proyecto nuestra empresa

8/4/2019 proyecto nuestra empresa

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PROYECTO:NUESTRA EMPRESA

Mayo 2011


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1. RESUMEN EJECUTIVO

a. Descripcin del Negocio:El proyecto tiene por objetivo ofrecer un servicio integral de diseo tanto a empresas y clientes particulares, dividindoseen dos etapas, de la siguiente forma:

Etapa 1:

- Diseo conceptual: consiste en el desarrollo conceptual y digital del proyecto solicitado.

- Diseo conceptual y construccin: consiste en agregar al punto anterior la realizacin del proyecto.

En esta etapa el cliente se reunir con nuestro Gerente de Diseo y solicitar el servicio requerido, para que se lepresente una alternativa posterior, de acuerdo a su requerimiento.

El servicio ser ofrecido a travs de nuestra pgina web, en la que el cliente podr visualizar los proyectos realizados,nuestra lnea de productos a pedido. Esta herramienta nos servir como un primer acercamiento y estudio de mercadodado que podremos testear cuales son los proyectos y productos ms solicitados y la tendencia de mercado, lo cual serclave para poner en marcha la etapa 2 del proyecto.

Etapa 2:

- Produccin de Lnea de diseo e incorporacin de tienda: este punto se suma a los anteriores, integrando una lnea demuebles propias, proyectos a la medida y desarrollo conceptuales digitales. Enfocado bsicamente en un serviciopersonalizado a clientes particulares.

En esta etapa sumaremos a nuestra oferta de servicios un showroom, en el cual nuestros clientes pueden comprarnuestra lnea de muebles y decoracin o solicitar proyectos personalizados.

Los ingresos de nuestra compaa son de cinco tipos, estos son:

a. Cobro por desarrollo conceptual de proyectos.

b. Cobro por desarrollo conceptual de proyectos e implementacin.

c. Venta de productos personalizados.

d. Venta de productos directamente.

e. Venta de productos a pedido.

Los precios se calcularan en base a los costos y se aplicar un margen que nos deje ms abajo que la competencia.

b. Objetivos:Por medio de nuestro servicio personalizado , ofrecer comodidad, calidad y eficacia a los clientes, contando con diferentesy flexibles formas de pago y diferentes promociones.

Se iniciarn operaciones en la ciudad de Santiago.

c. Misin:Ser lderes en el desarrollo de proyectos de diseo en diversas reas como: mobiliario, decoracin, proyectos industriales,brindando a nuestro clientes calidad, efectividad y exclusividad, a un buen precio, aprovechando nuestras ventajas en ladisminucin de costos asociados a este tipo de proyectos.

d. Visin:En el ao 2012, contar con visibilidad en el mercado y con una importante red de contactos que nos permita llegar alsegmento elegido.

e. Valores:Los valores por los cuales se rige la compaa son: Altos Estndares de Calidad Profesional, Exclusividad, Innovacin,Creatividad, Atencin al Cliente.


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a. Necesidad de mercado que buscamos

atender:Buscamos atraer a empresas y/o personas que gusten de la personalizacin de sus espacios, en cuanto a mobiliario,maquinaria, infraestructura, entre otros.

Agragar mas!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

b. Estructura legal y socios:Nuestra empresa se constituir como una Sociedad de Responsabilidad Limitada, teniendo como socios y dueos a:

- Carlos Eduardo Cceres Inostroza.

- Flor Graciela Illesca Geoffroy.

Ambos conforman la Sociedad Cceres Illesca Limitada, que cuenta con los siguientes datos:

- Rut:

- Direccin:

- N telefnico:

- Capital inicial:

- Nombre de fantasa:

2. INFORMACIN SOBRELA EMPRESA


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a. Anlisis del Entorno:- Entorno macro:

Las perspectivas macroeconmicas son muy positivas, especialmente en cuanto al consumo. La actual poltica tiene unagran apertura con lo que se refiere a la iniciacin de nuevos y mejores proyectos y esta abierta a las nuevas opcionessiempre y cuando se cumplan con determinadas caractersticas en la parte legal y hoy en da se tiene una ampliasensibilidad hacia todo lo que significa progreso y nuevas opciones y oportunidades.

- Entorno micro:

Cada da existe un nmero mayor de personas o empresas que valoran la personalizacin de proyectos de diseo, que

busque optimizar distintas variables como: costos, materiales, variables ergonmicas, tendencias de mercado, gustopersonal.

- La red (Internet):

La red ser nuestra puerta de entrega y el primer paso para concretar la fase 1 de nuestro proyecto, principalmenteporque: existe un gran acceso a internet y todo lo que este mercado implica.

Es por esto que para este proyecto se considero como va de desarrollo para el mismo debido al mercado que implica y elnmero de navegadores en la red con la necesidad y la oportunidad de demandar un servicio como el propuesto.Adems, se espera que el uso de internet crezca anualmente en un alto porcentaje durante los prximos y el numero deconsumidores por este medio incremente considerablemente.

b. Mercado Potencial:- Mercado inicial.

Como mercado inicial se considera a empresas y personas, accesarn al servicio en respuesta de una necesidad derealizar proyectos tanto tcnicos como decorativos.

- Tamao del mercado inicial objetivo.

Hay que estudiarlo, luego de tener muy bien definido los puntos anteriores.

- Participacin del mercado inicial objetivo.


Porcentaje de participacin del mercado:

Armar estadstica y proyeccin, en base a:

Ao

rdenes al da

Participacin

3. Mercado


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a. Anlisis del Entorno:- Entorno macro:

Las perspectivas macroeconmicas son muy positivas, especialmente en cuanto al consumo. La actual poltica tiene unagran apertura con lo que se refiere a la iniciacin de nuevos y mejores proyectos y esta abierta a las nuevas opcionessiempre y cuando se cumplan con determinadas caractersticas en la parte legal y hoy en da se tiene una ampliasensibilidad hacia todo lo que significa progreso y nuevas opciones y oportunidades.

- Entorno micro:

Cada da existe un nmero mayor de personas o empresas que valoran la personalizacin de proyectos de diseo, que

busque optimizar distintas variables como: costos, materiales, variables ergonmicas, tendencias de mercado, gustopersonal.

- La red (Internet):

La red ser nuestra puerta de entrega y el primer paso para concretar la fase 1 de nuestro proyecto, principalmenteporque: existe un gran acceso a internet y todo lo que este mercado implica.

Es por esto que para este proyecto se considero como va de desarrollo para el mismo debido al mercado que implica y elnmero de navegadores en la red con la necesidad y la oportunidad de demandar un servicio como el propuesto.Adems, se espera que el uso de internet crezca anualmente en un alto porcentaje durante los prximos y el numero deconsumidores por este medio incremente considerablemente.

b. Mercado Potencial:- Mercado inicial.

Como mercado inicial se considera a empresas y personas, accesarn al servicio en respuesta de una necesidad derealizar proyectos tanto tcnicos como decorativos.

- Tamao del mercado inicial objetivo.


- Participacin del mercado inicial objetivo.


Porcentaje de participacin del mercado:

Armar estadstica y proyeccin, en base a:

Ao

rdenes al da

Participacin

3. Mercado


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c. Segmento que atacaremos:

d. Competencia existente:

e. Ventas Estimadas:

3. Mercado


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c. Estrategia de Ventas:

d. Campaa publicitaria:

4. VENTAS Y MARKETING


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4. PRODUCCIN

Estado actual del producto o servicio:

Estado actual de las instalaciones,

maquinaria y fuerza de trabajo de laempresa:

Estrategias de trabajo: [ enfcalo al

giro de tu negocio ya bien sea a travs

de estrategias de compras,construccin o asociacin con algn

proveedor nacional o extranjero].

Describe como llevars al mercado tu

producto o servicio y despus como lollevars a la rentabilidad

Describe si necesitars capital

adicional y tiempo, cunto


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a. qu problema o cambio quiero enfrentar?

b. A quienes?

Edad

Profesionales

Genero

Estilo de vida - innovadores

Personalidad

Actitudes

Bsqueda de beneficio

Tasa de utilizacin del producto o servicio

Fidelidad de marca

Nivel de listo para consumir

c. Qu necesidad cubriremos?

d. Cmo satifacer este QUE para ese QUIEN?Brainstorming

e. Cunto?

I. Oportunidad


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a. Resumen Ejecutivo (10%): resumen ejecutivo del plan ,contiene el resumen de cada seccin importante delplan. Su objetivo es vender.

b. Descripcin o historia de la Compaa (10%): expandolos expuesto en el resumen, pero no al nivel del restodel plan. Presentar una oportunidad de negocioconvincente y atractiva. (desarrollo, marketing,operaciones, financiero, cadena de valor y clarificardonde esta la ventaja competitiva).

Misin:

c. Productos y servicios : que estoy vendiendo, connombre y marca si es nuevo, ventajas sobre losproductos existentes, por que los clientes lo comprarany cual es la propuesta de valor para ellos.

Propuesta de valor: tiene tres elementos: cliente, productoo servicio y aplicacin, con esto tengo creacin de valor. El

valor es lo que compra el cliente. Esta es la base demarketing, publicidad y promocin. Si cambia uno de estostres elementos cambia toda la propuesta de valor.

Diferenciacin de productos: atributos rapidamente yfacilmente reconocibles por el consumidor, valorados como

importantes por el cons, diferentes de la competencia,significativamente mejores.

II. Plan de Negocio


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Contiene:

1. Descripcin del producto:

2. Que hace y como esta hecho o fabricado

3. Esta patentado

4. En que etapa de desarrollo se encuentra5. Por que lo consumidores compraran su producto y no

otro

d. Anlisis de mercado (20%): contiene los siguientespuntos;

1. Definicin y descripcin -> propuesta de valor.2. Segmentos -> a quien

3. Tendencias -> que respalden el problema

4. Tamao -> TAM

5. Crecimiento -> cifras

6. Competidores -> quien, donde, que a quien.7. Clientes objetivos -> a quien pagan

Estudio de mercado:

II. Plan de Negocio


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Estudio de mercado:

1. Definicin del problema

2. Formulacin de los objetivos

3. Definicin de las fuentes de informacin

4. Obtencin de la informacin5. Anlisis de la informacin

6. Presentacin de los resultados

e. Estrategias e Implementacin: estrategias genricasdefinidas por Porter: diferenciacin, bajos costos, nichos

de mercado. Contiene:1. Estrategia de Marketing:

Distribucin

Publicidad y Promocin:

Fijacin de precios:

Incentivos de ventas

Posicionamiento

Definir calendario de actividades

1. Estrategia de Ventas:

2. Como se vender

3. A que precio4. Cual es el tipico ciclo de venta

II. Plan de Negocio


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2. Estrategia de Ventas:

Como se vender

A que precio

Cual es el tipico ciclo de venta

Cual es el presupuesto de venta y como se desarrollara

Cuales son las fuentes de oportunidad para realizar laventa del producto o servicio

Cuantos vendedores

Como sern remunerados

3. Plan operacional: Cual es el enfoque general de fabricacin

Cuales son las fuentes de materia prima

Que procesos se usaran en la fabricacin

Cuales son los requerimientos de mano de obra

Que coordinacin debe haber con los proveedores yvendedores.

Cual es la tecnologa principal en la fabricacin.

e. Direccin y organizacin (15%)

f. Anlisis financiero (20%)

II. Plan de Negocio


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f. Direccin y organizacin (15%): debe contener lossiguientes puntos:

Historial de los profesionales en cargos importantes.

Organigrama y reas de responsabilidad.

Poltica de remuneraciones.

g. Anlisis financiero (20%): debe contener los siguientespuntos:

Cuanto proyectamos vender:

Costos de produccin

Cuantas personas necesito

A travs de que medios llegaremos al mercado objetivo

Inversin inicial

Proyecciones financieras

II. Plan de Negocio


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