“Sales-скальпинг”: как очень быстро закрыть сделку?

Евгений Ковалик

• Более 10 лет в IT продажах и маркетинге !

• Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга

Для кого?

• Состояние “Апатия”

• Таракан “Не продам”

• Идея для многошаговых продаж

• Как начать бизнес в IT

• Простой команды

Пример студента

• Нет опыта в IT

• Опыт ведения переговоров

• Мотивация

• Пакет “VIP”

Подход к обучению

• Это дорого или нет?

• Можно ли окупить?

• Пример с cold emails

• Сила воли

• 80%

“Скальпинг"

• forex

• пипсы

• краткосрочные сделки

• невысокая маржа

Sales “скальпинг"

• невысокая стоимость

• периодичность

• retainer

• небольшие усилия и навыки при продаже

• расширенный пакет

• услуги как продукт

Примеры• Wordpress, Drupal, Joomla

• установка, администрирование, обновления

• антивирусная активность

• Администрирование серверов

• Написание контента

• переводы

• рерайты

• SMM

• SEO

• PPC

• Верстка

• Bug fixing

• Graphics

• presentation design

• Видео съемка и монтаж

• Наполнение БД

• ……..

Многошаговые продажи

• цель - начало сотрудничества

• up-sell и cross-sell

• зарекомендовать качество

• делаем больше, чем просят

• бесплатно (?)

Связки• Дизайн -> верстка -> инсталляция -> апдейт сайтов

• Дизайн -> расшифровка -> редактирование

• Редактирование -> постоянный контент -> SMM -> SEO -> PPC

• Апдейт сайтов -> “доделки”

• Расшифровка -> видео съемка -> видеомонтаж -> постоянный контент -> контент-маркетинг -> SMM

• Разработка продукта -> создание контента

• Верстка -> кастомные плагины -> выделенный программист

• Тестирование -> баг фиксинг -> выделенный программист

• Тестирование -> cross-sell -> fixed cost проект -> поддержка

• Администрирование серверов -> web development | optimization -> поддержка

Как продавать

• конференции

• meetup

• онлайн форумы

• профессиональные сообщества

• поиск “помогите с …”, “посоветуйте ….”

Тендеры. Фриланс биржи.

http://www.conformato.com/100

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! !

!

facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene