private sector qatar - april 2013 | arabic

تهم في ذلك الوقت. ومن أجل اإلمتثال للمتطلبات الذين وجد

ت شريكا قطريا القانونية إلقامة األعمال التجارية في قطر، وجد

واستأجرت مكتبا بسعر معقول.

بهدف إنتاج إيرادات لكي تصبح Login4IT.com قادرة على

متويل نفسها، بدأت تصلني طلبات لتطوير املواقع اإللكترونية عبر

Zainsheen. مبا أنني اختبرت هذا السوق لفترة طويلة، وإلتقيت بعدة أشخاص يحتاجون إلى هذا النوع من اخلدمات، فقد استطعت

استهدافهم والتعامل معهم.

أن هناك العديد عندما انتهيت من تصميم خطة عملي، أدركت أخيرا

من اجلوانب التجارية األخرى املتعلقة باملوقع اإللكتروني.

في املرحلة األولى، تكون جميع اخلدمات على هذه البوابة مجانية.

وبهدف حتقيق الدخل من خالل Login4IT.com في مرحلة الحقة،

نحن نخطط لفرض رسوم اشتراك على جميع املؤسسات التي

تسعى للوصول إلى اآلف من السير الذاتية التي يتم حتميلها على

املوقع. ثانيا، نحن نخطط لتعزيز احملالت التجارية التي لديها عروض

خاصة على منتجات تكنولوجيا املعلومات.

كيف قمتم بتمويل عملكم؟

نحن محظوظون في قطر لوجود مركز حاضنة اجمللس األعلى لالتصاالت

وتكنولوجيا املعلومات، مركز Potential ومشاريع قطر. على الرغم

من أنني لم أحصل على مساعدة مالية من هذه اجلهات، ولكنني كنت

متحمسا حلضور برامجها وفعاليتها التي أستوحيت منها.

متكنت من متويل األعمال التجارية من خالل مدخراتي الشخصية.

أن حتصل الشركات اجلديدة في وأعتقد أنه سيكون من املفيد جدا

اد قطر على رعاية مجانية إلى حني أن حتقق أرباحا. ميكن لكثير من رو

األعمال أن ينجحوا، إذا متكنوا من احلصول على رعاية مجانية خالل

السنة األولى على األقل ، بحيث أن تغطية هذه التكاليف تصبح

أسهل عندما تبدأ الشركة اجلديدة بتحقيق بعض األرباح. كما ميكن

من ل جزءا أن تساعد املكاتب بأسعار معقولة أيضا، ألنها تشك

نفقات كبيرة بالنسبة ملعظم الشركات اجلديدة في دولة قطر. وأخيرا

،QITCOM إن مشاركة الشركات اجلديدة في الفعاليات الكبيرة مثل

في أجنحة بأسعار مخفضة في األحداث الكبيرة، خالل السنة األولى

يجعلها أيضا تستفيد إلى حد كبير.

ما هي استراتيجية التسويق اخلاصة بكم في login4IT.com؟

أقوم بدمج التسويق العادي بالتسويق عبر اإلنترنت. استخدم أدوات

البحث الطبيعية، SEO، واستراتيجيات التسويق عبر البريد اإللكتروني.

بالتالي أقوم بدمج ذلك مع وسائل اإلعالم االجتماعية، ولكنني وجدت

أيضا أن ”كلمة الفم“ هي أداة تسويق قوية. إذا كنتم تتمتعون مبعرفة

شاملة وتقدمون خدمة جيدة، فسيعرف الناس بوجودكم.

أعتزم أن أظهر في املعارض التجارية والفعاليات وأن أروج أعمالي في

الشركات واملدارس واملعارض املتنقلة. لقد كان لدينا في العام املاضي

جناح في معرض جيتكس 2012، وكنا الشركة الوحيدة من قطر

التي حضرت هذا املعرض. وقد القينا استجابة جيدة كما نلنا كثيرا

من االهتمام، لذلك أنا متفائل للغاية من املستقبل.

ما هي أبرز التحديات التي واجهتكم؟

املوظفني بالعثور على مجموعة مرتبطا الرئيسي التحدي كان

إلى متخصصني في كنت بحاجة البوابة. املناسبة إلنشاء

البوابة هذه أن مبا بكفاءة عالية، يتمتعون املعلومات تكنولوجيا

املعقدة مع مفهوم سهل لالستعمال يصعب البرمجة جتمع

. تصميمه

ارتبطت التحديات األخرى بالعثور على األفراد املناسبني للمبيعات

وتصميم وإنشاء هيكل املكتب.كما كنت بحاجة إلى إعادة تقييم

الفكرة، في البداية، ظننت أنه ميكنني ان أجعل هذا املفهوم عامليا،

ولكنني أدركت اآلن أنني بحاجة إلى التركيز بشكل رئيسي على

قطر ومنطقة اخلليج.

اد األعمال الذين يطمحون للعمل ما هي النصيحة التي تقدمها لرو

في قطاع تكنولوجيا املعلومات؟

عليكم التحلي بالصبر. وخاصة في قطر ألن األمور تستغرق وقتا،

أن ولكن إذا كان لديكم املهارات الالزمة وفكرة جيدة، فيمكنم إذا

تنجحوا هنا.

وباإلضافة إلى ذلك، أنصحهم أال يعتمدوا فقط على العائدات من

الة Google Adsense أو أي شعارات إعالنية أخرى ألنها ليست فعمبا فيه الكفاية من حيث التكلفة خالل السنوات القليلة األولى. ال بد

مه أيضا من التفكير مبا يحتاجه هذا القطاع بدال من ما تريد أن تقد

له. تأكد من حتديد ”احلاجة“ أوال.

ماذا يحمل املستقبل لـ login4IT.com؟

يسعى Login4IT.com إلى أن يصبح املكان الذي يلجأ إليه جميع

محترفي تكنولوجيا املعلومات ليجدوا احتياجاتهم.

سنقوم بالتركيز بشكل كبير على قسم الوظائف بحيث هناك طلب

متزايد على املهنيني احملترفني في تكنولوجيا املعلومات في قطر. كما

أن هناك وفرة في عدد املهنيني ذوي املهارات التي ميكن العثور عليهم

في جميع أنحاء العالم. أنا أسعى إلى سد هذه الفجوة وإحضار هذه

اجملموعة من املهنيني ذوي املهارات للعمل في الصناعات واملؤسسات

في قطر.

يتم العمل حاليا على إنشاء قسم للتجارة اإللكترونية على املوقع.

وسيسمح هذا للمستهلكني بالعثور على املعدات التكنولوجية

بشكل آمن مثل أجهزة iPhone وأرقى احللول للمشاريع.

نحن أيضا نقوم بوضع قاموس ملصطلحات تكنولوجيا املعلومات ألن

بعض الناس ال يعرفون جميع املصطلحات املستخدمة ومعانيها

الصحيحة. بفضل هذا اخليار سيتمكنوا من إدخال الكلمة فقط

واحلصول على تعريفها املناسب.

لقد جمعت كل املدونات واملنتديات املرتبطة بتكنولوجيا املعلومات

مها على شبكة االنترنت. حتى هذه اللحظة، لقيت اخلدمة التي نقد

استقباال حسنا. ال شك أن هناك فجوة كبيرة في السوق مع احترام

إلى املقام الذي ينبغي أن تكون فيه هذه املعلومات. لذلك، نحن سعداء

أننا نتمكن من سد هذه الفجوة.

مؤسس هو أحمد، لطفي Zainsheen و Login4IT.com

حائز اإللكترونية. املواقع لتطوير في البكالوريوس درجة على

في املاجستير درجة وعلى التجارة التخصص في مع األعمال، إدارة

من أكثر لديه التسويق. مجال املهنية. اخلبرة من سنوات عشر

عبر لطفي مع التواصل ميكنكم اإللكتروني: بريده

[email protected]

تكنولوجيا

تهم في ذلك الوقت. ومن أجل اإلمتثال للمتطلبات الذين وجد

ت شريكا قطريا القانونية إلقامة األعمال التجارية في قطر، وجد

واستأجرت مكتبا بسعر معقول.

بهدف إنتاج إيرادات لكي تصبح Login4IT.com قادرة على

متويل نفسها، بدأت تصلني طلبات لتطوير املواقع اإللكترونية عبر

Zainsheen. مبا أنني اختبرت هذا السوق لفترة طويلة، وإلتقيت بعدة أشخاص يحتاجون إلى هذا النوع من اخلدمات، فقد استطعت

استهدافهم والتعامل معهم.

أن هناك العديد عندما انتهيت من تصميم خطة عملي، أدركت أخيرا

من اجلوانب التجارية األخرى املتعلقة باملوقع اإللكتروني.

في املرحلة األولى، تكون جميع اخلدمات على هذه البوابة مجانية.

وبهدف حتقيق الدخل من خالل Login4IT.com في مرحلة الحقة،

نحن نخطط لفرض رسوم اشتراك على جميع املؤسسات التي

تسعى للوصول إلى اآلف من السير الذاتية التي يتم حتميلها على

املوقع. ثانيا، نحن نخطط لتعزيز احملالت التجارية التي لديها عروض

خاصة على منتجات تكنولوجيا املعلومات.

كيف قمتم بتمويل عملكم؟

نحن محظوظون في قطر لوجود مركز حاضنة اجمللس األعلى لالتصاالت

وتكنولوجيا املعلومات، مركز Potential ومشاريع قطر. على الرغم

من أنني لم أحصل على مساعدة مالية من هذه اجلهات، ولكنني كنت

متحمسا حلضور برامجها وفعاليتها التي أستوحيت منها.

متكنت من متويل األعمال التجارية من خالل مدخراتي الشخصية.

أن حتصل الشركات اجلديدة في وأعتقد أنه سيكون من املفيد جدا

اد قطر على رعاية مجانية إلى حني أن حتقق أرباحا. ميكن لكثير من رو

األعمال أن ينجحوا، إذا متكنوا من احلصول على رعاية مجانية خالل

السنة األولى على األقل ، بحيث أن تغطية هذه التكاليف تصبح

أسهل عندما تبدأ الشركة اجلديدة بتحقيق بعض األرباح. كما ميكن

من ل جزءا أن تساعد املكاتب بأسعار معقولة أيضا، ألنها تشك

نفقات كبيرة بالنسبة ملعظم الشركات اجلديدة في دولة قطر. وأخيرا

،QITCOM إن مشاركة الشركات اجلديدة في الفعاليات الكبيرة مثل

في أجنحة بأسعار مخفضة في األحداث الكبيرة، خالل السنة األولى

يجعلها أيضا تستفيد إلى حد كبير.

ما هي استراتيجية التسويق اخلاصة بكم في login4IT.com؟

أقوم بدمج التسويق العادي بالتسويق عبر اإلنترنت. استخدم أدوات

البحث الطبيعية، SEO، واستراتيجيات التسويق عبر البريد اإللكتروني.

بالتالي أقوم بدمج ذلك مع وسائل اإلعالم االجتماعية، ولكنني وجدت

أيضا أن ”كلمة الفم“ هي أداة تسويق قوية. إذا كنتم تتمتعون مبعرفة

شاملة وتقدمون خدمة جيدة، فسيعرف الناس بوجودكم.

أعتزم أن أظهر في املعارض التجارية والفعاليات وأن أروج أعمالي في

الشركات واملدارس واملعارض املتنقلة. لقد كان لدينا في العام املاضي

جناح في معرض جيتكس 2012، وكنا الشركة الوحيدة من قطر

التي حضرت هذا املعرض. وقد القينا استجابة جيدة كما نلنا كثيرا

من االهتمام، لذلك أنا متفائل للغاية من املستقبل.

ما هي أبرز التحديات التي واجهتكم؟

املوظفني بالعثور على مجموعة مرتبطا الرئيسي التحدي كان

إلى متخصصني في كنت بحاجة البوابة. املناسبة إلنشاء

البوابة هذه أن مبا بكفاءة عالية، يتمتعون املعلومات تكنولوجيا

املعقدة مع مفهوم سهل لالستعمال يصعب البرمجة جتمع

. تصميمه

ارتبطت التحديات األخرى بالعثور على األفراد املناسبني للمبيعات

وتصميم وإنشاء هيكل املكتب.كما كنت بحاجة إلى إعادة تقييم

الفكرة، في البداية، ظننت أنه ميكنني ان أجعل هذا املفهوم عامليا،

ولكنني أدركت اآلن أنني بحاجة إلى التركيز بشكل رئيسي على

قطر ومنطقة اخلليج.

اد األعمال الذين يطمحون للعمل ما هي النصيحة التي تقدمها لرو

في قطاع تكنولوجيا املعلومات؟

عليكم التحلي بالصبر. وخاصة في قطر ألن األمور تستغرق وقتا،

أن ولكن إذا كان لديكم املهارات الالزمة وفكرة جيدة، فيمكنم إذا

تنجحوا هنا.

وباإلضافة إلى ذلك، أنصحهم أال يعتمدوا فقط على العائدات من

الة Google Adsense أو أي شعارات إعالنية أخرى ألنها ليست فعمبا فيه الكفاية من حيث التكلفة خالل السنوات القليلة األولى. ال بد

مه أيضا من التفكير مبا يحتاجه هذا القطاع بدال من ما تريد أن تقد

له. تأكد من حتديد ”احلاجة“ أوال.

ماذا يحمل املستقبل لـ login4IT.com؟

يسعى Login4IT.com إلى أن يصبح املكان الذي يلجأ إليه جميع

محترفي تكنولوجيا املعلومات ليجدوا احتياجاتهم.

سنقوم بالتركيز بشكل كبير على قسم الوظائف بحيث هناك طلب

متزايد على املهنيني احملترفني في تكنولوجيا املعلومات في قطر. كما

أن هناك وفرة في عدد املهنيني ذوي املهارات التي ميكن العثور عليهم

في جميع أنحاء العالم. أنا أسعى إلى سد هذه الفجوة وإحضار هذه

اجملموعة من املهنيني ذوي املهارات للعمل في الصناعات واملؤسسات

في قطر.

يتم العمل حاليا على إنشاء قسم للتجارة اإللكترونية على املوقع.

وسيسمح هذا للمستهلكني بالعثور على املعدات التكنولوجية

بشكل آمن مثل أجهزة iPhone وأرقى احللول للمشاريع.

نحن أيضا نقوم بوضع قاموس ملصطلحات تكنولوجيا املعلومات ألن

بعض الناس ال يعرفون جميع املصطلحات املستخدمة ومعانيها

الصحيحة. بفضل هذا اخليار سيتمكنوا من إدخال الكلمة فقط

واحلصول على تعريفها املناسب.

لقد جمعت كل املدونات واملنتديات املرتبطة بتكنولوجيا املعلومات

مها على شبكة االنترنت. حتى هذه اللحظة، لقيت اخلدمة التي نقد

استقباال حسنا. ال شك أن هناك فجوة كبيرة في السوق مع احترام

إلى املقام الذي ينبغي أن تكون فيه هذه املعلومات. لذلك، نحن سعداء

أننا نتمكن من سد هذه الفجوة.

مؤسس هو أحمد، لطفي Zainsheen و Login4IT.com

حائز اإللكترونية. املواقع لتطوير في البكالوريوس درجة على

في املاجستير درجة وعلى التجارة التخصص في مع األعمال، إدارة

من أكثر لديه التسويق. مجال املهنية. اخلبرة من سنوات عشر

عبر لطفي مع التواصل ميكنكم اإللكتروني: بريده

[email protected]

تكنولوجيا

AGENC222 ADS_Private Sector_20.7x27_Arab.pdf 1 10/22/12 5:17 PM

على القائمة الشركات تأسيس إلى تؤدي التي للمشاريع بدعمها قطر تشتهر أحمد، لطفي إلى أريا شيفبوري أبارنا تحدثت السبب، لهذا وتطويرها. التكنولوجيا

جديدة شركة إنشاء في تساعد التي الالزمة ا§مور لمعرفة ،Login4IT.com مؤسس، قطر. في المعلومات بتكنولوجيا متخصصة

التحلي بالصبر!

تكنولوجيا

هل ميكنك أن تشرح لنا ما هو Login4IT.com وما هي اخلدمات

مها؟ التي يقد

Login4IT.com هو مفهوم جديد في محتوى املواقع اإللكترونية كونه ميثل محطة واحدة لكل الوقائع املهمة املرتبطة بتكنولوجيا

املعلومات. يسعى إلى أن يكون املكان األول الذي يتحقق منه

متخصصي تكنولوجيا املعلومات عندما يبحثون عن موظف بارع في

مجال تكنولوجيا املعلومات أو عندما يريدون شراء املعدات، والعثور

على وظيفة أخرى أو لالستفسار عن أي موضوع متعلق بتكنولوجيا

املعلومات.

ما الذي ألهمكم ودفعكم إلنشاء هذه الشركة؟

مبا أنني كنت أشغل منصب كبار استشاري املبيعات حللول تخطيط

موارد املبيعات ERP لسنوات عديدة، أصبحت أدرك كيف ميكن

ألنظمة تكنولوجيا املعلومات أن تفيد الشركات. فقد قامت أنظمة

تخطيط موارد املبيعات، بدمج املعلومات عبر املؤسسة بأكملها

وجعلتها منها. ميكن لهذه النظم تغطية ووصل مختلف اإلدارات

ضمن مؤسسة ما: إدارة األعمال، التمويل احملاسبة التصنيع، املبيعات

ل تدفق املعلومات واخلدمات، وإدارة عالقات العمالء وغيرها. هذا يسه

في جميع أنحاء املؤسسة، وكذلك للعمالء وأصحاب املصلحة.

وبطبيعة احلال، تصبح هذه املؤسات أكثر كفاءة، وبالتالي مربحة.

ولكن، لدى التعامل مع حلول تخطيط موارد املؤسسات، الحظت أنه

مبجرد ما كنت أقدم هذا النظام إلى مؤسسة ما، فتصبح بحاجة

إلى مساعدة إضافية - سواء مساعدة شخصية إلدارة هذا النظام

أو نصائح حول كيفية احلصول على اخلوادم ومعدات الشبكات. كنت

أقوم باتصاالت عملية لتقدمي أفضل احللول أو للعثور على املهنيني

احملترفني ملساعدتهم.

ة من شأنها أن تكون مبثابة: من هنا، راودتني فكرة إنشاء منص

دليل جلميع منتجات تكنولوجيا املعلومات املتاحة في قطر، التي ■

دة التي من شأنها إدراج قائمة ألفضل العروض، مبا في ذلك املواقع احملد

ميكن استخراج مختلف املصادر منها.

صني بتكنولوجيا ■ بوابة عمل تسمح للمهنيني املهرة املتخص

املعلومات بتحميل سيرتهم الذاتية من أجل أن يعثر عليهم أرباب

رة في قطر. العمل احملتملون. ولم تكن هذه اخلدمة متوف

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثاال - قد يكون رئيس قسم تكنولوجيا

املعلومات في املؤسسة بحاجة إلى خادم جديد ميكن أن يكون نظام

HP أو IBM أو غيره. وقد يكون لديه بطاقة عمل أو اثنتني لتجار رت أنه ميكنه االتصال بهم لنيل املساعدة. وعلى الرغم من ذلك، فك

سيستفيد هذا الشخص أكثر إذا كان هناك بوابة عمل تسمح له

بالبحث عن جميع أنظمة HP واحلصول على قائمة بأسماء جميع

مقدمي اخلدمات في قطر.

ومع ذلك، إنني أدرك أن الناس في هذا اجملال يرغبون مبواكبة جميع

فعاليات ومعاهدات تكنولوجيا املعلومات في البالد. ولكن، كنت

أالحظ أيضا أن هذه الفعاليات ال تنال الدعاية اإلعالمية املناسبة وال

تظهر حتى في الوقت املناسب. على سبيل املثال، رمبا سمعتم أن

مايكروسوفت خططت لتنظيم فعالية إلطالق منتج جديد، ولكن ال

ميكنكم أن جتدوا كل التفاصيل الالزمة حول هذا املوضوع، وبالتالي، لن

تتمكنوا من حضور هذه الفعالية.

، بإمكانه أن باإلضافة إلى ذلك، الحظت أننا بحاجة إلى موجز إخباري

يلقي الضوء على أبرز وأهم األخبار املتعلقة بتكنولوجيا املعلومات من

مختلف املواقع اإللكترونية وجمعهم في موقع واحد من أجل مصلحة

.login4IT.com القارئ. لهذا السبب أضفت هذه اخلدمة على

بشكل أساسي، login4IT.com هو مبثابة دليل شامل جلميع

املهنيني في مجال تكنولوجيا املعلومات، يلبي كافة احتياجاتهم:

اإلستفسارات الشخصية أو املتعلقة بالبرمجيات، معلومات عن آخر

األخبار والفعاليات في قطر.

ملاذا اخترمت تأسيس هذا العمل في قطر؟

أنا باألصل من منطقة حيدر أباد، وهي جزء من الهند تعتزم احلكومة

الهندية على جعلها منطقة رائدة عامليا في مجال تكنولوجيا املعلومات.

وبالتالي، فإن أهمية هذا العمل وفائدته مفهومان بشكل كبير هناك.

عندما أتيت إلى قطر، أدركت أنه ميكن العثور على شركات جناحة جدا

ال متلك موقعا إلكترونيا الئقا أو نظام كمبيوتر يساعدها على تبسيط

إدارة أعمالها. كما إن هناك بعض األشخاص الذين ميلكون شركات

تتمتع بفرص عمل ممتازة ولكنها تفتقر إلى نظام متني لتكنولوجيا

م لها الدعم. لذلك، قررت املساعدة في هذا الصدد. املعلومات يقد

كيف قمتم بإعداد أعمالكم؟

Zainsheen Web- أوال، بدأت بإنشاء شركة ملطوري املواقع اسمها

site Developers. ثم قمت بتوظيف أفضل املصممني واملبرمجني

تعتمد الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى حد كبير اليوم، على مختلف المنابر التي تسمح لها بتنفيذ أعمالها وعرض خدماتها عبر ا�نترنت. تعرض

سانجيتا توماس، مستشارة إدارية، بعض خيارات التكنولوجيا الذكية التي تسمح للشركات الصغيرة والمتوسطة بتحسين أدائها في

السوق.

مواكبة التغيرات

إدارة

ساجنيتا توماس هي مستشارة إدارية لديها خبرة واسعة في مجال العمل

مع العمالء من القطاع اخلاص واحلكومة في جميع أنحاء دول

مجلس التعاون اخلليجي. تستخدم خبرتها في مجاالت وعمليات إدارة املشاريع لتقدمي املشورة

للعمالء وتشجيع فرق اخلبراء ضمن منظمات العمالء. ميكنكم التواصل مع ساجنيتا عبر بريدها اإللكتروني:

[email protected]

استقطاب إلى واملتوسطة الصغيرة الشركات تسعى

التكنولوجيا من أجل حتقيق إجنازات تصب في ابتكارات

التكنولوجيا ميكن استخدام فمن خالل اخلاصة. مصلحتها

ولكن ذلك ال يخلو من كبيرا لهذه الشركات أن حتقق منوا

أيضا. التحديات مواجهة

يجب أن تتخذ القرارات مع مراعاة ملا قد يحصل على املدى

البعيد، مبا أن التغيرات التي قد تطرأ تشكل حتديا لوفرات

التحدي في تلبية احتياجات السوق بسرعة أن احلجم. كما

أمر ال غنى عنه للمعلومات التحتية البنية االستثمار في يجعل

واملتوسطة. الصغيرة للشركات بالنسبة

ر التحدي إذ يكمن في احلصول على أفضل ما في ومع ذلك، ال يتغي

وصيانة منخفضة تشغيلية وبتكلفة األسعار، بأدنى التكنولوجيا

متواضعة.

الصغيرة للشركات املناسب الوقت الراهن، الوقت يعتبر

واملتوسطة العتماد أفضل اخليارات. دعونا نلقي نظرة على بعض

الشركات تعتمدها أن التي ميكن الذكية التكنولوجية خيارات

الصغيرة واملتوسطة حاليا، سعيا وراء حتقيق النجاح.

االفتراضية ■ البيئة

البيئة أن تعتبر واملتوسطة الصغيرة الشركات بعدما كانت

يعود هذا اآلن تعتمدها. أصبحت االفتراضية معقدة ومكلفة،

االفتراضية وحاجة وصول البيئة اعتماد انخفاض أسعار إلى

املستخدمني إلى املعلومات من دون أي عائق باإلضافة إلى زيادة

املطلوبة. األمنية واالحتياجات املستخدم حترك

التطلعات أن تقيم املهم االفتراضية، من البيئة تبني بحال قررت

التي من شأنها أن تساعدك على حتقيق ذلك احلقيقية لألعمال

إلى أقصى حد. ميكن لألسباب التكنولوجيا واالستفادة من

والتطبيقات، بناء القدرات من أن تشمل توحيد اخلوادم التجارية

أو تعزيز التوسع في املستقبل، وخفض تكاليف األجهزة أجل

الكوارث. التعافي من سبل

املوحدة ■ االتصاالت

إن التنقل املتزايد للمستخدمني واحلاجة إلى التعاون عن بعد،

يدفعان الشركات الصغيرة واملتوسطة إلى تبني االتصاالت املوحدة.

كما إن القدرة على أن تكون في متناول اجلميع عبر مختلف قنوات

االتصال مبا في ذلك الفيديو، الرسائل النصية، وتقنية نقل الصوت

عبر بروتوكول اإلنترنت جتعل من أمن االتصاالت املوحدة تقنية جتذب

الشركات الصغيرة واملتوسطة. وتسهل إدارة الوقت والتكاليف

بطرق فعالة في مواجهة الفترات االقتصادية الصعبة.

ستسمح حلول االتصاالت املوحدة أن يتم التعاون على إجناز

العمل بطريقة أفضل، وأسرع وأكثر كفاءة. وسيؤدي هذا إلى زيادة

ملحوظة في اإلنتاج. وعالوة على ذلك، ميكن أن يظهر التعاون

التواصل أبسط الفعال في سبل ضمان اجلودة بحيث يصبح

لقنوات جيدا مثاال لينك مايكروسوفت برنامج يعتبر وأسهل.

السحابية. توفيرها خالل احلوسبة يتم لم التي املتكاملة االتصال

السحابية ■ احلوسبة

على الرغم من أن هذه التكنولوجيا ال تزال جديدة، إال أن الشركات

لتوسيع كوسيلة بسرعة تعتمدها أصبحت واملتوسطة الصغيرة

الوعي نسبة ارتفعت كما املعلومات. لتكنولوجيا التحتية البنية

التقنية لتجنب اخملاوف من اختراق حول حسنات استخدام هذه

وملكيتها. البيانات أمن

51 أبريل 2013

واملتوسطة الشركات الصغيرة إن أحدث مثال العتماد

حللول احلوسبة السحابية هو نظام Office 365 من

الثقة للشركات النظام مينح هذا مايكروسوفت.

واملنافسة، للنمو، حتتاجها التي واملتوسطة الصغيرة

بأفضل العمالء األساسي على خدمة والتركيز

إدارة عالقات الطرق. ويشمل هذا النظام برمجيات

العمالء SalesForceخطيط موارد املؤسسات

وغيرها. ،SAP

SMB 2012 أشارت دراسة

إلى سيمانتيك لشركة

أن أكثر من ٪40 من

الصغيرة الشركات

تستخدم واملتوسطة

السحابية احلوسبة

عملياتها، في العامة

تستخدم بينما

احلوسبة منها 43٪

اخلاصة. السحابية

وباإلضافة إلى ذلك، إن

حوالي ٪34 من الشركات

تستخدم واملتوسطة الصغيرة

أو هي بصدد استخدام اخلادم

االفتراضي.

إذا كنت تفكر في اللجوء إلى مقدم حلول االستضافة، عليك

إدارة الكوارث. يشهد د تقييم األمن والنهج الذي يعتمده مزو

تنافسية، وعروضا ذات قيمة مضافة ودافعا السوق حاليا أسعارا

وميكن اخلضراء. املعلومات تكنولوجيا استراتيجية العتماد قويا

للشركات الصغيرة واملتوسطة االستفادة من هذا االجتاه إلى حد

كبير.

األجهزة ■

للشركات النشاط تكلفة يحرك مبثابة عنصر األجهزة، تعتبر

الذين العمالء الرتفاع نسبة ونظرا واملتوسطة. الصغيرة

الصغيرة الشركات أصبحت فقد اخلاصة، أجهزتهم يستخدمون

واملتوسطة، تخوض مرحلة من التحول. وفقا لدراسة وضع

السوق، فإن معظم أصحاب واملتوسطة في الشركات الصغيرة

اللوحي وأجهزة ٪55) يستخدمون احملمول واجلهاز األعمال (حوالي

القريب. في السياق أو ينوون استخدامها، في املستقبل أخرى

لتطبيقات اللوحي اجلهاز األعمال ثلث أصحاب يستخدم عينه،

األعمال في حني أن ٪45 من أصحاب األعمال يفضلون شراء اجلهاز

الكمبيوتر احملمول. من جهاز بدال اللوحي

إذا كنت تفكر في اعتماد BYOD (إحضار جهازك اخلاص) في

ال ملحوظا في استعمال األجهزة شركتك أو إذا كنت تالحظ حتو

تعتمد فيمكنك حتويل ذلك لصاحلك. لديك، املستخدمني من قبل

التواصل مع معظم الشركات هذا األسلوب كجزء من عملية

العمل. فريق وللتعاون مع عمالئها

اجلوال ■ تطبيقات

فيما الوقت هو جوهر املعامالت في السوق، أصبحت الشركات

إليها. وميكن مالحظة ذلك من الوصول ل للعمالء عملية تسه

اإلنترنت، املتحرك، الشراء عبر الهاتف الدفع عبر خالل تقنيات

املتاجر املثال، قدم عدد من الفواتير إلكترونيا. على سبيل ودفع

نسخا إلكترونية لكتب ميكن قراءتها عبر االنترنت أو اجلوال في أي

وقت وأي مكان.

باإلضافة إلى أدت إمكانية توفير معلومات مختصرة من السوق

جمع ردود بشكل أسرع إلى ضرورة اختيار هذه التقنية. إن زيادة

إلى املعلومات العميل الوضوح في السوق، وإمكانية وصول

اجلوال عن استقاللية اجلهاز جعلوا من تطبيقات املطلوبة فضال

املطاعم استخدمت وقد لالختيار. أساسيا تكنولوجيا مكونا

التقنية في عملياتها على نطاق واسع. وشركات االتصاالت هذه

اعتماد تطبيق اجلوال للشركات الصغيرة إذا كنت تفكر في

أن تختار تطبيقا يتضمن صفات موحدة واملتوسطة، من األفضل

متيزك عن اآلخرين . من األمثلة اجليدة لذلك، هناك احملفظة

على دفع فواتيرهم العمالء ل التي تخو التقنيات أو اإللكترونية

أن ترسل التطبيقات ميكن لهذه الذكية. مباشرة عبر هواتفهم

إشعارات لعمالئك أو أن جتمع البيانات التي ميكن أن تساعدك

الذي العمل الزبائن. إن على االستجابة بشكل بديهي الحتياجات

يرد على احتياجات العمالء، يؤسس إلى عالقة وفاء بني العمالء

واملتوسطة. الصغيرة للشركات إيجابي أمر وهذا والشركة

الذكية التكنولوجيا الشهر على بعض خيارات لعنا هذا اط

واملتوسطة تستفيد من الشركات الصغيرة أن جتعل التي ميكن

القول إلى أقصى احلدود. نحن بغني عن التكنولوجيا االستثمار في

أنه يجب للشركات الصغيرة واملتوسطة أن تكون احملرك لهذه

القرارات وبحال لم تقود الشركات هذه التكنولوجية. اخليارات

لألعمال. حقيقيا محفزا التكنولوجيا تصبح فلن التجارية،

ينبغي عليها إذا واملتوسطة الصغيرة الشركات تتسائل ما كثيرا

؟ االجنراف مع تيار التكنولوجيا وإلى أي حد سيكون ذلك معقدا

تتجه األمور اليوم نحو عدم إدخال التشغيل اآللي إلى املنظمة من

املنظمة حماية خارجة عن البيانات، احللول، تخزين خالل استضافة

الوصول أعلى إلمكانية من خالل شبكة تخزين متصلة ونسبة

عبر احللول النقالة. ومن خالل ذلك ميكن احلصول على عدة ميزات

املناسبة، التقنية اختيار ولدى ذلك إلى التكاليف. توفير تتخطى

للشركات والنمو الربح استراجتية في حتسني التكنولوجيا تساهم

واملتوسطة. الصغيرة

تعتمد الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى حد كبير اليوم، على مختلف المنابر التي تسمح لها بتنفيذ أعمالها وعرض خدماتها عبر ا�نترنت. تعرض

سانجيتا توماس، مستشارة إدارية، بعض خيارات التكنولوجيا الذكية التي تسمح للشركات الصغيرة والمتوسطة بتحسين أدائها في

السوق.

مواكبة التغيرات

إدارة

ساجنيتا توماس هي مستشارة إدارية لديها خبرة واسعة في مجال العمل

مع العمالء من القطاع اخلاص واحلكومة في جميع أنحاء دول

مجلس التعاون اخلليجي. تستخدم خبرتها في مجاالت وعمليات إدارة املشاريع لتقدمي املشورة

للعمالء وتشجيع فرق اخلبراء ضمن منظمات العمالء. ميكنكم التواصل مع ساجنيتا عبر بريدها اإللكتروني:

[email protected]

استقطاب إلى واملتوسطة الصغيرة الشركات تسعى

التكنولوجيا من أجل حتقيق إجنازات تصب في ابتكارات

التكنولوجيا ميكن استخدام فمن خالل اخلاصة. مصلحتها

ولكن ذلك ال يخلو من كبيرا لهذه الشركات أن حتقق منوا

أيضا. التحديات مواجهة

يجب أن تتخذ القرارات مع مراعاة ملا قد يحصل على املدى

البعيد، مبا أن التغيرات التي قد تطرأ تشكل حتديا لوفرات

التحدي في تلبية احتياجات السوق بسرعة أن احلجم. كما

أمر ال غنى عنه للمعلومات التحتية البنية االستثمار في يجعل

واملتوسطة. الصغيرة للشركات بالنسبة

ر التحدي إذ يكمن في احلصول على أفضل ما في ومع ذلك، ال يتغي

وصيانة منخفضة تشغيلية وبتكلفة األسعار، بأدنى التكنولوجيا

متواضعة.

الصغيرة للشركات املناسب الوقت الراهن، الوقت يعتبر

واملتوسطة العتماد أفضل اخليارات. دعونا نلقي نظرة على بعض

الشركات تعتمدها أن التي ميكن الذكية التكنولوجية خيارات

الصغيرة واملتوسطة حاليا، سعيا وراء حتقيق النجاح.

االفتراضية ■ البيئة

البيئة أن تعتبر واملتوسطة الصغيرة الشركات بعدما كانت

يعود هذا اآلن تعتمدها. أصبحت االفتراضية معقدة ومكلفة،

االفتراضية وحاجة وصول البيئة اعتماد انخفاض أسعار إلى

املستخدمني إلى املعلومات من دون أي عائق باإلضافة إلى زيادة

املطلوبة. األمنية واالحتياجات املستخدم حترك

التطلعات أن تقيم املهم االفتراضية، من البيئة تبني بحال قررت

التي من شأنها أن تساعدك على حتقيق ذلك احلقيقية لألعمال

إلى أقصى حد. ميكن لألسباب التكنولوجيا واالستفادة من

والتطبيقات، بناء القدرات من أن تشمل توحيد اخلوادم التجارية

أو تعزيز التوسع في املستقبل، وخفض تكاليف األجهزة أجل

الكوارث. التعافي من سبل

املوحدة ■ االتصاالت

إن التنقل املتزايد للمستخدمني واحلاجة إلى التعاون عن بعد،

يدفعان الشركات الصغيرة واملتوسطة إلى تبني االتصاالت املوحدة.

كما إن القدرة على أن تكون في متناول اجلميع عبر مختلف قنوات

االتصال مبا في ذلك الفيديو، الرسائل النصية، وتقنية نقل الصوت

عبر بروتوكول اإلنترنت جتعل من أمن االتصاالت املوحدة تقنية جتذب

الشركات الصغيرة واملتوسطة. وتسهل إدارة الوقت والتكاليف

بطرق فعالة في مواجهة الفترات االقتصادية الصعبة.

ستسمح حلول االتصاالت املوحدة أن يتم التعاون على إجناز

العمل بطريقة أفضل، وأسرع وأكثر كفاءة. وسيؤدي هذا إلى زيادة

ملحوظة في اإلنتاج. وعالوة على ذلك، ميكن أن يظهر التعاون

التواصل أبسط الفعال في سبل ضمان اجلودة بحيث يصبح

لقنوات جيدا مثاال لينك مايكروسوفت برنامج يعتبر وأسهل.

السحابية. توفيرها خالل احلوسبة يتم لم التي املتكاملة االتصال

السحابية ■ احلوسبة

على الرغم من أن هذه التكنولوجيا ال تزال جديدة، إال أن الشركات

لتوسيع كوسيلة بسرعة تعتمدها أصبحت واملتوسطة الصغيرة

الوعي نسبة ارتفعت كما املعلومات. لتكنولوجيا التحتية البنية

التقنية لتجنب اخملاوف من اختراق حول حسنات استخدام هذه

وملكيتها. البيانات أمن

51 أبريل 2013

واملتوسطة الشركات الصغيرة إن أحدث مثال العتماد

حللول احلوسبة السحابية هو نظام Office 365 من

الثقة للشركات النظام مينح هذا مايكروسوفت.

واملنافسة، للنمو، حتتاجها التي واملتوسطة الصغيرة

بأفضل العمالء األساسي على خدمة والتركيز

إدارة عالقات الطرق. ويشمل هذا النظام برمجيات

العمالء SalesForceخطيط موارد املؤسسات

وغيرها. ،SAP

SMB 2012 أشارت دراسة

إلى سيمانتيك لشركة

أن أكثر من ٪40 من

الصغيرة الشركات

تستخدم واملتوسطة

السحابية احلوسبة

عملياتها، في العامة

تستخدم بينما

احلوسبة منها 43٪

اخلاصة. السحابية

وباإلضافة إلى ذلك، إن

حوالي ٪34 من الشركات

تستخدم واملتوسطة الصغيرة

أو هي بصدد استخدام اخلادم

االفتراضي.

إذا كنت تفكر في اللجوء إلى مقدم حلول االستضافة، عليك

إدارة الكوارث. يشهد د تقييم األمن والنهج الذي يعتمده مزو

تنافسية، وعروضا ذات قيمة مضافة ودافعا السوق حاليا أسعارا

وميكن اخلضراء. املعلومات تكنولوجيا استراتيجية العتماد قويا

للشركات الصغيرة واملتوسطة االستفادة من هذا االجتاه إلى حد

كبير.

األجهزة ■

للشركات النشاط تكلفة يحرك مبثابة عنصر األجهزة، تعتبر

الذين العمالء الرتفاع نسبة ونظرا واملتوسطة. الصغيرة

الصغيرة الشركات أصبحت فقد اخلاصة، أجهزتهم يستخدمون

واملتوسطة، تخوض مرحلة من التحول. وفقا لدراسة وضع

السوق، فإن معظم أصحاب واملتوسطة في الشركات الصغيرة

اللوحي وأجهزة ٪55) يستخدمون احملمول واجلهاز األعمال (حوالي

القريب. في السياق أو ينوون استخدامها، في املستقبل أخرى

لتطبيقات اللوحي اجلهاز األعمال ثلث أصحاب يستخدم عينه،

األعمال في حني أن ٪45 من أصحاب األعمال يفضلون شراء اجلهاز

الكمبيوتر احملمول. من جهاز بدال اللوحي

إذا كنت تفكر في اعتماد BYOD (إحضار جهازك اخلاص) في

ال ملحوظا في استعمال األجهزة شركتك أو إذا كنت تالحظ حتو

تعتمد فيمكنك حتويل ذلك لصاحلك. لديك، املستخدمني من قبل

التواصل مع معظم الشركات هذا األسلوب كجزء من عملية

العمل. فريق وللتعاون مع عمالئها

اجلوال ■ تطبيقات

فيما الوقت هو جوهر املعامالت في السوق، أصبحت الشركات

إليها. وميكن مالحظة ذلك من الوصول ل للعمالء عملية تسه

اإلنترنت، املتحرك، الشراء عبر الهاتف الدفع عبر خالل تقنيات

املتاجر املثال، قدم عدد من الفواتير إلكترونيا. على سبيل ودفع

نسخا إلكترونية لكتب ميكن قراءتها عبر االنترنت أو اجلوال في أي

وقت وأي مكان.

باإلضافة إلى أدت إمكانية توفير معلومات مختصرة من السوق

جمع ردود بشكل أسرع إلى ضرورة اختيار هذه التقنية. إن زيادة

إلى املعلومات العميل الوضوح في السوق، وإمكانية وصول

اجلوال عن استقاللية اجلهاز جعلوا من تطبيقات املطلوبة فضال

املطاعم استخدمت وقد لالختيار. أساسيا تكنولوجيا مكونا

التقنية في عملياتها على نطاق واسع. وشركات االتصاالت هذه

إذا كنت تفكر في اعتماد تطبيق اجلوال للشركات الصغيرة

أن تختار تطبيقا يتضمن صفات موحدة واملتوسطة، من األفضل

متيزك عن اآلخرين . من األمثلة اجليدة لذلك، هناك احملفظة

على دفع فواتيرهم العمالء ل التي تخو التقنيات أو اإللكترونية

أن ترسل التطبيقات ميكن لهذه الذكية. مباشرة عبر هواتفهم

إشعارات لعمالئك أو أن جتمع البيانات التي ميكن أن تساعدك

الذي العمل الزبائن. إن على االستجابة بشكل بديهي الحتياجات

يرد على احتياجات العمالء، يؤسس إلى عالقة وفاء بني العمالء

واملتوسطة. الصغيرة للشركات إيجابي أمر وهذا والشركة

الذكية التكنولوجيا الشهر على بعض خيارات لعنا هذا اط

واملتوسطة تستفيد من الشركات الصغيرة أن جتعل التي ميكن

القول إلى أقصى احلدود. نحن بغني عن التكنولوجيا االستثمار في

أنه يجب للشركات الصغيرة واملتوسطة أن تكون احملرك لهذه

القرارات وبحال لم تقود الشركات هذه التكنولوجية. اخليارات

لألعمال. حقيقيا محفزا التكنولوجيا تصبح فلن التجارية،

ينبغي عليها إذا واملتوسطة الصغيرة الشركات تتسائل ما كثيرا

؟ االجنراف مع تيار التكنولوجيا وإلى أي حد سيكون ذلك معقدا

تتجه األمور اليوم نحو عدم إدخال التشغيل اآللي إلى املنظمة من

املنظمة حماية خارجة عن البيانات، احللول، تخزين خالل استضافة

الوصول أعلى إلمكانية من خالل شبكة تخزين متصلة ونسبة

عبر احللول النقالة. ومن خالل ذلك ميكن احلصول على عدة ميزات

املناسبة، التقنية اختيار ولدى ذلك إلى التكاليف. توفير تتخطى

للشركات والنمو الربح استراجتية في حتسني التكنولوجيا تساهم

واملتوسطة. الصغيرة

اد األعمال بعد مسار مثمر بريادة األعمال، قدما نصيحة إلى رو

اآلخرين أال يخافوا من البدء بريادة األعمال، ومن منافسة التكتالت

ستكون أكثر مرونة وميكنك والشركات الكبرى، ”إذا كنت صغيرا

تغيير أفكارك اخلاصة عشر مرات في اليوم. بهذه الطريقة، ميكنك

تنفيذ قرارات جديدة أسرع بكثير مما ميكن أن تفعل الشركات

الكبيرة. لديك مجال أكبر لألخطاء مبا أن الطريقة الوحيدة لتأسيس

أعمال ناجحة تكون عن طريق التجربة وبذل اجلهود. عليك أن تدرك

يوميا كيف ميكنك أن تتخطى الصعاب التي تواجهك“.

لدى سؤالهم عن النصيحة التي ميكنهما تقدميها إلى الشركات

الصغيرة واملتوسطة األخرى التي تسعى إلى إقامة األعمال التجارية

في هذا القطاع، أكدا أن قطاع األغذية واملشروبات هو قطاع مهمش

لدى مقارنته مع القطاعات األخرى. وأشارا إلى الفرص التي ميكن

االستفادة منها جراء هذا الوضع ”إن أكبر شركة موزعة للبرغر تقوم

بإطعام 70 مليون شخص فقط في اليوم أي ٪1 من سكان العالم.

إذا نظرت إلى القطاعات األخرى ومنتجاتها، مثل مايكروسوفت

أو أبل، ميكنك مالحظة أنها تغطي سكان العالم بأسره. قطاع

التغذية هو بالتأكيد قطاع مهم لالستثمار فيه. باستثناء بعض

أنواع الطعام مثل البرغر أو البيتزا، فإن باقي األنواع ال تزال مهمشة.

ومبا أن الطعام هو من املواد السهلة التي تعبر احلدود وتصل إلى

اجلميع، هناك فرص كثيرة تسمح للشركات الراغبة بالعمل في هذا

اجملال أن تتوصل إلى ابتكارات جديدة عبر مأكوالت معينة“.

في عام 2012، كان هدف الشركة الرئيسي أن تفتح مطعما

كل أسبوع في حني أنها تهدف خالل عام 2013 إلى افتتاح واحدا

مطاعم في سبعة أسواق جديدة. إن االستراتيجية التي يتبعونها

في األسواق اجلديدة هي بلوغ عدد املطاعم الالزم الذي يسمح لهم

بالتنافس مع فئات الطعام الرئيسية األخرى.

اختتم فادي قائال: ”يعتقد بعض الناس أن استراتيجية النمو لدينا

شرسة. ومع ذلك، إذا قمت بالتدقيق في عدد من مخازن الشركات

الكبرى في قطاع األغذية واملشروبات، ستالحظ أن لدى صابواي

38,000 مطعم في حني لدى ماك دونالدز 33,000. إن هذه األرقام هي السبب الذي يجعلنا نريد أن ننمو بشكل أسرع من أجل أن

نتمكن من منافسة اآلخرين. علينا تنفيذ استراتيجية من شأنها

أن تسمح لنا أن نضع الفالفل إلى جانب فئات الطعام األخرى.

وبالتالي، لدينا خطة في املستقبل أن ننمو بأسرع وقت ممكن“.

Just Falafel في قطر لوجود في احلديث عن عملهم في قطر صرحا: ”نحن فخورون جدا

التي استطعنا أن نبنيها فرع لنا في قطر، خصوصا مع العالقات

هنا. ولقد كان شريكنا في الدوحة يعمل في قطاع األغذية

ر األمور بالنسبة لنا. في عام بالتجزئة لعدة سنوات، وهذا يس

2012، افتتحنا فرعني لنا في الدوحة أحدهما في املشيرب والثاني الثالث في افتتاح متجرنا الناصر. نحن نعمل حاليا على في شارع

املزيد من املطاعم وللنمو إننا على استعداد الفتتاح قطر، كما

أننا املقبلة، مبا القليلة أكثر في السوق القطري خالل السنوات

البلد“. نقوم بعمل ممتاز في هذا

لدى التفسير عن استراتيجيتهم التسويقية قاال: ”نحن نقوم

بتسويق العالمة التجارية للمحالت لدينا عبر وسائل االعالم

اإلجتماعية. في هذا السياق، إن وجود الشباب امللمني بكافة األمور

التي حتصل حولهم واملطلعني على كافة أخبارنا عبر اإلنترنت، يجعل

من قطر سوقا مهما بالنسبة لنا“.

وباإلضافة إلى ذلك، أكد فادي ومحمد أن البنية التحتية في قطر

توفر جميع التسهيالت الالزمة لرجال األعمال: اخلدمات اللوجستية،

شبكات الطرق، املطارات، واملشاركة في فعاليات التجارة والتصدير.

اد واختتما احلديث بذكر خطط التوسع في قطر، فقاال: ”يحتاج رو

األعمال في قطر إلى التركيز على األمور التي يرغبون بالتفوق فيها.

لدى املقارنة مع دول مجلس التعاون اخلليجي األخرى، نالحظ أن

على التركيز إلى قطر في ا¢عمال رواد يحتاج المقارنة لدى فيها. بالتفوق يرغبون التي ا¢مور نالحظ ا¢خرى، الخليجي التعاون مجلس دول مع

بلد أي من أكثر تتحسن قطر في التحتية البنية أن نجاح منصة تأسيس في ساهمت فقد وبالتالي آخر

ا¢عمال. رواد من لعديد

ا�عمال نصائح

وفادي ملص بيطار محمد

اد األعمال بعد مسار مثمر بريادة األعمال، قدما نصيحة إلى رو

اآلخرين أال يخافوا من البدء بريادة األعمال، ومن منافسة التكتالت

ستكون أكثر مرونة وميكنك والشركات الكبرى، ”إذا كنت صغيرا

تغيير أفكارك اخلاصة عشر مرات في اليوم. بهذه الطريقة، ميكنك

تنفيذ قرارات جديدة أسرع بكثير مما ميكن أن تفعل الشركات

الكبيرة. لديك مجال أكبر لألخطاء مبا أن الطريقة الوحيدة لتأسيس

أعمال ناجحة تكون عن طريق التجربة وبذل اجلهود. عليك أن تدرك

يوميا كيف ميكنك أن تتخطى الصعاب التي تواجهك“.

لدى سؤالهم عن النصيحة التي ميكنهما تقدميها إلى الشركات

الصغيرة واملتوسطة األخرى التي تسعى إلى إقامة األعمال التجارية

في هذا القطاع، أكدا أن قطاع األغذية واملشروبات هو قطاع مهمش

لدى مقارنته مع القطاعات األخرى. وأشارا إلى الفرص التي ميكن

االستفادة منها جراء هذا الوضع ”إن أكبر شركة موزعة للبرغر تقوم

بإطعام 70 مليون شخص فقط في اليوم أي ٪1 من سكان العالم.

إذا نظرت إلى القطاعات األخرى ومنتجاتها، مثل مايكروسوفت

أو أبل، ميكنك مالحظة أنها تغطي سكان العالم بأسره. قطاع

التغذية هو بالتأكيد قطاع مهم لالستثمار فيه. باستثناء بعض

أنواع الطعام مثل البرغر أو البيتزا، فإن باقي األنواع ال تزال مهمشة.

ومبا أن الطعام هو من املواد السهلة التي تعبر احلدود وتصل إلى

اجلميع، هناك فرص كثيرة تسمح للشركات الراغبة بالعمل في هذا

اجملال أن تتوصل إلى ابتكارات جديدة عبر مأكوالت معينة“.

في عام 2012، كان هدف الشركة الرئيسي أن تفتح مطعما

كل أسبوع في حني أنها تهدف خالل عام 2013 إلى افتتاح واحدا

مطاعم في سبعة أسواق جديدة. إن االستراتيجية التي يتبعونها

في األسواق اجلديدة هي بلوغ عدد املطاعم الالزم الذي يسمح لهم

بالتنافس مع فئات الطعام الرئيسية األخرى.

اختتم فادي قائال: ”يعتقد بعض الناس أن استراتيجية النمو لدينا

شرسة. ومع ذلك، إذا قمت بالتدقيق في عدد من مخازن الشركات

الكبرى في قطاع األغذية واملشروبات، ستالحظ أن لدى صابواي

38,000 مطعم في حني لدى ماك دونالدز 33,000. إن هذه األرقام هي السبب الذي يجعلنا نريد أن ننمو بشكل أسرع من أجل أن

نتمكن من منافسة اآلخرين. علينا تنفيذ استراتيجية من شأنها

أن تسمح لنا أن نضع الفالفل إلى جانب فئات الطعام األخرى.

وبالتالي، لدينا خطة في املستقبل أن ننمو بأسرع وقت ممكن“.

Just Falafel في قطر لوجود في احلديث عن عملهم في قطر صرحا: ”نحن فخورون جدا

التي استطعنا أن نبنيها فرع لنا في قطر، خصوصا مع العالقات

هنا. ولقد كان شريكنا في الدوحة يعمل في قطاع األغذية

ر األمور بالنسبة لنا. في عام بالتجزئة لعدة سنوات، وهذا يس

2012، افتتحنا فرعني لنا في الدوحة أحدهما في املشيرب والثاني الثالث في افتتاح متجرنا الناصر. نحن نعمل حاليا على في شارع

املزيد من املطاعم وللنمو إننا على استعداد الفتتاح قطر، كما

أننا املقبلة، مبا القليلة أكثر في السوق القطري خالل السنوات

البلد“. نقوم بعمل ممتاز في هذا

لدى التفسير عن استراتيجيتهم التسويقية قاال: ”نحن نقوم

بتسويق العالمة التجارية للمحالت لدينا عبر وسائل االعالم

اإلجتماعية. في هذا السياق، إن وجود الشباب امللمني بكافة األمور

التي حتصل حولهم واملطلعني على كافة أخبارنا عبر اإلنترنت، يجعل

من قطر سوقا مهما بالنسبة لنا“.

وباإلضافة إلى ذلك، أكد فادي ومحمد أن البنية التحتية في قطر

توفر جميع التسهيالت الالزمة لرجال األعمال: اخلدمات اللوجستية،

شبكات الطرق، املطارات، واملشاركة في فعاليات التجارة والتصدير.

اد واختتما احلديث بذكر خطط التوسع في قطر، فقاال: ”يحتاج رو

األعمال في قطر إلى التركيز على األمور التي يرغبون بالتفوق فيها.

لدى املقارنة مع دول مجلس التعاون اخلليجي األخرى، نالحظ أن

على التركيز إلى قطر في ا¢عمال رواد يحتاج المقارنة لدى فيها. بالتفوق يرغبون التي ا¢مور نالحظ ا¢خرى، الخليجي التعاون مجلس دول مع

بلد أي من أكثر تتحسن قطر في التحتية البنية أن نجاح منصة تأسيس في ساهمت فقد وبالتالي آخر

ا¢عمال. رواد من لعديد

وفادي ملص بيطار محمد

”جست فالفل“ Just Falafel هي سلسلة مطاعم متخصصة في إعداد وجبات سريعة نباتية، بدأت العمل في دولة ا�مارات العربية المتحدة، وشهدت نموا هائال في فترة قصيرة كما تمكنت من الوصول إلى زوايا عديدة من العالم.

Just Falafel تحدثت جيني القسيس إلى محمد بيطار، المؤسس والمدير العام، وفادي ملص، الرئيس التنفيذي لـلمعرفة المزيد حول نمو أعمالهم المتسارع وخططهم المستقبلية في جميع أنحاء العالم.

تغيير العادات

تأسست الشركة في عام 2007 في أبوظبي من قبل محمد بيطار،

الشريك املؤسس. ومبا أن الفالفل تعتبر من أقدم أنواع الطعام

املعروفة في عصرنا، فقد تساءل محمد ملاذا لم يقم أي شخص بعد

بتعديل هذه الفئة من الطعام بأسلوب يتالئم مع القرن الـ21. هذه

هي الطريقة التي تطورت فيها الفكرة. بعدما قرر تطوير مفهوم

من اخليارات اخملتلفة الفالفل، أدرك محمد أنه ينبغي أن تشمل عددا

بهدف جذب جمهور أوسع.

قال فادي: ”عندما فتحنا أول مطعم لنا في أبوظبي، كنا نقدم

من كبيرا السندويشات التقليدية واليونانية والهندية مبا أن عددا

اليونايني والهنود يعيشون هناك. لذلك، كنا نسعى الستقطابهم

كعمالء لنا“.

في مرحلة مبكرة من التأسيس، لم يكن لدى محمد خطة عمل،

ولكن فكرة عظيمة لتطوير هذه الفئة من الطعام وشغف

لتحسينها. من هذه النقطة، اتخذ اخلطوة التالية من خالل وضع

الئحة الطعام وفي غضون عام، افتتح الفرع الثاني في أبو ظبي.

ا من تأسيس فرعني في دبي. وعندما تابع فادي قائال: ”بعد عام، متكن

افتتحنا متجرنا اخلامس، قررنا املضي قدما والتحقق إذا كان هناك

طلب في السوق للحصول على امتياز ألعمالنا. القينا ردود فعل

إيجابية، مبا أن ال أحد يقدم الفالفل بالطريقة التي نعتمدها“.

التمويل

لدى سؤالهم عن التمويل، لفتا إلى أن الشركة كانت ممولة ذاتيا

من قبل الشركاء، ”تعتمد الشركة على رأس املال إلى حد ما ولكن

ليس بشكل كبير، بقدر ما كان ميكن أن تكون لو منت بطريقة عادية

وليس عن طريق االمتيازات“.

لدى التوضيح أكثر عن أعمالهم، أشارا إلى أنه ”من خالل بيع

ا من جمع مزيد من املال. عندما بدأنا ببيع امتيازات كثيرة متكن

االمتيازات في عام 2011، استطعنا بسرعة هائلة بيع عدد كبير

في اإلمارات العربية املتحدة، لهذا السبب قررنا أن ننظر إلى أسواق

أخرى من أجل أن تنمو الشركة إقليميا وعامليا. من خالل اعتماد هذه

ا لغاية اآلن من بيع نحو 260 فرعا في 15 دولة“. االستراتيجية، متكن

األمر يتعلق ”عندما بالقول: حديثهما وفادي محمد تابع

الطعام فئات مختلف تقدمي يتم أنه مالحظة ميكن باالمتياز،

كينغ، برغر مثل رئيسية، جتارية عالمات خمس قبل من املعروفة

الصدد. هذا في مهمشة الفالفل أن إال وغيرها. دونالدز، ماك

عاتقها على املأكوالت من النوع هذا عاملية شركة أية تتخذ لم

االمتيازات. بيع خالل من 21 القرن منط مع تتماشى وجعلتها

اد رو أننا نعتبر العالم، في مطعما 30 افتتاحنا ومع اليوم أما

بالتجزئة للفالفل تاجر أكبر أننا مبا الطعام من النوع هذا في

العالم“. في

47 أبريل 2013

تفتح أن الرئيسي الشركة هدف كان ،2012 عام في خالل تهدف أنها حين في أسبوع كل واحدا مطعما

أسواق سبعة في مطاعم افتتاح إلى 2013 عام ا¢سواق في يتبعونها التي االستراتيجية إن جديدة. يسمح الذي الالزم المطاعم عدد بلوغ هي الجديدة

ا¢خرى. الرئيسية الطعام فئات مع بالتنافس لهم

املنافسة

باحلديث عن املنافسة، أكدا أن ”هناك اآلالف من متاجر الفالفل

في جميع دول الشرق األوسط، ورمبا مئات في جميع أنحاء العالم.

ومع ذلك، فإننا ال ننظر إلى هذه املتاجر كمنافسة لنا. عندما قررنا

تأسيس هذا العمل ورفع هذه الفئة من املأكوالت إلى مستوى

، بدأنا نتاجر إلى جانب أكبر جتار التجزئة في مجال التغذية في عال

العالم. بالتالي، أصبحت هذه احملالت تشكل منافسة لنا. مبا أننا اآلن

اد اد في هذه الفئة من املأكوالت، نحن نقارن أنفسنا فقط مع الرو رو

األخرين في فئات الطعام األخرى في جميع أنحاء العالم. واألمر الذي

زنا أكثر هو أنه ال توجد متاجر جتزئة عاملية تقدم وجبات سريعة ميي

نباتية غيرنا، كما يبدو أن في الوقت احلاضر، مييل الناس إلى تناول

الوجبات النباتية أكثر من غيرها“.

عندما سألناهما عن رأيهما ببيئة األعمال في دول مجلس التعاون

اخلليجي، أكد كالهما أن بيئة األعمال في جميع أنحاء منطقة

اخلليج أصبحت ترد على املعايير الدولية في جميع القطاعات. كما

أن دبي حتتل املركز الثاني عامليا من بعد اململكة املتحدة في اختراق

العالمات التجارية العاملية.

وفي السياق عينه، تابعا بالقول ”إن النظام اإليكولوجي لألعمال

متقدم في املنطقة. سواء كنا نعمل في الرياض أو الكويت أو

البحرين، فنحن بحاجة للتكيف مع مستوى معني وفهم اإلطار

القانوني احمللي. انطالقا من هذا النهج نستطيع العمل في أي مكان

في العالم“.

التحديات

أما عن موضوع التحديات، أكد كل من محمد وفادي أنه ”عندما

يأخذ املرء أي شيء كأمر مسلم، عندها يتوقف عن األداء واملنافسة

بالشكل الالزم. نحن في طليعة هذه الفئة من املأكوالت مبا أننا

ننافس عمالقة قطاع األغذية واملشروبات. علينا أن نواصل تطبيق

استراتيجية التسويق لدينا من أجل الوصول إلى أكبر عدد ممكن من

الناس. والهدف من ذلك هو تقدمي وعرض هذه الفئة الغذائية ألنها ال

تزال جديدة بالنسبة لكثيرين“.

مبا أن التحديات التي يواجهونها كثيرة، أضافا: ”كوننا شركة صغيرة

ومتوسطة، نواجه حتدياتنا يوميا ونبحث عن الوسائل الالزمة

للتغلب عليها. هذا هو السبيل الوحيد بالنسبة لنا لتحسني

موقفنا. على سبيل املثال، يصعب في اململكة املتحدة احلصول على

موقع إلنشاء املطعم، ولكن مبا أننا أصرينا على ذلك، فتمكنا من

احلصول على أول موقع مميز لنا هناك، يقع في كوفنت غاردن، وهي

من أبرز الوجهات السياحية واملناطق التي تقوم على جتارة التجزئة

Just Falafel في لندن. نحن نسعى إلى افتتاح مئات مطاعم

هناك. لقد حجزنا مواقع أخرى في ليستر سكوير وهامرسميث.

وهذه ليست مناطق يسهل احلصول على مواقع فيها، وقد

استغرقنا ذلك وقتا أطول مما كنا نتوقع. ولكن التحدي األساسي

الذي نواجهه هو أننا نريد العمل في أفضل املواقع“.

أضاف فادي:“سواء كنا نعمل في منطقة دول مجلس التعاون

اخلليجي أو في اململكة املتحدة، أو أي مكان آخر يتواجد فيه عدد

كبير من الوافدين، الحظنا أن اآلالف من الناس تذوقوا الفالفل

ألول مرة في Just Falafel. هذا حتدي كبير بالنسبة لنا أن نطور

الشركة، وفي الوقت نفسه نعرف السوق على هذه الفئة الغذائية

ألننا نسعى إلى النمو وفوائدها. برأيي، فإن هذا لن يتوقف أبدا

بشكل مستمر، على الرغم من كل التحديات. هدفنا هو أن نحافظ

على ميزة هذه الفئة الغذائية ونبقى في املرتبة األولى“.

األكبر ”التحدي أن ومحمد فادي ذكر لعمالئهم، بالنسبة أما

أعتقد لدينا. السندويشات لتذوق الناس جذب هو يواجهنا الذي

الفالفل على الفالفل، برغر تذوقوا قد الناس من الكثير أن

يتذوقوا لم ولكن اليابانية، الساندويش أم املكسيكسة الطريق

لقد لنا. بالنسبة كبيرا جناحا هذا نعتبر نحن التقليدية. الفالفل

بالتجزئة. البيع بيئات أبرز في التجارية عالمتنا طرح من ا متكن

الطعام أنواع إلى جانب املأكوالت الفئة من لم نضع هذه لو

لقد الفالفل. ما هي يدركون ال الناس الكثير من لكان األخرى،

فإن وبالتالي برمتها، الفالفل جتربة غيرنا إذ آخر، حتديا هذا شكل

يجعلنا الذي الرئيسي السبب هو اجلديدة الفكرة لهذه اعتمادنا

األنظار“. نلفت

”جست فالفل“ Just Falafel هي سلسلة مطاعم متخصصة في إعداد وجبات سريعة نباتية، بدأت العمل في دولة ا�مارات العربية المتحدة، وشهدت نموا هائال في فترة قصيرة كما تمكنت من الوصول إلى زوايا عديدة من العالم.

Just Falafel تحدثت جيني القسيس إلى محمد بيطار، المؤسس والمدير العام، وفادي ملص، الرئيس التنفيذي لـلمعرفة المزيد حول نمو أعمالهم المتسارع وخططهم المستقبلية في جميع أنحاء العالم.

تغيير العادات

تأسست الشركة في عام 2007 في أبوظبي من قبل محمد بيطار،

الشريك املؤسس. ومبا أن الفالفل تعتبر من أقدم أنواع الطعام

املعروفة في عصرنا، فقد تساءل محمد ملاذا لم يقم أي شخص بعد

بتعديل هذه الفئة من الطعام بأسلوب يتالئم مع القرن الـ21. هذه

هي الطريقة التي تطورت فيها الفكرة. بعدما قرر تطوير مفهوم

من اخليارات اخملتلفة الفالفل، أدرك محمد أنه ينبغي أن تشمل عددا

بهدف جذب جمهور أوسع.

قال فادي: ”عندما فتحنا أول مطعم لنا في أبوظبي، كنا نقدم

من كبيرا السندويشات التقليدية واليونانية والهندية مبا أن عددا

اليونايني والهنود يعيشون هناك. لذلك، كنا نسعى الستقطابهم

كعمالء لنا“.

في مرحلة مبكرة من التأسيس، لم يكن لدى محمد خطة عمل،

ولكن فكرة عظيمة لتطوير هذه الفئة من الطعام وشغف

لتحسينها. من هذه النقطة، اتخذ اخلطوة التالية من خالل وضع

الئحة الطعام وفي غضون عام، افتتح الفرع الثاني في أبو ظبي.

ا من تأسيس فرعني في دبي. وعندما تابع فادي قائال: ”بعد عام، متكن

افتتحنا متجرنا اخلامس، قررنا املضي قدما والتحقق إذا كان هناك

طلب في السوق للحصول على امتياز ألعمالنا. القينا ردود فعل

إيجابية، مبا أن ال أحد يقدم الفالفل بالطريقة التي نعتمدها“.

التمويل

لدى سؤالهم عن التمويل، لفتا إلى أن الشركة كانت ممولة ذاتيا

من قبل الشركاء، ”تعتمد الشركة على رأس املال إلى حد ما ولكن

ليس بشكل كبير، بقدر ما كان ميكن أن تكون لو منت بطريقة عادية

وليس عن طريق االمتيازات“.

لدى التوضيح أكثر عن أعمالهم، أشارا إلى أنه ”من خالل بيع

ا من جمع مزيد من املال. عندما بدأنا ببيع امتيازات كثيرة متكن

االمتيازات في عام 2011، استطعنا بسرعة هائلة بيع عدد كبير

في اإلمارات العربية املتحدة، لهذا السبب قررنا أن ننظر إلى أسواق

أخرى من أجل أن تنمو الشركة إقليميا وعامليا. من خالل اعتماد هذه

ا لغاية اآلن من بيع نحو 260 فرعا في 15 دولة“. االستراتيجية، متكن

األمر يتعلق ”عندما بالقول: حديثهما وفادي محمد تابع

الطعام فئات مختلف تقدمي يتم أنه مالحظة ميكن باالمتياز،

كينغ، برغر مثل رئيسية، جتارية عالمات خمس قبل من املعروفة

الصدد. هذا في مهمشة الفالفل أن إال وغيرها. دونالدز، ماك

عاتقها على املأكوالت من النوع هذا عاملية شركة أية تتخذ لم

االمتيازات. بيع خالل من 21 القرن منط مع تتماشى وجعلتها

اد رو أننا نعتبر العالم، في مطعما 30 افتتاحنا ومع اليوم أما

بالتجزئة للفالفل تاجر أكبر أننا مبا الطعام من النوع هذا في

العالم“. في

47 أبريل 2013

تفتح أن الرئيسي الشركة هدف كان ،2012 عام في خالل تهدف أنها حين في أسبوع كل واحدا مطعما

أسواق سبعة في مطاعم افتتاح إلى 2013 عام ا¢سواق في يتبعونها التي االستراتيجية إن جديدة. يسمح الذي الالزم المطاعم عدد بلوغ هي الجديدة

ا¢خرى. الرئيسية الطعام فئات مع بالتنافس لهم

املنافسة

باحلديث عن املنافسة، أكدا أن ”هناك اآلالف من متاجر الفالفل

في جميع دول الشرق األوسط، ورمبا مئات في جميع أنحاء العالم.

ومع ذلك، فإننا ال ننظر إلى هذه املتاجر كمنافسة لنا. عندما قررنا

تأسيس هذا العمل ورفع هذه الفئة من املأكوالت إلى مستوى

، بدأنا نتاجر إلى جانب أكبر جتار التجزئة في مجال التغذية في عال

العالم. بالتالي، أصبحت هذه احملالت تشكل منافسة لنا. مبا أننا اآلن

اد اد في هذه الفئة من املأكوالت، نحن نقارن أنفسنا فقط مع الرو رو

األخرين في فئات الطعام األخرى في جميع أنحاء العالم. واألمر الذي

زنا أكثر هو أنه ال توجد متاجر جتزئة عاملية تقدم وجبات سريعة ميي

نباتية غيرنا، كما يبدو أن في الوقت احلاضر، مييل الناس إلى تناول

الوجبات النباتية أكثر من غيرها“.

عندما سألناهما عن رأيهما ببيئة األعمال في دول مجلس التعاون

اخلليجي، أكد كالهما أن بيئة األعمال في جميع أنحاء منطقة

اخلليج أصبحت ترد على املعايير الدولية في جميع القطاعات. كما

أن دبي حتتل املركز الثاني عامليا من بعد اململكة املتحدة في اختراق

العالمات التجارية العاملية.

وفي السياق عينه، تابعا بالقول ”إن النظام اإليكولوجي لألعمال

متقدم في املنطقة. سواء كنا نعمل في الرياض أو الكويت أو

البحرين، فنحن بحاجة للتكيف مع مستوى معني وفهم اإلطار

القانوني احمللي. انطالقا من هذا النهج نستطيع العمل في أي مكان

في العالم“.

التحديات

أما عن موضوع التحديات، أكد كل من محمد وفادي أنه ”عندما

يأخذ املرء أي شيء كأمر مسلم، عندها يتوقف عن األداء واملنافسة

بالشكل الالزم. نحن في طليعة هذه الفئة من املأكوالت مبا أننا

ننافس عمالقة قطاع األغذية واملشروبات. علينا أن نواصل تطبيق

استراتيجية التسويق لدينا من أجل الوصول إلى أكبر عدد ممكن من

الناس. والهدف من ذلك هو تقدمي وعرض هذه الفئة الغذائية ألنها ال

تزال جديدة بالنسبة لكثيرين“.

مبا أن التحديات التي يواجهونها كثيرة، أضافا: ”كوننا شركة صغيرة

ومتوسطة، نواجه حتدياتنا يوميا ونبحث عن الوسائل الالزمة

للتغلب عليها. هذا هو السبيل الوحيد بالنسبة لنا لتحسني

موقفنا. على سبيل املثال، يصعب في اململكة املتحدة احلصول على

موقع إلنشاء املطعم، ولكن مبا أننا أصرينا على ذلك، فتمكنا من

احلصول على أول موقع مميز لنا هناك، يقع في كوفنت غاردن، وهي

من أبرز الوجهات السياحية واملناطق التي تقوم على جتارة التجزئة

Just Falafel في لندن. نحن نسعى إلى افتتاح مئات مطاعم

هناك. لقد حجزنا مواقع أخرى في ليستر سكوير وهامرسميث.

وهذه ليست مناطق يسهل احلصول على مواقع فيها، وقد

استغرقنا ذلك وقتا أطول مما كنا نتوقع. ولكن التحدي األساسي

الذي نواجهه هو أننا نريد العمل في أفضل املواقع“.

أضاف فادي:“سواء كنا نعمل في منطقة دول مجلس التعاون

اخلليجي أو في اململكة املتحدة، أو أي مكان آخر يتواجد فيه عدد

كبير من الوافدين، الحظنا أن اآلالف من الناس تذوقوا الفالفل

ألول مرة في Just Falafel. هذا حتدي كبير بالنسبة لنا أن نطور

الشركة، وفي الوقت نفسه نعرف السوق على هذه الفئة الغذائية

ألننا نسعى إلى النمو وفوائدها. برأيي، فإن هذا لن يتوقف أبدا

بشكل مستمر، على الرغم من كل التحديات. هدفنا هو أن نحافظ

على ميزة هذه الفئة الغذائية ونبقى في املرتبة األولى“.

األكبر ”التحدي أن ومحمد فادي ذكر لعمالئهم، بالنسبة أما

أعتقد لدينا. السندويشات لتذوق الناس جذب هو يواجهنا الذي

الفالفل على الفالفل، برغر تذوقوا قد الناس من الكثير أن

يتذوقوا لم ولكن اليابانية، الساندويش أم املكسيكسة الطريق

لقد لنا. بالنسبة كبيرا جناحا هذا نعتبر نحن التقليدية. الفالفل

بالتجزئة. البيع بيئات أبرز في التجارية عالمتنا طرح من ا متكن

الطعام أنواع إلى جانب املأكوالت الفئة من لم نضع هذه لو

لقد الفالفل. ما هي يدركون ال الناس الكثير من لكان األخرى،

فإن وبالتالي برمتها، الفالفل جتربة غيرنا إذ آخر، حتديا هذا شكل

يجعلنا الذي الرئيسي السبب هو اجلديدة الفكرة لهذه اعتمادنا

األنظار“. نلفت

اجلزيرة فريق يقوم سيارة، لشراء الكافي املبلغ ميلك ال العمالء

وضع بدراسة اإلسالمية، املالية املؤسسات كباقي للتمويل،

بيعها إعادة بهدف إمكانياته تناسب سيارة وشراء املادي العميل

املتفق الربح مقابل الدين بتسديد العميل يقوم جانبه، من إليه.

دة. محد مدة وخالل عليه

يعرض موظف فقد تقليدي، بنك في ولكن املثال نفس أخذنا اذا

العميل على املال من عال مبلغ إقراض البنك في العمالء خدمة

موافقة ولدى إليها. بحاجة ليس فاخرة سيارة لشراء يغريه وقد

للوكالة. السيارة قيمة بدفع التقليدي البنك يقوم العميل

التمويل بني الرئيسية اإلختالفات إلى السابق املثال حتليل يشير

التالي: في منها جزء يتمثل والتي التقليدي والتمويل اإلسالمي

إن التمويل اإلسالمي هو عبارة عن عقد بيع وشراء. يتم توضيح

كافة الرسوم ومعدل األرباح ومدة التمويل في هذا العقد، الذي

يكون ملزما. ال ميكن للمؤسسة املالية اإلسالمية إضافة أي رسوم

أو تكاليف على العميل بعد توقيع العقد. في حالة احلصول على

العميل فقط على طلب القرض. التقليدي يوقع البنك قرض من

من أهم شروط هذا العقد هو أنه قد يتم تغيير نسبة الفائدة في

أي وقت من دون إبالغ مسبق. هذا يعني أن العميل ال يعرف املبلغ

أخذه الذي القرض التقليدي مقابل للبنك الذي سيدفعه اإلجمالي

لشراء سيارته، مبا أن البنك التقليدي قد يرفع نسبة الفائدة في أي

وقت من األوقات، ومن دون أن يحق للعميل االعتراض.

اإلسالمية املالية املؤسسة لعميل الشراء عقد مدة كانت إذا

العقد قبل قيمة له تسديد يحق ال أنه يعني ال هذا دة، محد

مديونيته سداد في العميل رغب فإذا التمويل. فترة انتهاء

املالية املؤسسات فترحب العقد، إنتهاء من مثال سنتني قبل

يسمى وهذا العملية. أرباح من جزءا له وتعيد بذلك اإلسالمية

العميل هو حل مشكلة الغرض أن حيث مبكر، مكافأة سداد

ربحية ممكنة. أعلى أجل حتصيل من القرض مدة إطالة وليس

البنوك في أقساطه أحد العميل عن سداد تعثر في حال

ملدة القرض إطالة إلى باإلضافة ماليا تغرميه يتم التقليدية،

متناهية ال دائرة في العميل يدخل وقد بفوائد جديدة آخر شهر

مديونيته. سداد أجل من

العميل تغرمي يتم فال اإلسالمية املالية املؤسسات حالة في أما

بيع وشراء أنه عقد التمويل حيث ة إطالة مد يتم وال أي مبلغ

ة. واملد املبلغ محدد

أموال في حساب إيداع على اإلسالمي التمويل تقوم عملية ال

احلاالت. إال في أصعب أموال أو منحه العميل

وخدمات، العميل من سلع يحتاجه ما إلى شراء هذا يهدف

وتشجيع الدولة في االقتصادية احلركة إنعاش إلى باإلضافة

يحتاجه ملا متويل على العميل يحصل طريقة في االستثمار

فقط.

فتكون التقليدية البنوك من املمنوحة للقروض بالنسبة أما

فائدة. مقابل أموال منح عن عبارة

والتقليدية اإلسالمية املالية املؤسسات بني اإلختالفات تتعدى

وجتنبه نفسه العميل مصلحة لتطال واأللفاظ، التسمية

يعجز عن سدادها. ديون في التورط

السوق في بقوة املنافسة اإلسالمية املالية للمؤسسات ميكن

هنا، من لذلك. واملادية البشرية اإلمكانات متلك وهي القطري

في تصب التي املزايا هو معرفة العميل، إليه يحتاج ما فإن كل

مصلحته.

ا¦سالمية المالية المؤسسات بين ا¦ختالفات تتعدى مصلحة لتطال وا¢لفاظ، التسمية والتقليدية

عن يعجز ديون في التورط وتجنبه نفسه العميل سدادها.

تمويل

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally.

In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City.

Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatar’s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment.

Learn more at www.qatar.cmu.edu

Excellence. At Carnegie Mellon.

اجلزيرة فريق يقوم سيارة، لشراء الكافي املبلغ ميلك ال العمالء

وضع بدراسة اإلسالمية، املالية املؤسسات كباقي للتمويل،

بيعها إعادة بهدف إمكانياته تناسب سيارة وشراء املادي العميل

املتفق الربح مقابل الدين بتسديد العميل يقوم جانبه، من إليه.

دة. محد مدة وخالل عليه

يعرض موظف فقد تقليدي، بنك في ولكن املثال نفس أخذنا اذا

العميل على املال من عال مبلغ إقراض البنك في العمالء خدمة

موافقة ولدى إليها. بحاجة ليس فاخرة سيارة لشراء يغريه وقد

للوكالة. السيارة قيمة بدفع التقليدي البنك يقوم العميل

التمويل بني الرئيسية اإلختالفات إلى السابق املثال حتليل يشير

التالي: في منها جزء يتمثل والتي التقليدي والتمويل اإلسالمي

إن التمويل اإلسالمي هو عبارة عن عقد بيع وشراء. يتم توضيح

كافة الرسوم ومعدل األرباح ومدة التمويل في هذا العقد، الذي

يكون ملزما. ال ميكن للمؤسسة املالية اإلسالمية إضافة أي رسوم

أو تكاليف على العميل بعد توقيع العقد. في حالة احلصول على

العميل فقط على طلب القرض. التقليدي يوقع البنك قرض من

من أهم شروط هذا العقد هو أنه قد يتم تغيير نسبة الفائدة في

أي وقت من دون إبالغ مسبق. هذا يعني أن العميل ال يعرف املبلغ

أخذه الذي القرض التقليدي مقابل للبنك الذي سيدفعه اإلجمالي

لشراء سيارته، مبا أن البنك التقليدي قد يرفع نسبة الفائدة في أي

وقت من األوقات، ومن دون أن يحق للعميل االعتراض.

اإلسالمية املالية املؤسسة لعميل الشراء عقد مدة كانت إذا

العقد قبل قيمة له تسديد يحق ال أنه يعني ال هذا دة، محد

مديونيته سداد في العميل رغب فإذا التمويل. فترة انتهاء

املالية املؤسسات فترحب العقد، إنتهاء من مثال سنتني قبل

يسمى وهذا العملية. أرباح من جزءا له وتعيد بذلك اإلسالمية

العميل هو حل مشكلة الغرض أن حيث مبكر، مكافأة سداد

ربحية ممكنة. أعلى أجل حتصيل من القرض مدة إطالة وليس

البنوك في أقساطه أحد العميل عن سداد تعثر في حال

ملدة القرض إطالة إلى باإلضافة ماليا تغرميه يتم التقليدية،

متناهية ال دائرة في العميل يدخل وقد بفوائد جديدة آخر شهر

مديونيته. سداد أجل من

العميل تغرمي يتم فال اإلسالمية املالية املؤسسات حالة في أما

بيع وشراء أنه عقد التمويل حيث ة إطالة مد يتم وال أي مبلغ

ة. واملد املبلغ محدد

أموال في حساب إيداع على اإلسالمي التمويل تقوم عملية ال

احلاالت. إال في أصعب أموال أو منحه العميل

وخدمات، العميل من سلع يحتاجه ما إلى شراء هذا يهدف

وتشجيع الدولة في االقتصادية احلركة إنعاش إلى باإلضافة

يحتاجه ملا متويل على العميل يحصل طريقة في االستثمار

فقط.

فتكون التقليدية البنوك من املمنوحة للقروض بالنسبة أما

فائدة. مقابل أموال منح عن عبارة

والتقليدية اإلسالمية املالية املؤسسات بني اإلختالفات تتعدى

وجتنبه نفسه العميل مصلحة لتطال واأللفاظ، التسمية

يعجز عن سدادها. ديون في التورط

السوق في بقوة املنافسة اإلسالمية املالية للمؤسسات ميكن

هنا، من لذلك. واملادية البشرية اإلمكانات متلك وهي القطري

في تصب التي املزايا هو معرفة العميل، إليه يحتاج ما فإن كل

مصلحته.

ا¦سالمية المالية المؤسسات بين ا¦ختالفات تتعدى مصلحة لتطال وا¢لفاظ، التسمية والتقليدية

عن يعجز ديون في التورط وتجنبه نفسه العميل سدادها.

تمويل

العمالء لدى ذلك، مع الممكنة. الطرق بكافة العمالء حاجات تأمين إلى قطر في المالية المؤسسات تسعى يشير السياق. هذا في لديه ما أفضل تقديم يحاول التقليدية والبنوك ا�سالمية البنوك من كل أن بما خياران

يحتاج التي ا§مور كل إلى قطر، للتمويل، الجزيرة شركة في العامة والعالقات التسويق مدير العمراوي، محمود يتعامل. البنوك من نوع أي مع يختار أن قبل العميل يدركها أن

الخيار الصائب

تمويل

لألفراد متويلية خدمات بتقدمي وإسالمية تقليدية بنوك عدة تقوم

على تغلب اإلسالمية الثقافة أن من الرغم على والشركات.

األول للربع املركزي تقرير مصرف قطر قراءة أن إال القطري السوق

إجمالي اإلسالمي من التمويل أن نسبة توضح 2012 العام من

النسبة هذه بلغت فيما 29% تتعد لم االستهالكي التمويل

العقاري، للتمويل بالنسبة أما التقليدية. البنوك لصالح 71%بينما اإلسالمية البنوك من التمويل العمالء من 40% أخذ

.60% التقليدية البنوك حصة كانت

لهذا السبب ال بد أن تتوقف إدارات التسويق في البنوك اإلسالمية

ل التمويل اإلسالمية عند هذه األرقام ملعرفة ملاذا يفض وشركات

اإلسالمية على البنوك التقليدية على البنوك القطري السوق

القطري. اجملتمع العالية لدى الثقافة اإلسالمية الرغم من

العليا اليد صاحبة هي اإلسالمية البنوك تكون أن املفترض من

ملزايا وخطوات العمالء وعي إلى يعود وذلك اإلسالمية الدول في

اإلسالمي االقتصاد من جزءا تعتبر التي اإلسالمي التمويل

على قائم اإلسالمي التمويل أن كما اجملتمع. تنمية على القائم

حلالتهم املناسب والتمويل للعمالء التمويلية احللول توفير مبدأ

كاهلهم إلثقال وليس احتياجاتهم تلبية بهدف ووضعهم

غير استهالكية حاجات إلشباع يقترضون وجعلهم بالديون

ضرورية.

اإلسالمي التمويل جناح تعيق التي األسباب

قطر ملصرف التابعة اإلسالمية املالية املؤسسات عدد ارتفع

على إسالمي. متويل وثالث شركات بنوك أربعة إلى ليصل املركزي

وعدم ومصداقيته اإلسالمي التمويل خطوات وضوح من الرغم

إال الحقا، عليه عواقبها تظهر أي خدع في العميل لزج محاولته

املرجوة. األرقام إلى بعد لم يصل املمنوح التمويل أن حجم

التالية: األسباب إلى هذا يعود قد

بني خاصة أهميتها وتوضيح اإلسالمي التمويل ثقافة نشر عدم

الوافدين. املسلمني

هناك نسبة كبيرة من األشخاص الذين ال يدركون أن هناك اختالفا

بني التمويل اإلسالمي والتمويل التقليدي وهم متأكدون أن املعامالت

تتم بنفس الطريقة مع تغيير بسيط في األلفاظ والتسميات.

يقوم متويل، للحصول على قرار أي اآلن العميل يتخذ أن قبل

متويل بطلب للتقدم أمامه املتاحة الفرص وكل السوق بدراسة

األقساط ونسبة يدرس كما أو شركات متويل. بنوك لدى عدة

األساس وعلى هذا في مصلحته، الذي يصب ما ليرى األرباح،

يتعامل. جهة أية مع يختار

تتمحور األرباح، نسبة على املفاوضات فإن األحيان، معظم في

اإلسالمي التمويل مزايا يتم شرح ال ولكن السداد فترة حول

محمود العمراوي، مدير التسويق والعالقات العامة في شركة اجلزيرة

للتمويل، قطر. حاز على شهادة البكالوريوس في مجال الدراسات

السياحية وإدارة األعمال من جامعة االسكندرية. لديه خبرة تزيد عن 14 سنة في مجال التسويق واملبيعات

في قطاعات مختلفة، معظمها خدمية. وقد التحق بالعمل لدى

اجلزيرة للتمويل في عام 2011.

43 أبريل 2013

ا¦سالمي التمويل خطوات وضوح من الرغم على أي في العميل لزج محاولتها وعدم ومصداقيتها

التمويل حجم أن إال الحقا، عليه عواقبها تظهر خدع المرجوة. ا¢رقام إلى بعد يصل لم الممنوح

زيادة وبهدف مصلحته. في تصب مبجملها هي والتي للعميل،

املزايا. هذه حتديد يجب البيعية، الفرص

إلى والتسويقية الدعائية االتصال وسائل توجيه قلة أو عدم إجمالي من كبيرة نسبة ميثلون وهم العرب (غير األجانب فئة

السكان).

متويل من على احلصول بإمكانهم أن يدركون ال األجانب معظم

إسالمية. جهات

البنوك متثل التي اإلعالمية احلمالت معظم أن مالحظة ميكننا

في بالفعل نحن العربية. اإلعالم وسائل في تندرج اإلسالمية

أنه من حق إال الرسمية، اللغة العربية هي واللغة عربية دولة

يفهمها. لغة في الشروط هذه على الع اإلط األجنبي العميل

ترويجي للتمويل في عرض اجلزيرة دخلت شركة 2011 في عام

عربي، غير عميل 2000 جذب واحد فقط، واستطعنا خالل شهر

الى وموجهة االجنليزية باللغة كانت االعالنات معظم أن بحيث

احملددة. الفئة هذه

اإلسالمية هي املالية املؤسسات أرباح بأن انطباع سائد وجود

التقليدية. من أعلى

أقصى املركزي قد وضع حدا أن مصرف قطر الرغم من على

ما نادرا اإلسالمية للبنوك التسويقية املمارسات أن إال لألرباح،

ذلك، في السبب يكون وقد العميل. بتثقيف تقوم أو ذلك توضح

م تقد ما دائما والتي التقليدية للبنوك التسويقية املمارسات

قليلة. بفائدة القروض على عروضا

يتفاجأ القرض بطلب العميل يتقدم عندما أخرى، ناحية من

والتي املنخفضة الفائدة هذه من لالستفادة املوضوعة بالشروط

منها. تستفيد العمالء من فقط قليلة نسبة جتعل

وقد يعود هذا أيضا إلى خطأ في طريقة إيصال املعلومة. فالبنوك

أما الثابتة سنويا، الفائدة إعالناتها نسبة تذكر في التقليدية

املتناقص الربح تذكر نسبة ما املؤسسات اإلسالمية فغالبا

سنويا. إن معدل الفائدة الثابت flat rate الذي يبلغ قيمة 3.2%

أرباح متناقصة 6% يعادل نسبة التقليدية البنوك عند سنويا

ومعظم املالية اإلسالمية. املؤسسات عند decreasing rateالثابت واملتناقص. الربح العمالء ال يدركون الفرق بني

أو لألفراد املعروضة سواء املنتجات في واالبتكار التنوع عدم

للشركات.

لعمالئها متنوعة منتجات االسالمية املالية املؤسسات تقدم ال

اإلسالمية الشريعة أحكام مع املنتجات تتوافق أن بد ال بحيث

املؤسسة تلك في الشرعية الرقابة هيئة موافقة تنال وأن

املنتجات أسماء تبسيط ال حتاول املؤسسات أن هذه كما املالية.

العميل. يفهمها بطريقة

في تقليدية وشعارات وألوان لتصاميم املالية املؤسسات اعتماد

اإلسالمي. الطابع لتصوير محاولة

الطراز قدمية املؤسسات بأن هذه للعميل االجتاه هذا يوحي قد

إلى تؤدي أن ميكن املعامالت، إجناز في تقليدية أساليب وتتبع

طويال وقتا يستغرق قد املعاملة تنفيذ أن توحي كما تعقيدات

. ممال ويكون

اإلسالمية. املالية املؤسسات قبل التقليدية البنوك إنشاء

العمالء، من كبيرة فئة بجذب التقليدية للبنوك األمر هذا سمح

عاما. 40 يتعدى عمره وال اإلسالمي جديد نسبيا التمويل أن مبا

كسب حتاول كما كثيرة فروع ولديها قدمية، التقليدية البنوك أما

املتاحة. االعالنية الوسائط مختلف عبر العمالء

التقليدي والتمويل اإلسالمي التمويل بني اإلختالف نقاط

املالية املؤسسات مع إال يتعاملون ال أشخاص هناك بالطبع،

أو ألنهم ملسوا دينية، إما األسباب تكون قد اإلسالمية.

شفافيته. ومدى اإلسالمي التمويل مزايا بأنفسهم

التمويل بني اإلختالف نقاط أبرز املقال هذا يعرض السبب، لهذا

التمويل مزايا ألبرز حملة مع التقليدي والتمويل اإلسالمي

واألشخاص املسلمني غير تعريف هو ذلك من الهدف اإلسالمي.

من مهما جزءا ويشكلون عربية غير جنسيات يحملون الذين

على اخلليجي، التعاون مجلس ودول قطر في السكانية التركيبة

االسالمي. التمويل سمات

العمالء احتياجات تلبية على اإلسالمي التمويل فكرة تقوم

إذا كان أحد املثال . على سبيل أفرادا أو سواء كانوا شركات

العمالء لدى ذلك، مع الممكنة. الطرق بكافة العمالء حاجات تأمين إلى قطر في المالية المؤسسات تسعى يشير السياق. هذا في لديه ما أفضل تقديم يحاول التقليدية والبنوك ا�سالمية البنوك من كل أن بما خياران

يحتاج التي ا§مور كل إلى قطر، للتمويل، الجزيرة شركة في العامة والعالقات التسويق مدير العمراوي، محمود يتعامل. البنوك من نوع أي مع يختار أن قبل العميل يدركها أن

الخيار الصائب

تمويل

لألفراد متويلية خدمات بتقدمي وإسالمية تقليدية بنوك عدة تقوم

على تغلب اإلسالمية الثقافة أن من الرغم على والشركات.

األول للربع املركزي تقرير مصرف قطر قراءة أن إال القطري السوق

إجمالي اإلسالمي من التمويل أن نسبة توضح 2012 العام من

النسبة هذه بلغت فيما 29% تتعد لم االستهالكي التمويل

العقاري، للتمويل بالنسبة أما التقليدية. البنوك لصالح 71%بينما اإلسالمية البنوك من التمويل العمالء من 40% أخذ

.60% التقليدية البنوك حصة كانت

لهذا السبب ال بد أن تتوقف إدارات التسويق في البنوك اإلسالمية

ل التمويل اإلسالمية عند هذه األرقام ملعرفة ملاذا يفض وشركات

اإلسالمية على البنوك التقليدية على البنوك القطري السوق

القطري. اجملتمع العالية لدى الثقافة اإلسالمية الرغم من

العليا اليد صاحبة هي اإلسالمية البنوك تكون أن املفترض من

ملزايا وخطوات العمالء وعي إلى يعود وذلك اإلسالمية الدول في

اإلسالمي االقتصاد من جزءا تعتبر التي اإلسالمي التمويل

على قائم اإلسالمي التمويل أن كما اجملتمع. تنمية على القائم

حلالتهم املناسب والتمويل للعمالء التمويلية احللول توفير مبدأ

كاهلهم إلثقال وليس احتياجاتهم تلبية بهدف ووضعهم

غير استهالكية حاجات إلشباع يقترضون وجعلهم بالديون

ضرورية.

اإلسالمي التمويل جناح تعيق التي األسباب

قطر ملصرف التابعة اإلسالمية املالية املؤسسات عدد ارتفع

على إسالمي. متويل وثالث شركات بنوك أربعة إلى ليصل املركزي

وعدم ومصداقيته اإلسالمي التمويل خطوات وضوح من الرغم

إال الحقا، عليه عواقبها تظهر أي خدع في العميل لزج محاولته

املرجوة. األرقام إلى بعد لم يصل املمنوح التمويل أن حجم

التالية: األسباب إلى هذا يعود قد

بني خاصة أهميتها وتوضيح اإلسالمي التمويل ثقافة نشر عدم

الوافدين. املسلمني

هناك نسبة كبيرة من األشخاص الذين ال يدركون أن هناك اختالفا

بني التمويل اإلسالمي والتمويل التقليدي وهم متأكدون أن املعامالت

تتم بنفس الطريقة مع تغيير بسيط في األلفاظ والتسميات.

يقوم متويل، للحصول على قرار أي اآلن العميل يتخذ أن قبل

متويل بطلب للتقدم أمامه املتاحة الفرص وكل السوق بدراسة

األقساط ونسبة يدرس كما أو شركات متويل. بنوك لدى عدة

األساس وعلى هذا في مصلحته، الذي يصب ما ليرى األرباح،

يتعامل. جهة أية مع يختار

تتمحور األرباح، نسبة على املفاوضات فإن األحيان، معظم في

اإلسالمي التمويل مزايا يتم شرح ال ولكن السداد فترة حول

محمود العمراوي، مدير التسويق والعالقات العامة في شركة اجلزيرة

للتمويل، قطر. حاز على شهادة البكالوريوس في مجال الدراسات

السياحية وإدارة األعمال من جامعة االسكندرية. لديه خبرة تزيد عن 14 سنة في مجال التسويق واملبيعات

في قطاعات مختلفة، معظمها خدمية. وقد التحق بالعمل لدى

اجلزيرة للتمويل في عام 2011.

43 أبريل 2013

ا¦سالمي التمويل خطوات وضوح من الرغم على أي في العميل لزج محاولتها وعدم ومصداقيتها

التمويل حجم أن إال الحقا، عليه عواقبها تظهر خدع المرجوة. ا¢رقام إلى بعد يصل لم الممنوح

زيادة وبهدف مصلحته. في تصب مبجملها هي والتي للعميل،

املزايا. هذه حتديد يجب البيعية، الفرص

إلى والتسويقية الدعائية االتصال وسائل توجيه قلة أو عدم إجمالي من كبيرة نسبة ميثلون وهم العرب (غير األجانب فئة

السكان).

متويل من على احلصول بإمكانهم أن يدركون ال األجانب معظم

إسالمية. جهات

البنوك متثل التي اإلعالمية احلمالت معظم أن مالحظة ميكننا

في بالفعل نحن العربية. اإلعالم وسائل في تندرج اإلسالمية

أنه من حق إال الرسمية، اللغة العربية هي واللغة عربية دولة

يفهمها. لغة في الشروط هذه على الع اإلط األجنبي العميل

ترويجي للتمويل في عرض اجلزيرة دخلت شركة 2011 في عام

عربي، غير عميل 2000 جذب واحد فقط، واستطعنا خالل شهر

الى وموجهة االجنليزية باللغة كانت االعالنات معظم أن بحيث

احملددة. الفئة هذه

اإلسالمية هي املالية املؤسسات أرباح بأن انطباع سائد وجود

التقليدية. من أعلى

أقصى املركزي قد وضع حدا أن مصرف قطر الرغم من على

ما نادرا اإلسالمية للبنوك التسويقية املمارسات أن إال لألرباح،

ذلك، في السبب يكون وقد العميل. بتثقيف تقوم أو ذلك توضح

م تقد ما دائما والتي التقليدية للبنوك التسويقية املمارسات

قليلة. بفائدة القروض على عروضا

يتفاجأ القرض بطلب العميل يتقدم عندما أخرى، ناحية من

والتي املنخفضة الفائدة هذه من لالستفادة املوضوعة بالشروط

منها. تستفيد العمالء من فقط قليلة نسبة جتعل

وقد يعود هذا أيضا إلى خطأ في طريقة إيصال املعلومة. فالبنوك

أما الثابتة سنويا، الفائدة إعالناتها نسبة تذكر في التقليدية

املتناقص الربح تذكر نسبة ما املؤسسات اإلسالمية فغالبا

سنويا. إن معدل الفائدة الثابت flat rate الذي يبلغ قيمة 3.2%

أرباح متناقصة 6% يعادل نسبة التقليدية البنوك عند سنويا

ومعظم املالية اإلسالمية. املؤسسات عند decreasing rateالثابت واملتناقص. الربح العمالء ال يدركون الفرق بني

أو لألفراد املعروضة سواء املنتجات في واالبتكار التنوع عدم

للشركات.

لعمالئها متنوعة منتجات االسالمية املالية املؤسسات تقدم ال

اإلسالمية الشريعة أحكام مع املنتجات تتوافق أن بد ال بحيث

املؤسسة تلك في الشرعية الرقابة هيئة موافقة تنال وأن

املنتجات أسماء تبسيط ال حتاول املؤسسات أن هذه كما املالية.

العميل. يفهمها بطريقة

في تقليدية وشعارات وألوان لتصاميم املالية املؤسسات اعتماد

اإلسالمي. الطابع لتصوير محاولة

الطراز قدمية املؤسسات بأن هذه للعميل االجتاه هذا يوحي قد

إلى تؤدي أن ميكن املعامالت، إجناز في تقليدية أساليب وتتبع

طويال وقتا يستغرق قد املعاملة تنفيذ أن توحي كما تعقيدات

. ممال ويكون

اإلسالمية. املالية املؤسسات قبل التقليدية البنوك إنشاء

العمالء، من كبيرة فئة بجذب التقليدية للبنوك األمر هذا سمح

عاما. 40 يتعدى عمره وال اإلسالمي جديد نسبيا التمويل أن مبا

كسب حتاول كما كثيرة فروع ولديها قدمية، التقليدية البنوك أما

املتاحة. االعالنية الوسائط مختلف عبر العمالء

التقليدي والتمويل اإلسالمي التمويل بني اإلختالف نقاط

املالية املؤسسات مع إال يتعاملون ال أشخاص هناك بالطبع،

أو ألنهم ملسوا دينية، إما األسباب تكون قد اإلسالمية.

شفافيته. ومدى اإلسالمي التمويل مزايا بأنفسهم

التمويل بني اإلختالف نقاط أبرز املقال هذا يعرض السبب، لهذا

التمويل مزايا ألبرز حملة مع التقليدي والتمويل اإلسالمي

واألشخاص املسلمني غير تعريف هو ذلك من الهدف اإلسالمي.

من مهما جزءا ويشكلون عربية غير جنسيات يحملون الذين

على اخلليجي، التعاون مجلس ودول قطر في السكانية التركيبة

االسالمي. التمويل سمات

العمالء احتياجات تلبية على اإلسالمي التمويل فكرة تقوم

إذا كان أحد املثال . على سبيل أفرادا أو سواء كانوا شركات

كان سوق املبيعات هادئا نسبيا خالل عامي2011 و 2012. بحيث

كان هناك إمدادات كافية من العقارات املعروضة للبيع، ولكن لم

يطابق الثمن املطلوب توقعات املشترين، وبالتالي، خلق هذا األمر

فجوة واسعة بني العرض والطلب. يتراوح سعر طلب املتر املربع

الواحد للشقة في منطقة اللؤلؤة في قطر بني 11,000ريال

قطري إلى 14,000ريال قطري في بورتو أرابيا، وبني 15,000إلى

18,000ريال قطري في منطقة فيفا بحرية. تتجاوز أسعار مبيعات ”التاون هاوس“ املطلة على مناظر مميزة الـ 16,000ريال قطري

للمتر املربع الواحد، في حني يبدو أن األسعار في قناة كارتييه تبقى

مرتفعة أكثر من 17,000ريال قطري للمتر املربع الواحد.

من املتوقع أن تزداد املبيعات بشكل كبير بعدما تعززت ثقة

FIFA 2022 املستثمرين بسبب جناح استضافة كأس العالم

وكذلك بعد تزايد عدد السكان في قطر. سيؤدي هذا األمر إلى تطوير

املدارس اجلديدة، املستشفيات، اجملمعات العلمية والتكنولوجية

واجلامعات العاملية املعروفة. وتستند هذه املبادرات على خطة

واضحة ومباشرة، أعدها سمو الشيخ حمد بن خليفة آل ثاني

وسمو الشيخة موزا بنت ناصر املسند ملتابعة رؤية قطر الوطنية

2030 ومواصلة تطوير قطر ملستقبل أبعد من عام 2022.

والتغيير العقارية الرهون لتخفيف البنوك مع خطط متاشيا

التملك احلر للمغتربني، سنرى حتركات أكثر في سوق املتوقع لنظام

العقارات. مبيعات

الحظنا في سوق اإليجار، انخفاضا في مستويات اإليجار من أعلى

الدرجات في عام 2008 والتي تعود باألساس إلى زيادة مستوى

العرض في األسهم السكنية. ومع ذلك، يبدو أن السوق يخضع

الرئيسية، املناطق أن الشقق في لتغيرات في األشهر احلالية. كما

أو اللؤلؤة ال تزال مطلوبة للغاية خاصة من مثل اخلليج الغربي

الذين يبحثون عن مساكن ذات جودة عالية حتتوي على املغتربني

ترفيهية. مرافق

تبدأ أسعار إيجارات الشقق املفروشة في هذه املناطق من

9,000ريال قطري لغرفة نوم واحدة، 11.500 ريال قطري لغرفتي نوم و 15,000ريال قطري لشقة متألفة من ثالث غرف نوم. لقد

كانت أسعار اإليجار مستقرة خالل عام 2012، ونتوقع أن تبقى

أسعار اخلليج الغربي واللؤلؤة على نفس املستوى خالل عام 2013.

قد يتوقع أن يكون هناك زيادة طفيفة في أبراج اخلليج الغربي

البياني 2 إلى األكثر شعبية مع اقتراب نهاية العام. يشير الرسم

متوسط إيجارات الشقق في الدوحة في عام 2012.

يتزايد بشكل مستمر خالل عامي الفيالت املعروضة لقد كان عدد

2011 و 2012 وبتوازن مع الطلب في السوق. بقيت الفيالت تنال شعبية تتمتع مبرافق متنوعة، والتي اجملمعات املوجودة ضمن

املوجودة النصف مفروشة الفيالت الوافدين. تبدأ أسعار بني

ضمن اجملمعات من 12,000ريال قطري أو 13,000ريال قطري في

املناطق الرئيسية مثل هالل، أو الدحيل أم الوعب. وتشكل هذه

الرئيسية مثل املناطق في للشقق أساسية منافسة الفيالت

أنه يتم تأجيرها بنفس املعدالت. كما واللؤلؤة مبا الغربي اخلليج

املنفردة بأسعار تتجاوز 2,000ريال قطري من أسعار الفيالت تتوفر

املناطق نفسها. املوجودة ضمن اجملمعات في الفيالت

وفولكرز“، لـ“إجنل العام املدير مورير، ألكسندر ميركو يتوقع

خطط إن قطر. في العقاري للسوق جدا إيجابيا تطورا

كأس باستضافة الفوز إلى تعود التي احلكومي، االستثمار

،2030 الوطنية قطر رؤية مع بالتماشي FIFA 2022 العالم

ستجذب وبالتالي االقتصادي، النشاط من مزيد إلى ستؤدي

ذلك، إلى وباإلضافة قطر. لدولة احملتملني املوظفني من املزيد

واجلسر املترو، نظام مثل القادمة التحتية البنية خطط ستؤدي

وامليناء احلديدية، السكك وشبكة بالبحرين، قطر يربط الذي

الدولي الدوحة مطار واستكمال العميقة للمياه اجلديد

السوق استقرار في تساهم إضافية مشاركة جذب إلى اجلديد،

البالد. في العقاري

بعدما كبير بشكل المبيعات تزداد أن المتوقع من كأس استضافة نجاح بسبب المستثمرين ثقة تعززت

السكان عدد تزايد بعد وكذلك FIFA 2022 العالم المدارس ا¢مر إلى تطوير في قطر. سيؤدي هذا

العلمية المجمعات المستشفيات، الجديدة، المعروفة. العالمية والجامعات والتكنولوجية

العقارات

السد طريق المطارالجليج الغربي اللؤلؤة المنتزه ن بن عمرا

غرفة واحدة

غرفتان

ثالث غرف

في الدوحةالشقق إيجارات )شهر/ متر مربع . -متوسط السعر لایر قطري (

2 البياني الرسم

كان سوق املبيعات هادئا نسبيا خالل عامي2011 و 2012. بحيث

كان هناك إمدادات كافية من العقارات املعروضة للبيع، ولكن لم

يطابق الثمن املطلوب توقعات املشترين، وبالتالي، خلق هذا األمر

فجوة واسعة بني العرض والطلب. يتراوح سعر طلب املتر املربع

الواحد للشقة في منطقة اللؤلؤة في قطر بني 11,000ريال

قطري إلى 14,000ريال قطري في بورتو أرابيا، وبني 15,000إلى

18,000ريال قطري في منطقة فيفا بحرية. تتجاوز أسعار مبيعات ”التاون هاوس“ املطلة على مناظر مميزة الـ 16,000ريال قطري

للمتر املربع الواحد، في حني يبدو أن األسعار في قناة كارتييه تبقى

مرتفعة أكثر من 17,000ريال قطري للمتر املربع الواحد.

من املتوقع أن تزداد املبيعات بشكل كبير بعدما تعززت ثقة

FIFA 2022 املستثمرين بسبب جناح استضافة كأس العالم

وكذلك بعد تزايد عدد السكان في قطر. سيؤدي هذا األمر إلى تطوير

املدارس اجلديدة، املستشفيات، اجملمعات العلمية والتكنولوجية

واجلامعات العاملية املعروفة. وتستند هذه املبادرات على خطة

واضحة ومباشرة، أعدها سمو الشيخ حمد بن خليفة آل ثاني

وسمو الشيخة موزا بنت ناصر املسند ملتابعة رؤية قطر الوطنية

2030 ومواصلة تطوير قطر ملستقبل أبعد من عام 2022.

والتغيير العقارية الرهون لتخفيف البنوك مع خطط متاشيا

التملك احلر للمغتربني، سنرى حتركات أكثر في سوق املتوقع لنظام

العقارات. مبيعات

الحظنا في سوق اإليجار، انخفاضا في مستويات اإليجار من أعلى

الدرجات في عام 2008 والتي تعود باألساس إلى زيادة مستوى

العرض في األسهم السكنية. ومع ذلك، يبدو أن السوق يخضع

الرئيسية، املناطق أن الشقق في لتغيرات في األشهر احلالية. كما

أو اللؤلؤة ال تزال مطلوبة للغاية خاصة من مثل اخلليج الغربي

الذين يبحثون عن مساكن ذات جودة عالية حتتوي على املغتربني

ترفيهية. مرافق

تبدأ أسعار إيجارات الشقق املفروشة في هذه املناطق من

9,000ريال قطري لغرفة نوم واحدة، 11.500 ريال قطري لغرفتي نوم و 15,000ريال قطري لشقة متألفة من ثالث غرف نوم. لقد

كانت أسعار اإليجار مستقرة خالل عام 2012، ونتوقع أن تبقى

أسعار اخلليج الغربي واللؤلؤة على نفس املستوى خالل عام 2013.

قد يتوقع أن يكون هناك زيادة طفيفة في أبراج اخلليج الغربي

البياني 2 إلى األكثر شعبية مع اقتراب نهاية العام. يشير الرسم

متوسط إيجارات الشقق في الدوحة في عام 2012.

يتزايد بشكل مستمر خالل عامي الفيالت املعروضة لقد كان عدد

2011 و 2012 وبتوازن مع الطلب في السوق. بقيت الفيالت تنال شعبية تتمتع مبرافق متنوعة، والتي اجملمعات املوجودة ضمن

املوجودة النصف مفروشة الفيالت الوافدين. تبدأ أسعار بني

ضمن اجملمعات من 12,000ريال قطري أو 13,000ريال قطري في

املناطق الرئيسية مثل هالل، أو الدحيل أم الوعب. وتشكل هذه

الرئيسية مثل املناطق في للشقق أساسية منافسة الفيالت

أنه يتم تأجيرها بنفس املعدالت. كما واللؤلؤة مبا الغربي اخلليج

املنفردة بأسعار تتجاوز 2,000ريال قطري من أسعار الفيالت تتوفر

املناطق نفسها. املوجودة ضمن اجملمعات في الفيالت

وفولكرز“، لـ“إجنل العام املدير مورير، ألكسندر ميركو يتوقع

خطط إن قطر. في العقاري للسوق جدا إيجابيا تطورا

كأس باستضافة الفوز إلى تعود التي احلكومي، االستثمار

،2030 الوطنية قطر رؤية مع بالتماشي FIFA 2022 العالم

ستجذب وبالتالي االقتصادي، النشاط من مزيد إلى ستؤدي

ذلك، إلى وباإلضافة قطر. لدولة احملتملني املوظفني من املزيد

واجلسر املترو، نظام مثل القادمة التحتية البنية خطط ستؤدي

وامليناء احلديدية، السكك وشبكة بالبحرين، قطر يربط الذي

الدولي الدوحة مطار واستكمال العميقة للمياه اجلديد

السوق استقرار في تساهم إضافية مشاركة جذب إلى اجلديد،

البالد. في العقاري

بعدما كبير بشكل المبيعات تزداد أن المتوقع من كأس استضافة نجاح بسبب المستثمرين ثقة تعززت

السكان عدد تزايد بعد وكذلك FIFA 2022 العالم المدارس ا¢مر إلى تطوير في قطر. سيؤدي هذا

العلمية المجمعات المستشفيات، الجديدة، المعروفة. العالمية والجامعات والتكنولوجية

العقارات

السد طريق المطارالجليج الغربي اللؤلؤة المنتزه ن بن عمرا

غرفة واحدة

غرفتان

ثالث غرف

في الدوحةالشقق إيجارات )شهر/ متر مربع . -متوسط السعر لایر قطري (

التجارية العقارات لمجالي بالنسبة جيدا عاما كان 2012 عام أن وفولكرز“ ”إنجل تعتبر مكاتب على للحصول الطلب زيادة إن قطر. دولة في العقاري السوق في والسكنية

توقع إلى أيضا يشير ،2012 عام خالل معقول بشكل السكنية الشقق سوق واستقرار لـ“إنجل العام المدير مورير، ألكسندر ميركو يلقي .2013 عام خالل للطلب أكبر لزيادة

قطر. في العقاري للسوق المستقبلية التطورات على نظرة وفولكرز“،

اعثر على مكانك في الدوحة

دراسة قطاع

إذا نظرنا إلى سوق العقارات التجارية، نرى أن هناك بحثا

قامت به ”إجنل وفولكرز“ يدل على أن هناك طلبا رئيسيا على

وأبراج متعددة بناء مكاتب جديدة إلى التجارية يهدف املساحات

أيضا بخطط الطلبات االستخدامات. وعالوة على ذلك، تتصل

اللوجستية واملراكز التسوق ومراكز اجلديدة للمستشفيات

األخرى. التجارية والعقارات

املكتبية في قطر على مستوى املساحات الطلب على يتواجد

املتعلقة إلى ذلك، ستجلب اخلطط رض حاليا. وباإلضافة م

املزيد من التحتية، البنية وخاصة في قطاع الضخمة، باملشاريع

بدورهم يحتاجون الذين الدوحة، إلى البناء املهندسني ومحترفي

إلى مساحات جتارية.

للكأس عن استضافة قطر اإلعالن في ديسمبر 2010 مت أن منذ

تتقدم بشكل أسرع. كما اإلنشاءات أن العالم FIFA 2022، نرى

مت وقد باستمرار. يرتفع اجلديدة التجارية املكاتب مباني عدد أن

املوجودة التجارية واحملالت الرئيسية املكاتب من عدد إجناز مؤخرا

أو اجليدة املوجودة ضمن ساحة تلك مثل األرضي، املستوى على

الدوحة. برج

إن مجموع املكاتب املتوفرة في الدوحة حاليا، يبلغ قرابة 3.6 مليون

متر مربع. وباإلضافة إلى ذلك، سيتم خالل عامي 2013 و 2014

في السوق. تتألف هذه األبراج من عرض أكثر من 30 برجا جديدا

مكاتب، وهي اآلن قيد اإلنشاء. وأشهرها: مركز التجارة العاملي وأبراج

الباكر في اخلليج الغربي وأبراج الشموخ في منطقة السد.

املدير هو مورير ألكسندر ميركو حاز وفولكرز“. لـ“إجنل العام

(دبلوم املاجستير شهادة على إدارة األعمال من في أملاني)

في التطبيقية العلوم جامعة خبير ميركو، أملانيا. ،Nürtingen

والعقارات السكنية الشقق في متخصص وهو واملكاتب، التجارية

والتقييم التأجير املبيعات، في التواصل ميكنكم واالستشارات. االلكتروني: بريده عبر ميركو مع

[email protected]

39 أبريل 2013

و 2011 عامي خالل نسبيا هادئا المبيعات سوق كان العقارات من كافية إمدادات هناك كان بحيث .2012المطلوب الثمن يطابق لم ولكن للبيع، المعروضة

فجوة ا¢مر هذا خلق وبالتالي، المشترين، توقعات والطلب. العرض بين واسعة

أنه يتم في حني أن الطلب على أصغر املناطق ال يزال مرتفعا، إال عرض مبنى كامل من املكاتب لاليجار أو طابق كامل لعميل واحد

رأينا أن احلكومة والهيئات شبه احلكومية والشركات أننا فقط. مبا

فلسنا بالفعل مساحات ضخمة، اتخذت قد الرئيسية النفطية

أية صناعة أخرى حتتاج إلى مثل هذه املساحة الضخمة متأكدين

البنوك أيضا طلب التي تقارب 10,000متر مربع. وبالطبع، لدى

كبير، ولكن بعضها، مثل بنك الدوحة وبنك قطر الدولي اإلسالمي،

اخلاصة. أبراجه يبني

إن أسعار اإليجارات مستقرة حاليا، في حني أن إيجارات مباني

املرتبة األولى، تشهد زيادة طفيفة (راجع الرسم البياني 1). وذلك

املكتبية في األشهر املتزايد على املساحات الطلب إلى يعود

األخيرة، والتي تأتي أساسا من القطاعات املذكورة وكذلك من

الذين لم يتمكنوا من جتديد تسجيل شركتهم في العمالء

الصلة. ذات القوانني التغييرات في التجارية بسبب الفيالت

الدولي اجلديد وميناء الوكرة، أصبح الدوحة لتطوير مطار نظرا

الطلب على املساحات املكتبية في احللقتني C/D وطريق املطار

أعلى منه في اخلليج الغربي. وباإلضافة إلى ذلك، يبدو أن منطقة

سالطه جتذب اهتمام الشركات في الوقت احلاضر حيث يجري

استئجار املباني اجلديدة بـ130 ريال قطري لكل متر مربع مع

إمكانية أن ترتفع هذه األسعار في األشهر املقبلة.

ومع ذلك، ال يزال حتديد أعلى املعدالت يتم في اخلليج الغربي. نحن

نحصي أعلى املسافات بـ225 ريال قطري للمتر املربع. هناك أيضا

بعض الوحدات املتوفرة في السوق مع أسعار مرتفعة أكثر من

الطوابق األخيرة، التي تشغل بعض الشقق ذلك، ولكن باستثناء

لم نر أن الشركات تقبل بهذه األسعار.

بشكل عام، نرى أن األسعار ترتفع في كافة املناطق وأن املستأجرين

النوعية اجليدة واخلدمة اجليدة بشكل خاص. باإلضافة يقدرون

املعروفة املباني ونوعية تصميم الرئيسية مثل حجم، النقاط إلى

اخملتلفة، للقضايا الفورية احللول فإن العميل، ة خلدمة بأنها معد

إيجار مرتفع املرافق، حتافظ على معدل العالية إلدارة واملستويات

أينما وجدت. حاليا، تلك هي املباني املوجودة على احللقة C ، وطريق

املطار ومنطقة السد. يتم تسعير هذه املباني بـ 180/190 ريال

الذي قد تدفعه للحصول املربع، وهو املعدل نفسه قطري للمتر

على مساحة ما في معظم األبراج الواقعة في اخلليج الغربي.

أقل من وفقا لـ“”إجنل وفولكرز““ ال تزال املكاتب التي تسجل أسعارا

100 ريال قطري لكل متر مربع، نادرة ولكن يبدو أنها ستصبح أكثر شيوعا في مناطق مثل املنطقة الصناعية واملناطق احمليطة بها.

التأجير السكني، بحيث يتزايد الحظنا وجود طلب قوي في سوق

الرئيسية في هذا القطاع. الدوافع السكان. وهذا سيبقى أحد

في األشهر الـ24 املقبلة، سيكون إلمكانية وصول مئات االف

تأثير كبير على سوق اإليجارات السكنية. وهذا األشخاص اجلدد

البناء املسيرة في جميع أنحاء الدوحة متوقع على أساس مشاريع

وفي لوسيل والوكرة / الوكير وكذلك على أساس مشاريع البنية

واملطار. واملترو، احلديدية السكك الكبرى مثل التحتية

الخليج الغربي طريق المطار C الحلقة D الحلقة السد شارع حمد الكبير

سالطة

إيجارات المكاتب في الدوحة)شهر/ متر مربع . -متوسط السعر لایر قطري (

التجارية العقارات لمجالي بالنسبة جيدا عاما كان 2012 عام أن وفولكرز“ ”إنجل تعتبر مكاتب على للحصول الطلب زيادة إن قطر. دولة في العقاري السوق في والسكنية

توقع إلى أيضا يشير ،2012 عام خالل معقول بشكل السكنية الشقق سوق واستقرار لـ“إنجل العام المدير مورير، ألكسندر ميركو يلقي .2013 عام خالل للطلب أكبر لزيادة

قطر. في العقاري للسوق المستقبلية التطورات على نظرة وفولكرز“،

اعثر على مكانك في الدوحة

دراسة قطاع

إذا نظرنا إلى سوق العقارات التجارية، نرى أن هناك بحثا

قامت به ”إجنل وفولكرز“ يدل على أن هناك طلبا رئيسيا على

وأبراج متعددة بناء مكاتب جديدة إلى التجارية يهدف املساحات

أيضا بخطط الطلبات االستخدامات. وعالوة على ذلك، تتصل

اللوجستية واملراكز التسوق ومراكز اجلديدة للمستشفيات

األخرى. التجارية والعقارات

املكتبية في قطر على مستوى املساحات الطلب على يتواجد

املتعلقة إلى ذلك، ستجلب اخلطط رض حاليا. وباإلضافة م

املزيد من التحتية، البنية وخاصة في قطاع الضخمة، باملشاريع

بدورهم يحتاجون الذين الدوحة، إلى البناء املهندسني ومحترفي

إلى مساحات جتارية.

للكأس عن استضافة قطر اإلعالن في ديسمبر 2010 مت أن منذ

تتقدم بشكل أسرع. كما اإلنشاءات أن العالم FIFA 2022، نرى

مت وقد باستمرار. يرتفع اجلديدة التجارية املكاتب مباني عدد أن

املوجودة التجارية واحملالت الرئيسية املكاتب من عدد إجناز مؤخرا

أو اجليدة املوجودة ضمن ساحة تلك مثل األرضي، املستوى على

الدوحة. برج

إن مجموع املكاتب املتوفرة في الدوحة حاليا، يبلغ قرابة 3.6 مليون

متر مربع. وباإلضافة إلى ذلك، سيتم خالل عامي 2013 و 2014

في السوق. تتألف هذه األبراج من عرض أكثر من 30 برجا جديدا

مكاتب، وهي اآلن قيد اإلنشاء. وأشهرها: مركز التجارة العاملي وأبراج

الباكر في اخلليج الغربي وأبراج الشموخ في منطقة السد.

املدير هو مورير ألكسندر ميركو حاز وفولكرز“. لـ“إجنل العام

(دبلوم املاجستير شهادة على األعمال من إدارة في أملاني)

في التطبيقية العلوم جامعة خبير ميركو، أملانيا. ،Nürtingen

والعقارات السكنية الشقق في متخصص وهو واملكاتب، التجارية

والتقييم التأجير املبيعات، في التواصل ميكنكم واالستشارات. االلكتروني: بريده عبر ميركو مع

[email protected]

39 أبريل 2013

و 2011 عامي خالل نسبيا هادئا المبيعات سوق كان العقارات من كافية إمدادات هناك كان بحيث .2012المطلوب الثمن يطابق لم ولكن للبيع، المعروضة

فجوة ا¢مر هذا خلق وبالتالي، المشترين، توقعات والطلب. العرض بين واسعة

أنه يتم في حني أن الطلب على أصغر املناطق ال يزال مرتفعا، إال عرض مبنى كامل من املكاتب لاليجار أو طابق كامل لعميل واحد

رأينا أن احلكومة والهيئات شبه احلكومية والشركات أننا فقط. مبا

فلسنا بالفعل مساحات ضخمة، اتخذت قد الرئيسية النفطية

أية صناعة أخرى حتتاج إلى مثل هذه املساحة الضخمة متأكدين

البنوك أيضا طلب التي تقارب 10,000متر مربع. وبالطبع، لدى

كبير، ولكن بعضها، مثل بنك الدوحة وبنك قطر الدولي اإلسالمي،

اخلاصة. أبراجه يبني

إن أسعار اإليجارات مستقرة حاليا، في حني أن إيجارات مباني

املرتبة األولى، تشهد زيادة طفيفة (راجع الرسم البياني 1). وذلك

املكتبية في األشهر املتزايد على املساحات الطلب إلى يعود

األخيرة، والتي تأتي أساسا من القطاعات املذكورة وكذلك من

الذين لم يتمكنوا من جتديد تسجيل شركتهم في العمالء

الصلة. ذات القوانني التغييرات في التجارية بسبب الفيالت

الدولي اجلديد وميناء الوكرة، أصبح الدوحة لتطوير مطار نظرا

الطلب على املساحات املكتبية في احللقتني C/D وطريق املطار

أعلى منه في اخلليج الغربي. وباإلضافة إلى ذلك، يبدو أن منطقة

سالطه جتذب اهتمام الشركات في الوقت احلاضر حيث يجري

استئجار املباني اجلديدة بـ130 ريال قطري لكل متر مربع مع

إمكانية أن ترتفع هذه األسعار في األشهر املقبلة.

ومع ذلك، ال يزال حتديد أعلى املعدالت يتم في اخلليج الغربي. نحن

نحصي أعلى املسافات بـ225 ريال قطري للمتر املربع. هناك أيضا

بعض الوحدات املتوفرة في السوق مع أسعار مرتفعة أكثر من

الطوابق األخيرة، التي تشغل بعض الشقق ذلك، ولكن باستثناء

لم نر أن الشركات تقبل بهذه األسعار.

بشكل عام، نرى أن األسعار ترتفع في كافة املناطق وأن املستأجرين

النوعية اجليدة واخلدمة اجليدة بشكل خاص. باإلضافة يقدرون

املعروفة املباني ونوعية تصميم الرئيسية مثل حجم، النقاط إلى

اخملتلفة، للقضايا الفورية احللول فإن العميل، ة خلدمة بأنها معد

إيجار مرتفع املرافق، حتافظ على معدل العالية إلدارة واملستويات

أينما وجدت. حاليا، تلك هي املباني املوجودة على احللقة C ، وطريق

املطار ومنطقة السد. يتم تسعير هذه املباني بـ 180/190 ريال

الذي قد تدفعه للحصول املربع، وهو املعدل نفسه قطري للمتر

على مساحة ما في معظم األبراج الواقعة في اخلليج الغربي.

أقل من وفقا لـ“”إجنل وفولكرز““ ال تزال املكاتب التي تسجل أسعارا

100 ريال قطري لكل متر مربع، نادرة ولكن يبدو أنها ستصبح أكثر شيوعا في مناطق مثل املنطقة الصناعية واملناطق احمليطة بها.

التأجير السكني، بحيث يتزايد الحظنا وجود طلب قوي في سوق

الرئيسية في هذا القطاع. الدوافع السكان. وهذا سيبقى أحد

في األشهر الـ24 املقبلة، سيكون إلمكانية وصول مئات االف

تأثير كبير على سوق اإليجارات السكنية. وهذا األشخاص اجلدد

البناء املسيرة في جميع أنحاء الدوحة متوقع على أساس مشاريع

وفي لوسيل والوكرة / الوكير وكذلك على أساس مشاريع البنية

واملطار. واملترو، احلديدية السكك الكبرى مثل التحتية

الخليج الغربي طريق المطار C الحلقة D الحلقة السد شارع حمد الكبير

سالطة

إيجارات المكاتب في الدوحة)شهر/ متر مربع . -متوسط السعر لایر قطري (

في سلسلة مؤلفة من جزئين، يقدم الدكتور طارق خوري، كبير الخبراء االقتصاديين لدى تنوين، لمحة عن النامي في قطر. يركز المقال ا§ول على القطاعات السكنية الرئيسية في السوق العقاري االتجاهات

التجزئة. وتجارة الضيافة لقطاعات تغطية القادم المقال سيقدم حين في والتجارية

في مساع حكومية رئيسية لتحويل قطر إلى اقتصاد قائم على

املعرفة احلديثة، شهدت الدوحة استثمارات ضخمة في البنية

التحتية وتسارع كبير في منو معدالت السكان في العالم.

القطاع السكني

ازداد عدد الوحدات السكنية خالل السنوات القليلة املاضية بشكل

كبير مع تأثير محدود على أسعار اإليجارات فقط. ومن املرجح أن

سكانيا بحوالي ٪4 سنويا بني عامي 2011-2014. تشهد قطر منوا

شهد عام 2011 إضافة 3,000 وحدة سكنية إلى اخملزون السكني

في حني أضيفت 18,000 وحدة سكنية في عام 2012. على الرغم

من هذه الزيادة الهائلة في اخملزون السكني، إال أن النمو السكاني قام

بضمان املرونة لسوق اإليجار. مع زيادة 10,000 وحدة فقط إلى اخملزون

السكني في عام 2013 إلى جانب منو سكاني مطرد بنسبة 4٪،

سيواصل سوق اإليجار إظهار مرونة خالل عام 2013.

لدى املقارنة مع مؤشر إقليمي مثل دبي، نالحظ أنه يتم تسعير

إيجارات الشقق الرئيسية في الدوحة بأسعار استثنائية.

يتراوح متوسط سعر استئجار شقة في منطقة رئيسية من الدوحة

بني 8,000 ريال قطري إلى 19,000 ريال قطري شهريا. في املقابل،

يتراوح سعر الشقق الراقية في دبي من 6,000 ريال قطري إلى

15,000 ريال قطري. هذا يشير إلى أنه يتم تسعير الشقق األقل جودة في الدوحة بنسبة ٪15 إلى ٪25 أعلى من الشقق املماثلة

في دبي. يعود جزء من ذلك إلى زيادة معدالت املعروض من الوحدات

السكنية في دبي، ولكن أيضا إلى عدم وجود عروض كافية في

الدوحة للشقق املؤلفة من غرفة نوم واحدة أو اثنني في هذا السعر

أو إلى احتمال لسوء التسعير. ومع ذلك، ال تطال هذه املقارنة

النفقات األخرى إلى جانب االيجار، املرتبطة بخدمات اإلسكان ضمن

هذه األسواق. يدفع سكان دبي نفقات أعلى بكثير في فواتير املياه

والكهرباء، باإلضافة إلى رسوم البلدية نسبتها ٪5 ورسوم التكييف

في بعض املناطق. وباإلضافة إلى ذلك، عادة ما يتحمل سكان دبي

أيضا نفقات األثاث واألدوات املنزلية في حني أن الشقق النموذجية في

الدوحة مفروشة بالكامل.

تقع معظم الشقق الراقية في الدوحة في منطقة اللؤلؤة قطر،

وأبراج ZigZag على جانب آخر من فندق جراند حياة، واخلليج الغربي

ومنطقة األعمال املركزية (CBD). وقد تطورت هذه املناطق على مدى

الست إلى السبع سنوات املاضية وعملت على تلبية القطاع الراقي.

يتم عرض غالبية هذه الوحدات على أساس أنها مفروشة بالكامل

رئيسيا من املشاريع املتعددة االستخدامات في الدوحة. وتشكل جزءا

إن املتوسط الشهري لشقة مفروشة بالكامل في منطقة رئيسية،

مثل اللؤلؤة قطر واخلليج الغربي CBD، يبلغ حوالي 15،000 ريال

قطري. أما أسعار بيع الشقق اجلديدة يتراوح بني 14,000 ريال قطري

إلى 22,000 ريال قطري للمتر املربع الواحد. بقيت أسعار البيع

اإلجمالية مستقرة منذ عام 2010، األمر الذي يشير إلى محدودية

معامالت البيع.

تستضيف منطقة وسط الدوحة أحياء املدينة التجارية الثانوية

(SBDS) التي تلبي احتياجات كافة شرائح اجملتمع. يسكن املباني القدمية املغتربون ذوو الدخل املنخفض أو املتوسط، بينما تسكن

املباني احلديثة شرائح اجملتمع املتوسطة والعالية.

ومع ذلك، فإن العرض في هذه الفئة األخيرة محدود. يبلغ متوسط

اإليجار الشهري لشقة مفروشة بالكامل في املناطق التجارية الثانوية

(نادي السد، النجمة، بن محمود ، شارع املطار، املنتزه واملنصورة)5,200 ريال قطري لشقة مؤلفة من غرفة نوم واحدة و 7,200ريال قطري

لشقة مؤلفة من غرفتني و8,500 لشقة مؤلفة من ثالث غرف. إن

زيادة املعروض من الوحدات السكنية اجلديدة ومعدالت اإلشغال التي

تبلغ ذروتها ٪90، تشير إلى طلب قوي من قبل الوافدين اجلدد، في حني

تستعد قطر الستضافة كأس العالم 2022. ومن املرجح أن يؤدي هذا

إلى زيادة اإليجار بشكل معتدل في السنوات املقبلة.

دراسة قطاع

ركائز النمو

كبير الدكتور طارق خوري، اإلقتصاديني في شركة اخلبراء

وهي شركة قطر"، "تنوين – لتنمية قطرية استشارات

تقدم حلوال العقارات، وتطوير ومالك واملطورين للمستثمرين

يؤمن واملستأجرين. األراضي نوعه، الفريد من "تنوين" نهج السلسلة اخلدمات ضمن كل

من العقاري لالستثمار القيمة بأبحاث القيام إلى الفكرة إنشاء

السوق ودراسات اجلدوى وتنفيذ للمزيد وإدارة األصول. املشاريع

التواصل ميكنكم املعلومات من مع طارق عبر بريده اإللكتروني:

[email protected]

37 مارس 2013

تضم الدوحة أيضا سوق إيجار للفلل، سواء الفلل املستقلة

لألسر الكبيرة، أو الفلل املشتركة لألزواج والعزاب. غالبا ما يسكن

املستأجرون العاملون في الشركات، الفلل في قطر. تتراوح اإليجارات

الشهرية للفيلل املؤلفة من غرفة نوم واحدة، غرفتني أو ثالث بني

11,000 ريال قطري و 18,000 ريال قطري كما تتراوح أسعار الفلل الرئيسية املوجودة ضمن اجملمعات بني 18,000 ريال قطري للفلل

املؤلفة من ثالث غرف نوم إلى 23,000 ريال قطري لتلك املؤلفة

من خمس غرف نوم. ازداد متوسط االيجارات جملمعات الفلل بشكل

طفيف خالل عام 2012 ومن املرجح أن يشهد ارتفاعا أكبر خالل عام

2013 مع احملافظة على مستويات اإلشغال التي تبلغ نسبتها 90٪.

سيكون االستثمار احلكومي في البنية التحتية كثيفا في العامني

القادمني، مما يعني أنه من املرجح أن يزداد سكان شريحة الدخل

املنخفض واملتوسط التي تعكس احتياجات التوظيف في قطاع البناء

والقطاعات املرتبطة به. هذا يشير إلى زيادة الطلب على الشقق ذات

األسعار املقبولة ومساكن العمال.

القطاع التجاري

تغيرت قطر جراء حملة احلكومة إلنشاء حي جتاري حديث في

منطقة اخلليج الغربي، وهو مشروع متعدد األغراض واالستخدامات،

يضم اآلن مباني املدينة األكثر شهرة، أبرزها برج قطر ، برج

ة ملمارسة Tornado، ومباني Gate. بينما هذه املنطقة معداألعمال التجارية، إال أنها حتتوي على بعض أرقى الفنادق واملطاعم

في املدينة وأبرز األماكن السكنية كما أنها تستمر في التوسع في

مشاريع البناء اجلارية مثل مركز التجارة العاملي - قطر وبروة احلي

املالي، املعروف اآلن مبنطقة قطر للبترول. كما تساهم احلكومة أيضا

والطلب على املكاتب في الدوحة مع اجلهات املرتبطة بها التي متثل

٪50 إلى ٪60 من حصة السوق التقديرية من إجمالي املساحات

.CBD املكتبية، ومعظمها في منطقة اخلليج الغربي

للمتر مليون 3.6 نحو حاليا قطر في املكاتب على املعروض يبلغ

CBD الغربي اخلليج منطقة أسعار تبلغ فيما الواحد، للمربع

300,000 مساحة أضيفت وقد الواحد. املربع للمتر مليون 1.4إضافي لكن هناك تضاعف املكاتب في عام 2012، متر مربع من

خالل عام 2013 من املرجح أن يصل إلى 700,000 متر مربع

في تدريجيا املعروض منو يتناقص أن املقرر ومن للمكاتب. إضافي

املكتبية املساحات مربع من متر 100,000 ليطال 2014 عام

فقط. اإلضافية

شهدت اإليجارات الشهرية للمكاتب زيادة طفيفة خالل عام 2012

بلغت 158 ريال قطري للمتر املربع الواحد.

يعود االرتفاع الطفيف لإليجارات إلى األسهم الراقية اإلضافية التي

CBD أتت إلى السوق. كما بلغ سعر اإليجارات في اخلليج الغربي

حوالي 230 ريال قطري للمتر املربع الواحد شهريا خالل الفترة

عينها، فيما بلغت ذروة اإليجارات الشهرية في بعض مباني املكاتب

260 ريال قطري لكل متر مربع. من ناحية أخرى إن إيجارات املكاتب D املنطقة ،C مثل املنطقة (SBD) في املناطق التجارية الثانوية

السد، طريق املطار وسالطه أقل، وتسجل حوالي 145 ريال قطري

للمتر املربع الواحد.

من املرجح أن يؤدي اإلنفاق احلكومي على مشاريع البنية التحتية

إلى منو الشركات الصغيرة واملتوسطة في قطاع البناء والقطاعات

املرتبطة به.

كما أن االجتاه على الطلب املرتفع للمساحات املكتبية في أحياء

املدينة التجارية الثانوية (SBDS) بنسبة أكثر من اخلليج الغربي

CBD سيواصل مساره في عام 2013، وذلك مع ميول الشركات الناشئة والشركات الصغيرة واملتوسطة إلى اختيار العقارات

التجارية بأسعار منخفضة. هذا يشير أيضا إلى فرصة إعادة تطوير

املكاتب في هذه املناطق.

النمو االقتصادي احلالي املدفوع من القطاع غير النفطي، في ظل

سيشكل منو القطاع اخلاص ركنا مهما يقود أداء قطاع املكاتب

في قطر.

2012 دراسة لتنوين املصدر:

بعملر

ر امت

للي

طر ق

الري

ي: هر

شال

ار ج

إليا

متوسط اإليجار الشهري لشقة مفروشة بالكامل – الربع الرابع من 2012

متوسط اإليجار الشهري للفلل النصف مفروشة – الربع الرابع من 2012

متوسط إيجارات املكاتب الشهرية للمتر املربع - الربع الرابع من 2012

ثالث غرف غرفتان غرفة واحدة

خمس غرف أربع غرف ثالث غرف

قطر اللؤلؤة املنتزه

الغربي اخلليج لنجمة ا

السدالوكرة

املطار طريق املنصورة

بن محمود

الغربي الوعب اخلليج منطقة

منطقة اخلليج الغربي

الهالل أبو هامور املطار طريق

املطار طريق C املنطقة طريق D املنطقة طريق السد سالطة

الغرافة

في سلسلة مؤلفة من جزئين، يقدم الدكتور طارق خوري، كبير الخبراء االقتصاديين لدى تنوين، لمحة عن النامي في قطر. يركز المقال ا§ول على القطاعات السكنية الرئيسية في السوق العقاري االتجاهات

التجزئة. وتجارة الضيافة لقطاعات تغطية القادم المقال سيقدم حين في والتجارية

في مساع حكومية رئيسية لتحويل قطر إلى اقتصاد قائم على

املعرفة احلديثة، شهدت الدوحة استثمارات ضخمة في البنية

التحتية وتسارع كبير في منو معدالت السكان في العالم.

القطاع السكني

ازداد عدد الوحدات السكنية خالل السنوات القليلة املاضية بشكل

كبير مع تأثير محدود على أسعار اإليجارات فقط. ومن املرجح أن

سكانيا بحوالي ٪4 سنويا بني عامي 2011-2014. تشهد قطر منوا

شهد عام 2011 إضافة 3,000 وحدة سكنية إلى اخملزون السكني

في حني أضيفت 18,000 وحدة سكنية في عام 2012. على الرغم

من هذه الزيادة الهائلة في اخملزون السكني، إال أن النمو السكاني قام

بضمان املرونة لسوق اإليجار. مع زيادة 10,000 وحدة فقط إلى اخملزون

السكني في عام 2013 إلى جانب منو سكاني مطرد بنسبة 4٪،

سيواصل سوق اإليجار إظهار مرونة خالل عام 2013.

لدى املقارنة مع مؤشر إقليمي مثل دبي، نالحظ أنه يتم تسعير

إيجارات الشقق الرئيسية في الدوحة بأسعار استثنائية.

يتراوح متوسط سعر استئجار شقة في منطقة رئيسية من الدوحة

بني 8,000 ريال قطري إلى 19,000 ريال قطري شهريا. في املقابل،

يتراوح سعر الشقق الراقية في دبي من 6,000 ريال قطري إلى

15,000 ريال قطري. هذا يشير إلى أنه يتم تسعير الشقق األقل جودة في الدوحة بنسبة ٪15 إلى ٪25 أعلى من الشقق املماثلة

في دبي. يعود جزء من ذلك إلى زيادة معدالت املعروض من الوحدات

السكنية في دبي، ولكن أيضا إلى عدم وجود عروض كافية في

الدوحة للشقق املؤلفة من غرفة نوم واحدة أو اثنني في هذا السعر

أو إلى احتمال لسوء التسعير. ومع ذلك، ال تطال هذه املقارنة

النفقات األخرى إلى جانب االيجار، املرتبطة بخدمات اإلسكان ضمن

هذه األسواق. يدفع سكان دبي نفقات أعلى بكثير في فواتير املياه

والكهرباء، باإلضافة إلى رسوم البلدية نسبتها ٪5 ورسوم التكييف

في بعض املناطق. وباإلضافة إلى ذلك، عادة ما يتحمل سكان دبي

أيضا نفقات األثاث واألدوات املنزلية في حني أن الشقق النموذجية في

الدوحة مفروشة بالكامل.

تقع معظم الشقق الراقية في الدوحة في منطقة اللؤلؤة قطر،

وأبراج ZigZag على جانب آخر من فندق جراند حياة، واخلليج الغربي

ومنطقة األعمال املركزية (CBD). وقد تطورت هذه املناطق على مدى

الست إلى السبع سنوات املاضية وعملت على تلبية القطاع الراقي.

يتم عرض غالبية هذه الوحدات على أساس أنها مفروشة بالكامل

رئيسيا من املشاريع املتعددة االستخدامات في الدوحة. وتشكل جزءا

إن املتوسط الشهري لشقة مفروشة بالكامل في منطقة رئيسية،

مثل اللؤلؤة قطر واخلليج الغربي CBD، يبلغ حوالي 15،000 ريال

قطري. أما أسعار بيع الشقق اجلديدة يتراوح بني 14,000 ريال قطري

إلى 22,000 ريال قطري للمتر املربع الواحد. بقيت أسعار البيع

اإلجمالية مستقرة منذ عام 2010، األمر الذي يشير إلى محدودية

معامالت البيع.

تستضيف منطقة وسط الدوحة أحياء املدينة التجارية الثانوية

(SBDS) التي تلبي احتياجات كافة شرائح اجملتمع. يسكن املباني القدمية املغتربون ذوو الدخل املنخفض أو املتوسط، بينما تسكن

املباني احلديثة شرائح اجملتمع املتوسطة والعالية.

ومع ذلك، فإن العرض في هذه الفئة األخيرة محدود. يبلغ متوسط

اإليجار الشهري لشقة مفروشة بالكامل في املناطق التجارية الثانوية

(نادي السد، النجمة، بن محمود ، شارع املطار، املنتزه واملنصورة)5,200 ريال قطري لشقة مؤلفة من غرفة نوم واحدة و 7,200ريال قطري

لشقة مؤلفة من غرفتني و8,500 لشقة مؤلفة من ثالث غرف. إن

زيادة املعروض من الوحدات السكنية اجلديدة ومعدالت اإلشغال التي

تبلغ ذروتها ٪90، تشير إلى طلب قوي من قبل الوافدين اجلدد، في حني

تستعد قطر الستضافة كأس العالم 2022. ومن املرجح أن يؤدي هذا

إلى زيادة اإليجار بشكل معتدل في السنوات املقبلة.

دراسة قطاع

ركائز النمو

كبير الدكتور طارق خوري، اإلقتصاديني في شركة اخلبراء

وهي شركة قطر"، "تنوين – لتنمية قطرية استشارات

تقدم حلوال العقارات، وتطوير ومالك واملطورين للمستثمرين

يؤمن واملستأجرين. األراضي نوعه، الفريد من "تنوين" نهج السلسلة اخلدمات ضمن كل

من العقاري لالستثمار القيمة بأبحاث القيام إلى الفكرة إنشاء

السوق ودراسات اجلدوى وتنفيذ للمزيد وإدارة األصول. املشاريع

التواصل ميكنكم املعلومات من مع طارق عبر بريده اإللكتروني:

[email protected]

37 مارس 2013

تضم الدوحة أيضا سوق إيجار للفلل، سواء الفلل املستقلة

لألسر الكبيرة، أو الفلل املشتركة لألزواج والعزاب. غالبا ما يسكن

املستأجرون العاملون في الشركات، الفلل في قطر. تتراوح اإليجارات

الشهرية للفيلل املؤلفة من غرفة نوم واحدة، غرفتني أو ثالث بني

11,000 ريال قطري و 18,000 ريال قطري كما تتراوح أسعار الفلل الرئيسية املوجودة ضمن اجملمعات بني 18,000 ريال قطري للفلل

املؤلفة من ثالث غرف نوم إلى 23,000 ريال قطري لتلك املؤلفة

من خمس غرف نوم. ازداد متوسط االيجارات جملمعات الفلل بشكل

طفيف خالل عام 2012 ومن املرجح أن يشهد ارتفاعا أكبر خالل عام

2013 مع احملافظة على مستويات اإلشغال التي تبلغ نسبتها 90٪.

سيكون االستثمار احلكومي في البنية التحتية كثيفا في العامني

القادمني، مما يعني أنه من املرجح أن يزداد سكان شريحة الدخل

املنخفض واملتوسط التي تعكس احتياجات التوظيف في قطاع البناء

والقطاعات املرتبطة به. هذا يشير إلى زيادة الطلب على الشقق ذات

األسعار املقبولة ومساكن العمال.

القطاع التجاري

تغيرت قطر جراء حملة احلكومة إلنشاء حي جتاري حديث في

منطقة اخلليج الغربي، وهو مشروع متعدد األغراض واالستخدامات،

يضم اآلن مباني املدينة األكثر شهرة، أبرزها برج قطر ، برج

ة ملمارسة Tornado، ومباني Gate. بينما هذه املنطقة معداألعمال التجارية، إال أنها حتتوي على بعض أرقى الفنادق واملطاعم

في املدينة وأبرز األماكن السكنية كما أنها تستمر في التوسع في

مشاريع البناء اجلارية مثل مركز التجارة العاملي - قطر وبروة احلي

املالي، املعروف اآلن مبنطقة قطر للبترول. كما تساهم احلكومة أيضا

والطلب على املكاتب في الدوحة مع اجلهات املرتبطة بها التي متثل

٪50 إلى ٪60 من حصة السوق التقديرية من إجمالي املساحات

.CBD املكتبية، ومعظمها في منطقة اخلليج الغربي

للمتر مليون 3.6 نحو حاليا قطر في املكاتب على املعروض يبلغ

CBD الغربي اخلليج منطقة أسعار تبلغ فيما الواحد، للمربع

300,000 مساحة أضيفت وقد الواحد. املربع للمتر مليون 1.4إضافي لكن هناك تضاعف املكاتب في عام 2012، متر مربع من

خالل عام 2013 من املرجح أن يصل إلى 700,000 متر مربع

في تدريجيا املعروض منو يتناقص أن املقرر ومن للمكاتب. إضافي

املكتبية املساحات مربع من متر 100,000 ليطال 2014 عام

فقط. اإلضافية

شهدت اإليجارات الشهرية للمكاتب زيادة طفيفة خالل عام 2012

بلغت 158 ريال قطري للمتر املربع الواحد.

يعود االرتفاع الطفيف لإليجارات إلى األسهم الراقية اإلضافية التي

CBD أتت إلى السوق. كما بلغ سعر اإليجارات في اخلليج الغربي

حوالي 230 ريال قطري للمتر املربع الواحد شهريا خالل الفترة

عينها، فيما بلغت ذروة اإليجارات الشهرية في بعض مباني املكاتب

260 ريال قطري لكل متر مربع. من ناحية أخرى إن إيجارات املكاتب D املنطقة ،C مثل املنطقة (SBD) في املناطق التجارية الثانوية

السد، طريق املطار وسالطه أقل، وتسجل حوالي 145 ريال قطري

للمتر املربع الواحد.

من املرجح أن يؤدي اإلنفاق احلكومي على مشاريع البنية التحتية

إلى منو الشركات الصغيرة واملتوسطة في قطاع البناء والقطاعات

املرتبطة به.

كما أن االجتاه على الطلب املرتفع للمساحات املكتبية في أحياء

املدينة التجارية الثانوية (SBDS) بنسبة أكثر من اخلليج الغربي

CBD سيواصل مساره في عام 2013، وذلك مع ميول الشركات الناشئة والشركات الصغيرة واملتوسطة إلى اختيار العقارات

التجارية بأسعار منخفضة. هذا يشير أيضا إلى فرصة إعادة تطوير

املكاتب في هذه املناطق.

النمو االقتصادي احلالي املدفوع من القطاع غير النفطي، في ظل

سيشكل منو القطاع اخلاص ركنا مهما يقود أداء قطاع املكاتب

في قطر.

2012 دراسة لتنوين املصدر:

بعملر

ر امت

للي

طر ق

الري

ي: هر

شال

ار ج

إليا

متوسط اإليجار الشهري لشقة مفروشة بالكامل – الربع الرابع من 2012

متوسط اإليجار الشهري للفلل النصف مفروشة – الربع الرابع من 2012

متوسط إيجارات املكاتب الشهرية للمتر املربع - الربع الرابع من 2012

ثالث غرف غرفتان غرفة واحدة

خمس غرف أربع غرف ثالث غرف

قطر اللؤلؤة املنتزه

الغربي اخلليج لنجمة ا

السدالوكرة

املطار طريق املنصورة

بن محمود

الغربي الوعب اخلليج منطقة

منطقة اخلليج الغربي

الهالل أبو هامور املطار طريق

املطار طريق C املنطقة طريق D املنطقة طريق السد سالطة

الغرافة

توريد وصيانة معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

حتتوي فرصة العمل هذه على توريد وصيانة وحدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

مبا فيها األنابيب. هناك حاجة للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء في محطات شركة

سكك احلديد القطرية وفي العديد من املباني األخرى مثل مراكز التسوق، املباني

السكنية، الفنادق، املطارات، محطات احلافالت وغيرها.

للمناخ والنمو السكاني كما يتألف العمالء بشكل إن هذه الفرصة ضخمة نظرارئيسي من شركات اإلنشاءات.

إلى شركة سكك احلديد املبيعات اإليرادات اإلجمالية احملتملة من تبلغ القطرية ما يصل إلى حوالي 50 مليون دوالر أمريكي:

• 2012 حتى 2020: 10 مليون دوالر• 2021 حتى 2032: 40 مليون دوالر

الفرصة: حجم

التي تقوم الشركات العديد من لوجود اغتنامها عالية نظرا سهولة حاليا بتقدمي هذه اخلدمات. باإلضافة إلى ذلك هناك انخفاض خلطر

املترو/ السكك احلديدية كما ليس هناك من إعاقة تطوير شبكة احلالية. للشركات بالنسبة جتارية مخاطر

سهولة اغتنامها:

توفير التصميم الداخلي

حتتوي فرصة العمل هذه على توفير خدمات التصميم الداخلي للمحطات وغيرها

من املباني إضافة إلى املسؤولية عن تشكيل وتصميم املساحة الداخلية، مبا في ذلك

اختيار جميع املواد واألشياء التي يراها العمالء، مبا في ذلك تكسية اجلدران وبالط

األرضيات/ السجاد وعناصر السقف واملفروشات.

وحتتوي أيضا على مسؤولية اختيار ووضع تقنيات الصوتيات واإلضاءة. تكمن قيمة

االقتراح في القدرة على توفير جتربة أفضل للعمالء (الراحة واملنظر واإلحساس) في

حدود امليزانية.

• 2012 حتى 2020: حوالي 32 مليون دوالر• 2021 حتى 2032: حوالي 10 مليون دوالر

هناك العديد من الشركات القطرية النشطة في هذا اجملال. ليس لهذا العمل

مخاطر على تنفيذ مشروع شركة سكك احلديد القطرية ـ لكنه يؤثر على جتربة

العمالء.

اغتنامها: سهولة

توفير بالط اجلدران واألرضيات

حتتوي فرصة العمل هذه على توفير بالط اجلدران واألرضيات للتصاميم الداخلية

للمحطات وغيرها من املباني ضمن املبادئ التوجيهية التي يحددها مخطط أعمال

التصميم الداخلي واملعماري. كما يجب أن تتوافق املواد مع معايير السالمة التي

وضعتها شركة سكك احلديد القطرية واجلهات التنظيمية في احلكومة القطرية.

قد تتضمن هذه الفصة شراء وجتميع/ دمج املواد اخملتلفة. تكمن قيمة االقتراح في

القدرة على حتديد وتأمني املواد املناسبة من املوردين ضمن مواعيد التسليم احملددة

النهائي. للتركيب

تبلغ اإليرادات اإلجمالية احملتملة من املبيعات إلى شركة سكك احلديد القطرية ما يصل إلى حوالي 70 مليون دوالر أمريكي:

هناك العديد من الشركات القطرية النشطة في هذا اجملال. ليس لهذا العمل مخاطر على تنفيذ مشروع شركة سكك احلديد القطريةـ ولكنه

يؤثر على جتربة العمالء.

توفير مكونات تصفيح اجلدران

حتتوي فرصة العمل هذه على توفير صفائح اجلدران للديكورات اخلارجية للمحطات

وغيرها من املباني ضمن املبادئ التوجيهية التي يحددها مخطط أعمال الهندسة

املعمارية .صفائح اجلدران هي الطبقة األولى من أغلفة اجلدران اخلارجية تثبت على

دعامات طوبار اجلدار وتستخدم بشكل أساسي في اجلدران اخلارجية كمادة عازلة

وكوقاية من املياه/ عوامل الطقس.

يجب أيضا أن تتوافق املواد مع معايير السالمة التي وضعتها شركة سكك احلديد

القطرية واجلهات التنظيمية في احلكومة القطرية.

قد تتضمن هذه الفرصة على شراء وجتميع/ دمج املواد اخملتلفة. تكمن قيمة االقتراح

في القدرة على حتديد وتأمني املواد املناسبة من املوردين ضمن مواعيد التسليم احملددة

هناك العديد من الشركات القطرية النشطة في هذا اجملال. سهولة اغتنامها:

توفير تصاميم وتنسيقات املناظر الطبيعية للحدائق واملساحات اخلضراء

حتتوي فرصة العمل هذه على تصميم وتنسيق املناظر الطبيعية للحدائق واملساحات

اخلضراء احمليطة باحملطات، مبا في ذلك التصاميم واخملططات واملمرات واختيار النباتات/

األشجار وإدخال ميزات خاصة.

فرصة للتخطيط والتصميم تشمل أيضا العناصر املائية ذات الكفاءة، مبا في ذلك

تقنيات الري الفعالة لتقليل احلاجة للمياه. العامل الرئيسي للنجاح هو تصميم

مناطق خارجية جذابة ذات كفاءة مائية.

هناك العديد من الشركات القطرية تعمل اآلن في هذا اجملال. سهولة اغتنامها:

دراسة قطاع

35 أبريل 2013

إدارة مرافق البنية التحتية

توفر فرصة العمل هذه خدمات مرافق البنية التحتية، مبا في ذلك اخلدمات اإلضافية،

مثل التنظيف واألمن في جميع احملطات والبنى التحتية غير السكك احلديدية.

باملعدات اتصال واحدة ومعرفة عميقة توفير نقطة العرض في تكمن قيمة

السريع والنشر العمالء الرئيسية خدمة النجاح تشمل عوامل واملنشآت.

التكاليف. وإدارة التقنية القدرة ـ واخلبرة املعنيني للموظفني

هناك العديد من الشركات القطرية التي تعمل اآلن في هذا اجملال. العمل مخاطر على تنفيذ مشروع شركة سكك احلديد ليس لهذا

القطرية ـ لكنه يؤثر على جتربة العمالء.

أكادميية تدريب موظفي القطارات احملترفني

إدارة أكادميية لتدريب موظفي القطارات احملترفني، مبن حتتوي فرصة العمل هذه على

واالتصاالت اإلشارة ومحترفو والفنيون الصيانة ومهندسو القطارات فيهم مشغلو

والكهربائيون.

تخدم األكادميية بشكل مبدئي موظفي شركة الريل، لكن مع مرور الوقت سيكون

لديها موظفون من شركات أخرى.

هناك طلب متزايد من قبل مشغلي شبكات القطارات على املوظفني املدربني ■

تدريبا احترافيا، وقد مت افتتاح كلية جديدة في مصر، ويتم إرسال عدة مئات من

املوظفني من السعودية وبنغالدش وأفغانستان إلى أمريكا الشمالية سنويا للتدريب.

هناك فرصة للشراكة مع إحدى شركات القطارات املعتبرة كشركة دي.بي.آي أو ■

بومباردير.

ينبغي أن تقدم األكادميية أيضا شهادات اعتماد ملشغلي القطارات اجلدد وللسائقني

والكادر الفني.

إلى شركة سكك احلديد املبيعات اإليرادات اإلجمالية احملتملة من تبلغ القطرية ما يصل إلى حوالي 75 - 77 مليون دوالر أمريكي:

• 2012 حتى 2020: حوالي 20 - 22 مليون دوالر• 2021 حتى 2032: حوالي 55 مليون دوالر

يسمح سجل قطر في مجال التعليم بتطوير منشآت تدريبية متقدمة. إمكانية إقامة عالقات تآزرية مع اجلامعات املوجودة في قط،ر كجامعتي

”تكساس أيه آند إم“ و“كارجني ميلون“ لتشارك املرافق التدريسية وسكن الطالب ومخبر البحوث والتطوير واملكتبات.

يتمثل التحدي في ضمان املصداقية العاملية – ومن هنا تنبع أهمية إبرام شراكة مع الشركة األصلية املصنعة للمعدات OEM أو مع شركة تدريب

.L3 MPRI عاملية مثل

توفير خدمة تبريد املناطق باستخدام البنية التحتية ملترو األنفاق

فرصة الستغالل البنية التحتية ملترو األنفاق (كاألنفاق واجلسور املرفوعة) من أجل

توفير خدمة تبريد املناطق من خالل وحدة تبريد تقع خارج الدوحة.

تتمثل القيمة املضافة في القدرة على إمداد عمالء جدد في املنشآت السكنية

والتجارية خارج اخلليج الغربي أو منطقة اللؤلؤة، وذلك يتضمن:

عدم احلاجة/ قلة احلاجة للترتيبات من أجل البنية التحتية (تصاريح، احلفر) ■

احلاجة أقل ملرافق/وحدة التبريد في مناطق أخرى ■

التكاليف أقل ألن البنية التحتية أرخص (مثال احلالية في مقابل اجلديدة)، ■

تتضمن االستثمارات األولية شراء وتركيب نظام أنابيب معزولة

إيرادات إضافية بفضل الوصول إلى مزيد من العمالء. ■

إلى شركة سكك احلديد القطرية: املبيعات املتوقعة من اإليرادات تبلغ • 2012 حتى 2020: حوالي 14 مليون دوالر• 2021 حتى 2032: حوالي 74 مليون دوالر

إجمالي حجم سوق التبريد املتوقعة عام 2013 ~95 مليون دوالر أمريكي

إجمالي حجم سوق التبريد املتوقعة عام 2013 ~1,200 مليون دوالر أمريكي.

سهولة االغتنام متوسطة مبا أن موردي البنية التحتية لألنابيب املطلوبة متوفرون حاليا في منطقة الشرق األوسط.

تصميم وتركيب وصيانة أنظمة توليد الطاقة الشمسية

توفر هذه الفرصة حلول توليد طاقة شمسية للمحطات والهياكل املرفوعة، مبا

لتوفير يشمل أعمال التصميم والتركيب والصيانة. كما أن هناك فرصة كبيرة جدا

حلول توليد الطاقة الشمسية في الصحراء.

،(Si) تتوفر في هذا اجملال عدة تقنيات لعل أكثرها هي لبلورات العادية، لطبقة الرقيقة

.(CIGS) مركب الكاديوم تيلورايد، مركب النحاس واإلنديوم والغاليوم والسيلينيوم

تتمثل القيمة املضافة لهذه الفرصة في خفض التأثير على البيئة من خالل

استخدام موارد الطاقة املتجددة وفي متكني الدولة من توليد الطاقة اخلاصة بها.

إجمالي اإليرادات املتوقعة من املبيعات إلى شركة سكك احلديد القطرية ~75 مليون دوالر أمريكي:

2012 حتى 2020: حوالي 56 مليون دوالر •2020 حتى 2032: حوالي 19 مليون دوالر •

إجمالي حجم سوق التبريد املتوقعة عام 2011 ~28 مليون دوالر .QR أمريكي، و~559 مليون دوالر أمريكي باستثناء شركة الريل

سهولة االغتنام متوسطة إلى مرتفعة. درجة التعقيد الفني عالية لكن تتوفر مجموعة من املهارات في شركة قطر لتقنيات الطاقة الشمسية

فيما يتعلق بإنتاج مستلزمات اللوحات الكهروضوئية والبوليسيليكو.

ملزيد من املعلومات حول فرص العمل املتوقعة ضمن مشروع سكك احلديد الريل،

يرجى االتصال بفريق بنك قطر للتنمية لتطوير األعمال على البريد االلكتروني التالي:

[email protected] ، وزيارة موقع البنك االلكتروني (www.qdb.qa) من أجل احلصول على حملة كاملة عن كل فرص العمل.