propuesta de valor de alibaba.com para el mercado b2b
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Propuesta de valor de Alibaba.compara el mercado B2B:
Sobre Amvos
En Amvos ofrecemos un portfolio de servicios completo
sobre todas las áreas de conocimiento de la estrategia
digital y asesoramos de manera exhaustiva y
personalizada a cada uno de unos clientes en el camino a
la rentabilidad de su inversión digital.
No existe una solución de “café para todos“, cada
empresa necesita su propia receta con una solución a
medida adecuada a la complejidad de sus procesos.
Con 10 años de experiencia, nuestros
clientes son nuestro principal aval.
Sobre Amvos (II)
DEFINICIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA EN EL ENTORNO
DIGITAL
• Especialistas en planes de internacionalización digital.
• Especialistas en acceso al mercado asiático, facilitado por la experiencia y las
relaciones establecidas con los principales players del entorno digital chino:
IMPLANTACIÓN Y DESARROLLO DE LA PLATAFORMA
TECNOLÓGICA
• Especialistas en medios de pago y seguridad / adecuación legal / gestión logística.
Sobre Amvos (III)
MARKETING DIGITAL GLOBAL
• Marketing de afiliación / Posicionamiento en Redes Sociales (SMO)
• Posicionamiento en buscadores (SEO) / Marketing de buscadores (SEM)• Reputación Online / Analítica digital
SOLUCIONES MÓVILES
ESPECIALISTAS EN FORMACIÓN
¿Qué es Alibaba.com?
Empresarios, e-minoristas, agentes compradores,
, etc.
Diversos mercados finales
Típicamente PYME’S
De uno a unos pocos miles de empleados
Compradores
Globales
Proveedores
Globales
Alibaba.com: Un puente que conecta proveedores y compradores globales
240+
Países
2 Millones+
Vendedores
online
160 Million+
Compradores
15Idiomas
40+
Industrias
No.1Plataforma B2B en
tráfico
Fuente: Alibaba July 2016
Datos principales de Alibaba.com
Alibaba.com es el mayor sitio web B2B
a nivel mundial
Reconocimiento en medios
Recoonocida como
Marca Top Mundial en
más de 400 medios,
incluyendo CNN, News
Weekly, etc.
Reconocido como Lo
mejor de la Web por la
revista Forbes
Página nº 1 en el ranking de
Alexa
#1 sitio web en Categoría
Ecommerce
#1 sitio web en Ebusiness
Internacional y Comercio
Internacional
#1 sitio web en Categorías
de Importación &
Exportación
Sitio Web B2B más visitado del
mundo
Millones de usuarios
registrados en más de 240
países
40 Categorías de
industiras y más de 5,900+
categorías de producto
10 Millones de productos
listados
US UK INDIA CANADA RUSSIA AUSTRALIA GERMANY AUSTRIA MALAYSIA BRAZIL
Líder de un mercado global
TOP10 de países que envían consultas a Alibaba.com
Líder de un mercado global (II)
TOP9 de Industrias que reciben el mayor número de consultas en Alibaba.com
Industria
Alimentación
Agricultura
Belleza y Cuidado Personal
Ropa
Maquinaria
Construcción & Inmobilaria
Minerales & Metalurgia
Medicina y salud
Automóviles y Motocicletas
Algunos ejemplos
Alibaba.com: Ejemplo de oportunidades por sectores
Sector Wine:
Aprox. 14.400 compradores Aprox.
640 vendedores
(22 potenciales compradores /
vendedor)
Alibaba.com: Ejemplo de oportunidades por sectores
Sector Wine:
Fuente: data.alibaba.com
Algunos ejemplos
¿Cómo los compradores encuentran proveedores?
Comprador
Búsqueda de productos vía Palabras
Clave
Explorar productos por categorias
Solicitud de cotización a proveedores
(RFQs)
ProveedorAlibaba.com
(Homepage)
Comprobación de los productos por
temáticas de los Banners de promoción
Buscar productos en cada canal de
países
¿Por qué convertirse en Proveedor Gold?
Alibaba.com: proveedores GOLD
XYR¿Por qué?
El 23% de los compradores envían peticiones de cotización a vendedores no
El 90% de los compradores solo ven a los vendedores que están en la primera
El 82% de los peticiones de cotización sobre productos listados en posición 1 y 2 (parecido a Google) | Los “showcase product” tienen 100 veces más clics que los normal
Los vendedores tienen 6 veces más probabilidad de cerrar una oferta a través de
Posibilidad de personalizar el perfil de la empresa
Acceso a un completo sistema de analítica y de inteligencia competitiva (Biz
2 formas de generar negocio
DIFERENCIA ENTRE RFQ Y INQUIRIES (CONSULTAS)
RFQ
INQUIRIES
Empresa importadora quiere comprar productos a empresa exportadora
Tiene 2 opciones
Busca de forma individual empresas exportadoras y les hace una consulta
(Inquiries) Esta opción es válida para cuentas gratuitas y Gold Supplier
Públicamente realiza una solicitud de presupuesto para que las empresas Gold
Supplier respondan con una propuesta. Esta opción solo es válida solo para Gold Supplier
6 veces más posibilidades de cerrar una venta con RFQ que Inquiries
¿Qué son los RFQs?
¿Cómo encuentro los RFQs?: Alisource Pro
¿Cómo encuentro los RFQs?:
Alisource Pro (II)
Minisite Profesional: Tenemos 8 segundos para captar el
Interés del usuario
Utilización de escaparates para destacar los
mejores productos
Biz Trends: Analizando los
resultados del minisite
¿Sabía qué?
Proveedores Gold Supplier Chinos Vs Proveedores Gold
Supplier Globales
Scoring de Producto >= 4.5: 65% vs 3%
Vender en Alibaba.comexige atención profesional y
continua
Biz Trends: Obteniendo inteligencia
de mercado
Comparando soluciones de analítica digital
VS
• Herramienta de analítica digital
• Datos de tráfico en modelosB2B y de conversión en modelos B2C
• Herramienta de analítica digital
• Datos de tráfico y conversión en modelos B2B
• Herramienta de inteligencia competitiva
BIZ TRENDS
Costes de ser Gold Supplier: 3 paquetes
Servicios de valor añadido: Paquete de
Cotizaciones Extra (EIP)
2
5
Alibaba.com paga por publicidad en sitioscomo Google/Facebook/Bing y en miles de sitios de redes publicitarias
Pago por resultados: se descuentan4$ por consulta recibida
Websites de Afiliados
Las “Cotizaciones Extra” provienen de compradores de sitios B2B externos o de plataformas publicitarias
EIP Products A
EIP Products B
EIP Products C
MÁS INFO EN http://www.amvos.com/blog/2016/03/08/que-son-como-funcionan-extra-inquiries-package-alibaba-pack-consultas-extra/
Promoción de Diciembre
2
6
+
Paquete de 500$ de Cotizaciones Extra (Extra Inquiries Package)
Comparando costes offline vs online
¿ Inversión
justificada ?
$
Pasos para registrarse como Gold Supplier
1. Abrir una cuenta gratuita en Alibaba.com
2. Seleccionar one de los Paquetes de Gold Supplier
1. Enviar escritura de constitución de la sociedad
3. Enviar la más reciente factura de teléfono
4. Recibir una llamada de verificación
1688.Com: El Marketplace B2B para
el mercado chino
Posibles estrategias en 1688.com
Partnersde
Alibaba
Modelo 1
Venta como distribuidores
Model 2
Venta como agentes de las
empresas
• Mayor tiempo de puesta en marcha
• Menor control del precio
• Menor conocimiento de los clientes
• Mayor facilidad de puesta en marcha
• Control de los precios• Mayorconocimiento ce
los cientes
Pasos para registrarse en 1688.com
Requerimientos: Empresa registrada en China ( Se necesita un partner en China
para entrar en 1688.com ) / Una cuenta bancaria en China / Número de
business license / Copia de certificado de registro para impuesto nacional /
nacional / Número de teléfono de representante legal / Abrir cuenta de Alipay
Tras la apertura de cuenta y el pago del fee anual, se recomiendan encarecidamente una serie de actividades para
la obtención del máximo rendimiento:
• Alta de catálogo según las políticas de publicación de productos
• Optimización de productos (descripción de productos, fotos, definición de palabras clave, etc)
• Atención de consultas recibidas directamente (en mandarín)
• Informes periódicos de análisis de rendimiento y de competencia.
• Opcionalmente, desarrollo de campañas de marketing adicionales
Servicios de alta, optimización, gestión y formación
Estudio avanzado de oportunidades por sector
Diseño gráfico, desarrollo y optimización minisite
Proceso de alta, verificación y configuración perfil
Subida y optimización de catálogo | análisis y optimización de palabras clave
Gestión de Paquete de Cotizaciones Extra (Extra Inquiries Package)
Monitorización e informes analíticos / inteligencia competitiva (Ali Data y BizTrends) mensual
Filtrado de contestación a inquiries (consultas directas)
Integración con sistemas internos (ERP, CRM) y plataformas Ecommerce
Verificación de compradores | solicitudes de compra (RFQs)
Formación in company
Gestión en 1688.com
