Presentación del Plan de Negocios

PorLuis Carlos Barquero Murillo

• Resumen de Negocios• Descripción del negocio• Investigación de mercado• Estrategia de mercadotecnia• Plan Operativo• Estructura Organizacional• Plan Financiero• Conclusión

Resumen de Negocios

Nombre del producto: Armería lumixxx Tipo de negocio: Venta de artículos de

defensa personal, cacería y campamento. Nombre del propietario: Luis Carlos

Barquero Información financiera: 30% de la inversión

se hará a partir de mi propio capital personal, 50% a través de crédito bancario y 20% será financiado por patrocinadores.

Declaración Personal:

Quiero empezar este negocio porque siempre me ha llamado la atención las armas y toda clase de implementos de paseo y otros utilizados en la vida diaria , espero inculcar nuevos productos nunca antes vistos ….

Descripción del Negocio

Dar el mejor trato al cliente. Ofrecer siempre un poco o mucho de todos

los productos que mis consumidores consumen .

Incrementar mis ventas a base de publicidad y afiches.

Ser nuestro mismo fabricante de varios de nuestros productos.

Investigación de Mercado

• Hemos hecho un estudio en el cual se realizó un análisis FODA y un análisis de Competencia para analizar nuestra idea de negocio.

• Encuesta: Se utilizó un cuestionario encuesta para averiguar si nuestra armería, satisface alguna necesidad de la comunidad y si contábamos con clientes potenciales.

• Con base en la encuesta: -La Idea de la armería tuvo mayor aceptación. -La armería como Idea de Negocio, tiene mayor

posibilidad de éxito.

Análisis del Competidor

ÍNDICE DE VALORACIÓN Fuerte= 3 Similar= 2 Débil= 1

Características Mi Negocio Competidor 1 Competidor 2

DescripciónTIENDA LA ARMERIA LUMIXXX OFRECE MUCHOS IMPLEMENTOS UTILIZADOS EN NUESTRA VIDA DIARIA ,TANTO PARA SEGURIDAD Y MUCHAS MAS.

ARMERIA LA CENTRAL VENGA Y VISITENOS

ARMERIA LA AGONIA , APROVECHE TODOS NUESTROS DESCUENTOS Y VARIEDADES DE UTILERIAS

Concepto: Incluye el tema, ambiente y características relacionadas con ello.

2 3 2

Accesibilidad: Incluye si se localiza cerca de los consumidores, les conviene y otros factores relacionados a ello.

3 1 2

Precio: Costo promedio de los productos que ofrece

2 2 3

Variedad: variedad de artículos para cada necesidad.

2 3 2

Calidad: Ambas, calidad en el servicio al cliente y en los materiales.

3 3 2

Reconocimiento de marca 3 2 2

Publicidad 3 1 3

Índice Total 18 15 16

PROMEDIO 2,571428571 2,142857143 2,285714286

Estrategia de Mercadotecnia

Posición- Nuestra armería ofrecerá gran variedad de productos de seguridad empresarial y personal, así como de campamento y caza deportiva. Nuestro objetivo es la solución a todas las necesidades de equipo de primera para seguridad y recreación.

Propuesta única de venta(PUV)- Será el único negocio con los nuevos equipos en campamento y seguridad. Con equipo de primera calidad y atención al cliente todos los días.

Enfoque: Se basa en la calidad ante precio.

El precio varía según el equipo que se adquiere el cliente para su finalidad.

El precio de nuestros productos estarán similares a los de la competencia, pero se diferencia en la calidad y variedad del mercado más cercano.

El negocio se ubicará cerca de comercios, oficinas, bancos, almacenes y lugares visitados por muchas personas, lo cual será atractivo para los clientes.

Opción de servicio a domicilio e instalación de alarmas.

El plan de publicidad de nuestro negocio maneja el siguiente método:

Espacios en boletines comerciales de la comunidad.

Promociones en anuncios por megáfono. Entrenamiento en el uso de los equipos. Anuncios semanales en periódicos y

revistas. Presupuestos vía correo electrónico. Promociones y descuentos mensuales.

Se promoverá la marca diariamente durante la apertura del negocio y se reducirá poco a poco la actividad promocional hasta lograr construir la marce en el mercado manteniendo promociones.

La dotación presupuestaría anual se utilizará de la siguiente manera:

40% primer trimestre durante el lanzamiento. 15% segundo trimestre. 20% tercer trimestre (meses de ofertas) 25% cuarto trimestre (fin de año)

Plan Operativo

SI

NO

SI

SI

NO

LISTADO DE MATERIAS PRIMAS

¿Se requiere materia prima

adicional?

ADQUIRIR MATERIA

PRI MA CON LOS PROVEEDORES

Revisar lista e inventario para la mercadería y colocar etiqueta de precios.

Se recibe al cliente, se atiende, se factura la compra y se saca el total.

Mostrar a los clientes la variedad de productos para la venta.

Ofrecer orientación y servicio al cliente sobre manejo en el uso de los productos que va a comprar.

¿Requiere el cliente más material para

comprar?

Hacer la factura de compra, el pago en caja, empaque de mercadería comprada para entregar al cliente.

¿Más clientes?

Limpieza del día y cerrar caja

INICIO

FINAL

Estructura Organizacional

ADMINISTRADORGENERAL

PERSONAL DE LIMPIEZA

DEPENDIENTE

Plan Financiero

• El costo inicial se ha estimado de la siguiente manera:

COSTOS INICIALES DE LA ARMERIA

MOBILIARIO 949000

EQUIPO 2665000

DECORACION 1585000

SERVICIOS 1008000

SALARIOS 9000000

SEGUROS 756000

GASTO VARIADO 3816000

PUBLICIDAD 792000

RENTA 4200000

CAJA CHICA 25000

COSTOS TOTALES 24796000

A mi punto de vista y a partir de encuestas y análisis , creo que este negocio tiene un alto potencial de superación y demás .

Espero satisfacer todas las necesidades de todos nuestros clientes y así incluir mi negocio en todas las comunidades posibles….