presentazione cribis itrade
TRANSCRIPT
© 2
014
Cosa sta succedendo in Italia?
2
I dati dello Studio Pagamenti di CRIBIS D&B confermano il perdurare delle difficoltà: solo 4 aziende su 10 pagano puntualmente i fornitori , mentre una su sei (il 15% circa) paga oltre 30 giorni dopo la scadenza.
La gestione degli insoluti è uno dei principali problemi con cui le imprese si devono confrontare. L’81,4% delle imprese italiane ha registrato un grave insoluto nell’ultimo anno e, dato più preoccupante, oltre il 50% di questi insoluti proviene da clienti storici.
Informarsi bene serve a prevenire situazioni rischiose
© 2
014
Gestire i pagamenti per finanziare la crescita
3
Negli ultimi anni i pagamenti sono divenuti un fattore centrale per la vitaaziendale. Una corretta gestione del credito commerciale è fondamentaleper salvaguardare il cash flow, pianificare la strategia commerciale, gestire iclienti e soprattutto per costruire rapporti solidi con partner strategici comeAssicurazioni e Banche.
Per questo è nato CRIBIS iTRADE Lab, la prima soluzione in Italia per lagestione di esposizione, scaduto e ritardi nei pagamenti.Integrato in CRIBIS.com, la piattaforma di business information di CRIBIS D&B,CRIBIS iTRADE Lab è uno strumento pensato specificatamente per la gestione deipagamenti commerciali, consentendo di analizzare in modo approfondito edettagliato i comportamenti di pagamento del proprio portafoglio clienti.
© 2
014 I 5 motivi per usare
CRIBIS iTRADE Lab
4
1. Monitorare i ritardi nei pagamenti, l’esposizione e lo
scaduto del proprio portafoglio
2. Disporre di benchmark oggettivi per confrontare le
performance di pagamento del proprio portafoglio
con quelle del mercato
3. Impostare politiche commerciali e di credito
4. Fare previsioni su DSO e Cash Flow
5. Disporre di maggiori informazioni per gestire i
rapporti con Banche, Factor e Assicurazioni
© 2
014 CRIBIS iTRADE LAB: il servizio
di CRIBIS.com per i pagamenti
5
Con unica user e
password TUTTI GLI
STRUMENTI E LE
INFORMAZIONI per la
gestione del credito
commerciale
© 2
014 1. La prima soluzione per
la gestione dei pagamenti
6
RITARDI, ESPOSIZIONE, SCADUTO del proprio
portafoglio analizzati per:
• Attività
• Dimensione
• Area geografica
• Settore
• Anzianità
• Natura Giuridica
• Fatturato
© 2
014 2. Diversi livelli di
approfondimento
7
DASHBOARD del portafoglio
• Condividere velocemente report con la direzione
• Fare previsioni di incassato e scaduto
ANALISI AGGREGATE• Individuare i clienti le cui
performance si stanno allungando• Condividere reportistica con l’area
vendite
SINGOLO CLIENTE• individuazione delle cause dello
scaduto • blocco di eventuali altri forniture
© 2
014 3. Il confronto con il mercato
e la filiera
8
Confronto del trend storico di esposizione e scaduto con il mercato e
la propria filiera di riferimento;
Comportamenti di pagamento
e confronto settoriale, Analisi comparativa
di condizioni, ritardi e performance con il mercato e la filiera
© 2
014
4. Il più ampio patrimonio informativo
9
Numero di esperienze in CRIBIS iTRADE
Fonte: Studio Pagamenti
45 anni di esperienza
5 Miliardi di movimenti raccolti nel mondo
140 milioni di movimenti raccolti in Italia
1,3 milioni di aziende italiane con evidenze/informazioni/dati di pagamento
63% dei report con D&B Paydex
81% dei report acquistati con dati di pagamento
3,5 milioni € investiti nel programma negli ultimi 3 anni
© 2
014
5. Massima qualità delle informazioni
10
● Neutrale
Contribuire le proprie informazioni all’interno di un sistemacome CRIBIS iTRADE significa accedere ad un patrimonioinformativo oggettivo e gestito da un soggetto “neutrale”, cioènon influenzato da conflitti di interessi o da dinamiche strettamentesettoriali.In questo modo l’informazione che viene restituita è un profilooggettivo dell’azienda come pagatore di transazioni B2B.
● Senza conflitto
d’interessi● Oggettivo
© 2
014 Non movimenti contabili, ma reali
esperienze di pagamento
11
I movimenticontabili:
puntuali, oggettivi, dettagliati
Le esperienze di pagamento: omogenee, ponderate,
rappresentative
I movimenti contabili sonol’anima del programma. Vengonoraccolti mensilmente, sonoanalizzati nel tempo e raccontanol’esperienza “di pagamento” cheun credit manager ha nei confrontidei suoi clienti.Le esperienze di pagamento didifferenti credit manager sullastessa azienda originano il D&BPaydex
Il D&B Paydex:La sintesi
della performance
© 2
014
Contribuire a CRIBIS iTrade è estremamente semplice tramiteil tracciato standard. L’utilizzo del medesimo tracciato da partedi tutte le aziende aderenti al servizio è un’importante garanziadella robustezza e affidabilità del dato restituito in output all’internodi CRIBIS iTRADE.
La garanzia della qualità: il medesimo tracciato e processo di input
La contribuzione è mensile e si basa sull’invio da parte dell’aderente di 2 file:
Tracciato Anagrafico, che contiene tutte le informazioni anagrafiche
dei singoli clienti
Tracciato Transazioni, che contiene tutte le informazioni relative ai
singoli movimenti contabili
L’Aderente ha a disposizione un backoffice dedicato. Su ogni partecipazione
avvengono continui controlli di qualità
12