real time bidding 5 факторов успеха
DESCRIPTION
5 факторов успеха рекламной кампании с использованием технологии RTB для интернет-магазиновTRANSCRIPT
![Page 1: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/1.jpg)
REAL-TIME BIDDING 5 ФАКТОРОВ УСПЕХА
![Page 2: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/2.jpg)
ЧТО ТАКОЕ
RTB?
![Page 3: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/3.jpg)
БЫСТРЕЕ ЧЕМ
МГНОВЕНИЕ
ОКА RTB < 100ms ;-) = 300ms
![Page 4: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/4.jpg)
1 2 3 ПОБЕЖДАЕТ
БОЛЬШАЯ СТАВКА
4
ЦЕНА ЗА ПОКАЗ РАССЧИТЫВАЕТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНО
ПОКУПКА ПОКАЗОВ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДИНАМИЧЕСКИЕ БАННЕРЫ
![Page 5: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/5.jpg)
РОСТ РЫНКА RTB
Source: IDC, October 2012
Прогноз роста RTB в % от рынка медийной рекламы, 2010-2016
0
5
10
15
20
25
30
35
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
United States
United Kingdom
Germany
France
Japan
China
![Page 6: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/6.jpg)
ЗАСТАВЬТЕ ТЕХНОЛ ГИИ
РАБОТАТЬ ЗА ВАС
СОВЕТ
1
![Page 7: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/8.jpg)
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДАННЫЕ
НОВЫЕ VS СУЩЕСТВУЮЩИЕ ИСТОРИЯ ПОКУПОК ДРУГИЕ СЕГМЕНТЫ ПОДПИСЧИКИ РАССЫЛОК
CRM
ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА/КАТЕГОРИИ
CUSTOMER LIFETIME VALUE
РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
ИЗДАТЕЛЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
РАЗМЕЩЕНИЯ
БЕСТСЕЛЛЕРЫ
(МАГАЗИН,
КАТЕГОРИЯ)
АНАЛИЗ КОРЗИНЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ REAL-TIME
REAL-TIME BID
ДИНАМИЧЕСКИЕ КРЕАТИВЫ
HIGHEST WIN RATE
ЛУЧШИЙ РЕЗУЛЬТАТ
STREAM
![Page 9: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/9.jpg)
RTB НА ПОЛНОЙ МОЩНОСТИ
! До 16 000 разных ставок в ходе одной кампании
![Page 10: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/10.jpg)
ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ
СОВЕТ
2
![Page 11: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/11.jpg)
ВАШИ ЦЕЛИ: - ROAS - eCPA - CLV
ВАШИ ПРОДУКТЫ: - Наличие на складе - Приоритеты - Индивидуальные
предложения / Цены
RTB
DYNAMIC CREATIVE
HIGHEST WIN RATE
HIGHEST PERFORMANCE
ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ
ЛОГИКА НА ЗАКАЗ
![Page 12: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/12.jpg)
SOLD OUT НАЛИЧИЕ ТОВАРА В
REAL-TIME
СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ПРИОРИТЕЗАЦИЯ ТОВАРОВ ПО СКЛАДСКИМ ОСТАТКАМ
СВЯЗАННЫЕ / НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
![Page 13: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/13.jpg)
ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ
1 МИНУТА 11M ПОКАЗОВ (ГЛОБАЛЬНО)
3 МИН. ОБНОВЛЕНИЯ КЭША 33 МЛН. УПУЩЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ОБНОВЛЕНИЕ КЭША: ОТ 3 ДО 45 МИНУТ èИ ЭТО REAL TIME?
660X STREAM
![Page 14: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/14.jpg)
BROAD DATA YIELD DATA 3RD PARTY DATA 1ST PARTY DATA
USER DATA SHOP DATA CRM DATA
ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОЕ И АКТУАЛЬНОЕ РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ
![Page 15: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/15.jpg)
ИСПОЛЬЗУЙТЕ
ДАННЫЕ ВАШИ
СОВЕТ
3
![Page 16: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/17.jpg)
ПОКУПАТЕЛЬ ДАННЫЕ О ДЕЙСТВИЯХ
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИХ
МОДЕЛЕЙ
![Page 18: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/18.jpg)
ДАННЫЕ НА СЛУЖБЕ ROI ДАННЫЕ
R O
I + ПРОДАЖИ + НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ + ЛОЯЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ
ДИНАМИЧЕСКИЙ КОНТЕНТ И ЦЕНА ОГРАНИЧЕНИЕ ЧАСТОТЫ
ИДЕНТИФИКАЦИЯ REAL-TIME
![Page 19: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/19.jpg)
РАЗУМНЕЕ ИНВ€СТИРУЙТЕ
СОВЕТ
4
![Page 20: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/20.jpg)
СЕГМЕНТАЦИЯ В REAL-TIME
НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ
СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ
![Page 21: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/21.jpg)
КОНТРОЛИРУЙТЕ ИНВЕСТИЦИИ В RTB
Подписчик Покупка < 3 мес.
Покупка > 6 мес.
Покупка >3 <6 мес.
ДИНАМИЧЕСКОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ СЕГМЕНТОВ В REAL-TIME
Сегмент
Ценность
![Page 22: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/22.jpg)
ПОЗАБОТЬТЕСЬ О ЛОЯЛЬНЫХ КЛИЕНТАХ
Сделала 11 покупок за 12 мес. Средний чек 2500 руб.
! Заслужила скидку на следующую покупку
! Глубокая персонализация рекламы с учетом истории покупок и стимулирование спроса (новинки / связанные товары);
! Инвестируйте в существующих клиентов чтобы они не перебежали к конкурентам;
![Page 23: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/23.jpg)
CRM СЕГМЕНТЫ ЦЕЛИ ПОДХОД
4X Объем продаж 2X Новых потребителей 4X данные в CRM
ГОД
ЗА
ГОДОМ
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ
! Рост продаж ! Привлечение новых клиентов
! Идентификация и сегментация
покупателей
! Использование истории покупок и данных CRM для сегментации
! Адаптация цены и рекламного
сообщения для каждого сегмента
![Page 24: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/24.jpg)
ТРЕБУЙТЕ ПРОЗРАЧНОСТИ
СОВЕТ
5
![Page 25: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/26.jpg)
АРБИТРАЖ СPA, CPC
![Page 27: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/27.jpg)
ПРОЗРАЧНАЯ МОДЕЛЬ
ФАКТИЧЕСКИ ЗАКУПЛЕННЫЕ
ПОКАЗЫ
% КОМИССИИ
МАКСИМУМ ПРОДАЖ
В РАМКАХ СPA
Целевой eCPA
![Page 28: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/28.jpg)
И В ЗАКЛЮЧЕНИЕ…
![Page 29: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/29.jpg)
ВКЛЮЧАЙСЯ!
![Page 30: Real Time Bidding 5 факторов успеха](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/54903608b479590d2b8b52f3/html5/thumbnails/30.jpg)
СПАСИБО! Михаил Балакин Managing Director Russia [email protected]
http://www.sociomantic.com | http://www.twitter.com/sociomantic | http://bit.ly/labsfacebook