revista live marketing 14

Ano 2 número 14 2014

Crescimentopés no chãocom

osÉ ASSIM QUE O MERCADO ESPERA A CHEGADA DO NOVO ANO

Redes sociais auxiliam no trabalho dos produtores de eventos

Geraldo Rocha Azevedo assume o comando da T4F

Trade marketing valoriza o produto no ponto de venda

CA

PA -

A Fresh tem o ideal de elaborar e desenvolver projetos que gerem encantamento através

da arquitetura, design e tecnologia. A empresa atua na área de criação, desenvolvimento e execução de projetos cenográ� cos dos mais diversos portes e formatos. Com 3 anos de existência, a Fresh já construiu cenários para as principais agências de eventos do mercado brasileiro.

A utilização do marketing cenográ� co, com criatividade e sensibilidade, é a marca registrada da Fresh.

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4 #14 w 2014

sumário05 Editorial

08 Facebook na vida dos profissionais de Live Marketing

10 Profile se destaca no mercado de logística

12 Mercado S.A.

14 Entrevista Geraldo Rocha Azevedo

16 Expectativa do mercado para 2015

19 Fornecedores dão as boas vindas ao ano novo

24 eSocial muda a vida das empresas

26 Trade marketing e o consumidor

28 Evolução e novidades do PDV

32 Caderno Ampro

5 #14 w 2014

editoRial [ ]

Caro leitor

O ano de 2015 bate em nossas portas e a expectativa para o setor do Live Marke-

ting é contar com um ano intenso, com possibilidade de crescimento mas com os

pés no chão, porque todos sabem das dificuldades que teremos, principalmente

quando o assunto é economia.

Grande parte dos empresários e economistas tem chegado a uma conclusão comum:

2015 não será um bom ano para a economia brasileira. Os motivos são muitos e

todos estão ligados aos equívocos cometidos pelo Governo Federal. Devido a isso,

fortes reajustes devem ser feitos para que o Brasil não sofra com uma grande crise.

Mesmo com desvantagens os empresários do setor não desanimam e já fazem

projeções na expectativa que o próximo ano seja melhor. Podemos dizer que esse

ano foi difícil, porém estável se comparado a 2013. Os executivos acreditam que

deve haver uma certa cautela, mas confiam que 2015 será melhor. É certo que os

investimentos não vão parar. O importante é que todos acreditam que teremos ao

final do ano, um saldo positivo.

Esse ano que chega ao fim, também foi um ano de provações. Apesar das dificulda-

des o Brasil conseguiu realizar a Copa do Mundo de Futebol, continuou na agenda

das grandes estrelas internacionais e agora, as agências, por exemplo, estão de

olho nas Olimpíadas que começam em 2016 e que devem ter reflexo em 2015.

Além disso, agências e fornecedores pensam em novos projetos e na expansão

de suas operações, com aquisições de agências e a criação de novas empresas.

Assim, o que podemos dizer é que venha 2015, pois o mercado do Live Marketing

está pronto para qualquer desafio.

Nesta edição temos que agradecer à agência H2O Tierra, que criou a capa desta

edição e desejar a todos os nossos leitores boas festas.

Boa leitura!Sergio Sanches

Editor

A Revista Live Marketing é um veículo de comunição de propriedade da Growth Comunicações e desenvolvida em parceria com a Associação de Marketing Promocional – AMPRO.

EXPEDIENTE

Conselho Editorial: Kito Mansano, Mauro Camargo, Mônica Schiaschio, Paulo Focaccia e Sergio Sanches

Editor Executivo: Sergio Sanches (MTB 16.338)

Subeditora: Ana Maria Santos

Redação: Eduardo Rodrigues, Nathália da Silva e Robson Castro

Caderno AmproRedação: Camila Barini

Revisão: Palavra Bem Escrita

Projeto Gráfico e Diagramação: Fmais Comunicação e Marketing

Impresão: Leograf Editora Gráfica Ltda.

Criação da Capa – H2O TierraCriação: Ale Mendes e Anderson Ordani

Sugestões de pauta podem ser enviadas para: [email protected]

Departamento comercial: Mauro Camargo

Fone: (11) 9 9978.9998 - (11) 2626.0567

Email: [email protected]

Núcleo comercial: [email protected]

As matérias e artigos assinados não representam necessariamente a opinião da Revista e da AMPRO.

Fica proibida a reprodução das matérias sem a expressa autorização dos editores e sem a citação da fonte.

Com o objetivo de oferecer mais alternativas, conforto, estrutura e mobilidade para o mercado de eventos,

a Truckvan, líder brasileira no mercado de soluções sobre rodas, ampliou a sua frota de unidades móveis

e investiu em mais um transporte executivo de luxo, a JetVan.

“A JetVan veio para reforçar o nosso atendimento sob medida, dando mais opções para quem vai viajar

sozinho ou com poucas pessoas, além de também funcionar como um escritório móvel”, destaca a

coordenadora do Departamento de Produção e Eventos da Truckvan, Lia Braga.

Assim como o JetBus, o veículo é destinado para o transfer de artistas, celebridades, políticos e

empresários e tem a vantagem de ser discreto, sem nenhuma identificação, para preservar a privacidade

do cliente.

Com sete metros de comprimento e capacidade para seis pessoas, a JetVan está equipada com todos

itens disponíveis em jatinhos de luxo.

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8 #13 w 2014

Facebook reúne oportunidades para o Live Marketing

[Redes Sociais]

Administrador do grupo Produtoras do Brasil, Fábio Burine

Figura importante no universo do Live Marketing, os produ-

tores das agências e até mesmo os freelancers, contam

com a ajuda das redes sociais para tornar a vida mais

fácil. Existem grupos no Facebook criados para discutir temas

que envolvem o dia a dia desses profissionais. E há bastante

gente envolvida, o que mostra na prática a utilidade das redes

de interação por um objetivo em comum: oportunidades.

Administrador do grupo Produtoras do Brasil (www.facebook.com/

groups/produtorasltda), que conta com 25.301 membros, Fábio

Burine explica que o foco do grupo é a troca de informações entre

os profissionais da área e a criação de oportunidades de negócios.

“O grupo tem trabalhado com a troca de informações entre as

pessoas envolvidas, o que fortalece os negócios”, destaca.

Hoje, o Facebook representa 25% do consumo de dados nos

celulares latino-americanos, segundo pesquisa Sandvine. Se

há tanto uso da rede social, então há amplo espaço para opor-

tunidades e interação.

Walter Lima Pereira é um dos administradores do grupo Con-

tratantes, Produtores e Produção Local (www.facebook.com/

groups/Contratantes), com 18.909 membros, que foca na posta-

gem de oportunidades de trabalho para os profissionais da área.

Além desse grupo, ele participa de duas dezenas de outros que

tratam de oportunidades de trabalho. Ele explica que o objetivo

principal dos grupos no Facebook é criar a possibilidade de

reunir os profissionais engajados e que encaram com seriedade

as oportunidades que surgem.

Pereira exemplifica uma das atitudes de um administrador de grupo.

“Quando ocorre de alguém pegar um trabalho e faltar sem dar

nenhuma satisfação, nós o cortamos imediatamente, pois preza-

mos a ética em primeiro lugar. Quando alguém falha, desencadeia

uma série de problemas pra quem contratou e pra quem indicou.”

TRABALHO FOCADO

Administrador do grupo Produtores (www.facebook.com/

groups/138862119513269/), que conta com 2.331 participantes,

Márcio Carvalho Atienza foca no auxílio mútuo entre os produ-

tores de eventos, ponto de venda (PDV), merchandising, trade e

semelhantes, há também espaço para a troca de experiências

profissionais.

Atienza comenta que, no início, o grupo era composto apenas

por amigos. Com o passar do tempo, o negócio cresceu com

a adição dos amigos dos profissionais que já estavam no

ambiente digital. Mas há regras. “Eu limito a participação das

pessoas. Para participar do grupo, deve ter alguns amigos em

comum, deve ser produtor de eventos e não pode ser forne-

cedor, para evitarmos propagandas. Isso cria um perfil mais

assertivo dos participantes.”

Dentre os assuntos mais abordados no grupo de Atienza, estão

o compartilhamento de experiências dos eventos, demandas

de jobs, necessidades de fornecedores, serviços, indicações

– contudo, controlam-se ao máximo mensagens que possam

aborrecer os membros. “Um dos assuntos mais abordados é

o pedido de indicação de fornecedores específicos em praças

mais difíceis”, destaca o administrador.

Um fato mostra a força dos grupos. O Facebook tem se tornado

um ambiente menos favorável para páginas e publicações promo-

cionais (por isso há um controle sobre esse tipo de postagem nos

grupos). Um estudo da empresa de análise de mercado Forrester

Research aponta que o alcance das publicações nesses modelos

de áreas na rede social caiu drasticamente e tende a diminuir

ainda mais, o que vai fortalecer, em tese, os grupos. Estima-se

que as postagens em páginas atinjam apenas 2% dos fãs. n

“Quando ocorre de alguém pegar um trabalho e faltar sem dar nenhuma satisfação, nós o cortamos imediatamente.” (Walter Lima Pereira)

Administrador do grupo Produtores, Márcio Carvalho Atienza

Administrador dos grupos Contratantes, Produtores e Produção Local, Walter Lima Pereira

9 #13 w 2014

Facebook reúne oportunidades para o Live Marketing

NINGUÉM CONSTRÓI UMA MARCADA NOITE PARA O DIA.

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Há vinte anos quando se falava de produção de eventos, ninguém sabia exatamente o que isso signi�cava. À medida que os anos se passaram, esta palavra se tornou comum no segmento e, desde então, muita coisa mudou. Os materiais evoluíram, as exigências tornaram-se maiores, surgiram pro�ssionais desta categoria e agências de publicidade deram mais importância a este crescente e pujante mercado de eventos.

A CAPUZO esteve presente desde o inicio na base deste mercado, seja montando pisos, grades, estandes e mais adiante palcos e mais recente-mente através da CPZ GERADORES gerando energia.

Muitos �caram pelo caminho, nós continuamos crescendo e somos hoje, referência de qualidade e pontualidade no que nos propomos a fazer.

Isto tudo devemos aos pro�ssionais que passaram e aos que estão em nossos quadrosainda hoje, mais especialmente aos muitos clientes que acreditaram e continuam acredi-tando em nossa força de trabalho.

Estaremos aqui nos próximos vinte anos!

Até lá.

DegustaçãoA Lacta, marca de chocolates da Mondelez Brasil, faz mais um lançamento: o Lacta

Bubbly Caramelo e para promover experimentação aos consumidores, a marca

realizará degustações coordenada pela agência Bullet Trade, a ação contempla

475 pontos de vendas do país, os quais incluem, além das Lojas Americanas, os

supermercados Extra, Walmart, Pão de Açúcar, Carrefour e comércios regionais.

Ao todo, para a degustação, serão disponibilizadas cerca de 3,2 mil caixas de

Bubbly Caramelo, equivalentes a 134,4 mil barras do produto. Ao final da ação,

mais de 1 milhão de degustações terão sido realizadas. n

Brecha digitalA Marco Marketing Consultants, uma das mais respeitadas empresas de trade ma-

rketing do mercado Latino-americano, está lançando a 17 ª edição do levantamento

Brecha Digital, que mostra a quantidade de salários médios em dólar necessários

para que o consumidor tenha acesso a uma cesta de produtos de tecnologia em

vários países da América Latina, comparados com os Estados Unidos. Nesta edi-

ção, o estudo incluiu Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, México e Peru. A cesta de

produtos é composta por AIO, Tablets, Smartphones e três modelos diferentes de

notebooks, um potente, um médio e um modelo de Mac. n

PromoçãoA Epson lançou uma categoria de produtos a chamada EcoTank. Junto com a marca

chega ao Brasil a promoção: EcoTank Tank Cheio, Carro Zero. A dinâmica da campa-

nha é bem completa e está baseada em dois alicerces: geração de demanda – onde

o cliente compra uma EcoTank, cadastra-se no site da promoção e concorre aos

prêmios principais: Um Volkswagen UP e 100 vales combustíveis; e lembrança da

marca – onde o cliente indica um amigo, dobra as suas chances de concorrer ao

prêmio principal e o amigo se cadastra e concorre a uma Ecotank L355. São 100

impressoras no total. A promoção acontece até 31 de janeiro de 2015. n

Programa afiliadosA Rakuten Marketing traz para o mercado brasileiro o seu programa de afiliados.

A meta é que, até 2015, 85% dos 40 maiores anunciantes do varejo brasileiro

estejam trabalhando sob seu programa de afiliados. Para quem a acessa é pos-

sível ter à disposição relatórios simples e em tempo real baseados em históricos

de compra dos usuários de e-commerce, permitindo insights importantes para

alavancar campanhas de marketing digital. Fora isso, os publishers e anunciantes

são incentivados a construir um relacionamento de confiança duradouro baseado

em transparência, valor fundamental da companhia. n

[ Deu no L ive Marketing ]

Quer ficar por dentro de tudo o que acontece no setor do Live Marketing? Acesse: www.revistalivemarketing.com.br.

10 #14 w 2014

Criada há praticamente 2 anos, a Profile Logística

tem desenvolvido um trabalho específico para

atender aos interesses do mercado do Live

Marketing. Para tanto, criou um modelo cuja prin-

cipal característica é, se adequar às necessidades

dos clientes que precisam de agilidade e eficiência.

Profile cria modelo ajustável para conquistar o mercado de logística

Para o diretor da Profile, Ricardo Barros Cabral, essa mobilidade

transformou-se no principal diferencial da empresa. “Apesar de

contarmos com um modelo de atuação pré-estabelecido, que

atende aos interesses de grande parte dos nossos clientes, temos

condições de nos adequar a qualquer operação pois, sabemos,

não existe um cliente igual ao outro.”

Dessa maneira, a Profile garante que pensa a logística “fora

da caixa”, já que busca soluções novas e caminhos diferentes.

“Lançamos um olhar diferenciado para os problemas que se

apresentam, o que nos permite um novo prisma para podermos

exercitar a criatividade em busca de soluções inovadoras”,

ressalta Cabral.

Para o executivo, esse exercício diário de sair da caixa e pensar

fora dela melhora a percepção sobre o que se ouve e se fala,

e torna a empresa mais propensa ao acerto nas resoluções to-

madas em conjunto com os clientes, com resultados positivos,

e seguros, em campo.

Para atender seus clientes, a Profile conta com uma estrutura

de 3 mil m² de galpões com posições de pallets para armazena-

gem, além de áreas de picking e packing. É nesse espaço que

a companhia desenvolve o armazenamento e movimentação de

materiais; manuseio e montagem de kits; desenvolvimento de

embalagens e etiquetas conforme a necessidade; monitoramento

de materiais e processos; transporte rodoviário e aéreo para todo

Brasil; roteirização e entrega dedicada e protocolada; sinalização

de material promocional no ponto de venda (PDV); logística para

eventos e workshops; logística promocional reversa e logística

de distribuição de brindes.

[ ]Publi Editorial

11 #14 w 2014

Profissionalismo

Cabral também lembra que a Profile conta com pessoal qualificado

e treinado para que as ações sejam desenvolvidas com a máxima

eficiência e rapidez. Ele acredita que mão de obra especializada

é a garantia de sucesso da operação. “Ao optar pela Profile, a

agência ou mesmo o anunciante precisam se sentir seguros. Eles

precisam ter a certeza de que sua ação promocional seguirá todos

os cronogramas estabelecidos, sem erros.”

Nesse sentido, o diretor da empresa garante que procura estabe-

lecer uma parceria real com os clientes, já que contam com um

sistema de informação capaz de apontar qualquer problema na

operação, no momento exato em que ocorre. Assim, se houver al-

guma intercorrência, os profissionais da Profile tomam a decisão

em conjunto com o cliente direto ou com a agência responsável

Tudo Sob ConTrole

Para entregar rapidez, pontualidade e precisão, investimos em sistemas de gestão.

Para atender aos imprevistos, enfrentar contingências e sempre ter um plano B, desenvolvemos um sistema de trabalho.

TranSPorTamoS a Sua Carga de reSPonSabilidade

Esse é o nosso conceito de atendimento.

Fazemos questão de conhecer a campanha, ver as peças, participar da elaboração do cronograma, orientar fornecedores e conhecer as condições de entrega.

Assim é possível otimizar processos e obter qualidade em todas as etapas do trabalho.

pela ação. Isso significa que os maiores interessados são

os primeiros a saber que algo está errado o que possibilita

uma tomada de decisão mais rápida.

Adotada desde a criação da empresa, essa forma de agir

fez com que a Profile dobrasse de tamanho em seu segun-

do ano de operação. Para 2015, a perspectiva é crescer ao

menos 20%, e os maiores investimento irão para as áreas

de operação e comercial, numa busca da empresa por ser

ainda mais confiável. “Precisamos estar mais próximos das

agências, e para isso, vamos contratar uma equipe comercial

altamente capacitada”, finaliza Cabral. n

PaCoTeS de ServiçoS. Comodidade delivery

Cuidamos de tudo para você não carregar pesos desnecessários. O seu investimento na produção das peças não pode ficar pelo caminho.

Por isso, para garantir a integridade do material, nossos procedimentos têm como característica a limpeza, o zelo, o asseio, a delicadeza e os cuidados especiais.

12 #14 w 2014

Mercado S.A.

Sergio Sanches - [email protected]

CamaroteCriado no ano 2001 pelos empresários

Paulo Góes e Luís Eduardo Magalhães

Filho, o Camarote Salvador nasceu com

o objetivo de revolucionar o circuito

Barra-Ondina, principal do carnaval,

reunindo serviço all inclusive, conforto

e segurança. Às vésperas de completar

15 anos, com ingredientes que incluem

público selecionado, serviço diferenciado com comida e bebida ‘sem limites’,

conteúdo inovador e diversificado, o Camarote Salvador conquistou território

nacional, sendo considerado não só o principal do carnaval na cidade, mas um

dos mais expressivos do país.

PatrocínioComo forma de incentivar a cultura em Minas Gerais, a Coca-Cola FEMSA

Brasil é patrocinadora de diversos espetáculos e shows culturais realizados

no Estado. A empresa patrocina oito eventos promovidos no Palácio das Artes

e seis shows, entre nacionais e internacionais, no Chevrolet Hall. O foco da

empresa é fazer parte do cenário cultural de Minas e estimular a promoção

e democratização da arte.

NúmerosO mercado de eventos é um dos mais energéticos e movimentados do Brasil.

Segundo a pesquisa Dimensionamento Econômico da Indústria de Eventos do

Brasil 2013, realizada pelo SEBRAE e a ABEOC o segmento no país movimentou

no neste ano mais de R$ 200 bilhões, o que representa 4.32% do PIB nacio-

nal. Esse porte financeiro e o aumento de grandes acontecimentos em nossas

terras, como foi a Copa do Mundo e serão as Olimpíadas, exigem desse setor

especialização e conhecimento maior a cada dia, para continuar oferecendo

soluções state of the art para empresas e visitantes.

Mudanças A agência de comunicação integrada Umbigo do Mundo completa 15 anos

comemorando uma nova fase cheia de novidades. Com mais de 150 clientes

já atendidos, a agência dá um novo passo para continuar a oferecer aos seus

clientes uma comunicação mais inteligente, mais conectada e mais consistente.

A partir de agora Marina Pechlivanis, sócia-fundadora, e Elpís Ziouva, diretora de

projetos, conta com um novo sócio, o renomado diretor de criação, Toni Rodrigues.

EstudoA Serasa Experian conta com o Mosaic Brasil, que

é um completo estudo de segmentação sobre a

população brasileira acima de 18 anos e tem

como resultado a identificação de 11 grupos

dominantes e 40 segmentos. O levantamento é

um retrato dos perfis que compõem a população

do país e considera mais de 400 variáveis da

Serasa Experian, além de outras fontes de infor-

mação sobre consumidores, empresas e domicílios.

No mundo todo o Mosaic já classificou mais de 2,3 bilhões de consumidores em

29 países com a expertise global da Experian.

AcordoDepois de fechar uma parceria estragtégica importante com a Jack Morton, a

Mark Up, dos sócios Silvana Torres e Paulo Farnese fecha 2014 com um novo

acordo operacional. Desta vez foi com a agência Future Group, de André Frota e

Flávio Maria, especializada em ativação e promoções, mobile marketing, future

speakers, shopper insights e engajamento.

SoluçãoA Carrega+, primeira companhia a desenvolver soluções em carrega-

dores portáteis no Brasil, acaba de lançar uma solução para bares e

restaurantes. Com o patrocínio da Vivo, clientes de restaurantes da

cidade de São Paulo já contam com um serviço exclusivo, onde podem

carregar seus dispositivos – celulares ou tablets – em baterias portáteis

disponibilizadas pelos estabelecimentos diretamente nas mesas, sem

a necessidade de uma tomada.O lançamento do serviço aconteceu no

restaurante Figueira Rubaiyat.

13 #14 w 2014

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EntreV ista [ ]

Gerar experimentação com as marcas é um dos grandes objetivos da Time For FunRecém-chegado à Time For Fun, Geraldo Rocha Azevedo quer colocar em prática sua experiência como profissional de Live Marketing. A primeira medida adotada foi criar uma área de planejamento que vai permitir uma maior integra-ção das marcas patrocinadoras com os eventos promovidos. O resultado será um melhor engajamento entre marca e consumidor, já que a empresa se define como uma grande produtora de conteúdo.

Live Marketing – Porque deixar a Neogama?

Geraldo Rocha Azevedo – Vendemos

100% da agência em 2012 para o gru-

po Publicis. Tínhamos um contrato de

permanência de 2 anos após a venda, e

também existia uma proposta para continu-

armos como executivos. Só que faz 2 anos

que o Fernando Altério tem conversado co-

migo para eu vir para cá. No começo deste

ano surgiu uma proposta, era o momento e

não deu para resistir.

Live Marketing – E por que a T4F?

Geraldo Rocha Azevedo – A T4F é uma

empresa de capital aberto, com ações na

bolsa, governança, líder do setor na Amé-

rica Latina, terceira maior do mundo, e eu

sempre tive vontade de voltar para esse

mercado. Minha origem foi essa. Apareceu

a oportunidade de voltar a empreender já

que sou um dos grandes acionistas da

empresa.

Live Marketing – Quais os principais

objetivos nessa nova empreitada?

Geraldo Rocha Azevedo – A T4F sempre

teve conteúdos relevantes, desde Madona, U2, shows outdoor com Black Sabah,

Metállica. Tem uma plataforma de show indoor internacional e nacional, plata-

forma de teatros e musicais como O Rei Leão, vamos abrir Mudança de Hábito

no começo do ano. Administramos os teatros Citibank Hall, Chevrolet Hall, Teatro

Renault, Teatro Cetip, além de mantermos operações na Argentina e no Chile. A

T4F é uma corretora de conteúdos. Só que nunca teve uma visão estratégica de

como trabalhar esses conteúdos. O nosso desafio é trabalhar em prol das marcas

e, para tanto, adotamos uma abordagem comercial diferente.

Live Marketing – Essa mudança vai fazer com que a T4F consiga gerar expe-

riência de marca?

Geraldo Rocha Azevedo – Queremos fazer da T4F um veículo de engajamento,

de conexão. O mercado está propício para isso. Todas as empresas do setor pas-

saram por dificuldades. Em 2012 e 2013 tínhamos vários players no mercado, que

hoje se reduziu muito. A T4F trabalha e tem boas perspectivas para os próximos

anos, apesar das dificuldades que se apresentam com o câmbio, a economia e o

cenário político.

Live Marketing – Esse é um negócio

de risco?

Geraldo Rocha Azevedo - Esse é um

negócio específico, que demanda muito

capital. Tem de saber fazer. É fácil se

endividar. O risco é grande. É um negócio

de comércio; compro uma propriedade,

pago e vendo a propriedade.

Live Marketing – Como você avalia o

mercado de eventos proprietários?

Geraldo Rocha Azevedo - O evento

proprietário é caro, porque você começa

do zero, e a maioria das marcas não tem

orçamento flexível para essa demanda.

Então é melhor ter eventos que tenham a

cara das marcas. É preciso entender o que

a marca quer dizer e adequar o projeto, ou

o formato de patrocínio. Agora teremos o

Lollapalooza que levará 150 mil pessoas ao

Autódromo de Interlagos, com uma série de

marcas envolvidas, cada uma do seu jeito.

Live Marketing – Como criar esse en-

gajamento?

Geraldo Rocha Azevedo – A maioria dos

grandes patrocinadores compra uma série de propriedades de direito e pode ativar

a marca da maneira que desejar. Alguns anunciantes trabalham com empresas de

ativação. Com a minha vinda, criamos uma área de planejamento para esse fim.

Hoje nossa área pensa como a marca pode tirar o melhor suco do evento.

Live Marketing – É uma mudança estratégica da T4F?

Geraldo Rocha Azevedo – Somos corretores de bons conteúdos. Hoje a T4F

entende a marca, o consumidor, e precisamos observar como o conteúdo que ofe-

recemos pode criar a conexão entre marca e consumidor. Estamos internalizando

a inteligência para entender melhor as marcas e conseguir desenvolver projetos

específicos para cada patrocinador. Estudamos as marcas e oferecemos um produto

focado e detalhado, que permita ao patrocinador conhecer o resultado a ser obtido

e as ações que pode desenvolver. Queremos que a experiência do consumidor e

das marcas seja a melhor possível. n

15 #13 w 2014

16 #13 w 2014

[ ]Perspectiva

O ano passou mais rápido do que nunca. A Copa

do Mundo de futebol, as eleições, o tradicional

Carnaval - que empurra a tendência do país a entrar

nos eixos só na quarta-feira de Cinzas - criaram a

impressão de que 2014 ficou mais curto, sem contar os calendá-

rios regionais que também mexem com os ânimos do mercado.

Para as agências envolvidas no universo do Live Marketing, o

ano oscilou entre o céu e o inferno, e isso exigiu repensar as

condutas num cenário econômico de incertezas. Do Oiapoque

ao Chuí, são várias as opiniões sobre o que aconteceu no Brasil

em 2014 e o que se espera para o próximo ano, que deve ser

um ano de disciplina e de colocar projetos em prática.

BOLA NA REDE

O ano da Copa do Mundo gerou expectativas e negócios, algumas

agências marcaram gols e outras acertaram a trave. Se o objetivo

das empresas é crescer, atingir metas, conquistar novos clientes

e consolidar os atuais, o ano do cavalo soltou algumas ferraduras

no caminho e afetou tanto positiva como negativamente algumas

representantes do universo do Live Marketing.

As expectativas geradas pelos eventos de 2014 tiveram pouca

expressão para a Avantgarde Brasil. O sócio-diretor da agência,

Luiz Arruda, comenta que, no final, o que era para ser especial

não se consolidou. “Como mantemos clientes de longo prazo,

demos grande atenção a eles e agora, no final do ano, os negó-

cios surpreenderam.”

Sob a ótica do que representou 2014 para os negócios, o sócio-

-diretor da Agên-

cia Um, Ronaldo Bias

Ferreira Jr., diz que as proje-

ções não se firmaram, mas surgiram

novos horizontes. “Os números atuais

mostram que já pagamos a conta, mas

ainda não batemos as metas desejadas.

O ano de 2014 foi mais desafiador que o de

2013, porém estávamos mais preparados,

então os resultados serão melhores. Se os

resultados do ano ainda não são tão bons, o

nosso poder de ajustar a máquina e otimizar

recursos trouxe uma economia excelente.”

Outros profissionais ajudam a detalhar a

situação que atingiu as agências de Live

Marketing. “Não sei se 2014 é o ano que nem

começou, ou se é o ano que já acabou. Foi

um dos mais complexos dos últimos tempos,

pelas indefinições, pelas interrogações,

pelas dúvidas, pelas inquietações e pelos

medos”, destaca o presidente da Agência Tudo,

Maurício Magalhães. Ele comenta que já está de

olhos no próximo ano e que 2014 não deve deixar sau-

dades. “As oportunidades foram a conta-gotas. Já começamos

2015 há algum tempo, na busca de segurar o presente e pensar

o futuro ao mesmo tempo.”

Há agências que comemoram bons negócios, como a The Marke-

ting Store. Seu vice-presidente de operações da agência, Lucas

Elias, comenta que os resultados foram positivos. “A Copa do Mun-

do abriu algumas oportunidades e ajudou a agência a emplacar

um volume de negócios além do que tínhamos como expectativa

otimista.” Porém, Elias lamenta que o segundo semestre do ano

tenha sofrido uma grande desaceleração de investimentos.

A presidente da Mark Up, Silvana Torres, também comemora

resultados positivos, mas reforça o coro de que o evento de fu-

tebol mundial não foi tão bom assim. “A Mark Up teve um 2014

extremamente positivo. Primeiro porque conseguimos imprimir

um ritmo de trabalho constante e intenso, mesmo com as res-

trições criadas em razão da Copa do Mundo para empresas que

não eram patrocinadores oficiais do evento e também com as

eleições no segundo semestre”. Ela pontua que as metas da Mark

Up foram cumpridas e ainda celebra a nova parceria.”Tivemos um

Próximo ano exigem cautela, mas há otimismo“Um grande desafio para 2015 é aprender a trabalhar com frustrações, ser flexível e encontrar alternativas será um grande diferencial.” (Felipe Costa)

Sócio e presidente da agência Mood, Augusto Cruz Neto

17 #13 w 2014

dos melhores anos de nossa história, que se concretizou com o

acordo operacional fechado com a Jack Morton, uma das mais

respeitadas agências de brand experience do mundo, que faz

parte do Grupo Interpublic”.

CAUTELA COM NOVIDADES

Se este ano gerou situações positivas e algumas nem tanto, o

próximo tem visões otimistas pelas agências de Live Marketing,

porém sem euforia. As incertezas políticas e a fragilidade da

economia no Brasil são levadas em consideração, quando o

tema é expectativa para 2015.

A CEO da Up line, Marcella Mugnaini, fala em crescimento menos

agressivo. “As expectativas para 2015 também são de crescimento,

mas contido. Inclusive, revimos as metas para um ano que ima-

ginamos ser menos agressivo nos investimentos em marketing.

Pensamos que as marcas podem destinar seus investimentos em

branding, mas algumas segurarão os investimentos para 2016.”

A instabilidade econômica, o esfriamento da indústria e a de-

saceleração do consumo são preocupações, inclusive, de quem

está perto da capital federal. O vice-presidente de operações

da Monumenta, Anderson Paes de Barros, comenta que o am-

biente é hostil, atrapalha as expectativas de parte dos clientes,

traz alguma retração de planos e orçamentos, em segmentos

específicos, mas não em todos. “Acreditamos que, como o Brasil

brilhou como organizador de megaeventos esportivos, haverá

novas e boas oportunidades de negócios promocionais, de re-

lacionamento e digitais, com a aproximação das Olimpíadas.”

Ele cita que, com esse evento, haverá energia nova, e a pauta

é positiva para o mercado.

Diretor executivo da Plural Marketing, Márcio Viana acredita na

retomada do ritmo positivo em 2015, afinal a empresa firmou

novos contratos, mas ele ressalta que o próximo ano não será

brilhante para o mercado. “Percebemos em conversas com

clientes em diversos estados que a insegurança predomina. Se o

governo conseguir dar sinais de que tem um projeto econômico

que venha a funcionar em longo prazo, acho que todo o mercado

voltará a se aquecer rapidamente.” Além disso, Viana pontua os

próximos passos da empresa em 2015. “Queremos consolidar

a unidade de Recife, que junto com as unidades de Salvador e

Brasília fortalecerá nossa penetração nas regiões Nordeste e

Centro-Oeste. Além disso, fizemos um estudo de viabilidade para

montar uma unidade da Plural Marketing no Rio de Janeiro.”

Há também os profissionais que analisam todos os lados da

moeda. “Temos uma amplitude de olhares para o ano que vem,

dos mais otimistas aos mais pessimistas. Neste momento, acho

que o mais importante é contemplar a construção de novos

projetos”, diz Magalhães.

O diretor da MC4x Promo, Felipe Costa, comenta que vai entrar

em 2015 com boas expectativas. Ele explica que a empresa

conseguiu uma grande recuperação nos negócios no segundo

semestre. “Acredito que teremos expansões em São Paulo junto

com novas contratações.” No entanto, Costa faz um desabafo.

“Um grande desafio para 2015 é aprender a trabalhar com

frustrações, pois nem sempre temos o investimento nos projetos

que esperamos. Ser flexível e encontrar alternativas será um

grande diferencial.”

OLHOS EM 2016

Barros, por sua vez, aponta que as plataformas digitais devem

ganhar destaque como meio de comunicação promocional.

“Esperamos que alguns clientes comecem a se movimentar

mais para as Olimpíadas, tanto no segmento público, quanto

no privado.”

Há agências que se preparam para os novos desafios ao longo

dos próximos anos. É o caso da Avantgarde Brasil, que tem

expectativas “surpreendentes”, segundo Arruda. Ele se diz

confiante e acredita que muitas verbas devem sair da mídia e

serem aplicadas em ações Live Marketing.

Presidente da Mark Up, Silvana Torres

“Acreditamos que, como o Brasil brilhou como organizador de megaeventos esportivos haverá novas e boas oportunidades de negócios promocionais.” (Anderson Paes de Barros)

Diretor executivo da Plural Marketing, Márcio Viana

18 #13 w 2014

[ ]Perspectiva

Diretamente do planalto central, a Monumenta está na torcida

para que os próximos anos deslanchem. Barros ressalta que estão

cautelosamente otimistas e reformulam as competências internas

para aproveitar melhor as possibilidades de comunicação via

plataformas digitais. “Expansões, para quem trabalha em Brasília,

dependem de sucesso em licitações, que é uma característica de

quem atua próximo a governos e empresas públicas.” Ele pontua

que vão reforçar os trabalhos e encarar os desafios.

Já Marcella aposta que os eventos-teste para as Olimpíadas

2016 vão influenciar os negócios. Inclusive, destaca que já se

movimentam para encarar os desafios do próximo ano. “Troca-

mos de espaço no Rio, investimos em São Paulo e planejamos

investimento em equipe”.

Menos otimista com os jogos olímpicos, Viana destaca que a

regionalidade do evento não deve afetar boa parte do país. “Acho

que poucas empresas vão se beneficiar com as Olimpíadas. A

Copa, que esteve em 12 cidades, não conseguiu gerar muitos

negócios. Este evento, que ocorre basicamente em uma cidade,

não terá essa força”.

Magalhães está focado nas possibilidades de negócios que as

Olimpíadas podem gerar. Ele explica que apresentou para o

mercado o “Dossiê Olímpico”, um estudo realizado em parceria

com a The Listening Agency e que destacou diversos insights

sobre as possibilidades de ativações e patrocínios para os Jogos

Olímpicos de 2016. “Esperamos trabalhar com o objetivo de ser

relevantes para as marcas. Desde o começo buscamos atuar

na compreensão das relações de marcas e comportamento das

pessoas. Estamos na época da liberdade, com isso as marcas

precisam sofisticar suas estratégias de relacionamento, ativação,

promoção, toda a cadeia do Live Marketing.”

Costa também é otimista em relação ao panorama dos Jogos. “As

Olimpíadas diferem da Copa. Apesar de ser um evento que ocorre

em apenas um local, ele vai influenciar todo o Brasil, e nós vivemos

um momento em que as pessoas têm cada vez mais interesse

pelo esporte.” Ele cita que em 2013 foi inaugurado o escritório em

São Paulo e, em 2015, o grande foco estará nele e nos clientes já

atendidos. “Nossas expectativas são de que teremos expansões

em São Paulo junto com novas contratações.”

REESTRUTURAÇÃO DAS AGÊNCIAS

Dentre as novidades, há quem aposte na estruturação das agên-

cias. “Estamos na fase de fechamento do nosso orçamento anual

para 2015 e prevemos um crescimento das despesas um pouco

acima dos índices de inflação. Parte devido à aquisição de novos

equipamentos e atualização de softwares de criação e automação.

Mas não planejamos novas contratações”, comenta Ronaldo Jr.

Elias vê oportunidades em um ambiente mais morno. “Empresas

e consumidores estarão mais atentos aos gastos e investimentos,

principalmente frente a um cenário de crescente inflação. Mas

isso não deixa de ser uma oportunidade para todas as ferramen-

tas que impulsionam a venda, inclusive o mercado promocional.”

Ele acredita que as Olimpíadas devem reaquecer o mercado e

diz que a agência já trabalha em projetos nacionais e globais

com marcas patrocinadoras.

Expansão é a palavra de destaque para os próximos anos na

Mark Up. Silvana ressalta que 2015 será positivo para a agência,

que completa 20 anos de existência em março. Segundo ela, o

acordo firmado com a Jack Morton vai garantir uma operação

conjunta que permite a prospecção de contas ao redor do mundo,

munidos de informações sobre cada localidade, e confere força

e credibilidade em concorrências de grandes eventos como, por

exemplo, para as Olimpíadas do Rio em 2016. “Assim, a Mark

Up se internacionaliza de maneira consistente.”

Quem também segue a tendência de investimentos é a Mood. O

sócio e presidente da agência, Augusto Cruz Neto, ressalta que

a empresa encarou as dificuldades deste ano com a ampliação

da atuação em novas áreas, e com essa maior flexibilidade

alcançou a multidisciplinaridade, com o atendimento a uma

grande quantidade de clientes. A novidade, segundo Neto, é o

lançamento de uma agência especializada - a MLIVE -, que vai

cuidar exclusivamente de negócios que envolvam Live Marketing.

A nova unidade terá uma sede independente em São Paulo. “Se

alguém chora, nós vendemos lenço”, conclui. n

Presidente da agência Tudo, Maurício Magalhães

Sócio-diretor da Agência Um, Ronaldo Bias Ferreira Jr.

Vice-presidente de operações da The Marketing Store, Lucas Elias

“As marcas

podem

destinar seus

investimentos

em branding,

mas algumas

segurarão os

investimentos

para 2016.”

(Marcella

Mugnaini)

19 #13 w 2014

As empresas fornecedoras de soluções para Live Marke-

ting seguem o ritmo do setor e projetam os próximos

anos com otimismo, ainda que moderado. Um fato

comum em todas as consultas realizadas é a preocu-

pação com a economia brasileira, que cria incertezas pelo fraco

desempenho do crescimento do país.

Esses detalhes de desenvolvimento do país são apontados pelos

empresários como o maior desafio para 2015. O CEO do Grupo

M|Checon, Marcelo Checon, comenta que 2014 foi um ano mais difícil,

mas não deixou de ser positivo. “Quando a economia não vai bem,

o primeiro corte das empresas é nos investimentos em marketing.

Nosso setor está diretamente ligado a isso. De qualquer forma, não

deixamos de atingir nossas metas. Tivemos projetos marcantes, como

a participação na abertura e encerramento da Copa do Mundo no

Brasil, novos jobs com antigos clientes e ainda conquistamos novos

contratos. Apesar da redução nos budgets, superamos os problemas

e seguimos em frente com o aprendizado que tivemos.”

[ ]Perspectiva

Fornecedores apostam em

números positivos

Sócio-diretor da Truckvan, Alcides Geraldes Braga

20 #13 w 2014

[ ]Perspectiva

Análise parecida é compartilhada pelo sócio-diretor da Truckvan,

Alcides Geraldes Braga. O empresário relembra que, neste ano,

o Brasil passou por forte impacto negativo na área de logística

o que prejudicou diversas áreas da economia. “Diferente da

queda que acometeu o setor de implementos rodoviários neste

ano, a Truckvan marcou novo crescimento sobre o ano anterior,

e atingiu as metas e objetivos traçados no começo do ano.”

Dois acontecimentos - Copa e eleições - causaram forte impacto

negativo nos negócios, conforme explica o diretor comercial da

VRP Carretas Promocionais, Vladimir Paradas. Ele detalha que

os projetos “de junho a outubro paralisaram”, mas que em no-

vembro veio a recuperação. O diretor comercial da VRP destaca

que as projeções comerciais em projetos itinerantes e unidades

móveis, no primeiro semestre de 2014, se efetivaram. Paradas

afirma que, mesmo com os contratempos, o ano ficará dentro

dos objetivos e metas.

No segmento de estruturas para eventos, a MAXI Áudio, Luz e

Imagem manteve as expectativas de crescimento nos 20%. O

presidente da MAXI, José Augusto Martins comenta que a Copa

do Mundo desacelerou os negócios e criou um vazio no período.

O QUE ESPERAM DE 2015?

O cenário do próximo ano não é tão favorável para os fornecedores.

A inquietação da economia é apontada como um dos fatores que

brecam o otimismo exagerado, mas os empresários comentam que

o trabalho continuará forte em 2015. Braga fala que espera ajustes

importantes na economia e na política, os quais devem mexer direta-

mente no “apetite” do mercado e dos empresários. Ele comenta que

deve trabalhar com números semelhantes ao deste ano, mas espera

que as concessões logísticas que devem ter grande investimento em

2015, recordes no setor agrícola e provável volta do capital externo

ao país devem deixar o Brasil mais atraente para negócios. “As ações

e direções adotadas pelos governantes, principalmente na esfera

federal, terão o poder de acelerar ou retardar a reação.”

E se o Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil não reconquistar o fô-

lego, isso atrapalha os negócios do segmento de unidades móveis.

Paradas explica que, com um PIB de 3%, os negócios caminham

bem; no entanto, se o índice ficar abaixo dessa marca, a tendência

é adiar a aprovação dos projetos da empresa. “Nossa expectativa

para 2015 é de um ano difícil, pois temos diversas incertezas na

economia e na política. PIB baixo é igual a pouco investimento.”

Martins diz que uma incógnita paira sobre o que acontecerá em

2015, “mesmo o mercado recebendo bem os nomes anunciados

pelo Governo Federal”. Ele comenta ainda que, caso as metas

fiscais sejam atingidas e o superávit se mantenha, os investido-

res externos terão uma perspectiva mais positiva sobre o Brasil.

Mais confiante, Checon destaca o crescimento do mercado de even-

tos, que aumenta a demanda por cenografia. Ele cita que grandes

feiras, festivais e eventos têm ocorrido no Brasil, patrocinados ou

integrados por várias empresas que ali expõem seus produtos e

serviços. “Se uma companhia participa de um grande festival de

música e apenas mostra sua logo, não garante o mesmo retorno

que outra que pensa em como se destacar das demais. É aí que

entra a criatividade na cenografia.” Ele completa que a política tem

grande importância no grau de impacto no desenvolvimento do país.

Checon aponta uma tendência que deverá ser marcante ao longo

do próximo ano, já que os negócios de todos os setores deverão

ser afetados. “Cada vez mais nossos clientes querem redução de

custos, mas, com toda razão, não aceitam reduzir a qualidade

dos projetos. Assim, temos de ser cada vez mais criativos. Alguns

eventos podem não acontecer, como uma convenção de determi-

nada empresa, por exemplo, mas outros, como feiras e congressos,

costumam ser fixos.”

NOVIDADES

Mesmo com as incertezas do cenário econômico nacional, for-

necedores estão animados em investir em seus negócios. A VRP

pretende investir 50% do que foi planejado em equipamentos

e instalações, além de manter a equipe atual de profissionais.

A Truckvan entra na fase final de sua nova fábrica (que teve

investimento de aproximadamente R$ 12 milhões), com a linha

de montagem específica para o segmento de transporte, que

vai construir baús de alumínio e sliders para cargas em geral.

Braga diz ainda que a companhia vai direcionar investimentos em

unidades de saúde móvel e estruturas para eventos, e também

para a expansão do desenvolvimento tecnológico da empresa.

“Não deixamos de atingir nossas metas. Tivemos projetos maracantes, como a participação na abertura e encerramento da Copa do Mundo no Brasil.” (Marcelo Checon)

Presidente da Maxi Áudio, Luz e Imagem José Augusto Martins

Diretor comercial da VRP Carretas Promocionais, Vladimir Paradas

21 #13 w 2014

A MAXI Áudio, Luz e Imagem vai atualizar os equipamentos, e a

aposta é oferecer aos clientes os novos projetores, que seguem a

tendência internacional e utilizam laser. A empresa também deve ter

expansão no Rio de Janeiro, com movimentação de todas as equipes

e possíveis novidades nas contratações e contatos empresariais.

No caso da M|Checon, o momento é de celebrar os 10 anos de

existência (que se completarão em 2015) com o fortalecimento das

unidades de São Paulo e Rio de Janeiro, além de duas novas empre-

sas agregadas: a Localitá (locação de mobiliário para complementar

cenários, lounges, espaços e estandes) e a Plataforms (equipamentos

para trabalho em altura ou movimentação de cargas para montagem).

TOCHA ACESA JÁ EM 2015

Empresas fornecedoras de produtos e serviços para o universo do

Live Marketing já estão acesas para aproveitar as oportunidades

que vão surgir antes e durante as Olimpíadas 2016 no Rio de Ja-

neiro. Já há movimentação nos fornecedores, que avaliam positiva-

mente mais um evento esportivo de grande porte no país. Paradas

adianta que a empresa elaborou três projetos itinerantes para

agências que detêm conta de patrocinadores dos jogos olímpicos.

Sob a ótica da influência das Olimpíadas, Braga ressalta que

“provavelmente de alguma forma esse grande evento influen-

ciará muitos setores da economia”. O empresário aposta que

devem ocorrer grandes demandas por serviços para eventos e

soluções sobre rodas, motivadas pelo evento no Rio.

Quem também se antecipou foi a M|Checon. Conforme detalha o CEO

do grupo, já há conversas em andamento com agências envolvidas

nos Jogos Olímpicos. “Isso vai se intensificar no próximo ano, quando

os negócios devem ser fechados para 2016”, reforça Checon.

Já, Martins, por sua vez, ressalta que as Olimpíadas 2016 já estão em

pauta na sua empresa há 2 anos, onde “o tema tem se transformado

em oportunidades reais com a proximidade do ano novo”. O empresário

tem boas expectativas sobre o evento no Rio de Janeiro e os Jogos

serão mais positivos para as empresas ligadas ao universo do Live

Marketing. “Tende a ser bem melhor que a Copa”, conclui. n

“Diferente da queda que acometeu o setor de implementos rodoviários neste ano, a Truckvan marcou novo crescimento sobre o ano anterior.” (Alcides Geraldes Braga)

CEO do Grupo M|Checon, Marcelo Checon

Untitled-3 1 21/10/14 16:35

24 #14 w 2014

O eSocial consiste em um projeto do Governo Fe-

deral. Ele é um sistema de escrituração digital,

que visa coletar informações trabalhistas, pre-

videnciárias, tributárias e fiscais relacionadas à

contratação e utilização de mão de obra, armazenando-as

num ambiente cujo acesso permite a realização de rígida

fiscalização pelos órgãos gestores (Ministério do Trabalho

e Emprego, Caixa Econômica Federal, Secretaria da Receita

Federal do Brasil e INSS).

No eSocial os próprios empregadores, independentemente

de seu porte ou atividade desenvolvida, inserem as infor-

mações pertinentes à sua folha de pagamento e a todos os

demais eventos trabalhistas.

Referidos dados alimentam bases de diversos sistemas

governamentais, permitindo a consumação de fiscaliza-

ção automática, ou seja, não será possível cadastrar o

desligamento de um empregado que esteja em período de

estabilidade decorrente do recebimento de um benefício

acidentário, por exemplo. A plataforma pretende simplificar

a atual burocracia documental, com a unificação de todos

os dados, a substituição da emissão de documentos como

DIRF, CAGED, MANAD, GFIP e outros.

eSocial vai modificar a vida das empresasAs informações ficarão armazenadas no ambiente nacional do

eSocial e poderão ser acessadas pelos órgãos participantes do

projeto, pelos empregadores e pelos respectivos empregados.

O eSocial exigirá a inserção dos dados relacionados às áreas de

recursos humanos (gestão e pessoal), contábil, fiscal, segurança

e medicina do trabalho, contratos e jurídico.

Faz-se necessária a adequação de todas as relações jurídicas

mantidas pelas empresas, sobretudo em relação aos seus empre-

gados, a fim de evitar a ocorrência de autuações e fiscalizações

que poderão envolver toda a empresa.

Em princípio, os dados relativos às contratações de pessoas ju-

rídicas (PJ’s) e autônomos também serão exigidos pelo eSocial.

Todavia, há informação ainda não confirmada de que, em um

primeiro momento, fiscalizar-se-á apenas as relações jurídicas

que envolvam empregados (CLT). Há cronograma estimando que

o eSocial será integralmente implementado em julho/2015.

O escritório Focaccia, Amaral, Sálvia, Pellon e Lamônica

Advogados encontra-se à disposição para auxiliá-los nas

análises que se fizerem necessárias a fim de evitar ou mini-

mizar eventual contingência futura relacionada a esta nova

ferramenta estatal.

A plataforma pretende simplificar a atual burocracia documental, com a unificação de todos os dados, a substituição da emissão de documentos como DIRF, CAGED, MANAD, GFIP e outros.

[ ]LegisLação

Autores: Karoline Anne Barbosa Caldas e Cibele De Oliveira Ramos Valença

25 #13 w 2014

O mercado não precisa de mais uma agência de propaganda, de promoção ou digital. Ou de uma agência que diz fazer tudo isso. Precisa de uma agência que põe a bola no f*cking chão. Que pensa a estratégia certa para o momento certo. Que entende o consumidor, vai até onde ele está. E aí sim traz algo relevante, inteligente, engajador. Aí você pensa: que f*cking agency é essa? Somos a única agência brasileira premiada no IAB Mixx e MMA juntos em 2014, os dois festivais de publicidade digital mais importantes do mundo. Ganhamos Leão em Cannes. Conquistamos dez outros prêmios de relevância no Brasil e na América Latina. E, com eles, mais quatro novas contas. Somos também a mais nova agência do Grupo TBWA\Omnicom. Mas existe algo que jamais seremos: satisfeitos. Porque queremos mais. Continuar fazendo diferente. Fazendo a diferença. Criando negócios. Esse é o nosso f*cking trabalho. Barriga no balcão. Planejamento, criação, convergência, eventos, ativação e execução. Sim, uma agência que faz tudo isso. Aí, quem sabe, você muda e pensa: é a f*cking agency que eu preciso.

Após 8 anos a gente ainda se pergunta: que f*cking agency somos nós?

AM_0025_14G_28_10_AN. F*cking PREMIOS CELINA 26x34 CM_M.indd 1 10/28/14 5:10 PM

26 #14 w 2014

“Venda sonhos, e não produtos”. Essa é a uma das

mais marcantes expressões de um dos ícones

do mercado de bens de consumo – Steve Jobs.

No mundo há inúmeros outros exemplos de pes-

soas que poderiam ter sido citadas, porém Jobs percebeu que

os consumidores desejam mais que apenas comprar produtos e

serviços. Eles desejam mais que apenas ter prateleiras cheias de

embalagens desorganizadas, em um imenso ambiente. E então

como transformar simples materiais em sonhos de consumo,

fazer a diferença para conquistar, fidelizar e manter em sintonia

marcas e consumidores? A resposta é o Trade Marketing.

O Trade Marketing, em resumo, é a forma de ligar a indústria aos

consumidores. Em um mundo globalizado, de concorrência extre-

ma, com a oferta cada vez maior de todos os tipos de produtos, o

público é bombardeado com inúmeras formas de aquisição dos

mais inimagináveis bens de consumo. O que vai determinar a

escolha de marca A em vez da B é qual ação de trade realizada nos

pontos de venda (PDV) foi mais eficaz. E há muitos outros fatores.

O solution manager da Marco Marketing Consultants, André Feltrin,

reforça essa mensagem. “O Trade Marketing otimiza as relações

e aproxima a indústria de seus canais de vendas e consumidores

de maneira efetiva. Por meio da aplicação adequada de técnicas

e ferramentas de trade, somos capazes como players [indústria,

agências, canais] de gerar a proximidade necessária para obter

um melhor entendimento das demandas, do comportamento do

consumidor final e dos resultados de nossos esforços.”

No Brasil, estima-se que o segmento de Trade Marketing envolva

300 mil profissionais, que têm a missão de levar aos pontos de

venda mais que a produção da indústria. É vencer a concorrência.

Mas com estratégia. Nesse sentido, há agências especializa-

das em trade, que se dedicam a oferecer soluções às marcas,

atendem as demandas de informação sobre vendas, realizam

treinamento das equipes, entre outras atividades.

O diretor geral da Opera Trade Marketing, Gilberto Almeida, des-

taca a força do segmento. “Sabemos que a decisão de compra

se dá principalmente no ponto de venda, e como as opções de

marcas e produtos são tantas, o Trade Marketing tem a função

de saber qual é a melhor forma de interagir com o shopper, para

entender como ele pensa, age e o que deseja, e adquirir este ou

aquele produto. O Trade Marketing é a atividade que garante o

produto exposto no ponto de venda de forma correta e no local

adequado, ou seja, que coloca o produto ao alcance do shopper”.

TENDÊNCIA CRESCENTE

O cenário do consumo atual é formado por uma crescente

tendência de mudanças nos hábitos do público com relação

aos produtos nos pontos de vendas (PDV’s). As marcas querem

garantir que seus produtos sejam vendidos e o trade é a ferra-

menta essencial nesse processo. Ajudar as pessoas a alcançar

seus sonhos de consumo pode garantir o sucesso da marca.

Por isso há uma demanda por pessoal especializado em levar

a mensagem das marcas ao público consumidor. “Os profis-

sionais da área de trade têm necessidade de forte treinamento

em tecnologia, pois utilizam smartphones para coleta de dados

no PDV durante os processos de trabalho e estão integrados às

indústrias e centros de distribuição”, pontua o CEO do Work On

Group, Jonathan Dagues.

Para Dagues, é preciso saber como decidir em ocorrências co-

tidianas no varejo. “Há necessidade de que tenham habilidades

em técnicas de abordagem e posicionamento de produto em

loja e, finalmente, amplo conhecimento técnico dos produtos

comercializados no ponto de venda.”

O CEO diz ainda que os profissionais de trade devem ser es-

pecialistas com ampla capacidade de comunicação, além de

estar aptos a responder qualquer tipo de dúvida que o cliente

tenha sobre os produtos que representam. Enfim, os profissio-

nais da área devem ser estratégicos, ter domínio de tecnologia,

habilidade para motivar equipes [no caso de gestores], empatia

com pessoas, habilidade como consultores e boa capacidade

de comunicação.

Diretor da Opção X, Marcelo Mouta comenta que, caso seja alte-

rada a legislação que rege a terceirização de mão de obra promo-

cional, há riscos para toda a indústria e empresas envolvidas no

comércio. “Os prejuízos são inúmeros, tanto para agência quanto

para o cliente. As respostas e tomadas de decisões no PDV têm

de ser rápidas. Com as possíveis mudanças, acho que perdemos

agilidades no processo de implantação, seleção, contratação e

reposição, afetando todos os trabalhadores envolvidos com as

marcas - atendimento, criação, planejamento, produção, operação,

coordenação, supervisão, promotor, degustador, entre outros.”

“O Trade Marketing otimiza as relações e aproxima a indústria de seus canais de vendas e consumidores de maneira efetiva.” (André Feltrin)

[Trade Marketing]

Trade Marketing transforma produtos em sonhos de consumo

Solution manager da Marco Marketing Consultants, André Feltrin

27 #14 w 2014

DE A GENTEENTENDE!AO

VIVO

Se o mercado e as ações de marketing cada vez mais acontecem ao vivo, eles pediam uma revista Live, Promoção, Ativação de Vendas e Marca, Eventos, Mobile e tudo o que gera experiência com o shopper em uma só revista. Revista Live Marketing. De ao vivo a gente entende.

www.revistalivemarketing.com.br

Apoio:[email protected]

/RevistaLiveMKT

@revistalivemkt(11) 2626.0567 De ao vivo a gente entende

Agir com

inteligência ou

bombardear

informação?O que conquista

o consumidoratual?

Espaço para grandes eventos

ainda são minoria nesse

mercado que só cresce.

AMPRO já começa a planejar o

2º Congresso Brasileiro de Live

Marketing.

O grupo BSUR chega ao Brasil

com planos de expandir sua

atuação pelas Américas.

Ano 2 • número 13 • 2014

Mouta sabe o valor das ações estratégicas nos PDV’s. “Os papéis

desses profissionais são entender sobre o produto que demonstram,

ser simpáticos e comunicativos, pois pensando que cerca de 70%

da decisão de compra é feita no ponto de venda, é uma maneira de

a marca fazer ações diferenciadas e impactar o consumidor final.”

PROXIMIDADE

Feltrin diz que os promotores são os que têm maior proximidade

com o consumidor e os que terão a real oportunidade de de-

monstrar benefícios dos produtos e serviços a que pretendem

direcionar o consumidor. “São representantes ativos da marca

e produtos, e por meio deles é possível garantir o sortimento

adequado, portfólio e visibilidade, mas acima de tudo, a mensa-

gem que queremos passar sobre nossos produtos ou serviços.

Profissionais de demonstração, degustação e reposição são

ferramentas essenciais no ambiente competitivo que vivemos em

nossos PDVs, uma vez que os consumidores são bombardeados

com ofertas e a disponibilidade de produtos e informações é

extremamente alta”, diz o solution manager da Marco.

Já o copresidente da Ciagroup, Sandro Ari Pinto, assegura que

é preciso entender bem que o trade não é apenas a ação de

colocar o promotor na loja. “Trade Marketing significa utilizar

diversas ferramentas para capturar informações e, por meio da

inteligência estratégica, fazer com que os produtos sejam consu-

midos. O promotor é apenas uma peça nesse complexo, mas que

é vital para o sucesso de uma estratégia, e por isso precisa ter

uma legislação que alavanque nosso mercado, para que assim,

tenhamos preços mais competitivos, menor impacto na inflação

e aumento na produtividade nacional”, conclui.

Toda essa abordagem sobre a importância do Trade Marketing

nas relações comerciais de marcas e consumidores deu-se após

a publicação da análise sobre a polêmica proposta de mudanças

em leis do segmento, detalhada na última edição da revista Live

Marketing. Caso se concretizem as mudanças nas regras, o Trade

Marketing poderá até deixar de existir, causando demissões

em massa, quebra de agências do segmento e aumento nas

responsabilidades dos varejistas. n

Diretor geral da Opera Trade Marketing, Gilberto Almeida

Ano 2 número 14 2014

Crescimento

pés no chãocom

osÉ ASSIM QUE O MERCADO ESPERA

A CHEGADA DO NOVO ANO

Redes sociais auxiliam

no trabalho dos

produtores de eventos

Geraldo Rocha

Azevedo assume o

comando da T4FTrade marketing

valoriza o produto

no ponto de venda

CA

PA -

28 #13 w 2014

[Ponto de Venda]

Diante da disputa para conquistar um espaço na

preferência do consumidor, a utilização de ponto

de venda (PDV) tem se tornado uma ferramenta im-

prescindível do marketing para a consolidação das

vendas, a fim de evidenciar os produtos, serviços

ou marcas, e tentar influenciar na hora da escolha dos produtos.

As campanhas promocionais estão cada vez mais atrativas, ino-

vadoras e interativas e despertam a curiosidade do consumidor.

Anda difícil uma marca que utiliza PDV não ser notada. Os me-

canismos só faltam dialogar com as pessoas. E, até por esse

motivo, o mercado não deve se acomodar. Longe disso, defendem

estudiosos do assunto. Para eles, são cada vez mais necessárias

a criatividade e a ousadia, pois a evolução do varejo brasileiro é

constante e as tendências, especialmente tecnológicas, surgem

como num piscar de olhos.

A comunicação digital no varejo é apontada por especialistas

como uma das grandes molas propulsoras de vendas, e as solu-

ções tecnológicas precisam ser cada vez mais incorporadas ao

PDV. Um exemplo dessa fusão de recursos foi divulgado recen-

temente pela Motorola que expõe seus produtos aos cidadãos

americanos, a partir de 80 mil telas interativas e econômicas,

nas mais diversas redes lojistas.

Sempre atenta a essas novidades, a 5D Experience, empresa

criada a partir da concepção das tecnologias emergentes, tem

trabalhado com afinco para tornar reais os projetos mais impro-

váveis que desenvolve, pois combina arte, ciência e tecnologia.

Dentre as ações, a 5D expõe produtos em vitrines com LCD

transparente, onde vídeos e gráficos são transmitidos direta-

mente no vidro. Outro recurso utilizado pela empresa é o totem

holográfico, que usa truques de espelho para gerar conteúdo que

flutua no ar e interage com o produto. A empresa atua também

com projeção mapeada para transformar completamente vitrines,

gôndolas ou até mesmo o próprio produto.

Feliz com o desempenho da 5D, o sócio-diretor Maury Malva

salienta que o segmento de PDV é um misto de desafios e opor-

tunidades. “Com a ascensão e as facilidades oferecidas pelo

comércio eletrônico, fica cada dia mais difícil atrair o consumidor

para o ponto de venda, principalmente num mundo onde o tempo

é nosso bem mais valioso. A compra digital é rápida, prática e

atraente e as ferramentas digitais permitem que seja cada vez

mais personalizada. Por isso é fundamental que a visita ao PDV

não se resuma ao ato do consumo, mas constitua uma verdadeira

experiência de marca e produto.”

Nesse contexto, afirma o executivo, que é especialista em tecno-

logias emergentes para o Live Marketing, o uso das tecnologias

“Nosso produto explora o PDV de forma positiva, ou seja, surpreende o cliente e comunica mais em menos espaço.” (Maurício Savoia)

Evolução torna o PDV mais dinâmico, criativo e real

Display holográfico Sherry Oaki

Projeção mapeada Ford

29 #13 w 2014

LIVE-MKT_PRESSA_260X340.indd 1 10/17/14 10:21 AM

30 #13 w 2014

pode ajudar a transformar o PDV e trazê-lo para o século XXI.

“Esse é momento ideal para iniciarmos essa revolução. Até

recentemente, o custo das ferramentas tecnológicas restringia

seu uso somente a grandes eventos, feiras, lançamentos e

eventualmente, lojas conceito. Hoje, com a redução de custo

dos equipamentos, principalmente os vindos da China, é possível

viabilizar projetos em escala.”

DISPLAY DINÂMICO

E nesse cenário de tecnologias já disponíveis para uso em PDV,

Malva destaca que as possibilidades para produção de displays

dinâmicos e interativos e se tornaram ilimitadas. Já estão dis-

poníveis recursos como RFID, NFC, iBeacons, dentre outros que

utilizam radio frequência e permitem identificar o consumidor

[Ponto de Venda]

quando ele entra na loja ou se aproxima de determinada área ou

produto. Uma vez identificado, é possível utilizar as informações

disponíveis em banco de dados para personalizar o atendimento.

Segundo Malva, já existem cadeias de lojas, no exterior, nas

quais os clientes instalam aplicativos que permitem receber em

seus smartphones informações e descontos sobre produtos, de

acordo com o local do PDV onde se encontram. Para ele, é certo

que existem pontos a resolver, como a questão da privacidade de

informações, mas a experiência tem mostrado que o consumidor

está disposto a dividir suas informações pessoais, desde que

isso lhe traga benefícios exclusivos. “É um novo mundo, onde a

tecnologia pode ser usada para aproximar as pessoas, não para

afastá-las. E a flexibilização da privacidade pode ser usada não

para massificar as pessoas, mas para torná-las especiais.”

SOLUÇÕES CRIATIVAS

Outra empresa que se destaca no mercado de marketing pro-

mocional especialmente pela busca por soluções criativas e

inovadoras é a Infoshade, por meio do produto diferenciado que

leva seu nome, ela permite aos clientes uma ação dinâmica,

de fácil aplicação no PDV, durável, simples, e que comunica

quatro vezes mais informações que qualquer outro produto

promocional de PDV.

Caracterizado pela praticidade e versatilidade, o Infoshade pode

ser aplicado em qualquer PDV e seus veículos, como gôndolas

displays e vitrines. Criado nos Estados Unidos, o produto tornou-

-se sucesso em mais de 40 países e foi avalizado por inúmeras

marcas e aplicações bem-sucedidas. Sua interação com o con-

sumidor é atestada pelos mais 3,5 milhões de peças vendidas

em todo o mundo.

Um dos diretores da empresa no Brasil, Érico Theodorovitz acre-

dita que o mercado vive uma encruzilhada entre a importância do

marketing promocional no PDV e, os espaços cada vez menores

disponíveis aos anunciantes para influenciar efetivamente os

consumidores na hora da compra.

Seu produto é utilizado por grandes e pequenas empresas, com

uma interatividade que cativa o consumidor, tornando-se uma

grande ferramenta na batalha pela atenção. No mercado brasi-

leiro, ele tem se transformado em sinônimo de vanguarda, e as

criações ganharam destaque em campanhas mundiais. “Nosso

produto explora o PDV de forma positiva, ou seja, surpreende

o cliente e comunica mais em menos espaço. E, claro, a co-

municação é que deverá estar em sintonia com as campanhas

das marcas e/ou produtos”, salienta outro diretor da empresa,

Maurício Savoia.

Outro ponto realçado pelo executivo é que o produto pode ser im-

plementado em qualquer tamanho de loja ou varejo, ou mesmo em

campanhas promocionais em novos canais, por exemplo, em uma

ação em bares com táxis. “A criatividade é um fator aliado ao produto

que sempre deverá estar em sinergia na utilização do Infoshade.

Com uma produção de mil peças, pode-se cobrir um bom número

de PDV com um investimento relativamente baixo, ou seja, o ROI

(retorno sobre investimento) será positivo”, finaliza. n

Display transparente Samsung

“Com a ascensão e as facilidades oferecidas pelo comércio eletrônico, fica cada dia mais difícil atrair o consumidor para o ponto de venda, principalmente num mundo onde o tempo é nosso bem mais valioso.” (Maury Malva)

Aplicações do Infoshade

30 #13 w 2014

31 #13 w 2014

32 #14 w 2014

Caderno

OBJETIVO

METODOLOGIAE AMOSTRAGEM

ENTREVISTAS INDIVIDUAIS

AMOSTRAS

Questionário aplicado através de ligações telefônicas.

HÁ UMA CRENÇA DE QUE A DEMANDA POR PROJETOS ENTRE DEZEMBRO/2014 E FEVEREIRO/2015 AUMENTARÁ A CONTRATAÇÃO

100 indivíduos de empresas associadas à AMPRO em diversos setores de atuação: Agências de Live Marketing, mkt de incentivo, trade, eventos, logística promocional,

espaços para eventos, cenografia, brindes, merchandising, entre outras.

DEMANDA SAZONAL

HÁ EXPECTATIVAS DE QUE NOVOS CLIENTES MOVIMENTEM O NEGÓCIO DE EMPRESAS ENTREVISTADAS TANTO QUANTO A DEMANDA QUE JÁ

EXISTE DE CLIENTES REGULARES.

EM RELAÇÃO AO MESMO PERÍODO NO ANO ANTERIOR, OS ENTREVISTADOS TEM EXPECTATIVA DE QUE ESTE ANO SEJA MELHOR

EXPECTATIVAS

SE FOSSEM ESTIMAR QUAL SERIA EM PERCENTUAL A MÉDIA DE AUMENTO DESTA DEMANDA POR MÃO DE OBRA SAZONAL, A MAIORIA ACREDITA EM

ALGO EM TORNO DE 10% DE AUMENTO.

AUMENTO ESTIMADO

ALÉM DO TRADICIONAL AUMENTO DECORRENTE DAS FESTAS CORPORATIVAS DE FIM DE ANO, O PDV É O CANAL NO LIVE MARKETING QUE MAIS AUMENTA A

DEMANDA POR CONTRAÇÃO DE MÃO DE OBRA TEMPORÁRIA.

ÁREAS COM MAIS DEMANDA

ACREDITAM NO AUMENTO DA DEMANDA

NÃO ACREDITAM NO AUMENTO DA DEMANDA

64% 36%

NÃO AUMENTA 30%

0 A 10%DE AUMENTO

32,5%

10 A 30%DE AUMENTO

28,75%

40% A 60%DE AUMENTO

8,75%

70 A 100%DE AUMENTO

0%

OUTROS 0%

SERÁ EQUIVALENTE

32,5%

56,3%

11,2%

SERÁ MELHOR

SERÁ PIOR

REPOSITORES PROMOÇÃONO PDV

4,17% 34,17%

EVENTOSCORPORATIVOS

31,67%

BLITZ OUSAMPLINGS

16,67%

INTERNOS

9,17%

PROMOTORES

1,67%

OUTROS

2,5%

33,66% 34,65%29,7%

1,98%OUTROSAÇÕES REGULARES

DOS NOSSOS CLIENTESNOVAS AÇÕES DOSNOSSOS CLIENTES

AÇÕES PARANOVOS CLIENTES

REALIZAÇÃOIDEALIZAÇÃO

Conteúdo Comitê de

eInovação

A AMPRO organizou, no último dia 27 de novembro,

um workshop sobre o eSocial, o novo sistema de

folha de pagamento digital criado pelo Governo

Federal para unificar o envio de informações pelo

empregador em relação aos seus empregados. De acordo

com as regras, todas as empresas, independente do porte,

precisarão se adaptar ao novo sistema até o final de 2015.

A palestra sobre o “eSocial” foi ministrada pelo coordenador

nacional do projeto, Daniel Belmiro Fontes, que já atuou tam-

bém como auditor-fiscal da Previdência Social, auditor-fiscal

da Receita Federal e coordenador de Sistemas de Fiscalização

para o governo. O conteúdo abordou, entre outros assuntos,

os objetivos e premissas do projeto, a arquitetura do eSocial

e principais mudanças e de que forma as empresas podem se

preparar para a nova realidade.

O evento teve valor simbólico de R$ 10,00 por ingresso e a

arrecadação foi revertida para o projeto GiraMundo, que doa

cadeiras de rodas a deficientes físicos – www.projetogiramundo.

Workshop sobre eSocial levou informações sobre novo sistema de folha de pagamento digitalDe acordo com as regras, todas as empresas, independente do porte, precisarão se adaptar ao novo sistema.

com.br. Contou com apoio da ABRH-SP- Associação Brasileira

de Recursos Humanos - SP, do CORHALE - Comitê RH de Apoio

Legislativo, do Comitê de Marketing de Incentivo AMPRO, da

AGSSO – Associação de Gestão de Segurança e Saúde Ocupa-

cional e do GSPP – Grupo setorial de pré-pagos. n

33 #14 w 2014

OBJETIVO

METODOLOGIAE AMOSTRAGEM

ENTREVISTAS INDIVIDUAIS

AMOSTRAS

Questionário aplicado através de ligações telefônicas.

HÁ UMA CRENÇA DE QUE A DEMANDA POR PROJETOS ENTRE DEZEMBRO/2014 E FEVEREIRO/2015 AUMENTARÁ A CONTRATAÇÃO

100 indivíduos de empresas associadas à AMPRO em diversos setores de atuação: Agências de Live Marketing, mkt de incentivo, trade, eventos, logística promocional,

espaços para eventos, cenografia, brindes, merchandising, entre outras.

DEMANDA SAZONAL

HÁ EXPECTATIVAS DE QUE NOVOS CLIENTES MOVIMENTEM O NEGÓCIO DE EMPRESAS ENTREVISTADAS TANTO QUANTO A DEMANDA QUE JÁ

EXISTE DE CLIENTES REGULARES.

EM RELAÇÃO AO MESMO PERÍODO NO ANO ANTERIOR, OS ENTREVISTADOS TEM EXPECTATIVA DE QUE ESTE ANO SEJA MELHOR

EXPECTATIVAS

SE FOSSEM ESTIMAR QUAL SERIA EM PERCENTUAL A MÉDIA DE AUMENTO DESTA DEMANDA POR MÃO DE OBRA SAZONAL, A MAIORIA ACREDITA EM

ALGO EM TORNO DE 10% DE AUMENTO.

AUMENTO ESTIMADO

ALÉM DO TRADICIONAL AUMENTO DECORRENTE DAS FESTAS CORPORATIVAS DE FIM DE ANO, O PDV É O CANAL NO LIVE MARKETING QUE MAIS AUMENTA A

DEMANDA POR CONTRAÇÃO DE MÃO DE OBRA TEMPORÁRIA.

ÁREAS COM MAIS DEMANDA

ACREDITAM NO AUMENTO DA DEMANDA

NÃO ACREDITAM NO AUMENTO DA DEMANDA

64% 36%

NÃO AUMENTA 30%

0 A 10%DE AUMENTO

32,5%

10 A 30%DE AUMENTO

28,75%

40% A 60%DE AUMENTO

8,75%

70 A 100%DE AUMENTO

0%

OUTROS 0%

SERÁ EQUIVALENTE

32,5%

56,3%

11,2%

SERÁ MELHOR

SERÁ PIOR

REPOSITORES PROMOÇÃONO PDV

4,17% 34,17%

EVENTOSCORPORATIVOS

31,67%

BLITZ OUSAMPLINGS

16,67%

INTERNOS

9,17%

PROMOTORES

1,67%

OUTROS

2,5%

33,66% 34,65%29,7%

1,98%OUTROSAÇÕES REGULARES

DOS NOSSOS CLIENTESNOVAS AÇÕES DOSNOSSOS CLIENTES

AÇÕES PARANOVOS CLIENTES

REALIZAÇÃOIDEALIZAÇÃO

Conteúdo Comitê de

eInovação

34 #14 w 2014

Caderno

A AMPRO, em parceria com a BTR Novarejo, está formando um grupo para visitar

a NRF Big Show, a maior feira de retail do mundo, que acontece de 10 a 14 de

janeiro de 2015, em Nova Iorque. Os associados terão a oportunidade de visitar

a feira acompanhados por especialistas renomados, conhecedores do evento

e de suas dinâmicas, que auxiliarão no aproveitamento total da experiência,

trazendo suas visões e análises de toda a programação do evento.

O pacote incluirá comodidades e serviços exclusivos, que maximizarão o

tempo do visitante e trarão mais conteúdo, incluindo visitas técnicas em lojas

selecionadas, palestras em Harvard com especialistas do varejo americano e networking com os grandes players do mercado.

A delegação BTR No Varejo é um programa da Revista Novarejo, principal

publicação especializada no setor no mercado brasileiro, e promove, desde

2011, a ida de uma delegação de varejistas brasileiros para a NRF Big Show. A

programação completa da feira pode ser conferida no site: http://bigshow15.

nrf.com. Mais informações sobre o grupo e participação pelo telefone (11)

3815-9998 ou e-mail [email protected].

VISITAS TÉCNICAS

A AMPRO também planeja um calendário de visitas técnicas em grandes eventos

Parceria com Academia de Varejo oferece descontos para associados AMPROA AMPRO acaba de firmar uma parceria com a Academia de Varejo e Escola de

Negócios, que atua na formação de executivos e gestores especialmente nas

áreas de varejo e trade marketing. Os associados AMPRO ganharão descontos

exclusivos nos cursos oferecidos pela instituição: MBA Varejo, Distribuição e

Mercado de Consumo, MBA Informações Econômico-Financeiras e Mercado

de Capitais para Jornalistas, Pós-Graduação Trade Marketing e Experiência do

Shopper e Pós-Graduação Varejo Físico e Digital.

A Academia de Varejo, em co-realização com o IBEVAR - Instituto Brasileiro de

Executivos de Varejo e Mercado de Consumo, está entre as melhores e mais

completas escolas de varejo, distribuição e consumo de São Paulo. Com con-

ceito diferenciado de educação executiva, oferece cursos abertos ao público em

geral, in-company (exclusivo para uma empresa) ou consórcio (reunindo mais

de uma empresa).

“Com essa iniciativa a AMPRO amplia ainda mais as possibilidades de qualificação

para suas associadas, num setor cada vez mais competitivo”, afirma a diretora

executiva da AMPRO, Mônica Schiaschio.

Para mais detalhes, acesse a Área do Associado no portal da AMPRO

(www.ampro.com.br) ou tire suas dúvidas [email protected]. n

Contratação de mão de obra no Live Marketing pode crescer A contratação de mão de obra deve crescer cerca de 10%, e pode chegar a 60%

se comparada às contratações tradicionais, até fevereiro de 2015, de acordo

com um levantamento feito com executivos de agências especializadas, coor-

denado pela Associação de Marketing Promocional (AMPRO), em parceria com

a Omelete Inteligência. A maioria dos entrevistados (70%) acredita no aumento

da demanda de mão de obra sazonal, tanto para ações regulares e novas ações

dos clientes das agências (marcas anunciantes), quanto para ações para novos

clientes que devem surgir dentro do período.

As áreas com maior demanda de temporários devem ser as promoções no ponto

de venda (para 34,17% dos respondentes), seguida pelos eventos corporativos

(31,67%), que inclui as festas de fim de ano, e pelas blitz ou samplings (16,67%).

O resultado revela uma expectativa positiva das agências em relação ao mesmo

período de 2013 para 2014. Para 56,3%, o quadro será melhor neste ano.

Foram entrevistados 100 executivos de empresas associadas à AMPRO em

diversos setores de atuação: agências de marketing promocional, marketing de

incentivo, trade, eventos, logística promocional, espaços para eventos, cenografia,

brindes, merchandising, entre outras.

O levantamento faz parte da série de estudos produzida pela AMPRO, por meio do

Comitê de Conteúdo e Inovação, criado para estimular a geração de novos conteú-

dos e estudos para alimentar o setor de Live Marketing no Brasil. n

AMPRO e BTR Novarejo levam associados à NRF Big Show 2015

e espaços, com as arenas que receberam a Copa, com a participação de asso-

ciados previamente inscritos. Interessados podem acompanhar o cronograma

na agenda do portal da AMPRO e nas redes sociais da entidade. n

35 #14 w 2014

AMPRO completa três edições da Rodada de NegóciosA AMPRO completou três edições da Rodada de Negócios, benefício lançado em junho neste ano para as em-

presas associadas à entidade e estendido a outras agências e fornecedores que desejaram conferir o modelo de

negócios. Foram três encontros em São Paulo. “Os eventos estavam inicialmente programados para acontecer,

pelo menos, duas vezes a cada ano, mas deram tão certo que resolvemos marcar novas edições sequentes”,

afirma a diretora executiva da AMPRO, Mônica Schiaschio.

No total, cerca de 30 agências e 50 empresas fornecedoras já se reuniram para apresentações de seus produtos

e serviços e troca de contatos. O intuito dos encontros, que possuem duração de duas horas e meia cada, é

fomentar a geração de novos negócios. Há ainda, em algumas oportunidades, áreas montadas para a exposição

de produtos por empresas fornecedoras que credenciam sua participação com antecedência, via AMPRO.

As Rodadas de Negócio da AMPRO são formatadas para que cada fornecedor tenha um tempo pré-estabelecido

para apresentar seu produto ou serviço às agências, em sistema de rodízio, ou seja, todos os fornecedores têm

contato com todas as agências participantes. A próxima edição está prevista para o final de fevereiro, também

na capital paulista. n

Lideranças do Live Marketing reúnem-se pelo BrasilO mercado de Live Marketing tem se reunido em vários estados brasileiros sob organização da

AMPRO e suas regionais. No último dia 10 de novembro, 36 representantes de agências associa-

das e não associadas AMPRO encontraram-se no Rio de Janeiro, sob a coordenação do diretor

regional da AMPRO RJ, Tony Coelho, para tratar sobre os Jogos Olímpicos e as oportunidades

de negócios para o mercado.

Já no dia 24 de novembro, a AMPRO Nordeste levou ao mercado cearense as ações e os projetos

implementados pela entidade em favor do setor nos últimos 3 anos, além da difusão do movi-

mento do Live Marketing. O mercado nordestino de Live Marketing cresceu nos últimos anos, não

somente pelo aumento do poder de consumo da população, mas também pela profissionalização

dos eventos tradicionais.

Em São Paulo, no último dia 11 de novembro, a Associação também reuniu as principais lideranças

do Live Marketing em um evento de engajamento para a 2ª edição do Congresso Brasileiro de

Live Marketing, programado para julho de 2015. O encontro contou com a presença de diver-

sos diretores regionais, vice-presidentes da AMPRO e representantes de cinco Comitês, além

dos principais líderes das agências Marco Consultoria, Aktuellmix, NewStyle, Netza, Banco de

Eventos, The Group, Gael, TMSW, Ponto de Criação, Markup, Agência Um. O evento aconteceu

no restaurante Capim Santo, em São Paulo, e estimulou a integração da equipe, que colocou,

literalmente, a mão na massa com a Chef Morena Leite. n

RODADAdeNEGÓCIOS

Associadas AMPRO são finalistas em grandes premiações do setorDiversas agências associadas AMPRO contemplaram

as listas de finalistas em grandes premiações do setor

durante o último mês de novembro. No Prêmio Caio, re-

conhecido como a maior premiação brasileira da indústria

de eventos, 12 associadas apareceram no ranking de

empresas premiadas: Agência Case Imagine, Agência Um

Eventos, Aktuellmix, Conceito Live Marketing, D.Mattos

Promotion, Innova, Netza, Pepper, The Group, Tour House,

Onze Mkt e Duo Turismo. O maior destaque da relação

foi para a Pepper, com sete indicações para o Jacaré em

cinco categorias diferentes do Prêmio.

Na Argentina o Festival Iberoamericano de Promociones

y Eventos (FIP) também premiou associadas AMPRO:

Arandas, Pepper, Netza, Innova, Case, Conceito e Agência

A Vera!. Os destaques foram para a Pepper, com 18 indi-

cações no shortlist, e para a Innova, com 11, que trouxe

também o The FIP Marketing Cup para o Brasil.

Já para o Prêmio Caboré, duas associadas concorreram

neste ano: Aktuellmix, na categoria Serviço de Marke-

ting, e a Tudo, com Cleber Paradela como Profissional de

Planejamento.

A AMPRO também recebeu o prêmio de destaque do ano

no Prêmio Colunistas, pela realização do 1º Congresso

Brasileiro de Live Marketing e mobilização do setor. n

36 #13 w 2014

Caderno

AGÊNCIAS

22 MKT

2D Eventos

2ELLES

2HO Comunicação e Eventos

3 Active

3 Promo Marketing Promocional

4ALL COMUNICAÇÃO

Ability Trade Marketing

Accentiv' Mimetica

ACTION BR

AGÊNCIA 96 COMUNICAÇÃO LTDA

AGÊNCIA GUDE

AGENCIA MB MARKETING PROMOCIONAL

AGENCIA MKT

Agência Mood

Agência n+

AGÊNCIA PIMENTA

Agência Terruá

Agencia Tudo Comunicação

Agência Um Eventos

Agogô Promoções

Aktuell

ALLIS

ALMAP BBDO

Ampla Ponto

Applauses

Arandas Marketing Boutique

Arcos Comunicação

ARNOVA

ART TRIP EVENTOS E TURISMO

AS Promo

A-SIM Marketing e Comunicação

Askme Live Marketing

ASPN Soluções Legais

Ativação Mkt Promo

Atomo Comunicação

ATTACH EVENTOS

Avantgarde Brasil

AZZA

B2

Babel

BATUQUE PROMO

Banco de Eventos

Bem + Comunicação Integrada

Bendita Agencia!

BFerraz

BLAU TOUR TURISMO LTDA

Boanova

Borghi/Lowe

BP ONE

BTO+

Bullet

Bullet Eventos

Bumerangue Comunicação

Café Comunicação Integrada

Camarote Marketing

CAMISA10

CasaNova Comunicação - SP

CASE IMAGINE

CC&M

Central de Eventos Marketing Promocional

CHEIL BRAZIL

CLUBE AG

COBRAM

Commkt

Conceito Live Marketing

Concept Promocional

CONNECT2B

Contato Promoções

Corpo5 Comunicação

Creata Brasil

Cria Solução

Criativa Promoções e Eventos

D/Mattos Promotion

DEVELOP

DM Promoter

DNAPROMO

Dr. Eventos

Dream Factory

Duetto

Duo Viagens

ECCO EVENTOS

Eficaz Comunicação

ELEMENTAL.5

Espalhe

ESTALO PROMOÇÕES

ETC & TAL

ETNA

EVA PROMOÇÃO E EVENTOS

Expertise Marketing

FAZPROMO

Fino Trato Eventos

FLAP Mkt Promocional

FLUXXO COMUNICAÇÃO

Foccus Marketing Promocional

Freead Comunicação

FUTEBOL EXPERIENCE

GDA.2

GENÉRICKA

GEOMETRY GLOBAL

G-i, Grupo de Incentivo

GIZ

GMC

Grupo Celere

GRUPO FRONT 360

Grupo Trilhas

Grupo Yes Promoções

Gruponove Comunicação Ltda

Guia MKT

H2Otierra

Hagua Estratégia e Comunicação Ltda

Hands

HOT SHOP GROUP

Hub Brasil

HUB-LUB

Hype Comunicação

icons4u

IDEAL LIVE MARKETING

iMax Eventos

IN LOCO MARKETING PROMOCIONAL LTDA

Innova - All Around the Brand

INSULA

Invent Produções

Ioio Promo

IT Mice Travel Solutions

iTrade Marketing Intelligence

IUHUU SOLUÇÕES PROMOCIONAIS

Jchebly Promo

JOES GARAGE PRODUÇÕES

JPL Trade Marketing

Know-How MKT e Eventos

Lampada Soluções

Latin Promo

LE DONNE COMUNICAÇÃO

Life Unidade de Trade Marketing

LOG SERVIÇOS

LOYAL

Luli Hunt Cidadania Corporativa

MANDALA PROMOÇÃO E MARKETING

MANGA COMUNICAÇÃO E MARKETING LTDA

Marcativa

MARCO MARKETING CONSULTANTS

Mark Up

Marketing House

Marprom

Mash Up

Maxima promoções

MCI BRAZIL S/A

MD EVENTOS

Mega Comunicação

Mega Share

MICLETS´WAY

Momentum Promoções Ltda

Monumenta Comunicação

MOTIVARE

MUST MARKETING

NASCIMENTO EVENTOS E INCENTIVO

Netza Promoções e Eventos

New Promotion

NewStyle

Nucleo Promoções

Oba Promoções e Eventos

OMELETE INTELIGÊNCIA INTEGRADA

One Stop - RJ

Onze MKT

Opção X Mkt

ORANGOPROMO

Orbee Viag. Estratégicas

OutPromo

OUTRA PRAIA

P7promo Marketing Prom

Parceria Ilimitada

Pepper

PHD PROPAGANDA

PIXELGROUP

Plan It Marketing e Comunicação

PLANO1

PLURAL MARKETING PROMOCIONAL

PNEL - Loucos Pelo Sucesso

Ponto de Criaçao

Ponto Zero Produções

PORQUE MARKETING

Primecomm Comunicação Ltda

PROGIRO

Promo Brazil

PromoBoo Marketing Promocional e Eventos

Promoeventos

Promolink

Promosorte

Promova I.D.E.I.A.S

PRONTO PROMOÇÕES E EVENTOS

Queensberry - Agência de viagem e turismo Ilimitada

Quest Comunicação Total

RED ACTION

Red Promo - Marketing Promocional

RENASE AGENCIA DE VIAGENS E TURISMO LTDA

RG7 Comunicação

RIA Inovação

Rio 360

Rock Comunicação S.A.

Rock It Btl

Router Group

S&AA

SALLERO

Samba.Pro

SISTERS COMUNICAÇÃO E MARKETING

Seidl Hard Promo

SUPERPROMO

SPORTION MARKETING & ESPORTE

StarsPremium

Studio G Promoções e Eventos

Tangran

TASK TRADE

TERRA MUNDI INCENTIVOS

The Front Comunicação e Marketing

The Group

Theam Full Service

Three Mkt

TMSW

Toledo Comunicação

Top Service

TOTAL ON DEMAND

TOUR H0USE EVENTOS

Trade Mais

TRAFFIC SPORTS

Travel Idea

TRENDIX

TV1 Experience

Umbigo do Mundo

Uni3 Eventos

UP LINE

USINA DE IDEIAS PROMOÇÕES

V20 Comunicação e Eventos

VUFT

Web Prêmios

Welcome Marketing Service

Wunderman

Xmarketing

ZEROTRÊS MARKETING PROMOCIONAL

ZUM BRAZIL

Top.Co. Comunicação

TOTAL ON DEMAND

TOUR H0USE EVENTOS

Trade Mais

TRAFFIC SPORTS

Travel Idea

TRENDIX

TRÊS MÍDIAS INTELIGENTES

TRUST MARKETING PROMOCIONAL

TV1 Experience

Tween Design Interativo

uanga agencia promocional

Umbigo do Mundo

Uni3 Eventos

UP LINE

Uwin Iwin Programas de Incentivo

V20 Comunicação e Eventos

VIVER PROMO

VUFT

WCR Trade Marketing

Web Prêmios

Welcome Marketing Service

Work on Group

Wunderman

Xmarketing

ZEROTRÊS MARKETING PROMOCIONAL

ZUM BRAZIL

FORNECEDORES

APPOE "Assessoria, Planejamento, Produção e Operação em Eventos"

ARMAZÉM CENOGRAFIA

Art&Log Logística Promocional

Becker Advogados

BR Mobile

BRINDZ

CPZ GERADORES

DGT PROMOLOG

DIGIPRONTO

Display Fun

Free Shop

GINFOR

GRUPO GD3

Grupo HSD

HANZO

INNERWORKINGS BRASIL

KELLY SERVICES

Mandala Fábrica de Idéias

MD PromoLog

midia in the box

MOVING PEOPLE

MuleBule

Mundial Logistics

PERSONAL PRESS

POSTALL TRANSPORTE E ARMAZENAGEM

PPP ADVOGADOS

Sinpróweb - O Software das Agências!

STUDIO REBIZZI - Projetos Fotográficos, Vídeo & Web

ThinkPrint

TRIODIGITALGROUP

TRUCKVAN

Vale Presente

VILLA VÉRICO

Visual Farm

VRP Carretas Promocionais

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37 #13 w 2014

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Anúncio Revista Live Marketing.indd 5 29/08/2014 17:24:48

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Caderno

O Live Marketing na Universidade fechou o ciclo de

palestras de 2014 com resultados positivos pelo país.

O evento, que leva especialistas de várias agências

para explanarem sobre tendências e mercado aos

universitários dos cursos de Marketing e Comunicação em

vários estados brasileiros, reuniu mais de 5,1 mil participantes

na edição deste ano.

Em outubro, o diretor regional da AMPRO Rio, Tony Coelho,

palestrou em três universidades de Pernambuco para mais de

400 estudantes e profissionais de comunicação. 70% do público

avaliou o conteúdo como tendo superado as expectativas, se-

gundo levantamento feito pela regional. Na sequência, foi a vez

de Dil Mota (B2) para outras três instituições em Recife, com

72% de superação nos resultados.

No Rio de Janeiro, entre 16 e 31 de outubro, seis universida-

des receberam os especialistas em Live Marketing Alexandre

Fernandes (Pimenta), André Emerick (Conceito), Valéria Coelho

(Conceito), Tony Coelho (Conceito e AMPRO Rio), Marcela Mug-

naimi (Up Line) e Marcio Formiga (Zero Três), com expectativas

superadas para cerca de 60% do público participante.

Na capital paulista, 11 instituições receberam as palestras do Live

Marketing na Universidade, com apresentações de Denise de Cassia

(Agência 96), Adriano Cerullo (FAAP), Evandro Galão (Market Midia),

João Riva (Omelete), Felipe Ribeiro (B2), Bruno Brasileiro (Mood),

Flavia Goldenberg (Schneider), José Marques (Boa Nova), Dil Mota,

Gilberto Leite (B2), Martin Schneesche (Brandworks), Celio Aschcar

Jr. (Aktuellmix), Ricardo “Brad” Correa (Mood) e Cristiano Miano

(Digi e VP da AMPRO). O conteúdo foi avaliado como relevante para

69% do público participante, que contou também com universitários

de cursos relacionados a Eventos, Turismo e Jornalismo.

Em Campinas, mais de 900 alunos assistiram às apresenta-

ções em quatro universidades, com palestras de João Mattos

(D.Mattos), Ricardo “Brad” Correa (Mood), Bruno Brasileiro

(Mood), Kito Mansano (Rock e Presidente da AMPRO), Adriana

Andrade (Claro HDTV), Maury Malva (5D Experience), André

Ramos (D.Mattos) e Martin Schneesche (Brandworks), além da

realização do 1º Encontro de Docentes, na PUC, com o intuito de

debater o papel das faculdades na formação de um profissional

de Live Marketing e como os cursos atuais de comunicação

podem contribuir para preparar o novo profissional para esta

realidade. Além do debate com docentes, o Encontro teve a

Live Marketing na Universidade tem resultados positivos

participação da diretoria executiva da AMPRO, VPs e membros do

GEA – Grupo de Estudos Acadêmicos da AMPRO.

Em Minas Gerais, a VP de Desenvolvimento Regional da AMPRO,

Alexa Carvalho, participou, com palestra sobre o Live Marke-

ting, do programa Jogos de Comunicação, que contou com a

presença de alunos das universidades Estácio, Pitágoras, UNA,

PUC Minas e UNIBH.

Em Salvador, três universidades receberam as palestras de Tony

Coelho (Conceito e AMPRO Rio) nos dias 06 e 07 de novembro. Das

325 fichas de avaliação respondidas, 61% dos participantes achou

que a palestra superou as expectativas no que se diz respeito à

formação profissional e/ou acadêmica.

No Paraná, foram sete universidades, com palestras de Daniel

Coelho (Sportion), Elaine Moro (MC4 e AMPRO), Andre Dhil (Loc-

cus), Julio Camargo (Sonora), Francisco Santos (Sportion), Adriano

Pellegrinello (Grupo Canal), Henrique Domenico (Coca-Cola e

Heineken), Debora Venturi (Volvo), entre os dias 21 de outubro e

03 de novembro.

O Live Marketing na Universidade ocorre todos os anos sob a

coodenação da AMPRO e, a partir de 2014, sob a direção do GEA.

Os alunos ganham a oportunidade de conhecer melhor as parti-

cularidades do segmento, aprender sobre marketing colaborativo,

incentivo de vendas, planejamento, sustentabilidade em eventos,

empreendedorismo e uma série de outros temas que agregam à

formação e incentivam o intercâmbio entre a teoria e a prática. n

Intuito do debate foi discutir o papel das faculdades na formação de um profissional de Live Marketing

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