Miguel

Lujan

Paleta

HOMBRE DE

EXITO

Alianza del

Pacifico

Cupos para la

importación de Leche

Ultra Pasteurizada

originaria de Costa

Rica

NANCHE MEXICANO

PRODUCTO

EXPORTABLE

Descubre como

no desanimarte

cuando los

posibles clientes

dicen NO

Consejo de

Coach

Cupo para

importar

productos

laminados

originarios de

Costa Rica

Julio 7/2013

2

J.A. LA REVISTA DIGITAL EN COMERCIO EXTERIOR.

Es publicada de manera mensual, creada y distribuida

en formato digital, por Jurídico Aduanero J.A.

Los artículos firmados son responsabilidad de sus

autores.

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un espacio, envíanos tus artículos,

comentarios y/o sugerencias a la dirección

virginiah@juridicoaduanero.com

Virginia Hernández Daniel Ramírez Marcos Romero Director de Contenido Director de Arte Director Comercial

3

JURIDICO

ADUANERO JA

Asesoría, Capacitación y Gestión en los aspectos propios del tráfico en Comercio

Exterior

"Somos una empresa fresca,

diferente, versátil, marcamos la diferencia”

http://www.juridicoaduanero.com/

http://www.facebook.com/juridicoaduanero

4

5

JULIO 7/ 2013

CONTENIDO ALIANZA DEL PACIFICO Pág. 7

CUPO PARA IMPORTAR PRODUCTOS

LAMINADOS, PLANOS DE HIERRO O

ACERO SIN ALEAR DE LA

REPUBLICA DE COSTA RICA Pág. 9

TLC ENTRE CENTRO AMERICA Y

MEXICO Pág. 13

PRODUCTO EXPORTABLE

NANCHE MEXICANO Pàg. 19

Pág. 19

MIGUEL LUJAN PALETTA

HOMBRES Y MUJERES DE ÉXITO

Pág. 23

DESCUBRE COMO NO

DESANIMARTE CUANDO LOS

POSIBLES CLIENTES DICEN “NO”

Pág. 29

HABLEMOS DE LOGISTICA

TU ESPACIO Pág. 33

MINI NOTICIAS Pàg. 36

ENTRETENIMIENTO Pág. 39

6

Cámara de Comercio del Mercosur www.ccmercosul.org.br

La de Comercio del Mercosur y las Américas, fundada en 1991 es una

entidad civil, de derecho privado reconocida oficialmente por los

países miembros. Tiene la misión de fomentar negocios en todo el

Mercosur y América Latina, dónde tenemos una fuerte red de

relaciones con diversas entidades gubernamentales, asociaciones de

clase y empresarios. Organizamos y realizamos Ruedas de Negocios y

Misiones Comerciales (llevando grupos de empresas al exterior y

trayendo extranjeros al país), participamos de Ferias Internacionales

(invitando a los asociados para exponer dentro de nuestros stands),

además de ofrecer Informaciones y Oportunidades de Negocios. La

Cámara del Mercosur posee relaciones estrechas con diversos

gobiernos de Latinoamérica, actuando como facilitadora en los

procesos de compras gubernamentales. En fin, ofrecemos una serie de

herramientas para auxiliar a empresarios/gobiernos/instituciones en sus

necesidades.

7

México, Colombia, Chile y

Perú conforman la Alianza del Pacifico, acordando la eliminación de todos los aranceles a los productos que comercian entre sí, esto en un periodo de 15 años, incluyendo los bienes agrícolas altamente sensibles de cada uno de ellos.

Alianza del

Pacifico

México, Colombia, Chile

y Perú

Cumplido el plazo de los 15 años, las aduanas nacionales desmantelaran así los

impuestos a la importación de uvas, ajos, cebollas, espárragos, chiles, papa y atún por

mencionar algunos de los productos que se verán beneficiados con este tratado,

provenientes de los tres países sudamericanos.

Esta alianza pone en relieve el grado de ambición fijado por las naciones que la integran, ya que de sus tratados de libre comercio la apertura en la totalidad de sus productos es con Estados Unidos. Por lo cual con esta alianza, estos países se abren las puestas del libre comercio.

8

Los productos que abarcan el restante 4.4% de la tarifa arancelaria,

preponderantemente agrícolas, serán desgravados con plazos mayores a 10 años como

regla general y se concesión un plazo de 15 años para los bienes con alta calidad

sensibilidad.

Las aduanas mexicanas aplican actualmente un Arancel promedio de 16% a las importaciones Agrícolas originarias de Perú; de 10.2% a las de Colombia y de 2.4% a las de Chile.

Por lo que esperamos que esta apertura comercial nos beneficie.

229 subpartidas arancelarias en las me México podrá imponer los plazos más largos para la desgravación comercial. Así mismo Colombia, Chile y Perú para sus respectivos productos sensibles.

Los funcionarios convinieron que del total de la tarifa arancelaria 91.8% de los

productos tendrá tasa de 0% en sus respectivas aduanas en forma inmediata,

pactando que los plazos de desgravación para otro 3.8% será por 10 años.

9

ACUERDO por el que se da a conocer el cupo para importar productos laminados planos de hierro o acero sin alear, chapados o revestidos, originarios de la República de Costa Rica.

Con fundamento en el Artículo 3.4, numeral 7 y Anexo 4.3, del Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua; en los artículos 34, fracciones I y XXXI de la Ley Orgánica de la Administración Pública Federal; 4o., fracción III, 5o., fracciones V y X, 14, 17, 20, 23 y 24 de la Ley de Comercio Exterior; 14, 16, 32 y 33 del Reglamento de la Ley de Comercio Exterior; 5, fracción XVI del

Reglamento Interior de la Secretaría de Economía, y

CONSIDERANDO

Que el Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua (Tratado), fue suscrito el 22 de noviembre de 2011, aprobado por el Senado de la República el 15 de diciembre de 2011, publicado su Decreto Promulgatorio en el Diario Oficial de la Federación el 31 de agosto de 2012, y entró en vigor el 1 de septiembre del mismo año para el comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de El Salvador y Nicaragua, respectivamente, y para el comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la República de Honduras el 1 de enero de 2013.

Que el Tratado entra en vigor el 1 de julio de 2013, para el comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la República de Costa Rica, toda vez que esta última notificó que ha concluido sus

Cupo para importar productos laminados

planos de hierro o acero sin alear, chapados o

revestidos, originarios de la República de

Costa Rica.

10

respectivos procedimientos legales internos para la entrada en vigor del Tratado a partir del 1 de julio de 2013, siendo confirmada esta fecha por los Estados Unidos Mexicanos.

Que el Anexo 4.3 (Reglas de Origen Específicas) del Tratado establece una regla de origen específica para el comercio entre México y Costa Rica, aplicable a productos laminados planos de hierro o acero sin alear, chapados o revestidos, clasificados en las partidas 72.10 y 72.12 de la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación, a efecto de que dichas mercancías puedan recibir el trato arancelario preferencial previsto en el Programa de Tratamiento Arancelario correspondiente a mercancías originarias de conformidad con el Artículo 3.4 del Tratado, cuando en su producción se utilicen ciertos productos de hierro o acero que se especifican en el mencionado Anexo 4.3, dentro de un determinado monto especificado en tal Anexo.

Que el mecanismo de asignación de cupos es un instrumento de la política sectorial para promover la competitividad de los sectores involucrados y es el necesario para implementar la regla de origen antes aludida.

Que las disposiciones que se prevén en el presente instrumento cuentan con la opinión favorable de la Comisión de Comercio Exterior, se expide el siguiente:

Acuerdo

Primero.- El cupo para importar a los Estados Unidos Mexicanos del 1 de julio de cada año al 30 de junio del siguiente año, productos laminados planos de hierro o acero sin alear, chapados o revestidos que cumplan con lo dispuesto en el Anexo 4.3 del Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua (Tratado), con el trato arancelario preferencial establecido en el Programa de Tratamiento Arancelario correspondiente a mercancías originarias de conformidad con el Artículo 3.4 del Tratado, será el señalado a continuación:

Partidas de la TIGIE

Descripción Monto anual

7210

7212

Productos laminados planos de hierro o acero sin alear, chapados o revestidos

2,500 toneladas métricas

Segundo.- El cupo de importación referido en el presente instrumento se asignará anualmente bajo el mecanismo de licitación pública conforme al contenido de la Convocatoria y las Bases de participación que al efecto

11

dé a conocer la Secretaría de Economía. La convocatoria se publicará en el Diario Oficial de la Federación por lo menos veinte días hábiles antes de que inicie el periodo de registro de solicitudes e indicará la fecha en que se pondrán a disposición de los interesados las bases conforme a las que se regirá la licitación pública.

Tercero.- Podrán participar en la licitación pública de este cupo las personas físicas y morales establecidas en los Estados Unidos Mexicanos que cumplan con las disposiciones del presente Acuerdo y los requisitos previstos en las bases de la licitación pública. Los interesados en participar en las licitaciones públicas deberán presentar su oferta en el formato SE-03-011-3 "Formato de oferta para participar en licitaciones públicas para adjudicar cupos para importar o exportar".

Cuarto.- Una vez realizada la adjudicación, el beneficiario deberá solicitar la expedición del certificado de cupo en el formato SE-03-013-6 "Solicitud de certificado de cupo (obtenido por licitación pública)", a través de la Ventanilla Digital Mexicana de Comercio Exterior en la dirección electrónica www.ventanillaunica.gob.mx, adjuntando copia digitalizada del comprobante del pago correspondiente a la adjudicación. La Secretaría de Economía emitirá el certificado de cupo dentro de los dos días hábiles siguientes a la presentación de la solicitud.

Quinto.- Los certificados de cupo que se expidan conforme a este Acuerdo serán nominativos, improrrogables, transferibles y su vigencia será al 30 de junio de cada año.

Sexto.- Para la aplicación del presente Acuerdo, la Dirección General de Comercio Exterior podrá solicitar la opinión de la Dirección General de Industrias Pesadas y de Alta Tecnología, ambas, unidades administrativas de la Secretaría de Economía.

Séptimo.- Los formatos citados en el presente Acuerdo estarán a disposición de los interesados en las representaciones federales de la Secretaría de Economía y en la página de Internet de la Comisión Federal de Mejora Regulatoria, en las siguientes direcciones electrónicas:

Formato SE-03-011-3 "Formato de oferta para participar en licitaciones públicas para adjudicar cupos para importar o exportar".

http://207.248.177.30/tramites/FichaTramite.aspx?val=22161

Formato SE-03-013-6 "Solicitud de certificados de cupo (obtenido por licitación pública)".

http://207.248.177.30/tramites/FichaTramite.aspx?val=24495

Los formatos antes citados corresponden a los siguientes trámites inscritos en el Registro Federal de Trámites y Servicios (RFTS):

12

I. "Asignación de cupo de

importación y exportación a través de licitación pública", para personas físicas o morales con homoclave en el RFTS SE-03-034.

II. "Expedición de certificado de

cupo obtenido por licitación

pública", para personas físicas o morales con homoclave en el RFTS SE-03-043.

TRANSITORIO

ÚNICO.- El presente Acuerdo entrará

en vigor el 1 de julio de 2013.

13

En este mes de Julio entro en

vigor el Tratado de Libre

Comercio entre Centroamérica y

México.

Para Costa Rica el nuevo tratado

es una actualización del convenio

que rige el comercio entre México

y Costa Rica desde 1994.

Este acuerdo permitirá un mayor

intercambio comercial e

incrementara la inversión

mexicana en el país.

Para utilizar el nuevo convenio los

exportadores deberán completar

un nuevo certificado de origen,

sin embargo podrán utilizar los

certificados de origen del Tratado

anterior por un plazo de 45 días,

dando facilidad a los

exportadores para la realización

de sus operaciones comerciales.

Costa Rica tiene una balanza

comercial negativa con México,

ya que en el 2012 se exportaron

a tierras mexicanas $322

millones, mientras que se

importaron $1.091 millones.

Entre los productos que se envían

a México principalmente son

aceites de palma, preparaciones

alimenticias, partes de asientos y

empaquetaduras de caucho.

En inversión México es el tercer

país en importancia para Costa

Rica con $181,9 millones en 2011

superado por Estados Unidos y

España.

TLC entre Centro América y

México

14

15

16

vig

La Secretaria de Economía pública que el Tratado de Libre Comercio entre México y las republicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua, fue suscrito el 22 de Noviembre del 2011, publicado su Decreto Promulgatorio en el Diario Oficial de la Federación el 31 de Agosto de 2012, y entro en vigor el 1 de septiembre del mismo año. El tratado entra en vigor el 1 de Julio de 2013, para el comercio entre México y Costa Rica, toda vez que esta ultima notifico que ha concluido sus respectivos

procedimientos para la entrada en vigor del Tratado siendo confirmada esta fecha por los Estados unidos mexicanos. En atención a los avances de la tecnología y la industria, al incremento del intercambio de mercancías novedosas, a los cambios en los patrones de consumo y a la dinámica comercial internacional, los países miembros de la Organización Mundial de aduanas, entre los que se encuentra México, acordaron la expedición de la “Quinta Enmienda a la Nomenclatura del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías”, por lo que en consecuencia, mediante Decreto del Ejecutivo Federal publicado el 29 de junio de 2012 en el Diario Oficial de la Federación, se modifico la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de

Cupos para la importación de

leche ultra pasteurizada en

envases herméticos originarios de

Costa Rica

ACUERDO por el que se

dan a conocer los cupos

para importar leche ultra

pasteurizado en envases

herméticos y polvo para

preparación de bebidas,

originario de la República

de Costa Rica.

17

Importación y Exportación, lo que implico suprimir y crear algunas fracciones arancelarias. Fracción 0401.30.01, fracciones 0401.40.01 y fracciones 0401.50.01.

TRANSITORIOS

PRIMERO.- El presente Acuerdo entrará en vigor el 1 de julio de 2013.

SEGUNDO.- Se abroga el Acuerdo por el que se dan a conocer los cupos para importar, leche ultra pasteurizada en envases herméticos y polvo para preparación de bebidas, originarios de la República de Costa Rica, publicado en el Diario Oficial de la Federación el 29 de diciembre de 2004.

TERCERO.- La vigencia del cupo para importar leche ultra pasteurizada en envases herméticos originaria de la República de Costa Rica y polvos para la preparación de bebidas y para la preparación de gelatinas, donde la totalidad del azúcar sea originaria de la República de Costa Rica o los Estados Unidos

Mexicanos, iniciará para el caso del año 2013 a partir del 1 de julio y concluirá el 31 de diciembre de 2013. A partir de 2014, la vigencia del cupo iniciará a partir del 1 de enero y concluirá el 31 de diciembre del año que corresponda.

18

Producto Fracciones

arancelarias

Descripción Observaciones Periodo Monto

Leche

ultrapasteurizada

en envases

herméticos

0401.10.01 En envases

herméticos.

Siempre que sea

acondicionada para la

venta al por menor,

empacada en envases

herméticos de larga

duración por ejemplo

en

envases "Tetra Pack"

2013 7,500,000 litros

0401.20.01

0401.40.01

0401.50.01 A partir

de 2014

15,000,000 litros

0404.90.99 Los demás.

(Únicamente

leche

deslactosada).

2202.90.04 Que contengan

leche.

Polvos para la

preparación de

bebidas y para la

preparación de

gelatinas, donde

la

totalidad del

azúcar sea

originario de

Costa

Rica o México

2106.90.99 Los demás 2013 11,000 toneladas

métricas

A partir

de 2014

22,000 toneladas

métricas

19

EL NANCHE MEXICANO

Hoy les vamos a

demostrar que si este

pequeño fruto llamado

Nanche tiene tantas

propiedades como

beneficios al cuerpo humano y

puede llegar a ser un excelente

producto de exportación, pero

quieren saber más de este

pequeño frutito, les dejo esta

reseña y así verán que aunque

no lo consideran como muy

importante puede ser el boom de

la frutas con mejor exportación.

Ahora veamos definición de

Nanche, Árbol de 6 m de altura

aproximadamente, tronco

roñoso, cáscara (corteza)

gruesa, follaje extendido. Hojas

lisas. Flor amarilla, en racimos.

Frutos en racimos, de color

amarillo cuando maduros.

Esta planta por lo general

nace sólo en los solares y

la sabana.

Localización geográfica

regional. Santa Rosa Loma

Larga, Sabaneta, Loma del Tigre

y Tierra Nueva.

Uso medicinal. Diarrea,

malestares del intestino: se hace

un cocimiento con tres pedazos

de cáscara (corteza) de 20 x 10

cm en 1 litro de agua, se toma

como agua de uso (agua de

tiempo), hasta que se quite el

malestar. Hemorragia

vaginal, flujo blanco: se hace un

cocimiento igual que el que se

hace para la diarrea y se toma

igual, además se tiene que hacer

lavados vaginales con el mismo

cocimiento pero tibio hasta que

desaparezca el mal. Afirma los

Producto exportable

20

dientes, úlceras en la boca

(V. aftas), inflamación de encías:

se hace un cocimiento igual que

para la diarrea y se hacen

buches todas las mañanas hasta

que desaparece el mal. Para las

recién paridas: se hace un

cocimiento igual que para la

diarrea, se toma media taza tres

veces al día, durante 15

días. Tos, asma: se hace un

cocimiento con tres hojas y tres

pedazos de corteza de 20 x 10

cm en 1 litro de agua, se toma

una taza tres veces al día hasta

que mejore el enfermo. Heridas:

se hace un cocimiento igual que

el que se hace para la diarrea y

se le agrega un poquito de sal,

se lava la herida con agua

caliente y se amarra la herida

con un trapo limpio. Se hace la

curación dos veces al día hasta

que sane la herida. Despierta el

apetito.

Causas y síntomas de la

enfermedad. Diarrea,

malestares del intestino: por

mucho calor da diarrea o por

exceso de comida, duele la

barriga y el estómago.

Hemorragia vaginal: enfermedad

propia de la mujer, se

descompone de repente como

ser humano (cuando la regla

dura más de seis días se

considera hemorragia).

Afirma los dientes, úlceras en la

boca, inflamación en encías:

cuando los dientes están flojos o

por falta de higiene bucal, duele

mucho y salen úlceras

(V. dientes flojos). Para las

recién paridas: cuando la mujer

da a luz queda débil, algunas

veces se desmaya, el cocimiento

(té) fortalece a la mujer y

purifica el vientre

(V. cuarentena).

21

Tos, asma: la tos proviene

de frialdad, cuando una persona

está caliente y toma agua fría le

da tos, cuando la tos es muy

frecuente se transforma en

asma. Heridas: por descuido con

el machete, estaca o alguna

espina, duele y arde la herida.

Tónico (despierta el apetito): a

muchas personas cuando les

falta el apetito, al tomar el tónico

o bálsamo les da hambre

(V. anemia).

Si seguimos viendo esto hay

muchos países que México

exporta frutas porque ya que su

demanda es por los beneficios

que dan, porque no integrar este

a uno más de los productos

exportables, si nuestro

presidente se fijara que este no

solo este pero muchos como este

se cultivaran solo para exportar

el país tuviera ingresos por un

2% anual como principió pero a

futuro no sabríamos cuanto, lo

más seguro es que si somos

constantes en este fruto, no

tendríamos competencia alguna,

ya que somos únicos en este

fruto y este nos haría ver un

capital 100% integro al País, por

este y muchos más beneficios el

Nanche es y puede ser un digno

producto exportable Mexicano.

22

Julieta Campos – Abogada

www.chida-abogados.com.ar

Abogados en Argentina – Chida Abogados

Asesoramiento Juridico Integral, Asesoría

Legal, Consultoría Legal y Contable,

Escribanía, Gestoría Integral.

23

Miguel

Lujan

Paletta En esta ocasión, tuvimos la

oportunidad de entrevistar al

prestigioso licenciado Miguel

Lujan Paletta

Platíquenos de Ud.:

¿Quién es Miguel Paletta?

Bueno mira MIGUEL LUJAN PALETTA,

nacido el 6 de octubre de 1949 en

Hombres y Mujeres de

Exito

24

Junín, Buenos Aires, Argentina, Hijo

de Reynaldo Antonio Paletta y

Anunciada Cornachia, es

el Presidente Fundador de la

Cámara de Industria y Comercio

del Mercosur y Américas.

Platíquenos de su formación

profesional

Estudie Administración de

Empresas y Comercio Exterior.

¿Se considera Usted una persona

exitosa?

Me considero un vencedor porque

trabajo todos los días mis

habilidades críticas, con la

intención de desarrollarlas más y

más, para que mis victorias no

ocurran por casualidad, sino

porque yo las hago posibles.

¿Cómo fueron los inicios de su vida

profesional y como ha

evolucionado su carrera?

El inicio de mis actividades se da

como industrial en Argentina, en las

ciudades de Junín y Mar Del Plata y

por motivos profesionales me mudé

a Brasil en 1985, para actuar en

guiamiento del Comercio Exterior.

En 1991, con el acuerdo de

los países del Mercosur, fundé en

Argentina la Cámara de Comercio

del Mercosur y el Tribunal Arbitral

que en 1995 he instalado en Sao

Paulo, Brasil, donde ahora funciona

el Comité Central.

¿Cuáles han sido sus mayores

retos en su vida profesional?

En mi vida profesional en Argentina

mis retos profesionales eran más

fáciles de superar, pero cuando

me fui a vivir a Brasil, el mayor de

los desafíos profesionales que me

encontré fue el idioma. El idioma

portugués, es bastante diferente

del castellano y tuve que

adaptarme a la comunicación,

oral y escrita.

Cuando llegué a Brasil no había

muchas multinacionales, y aunque

hay muchos extranjeros que viven

allí, como inmigrantes italianos y

españoles, son muy pocos en

relación al número de brasileños, y

en ese momento también había

pocos brasileños que se

encontraban dispuestos a

aprender otro idioma, como el

castellano. Ante este escenario,

tuve mi experiencia laboral, pero

no de la manera consistente que

necesitaba. Ciertamente, perdí

muchas oportunidades de

negocios, porque yo no

comprendía muy bien a los

brasileños y no fui entendido por la

mayoría de ellos.

Al final, lo que realmente cuenta

es la voluntad y la perseverancia

para superar este reto. Si usted

25

realmente quiere trabajar en Brasil,

se puede. Basta simplemente con

no perder el ánimo cuando se

encuentran las barreras citadas y

abusar de cosas como la

paciencia y la creatividad.

Cómo Presidente de la Cámara de

Comercio del Mercosur Brasil,

¿como ve las relaciones

comerciales que existen entre

México y Brasil?

Brasil y México han estado

promoviendo un acercamiento

muy importante entre sus

empresarios. En Enero de 2013, los

Presidentes de ambos países se

reunieron en Santiago, en paralelo

con la Reunión Cumbre CELAC UE.

En esta reunión, se informó que los

jefes de Estado acordaron

verbalmente en algunos puntos

con el fin de fortalecer los lazos

económicos y comerciales, por lo

que ambas naciones siguen un

camino común del desarrollo.

Los presidentes también acordaron

con el "enfoque" de los

empresarios de los dos países con

el fin de incrementar el comercio y

generar un mayor flujo de

inversiones.

Entre las conversaciones de los

Presidentes, se logró establecer

una alianza estratégica entre la

petrolera estatal mexicana Pemex

y Petrobras.

Es importante resaltar que la

imagen positiva de la economía

mexicana, que en 2012 creció un

3,5%, expreso gran interés en los

países del Mercosur, como Brasil,

que también quiere aumentar el

comercio con toda la Alianza del

Pacífico, bloque comercial

formado por México, Colombia,

Chile y Perú, que trata de

aprovechar conjuntamente el

mercado asiático.

¿En los sectores de Mercado, a su

parecer en que sector hace falta

apertura entre Brasil y México?

Minería de hierro y minerales,

industria química, fabricación de

productos de caucho, tecnología

de la producción agrícola,

fabricación de piezas y partes

automotrices, son sólo algunos de

los sectores en los que ambos

países podrían reducir sus barreras

comerciales y aumentar el

comercio bilateral, ya que en

algunos casos, el Brasil posee

tecnologías más avanzadas, y en

otros es México quien lo hace.

Hablando de servicios, ¿Cuáles

son los servicios que ofrece la

Cámara de Comercio del

Mercosur Brasil?

La cámara es como un país, lleno

de oportunidades para sus

miembros. En pocas palabras, pero

26

objetivamente, diré nuestros

principales servicios. Con la

globalización, la entidad, además

de trabajar y fomentar el comercio

intrarregional, pasó también a

promover los intereses comerciales

del Mercosur y de las Américas en

general en el resto del mundo. La

misión principal de la Cámara es

fomentar negocios del Mercosur y

América Latina alrededor del

mundo, por medio de una fuerte

red de relaciones, compuesta por

entidades gubernamentales y no

gubernamentales, asociaciones y

empresarios, dando lugar a

oportunidades y condiciones

favorables para el desarrollo de

negocios.

Presta servicios en las áreas de

investigación de mercado,

exportación e importación,

ayudando a dichos sectores a

ingresar en el mercado

internacional y aportando

soluciones al complejo mercado

del comercio exterior.

De esta forma, se consiguen

ampliar las relaciones comerciales

en estrecha colaboración con las

autoridades de las naciones

involucradas, proporcionando a

los asociados el más amplio

asesoramiento y las oportunidades

de realización de negocios.

Por medio de gestiones

comerciales, ferias, conferencias y

rondas de negocios, esta Cámara

ayuda y contribuye a que las

empresas y empresarios

conquisten su espacio en el

mercado internacional. También

su actividad está dirigida a grupos

de empresarios e inversores

extranjeros interesados en

mantener relaciones comerciales

con los países de la zona Mercosur.

La Cámara también atiende las

peticiones de agentes

comerciales, representantes,

distribuidores, compradores y

contactos gubernamentales, para

una mayor y mejor relación de

negocios.

Como Presidente de la Cámara de

Comercio del Mercosur ¿Cuáles

han sido las barreras ù obstáculos

que ha tenido que superar?

Somos conocedores de la rivalidad

que ha sido muy fuerte entre Brasil

y Argentina. Y como argentino

radicado en Brasil, el mayor

obstáculo que tuve que superar

fue el pre-concepto como

empresario y presidente de la

entidad, que desde hace algún

tiempo dejó de existir entre

brasileños y argentinos. Ahora,

solamente somos oponentes en el

fútbol, no más en la economía y la

política.

27

Como ser humano y profesionista

¿Le ha tenido miedo al fracaso? Y

¿Cómo ha superado ese temor?

Sí, soy un ser humano, pero el miedo

al fracaso debería ser visto como un

estado mental, que puede ser muy

poderoso para protegernos de

situaciones peligrosas, pero también

nos puede impedir que alcancemos

nuestro potencial. Para superar este

miedo al fracaso, condiciono mi

mente, diciéndome "Qué debo

intentar hasta lograr éxito " Si usted

todavía no ha conseguido lo que

quería, hay que hacer los ajustes y

volver a intentarlo, hasta que se

obtenga, apartando el

pensamiento de que no somos

capaces.

¿Qué mensaje le da a los

Inversionistas que desean invertir

en el Mercado de Brasil?

Pues bien, hoy Brasil está entre las

mejores opciones para conseguir

inversores en todo el mundo! Si

usted tiene alguna Duda, yo le

puedo dar varias razones para

elegirlo: Octava economía más

grande del mundo de acuerdo

con el PIB, es el quinto país más

grande del mundo, es uno de los

20 exportadores más grandes del

mundo, con más de $ 190 mil

millones de dólares en productos y

servicios que se venden a otros

países, es un país democrático, el

ingreso percapita aumenta cada

año, lo que aumenta el consumo

interno y así sucesivamente.

Pero siempre recomendamos al

inversionista extranjero que, para

hacer una buena inversión, es

necesario tener cuidado, no sólo

en la recopilación de información,

sino también en todo el proceso

de preparación de su negocio. Y

como Presidente de la Cámara de

Mercosur, te puedo decir que

nuestro objetivo es servir como

guía para estos inversionistas,

mostrando las ventajas del mejor

lugar para invertir en Brasil, con

todo el apoyo legal, inmobiliario,

tecnología, etc.

Siéntase como en casa, ya que

Brasil está siempre con las puertas

abiertas!

28

29

DESCUBRE TUS TALENTOS

DESCUBRE COMO NO

DESANIMARTE CUANDO LOS

POSIBLES CLIENTES DICEN NO

Por la coach Ana Zavaleta

Unas de las grandes inquietudes

de las empresarias y sobre todo

de las emprendedoras novatas

son los NO de los posibles

clientes.

Hay muchísimas personas que no

emprenden por esta razon, les

aterroriza enfrentarse a las

personas y ofrecerles sus

productos o servicios por miedo

a una negativa, pues la viven

como un rechazo personal.

Sin embargo, no ocurre nada

porque te digan que no. Los

“NO” además de ser inocuos,

Consejo de Coach Ana Zabaleta

30

son inevitables, con lo cual es

inútil preocuparse por ellos.

En cambio, si esta en tu mano

cambiar de actitud y conseguir

disminuir esos no a la vez que les

sacas partido a los que vengan.

Te enseño en este articulo cuatro

claves para que disminuyas la

cantidad de no, e incluso

puedas sacar provecho de los

mismos, y por supuesto que no

vuelvas a desanimarte casa vez

que recibes uno.

1.- Céntrate en las personas

interesadas, todo el mundo no es

tu cliente.

Efectivamente, eso que

promulgan muchos por ahí de

que todo el mundo es tu cliente,

no es cierto. Y es más, tampoco

hay que convencer, lo que

debes hacer es exponerte ante

las personas que ya están

interesadas en tus productos o

servicios, o expresado mejor, las

personas que tienen el problema

que tú resuelves o desean eso

que tú vendes.

A mi mentora la encontré yo en

internet, porque estaba

buscando eso que ella ofrecía.

No tuvo que convencerme de

nada, yo compre lo que estaba

buscando, esa es la idea. Por

eso es tan importante estar bien

formada en marketing y ventas.

2.- Haz ver el valor

A veces, aun que tu producto o

servicio sea lo que están

buscando, pueden decirte que

no por otras razones, como el no

tener dinero, por eso es

importante que hagas ver a tu

potencial cliente el valor del

mismo. Que sepa lo que estará

perdiendo en dinero a corto y

largo plazo por no invertir en tu

producto o servicio.

Haz números con él para no

hablar en abstracto.

También aparte del valor en

dinero, es importante que veas

otros valores. Por ejemplo, como

no adquirir tu producto o servicio

puede afectar a sus relaciones,

salud y bienestar. De todos

modos como lo que van a

invertir es dinero, es muy

importante que vean

principalmente el valor

económico y que tu producto o

servicio se va a transformar en

una gran inversión, no es un

gasto.

3.- Un no, es un no ahora

31

Tenemos pánico a que nos

digan “NO” y lo cierto es que los

“NO” son inocuos y no tienen

ningún significado personal. No

pasa nada porque te digan que

no, así que despégate de eso.

Además un no, es no ahora,

puede ser un si más adelante

sobre todo si lo sabes gestionar.

Ten muchas conversaciones de

venta con potenciales clientes

desapegándote del resultado

final, te servirá como practica

para perder el miedo y para

mejorar tus habilidades de hacer

ver el valor de tus productos o

servicios, aparte de que cuantas

más veces te entrevistes, más

posibilidades hay de que digan

que sí.

No tengas conversaciones de

ventas con gente que no esta

buscando lo que tú tienes para

ofrecer, pre cualifica siempre a

tus entrevistados.

4.- No insistas si te han dicho que

no, pero sácale partido

Cuando te dicen que no, es una

muy mala costumbre tratar de

convencer, eso solo produce

resistencia. Pero lo que si puedes

hacer es cuestionar a las

personas que te han dicho que

no para saber de la verdaderas

causas de ese no. Averigua si es

una cuestión de dinero o hay

algo más que a ti te sirva para

mejorar.

Si te dicen que el problema es el

dinero, además de que tal vez

puedas ofrecerles un plan de

financiamiento, hazles el

siguiente planteamiento: “Si tu

problema no fuera el dinero, que

tendría que tener mi producto o

servicio para que pensaras que

la inversión ha valido la pena”. Es

una manera de ver

exactamente que quiere tu

cliente y poder mejorar tu oferta

hacia sus deseos.

Aplica estas claves en tu

negocio, y descubre como

perder el miedo a los “NO” e

incluso a sacar partido de ellos.

32

33

Por: María Contreras

Bogotá, Colombia

La logística de distribución incluye la

gestión de los flujos físicos hoy conocida

como DFI (Distribución Física

Internacional), de información y

administrativos siguientes:

la previsión de la actividad de los

centros logísticos

el almacenamiento

el traslado de mercancías de un

lugar a otro del almacén con los

recursos y equipos necesarios

la preparación de los pedidos o la

ejecución de cross docking (tránsito)

algunas veces, la realización de

pequeñas actividades de

transformación del producto (kitting,

etiquetado…)

el transporte de distribución hasta

el cliente.

el flujo correcto de los bienes para

que se pueda realizar la relacion

costo/beneficio.

Definiciones de Logística:

Para Ferrel, Hirt,

Adriaenséns, Flores y

Ramos, la logística es "una

función operativa importante

que comprende todas las

actividades necesarias para

la obtención y administración

de materias primas y

componentes, así como el

manejo de los productos

terminados, su empaque y su

TU Espació Hablemos de logística

Exterior

34

distribución a los

clientes" [1].

Según Lamb, Hair y

McDaniel, la logística es "el

proceso de administrar

estratégicamente el flujo y

almacenamiento eficiente de

las materias primas, de las

existencias en proceso y de

los bienes

terminados

del punto de

origen al de

consumo"

[2].

Para

Enrique B.

Franklin, la logística es "el

movimiento de los bienes

correctos en la cantidad

adecuada hacia el lugar

correcto en el momento

apropiado"

se puede adoptar la

siguiente definición de

logística para conocer y

describir de una forma amplia

y precisa lo que es

la logística en el contexto

empresarial:

"La logística es una

función operativa que

comprende todas las

actividades y procesos

necesarios

para la

administra

ción

estratégica

del flujo y

almacena

miento de

materias primas y

componentes, existencias

en proceso y productos

terminados; de tal

manera, que éstos estén

en la cantidad adecuada,

en el lugar correcto y en

el momento apropiado".

35

36

Consideran que fluctuación de tarifas perjudica

a navieras

Ante el cambio permanente de tarifas en el flete marítimo, resultaimposible hacer proyecciones decrecimiento dentro de las empresas navieras, señaló elgerente Comercial de la empresa Compañía Chilena de Navegación Interoceánica (CCNI), Daniel Bermúdez Villagómez.

cuando los barcos salen cargados a un 85 a 90% de su capacidad y se aplica el alza de tarifas, de pronto y sin explicación, alguna otra compañía de flete marítimo baja sus costos y los importadores o exportadores deciden

contratar el servicio más baratoy, en consecuencia, todas las demás tienen que bajar los precios, lo cual afecta

directamente a las navieras.

Agregó que ahora la situación del mercado se ha desfasado por completo, lo que antes era para una línea naviera temporada baja, en cuanto a tarifas, ahora viene siendo la extensión de una temporada alta, por lo que las compañías de flete marítimo se ven obligadas a disminuir precios y pierden mucho.

MINI Noticias Internacionales

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El FMI exige a la Unión Europea que limpie su banca

Los

escépticos

y los

optimistas

se miran

de reojo

en

Europa.

Bruselas y

los 17

ministros

de

Finanzas del Eurogrupo mostraron este

lunes, una vez más, su lado más

positivo: acordaron dar luz verde a las

ayudas a Grecia a pesar de los retrasos

en las reformas, y en todo lo demás se

congratularon de cómo van las cosas

(con toda Europa en recesión; con más

de 26 millones de parados) y metieron

bajo la alfombra la media docena de

problemas más acuciantes que se

divisan en el horizonte, al menos hasta

las elecciones alemanas del 22 de

septiembre, convertidas ya en la madre

de todas las elecciones. El escepticismo,

en grado sumo, llegó por parte

del Fondo Monetario Internacional(FMI):

su

directora

gerente,

Christine

Lagarde,

exigió a

Europa

que limpie

de una vez

su sistema

financiero,

cinco años

después del inicio de la crisis y tras

haber comprometido más de un billón y

medio de euros en la banca. Y reclamó

al BCE que active de una vez medidas

no convencionales: que vaya más allá de

las meras palabras. En un sensacional

revés a la autocomplacencia europea,

Lagarde dejó un augurio venenoso: “El

crecimiento brilla por su ausencia, el

paro crece y la incertidumbre es elevada:

la eurozona sigue siendo vulnerable y

puede verse sometida a nuevos

episodios de estrés”.

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39

Microsoft da más d Amazon agota sus ediciones especiales de Xbox One y PS4

A través de su cuenta de Twitter, Amazon dio a

conocer que la edición Day One Edtion de Xbox

One, así como la versión “Launch Date” del

PlayStation 4 están agotadas, por lo que no

aceptarán más preordenes de las mismas.

Sin embargo, el establecimiento virtual comentó

que aún es posible apartar las ediciones

estándar de ambas plataformas, aunque no

prometen a sus consumidores que las recibirán

en sus respectivas fechas de lanzamiento.

Cabe mencionar que Amazon agotó sus

unidades especiales para PlayStation 4 hace

algunas semanas, pero volvió a aceptar

preventas en días posteriores. Otra tienda que

declaró no tener más unidades, pero de Xbox

One, fue Best Buy, cuyos representantes

comentaron que no es posible apartarla desde su

sitio web, sin mencionar si sucederá el mismo

caso para quienes prefieran acudir a sus

sucursales para realizar la misma actividad.

Es casi un hecho que tanto Microsoft como Sony

alcanzarán ventas históricas para finales de

2013, cuando ambos sistemas arriben a los

anaqueles de las tiendas.

Por el momento, Amazon no dio a conocer si más adelante ampliarán su stock de unidades especiales

para continua

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