propuesta sandler training leon
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Esta Presentacion es el 123 que ofrcemos para desarrollar areeas comerciales de negocio, de empresas y de profesionales en ventasTRANSCRIPT
Presentación Sandler Training Leon
- En el 2012 -
Programa de Aceleración de
Ventas
Sandler en el Mundo
El valor central de Sandler, radica en sus instructores experimentados en el área de ventas alrededor del mundo, trabajado con gran variedad de corporaciones del Fortune 500 y proveedores de servicios profesionales. A través de centros de entrenamiento local, Sandler Training ofrece apoyo continuo y reforzamiento del sistema.
Sandler tiene una red inigualable de más de 200 centros de entrenamiento.
David Sandler Fundador
Por más de 40 años Sandler Training®, ha sido líder en el desarrollo de Programas de
Técnicas de Ventas en Norteamérica.
Sandler Training tiene una metodología innovadora y
poco convencional que trabaja el Comportamiento,
Actitud y Técnicas de los vendedores para lograr un
cambio que perdure en el tiempo.
El Resultado es Una fuerza de Ventas
Profesionalizada y Certificada por Sandler Training,
quien eficientará los procesos de ventas generando
mayores ventas/resultados de la compañía
SANDLER EN EL MUNDO
¿Quién es Sandler Training/ Consultorías en Mercadotecnia y Ventas?
• Consultoría en Dirección, Gerencia y Operación de Ventas.
• Capacitación a Vendedores y Gerencial.
• Liderazgo en Ventas y Retail.
• Coaching ejecutivo.
• Capacitación en Ventas y Retail.
• 250 Oficinas en el Mundo (5 en México)
• Más de 20 Países.
• 40 años de experiencia.
• Oficina Matriz en León, Asociadas en DF, Puebla, Veracruz.
¿Qué hace diferente a Sandler /CM&V?
• Ser expertos en soluciones innovadoras a “la medida” en Gerencia, Liderazgo, Retail y Ventas.
• Tener una metodología única de Sandler.
• Realizar una formación práctica y realista.
• Concepto único: el Reforzamiento Continuo
• Ser agentes de cambio.
• Su amplia experiencia en sistemas de ventas para
diversas industrias y mercados.
Entrenamiento
Servicio
Clientes
Sistema de
Generación
Prospectos
Entrenamiento
Gerencial y
liderazgoHabilidades de Liderazgo
Formación de un área de
Ventas
Habilidades de Equipos
Formatos de Ventas
Establecimiento de Metas,
Cambio Gerencial
Habilidades de Prospección
Generación de Oportunidades
Habilidades de Cierre
CRM
Pasos para Darlo
Eliminar a “levanta pedidos”
Actividades de Post Venta
Generación de Oportunidades
Habilidades de Venta para Servicio a
Clientes
Entrenamiento de Ventas:
Ofrece un Sistema/ Procesos de Venta
Psicología aplicada a la venta
Se convierte en Tu sistema y se adapta a tu
mercado específico
Genera Confianza y Autoestima
Entrenamiento
en Ventas
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Que hacemos en Ventas
¿Que podemos hacer para vender más?
Evaluar el Perfil de Cada Participante con
Extended DISC
Seminarios de Ventas Sandler proceso de
Ventas para Ser agentes de cambio.
Programa de Aceleración Comercial Retail
Evaluar el Perfil de
Cada Participante con
Extended DISC
1.Diagnóstico de Perfiles
DESCRIPCIÓN GENERAL
Mejorar decisiones de contratación; reducir la rotación de personal; aumentar la productividad aprovechando las fortalezas de las personas; mejorar los resultados de ventas a través del trabajo en equipo y desarrollo de las competencias individuales de cada persona.
¿Por qué Extended DISC?
Si considera a la gente como el activo más importante y convertirlos en una ventaja competitiva, Extended DISC® le provee herramientas de medición, desarrollo, seguimiento y evaluación para una mejora continua.
1. Evaluación DISC
Para la Fuerza de Ventas tenemos una herramienta para lograr un mejor entendimiento de los comportamientos de cada trabajador para así ser mas eficientes.
Con la Evaluación Psicométrica DISC (Informe Completo) que se entrega participantes podrán entender su estilo de comunicación e identificar los otros estilos.
La Evaluación se hace “on line” y no toma más de 20 minutos en responder desde su computadora.
Después de que los participantes toman el test en Línea , se realizan capacitaciones con grupos para explicar las funciones de DISC Test y su aplicación.
Seminarios de Ventas
Sandler proceso de
Ventas para Ser agentes
de cambio.
El sistema Sandler te ofrece:Sistema Innovador y poco convencional.Te brinda consejos altamente efectivos.Respaldados por una gran experiencia con profesionales de ventas.
Entre otras cosas aprenderá:Establecer confianza y un vínculo afectivo con los prospectos. Incrementará su confianza y capacidad para fijar citas para una entrevista de ventas. Aprenderá a cerrar, sellar y reforzar las ventas de una manera consistente.
2. Seminarios de Ventas Sandler proceso de Ventas para Ser agentes de
cambio.
1.Ofrece un Sistema/ Procesos de Venta
2.Psicología aplicad a la venta
3.Se convierte en Tu sistema y se adapta a tu mercado
específico
4.Genera Confianza y Autoestima
Establece la Relación Califica al Prospecto Cierre Ventas
2. Seminarios de Ventas Sandler proceso de Ventas para Ser agentes de
cambio.
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Módulo 2
La Relación de
Ventas
•La Importancia
de Establecer
Confianza y
Entendimiento
•Elementos y
Términos del
Contrato Previo
Estableciendo la
Relación duradera
Módulo 3
Calificando a los
Prospectos
•Proceso de
detección de
Necesidades
•Estrategias de
Cuestionamiento
•El Paso de
Presupuesto
•El Paso de Decisión
Módulo 1
El sistema de
Ventas
•Por que tener
un sistema
•Filosofía de
Ventas Sandler
•El submarino de
Ventas
Revisión de tipos de
Sistemas de Ventas
Módulo 4
Técnicas de Cambio
de mentalidad
•Elementos del Cierre
del Cumplimiento
•Mejorando ACT
Actitud-
Comportamientos
•Creando un plan de
Prospección
Sistema
Calificando
Oportunidades
Creación de Ventas
Exitosas
2. Seminarios de Ventas Sandler proceso de Ventas para Ser agentes de
cambio.
Programa de
Aceleración Comercial
Retail
3. Programa de Aceleración Comercial Retail
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3. Programa de Aceleración Comercial Retail
La tienda centrada en el cliente
Conocer los conceptos, procesos y herramientas necesarios para diseñar una tienda centrada en el entendimiento del comportamiento del cliente, para poder desarrollar estrategias comerciales que permitan lograr una mayor competitividad.
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Gestión de valor para la empresa detallista y el cliente
Conocer y definir el comportamiento de la rentabilidad y productividad de la empresa
detallista, a través del análisis financiero y la toma de decisiones estratégica, con el fin de
agregar valor a los inversionistas y al cliente. El rol del capital humano en la satisfacción del cliente
Comunicación integral en el retail
Herramientas de la mercadotecnia que le permitan comunicar de forma exitosa a sus clientes la
ecuación de valor para construir valor de marca
De la A a la Z en la administración del surtido
Enseñamos el papel que desempeñan las decisiones relativas a la administración de las
mercancías dentro de la estrategia de los detallistas, y explorar las herramientas que hacen
posible la implantación de la administración más conveniente de las mercancías.
3. Programa de aceleración comercial retailcinco módulos de 8 hrs c/u 40 horas en total
MODULOCreando diseño y Percepciones Adecuada en
el Punto de Venta
“Merchandising
Principios y
aplicaciones ”
MODULOIntroducción a
Servicio a clientePerfiles
5 Pasos para
Servicio que
vende
MODULOCreando un sistema de
Ventas.
Proceso de
Ventas
Tipos de
Compradores
MODULODesarrollo
persona:
Sensibilización
y comunicación
MODULODesarrollo
Habilidades de Administración
Matemáticas Márgenes Rotación
Utilidades
Información e Inversiones $
Valores
Forma de Pago : 50 % con la Orden y 50 % al final de la Capacitación
Fundamentos de Ventas Sandler : El Entregable Una Evaluación Previa al Seminario para ver su nivel vendedor antes del Seminario, entregamos un Manual de mas de 110 Paginas A color con Teoría , ejercicios y Gráficos que combinan las técnicas de Enseñanza mas sofisticadas.
Cada Proyecto se cotiza en base a las Necesidades, Logística y Alcance
DISC: El Entregable será un informe completo para todos los participantes. Se realizaran Capacitaciones para personas de 2 horas
con 1 Coach Certificado para ayudar a la comprensión de la Herramienta y su aplicabilidad en el manejo de las comunicaciones.
Programa de Aceleración Comercial Retail: El Entregable taller hecho a la
medida del Cliente para mejorar sus habilidades de Manejo del Comercio Retail.
OTROS CURSOS Y TALLERES YA LISTOS.PROGRAMAS :Club de Presidentes ( Diplomado Ventas 11 Meses)Sandler Management Solutions
TALLERES : Sistema de Ventas Sandler Sistema Sandler para Vendedores de Seguros Gerencia Estratégica de Ventas Liderando a su Gente Gerencia Estratégica de Ventas Incrementando la Productividad Gerencia Estratégica de Ventas Construcción de Equipo de Ventas Negociación Avanzada Ganar Duele! barreras específicas que bloquean su camino hacia el éxito Presentaciones de Alto Impacto Ventaja Profesional (Ventas para no Vendedores) Atención a Clientes. Estrategias para Empleados de Primea Línea . Manejo Telefónico. Como Abordar al Consumidor en Supermercados (Sistema completo para Promotores)
DESARROLLO HUMANO : Programas de desarrollo de Habilidades de Comunicación ,Sensibilización, Confianza, Identidad y Liderazgo
Algunos de nuestros Clientes
Contacto
Jorge Sergio Ramirez Lizarraga
Móvil (477) 306 23 13
Oficina (477) 717 77 89