ppt decision stage prof budi
TRANSCRIPT
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
1/13
D ECISIO N STAG E
Kelompok 6
Taufk hidayatCatur harimuktiAndri erdiansyah
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
2/13
M atriks QSPM
Tahap Keputusan: Matriks QSPM (QualityStrategi Planning Matri!" Teknik inimenentukan alternati yang paling #aik$
%ntuk mem#uat matriks QSPM maka akandigunakan masukan dari tahap & dantahap ' yang telah dilakukan se#elumnya$Matriks QSPM ini digunakan untuk menilai
seara o#ekti strategi yang dapatdialankan) #erdasarkan aktor kesuksesankritikal internal dan eksternal yang telahdikenali se#elumnya
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
3/13
Strategi – strategi
Strategi & Strategi '
*aktor kuni +o#ot
AS TAS AS TAS
,konomi
Politik- hukum - pemerintah
Sosial dan #udaya
Teknologi
Kompetiti
Faktor Internal Kunci
Manaemen
Pemasaran
Keuangan-Akuntansi
Produksi-.perasi
Penelitian dan Pengem#angan
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
4/13
/angkah0langkah untuk mem#uat matriks QSPM adalah:
&$ +uat datar peluang-anaman eksternal dankekuatan-kelemahan internal di kolom kiri QSPM yanginormasinya diam#il dari matriks 1*, dan ,*,$
'$ +eri #o#ot pada setiap aktor internal dan eksternal dise#elah kanan kolom dengan #o#ot yang nilainyasama dengan #o#ot pada matriks 1*, dan ,*,$
2$ Periksa matriks0matriks yang di#uat pada tahap dua)kemudian tentukan strategi alternati yang #isaditerapkan$ /alu tuliskan strategi0strategi terse#utpada kolom atas matriks QSPM lalu kelompokkan padarangkaian yang saling ekslusi ika mungkin$
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
5/13
3$ Tentukanlah 4ilai 5aya Tarik (AS" yang didefnisikan se#agai angka yangmenuukkan daya tarik alternati masing0masing strategi pada suaturangkaian alternati tertentu$ 4ilai daya tarik ditentukan denganmemeriksa masing0masing aktor eksternal atau internal) satu per satu)sam#il mengaukan pertanyaan) apakah aktor ini mempengaruhistrategi yang di#uat78) ika a9a#an atas pertanyaan terse#ut adalahya8) maka strategi terse#ut harus di#andingkan seara relatidengan aktor kuni$ Khususnya) 4ilai 5aya Tarik harus di#erikan padamasing0masing strategi untuk menunukkan daya tarik relati suatustrategi terhadap yang lain) dengan mempertim#angkan aktor tertentu$Kategori nilainya adalah: 3 sangat menarik) 2 9aar menarik) ' agak menarik) & tidak menarik$ ;ika a9a#annya tidak8) maka masing0
masing aktor kuni tidak memiliki pengaruh atas pilihan yang di#uat$Karena itu tidak perlu di#eri nilai pada rangkaian daya dengan mem#eritanda garis (0"$ itunglah TAS (total nilai daya tarik"$ 5idefnisikan se#agai hasilmengalikan #o#ot (langkah '" dengan 4ilai 5aya Tarik di masing0masing#aris (langkah 3"$ Total 4ilai daya tarik menunukkan daya tarik relatidari masing0masing strategi alternati) dengan hanyamempertim#angkan dampak dari aktor ke#erhasilan kritis eksternalatau internal yang #erdekatan$ Semakin tinggi Total 4ilai 5aya Tarik)semakin menarik strategi alternati terse#ut (denganmempertim#angkan hanya aktor ke#erhasilan kritis yang dekat
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
6/13
Tahap internet m arketing
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
7/13
Tahap analis&$ *raming the market oppurnity
Analis peluang pasar
. Investigate opportunity in an existing or new value system
Analisis dan identifkasi peluang ditentukan #erdasarkan sistem nilai (?aluesystem" yang sudah ada ataupun yang masih #aru$
. Identify unmet or undeserved needs
Peniptaan nilai #aru (ne9 ?alue" #isa didasarkan dengan melakukanpemenuhan ke#utuhan konsumen yang le#ih #aik lagi
. Determine target customer segments
penentuan dan pengidenkasikan konsumen prioritas
. Assess resource requirements to deliver the oering
Menentukan kemampuan perusahaan dalam mem#a9a pena9aran yang#aru mem#antu mengukur tingkat penyatuan antara peluang dengankemampuan perusahaan$
. Assess ompetiti?e) tehnologial) and fnanial attrati?eness oopportunity
menentukan karakter dan ukuran peluang
. onduct go!no"go assessment
analisis peluang yang telah dilakukan se#elumnya) perusahaan
mengam#il keputusan untuk meneruskan renana terse#ut atau tidak
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
8/13
'$ Formulating the marketingstrategy
Strategi pemasaran tradisional terdiridari segmentasi) target) dan posisi
(Mohammed) '@@2) p&0'"$ Strategi
ini didukung oleh program pemasaranyang #erhu#ungan dengan keputusan#auran pemasaran) seperti: produk)harga) promosi) dan distri#usi$
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
9/13
Tahap perancangan
&$ Creating the customer interface
1nterae (antar muka" merupakanrepresentasi dari proposisi nilai yangdipilih oleh perusahaan (Mohammed)'@@2 p&6&"$ Be#site mem#erikaninormasi yang signifkan #agi target
pasar sekarang dan target pasarprospekti$ ;ika diranang dengan #aikakan mampu menarik segmen pasar#aik yang ditargetkan ataupun tidak$
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
10/13
2. Designing the marketing program
Tahap ini digunakan untukmelakukan peranangan programpemasaran apa yang ingindigunakan perusahaan dalam rangka
melakukan strategi positioning danmem#erikan pengalaman yang #aik#agi konsume
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
11/13
2$ Leveraging customerinformation through technology
%ntuk #isa #erokus pada konsumen)maka kita harus #isa mengumpulkandan mempelaari inormasi mengenaikonsumen$ Karena itu di#utuhkan
teknologi untuk #isa memahamikonsumen
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
12/13
3$ Evaluating the marketing program
Tahap ini okus terhadap #agaimanaara perusahaan menilai perormadari program internet marketingmereka (Mohammed) '@@2) p62"$
%ntuk melakukan penilaian atasprogram pemasaran mereka)perusahaan akan menggunakan
#e#erapa enis metris
-
8/18/2019 Ppt Decision Stage Prof Budi
13/13
TERIM A KASIH