revista exito empresas y franquicias
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Edicion Diciembre Revista Exito Empresas y Franquicias EL NORTE EL MEJOR LUGAR PARA HACER NEGOCIOSTRANSCRIPT
ALGUNOS DE NUESTROS SOCIOSFortaleciendo la unión de las Franquicias de nuestra región
Blvd. Rodríguez No. 54 C.P. 83000Tel. (662) 208.0179
Revista Éxito2
CONSEJOS PARA BLINDAR TU ECONOMÍIA
FORTALECE TU NEGOCIO CON TECNOLOGIA
HAZ NEGOCIO EN EL 2010: BUSCA CAPITAL
JUAN CARLOS SOLÍS LÓPEZPRESIDENTE DE CANACINTRA
¿ADICTO AL TRABAJO?
MARCO JURIDICO DE UN SISTEMA DE FRANQUICIA
Contenidos
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EL EVENTOII FORO INTERNACIONAL DE FRANQUICIAS
¿PORQUE GASTAR EN MARKETING?
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RUBIO PHARMAEMPRESA DEL MES
DIRECTORIO DE LAS 100FRANQUICIAS DEL NORTE
FRANQUICIANTE VS. FRANQUICIATARIO
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EL EVENTOREUNION PLENARIA DE LAS COMISIONESSONORA ARIZONA Y ARIZONA MEXICO
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Esta publicación cuenta con una producción de 5,000 mil ejemplares, distribuidos en Hermosillo y otros Estados.
DIRECTORIOEDITORIAL
Editorial
Presidente y Director GeneralVICTOR ROMO GERARDO
VicepresidentesJORGE MIRANDA PANTOJAARTURO ESPARZA FONSECA
ARMANDO ESPARZA FONSECAJOSÉ ANTONIO WOOLFOLK
ABEL PALAFOX OCHOA
Director GeneralEUGENIA GUTIÉRREZ
ColaboradorFRANCISCO ANDRÉS AMAVIZCA RODRÍGUEZ
Oficinas:Blvd. Rodríguez #54 Col. Centro C. P. 83000
Tel. (662) 208.0179www.asociaciondefranquiciasdelnorte.com
Gerente GeneralMAYELA HERNÁNDEZ ROMERO
VentasRENÉ GERARDO ROMERO PRECIADO
WISTER XAVIER GUEVARA VALENZUELA
ColaboradorLIC. JUAN CARLOS SOLÍS LÓPEZ
Dirección:Blvd. Rodríguez Col. Centro C. P. 83000
Tel. (662) 218.1736 Celular: (662) [email protected]
Estimado Lector:
¿2010?
Hemos experimentado una severa crisis económica en este año pero al mismo tiempo hemos logrado un crecimiento de un 8% en el sector de Fran-quicias y la apertura 55 mil puntos de venta entre los más de 75 diferentes giros.
El sector de las franquicias en Mexico tiende a un crecimiento del 12% el próximo 2010, lo que traduciría en una generación 50,000 empleos y así ob-tener más de 650,000 empleos en este exitoso sector.Los factores que influyen directamente a este cre-cimiento sostenido es la falta de oportunidades para conseguir empleo ya que las personas que reciben su liquidación lo ven como una magnifica opción de in-versión además de existir en nuestro sector una mejor cultura y un pronóstico económico positivo para el 2010. En esta edición, podemos acceder a más de 100 franquicias regionales que ofrecen su concepto de ne-gocio a los inversionistas potenciales, existe mucho talento y ganas de seguir haciendo bien las cosas. El próximo año será un reto para los franquiciantes donde tendrán que utilizar una gran creatividad y configurar alianzas para poder acceder a mejores economías de escala.
Les deseo a todos nuestros lectores que en esta época de celebración, tengan agradables momentos y que todos sus deseos así como sus proyectos para el año 2010 sean de gran EXITO.
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Empleos
Por: Laura Suárez Samper
CONSEJOS
Si las noticias sobre la crisis económica te están quitando el sueño, es hora de actuar. Convierte estos 10 consejos en la guía financiera para no sólo pasar la tor-menta, sino hasta sacarle provecho.
“Más vale prevenir que lamentar”, dice el famoso refrán. Y cuando noticias como el aumento del costo de vida o el desempleo son motivo de preocupación, mane-jar el dinero de manera responsable se vuelve imperativo.
Sigue estas 10 recomendaciones, mantén la disci-plina y la cautela. Así no sólo estarás mejor preparado, sino que la crisis te servirá para ordenar tus finanzas, ahorrar o hasta iniciar un negocio.
Cuida tu trabajo. Suena obvio, pero no está de más recordar que la mejor estrategia ante un escenario de crisis es tener una entrada fija de dinero, que te per-mita cumplir con tus compromisos y planificar a corto, mediano y largo plazo. Más allá que en tu empresa estén pensando o no en recortes de personal, tienes que traba-jar más para convertirte en el “empleado del año”.
Eso no significa que necesariamente trabajes horas extra, pero sí que te comprometas más, aproveches mejor tu tiempo y te ubiques entre las personas más pro-ductivas de la compañía. Piensa que tanto tus jefes como tus clientes tendrán más asuntos por los que preocuparse, así que lo más inteligente es que te transformes en un proveedor de soluciones creativas y no de problemas.
Elimina deudas. “No hay mejor inversión que li quidar deudas”, dicen los expertos en finanzas perso nales. Endeudarse significa comprometer ingresos fu-turos y, posiblemente, no sea el momento para cambiar el modelo de tu auto si eso significa un crédito a cinco años. En este momento es clave que fortalezcas tu situación financiera, para protegerla de las alzas en las tasas de interés.
Evita las tentaciones y aprovecha tu aguinaldo o bono para eliminar pasivos. Si ya estás muy endeudado y terminaste pagando sólo los intereses de tu deuda, pide ayuda. Ponte en contacto con tus acreedores y háblales con honestidad de tu situación y de tu interés en solucio-nar el problema. Sé realista al fijar la suma que pagarás mensualmente, para no hacer promesas imposibles.
Elabora un presupuesto. En cuestión de finanzas personales, la planificación es clave. Sobre todo si eres de los que siempre terminan la quincena en rojo debido al llamado “gasto hormiga”, esos gastos pequeños que generalmente pasan desapercibidos pero causan grandes pérdidas de dinero. Para ordenarte, nada mejor que un presupuesto mensual. “Es fundamental porque te mues-tra en papel en qué estás gastando realmente tu dinero”, dice Cecilia Meade, Directora de Educación Continua en la Escuela de Administración de Instituciones (ESDAI) de la Universidad Panamericana (UP).
El primer paso es que registres durante un mes todos tus gastos, incluso los dulces para los niños. Luego suma los gastos fijos (como renta y teléfono) con los gastos periódicos (como el seguro del coche que pa-gas por trimestre) y los gastos variables. Una vez con-solidados, analízalos y elimina aquellos que consideres superfluos. Finalmente, establece cuáles son tus priori-dades y haz una distribución de tu sueldo del próximo mes. No olvides, en la medida de tus posibilidades, des-tinar al ahorro no menos del 10% de tus ingresos.
Recorta gastos. Son tiempos de ajustarse el cin-turón y pocos podrán evadir esa realidad. “Hay que volver a una cultura de austeridad, lo que no significa no gastar”, explica Meade. “Esto es algo que nos hace mucha falta a los mexicanos, que hemos entrado en una etapa de consumismo exagerado”.
Se trata, en otras palabras, de recuperar la cul-tura del trabajo y del ahorro de nuestros abuelos. Si eres de esas personas que cambia el celular todos los años o que tiene comprometido el 50% de su sueldo para pagar la renta de un departamento de lujo, es hora de que cambies tu estilo de vida. Recuerda que no sólo estás trabajando para pagar los gastos actuales, sino también los de tu futuro.
Controla tus tarjetas de crédito. No te dejes se-ducir. Toma en cuenta que un plástico puede ayudarte a dos cosas: postergar pagos (ya que pueden financiarte sin costo hasta 45 días) y aprovechar oportunidades, como compras a seis meses sin intereses. Por eso, la manera más inteligente de usarlas es pagar el total de la deuda.
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PARA BLINDAR TU ECONOMIA
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Empleos
Maneja, como máximo, dos tarjetas. Usa principalmente una, para pagar gastos fijos como el súper, domiciliar el pago de servicios y aprovechar los beneficios de pro-gramas de membresía. Conserva otro plástico para salir de imprevistos, como la pérdida, robo o clonación de tu plástico principal.
Lo que debes evitar a toda costa es usar la tar-jeta para las tentaciones, como ropa o CDs. La recomen-dación es que si vas a un centro comercial en temporada de ofertas dejes la tarjeta en casa o, de plano, cambies de plan. Pero el peligro principal está en los pagos míni-mos, que provocan que mucha gente termine gastando más allá de sus posibilidades reales. Con intereses a nuales superiores al 60%, una tarjeta puede terminar comprometiendo meses enteros de tu salario.
Ahorra más. Ante un panorama de incertidum-bre económica y laboral, es clave que fortalezcas tus finanzas ante cualquier imprevisto, como la pérdida de un cliente o un problema de salud. A la hora de ahorrar, y para no desanimarte en el camino, lo importante es que te fijes metas.
El dinero debe ser un medio para ayudarte a al-canzar un objetivo y no un fin en sí mismo. Considera que tus metas deben ser a corto plazo y alcanzables, porque como dicen los especialistas: “nada enseña me-jor que el éxito”.
Una vez establecidas esas metas, y con base en tu presupuesto, debes diseñar un plan financiero para cumplirlas, que incluya estos puntos:
• Objetivo de la inversión (¿Para qué quiero el dinero?)• Plazo (¿En cuánto tiempo quiero reunirlo?)• Capital inicial (¿Con cuánto dinero puedo empezar?)• Instrumentos de inversión (¿Cómo voy a maximizar el rendimiento de mis ahorros?)
Asegúrate. Un seguro es una inversión, no un gasto. “Nos ayuda a mantener cierto nivel de estabilidad ante una emergencia o situación catastrófica”, explica Sofía Belmar, Directora de Proyectos de Grupo Nacional Provincial (GNP). “Por eso, en una crisis económica debe ser lo último que pensemos en eliminar”. En principio, contrata un seguro de salud y otro para tu automóvil. Pero lo ideal es que también cuentes con un seguro de vida, sobre todo si eres el sostén de tu familia.
Para adaptar un seguro a tu presupuesto, “juega” con factores como la prima asegurada, el deducible y el coaseguro. No es lo mismo una prima asegurada sin límites que una de $1.5 millones. O un deducible de $3,000 que de 25,000 pesos. Analiza tu capacidad de pago y con qué respaldo cuentas en caso de un im-previsto. Y algo sumamente importante: contrata con compañías legalmente establecidas. Para verificarlo, consulta el sitio Web de la Comisión Nacional de Segu-ros y Fianzas (www.cnsf.gob.mx) y la de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (www.amis.com.mx).
Se más cauteloso en tus inversiones. A pesar de la desconfianza actual, trata que tus ahorros generen un rendimiento, aunque sea mínimo. Se cauteloso y elige instrumentos de inversión de bajo riesgo, como títulos de deuda o simplemente una cuenta de ahorro. Y tra-ta de diversificarte, para minimizar riesgos. No obten-drás grandes ganancias, pero tampoco perderás dinero. Además es una opción más segura que poner el dinero debajo del colchón.
Si ya cuentas con un portafolio de inversión y has perdido capital, evita las decisiones de pánico. Evalúa tus decisiones con la ayuda de un especialista, elimina los instrumentos basura y reacomoda tu cartera de acuerdo a tu capacidad para esperar una recuper-ación de la inversión.
Busca fuentes alternativas de ingresos. Toda cri-sis es una oportunidad. Y quizá haya llegado el mo-mento para que te animes a desarrollar una actividad en tus ratos libres e incluso, en caso de una liquidación, inicies el negocio con el que tanto soñaste. “No hay que permitir que la crisis nos paralice”, dice Meade.
Existen negocios de baja inversión y que puedes realizar desde tu casa, como fabricar bisutería o dar clases particulares de idiomas.
Si te animas a una inversión más importante piensa en la alternativa de adquirir una franquicia, en las que contarás con el know-how y el respaldo de un modelo de negocios probado en el mercado. Analiza qué es lo que te gusta hacer (cocinar, organizar viajes, etc.), cuánto estás dispuesto a invertir y, sobre todo, cuánto tiempo puedes y estás dispuesto a dedicarle al negocio.
Invierte en ti mismo. Para adquirir un mayor control sobre tus finanzas, es importante que entiendas cómo funciona el dinero. Comienza por leer todo lo que puedas sobre el tema, ya sea en libros, revistas especia lizadas o Internet. Hoy también hay una gran oferta de cursos y talleres de finanzas personales, como los de la Escuela de Administración de Instituciones (ESDAI) de la Universidad Panamericana, el Instituto de Finanzas Personales, o Banamex, con su programa de Educación Financiera.
En un clima de mayor competencia laboral, también es importante que te conviertas en un mejor profesional o empresario. Toma cursos de capacitación, ya sea en idiomas, marketing o recursos humanos. Si tienes empleo, esto te ayudará a conservar tu trabajo o pelear un ascenso. Si has perdido tu trabajo, cuando la economía se recupere tú estarás mejor preparado para competir por los nuevos empleos que aparezcan. No hay mejor inversión que una buena educación.
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“No hay mejor inversión que liquidar deudas”
Tecnología
Por: Arturo Trueba FORTALECE
El desafío actual para cualquier empresa es per-manecer en el mercado. Este 2010, el reto está en acercar soluciones tecnológicas a las MiPymes que les permitan ser más eficientes y generar ahorros a largo plazo.
En medio de un panorama económico difícil, las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes) mexi-canas despiden el 2009 con el dilema de sobrevivir o morir en el intento. Y sólo aquellas que tengan empren dedores dispuestos a invertir en herramientas como las tecnologías de información (TI) que les generen ventajas a largo plazo, serán las que permanezcan en el mercado.Para Eduardo Ruiz Esparza, presidente de la Cámara Na-cional de la Industria Electrónica, de Telecomunicacio-nes y Tecnologías de la Información (Canieti): “el 2010 será una buena oportunidad para la adopción de TI, pues las empresas tienen cada día más presión para bajar cos-tos y mejorar su eficiencia”. “Especialmente en las Pymes es fundamental impulsar el acceso masivo a Internet y el aprovechamiento de los dispositivos móviles”, subraya.Según estimaciones de la firma consultora Select, en el 2010, el mercado de Tecnologías de la Información y Co-municaciones (TIC) crecerá un 10% en promedio; empu-jado por un crecimiento del 12% en Telecomunicaciones, especialmente por adopción de banda ancha y Voz sobre Protocolo Internet (VoIP). Sin embargo, este crecimiento no estará impulsado por las MiPymes.
“Para que las MiPymes tomen ventaja de las tec-nologías de la información en estos tiempos de crisis, no sólo basta comprar soluciones y dispositivos, sino que es necesario que adopten las mejores prácticas dentro de sus procesos, pues de otra forma el gasto es inútil”, explica Bárbara Gálvez, analista senior de Demanda de TIC de la consultora Select.
Aunque estas empresas representan casi el 98% del total de los más de 4 millones de negocios que ex-isten en el país, su nivel de adopción tecnológica aún es incipiente. En el 2009, explica Hiram Monroy, director de Negocios de Intel México, una de las prioridades de adopción tecnológica en las Pymes fue la adquisición de laptops y equipos móviles, vía mayoristas o tiendas departamentales, “y el próximo año la tendencia será similar”.
Este fenómeno implica que conforme los negocios maduran usan su PC o laptop como servidor, para alma-cenar sus bases de datos, órdenes de compra y demás información importante del negocio.
En opinión de Bárbara Gálvez, el escenario tec-nológico en México hacia el 2010 se verá orientado ha-cia una creciente adopción en el mercado SOHO, es decir,
el de la pequeña oficina y especialmente el del trabajo en casa. “La situación de crisis económica que vive el país obligarán a la proliferación de nuevos modelos de tra-bajo, con más profesionistas trabajando en casa, apr-ovechando las tecnologías y los dispositivos que per-miten el intercambio de información de forma remota”, subraya la experta. Los especialistas coinciden en que el segmento de las micro, pequeñas y medianas empre-sas en México compiten en desventaja ante negocios de similar tamaño del mundo.
“Tenemos que reconocer que las Pymes mexi-canas están en un nivel de atraso comparado con las pequeñas y medianas empresas de los mejores países e incluso por debajo de naciones con menos desarrollo que el nuestro. Por el contrario, las grandes empresas en México pueden competir contra cualquiera del mundo”, comenta la analista de Select. El reto actual, agrega por su parte Ruiz Esparza, es sensibilizar a los dueños de Pymes que el uso de TI puede hacer eficiente su negocio.
POR DONDE EMPEZAR Ante un escenario de recesión, los expertos reco-miendan a las Pymes modelos de adopción de tecnología orientados al arrendamiento de herramientas. “La crisis económica que afecta al país determina que los peque-ños negocios tengan que buscar la manera de hacerse de tecnología sin gastar de más, para lo cual los esquemas de arrendamiento, outsourcing o renta de equipo pueden ser una solución a corto plazo”, señala Bárbara Gálvez.
La agresividad con que ha crecido el mercado nacional de acceso a Internet, la expansión de la red y las tarifas cada día más accesibles son elementos fun-damentales para que el sector de las MiPymes se pueda insertar en cadenas productivas de valor agregado, como proveedoras de grandes corporativos e incluso con posi-bilidades de exportar sus productos o servicios.
Para el presidente de la Canieti, hoy estos nego-cios pueden aprovechar la combinación de tecnologías tradicionales y de vanguardia en beneficio de su negocio: “una buena opción para este segmento es aprovechar las bondades de la telefonía móvil, que permita a su negocio salir a la calle y tener acceso a Internet, como parte fun-damental para conectarse con otros negocios”, considera Ruiz Esparza.
En cambio, para la analista de Select, la movilidad y la seguridad seguirán siendo dos temas fundamentales al adquirir tecnología entre los pequeños y medianos ne-gocios; aunque aún muchos, los más pequeños, apenas
TU NEGOCIO CON TECNOLOGÍA
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Tecnologíacuentan con una PC. “El comercio electrónico aún es un tema lejano para las Pymes”, aclara Gálvez.
DINERO PARA TECNIFICARSE Cifras de la Asociación Mexicana de Bancos in-dican que aunque los créditos a Pymes crecieron en un 13% en el último año, apenas el 7% de este sector ha tenido acceso alguna vez a un financiamiento para ad-quirir infraestructura, lo cual representa un freno para su crecimiento. La encuesta Regus Business Tracker revela que las Pymes están preocupadas por encontrar solucio-nes para retener a sus consumidores y por mantener y nutrir el negocio con ganancias.
Sin embargo, el ejecutivo de Intel apunta que las Pymes toman decisiones basadas en los precios, pues sus flujos de efectivo son bajos y buscan que su inversión se recupere pronto. Y añade: “aún hace falta que las Pymes mexicanas vean a la tecnología como un mecanismo para competir, y que los fabricantes se les acerquen y hagan accesibles los precios y funcionalidades de los equipos y soluciones”.
En este marco, las autoridades mexicanas optaron por la creación de programas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas, como los denominados: Programa de Apoyo a Emprendedores, Programa Nacional de Em-presa Gacela, el Programa para el Desarrollo de la In-dustria del Software (Prosoft) y otros de características similares; donde uno de los objetivos es acercar a las empresas a las TI.
“Al gobierno le corresponde definir una política pública adecuada en materia de tecnologías de la infor-mación, como la que hoy realizan la Secretaría de
Comunicaciones y Transportes (SCT) y la Secretaría de Economía, (SE) al promover la creación de una infraestructura de banda ancha de primer mundo en el país”, considera Ruiz Esparza.
Pero, acepta que la posible aplicación de nue-vos impuestos al sector de telecomunicaciones puede ser un inhibidor del crecimiento de las Pymes, “A fi-nal de cuentas la tecnología debe ser más poderosa que esas barreras”. “Las autoridades del país, añade Bárbara Gálvez, deben esparcir el mensaje que la tecnología per sé no es suficiente, si no va acompañada de las mejores prácticas en los procesos”.
ACERCA DE LA TECNOLOGÍA “Aunque es una realidad que muchas Pymes en México apenas cuentan con una PC para el manejo de su negocio, los dueños de estos no deben pensar que la tecnología es un gasto o que sólo es un recurso para grandes empresas”, indica Hiram Monroy, quien puntu-aliza que: “la tecnología debe democratizarse al interior de las empresas, para que todos los miembros del nego-cio tengan acceso a las herramientas”.
“Será hasta el 2011 cuando el mercado de las tecnologías de la información repunte a los índices que tenía antes de la crisis. La conclusión es clara: “las Pymes que no apliquen tecnología en sus procesos ten-derán a desaparecer”. A final de cuentas, y contra todos los pronósticos, concluyen los expertos, en el 2010 en México continuará al alza la adopción de tecnologías de la información en las pequeñas y medianas empresas, especialmente orientado hacia el acceso a Web y la co-municación móvil.
La Entrevista
Revista Éxito8
Lic. Juan Carlos Solís López
¿Que ventajas siente que tiene un esquema de franquicia en la Industria de Sonora?
Ante el riesgo que implica abrir un negocio en tiempos de recesión económica, las franquicias representan una opción confiable, pues las posibilidades de éxito son mayores. La marca que se va a representar es de cierta manera conocida por el con-sumidor, se cuenta con proceso establecidos y se cuenta con soporte permanente.
¿Que opina de la alternancia del Gobierno en el Estado de Sonora?
Una de las grandes enseñanzas de la alternancia, aquí y en el mundo, es que el simple cambio no resuelve mágica ni voluntariamente rezagos ni satisface por sí sola el anhelo de empleo, bienestar, justicia y seguridad de los mexicanos. Para ello es necesario un cambio real, general y profundo de conducta. De lo contrario, ningún Gobierno podrá solo con el peso. Los poderes públicos, los estados y los municipios, cada ciudadano, deben cumplir su parte.
¿Cuánto nos está costando el frente abierto contra la delincuencia organizada?
El combate frontal al crimen organizado tiene altos costos económicos, en pérdida de vidas humanas y en incremento de la inseguridad; pero además hay el riesgo de pagar también altos costos en pérdida de libertades, garantías individuales y soberanía.C
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Lic. Juan Carlos Solís LópezPresidente de CANACINTRA Hermosillo
HERMOSILLO
Revista Éxito 9
La Entrevista
¿Cuál es y será la relación con las clases políticas del Estado en materia de economía?
Apertura y participación activa de la sociedad para lograr objetivos de largo plazo
¿Cuál es la situación actual de la Industria de nuestro Estado y de que manera la ha impactado la actual crisis financiera mundial?
En la disminución de la actividad económica, empleo y oportunidades de crecimiento. Mas sin embargo en los últimos meses el desempeño de las exportaciones ma nufactureras han mostrado signos de una recuperación moderada.
Ante un Estado altamente endeudado, ¿Qué expectativas podemos esperar para la economía de nuestro Estado en el próximo año?
Las expectativas son las mismas para cualquier estado, lo importante es cómo enfrentamos los grandes retos de crecimiento
¿En qué forma y en que medida está apoyando la banca para la creación de nuevas fuentes de trabajo y el sostenimiento de las ya existentes?
Los créditos actuales y las facilidades que ofrecen no es-tán al alcance de la pequeña y mediana empresa, por lo cual el apoyo es insuficiente
Con miras a lograr un mayor crecimiento de la Economía Nacional y sacar al país del subdesarrollo, ¿que cambios estructurales urgen más al país?
Necesitamos cambios estructurales como la Hacendaria, laboral, es hora de marcar nuevos rumbos del país y visión a largo plazo.
¿Qué desarrollo han tenido en los últimos años las Fran-quicias tanto extranjeras como de origen Nacional y cuál ha sido su impacto en la economía y la cultura empre-sarial local?
Las franquicias han dado oportunidad de crecimiento económico a la región, incremento a la competencia, ca-pacitación a todos los niveles y sistemas de control
¿Qué puede hacer la iniciativa privada y sus organismos empresariales ante el alto nivel de desempleo?
Ante los altos niveles de desempleo el autoempleo es una opción interesante para poder enfrentar los cambios o la estabilidad en una empresa.Otro punto que debemos de considerar es la importancia de la capacitación para poder hacer frente a la crisis, debemos de generar valor para poder redireccionar el ne-gocio.
Busca CapitalProyecciones
Revista Éxito10
Haz Negocio en el 2010:Busca Capital
En el 2010 se presentarán grandes oportunidades para hacer negocio; hemos iniciado la recuperación económica, y ahora es el momento de comenzar, no pier-das tiempo. Los bienes raíces se encuentran por debajo de su valor, por lo que algunas empresas tardarán en reactivar su crecimiento, y es ahí donde están las opor-tunidades para hacer alguna compras; ya sea, un terreno, edificio o casa, en cuanto a los bienes raíces se refiere; en el caso de los servicios, es importante analizar dónde habrá escasez de servicios y/o productos, ya que es una buena oportunidad para fabricar alguno de estos que sea novedoso. Simplemente, con algo de visión e innovación puedes crear una empresa, y hacer crecer tu negocio a un sector donde estés lejos de la competencia, para que así puedas obtener grandes rentabilidades. Por eso aquí, les presentó algunos pasos a seguir para obtener el capital, y puedas iniciar tu negocio o hacerlo crecer.
PARA INICIAR TU NEGOCIO
HAZ TU PROYECTO Primeramente deberás de empezar con tu idea de Negocio, hay cantidad de servicios o productos que se pueden ofrecer en el Norte de México. Recuerda que vivimos en un país muy extenso y existe bastante gente demandando un producto de calidad o un buen servicio.
Una vez que elijas tu negocio, debes de darte cuenta de qué posibilidades tiene de crecer en tus estados vecinos y en otros países, es importante tener la mentali-dad de crecer.
Haz un listado de todo lo que necesitarás al ini-cio, desde la maquinaria y equipo, hasta el capital de trabajo que necesitarás para la operación de los primeros meses. Posteriormente elabora un presupuesto de todo lo que conlleva la inversión inicial, si el resultado es mayor al ahorro con el que cuentas, entonces tendrás que hipo-tecar alguna propiedad con la que cuentes o pedir dinero prestado a algún familiar, si ninguna de estas opciones es viable, necesitarás un crédito.
GENERA AHORRO La mayoría de los financiamientos que existen, no te financian el 100% del proyecto por lo que tu ten-drás que cubrir la otra parte de la inversión. Por eso es importante que del ingreso de tú empleo actual generes ahorro, será vital para que inicies todo proyecto. Debes de recortar el gasto y tu ingreso siempre deberá ser ma yor a tu gasto, éste será tu primer activo: el efectivo que tendrás en tu cuenta de cheques para iniciar tu proyec-to. Probablemente sea el activo más difícil de conseguir, pero tienes que hacerlo ya que sin él, muchas puertas se te van a cerrar.
“Busca Capital para tu negocio, ya sea para uno que vayas a ini-ciar o para el negocio que ya estas manejando”
Por: Armando Esparza
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Proyecciones
Revista Éxito 11
Recuerda que el tiempo vale, por lo que tu proyecto debe de ser de acuerdo a tus capacidades iní-ciales. Por lo que no te debe de llevar más de 6 meses conseguir el ahorro que necesitas para ponerlo a pro-ducir. Cuando esto suceda, estarás generando utilidades y con el tiempo podrás llevar a cabo proyectos más ambiciosos.
BUSCA EL CREDITO Si ya tienes historial crediticio, es una gran ventaja. Ya que en la banca comercial existen algunos préstamos personales que no requieren de algún tipo de garantía y te pueden ayudar a conseguir el dinero que te faltaba. Si tienes problemas con buro de crédito, por alguna deuda que no te fue posible pagar en el pasado, siempre es tiempo de mejor tu historial, recuerda que Buró de Crédito nos va calificando cómo cumplimos con nuestras obligaciones de pago, y depende del crite-rio de la institución financiera para otorgar un crédito o no. Es importante que en los nuevos compromisos seas puntal en tus pagos, para que tu historial vaya cambiando, y tengas mayor probabilidad de ser sujeto a crédito.
Si no cuentas con historial, acércate a un banco para que solicites una tarjeta de crédito, dale uso y pá-gala puntualmente esto te ayudará en el futuro para conseguir capital para tu proyecto.
Si tus opciones se agotaron en la banca co- mercial, existen otras como: El capital Semilla (SE), Los Inversionistas Ángeles, Sofomes y Sofoles. Con estas opciones va a ser necesario presentar un Plan de Ne-gocio y puede ser más tardado, pero no necesitarás del historial crediticio.
TOMA EL CREDITO Cuando seas aprobado, verifica cuáles serán los costos del crédito, puede ser que sea un poco elevado, pero si tu negocio dará para pagar estos intereses, tienes que tomarlo, no dejes ir una gran oportunidad de hacer negocio. Ya en el futuro podrás conseguir créditos más baratos.
Si fuiste beneficiado, dale el uso correcto al dinero, inviértelo en activos y pon en marcha tu
negocio. No debes sentir ningún miedo al firmar tu con-trato de crédito, si tu negocio por alguna razón después de un tiempo considerable no fue rentable, tienes los activos. Este problema lo vas a ver venir, no va a pasar de un día para otro, por lo que tu puedes saber hasta cuando puedes aguantar, sin dejar de cumplir con tus obligaciones. Lo que harás es, vender los activos, y finiquitar tus deudas. Con el dinero que te quedes, úsalo para empezar de nuevo. Lo importante es que tomes el riesgo y hagas el negocio. Tenlo por seguro que tendrás éxito en alguno de ellos.
ADMINISTRA TU NEGOCIO Ya que encuentres el éxito de tu negocio, y generes tus primeras utilidades, dedica gran parte de tu tiempo a administrar, verifica a donde se va cada peso que se gasta e identifica cada peso que ingresa. Cuantifica tus utili-dades y destina un porcentaje para la reinversión. Invierte en activos que le generen a tu empresa más utilidades, invirtiendo también en el capital humano, que deberá ser el activo más grande de tu empresa.
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“Ya que encuentres el éxito de tu negocio, y generes tus primeras utilidades, dedica gran parte de tu tiempo a administrar”
Si fuiste beneficiado, dale el uso correcto al dinero, inviértelo en ac-tivos y pon en marcha tu negocio.
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Revista Éxito12
Muchos empresarios que cuentan con su negocio establecido, no crecen por la falta de capital o por no querer pagar intereses, recuerda que el interés es el costo del dinero. Para un PYME hoy existen muy buenas op-ciones de crédito en la Banca Comercial, que son los fi-nanciamientos que requieren de menos requisitos y toma menos tiempo la gestión. Deberás de tener en mente que el dinero que es-tas solicitando será invertido en un proyecto productivo que deberá generar más utilidades a tu empresa. Busca en el banco donde actualmente eres cliente que alternati-vas de crédito te ofrecen, recuérdales que ya eres cliente y es importante te apoyen en este proyecto. Si es factible, inicia el proceso de gestión.
Si tienes problemas con el banco donde actual-mente eres cliente, busca otro que te ayude, inclusive te puede mejorar las condiciones. Es importante nego-ciar con el nuevo banco y ofrecerle algo a cambio, ellos están buscando ofrecernos servicios, ya que hoy en día los bancos generan gran parte de sus utilidades prestán-donos servicios de Nómina, Terminales Bancarias, Tarje-tas de crédito, etc. Recuerda que el recurso es finito, se acaba, por lo que los bancos no le pueden prestar a todas las empresas que solicitan; sin embargo si tu empresa les ofrece algo a cambio, van a preferir tu empresa, en lugar de otra.
No necesariamente si necesitas de un crédito para crecer, tendrás que garantizarlo con una hipoteca, ex-isten productos en el mercado que no requieren de la garantía, son un poco más costosos y tienen un tope. Si te decides por un crédito de este tipo, recomiendo que lo hagas con los bancos más pequeños, ellos están deseosos de tener un cliente como tú. También puedes obtener un crédito para maquinaria y equipo, algunos bancos tomarán el equipo como su misma garantía, y puedes obtener financiamientos amortizables hasta diez años.Por el lado de la antigüedad de tu empresa, hay bancos que te pedirán solamente un año, otros dos y algunos piden hasta tres años.
La tabla contiene información de los distintos créditos de los bancos, si requiere de alguna garantía, el tiempo para pagarlo y los montos máximos.
SI YA TIENES UN NEGOCIO Y QUIERES HACERLO CRECER
Busca en el banco donde actu-almente eres cliente que alternativas de crédito te ofrecen
INSTITUCIÓN CRÉDITO GARANTÍA TIPO OBJETIVO MONTO MÁXIMO PLAZOS TASA CONTACTO
HSBC PréstamoPersonal No Fijo Libre Hasta
$150,000Hasta
36 meses Fija
HSBC
Personas físi-cas con Act. Empresarial o Personas Morales
PréstamoPersonal
No
No
Fijo
Capital de Trabajo
Equipo de TransporteMaquinaria
Libre
Hasta $2,000´000
Hasta $350,000 M.N.
36 meses
48 meses
48 mesesHasta
36 meses
Tasa fija sobre saldos
insolutos
http://www.hsbc.com.mx/1/2/es/pymes/creditoanegocios
BanamexImpulso
EmpresarialCrédito
Desarrollo Pyme
Revolvente
Revolvente
Crecimiento Hasta $3,500,000 M.N.
Hasta $3,500,000 M.N.
de 12 a 48 meses
de 12 a 48 meses
http://www.banamex.com
Bajío
Mi Pyme
Pyme
Revolvente
No
Si
Fijo
Fijo
Capital de TrabajoCapital de Trabajo
PermanenteAdquisición Activo
FijoRevolvente
Fijo
Fijo
Capital de TrabajoCapital de Trabajo
PermanenteAdquisición Activo
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de $1,000,000 M.N.a $5,000,000 M.N.
de $200,000 M.N.a $999,999 M.N.
12 meses36 meses
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TIIE más 13 puntosSegún cotización
variableLa que resulte menor
entre TIIE fija y TIIE más 13 puntos
TIIE más 8 puntosLa que resulte menor entre TIIE fija y TIIE más 8 puntos
TIIE más 9 puntos
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DEL NORTE
Revista Éxito 13
Economía Global y Nacional
Revista Éxito14
Nombre de la Empresa: AD Publicidad en ServilletasMonto de Inversión: $500,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.adpublici-ad.comTeléfono: (818) 9971346Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Babies & bedsMonto de Inversión: desde $ 200,000.00Cuota Franquicia: $ 200,000.00Contacto: [email protected]éfono: (662) 2855500Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Bamboo comida China fast foodMonto de Inversión: $1,100,000.00Cuota Franquicia: $ 250,000.00Contacto: www.alcazar.com.mxTeléfono: (333) 6736633Ciudad: Culiacán
Nombre de la Empresa: Berna CollectionMonto de Inversión: $120,000.00Cuota Franquicia: N/AContacto: www.bernacollection.comTeléfono: (818) 3483616Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Bistro Garden grill barMonto de Inversión: U$$ $600,000.00Cuota Franquicia: U$$ $25,000.00Contacto: www.bistrogarden.com.mxTeléfono: (618) 8291500Ciudad: Durango
Nombre de la Empresa: Bonkey SushiMonto de Inversión: $900,000.00Cuota Franquicia: $165,000.00Contacto: www.bonkeysushi.comTeléfono: (818) 3589561Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Boticas guadalupanaMonto de Inversión: VariableCuota Franquicia: $ 75,000.00- $ 250,000.00Contacto: www.guadalupana.com.mxTeléfono: (686) 5522671Ciudad: Mexicali
Nombre de la Empresa: Brahma InternacionalMonto de Inversión: $650,000.00-$2,300,000.00Cuota Franquicia: $ 200,000.00Contacto: www.grupobrahma.comTeléfono: (180) 08213477Ciudad: Mazatlán
Nombre de la Empresa: Broaster foodMonto de Inversión: U$$ $50,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.broaster.com.mxTeléfono: 6649027888Ciudad: Tijuana
Nombre de la Empresa: Action coachMonto de Inversión: U $2,000.00-U $3,000.00Cuota Franquicia: U $ 23,000.00Contacto: www.actioncoach.com.mxTeléfono: (818) 3358197Ciudad: Monterrey
Economía Global y Nacional
Revista Éxito 15
Nombre de la Empresa: Brugge Café RestauranteMonto de Inversión: U $ 100,000.00- U $ 130,000.00Cuota Franquicia: U $ 22,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818)3563050Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Cell CenterMonto de Inversión: $250,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.cellcenter.com.mxTeléfono: (664) 6342112Ciudad: Tijuana
Nombre de la Empresa: Café MacchiatoMonto de Inversión: $190,000.00Cuota Franquicia: $114,500.00Contacto: -Teléfono: (180) 05573947Ciudad: Durango
Nombre de la Empresa: Carne ExpressMonto de Inversión: $400,000.00Cuota Franquicia: $180,000.00Contacto: www.carneexpress.com.mxTeléfono: (662) 1972414Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Casa por Casa Volanteo MasivoMonto de Inversión: $260,000.00Cuota Franquicia: $200,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 2992240Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: CDE Monto de Inversión: $433,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.cdemexico.comTeléfono: (662) 8602632Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Centro Unidos tratamiento alcoholismoMonto de Inversión: $650,000.00Cuota Franquicia: $300,000.00Contacto: www.centrounidos.org.mxTeléfono: (818) 3310824Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Cercas tauroMonto de Inversión: $180,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (818) 2626200Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Charisday Te HeladoMonto de Inversión: $30,000.00Cuota Franquicia: $230,000.00Contacto: [email protected]éfono: (662) 1577951Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Clyn members LavanderiaMonto de Inversión: U$$ $89,000.00Cuota Franquicia: U$$ $20,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3560874Ciudad: San Pedro Garza
Revista Éxito16
Economía Global y Nacional
Nombre de la Empresa: Conseler ContadoresMonto de Inversión: VariableCuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (818) 3445008Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: DelichurrosMonto de Inversión: $70,000.00Cuota Franquicia: U$$ 7,000.00Contacto: www.delichurros.com.mxTeléfono: (656) 6186064Ciudad: Cd. Juárez
Nombre de la Empresa: D gales PeluqueriaMonto de Inversión: $250,000.00Cuota Franquicia: $60,000.00Contacto: www.dgales.comTeléfono: (811) 5050167Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Doble AA TacosMonto de Inversión: VariableCuota Franquicia: $150,000.00Contacto: www.doubleaatacos.comTeléfono: (662) 2718966Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: D portenisMonto de Inversión: U$$ $95,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.dportenis.comTeléfono: (669) 9903800Ciudad: Mazatlán
Nombre de la Empresa: D Volada café and smoothiesMonto de Inversión: U$$ $85,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.dvolada.comTeléfono: (664) 6080991Ciudad: Tijuana
Nombre de la Empresa: El Papalote Taco & GrillMonto de Inversión: $5,500,000.00Cuota Franquicia: $495,000.00Contacto: www.elpapalote.comTeléfono: (818) 3353554Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: enviaflores.comMonto de Inversión: VariableCuota Franquicia: VariableContacto: www.enviaflores.comTeléfono: (818) 4007511Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Ertel cocinaMonto de Inversión: $568,000.00Cuota Franquicia: $155,000.00Contacto: [email protected]éfono: (662) 2180290Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Concrete technology incMonto de Inversión: U$$ $ 59,500.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.pisoscti.comTeléfono: (662) 1972526Ciudad: Hermosillo
Revista Éxito 17
Economía Global y Nacional
Nombre de la Empresa: Excel ToursMonto de Inversión: U$$ $7,000.00Cuota Franquicia: U$$ $10,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 4018383Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Foto CristalMonto de Inversión: U$$ $2,495.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.fotocristal.com.mxTeléfono: (818) 3350007Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Exter FumigacionesMonto de Inversión: U$$ $1,000.00Cuota Franquicia: U$$ $5,000.00Contacto: www.exter.com.mxTeléfono: 1 (800) 8224082Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Fango SpaMonto de Inversión: U$$ $60,000.00Cuota Franquicia: U$$ $13,000.00Contacto: [email protected]éfono: (811) 5212881Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Farmacias ABC Del NorteMonto de Inversión: N/DCuota Franquicia: N/DContacto: www.farmaciasabc.com.mxTeléfono: (818) 3731098Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: FastrackidsMonto de Inversión: $550,000.00Cuota Franquicia: $330,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3561485Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Franquicias de EnfermeriaMonto de Inversión: $350,000.00Cuota Franquicia: $300,000.00Contacto: www.enfermerasamor.com.mxTeléfono: (818) 3332114Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: froggin learning centerMonto de Inversión: $450,000.00Cuota Franquicia: $195,000.00Contacto: [email protected]éfono: (811) 3808847Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Gelato FactoryMonto de Inversión: U$$ $85,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.gelatofactory.com.mxTeléfono: (656) 6878620Ciudad: Cd. Juárez
Nombre de la Empresa: Global doorsMonto de Inversión: $4,000,000.00Cuota Franquicia: $250,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3551034Ciudad: Monterrey
Revista Éxito18
Economía Global y Nacional
Nombre de la Empresa: Hambiente puertasMonto de Inversión: $500,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (818) 3747472Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Hawaiian ParadiseMonto de Inversión: $190,000.00Cuota Franquicia: $114,500.00Contacto: www.hawaiianparadise.com.mxTeléfono: 1 (800) 5573947Ciudad: Durango
Nombre de la Empresa: Ito´s LavanderiaMonto de Inversión: $450,000.00-$1,400,000.00Cuota Franquicia: $100,000.00-$220,000.00Contacto: [email protected]éfono: (811) 3521099Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: kids In ActionMonto de Inversión: U$$ $ 65,000.00Cuota Franquicia: U$$ $ 35,000.00Contacto: www.kidsinaction.com.mxTeléfono: (818) 3036106Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Kids WarehouseMonto de Inversión: desde U $100,000.00-U $150,000.00Cuota Franquicia: U$$ $ 20,000.00Contacto: www.kidswarehouse.com.com.mxTeléfono: (664) 6848387Ciudad: Tijuana
Nombre de la Empresa: Kiko DonasMonto de Inversión: $200,000.00Cuota Franquicia: $100,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3334496Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: La Cabina Grabacion InstantaneaMonto de Inversión: $100,000.00Cuota Franquicia: $99,000.00Contacto: www.lacabina.com.mxTeléfono: (818) 3170942Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: La cocina de Honan Comida ChinaMonto de Inversión: $500,000.00Cuota Franquicia: $150,000.00Contacto: www.honan.com.mxTeléfono: (818) 3407173Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: LapstecMonto de Inversión: $850,000.00Cuota Franquicia: $350,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3873500Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Grease MonkeyMonto de Inversión: U$$ $300,000.00Cuota Franquicia: U$$ $ 30,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3460031Ciudad: Monterrey
Revista Éxito 19
Economía Global y Nacional
Nombre de la Empresa: LaptownMonto de Inversión: U$$ $49,000.00Cuota Franquicia: U$$ $20,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3350783Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Mango Hostings SolutionsMonto de Inversión: $50,000.00-$100,000.00Cuota Franquicia: $50,000.00Contacto: www.mangohosting.comTeléfono: (818) 1293767Ciudad: Montarrey
Nombre de la Empresa: Las AlitasMonto de Inversión: $7,000,000.00Cuota Franquicia: $250,000.00Contacto: www.lasalitas.comTeléfono: (818) 6764868Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Lexium tecnologia educativaMonto de Inversión: $170,000.00Cuota Franquicia: $330,000.00Contacto: www.lexium.com.mxTeléfono: (811) 3666070Ciudad: San Pedro Garza
Nombre de la Empresa: Limpio y SobrioMonto de Inversión: $650,000.00Cuota Franquicia: $300,000.00Contacto: www.limpioysobrio.comTeléfono: (818) 3310824Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Los Equipales TaqueriasMonto de Inversión: $1,500,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (618) 1300937Ciudad: Durango
Nombre de la Empresa: Manhattan´s Sandwiches y EnsaladasMonto de Inversión: $1,700,000.00Cuota Franquicia: $250,000.00Contacto: www.manhattans.com.mxTeléfono: (811) 230887Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Maria Chuchena Mexican CuisineMonto de Inversión: $4,400,000.00Cuota Franquicia: $330,000.00Contacto: www.mariachuchena.comTeléfono: (180) 05073738Ciudad: Cd. Juárez
Nombre de la Empresa: Maria FerreMonto de Inversión: U$$ $1,000.00Cuota Franquicia: N/AContacto: [email protected]éfono: (667) 7120941Ciudad: Culiacán
Nombre de la Empresa: Mariscos DoradoMonto de Inversión: $75,000.00 - $ 150,000.00Cuota Franquicia: $100,000.00- $200,000.00Contacto: www.mariscosdorado.com.mxTeléfono: (664) 6374566Ciudad: Tijuana
Economía Global y Nacional
Revista Éxito20
Nombre de la Empresa: MidasMonto de Inversión: $1,600,000.00Cuota Franquicia: $324,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3780464Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Mi Farmacita NacionalMonto de Inversión: $250,000.00- $ 300,000.00Cuota Franquicia: $200,000.00Contacto: [email protected]éfono: (664) 6817143Ciudad: Tijuana
Nombre de la Empresa: MisshaMonto de Inversión: $330,000.00Cuota Franquicia: $60,000.00Contacto: www.missha.com.mxTeléfono: (818) 3334700Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: MorreexssMonto de Inversión: $600,000.00Cuota Franquicia: $120,000.00Contacto: [email protected]éfono: (662) 2108990Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Mr FishMonto de Inversión: $800,000.00Cuota Franquicia: $200,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3559557Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Mr Tost tostadasMonto de Inversión: $200,000.00Cuota Franquicia: $50,000.00Contacto: www.mrtost.comTeléfono: (818) 3401264Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: MultimailMonto de Inversión: $120,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (811) 1000552Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: nina sutti mezclillaMonto de Inversión: $350,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.ninasutti.comTeléfono: (811) 3528684Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Ninos TriufadoresMonto de Inversión: $15,000.00Cuota Franquicia: $30,000.00- $ 130,000.00Contacto: www.asociacioncima.comTeléfono: (818) 3463053Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Master DesignAutomotiveMonto de Inversión: $2,000,000.00Cuota Franquicia: $200,000.00Contacto: www.masterbodyshop.comTeléfono: (180) 06278371Ciudad: Gómez Palacio
Economía Global y Nacional
Revista Éxito 21
Nombre de la Empresa: MultimailMonto de Inversión: $120,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (811) 1000552Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: nina sutti mezclillaMonto de Inversión: $350,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.ninasutti.comTeléfono: (811) 3528684Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: New Look Bath And KitchenMonto de Inversión: $170,000.00Cuota Franquicia: $120,000.00Contacto: [email protected]éfono: 1 (800) 6962310Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Pizzas del ReyMonto de Inversión: Desde $ 600,00.00Cuota Franquicia: U$$ 20,000.00Contacto: www.pizzadelrey.com.mxTeléfono: (614) 4323600Ciudad: Chihuahua
Nombre de la Empresa: Only Productos y serviciosMonto de Inversión: $300,000.00Cuota Franquicia: $220,000.00Contacto: www.onlyproductos.com.mxTeléfono: 1 (800) 0006659Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Originalvideo.comMonto de Inversión: U$$ $17,500.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.originalvideo.comTeléfono: (818) 9994665Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Pasteleria Monchy sMonto de Inversión: $300,000.00Cuota Franquicia: $70,000.00Contacto: www.monchys.comTeléfono: (618) 8141636Ciudad: Durango
Nombre de la Empresa: PhotofolioMonto de Inversión: $600,000.00Cuota Franquicia: $145,000.00Contacto: www.photofolio.com.mxTeléfono: (818) 3495010Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: PizzetaMonto de Inversión: Desde $ 600,000.00 hasta $ 1,600,000.00Cuota Franquicia: $125,000.00Contacto: www.pizzeta.com.mxTeléfono: (667) 7165635Ciudad: Culiacán
Nombre de la Empresa: Plancha facilMonto de Inversión: $450,000.00Cuota Franquicia: $200,000.00Contacto: [email protected]éfono: (662) 2169765Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Power Brake proveerMonto de Inversión: $550,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (818) 3310000Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: PromoticketMonto de Inversión: $100,000.00Cuota Franquicia: $200,000.00Contacto: www.promoticket.comTeléfono: (818) 3422492Ciudad: Monterrey
Economía Global y Nacional
Revista Éxito22
Nombre de la Empresa: PublysorpresasMonto de Inversión: N/ACuota Franquicia: $400,000.00Contacto: [email protected]éfono: (871) 7110810Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Quequi Mágico PanquésMonto de Inversión: N/ACuota Franquicia: $153,000.00Contacto: [email protected]éfono: (871) 2150712Ciudad: Gomez Palacio
Nombre de la Empresa: Quichao cafeteriaMonto de Inversión: U$$ $ 100,000.00 Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (818) 3591947Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Quick Shine limpiezaMonto de Inversión: $350,000.00Cuota Franquicia: $300,000.00Contacto: [email protected]éfono: (811) 1130511Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: RefriautoMonto de Inversión: VariableCuota Franquicia: U$$ $ 20,000.00Contacto: www.refriauto.com.mxTeléfono: (662) 2103300Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Realty World MéxicoMonto de Inversión: $500,000.00- $750,000.00Cuota Franquicia: $210,000.00-$450,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 2208485Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Revista EXITOMonto de Inversión: $80,000.00Cuota Franquicia: $80,000.00Contacto: [email protected]éfono: (662) 2080294Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Shio NailsMonto de Inversión: $1,056,300.00Cuota Franquicia: $300,000.00Contacto: www.shionails.comTeléfono: (662) 2142511Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Skin CareMonto de Inversión: $1,000,000.00Cuota Franquicia: $280,000.00Contacto: [email protected]éfono: (614) 4791771Ciudad: Chihuahua
Nombre de la Empresa: Psyche BisuteríaMonto de Inversión: $395,000.00- $570,000.00Cuota Franquicia: $80,000.00- $ 100,000.00Contacto: www.psyqueamericana.comTeléfono: (180) 03647742Ciudad: Monterrey
Economía Global y Nacional
Revista Éxito 23
Nombre de la Empresa: skincare kopayMonto de Inversión: $1,300,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (639) 4724355Ciudad: Cd. Delicias
Nombre de la Empresa: Super City tienda de convenienciaMonto de Inversión: U$$ $10,000.00-U$$ $ 30,000.00Cuota Franquicia: U$$ $ 25,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3299000Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Skins CelularesMonto de Inversión: $116,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (818) 9898595Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: SlimarketMonto de Inversión: $ 1,300,000.00 - $ 1,500,000.00Cuota Franquicia: U$$ $ 20,000.00Contacto: www.slimarket.comTeléfono: (818) 1009700Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Sr Cara de PapaMonto de Inversión: U$$ $ 10,000.00Cuota Franquicia: $80,000.00Contacto: www.srcaradepapa.com.mxTeléfono: (664) 6806006Ciudad: Tijuana
Nombre de la Empresa: Sr MolletesMonto de Inversión: $555,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (618) 8182800Ciudad: Durango
Nombre de la Empresa: Suspiros pasteleriasMonto de Inversión: $1,100´000.00Cuota Franquicia: $175,000.00Contacto: www.suspirospastelerias.comTeléfono: (662) 2181736Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Syma AutoshampooMonto de Inversión: $4,000,000.00- $6,500,000.00Cuota Franquicia: U$$ $ 50,000.00Contacto: www.syma.com.mxTeléfono: (818) 3488817Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: The Buzz CaféMonto de Inversión: $1,300,000.00Cuota Franquicia: $160,000.00Contacto: www.thebuzzcafe.com.mxTeléfono: (871) 7237522Ciudad: Durango
Nombre de la Empresa: The Home WindowsMonto de Inversión: N/ACuota Franquicia: $450,000.00Contacto: www.thehomewindows.comTeléfono: (646) 1776037Ciudad: Ensenada
Economía Global y Nacional
Revista Éxito24
Nombre de la Empresa: Tiendas Key LimpiezaMonto de Inversión: N/DCuota Franquicia: N/DContacto: www.keyquimica.comTeléfono: (818) 3058001Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: TintamaxMonto de Inversión: $250,000.00Cuota Franquicia: $100,000.00Contacto: [email protected]éfono: (642) 4225019Ciudad: Navojoa
Nombre de la Empresa: Tooginos PizzaMonto de Inversión: $1,500,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: [email protected]éfono: (664) 6314475Ciudad: Tijuana
Nombre de la Empresa: Tortas BernalMonto de Inversión: $350,000.00Cuota Franquicia: U$$ 9,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 3731674Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: To See Group ConsultoriaMonto de Inversión: $200,000.00Cuota Franquicia: N/AContacto: www.2cgrp.comTeléfono: (818) 3030882Ciudad: San Pedro Garza
Nombre de la Empresa: Truly Nolen Control de PlagasMonto de Inversión: U$$ $ 32,000.00Cuota Franquicia: N/DContacto: www.trulynolen.com.mxTeléfono: (818) 9896390Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Tycce Moda Para DamaMonto de Inversión: $300,000.00Cuota Franquicia: $150,000.00Contacto: www.tycce.comTeléfono: (811) 3400646Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Tyre protectorMonto de Inversión: $138,000.00Cuota Franquicia: $20,000.00Contacto: [email protected]éfono: (614) 2333740Ciudad: Chihuahua
Nombre de la Empresa: Universidad CNCIMonto de Inversión: $780,000.00Cuota Franquicia: $720,000.00Contacto: [email protected]éfono: (818) 2212049Ciudad: Monterrey
Nombre de la Empresa: Tienda Naturista JungMonto de Inversión: $500,000.00Cuota Franquicia: $150,000.00Contacto: www.jung.com.mxTeléfono: (662) 2132881Ciudad: Hermosillo
Economía Global y Nacional
Revista Éxito 25
Nombre de la Empresa: W Rent A CarMonto de Inversión: $1,000,000.00Cuota Franquicia: U$$ $ 30,000.00Contacto: www.wrentacar.com.mxTeléfono: (662) 2603950Ciudad: Hermosillo
Nombre de la Empresa: Wonderland spa & GymMonto de Inversión: N/DCuota Franquicia: N/DContacto: www.wonderland-mty.comTeléfono: (818) 3650515Ciudad: Monterrey
ALTERNATIVA DE SALUD Y OPORTUNIDAD PROFESIONAL
La Empresa del Mes
Revista Éxito26
RUBIO PHARMA Y ASOCIADOSALTERNATIVA DE SALUD Y OPORTUNIDAD PROFESIONAL
Dr. José Luis Rubio Pino
Rubio Pharma y Asociados S.A. de C.V. es una empresa farmacéutica ampliamente preparada y recon-ocida, en donde su fundador y creador es el Dr. Rubio, que tuvo su preparación en la Universidad Nacional Autónoma de Mexico.
Apartir del año de 1980 se empezó a introducir en lo que es la medicina complementaria y alternativa, así como también comenzó a estudiar cursos de Herbo-laria y principalmente de Biopuntura.
Del año de 1982 a 1987 realizó su servicio so-cial en Banámichi, Sonora en donde tomó cursos con extranjeros, pero principalmente Europeos. Terminan-do su servicio social en el año de 1987 se dirigió por primera vez a Europa en donde tuvo el primer contacto con el Laboratorio Hell, donde cabe recalcar que es el Laboratorio más grande a nivel mundial de Homeopatía compleja.
Ese mismo año se regresó de Europa a Hermosil-lo para realizar consultas y fue así como empezó a tra-bajar a partir del año de 1987 en traer medicamentos de Europa porque en ese entonces no había reglamentos tanto de registros ni permisos de importación.
Para Mayo de 1992 fue cuando creó la empre-sa Rubio Pharma y Asociados S.A. de C.V., deriván-dose de ahí 2 pequeños laboratorios; el Laboratorio BHI que ahora se llama Hell inc. que se encuentra en Nuevo México y el Laboratorio de Cosmochema del Dr. Alemán, Hans Heinrich Reckeweg. Donde su principal trabajo y especialidad es tratar la Homotoxicologia que es la formación de la enfermedad y los síntomas tra-bajando queriendo eliminar las toxinas que hay en el cuerpo luchando por sacar las toxinas que tenemos en el cuerpo.
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La Desintoxicación es el drenaje y/o limpieza por medio del Sistema Digestivo, del Sistema Renal, del Sistema Linfático y aparte por piel. Trata de limpiar el cuerpo estimulando las funciones y modular para que tengan buen funcionamiento las medicinas y así tratar de tener mejor bienestar y mejor salud.
Empezó primeramente la distribución aquí en Hermosillo en el año de 1996 abrieron la primera ofi-cina en la Cd. de México teniendo allá representación y en la Cd. de Guadalajara. En el año del 2007 fue que abrió la primera clínica en la Cd. de Guadalajara y en el 2008 abrió otra sucursal en la Cd. de México.
Es así como esta exitosa empresa cuenta ya con muy buen territorio mexicano en los cuales distribuye los medicamentos del Grupo Ergo-Pharm Alemania Heel; y mantener los puntos de venta en lugares estra-tégicos en el centro, sur y norte de México, teniendo así la red más amplia de distribución a lo largo del país.
La empresa tiene un convenio de colaboración con la Universidad Autónoma del Estado de Morelos y Cuernavaca en donde imparten cursos de Ciencias Bi-ológicas con valor curricular oficial.
Después comenzaron a trabajar en el Laborato-rio de Investigaciones en Bioactivos y Alimentos Fun-cionales (LIBAF). Este laboratorio participa activamente en la identificación de compuestos claves para el desa rrollo a futuro de diferentes medicamentos y suplemen-tos a partir del descubrimiento de productos naturales vegetales con actividad biológica.
Otro proyecto interesante en cual se encuentran trabajando es en el de la investigación del vino de Noni como suplemento del cáncer terapia antioxidante de la Morinda, en donde cuentan con el apoyo por parte de CONACYT y de la Secretaria de Economía del Estado para apoyar y hacer una planta piloto para la elabo-ración del vino con la implementación de ampolletas, gotas y tabletas.
Se creó otra empresa en el año de 2006 RD Re-search and Technology, en donde funge como socio su sobrino Oscar Dávila. Teniendo como desarrollo toda la investigación científica dirigida a la Nan y Microtec-nología; 2 proyectos avalados por CONACYT y la Secre-taría de Economía del Estado y el Gobierno del Estado de Sonora.Dentro de esta investigación se implementa la fabri-cación de prototipos de Micro Electronical Systema (MEMS) y de Nano Electronical Mechanical Systems (NEMS).
También se encuentran trabajando en conjunto con algunas Instituciones de la Universidad de Texas, Dallas, Polonia, Alemania, Tucson (AZ), Instituto Tec-nológico de Hermosillo, Instituto Tecnológico de Cajeme, Universidad de Sonora y la Universidad Autónoma del Estado de Morelos para la implementación de una car-rera en Nanotecnología.
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Dentro de los proyectos de implementación de la carrera que manejan en ITH de Nanotecnologia es crear con la UNISON una concesión de maestrías y doctora-dos para Químicos, Biólogos, Físicos en el ramo de la Tecnología.
Rubio Pharma y Asociados, cuenta con una cartera de 300 medicamentos registrados y avalados por la Secretaría de Salud y es la única empresa a nivel nacional que cuenta con uno de estos certificados que son por vía Intravenosa, Intramuscular e Intercutánea. También maneja una red de 4500 médicos a nivel na-cional.
Desde el año 2003 trabajan con la Ozonoterapia, que va dirigida a problemas de cáncer, pie diabético, dermatológico, neurológico, oftálmico así como tam-bién enfermedades virales. La vía de aplicación de-pende de la patología a tratar, edad y condición general del paciente.
De los proyectos a futuro que tienen es intro-ducir productos propios, así como a físicos creadores que puedan diseñar, simular y construir prototipos que se puedan utilizar de memorias electrónicas flexibles, sensores dirigidos a cualquier tipo de mercado semi-conductores, óptica, automotriz, biomedicina.
En el carácter visionario, esta empresa ha instalado un laboratorio de investigación con equipos de primer mundo, el cual trabaja en desarrollar alterna-tivas para mejorar la salud.
Como bien se mencionó anteriormente Rubio Pharma y Asociados, es líder en el manejo de la medi cina Homotoxicológica y por ello trabaja para impulsar la capacitación y adiestramiento de médicos mexicanos en Homotoxicología, Ozonoterapia, Mesoterapia esté-tica, Biopuntura, y otras terapias complementarias.
Ha instalado clínicas que cuentan con el per sonal médico capacitado para atender al paciente, brindándoles instalaciones ergonómicas y seguras, además de contar con el equipo más sofisticado en esta disciplina.
Una de las principales responsabilidades de Ru-bio Pharma es ofrecer medicamentos y servicios que aumenten la calidad de vida de la sociedad, es por ello que cuenta con productos registrados ante la Secretaría de Salud, ofreciendo así la seguridad de ser productos confiables y de acción eficaz.
Por todo lo anterior, Rubio Pharma y Asociados S.A. de C.V. representa una alternativa real en salud y brinda la oportunidad al profesional médico de conocer esta rama de la medicina.
El Evento
Con gran entusiasmo estudiantes y autoridades del Tecnológico de Monterrey, campus Sonora Norte, re-alizaron el primer Foro de Innovación y Emprendimiento Ecosocial. Evento, fue organizado por la sociedad de alum-nos de la licenciatura de Creación de Empresas y contó con la participación de conferencistas de talla internacio-nal, que con sus ideas innovadoras benefician a la socie-dad y al planeta. El foro fue inaugurado por el director general del campus Sonora Norte, Andrés Sierra Hernández, quien co-mentó: “Hemos tenido seis congresos en el campus duran-te este periodo escolar y nos sentimos muy orgullosos de que mis alumnos, profesores, directivos y personal, en un año bastante complicado, asuman el reto y hagan posible estos sueños”, destacó. En el foro estuvieron presentes empresarios, au-toridades del plantel, así como alumnos y académicos de diferentes universidades y preparatorias. Luis Ricardo Soto Carrillo, presidente de la socie-dad de alumnos de la licenciatura, agradeció a los con-ferencistas que los acompañaron en este proyecto. Lucía Galván Pacheco, directora de la licenciatura de Creación y Desarrollo de Empresas, comentó: “Queremos con la ca rrera de Creación y Desarrollo de Empresas que se generen nuevos negocios de valor agregado”, destacó. La primera conferencia y taller estuvo a cargo de las hermanas Faith y Justina Blakeney, reconocidas a ni vel mundial por rehabilitar ropa usada y maltratada. En el 2002 abrieron en Florencia la primera bou-tique ambientalmente amigable y dos años más tarde lan-zaron ‘Compai Clothes’, ropa hecha de material reciclado. Camilla Wirseen , ‘ PeePoo Bag’ Glen Kaplus , de Babson College, es fundador y presidente de Kaplus and Associates, compañía especial-izada en consultoría para empresas que se enfrentan a los problemas del crecimiento. Trabaja con los propietarios de las compañías para que se conviertan en empresarios líderes. Tom Szaky , ‘ Ceo Terracycle’, a través de esta compañía empezó a vender fertilizante hecho a base de heces de gusano en botellas de refresco recicladas. La compañía cuenta con una variedad de 86 artículos producidos a base de desechos y ha transforma-do más de mil millones de piezas de basura en productos nuevos.
PRIMER FORO DE INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO ECOSOCIAL
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VS.
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Conociendo
Franquiciante Franquiciatario
El mito de la buena relación con los franquiciatarios
La mejores formas de relación escritas y los mejores propósitos, son una buena base para que se inicie la interac-ción química entre los actores principales de la Divina Co-media y nos referimos al franquiciante y al franquiciatario.
En alguna ocasión mi antiguo jefe me preguntó que si había vendido bien mi viejo auto (malibú 74) y le con-testé que mi sentimiento era que no, porque era demasiada lámina por lo que me pagaron, esa misma sensación queda cuando sabemos que estamos trabajando para alguien y consideramos que es poco el salario que se recibe por lo que se hace.
A través del tiempo he tenido la experiencia de tratar con algunos franquiciatarios los cuales se sienten de-fraudados por no tener resultados en su negocio y esto se debe a que las proyecciones financieras no son actualmente lo que se les presentó el modelo de franquicia, y es enton-ces, cuando se inicia una revisión minuciosa de todos los documentos legales, operativos y administrativos del nego-cio para encontrar en qué parte de esta información reci-bida existe la falla y poder argumentar al franquiciante su falta de credibilidad en este negocio.
En la comentada relación de ganar-ganar en oca-siones se pierde la dimensión de lo establecido en sus ini-cios y se manifiesta con inconformidad, hasta llegar a la ruptura, todo esto sucede cuando el franquiciatario se siente
desamparado, olvidado o desilusionado por alguna si- tuación que ha demeritado la buena relación entre ellos.
También suele suceder que el franquiciatario es más conocedor de la franquicia que el mismo dueño y empieza a mejorar el sistema por su propia cuenta o encuentra defec-tos en la operación o administración: Cuando esto sucede es conveniente que el franquiciante retome la parte de la capacitación o diálogo, para que no le contamine el sistema.
Dra. Ma. Soledad Narváez Guzmá[email protected]
“A los soñadores ilusosde los que la mayoría se ríe,pero a los que la misma mayoría quisiera imitar”
Revista Éxito 31
Conociendo Pero, aún cuando existan todos los aspectos legales necesarios y se firmen todos los contratos, tal parece que entre más documentos entren en juego, más significado de poder se refleja ante los franquiciatarios, pero aún así no representa miedo alguno para declinar antes de la duración del contrato de franquicia. Quizas son lo menos casos en que esto sucede y así debería de ser, lo más probable e imaginable es que este sistema de franquicia no esté bien diseñado y tenga lagunas en el desarrollo de sus manuales o en la asistencia técnica.
Dónde quedó la buena intención de ver al franqui-ciatario como la pareja ideal para compartir el negocio y establecer un contrato de matrimonio por un determinado tiempo, ¿qué pasó entonces?, ¿quién de los dos dejó de agradarse? El plan era mantener una relación duradera y si era necesario volver a renovarla.
Ambos se necesitan y tienen en su interior el in-terés de continuar trabajando, a fin de cuentas el negocio es compartido, pero la codicia con que el franquiciante ve al franquiciatario se revela a todas luces.
Sin embargo, a veces deben continuar juntos muy a pesar de las diferencias en sus percepciones respecto al negocio y estarán unidos como en el matrimonio; ¡en las buenas y en las malas! hasta que el vencimiento del con-trato los separe.
El dilema es en qué momento pueden limar sus diferencias para que la relación continúe y sigan aportando beneficios para ambos lados, porque si el franquiciatario
En la relación de ganar-ganar en ocasiones se pierde la dimensión de lo esta-blecido en sus inicios.
vende, el franquiciante tendrá más ingresos por regalías. Los negocios están ideados para durar en tiempo y forma sobre todo en las franquicias, las cuales no se pue-den dar el lujo de cerrar alguna unidad, eso sería como un punto negro en su desempeño, y además sería señalada por el resto de las franquicias y también la mala nota que se comentaría por toda la vida y hasta sería un caso de estudio en las universidades.
Es por eso que, señores franquiciantes, no se anden por las ramas y sean honestos al ofrecer sus franquicias, pero sobre todo, al elegir a sus franquiciatarios, si van a ser rigurosos en este sentido, entonces también sean honestos, la gente no es tonta, sabe cuando realmente un negocio mantiene la relación de ganar-ganar, y otra cuando solo utilizan a sus franquiciatarios para ponerlos a trabajar.
Existen franquicias exitosas que gracias a que han mejorado sus procesos operativos y administrativos, esta parte ya la superaron y procuran un crecimiento sano en su relación con los integrantes de la red de franquiciatarios. Pero a fin de cuentas, usted decide de qué lado desea estar.
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Salud Laboral
ADICTO AL TRABAJO
¿Adicto al trabajo? El workaholic ¿Consumido? Muerte por trabajo Testimonios Lo que sugiere es: Nace en la infancia Un workaholic es... Aunque los estándares éticos de las empresas anotan que el empleado 24 horas es lo idóneo, la verdad es que resulta insostenible.Ya se reconocen el síndrome de burn out y de karoshi como enemigos del emprendimiento... Adriana Bandera*
Existen algunas empresas y ejecutivos que se vanaglorian de tener como norma o sistema trabajar siempre más allá de los horarios convencionales.Para estas personas, un rasgo del éxito es no tener tiempo de salir acomer, ni ratos de ocio o vida familiar. Consi deran el descanso y las vacaciones como momentos que sólo vendrán en su etapa de jubilación --que probable-mente se dará hasta que tengan unos 90 años de edad--. Además, si tienen gente a su cargo,también le exigen disponibilidad las 24 horas de los 365 días del año.
Quienes cumplan con estos requisitos y sigan la misma línea serán considerados empleados sobresalien-tes.
Por una parte, la cultura actual favorece este tipo de actitudes. El control de presupuestos provoca que haya gente que asume la función de dos cargos o más. Por otro lado, el fantasma del desempleo asusta a más de uno, así que los trabajadores tien-den a aferrarse a su empleo como a un madero en pleno naufragio.
Pero las jornadas de 16 horas, las semanas sin descanso y las tem-poradas sin vacaciones sólo merman la salud física y emocional de quienes las viven. Para trabajar con productiv-idad también es importante llevar una alimentación adecuada, hacer ejercicio y gozar de tiempo libre.
EL WORKAHOLIC Es importante no confundir a una perso-na responsable y trabajadora con un workaholic (anglicismo que se refiere a una actitud compulsiva hacia el trabajo). Es comprensible que alguien pueda vivir una temporada de intensas jornadas laborales ante baches en el negocio, fusiones, lanzamiento de producto o cambios de dirección, por ejemplo.
¿ ? ¿Estamos ante gente muy trabajadora o ante adictos al trabajo? La respuesta es: si la mayor parte de su tiempo y ocupaciones giran alrededor de su empleo, hay un desequilibrio que vale la pena revertir.
La revista Scientific American elaboró un informe que ponía de manifiesto que desde 1945, en Occidente el rendimiento por hora trabajada se había multiplicado. Y aunque la adicción al trabajo es una patología que ha existido siempre, no fue hasta los años ochenta cuando comenzó a estudiarse a raíz de la apariciónde los ejecu-tivos urbanos (yuppies).
Durante la década de los ochenta y mediados de los noventa la idea de vivir para trabajar era consi derada como la fórmula del éxito. No obstante, ante la aparición de fenómenos como el Síndrome del Burn Out --serie de enfermedades originadas por el estrés laboral--y el Karoshi o muerte súbita por presiones en el trabajo, se replanteó el concepto de actitud sana hacia el trabajo. Y es que el siglo 21 llegó plagado de nuevas patologías relacionadas con el campo laboral y los estilos de vida.
¿CONSUMIDO? En este caso, el Burn Out puede traducirse como síndrome del consumido o totalmente quemado. Esto porque quienes lo presentan sufren de agotamiento
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Salud Laboral
extremo que se refleja en baja autoestima, despersonal-ización y aislamiento profesional. El cuadro mezcla afec-ciones físicas con trastornos psicológicos. Este concepto fue acuñado en 1974 por el psiquiatra HJ Freudenberger, quien estableció que el síndrome aparece en el individuo como una respuesta al estrés laboral crónico, elemento que tiene consecuencias negativas tanto para la persona como para la organización en la que labora.
¿En qué momento se da el Burn Out? Surge cuan-do una situación laboral sobrepasa al individuo y reduce su capacidad de aceptación y adaptación.
Entre las numerosas formas de estrés laboral que pueden afectar a los profesionales y que influyen en el desencadenamiento del síndrome,destacan: la sobrecar-ga laboral, indefinición de funciones y tareas,carencia de autonomía y autoridad para poder tomar decisiones,así como los rápidos cambios tecnológicos a los que hay que adaptarse. Este síndrome también genera reacciones psicosomáticas, entre las que son comunes la ansiedad y depresión; ambas originan numerosas bajas laborales. El problema trasciende el ámbito empresarial y llega hasta la vida personal y familiar de quien lo padece.
MUERTE POR TRABAJO Karoshi es una palabra japonesa que significa muerte por agotamiento debido al exceso de trabajo. Este vocablo ha sido adoptado en todo el mundo. En Japón, a finales de los 90, se acuñó este concepto como-término médico social que comprende los fallecimientos
o incapacidades laborales de origen cardiovascular --como accidente cerebrovascular, infarto de miocardio o insuficiencia cardiaca aguda-- que pueden producirse cuando el trabajador se ve sometido a una intensa pre-sión detrabajo.
Este campo de estudio concluye que los afectados eran fundamentalmente varones de entre 35 y 50 años de edad, con horarios de trabajo prolongados y otras cargas generadoras de estrés.
Dichas costumbres exacerban sus otros hábitos de vida y originaban los ataques, desencadenados en última instancia por pequeños sucesoso problemas labo-rales.
TESTIMONIOS Juan Pablo comenzó a trabajar a los 17 años de edad en negocios familiares; luego de concluir su carrera comenzó a trabajar en una empresa trasnacional y de ahí salió para montar su propio negocio. A su empresa le va muy bien.
Se describe como una persona muy trabajadora, pero reconoce haber sido durante toda su vida profesio nal (22 años) un adicto al trabajo, hasta hoy. Nose vana-gloria por ello, al contrario: le gustaría haber tenido más tiempo para disfrutar a su familia y convivir más con ellos que con el trabajo. Menciona que el impulso que lo llevó a comportarse así fue lograr el reconocimiento y tener un patrimonio.
La demanda de trabajo de la empresa no le per-mitía pensar en otro tipo de actividades.
Señala que en las últimas dos décadas apenas fue a comer asu casa, entre semana, unas dos veces. Por el trabajo, afirma, convivió muy poco con sus dos hijos (ahora uno está en la universidad y el otro en preparato-ria).
Lo que hoy busca Juan Pablo, mediante el coach-ing, es lograr un balance entre su vida personal y el trabajo: esa es su nueva idea de éxito.
Eduardo Martínez es un alto ejecutivo de una in-stitución financiera. Inició su carrera profesional hace 20 años. Sus compañeros lo describen como un worka-holic y él está deacuerdo, aunque afirma que ello se ha derivado más de las circunstanciasque de una elección personal.
Este nivel que tiene en la organización es más de liderazgo, lamisma institución le demanda y requiere de más actividades, lo importante es darle rumbo a las cosas y manejar estrategias.
Lo que sugiere es:* Llueva, truene o relampaguee, asigne una hora a la semana para la planeación de actividades. Jerarquice, cumpla con las más importantes y delegue el resto. * Delegar, delegar, delegar. Tenga confianza en su equi-po de trabajo.Rodéese de profesionales. * Fíjese límites de tiempo para cumplir metas, revisar proyectos y también para irse a casa y hacer otras actividades.
Salud Laboral
* Eduardo menciona hacer un gran esfuerzo por realizar ejercicio matutino, al menos 30 minutos cuatro veces a la semana. Convive con su familia y respeta sus compro-misos con ellos con la misma seriedad que los compro-misos laborales. Diceque desde que sigue estos pasos, su vida ha tomado una mejor perspectiva: se siente mejor consigo mismo.
NACE EN LA INFANCIA Los especialistas en psicología y personalidad, así como diversas investigaciones afirman que la raíz de la adicción por el trabajo, característica del workaholic, puede haberse plantado durante la niñez.
Generalmente es producto de una baja autoesti-ma que se arrastra hasta la edad adulta, dice la psicóloga Viviana Peña.
Algunas de las razones que llevan a las personas a fugarse en las actividades laborales, son: * Se enfrentan constantemente a situaciones incontro lables en la infancia * Tienden a ser producto de las llamadas buenas fami lias, donde los padres esperan demasiado de sus hijos * Sus padres son perfeccionistas * Vienen de familias disfuncionales Y algunos de los motores de esta actitud, puede ser:* Búsqueda de reconocimiento * Necesidad de sentir que se tiene todo bajo control * Excesiva autoexigencia y autocrítica * Deseo de alcanzar la perfección que no existe * Sienten que nunca alcanzan al 100% sus objetivos o metas
Ser un profesional exitoso no tiene por qué caer en la adicción al trabajo. Quedarse horas extras en la oficina, no hace a la gente más eficiente, al contrario, quienes no sacan todo el jugo de su horario de trabajo, sienten la necesidad de extender su tiempo en la oficina de una forma compulsiva.
Un workaholic es...* Aquél que vive para trabajar. * Quien antepone el trabajo al resto de sus activi-
dades. * Deposita su autoestima sólo en sus logros
laborales. * Dedica más de 12 horas del día a su tra-bajo.
* Quizá estén satisfechos con su vida laboral, pero son infelices en otros aspectos. Y cómo acabar con este icono en las empre-
sas: * Su empresa debe enfocarse en la consecución de resultados, pero con sistemas de trabajo que brinden calidad de vida a sus colaboradores.
* Promueva que los trabajadores jerarquicen sus prioridades laborales según sus tiempos. * Destaque esta idea: la gente verdadera-
mente productiva hace su trabajo durante su jornada laboral estándar.
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negociación que explote la Franquicia.
• Derecho del franquicia tario a conceder o no sub-fran quicias a terceros y, en su caso, los requisitos que debe cubrir para hacerlo.
• Obligaciones del franquiciatario respecto de la in-formación de tipo confidencial que le proporcione el franquiciante.
• Obligaciones y derechos del franquiciatario que se deriven del contrato.
4 . Contar con los contratos auxiliares ne cesarios para el correcto funcionamiento del nego-cio, tales como carta de intención, contrato de con-fidencialidad, contrato de como dato de manuales y contrato de licencia de uso de software.
5 . Establecer en el contrato de franquicia ante el IMPI los derechos y obligaciones que deben cumplir ambas partes para operar la franquicia. El contrato deberá contener las disposiciones estableci-das en los artículos 42 y 142 Bis de la Ley de la Propiedad Industrial vigente. A la firma del contrato, se recomienda hacer la entrega de los manuales y cualquier información necesaria para la operación de la franquicia.
El marco jurídi- c o de una franquicia e s una de las bases fundamenta le s del negocio, por lo cual invito a acercarse a pro-fesionales en el tema para encon-trar soluciones de acuerdo con las carac- te r -ísticas de su empresa.
El Marco jurídico de un Sistema de Franquicias es prioritario para el óptimo funcionamiento del negocio, el cual está conformado por diversas disposiciones legales, cuyo ob-jetivo central es regular su funcionamiento y para lo cual es recomendable tener en cuenta los siguientes lin-eamientos:
1 . Para definir su personalidad jurídica ante el franquiciatario, la empresa franquiciante debe darse de alta como persona física o moral.
2 . Tener registradas sus marcas, nombres y avi-sos comerciales ante el IMPI.
3 . Contar con una Circular de Oferta de Franqui-cia (mejor conocida por su sigla COF), misma que debe contener la información relativa sobre el estado que guarda la empresa. La COF es uno de los documentos legales de mayor importancia para la comercialización de la franquicia y es obligación del franquiciante en-tregarla al franquiciatario 30 días previos a la firma de conformidad con lo establecido en el Artículo 65 del Reglamento de la Ley de la Propiedad Industrial vigente.
La COF contiene, entre otros puntos, los siguientes:
• Nombre, denominación o razón social, domicilio y na-cionalidad del franquiciante.
• Descripción de la franquicia.
• Antigüedad de la empresa franquiciante de origen y, en su caso, franquiciante maestro.
• Derechos de propiedad intelectual que involucra la franquicia.
• Montos y conceptos de los pagos que el franquicia-tario debe cubrir al franquiciante.
• Tipos de asistencia técnica y servicios que el franqui-ciante debe proporcionar al franquiciatario.
• Definición de la zona territorial de operación de la
MARCO JURIDICO DE UN SISTEMA DE FRANQUICIA
Por: Lic. Victor Romo GerardoConsultor en [email protected]
Conociendo
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MARKETING?
Revista Éxito36
Marketing
¿PORQUE GASTAR EN
Al iniciar tu empresa, puedes quitarle importan-cia a otros aspectos, menos ala mercadotecnia. Erik Mu-salem*
“Perder el dinero es a menudo un delito; ad-quirirlo por malas artes es aún peor, y malgastarlo es lo peor de todo”. John Ruskin
Como dice John Ruskin, malgastar el dinero es un pecado, y en el mundo de la mercadotecnia es un pecado muy frecuente. Es por esto que muchos eje cutivos de nuevos negocios nunca hacen marketing, o quienes sí lo emplean, lo dejan de hacer. Sin embargo, si eres de los que piensa que es muy caro hacer marke ting, piénsalo nuevamente. Hay formas de implementar acciones para subir las ventas, que no cuestan un ojo de la cara.
En la etapa de lanzamiento de un nuevo ne-gocio, hay muchas cosas que se pueden dejar de lado, pero una de las actividades imprescindibles es la mercadotecnia(una de las principales causas de fracaso en los nuevos negocios tiene que ver con la falta de comprensión alre dedor del marketing). Si bien en esta etapa los recursos no sobran, se puede hacer marketing maximizando y eficientando al tope cada oportunidad para promoverse. Sumemos a este esfuerzo que el em-prendedor cuenta con un recurso muy poderoso del que debe sacar provecho: la energía. (Al iniciar un negocio la energía debe serinvertida en más que el dinero para realizar marketing).
Una vez que logres romper tu percepción de que el marketing es caro,podrás abrir tu mente a oportuni-dades que harán crecer tu negocio. Para esto, repasemos las siete artes del emprendedor exitoso.
APRENDE MERCADOTECNIA. Existe un tema de alta rentabilidad que deberás manejar muy bien: la mercadotecnia, un área que trabaja para satisfacer necesidades a cambio de una utilidad, y las utilidades son el fin último del negocio. ¿Qué precio debes pagar hoy en tu nuevo negocio por no conocer de mercado-tecnia? De acuerdo con estudios, mucho;no sólo porque se dejan pasar oportunidades de negocio en la etapa más temprana, sino porque se puede perder el rumbo estratégico que será necesario para cuando el negocio madure.
Otro punto importante es que cuando se decide invertir en marketing, la mayor parte del desperdicio de dinero tiene que ver con fallas internas del mercadólo-go.
Aprender mercadotecnia te permitirá tomar me-jores decisiones, ahorrar trabajo y los honorarios de contratar a alguien.
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El mejor marketing tiende a ser de quien conoce la esencia del negocio, es decir,¡tú!
Facilítales a tus clientes la compra de tu produc-to. El mercado consumidor tiende a elegir qué comprar con una sencilla fórmula de costo-beneficio. El costo no es únicamente el precio del producto, sino una serie de factores importantes como tiempo de espera, no com-prender cómo utilizar el producto, etc. La mayoría de los nuevos negocios se centra en dar beneficio, siendo que es igual de importante--y más económico-- disminuir el costo para el cliente.
Algunos ejemplos que puedes utilizar en tu ne-gocio, son: (1) comunicar en toda la papelería inter-na datos primordiales: logo, eslogan, página Web,e-mail, fax, teléfono, 1-800, biper, celular, principales productos,horarios y días de operación, entre otros, con el fin de que el cliente no invierta tiempo buscando; (2) estar presente en las páginas amarillas que normal-mente captan prospectos listos para comprar; (3) tener un número 1-800 y página Web que tornen más sencillo y didáctico el obtener información de su compañía.
Optimiza las variables clave de tu negocio. La mezcla de mercadotecnia de un negocio se compone de cuatro variables sobre las cuales se toman decisiones estratégicas de mercadotecnia: precio (cuánto paga el cliente por el producto o servicio); producto (lo que se entrega al cliente por lo que pagó); plaza (dónde vender el producto), y promoción (lo que se hace para dar a co nocer el producto).
Normalmente la tendencia es tratar primero con la parte de producto y promoción ya que son las más glamorosas. Sin embargo, si lo que quieres es realmente hacer crecer tu negocio a mínimo costo, tienes que tra-bajar más enfáticamente sobre precio y plaza.
Imagina que tus clientes potenciales son hom-bres de altos recursos, pero actualmente vendes tu pro-ducto en una tienda de descuento en zonas de bajos ingresos, ¿cuánto le cuesta a tu negocio este hecho, en imagen,así como en dejar de llegar a verdaderos clien-tes? Tomar decisiones enla selección de nuevos canales que te a cerquen al cliente que quieres alcanzar, puede llevar las ventas de tu negocio a otro nivel.
Ahora imagina que esos mismos clientes están dispues-tos a pagar por tu producto 750 pesos por unidad,pero tú cobras 450 pesos. Estás dejando de ganar dinero, que te corresponde, por cada unidad.
Afinar las decisiones de precio y de canal es una forma potente de elevar ventas en el corto plazo.
MARKETING??
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Marketing
Sé constante y consistente. Si algo puede costar dinero a tu marketing es no apegarte y comprometerte con un plan. Muchos pequeños empresarios han gasta-do millones de pesos en campañas que estaban dando justo en el blanco, pero no contaban con el compromiso para seguir adelante.
Abandonar tu plan de marketing es altamente costoso porque todo el dinero invertido se va a la ba-sura; necesitarás reinvertir y tendrás que desarrollar nuevos materiales e ideas, que cuestan tiempo, dinero y esfuerzo.Una vez que empieces con tu marketing, ter-mínalo, o vuélvelo parte de un proceso continuo en tu empresa.
Sólo falta decir que en marketing no existen fra-casos sino oportunidades para aprender. Únicamente si se logra eliminar el miedo, se podrán dar los pasos in-ternos para hacer acciones de mínimo costo, y evitar el pecado más grande: malgastar el dinero en marketing.
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Reactiva a tus clientes que no han comprado, y haz comprar más a los que ya consumen. Un negocio puede hacerse crecer por nuevos clientes,nuevos pro-ductos, o a través de elevar el consumo del mercado cautivo.Esta última es la forma más económica de ha cerlo. Se estima que adquirir un nuevo cliente cuesta de cinco a ocho veces más que mantener a uno existente, sin embargo, en éste usualmente seinvierte muy poco.
Tu mensaje debe tener un objetivo claro. Para ello, puedes contratar a algún diseñador independiente que cobre costos accesibles. Si bien hay algunos pro-gramas de diseño que permiten diseñar uno mismo, es mejor contratar profesionales: no hay nada más impro-ductivo que un mensaje que no dé en el blanco o lo haga con bajo impacto. Y el objetivo fundamental es dejar el impacto apropiado.
Respecto al plan de medios, el objetivo es lograr alcance (número declientes potenciales expuestos al mensaje) y frecuencia (número de vecesque se exponen al mensaje) con el grupo de personas más susceptible de que consuma tu producto.
Desarrolla nuevos productos y servicios. Cualqui-er nuevo producto o servicio empieza con la determi-nación de las necesidades y deseos de los clientes: habla con tus clientes existentes, y enfócate en qué necesidades tienen que tu compañía pueda satisfacer,pregúntales qué valoran, qué nuevos servicios desean,qué les gusta, qué no; recaba información interna de tu operación, en-térate de los servicios que les ha ofrecido la competen-cia y tú no.
El Evento
Revista Éxito38
REUNION PLENARIA DE LAS COMISIONESSONORA ARIZONA Y ARIZONA MEXICO
SONORA - ARIZONALAZO FIRME QUE UNE FRONTERAS
La Comision Sonora - Arizona llevo a cabo su 50 Aniversario de Reunión en donde contaron con la asistencia de Gobernador del Estado de Sonora, Guillermo Padrés Elías.También se contó con la rifa de media página dentro de la Revista EXITO que se hará efectiva para la edición del mes de Febrero 2010.
DICIEMBRE 2009HERMOSILLO, SONORA, MEXICO
Dentro de las actividades que se llevaron a cabo fue el registro y la recepción de Bienvenida, que se llevó a cabo en el Hotel Holiday Inn.
El Evento
Revista Éxito 39
También se llevó a cabo la Reunión de Comités y la Reunión Plenaria donde se conmemoró el 50 Ani-versario, donde hubo palabras del Lic. Joaquín Cabrera Ochoa, Vicepresidente de la Comisión Sonora - Arizo-na, la lectura de las líneas de acción por coordinadores generales de Sonora, la firma de convenios, la Presen-tación del Reporte sobre Indicadores Económicos. Así como también se contó con las intervenciones de la Gobernadora de Arizona, Jan Brewer y del Gobernador de Sonora, Lic. Guillermo Padrés Elías.Este evento tuvo lugar dentro del lobby central de la Casa de la Cultura.
Se contó con un amplio buffet, donde también amenizó el Mariachi.
El ganador de la rifa de media página dentro de la Revista EXITO edición Febrero 2010 es el Capitán José Alberto Hernández Lohr.
REUNION PLENARIA DE LAS COMISIONESSONORA ARIZONA Y ARIZONA MEXICO
INTERNACIONALDE FRANQUICIAS
El Evento
Revista Éxito40
El día Miércoles 10 de Diciembre, se llevó a cabo el Segundo Foro Internacional de Fran-quicias, en Ciudad Obregón, Sonora, donde la Asociación de Franquicias del Norte de México en coordinación con la Secretaría de Economía del Estado de Sonora fueron responsables del gran éxito de éste foro.
Revista Éxito 41
El Evento
El evento fue inaugurado por el Ing. Lorenzo Galván, en representación del Sr. Gobernador Lic. Guillermo Padres Elías y presidido por unas palabras de agradecimiento y apoyo por parte del Lic. Víctor M. Romo, Presidente de AFRANOR.
Hubo más de quince mesas de información de franquicias sonorenses, donde participaron Sunland Sushi, Start Bien Café, Suspiros Pastelerías, Double AA Tacos, El Cerrito Casa de Empeño, Comunicación Digi-tal Empresarial, Consultoría Integral en Franquicias, Revista Éxito, Sistemas Avanzados Puntos de Venta, Carne Express, Electrónica Aranda, Morrexpress, entre otras; un panel de discusión compuesto por Arturo Es-parza, Director de Suspiros Pastelerías, Abel Palafox, de Double AA Tacos y Humberto Gerardo, de Chiltepinos Wings; también se contó con la presencia del Lic. Luis Mendoza Arellanes, de franquicialo.tv, quien ofreció la conferencia magistral “Cómo comercializar y crecer tu franquicia en otros países”.
Entre el presídium estuvieron también Gonza-lo Rodríguez, rector del ITSON, y Carlos Lares Ponce, Presidente de Canacintra y el Lic. Víctor M Romo como Presidente de la Asociacion de Franquicias del Norte de Mexico.
DE
FRAN
QU
ICIA
S
