Sprzeda NieruchomociPlaN MarketiNgowy

Nikt na wiecie nie sprzedaje wicej nieruchomoci ni

O RE/MAX

O RE/MAX

Historia firmy / RE/MAX zosta zaoony w 1973 roku w Denver,

Colorado, USA. / Twrc sukcesu RE/MAX jest Dave Liniger. Jego

celem byo si stworzenie sieci biur nieruchomo-ci, w ktrej kupujcy i sprzedajcy obsugiwani bd zgodnie z najwyszymi standardami.

/ Stworzony okoo 40 lat temu koncept sprawi, e RE/MAX (Real Estate Maximums) sta si najbardziej produktywn organizacj w caej historii dziaania brany nieruchomoci.

/ Agenci RE/MAX maj wicej dowiadczenia i sprzedaj wicej nieruchomoci ni inni agenci w brany.

re/MaX

to midzynarodowa sie agencji nieruchomo-ci zrzeszajca ponad 6 000 biur i niemal 100 000 agentw na szeciu kontynentach. Po zaledwie 40 latach funkcjonowania RE/MAX sprzedaje nieruchomoci w 35 krajach Europy i w sumie 90 krajach na wiecie!

w z r o S t l i c z b y a g e N t w o d P o c z t k u d z i a a l N o c i r e / M a X

1 9 7 3 1 9 8 5 1 9 9 0 1 9 9 5 2 0 0 0 2 0 1 221

981827413

41875

64128

100000

RE/MAX to wielokrotny zwycizca prestio-wych konkursw i rankingw. W 2011 roku otrzyma nagrod ZADOWOLENIA KLIENTA. Kryteria kwalifikacji dotyczyy m.in.: oglnej satysfakcji ze wsppracy, profesjonalizmu i przygotowania pracownikw, dobrze opraco-wanego planu marketingowego.

re/MaX w Polsce / RE/MAX rozpocz dziaalno w Polsce

w 2007 roku. Rozwija si rwnie pr-nie, jak to miao miejsce w innych krajach na caym wiecie.

/ RE/MAX Polska jako agencja sieciowa ma nieograniczone moliwoci.

/ Biura regionalne zatrudniaj tylko naj-lepszych specjalistw w brany, ludzi dowiadczonych i dobrze zorientowanych w temacie nieruchomoci.

/ Wszyscy agenci RE/MAX przechodz specjalistyczne, akredytowane przez Ministerstwo Infrastruktury kursy, ktre stworzone zostay w Instytucie w Wiedniu.

O RE/MAX

Setki agentw z caej Polski czekaj w gotowoci, aby uatwi swoim Klientom mudny i skomplikowany proces

sprzeday nieruchomoci.

PLAN SPRZEDAY NIERUCHOMOCI

Dziaanie agenta RE/MAX rozpoczyna si w chwili podpisania umowy ze sprzeda-jcym. Krok po kroku przygotowuje nierucho-mo do sprzeday. Od tego momentu agenta i Klienta czy wsplny cel dopro-wadzenie do zawarciaintratnej transakcji.

dlaczego warto wybra agenta re/MaX?/ Agenci RE/MAX wsppracuj ze swoimi Klientami zgodnie ze standar-dami umw ekskluzywnych. / Decydujc si na zatrudnienie agenta RE/MAX Klient moe by pewien,

e agent reprezentuje wycznie jego interesy. / Taki rodzaj wsppracy pozwala agentowi na zatrudnienie do sprzeda-

y danej nieruchomoci wszystkich agentw na lokalnym rynku. Dziki temu oferta zyskuje maksymaln ekspozycj.

/ Sprzedajcy ma tylko jednego OSOBISTEGO agenta, z ktrym utrzymuje kontakt i od ktrego wymaga aktywnoci i jak najszybszej sprzeday.

/ Agent RE/MAX w ramach umowy uzgadnia z Klientem strategi marke-tingu jego oferty oraz raportuje mu swoje dziaania.

/ Agent podpisujcy umow zobowizany jest do dostarczania najwy-szego poziomu usug i do informowania sprzedajcego o wszelkich podejmowanych dziaaniach i etapie, na jakim znajduje si sprzeda nieruchomoci.

uStaleNie odPowiedNiej ceNy a zaiNtereSowaNie PoteNcjalNycH klieNtw

ustalenie ceny i dokumentacjaUstalenie ceny zbyt wysokiej moe by rwnie szkodliwe, co cena zbyt niska.

/ Wystawienie nieruchomoci z cen usta-lon na odpowiednim poziomie stanowi wany czynnik w procesie sprzeday.

/ Przy prawidowym oszacowaniu wartoci rynkowej nieruchomoci jestemy w stanie zaoferowa sprzeda najwikszej gru-pie potencjalnych Klientw. Im bardziej przeszacowana nieruchomo, tym wik-szy odsetek potencjalnych nabywcw zo-staje wyeliminowany na samym pocztku dziaania.

/ Grupa potencjalnych Klientw zaintereso-wanych danym typem nieruchomoci jest ograniczona.

/ Oferta nieruchomoci cieszy si najwik-szym zainteresowaniem przez pierwsze tygodnie od daty wystawienia jej na rynku.

PLAN SPRZEDAY NIERUCHOMOCI

200% potencjalnych

Klientw150%

potencjalnych Klientw

100% potencjalnych

Klientw

50% potencjalnych

Klientw

0% potencjalnych

Klientwc

eN

a

zaleNo Midzy czaSeM wyStawieNia NierucHoMoci Na SPrzeda a ceN

cena waciwa-10%

cena waciwa-5%

cena waciwa

cena waciwa+5%

cena waciwa+10%

Cena sprzeda-wanej nierucho-moci zaley od tego, jak kwot jest w stanie zapaci za ni KUPUJCY oraz jak ofert SPRZEDAJ-CY jest w stanie zaakceptowa.

Ile zapacieza nierucho-

mo

Za jak kwot sprzeda nieruchomo Twj ssiad

Jak kwot

potrzebujesz

Jak cenwyznaczy inny agent

Jak kwotchciabyotrzyma

Ile aktualnie kosztowaaby

budowa

czyNNiki, ktre Nie Maj wPywu Na ceN ryNkow NierucHoMoci

czaS wyStawieNia NierucHoMoci Na SPrzeda

wprowadzenie oferty na rynek

Pierwsze wraenie moe zaway na tym, czy poten-cjalny Klient bdzie nadal zainteresowany zakupem nieruchomoci. Dowiadczony agent RE/MAX potrafi wyeksponowa zalety nieruchomoci w taki sposb, by na nich skupi uwag zwiedzajcego.

HomestagingCelem home stagingu jest skrcenie czasu sprzeday i uzyskanie jak naj-lepszej ceny. Na prob Klienta agent RE/MAX przygotowuje plan home stagingu.

Pierwsze dobre wraenie mona zrobi tylko raz!

Jak przygotowa nieruchomo do sprzeday? Najwaniejsze zasady:1 Nieruchomo powinna by po-

sprztana i uporzdkowana, a przed wizyt Klienta naley za-dba o odpowiedni nastrj (muzyka, zapach).

2 Wntrze powinno by odpowiednio rozjanione. Zdarza si, e agent RE/MAX proponuje np. pomalowa-nie cian w janiejszych odcieniach, cho na og wystar-czy dobr odpowiedniego owie-tlenie i nasonecznienie pomiesz-czenia.

3 Umeblowane pomieszczenie powin-no dawa poczucie przestrzeni i swobody. Wszelkie zbdne sprzty i meble powinny by usunite na czas sprzeday.

4 Istotna jest odpowiednia aranacja. Kilka drobnych elementw dekora-cyjnych moe sprawi, e pomiesz-czenie nabierze nowego, wieego charakteru.

5 Naley dokona wszelkich drobnych napraw.

6 Naley zadba o otoczenie nieru-chomoci.

/ Profesjonalne zdjcia nieruchomoci maj zainteresowa najwiksz moliw liczb potencjalnych Klientw.

/ Przygotowanie planu mieszkania pozwoli przyszemu nabywcy na zaprojektowanie wntrza nieruchomoci wedug wasnych upodoba.

Profesjonalne zdjcia i plan nieruchomoci

PLAN SPRZEDAY NIERUCHOMOCI

Agent RE/MAX wykorzystuje te materiay podczas prezentacji bezporedniej oraz w akcjach mar-ketingowych on-line i mediach drukowanych.

wprowadzenie oferty na rynek

wideo prezentacje & wirtualne wycieczkiWspczesne narzdzia marketingowe pozwalaj na korzystanie zarwno z klasycznych form prezentacji, jak i bardziej zaawansowanych technologicznie, m.in. wirtualnych wycieczek (virtual tour). Agent RE/MAX zajmuje si przygotowaniem i rozpowszechnieniem profesjonalnego filmu video.

PLAN SPRZEDAY NIERUCHOMOCI

Social mediaInformacja o sprzedawanej nieruchomoci opublikowana na profilu RE/MAX na wszystkich portalach spoecznociowych dociera do tysicy uytkownikw w przecigu kilku minut. Agenci RE/MAX dbaj o aktualizacj informacji umieszczonych na portalach.

Agent umieszcza informacje o sprzedawanej nieruchomoci wraz ze zdjciami na stronie internetowej RE/MAX Polska. W przecigu zaledwie 24 godzin wszyscy pozostali agenci maj moliwo zaprezento-wania jej swoim Klientom.

Pena informacja o sprzedawanej nieruchomoci pojawia si rwnie w wydawanych mailigach i new-sletterach. Prowadzcy agent RE/MAX zajmuje si prezentacj nieruchomoci na najpopularniejszych portalach internetowych zwizanych z nieruchomociami.

Marketing on-line, strony internetowe, portale i mailingi

DZIAANIA

Szczegowe informacje wraz ze zdjciami agent publikuje we wszelkich materiaach drukowanych, ktre wydaje RE/MAX: ulotki, broszury informacyjne, gazetki.

PLAN SPRZEDAY NIERUCHOMOCI

Materiay drukowane:banery, ulotki, gazety, broszury

Nieruchomo wystawiona na sprzeda zostaje oznaczona banerem RE/MAX.

Prowadzcy agent RE/MAX organizuje spo-tkania, podczas ktrych prowadzi prezentacj w taki sposb, by wzbudzi jak najwiksze zainteresowanie potencjalnych nabyw-

DZIAANIA

wydarzeniacw. Agent pomaga w przygotowaniu nieruchomoci przed prezentacj, dba o kady szczeg, ktry moe mie wpyw na decyzj o zakupie nieruchomoci. Podczas spo-tkania zachca zwiedzajcych do skadania ofert.

PROCES SPRZEDAY

Sprzeda nieruchomoci jest zadaniem trudnym i zoonym. Dziki wsppracy z agentem RE/MAX masz pewno, e nieruchomo zostanie profesjonalnie przygotowana do sprzeday, odpowied-nio wypromowana, sam proces trans-akcji przebiegnie szybko i zakoczy si sukcesem!

Sprzeda z re/MaX

ZNALEZIENIE NABYWCY/ Dziaanie agenta rozpoczyna si w momencie pod-

pisania umowy z Klientem. / Agent RE/MAX dokada wszelkich stara,

by sprzeda nieruchomo w korzystnej cenie. / W porozumieniu z Klientem agent przeprowadza

kolejno akcje marketingowe. / Agent RE/MAX angauje si w proces znalezienia

nabywcy w jak najkrtszym czasie.

NEGOCJACJE I KOMUNIKACJA/ Agenci RE/MAX posiadaj odpowiedni wiedz

i dowiadczenie w sprzeday nieruchomoci. / Agenci RE/MAX znaj techniki negocjacyjne.

D do zawarcia intratnych transakcji./ Agent osobisty zdaje relacje Klientowi z prowa-

dzonych akcji na kadym etapie dziaania. / Agent osobisty przedstawia Klientowi wszystkie

zoone oferty zakupu nieruchomoci./ Ostateczn decyzj podejmuje ZAWSZE

Klient.

SPRZEDA STRONA FORMALNA/ Agent uczestniczy w procesie sprzeday do sa-

mego koca, czyli do momentu sfinalizowania wszystkich spraw formalnych.

/ Zarwno kupujcy, jak i sprzedajcy, mog liczy na wsparcie i doradztwo agenta w kwestii doku-mentacji dotyczcej transakcji.

Ustaleniewarunkwtransakcji

Przygotowanienieruchomoci

na sprzeda

Akcjemarketingowe

Sprzedanieruchomoci

Podpisanieumowy

Przygotowaniemateriaw

promocyjnych

Negocjacjei ustaleniewarunkw

Zbieranieofert

PROCES SPRZEDAY

W krajach zachodnich umowy na wyczno stanowi a 90% spord wszystkich zawieranych umw przez agencje.

Korzystajc z pomocy wykwalifiko-wanego agenta i podpisujc umow na wyczno oszczdzasz czas i moesz zarobi znacznie wicej pienidzy podczas sprzeday nieru-chomoci!

umowa ekskluzywna/ Klient podpisuje z agentem RE/MAX

umow ekskluzywn. / Agent staje si wycznym reprezentan-

tem interesw swojego Klienta. Nie oznacza to, e nikt poza agentem RE/MAX nie zajmuje si sprzeda danej nierucho-moci. Agent RE/MAX zatrudnia innych agentw, ktrzy take zaangaowani s w promocj danej nieruchomoci. Dziki temu Klient ma pewno, e agent dokada wszelkich stara, by doprowadzi do zawarcia intratnej transakcji przy zmi-nimalizowaniu okresu sprzeday, na czym korzysta przede wszystkim sprzedajcy.

/ Dziki umowie na wyczno agent ma swobod dziaania zarwno w kwestii marketingu nieruchomoci, jak i w zakresie promocji oferty wrd innych biur nieru-chomoci na danym rynku.

/ Agent RE/MAX stosuje wszelkie dostpne noniki i techniki marketingowe, by sprze-da nieruchomo. Klient nie ponosi adnych dodatkowych kosztw zwiza-nych z promocj nieruchomoci.

www.remax-polska.pl

Wydawca: NWRegion Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeone 2012