r-games - Использование социальных ролей в рекламе
TRANSCRIPT
![Page 1: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Михаил «Rain» Сердюков
Использование социальных ролей как основы для выбора целевой аудитории и
создания рекламного продукта.
Интернет версия 2011
![Page 2: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Зачем нужна дрель?Вы узнаете на предпоследнем слайде.
![Page 3: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Вы знаете одну из важнейших причин провала
рекламной кампании?
![Page 4: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/4.jpg)
4
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
И «широкая» ЦА Наши клиенты - это все мужчины и женщины от 20
до 50 лет с достатком выше среднего»
![Page 5: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/5.jpg)
5
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Для успешного позиционирования требуется выполнение четырех условий:
• Ясность. Простая четкая идея.
• Последовательность. Аргументов и обещаний.
• Правдоподобие. Сообщению и каналу должны верить.
• Конкурентоспособность. Очевидное для клиента УТП.
![Page 6: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/6.jpg)
6
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Все люди разные, как для них сделать одну рекламную кампанию?
«Давайте подумаем и будем ориентироваться на семейные пары с достатком выше среднего,
отдельной квартирой, автомобилем и без детей.»
![Page 7: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Обычно это сводится к соперничеству по цене и количеству рекламы.
Увы, эту гонку побеждают те у кого больше денег.
![Page 8: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/8.jpg)
8
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
У этой проблемы есть решение!
Почему не поменять подход к выбору целевой аудитории?!
![Page 9: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/9.jpg)
9
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Например?Использовать социальные роли и аттитюды!
• Аттитюд – позиция и готовность действовать в отношении чего-либо, сформированная на основе опыта и информации.
• Социальная роль - модель поведения, которая ожидается от человека, имеющего определенный социальный статус.
![Page 10: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/10.jpg)
10
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Что использовать?!!это малая часть комментариев на это предложение…
•Отказаться от того, что мы всегда делали?
Слишком узкая ниша, слишком мало денег!
Сложно контролировать!
Непонятно и не проверено!
А что, это можно использовать?
Мы уже давно так делаем!
![Page 11: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/11.jpg)
11
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Что между ними общего?Примеры ролей
Хороший сотрудник Босс Человек головная боль Лучшая подруга
![Page 12: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/12.jpg)
12
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Считают себя хорошими родителями, которые следят за успеваемостью своего сына и его физическим/спортивным развитием.
Ко что есть!Например они все…
![Page 13: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/13.jpg)
13
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Как это работает.Что общего у позиционирования аттитюда и социальной роли?
Это надо бы словами и подробней, но ладно уж в другой раз
![Page 14: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/14.jpg)
14
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Меняя элементы, меняем аудиторию.Тут лучше про циклы семьи, но кто знает про эти циклы?
Семья недавно Семья давно
• Мотивы и приоритеты, в зависимости от которых кто-то из семье делает выбор в пользу товара или услуги, могут серьезно отличаться в зависимости от того, как давно создана семья.
• Каналы получения информации, достаток и другие условия могут остаться неизменными.
• То есть используя одни и те же каналы рекламирования мы можем обращаться к нескольким разным аудиториям.
![Page 15: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/15.jpg)
15
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Почему использование социальных ролей уменьшает шанс ошибки
позиционирования?потому что:
• Позволяет задать правильные вопросы.
• Получать правильные ответы.
• Лучше контролировать кампанию до запуска, во время проведения и по окончанию.
• Продавать один товар разным людям в рамках одной кампании.
• Расширять возможности сбыта за счет «специальных» акций, почти без увеличения затрат.
Самое главное!
Можно использовать МАКСИМАЛЬНО СИЛЬНЫЕ аргументы для выбранной аудитории!
![Page 16: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/16.jpg)
16
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Кто работает с «узкими» аргументами на широкий рынок?
• Образование. Тренинги, обучающие курсы, семинары;
• Сетевой маркетинг;
• Финансовые и страховые услуги;
• Продажа профессионального оборудования;
• В b2b сегменте. Консалтинговых, финансы, юридические аспекты;
• Телемагазины и товары не первой необходимости;
![Page 17: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/17.jpg)
17
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Телемагазин, или есть и другие формулы кроме AIDA.*
Pain. More Pain. Hope. Solution.
*Attention-Interest-Desire-Action) Михеля Фортина.
![Page 18: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/18.jpg)
18
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Они все разные. Но их объединяют одинаковые роли и одинаковые проблемы которые они за собой влекут!
Главное – найти, где у людей Pain.А проблему, проще всего найти среди тех, про кого ты все знаешь.
![Page 19: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/19.jpg)
19
«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы
Предпоследний слайд.Или дрель нужна что бы:
• Заинтриговать в начале.
• Привести пример мотивации, роли и аттитюда, если хватит времени в конце.(пишите на [email protected] я все расскажу.)
• Поблагодарить всех за внимание.
• Сказать спасибо теще за хороший подарок.
![Page 20: R-Games - Использование социальных ролей в рекламе](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/55c26f89bb61ebf4138b469b/html5/thumbnails/20.jpg)
Спасибо за внимание!Пожалуйста, задавайте Ваши вопросы!
Skype: mihail.raine-mail: [email protected]
Ищем партнеров для сотрудничества.