planaffaires guide

8/19/2019 PlanAffaires Guide

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Le plan d’affaires est un outil qui s’avère très efficace quant à laplanification et à la présentation de son entreprise. Ce documentpermettra au promoteur de prendre conscience de tous les aspects audémarrage d’une entreprise. Il faut donc le remplir attentivement afin debien préparer ce démarrage.

Si vous avez des questions ou de la difficulté à compléter ce document,n’hésitez pas à nous joindre.

152A, boul. Perron Ouest, bureau 201New Richmond (Québec) G0C 2B0

Téléphone : (418) 392-5014Télécopieur : (418) 392-5425Courriel : [email protected]

Site Internet : www.sadcbc.ca

mailto:[email protected]:[email protected]


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I l est préférable de faire une lettre de présentation qui sera attachée à votre pland’affaires. Elle doit être beaucoup plus qu’un simple résumé de tout le plan etdoit « accrocher » en exposant clairement ce que l’on cherche à obtenir (argent,crédit, association). Comme elle s’adresse à une personne ou à un groupe de

personnes en particulier, nous devons donc y retrouver le nom de la personne à

qui elle s’adresse. Cette lettre sera adaptée à chaque fois que vous présentezvotre projet à des personnes différentes ou pour différents motifs.

Voici quelques exemples d’annexes utiles que vous pouvez inclure dans votre plan d’affaires:

curriculum vitae;lettre(s) d’intention;lettre(s) d’entente (entente avec les fournisseurs, avec un distributeur, avec des clients,avec la municipalité);

diplômes;soumission(s);croquis ou photo(s) (du bâtiment, du local, de l’espace d’entreposage, du produit, etc.).


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Table des matières

1. LE PROJET................................................................................................ 1 1.1 Description sommaire du projet............................................................................ 1 1.3 Assurances........................................................................................................... 5 1.4 Agenda des réalisations ........................................................................................ 6

2. ANALYSE DU MARCHÉ............................................................................. 7 2.1 Le marché-cible (global)....................................................................................... 7 2.2 Clientèle-cible ...................................................................................................... 9 2.3 La concurrence .................................................................................................. 10

3. STRATÉGIE DE MARKETING................................................................... 12 3.1 Le produit .......................................................................................................... 12 3.2 Publicité et promotion ........................................................................................ 13

3.3 La vente............................................................................................................. 14 3.4 Stratégie de prix................................................................................................. 14 3.5 Emplacement..................................................................................................... 15 3.6 Réseau de distribution........................................................................................ 16

4. EXPLOITATION ET PRODUCTION.......................................................... 17 4.1 Le produit .......................................................................................................... 17 4.2 Production et contrôle ........................................................................................ 17

5. RESSOURCES HUMAINES...................................................................... 18 5.1 Les promoteurs .................................................................................................. 18 5.2 Participation financière de chacun : .................................................................... 19

5.3 Main-d’œuvre .................................................................................................... 20 6. LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES ............................................................ 21

7. ANNEXES .................................................................................................. 23 L’état des résultats (prévisionnel) ....................................................................... 24 Bilan.................................................................................................................. 25 Budget de caisse prévisionnel (première année)................................................. 26 Budget de caisse prévisionnel (deuxième année)................................................ 27 Budget de caisse prévisionnel (troisième année)................................................. 28

8. Définitions.................................................................................................. 29


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Notes

1. LE PROJET

1.1 DESCRIPTION SOMMAIRE DU PROJET

V ous devez donner un aperçu complet du projet et fournir lesrenseignements de première ligne de votre dossier. Décrivezbrièvement votre projet et indiquez quelles en sont les

principales activités.

Résumé du projet (Qui? Quoi? Comment? Où?) :

Raison sociale de l’entreprise (le nom de votre entreprise) :

Adresse prévue du lieu d’affaires (l’adresse où sera situé votrebureau d’affaires) :

Numéros de téléphone, télécopieur, cellulaire, courriel etc.(Veuillez nous donner un numéro où nous allons pouvoir vousrejoindre avant le démarrage de votre entreprise et après ledémarrage) :

Date prévue du démarrage (ici, nous souhaitons connaître la dateoù vous prévoyez commencer les opérations, c’est-à-dire la datede début des ventes) :

Nom des promoteurs, partenaires ou associés au projet (Inscrire lesnoms de chacun ainsi que leur % des parts dans l’entreprise) :

Principales activités de l’entreprise (Qu’est-ce que l’entreprise fait

ou offre principalement?) :

Les objectifs de l’entreprise (Quels sont les objectifs de l’entrepriseà court terme : 6 mois - 1 an, à long terme : 2 ans - 3 ans) :

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Notes

1.2 ASPECT JURIDIQUE

É noncez la forme juridique choisie et expliquez les raisonsqui ont motivé ce choix (étant donné les conséquences juridiques de ce choix, il est conseillé de consulter un avocatet un comptable afin de partir du bon pied). Voici une brèveexplication des différentes formes juridiques tirées du livre Lacomptabilité 1, un instrument nécessaire à la prise dedécision de Meigs Meigs Mc Mahon :

Les entreprises individuelles

Une entreprise non constituée en société par actions et

n’appartenant qu’à une seule personne n’est connu sous le nomd’entreprise individuelle. Cette forme d’entreprise convientparticulièrement pour les petits magasins de détail, les entreprisesde services, les fermiers, les agriculteurs, les avocats, les médecins,les experts comptables à leur compte, etc. La personne qui établitune entreprise individuelle n’est astreinte à aucune formalité juridique. Elle doit toutefois obtenir un permis d’exploitation etpayer les sommes requises par les pouvoirs publics.

Au point de vue légal, une entreprise individuelle ne constitue pas

une entité distincte de son propriétaire. Ainsi, le propriétaire estpersonnellement responsable des dettes de son entreprise. Si cettedernière devient insolvable, les créanciers peuvent forcer lepropriétaire à vendre ses biens personnels afin de rembourser lesdettes de l’entreprise. En revanche, au point de vue comptable,une entreprise individuelle est une entité dont les affaires doiventêtres traitées séparément de celles de son propriétaire en vertu duprincipe de la personnalité de l’entreprise.

Les sociétés en nom collectif

Une société en nom collectif ou une société de personnes est uneentreprise établie pour le bénéfice commun de ses associés et àlaquelle chacun d’eux contribue en y apportant des biens, soncrédit, son habileté et son industrie.

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NotesUne société en nom collectif existe en vertu d’un contrat concluentre les associés. Le contrat peut être oral ou écrit, mais il estpréférable qu’il soit écrit afin de réduire au minimum lespossibilités de mésentente entre les associés. Ce sonthabituellement de petites entreprises qui sont constituées en

sociétés de personnes. Cependant, c’est la forme d’entreprise souslaquelle existent les grands cabinets de comptables agréés.Comme pour une entreprise individuelle, la société en nomcollectif ne constitue pas une entité juridique distincte de sesassociés et, pour cette raison, ces derniers sont personnellementresponsables des dettes de la société (conjoints et solidaires). Aupoint de vue comptable, toutefois, une société en nom collectif estune entité dont les affaires doivent être distinguées de celles deses associés.

Les sociétés par actions

Une société par actions, appelée aussi société de capitaux, est uneentité juridique distincte et indépendante de ses actionnaires.

Aux yeux de la loi, une société par actions est une personnemorale qui jouit de tous les droits et assume les responsabilitésd’une personne réelle, à l’exception des droits que seule unepersonne physique peut exercer. Les propriétaires d’une sociétépar actions en sont les actionnaires, c’est-à-dire ceux quipossèdent les actions du capital social.

V ous devez aussi connaître les lois et règlements auxquelsvotre entreprise est soumise tant au niveau fédéral,

provincial que municipal. Voici quelques domaines où les loisdu Québec vous toucheront :

Taxes à la consommation;Retenues d’impôt sur les salaires;Impôt sur le revenu;Régime des rentes du Québec;

Santé et sécurité au travail;Normes de convention collective;Normes du travail;Permis d’opération;Heures d’ouverture;Responsabilités civiles;Environnement

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Notes

Secteurs Organismesd’activités responsablesStudio de santé Office de la protection du consommateur

Peintre Régie des bâtiments du Québec

Votre entreprise :

Au niveau fédéral (taxes, permis, etc.) et quel en est le coûtannuel:

Au niveau provincial (numéro d’entreprise du Québec, Régie desalcools, des courses et des jeux, etc.) et quel en est le coût :

Au niveau municipal (règlements de zonage, permis et normes deconstruction, permis d’exploitation, permis pour les enseignes, etc.)et quel en est le coût :

1.3 ASSURANCES

A u niveau des assurances, il ne s’agit pas seulementd’assurance feu, vol ou responsabilité civile. Si vous avez des

partenaires, vous devriez vous informer auprès de votreassureur au sujet des avantages d’une assurance entreassociés. Si l’un des associés devient malade ou décède, il

faut être protégé contre la perte de ses services ouconcernant les fonds nécessaires pour racheter sa part del’entreprise à ses héritiers. Dans ces cas, un notaire ou unavocat s’avère utile afin de vous renseigner sur les actionsque vous pouvez entreprendre en vue d’éviter des situationscritiques. De plus, il est primordial de s’informer si lesimmobilisations (bâtiment, machinerie) sont assurables.

Assurances nécessaires relativement aux activités de l’entreprise( joindre une soumission en annexe si possible) et quel en est le

coût annuellement:

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Notes

1.4 AGENDA DES RÉALISATIONS

É numérez les principales étapes de votre projet en tenantcompte des délais pour l’obtention de certains permis, del’autorisation de marge de crédit, etc.

Démarches à entreprendre Date

Plan d’affaires

Financement

Incorporation ou enregistrement

Choix de l’emplacement, location desespaces

Achat d’équipement, machinerie, etc.

Aménagement du local

Ouverture de l’entreprise

Exploitation et production

Autres :

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Notes

2. ANALYSE DU MARCHÉ

Toute votre stratégie d’entreprise sera basée sur cetteanalyse de marché. C’est parce que vous pensez qu’il y a

un marché ou un besoin non comblé que vous désirezvous lancer en affaires.

Vous devez donc savoir quels besoins vous cherchez àsatisfaire, les besoins de qui, comment vous allez yarriver, à quel prix et qui sont vos concurrentspotentiels.

Les sources que vous pouvez consulter :

Publications statistiques du Bureau de la Statistique du Québec et

de Statistiques Canada disponibles dans plusieurs bibliothèques ousur l’Internet; Site Internet : www.statcan.ca Les revues d’affaires ou revues spécialisées;Hôtel de ville de votre municipalité;SADC de Baie-des-ChaleursPersonnes oeuvrant déjà dans ce marché, comme les associationsde détaillants, grossistes, représentants, etc.FournisseursClients potentiels

2.1 LE MARCHÉ-CIBLE (GLOBAL)

Précisez le secteur dans lequel est située votre entreprise. Définissez àquel type de marché vous vous adressez. On ne rejoint pas le marché

gouvernemental de la même manière que le marché des consommateurs.

Votre marché-cible comprend l’ensemble de tous les acheteurs réels et

potentiels de votre produit. Il faut bien connaître les caractéristiques du

marché précis qui est visé : ses tendances, son évolution, ses forces et ses

faiblesses.

Dans ce grand marché, déterminez le segment ou laspécialité que vous voulez exploiter et expliquez ce choix.Décrivez les produits ou services que vous offrirez, leur utilitéet indiquez en quoi ils sont différents ou à quels besoins devotre clientèle ils répondent.

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http://www.statcan.ca/http://www.statcan.ca/http://www.statcan.ca/


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Notes

Vous devez centrer vos activités sur un groupe de clients- cibles. Une nouvelle entreprise ne peut satisfaire tous lesbesoins de l’ensemble de la clientèle constituant son marché.Une entreprise qui débute n’a pas les ressources nécessaires(humaines, financières, etc.) pour répondre à tous les besoins

de son marché. C’est pourquoi vous devez sélectionner unsegment de marché à qui vous vous adressez. Ensuite, il fautvous assurer que cette clientèle ciblée représente un potentielde ventes suffisant pour votre survie.

Grand secteur d’activité (alimentation, vêtement, automobile,etc.) :

Types de marché : marché de consommateurs (ce sont les

ventes qu’on appelle directes comme le porte à porte) marché de commerce de détail (on

appelle le marché de détail dans le cas ouc’est le client qui vient à nous)

marché industriel marché de revendeurs (distributeurs,

grossistes) marché gouvernemental (organisme à but

non lucratif, comme la SADC)

Tendance et évolution de ce marché (Comment se comporte lemarché? Est-ce qu’il tend à évoluer ou est-ce qu’il est en déclin?) :

Les forces et les faiblesses de ce marché (croissance, maturité oudéclin, évolution du marché, marché au noir?) :

Besoins à satisfaire des consommateurs (Quels besoins voulez-vouscombler chez le consommateur et qu’est-ce qui vous motive àcombler ces besoins?) :

Description du produit ou service ( précisément, un croquis ou une photo sont toujours appropriés) :

Les avantages du produit ( Pourquoi le client irait-il chez vous, pourquoi y reviendrait-il ?).

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Notes

2.2 CLIENTÈLE-CIBLE

I l est important de bien cibler votre clientèle. Vous devezsavoir à qui s’adresse votre produit ou service.

Si votre marché-cible en est un de consommateurs, vousdevez identifier le groupe d'âge (ex. : les 15-25 ans, lesenfants, les 55 ans et plus), le sexe, les revenus, leshabitudes d’achat. Par exemple, vous devez savoir s’il estimportant que votre entreprise soit à proximité du domicile, letype de magasin fréquenté pour l’achat de ce genre de

produit ou service, etc.

Si vous vous adressez à un marché industriel, vous devezconnaître les activités principales de cette clientèle, leursituation géographique, leur chiffre d’affaires, leur nombred’employés, leurs besoins particuliers, les méthodes devente, etc.

Vous devez également connaître quels sont les critèresd’achat et l’importance qu’on accorde au produit ou service,la fréquence d’achat et le prix que cette clientèle est prête à

payer.

Description de la clientèle-cible (âge, sexe, revenu, religion, etc.):

Situation géographique de la clientèle-cible (quartier résidentiel,ville, MRC, province) :

Clientèle-cible totale du secteur géographique des ventes(Consulter les sources suggérées) :

Pourcentage de cette clientèle-cible susceptible de fairepartie de votre clientèle:

Évaluation des ventes totales pour la 1ère année d’opération (Quel pourcentage du marché potentiel pensez-vous aller chercher? Lenombre de clients ou contrats par année?) :

Évaluation de la fréquence d’achat par le même client ( Nombre de fois que le client s’approvisionne de ce produit ou service par jour, par semaine, par mois ou par année) :

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Notes

Évaluation du revenu potentiel (le nombre de clients potentiels surle territoire visé, multiplié par la dépense moyenne par client, parannée) :

Nombre de clients potentiels sur le territoire visé : x

Dépense moyenne par client/ par année : $

=Revenu potentiel : $

2.3 LA CONCURRENCE

V ous devez connaître vos concurrents et leurs stratégies; neminimisez pas leurs forces ou leurs capacités, ni leur part demarché.

Analysez leurs forces et leurs faiblesses au niveau de leurs produits, de la distribution, de leurs fournisseurs, leursituation financière, leur clientèle, leur publicité, leur politiquede prix, les services offerts et la qualité de leur produit ouservice.

Les concurrents directs sont ceux qui offrent le même produit

ou service que vous, tandis qu’un concurrent indirect c’estcelui qui offre un produit ou service similaire.

Les concurrents directs, leur localisation géographique et lenombre d’année(s) d’opération :

Les points forts, les points faibles et la part du marché de chacundes concurrents :

Concurrents indirects

Exemple : Si vous démarrez une pâtisserie-boulangerie et que vous vendez des gâteaux, des tartes, du pain, votre concurrentdirect c’est la pâtisserie-boulangerie de votre secteur. Parcontre, vos concurrents indirects sont les chaînesd’alimentation et les dépanneurs qui eux aussi vendent desgâteaux, des tartes et du pain :

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Notes

3. STRATÉGIE DE MARKETING

Le but premier d’une stratégie de marketing estd’établir la façon de toucher un groupe de personnessusceptibles d’acheter votre produit ou service. Le plande marketing vous aidera à établir vos priorités.

Au tout début de votre plan d’affaires, vous aviez àdéfinir votre projet d’entreprise. Avec l’analyse dumarché, vous savez maintenant s’il y a de la place pourvotre produit ou service ou s’il est mieux de réajuster letir.

Vos recherches vous ont permis de cerner votreclientèle-cible, et du même coup, connaître vos

concurrents. N’oubliez pas, se mentir c’est se nuire, ona tous des concurrents!

À cette étape-ci, la stratégie de marketing va vouspermettre d’établir et de planifier les moyens que vousallez prendre pour rejoindre vos futurs clients.

3.1 LE PRODUIT

V ous devez définir le conditionnement du produit (sa forme,son emballage), le nom et la marque sous lesquels il seravendu, le service après vente et la garantie. Vous devezétudier ce qui attirera la clientèle à utiliser vos produits ouservices.

Description en détail du produit ou service au point de vue de lamise en marché, selon ses qualités et ses caractéristiques et selonles besoins du segment de marché visé :

Présentation du produit ( forme, emballage, couleurs) :

Service après vente et garantie (Quel genre de service après venteoffrirez-vous ? Quelle sera la durée de votre garantie et qu’est- cequ’elle va comprendre?) :

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Notes

Caractéristiques du produit par rapport à celui des concurrents(Votre prix est-il inférieur ou supérieur aux concurrents? Votre produit a-t-il un style plus attirant? A-t-il plus d’utilité que ceux devos concurrents? Est-il plus facile à entretenir?) :

3.2 PUBLICITÉ ET PROMOTION

P our rejoindre votre clientèle, vous avez plusieurs possibilités. Il s’agit pour vous d’étudier la méthode la plusappropriée à votre produit, à votre budget et à la clientèle quevous voulez atteindre. Voilà quelques exemples d’outils

promotionnels et publicitaires :

télémarketingpublipostage

vente personnellepublicité par les médiasbrochure, échantillon journaux, radio, télévision)pages jaunespanneaux publicitaires

Étudiez votre milieu, quelles sont les habitudes d’écoute devotre clientèle. Si la majorité de votre clientèle travaille etvoyage en automobile, elle doit écouter la radio tôt le matin etle soir entre 17 h et 18 h. Si votre marché est principalement

constitué d’industriels, informez-vous quels sont les journauxet revues les plus lus (journal Les affaires, revue PME, etc.). Ilest important de bien cibler la forme de publicité la plusadéquate à votre marché afin de rejoindre le plus grand

pourcentage de votre clientèle tout en respectant votrebudget.

Moyens utilisés pour rejoindre la clientèle (outils promotionnels etmédias par exemple, les journaux, la radio, la télévision, etc.) :

Fréquence de diffusion ou de publication (par exemple combiende fois allez-vous publier dans les journaux? À quelle période del’année allez-vous diffuser, l’été, l’hiver, etc.?) :

Coûts des outils promotionnels et des médias choisis (veuillez préciser les coûts de chacun des médias choisis). Vous pouvez joindre une soumission en annexe :

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Notes

Budget publicitaire :Première année __________$Deuxième année __________$Troisième année __________$

3.3 LA VENTE

Objectifs de vente (Quels sont vos objectifs de vente selon lemarché que vous visez? Quels buts essayez-vous d’atteindre?).Vous pouvez vous référer à la section 2.2 :

3.4 S TRATÉGIE DE PRIX

M aintenant vous devez établir vos prix en tenant compte deces deux facteurs : «marketing» et «rentabilité». Votre politiquede prix devra vous permettre de percer le marché tout envous permettant de générer des profits. Cette analyse estaussi très importante et vous devez faire attention de bien

faire le tour de la question car il s’agit là d’une question devie pour votre entreprise. Une analyse des coûts estessentielle pour fixer le prix d’un produit de façon à atteindreun niveau de rentabilité.

L’analyse des coûts est également importante pour

déterminer votre politique d’escompte et de crédit. Si vousaccordez 60 ou 90 jours de crédit, assurez-vous que vousavez les fonds nécessaires pour supporter vos recevablesdurant cette période. Si vous pouvez vous permettre une

politique d’escompte, celle-ci peut faire partie de votrestratégie de promotion.

Prix du produit versus prix de la concurrence :

Méthode d’établissement des prix

1-

Prix de revient : c’est le prix que votre produit vouscoûte plus un certain pourcentage qui est à votrediscrétion (prix coûtant + 20 %)

2- Comparaison avec la concurrence : nous fixons le prix à peu près au même niveau que la concurrence:

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Notes

3.5 EMPLACEMENT

V ous devez ici savoir dans quel secteur vous devez vousinstaller. Vos critères de choix doivent tenir compte de la

proximité de votre clientèle, de l’accessibilité, de la superficierecherchée, des lois et règlements municipaux, des coûtsreliés à cet emplacement (le prix, les taxes, le transport, etc.).

Voici quelques points tirés de la brochure « Vos affaires » de laBanque Royale que vous devriez considérer dans le choix devotre emplacement.

Assurez-vous que l’emplacement choisi est conforme auxrèglements de zonage. Vérifiez auprès des autorités municipales

que vous êtes autorisé à mener des activités commerciales à cetteadresse.

Assurez-vous que l’emplacement choisi correspond à vos besoinsmatériels. Il faut que vous ayez suffisamment d’espace pour menerconvenablement vos affaires et pour prendre de l’expansion. Iln’est pas recommandé de déménager pendant la première année.

Assurez-vous que le loyer est raisonnable et conforme à votrebudget d’exploitation. Bien que votre image soit importante, n’yconsacrez pas trop d’argent.

Voyez dans quelle mesure votre propriétaire se montre coopératif . Il est avantageux qu’il vous accorde une certaine latitude pourrésilier votre bail le cas échéant.

Si votre entreprise peut tirer profit des visites spontanées desconsommateurs, installez-vous auprès d’entreprisescomplémentaires ou comparables. Remarquez comme les chaînesde restauration rapide et les concessionnaires automobiles onttendance à se regrouper dans le même quartier, et que les

pharmacies sont situées dans des immeubles médicaux. Assurez- vous que l’emplacement est facile d’accès. Votreentreprise peut-être située sur une route très passante, mais il n’y a presque pas de possibilités pour un automobiliste de faire un arrêt sans devoir faire un détour.

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Notes

Critères de choix d’un local (De quelle grandeur de local avez-vous besoin? Quel prix êtes-vous prêt à payer? Quel estl’achalandage? Les taxes sont-elles élevées?) :

Zonage municipal du bâtiment choisi (Quels sont les règlements de zonage qui s’applique au bâtiment que vous avez choisi ou allezchoisir?) Est-ce que le zonage municipal vous permet d’opérer votre entreprise dans ce quartier, etc. :

3.6 RÉSEAU DE DISTRIBUTION

I dentifiez par quels moyens vos produits seront acheminés(par vente directe, par un distributeur, par un grossiste, etc.).Si vous êtes un commerce de détail, la question ne se pose

pas, mais si vous êtes manufacturier, décrivez votre réseau

de distribution et expliquez votre choix.

Réseau de distribution utilisé (vente directe, distributeur, grossiste) :

Délai de livraison (Combien de jours allez-vous prévoir avant derecevoir vos produits?) :

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Notes

4. EXPLOITATION ET PRODUCTION

Certaines questions de cette partie du plan nes’appliquent qu’aux entreprises de fabrication. Parcontre, celles qui touchent les équipements etl’aménagement des locaux sont pertinentes à tous lestypes d’entreprises.

4.1 LE PRODUIT

M aintenant, vous devez envisager deux possibilitésconcernant vos équipements : l’achat ou la location.

Technologies utilisées, procédés de fabrication, brevets, accordsindustriels, transfert de technologie, production sous licence, etc. :

4.2 PRODUCTION ET CONTRÔLE

S i vous êtes une entreprise manufacturière, décrivez le processus et les étapes de fabrication, les matières premièresrequises. Vous devez également être en mesure d’évaluer lacapacité de production de votre entreprise et d’établir unmode de contrôle de la qualité.

Quant à l’identification des fournisseurs, ce point s’applique

à toutes les entreprises car il est bon de s’informer de qui on peut se procurer la marchandise, des délais de livraison etdes conditions de vente.

Processus, étapes de fabrication et temps de production pourchaque produit (Quelles sont les étapes de production que subitvotre produit avant d’être prêt à vendre? Quel est le tempsnécessaire afin de fabriquer un exemplaire de votre produit?) :

Variations saisonnières et mode d’adaptation ( selon les saisons ou

les évènements, les ventes peuvent varier et il en est de même pour les coûts d’opération.)

Matières premières requises (Quelles sont les composantes dontvous avez besoin pour fabriquer votre produit?) :

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Notes

5. RESSOURCES HUMAINES

5.1 LES PROMOTEURS

C ette section permettra de faire connaître les promoteurstout en identifiant leur apport personnel au projet (mise de

fonds, expériences, formation) ainsi que leur rôle au sein del’entreprise.

À ce stade-ci de votre plan d’affaires, nous connaissons bienvotre projet, mais vous les promoteurs, qui êtes-vous?

Quelles sont vos aptitudes, vos connaissances, vosexpertises? Où sont vos forces, vos faiblesses? Comment

allez-vous utiliser vos forces, qu’allez-vous faire pour pallier àvos faiblesses?

Curriculum vitae

Nom :

Adresse :

Téléphone :

Télécopieur :

Courriel :

Formation (études, perfectionnement en commençant par le plusrécent )

Expérience de travail

Autres informations pertinentes

Ajouter, sil y a lieu, le curriculum vitae des autres promoteurs.

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5.3 MAIN-D’ŒUVRE

D écrivez ici chaque poste de travail et indiquez le nombre de personnes requises pour occuper ces postes. Selon votreanalyse de marché, vous devriez être en mesure d’établir le

niveau de salaire accordé par le marché pour ces emplois.Pour avoir une bonne équipe de travail et surtout la garder,vous devrez offrir un salaire et des avantages comparables àla compétition. La formation de nouveaux employés engendredes frais considérables pour une entreprise, alors il vaut la

peine de bien planifier ses ressources humaines.

Description du poste :

Nbre de personnes requises :Taux horaire :

Nbre d’heures / semaine :

Coût :

Besoin en main-d’œuvre

Dès l’ouverture : _______ employés

Après 6 mois : _______ employés Après 1 an : _______ employés

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Notes

6. LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES

C ette dernière section permettra de traduire en termesmonétaires votre projet d’entreprise. Elle en évaluera sarentabilité, son coût et en suggérera le mode de financement.

Vos prévisions doivent être le plus réaliste possible. Il fautque vous soyez certain de pouvoir traverser les périodesdifficiles. Si vous pensez présenter un plan d’affaires dans lebut d’obtenir du financement, pensez que ceux qui ferontl’analyse de votre projet passent leur journée à en faire. Alors

plus la partie financière est complète et que tout a été pensé, plus vous serez pris au sérieux par les gens qui doivent

souvent juger sur papier.

COÛTS ET FINANCEMENT DU PROJET AU DÉMARRAGE

Coûts Financement

Fonds de roulementFrais de démarrage

Équipement de plein airVéhiculeÉquipementinformatique

$$

$$$

Prêt ordinateur

Transfert d’actifs

$

$

Total : $ Total : $

Fonds requis au démarrage

Établissez le liste de tous les frais que vous devez engagerafin de démarrer votre projet; frais de notaire, frais debanque (ouverture de dossier), taxe de mutation, frais decomptable, frais d’évaluation, frais d’inspection du bâtiment,

dépôt Bell, dépôt Hydro Québec, etc. Vous pourrez alorssavoir quelle somme d’argent vous aurez besoin au départ.

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Notes

Maintenant que vous connaissez le montant des fonds requisau démarrage, vous pouvez compléter cette partie qui est en

fait le bilan de votre projet au démarrage.

À l’aide du plan d’affaires, vous retrouvez les montantsrequis pour les stocks, pour les équipements à acheter, pourl’achat du bâtiment, les améliorations locatives nécessairesetc. N’oubliez pas d’inclure les actifs que vous possédez etque vous désirez investir dans votre entreprise. Ces derniersdeviendront une partie de votre mise de fonds.

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7. ANNEXES

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XYZ ENR.L’ÉTAT DES RÉSULTATS (PRÉVISIONNEL)

Premièreannée

Deuxièmeannée

Troisièmeannée

VVEENN T T EESS NNEE T T T T EESS

Coût des marchandises vendues

Stock du début

Plus achats

Moins stock à la fin

Total

BÉNÉFICE BRUT

DDÉÉPPEENNSSEESS Prélèvements – promoteur

Avantages sociaux – promoteur

Salaires - employé(s)

Avantages sociaux - employé(s)

Loyer

Électricité et chauffage

Taxes d'affaires, permis

Assurances

Publicité, promotion

Représentation

Frais de roulant

Téléphone

Papeterie

Honoraires professionnels

Intérêts - emprunts à court terme

Intérêts - emprunts à long terme

Amortissements Autres

Total des dépenses

BÉNÉFICE NET AVANT IMPÔT

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XYZ ENR.

BUDGET DE CAISSE PRÉVISIONNEL (PREMIÈRE ANNÉE)

Total 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ENCAISSE AU DÉBUT

RecettesEmprunt à court termeSubvention

TOTAL DÉBOURSÉS Immobilisations Achats de stocksPrélèvements - promoteurSalaires - employé(s) Avantages sociauxLoyerÉlectricité et chauffageTaxe d'affaires, permis AssurancesPublicité, promotionReprésentationFrais de roulantTéléphonePapeterieHonoraires professionnelsVers. emprunt court terme

* intérêt* capital

Vers. emprunt long terme* intérêt* capital

TOTAL

ENCAISSE À LA FIN


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XYZ ENR.

BUDGET DE CAISSE PRÉVISIONNEL (DEUXIÈME ANNÉE)

Total 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ENCAISSE AU DÉBUT

RecettesEmprunt à court termeSubvention


* intérêt* capital

Vers. emprunt long terme* intérêt* capital

TOTAL

ENCAISSE À LA FIN


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XYZ ENR.

BUDGET DE CAISSE PRÉVISIONNEL ( TROISIÈME ANNÉE)

Total 1 2 3 4 5 6 7 8 9

ENCAISSE AU DÉBUT RecettesEmprunt à court termeSubvention


* intérêt

* capitalVers. emprunt long terme* intérêt* capital

TOTAL

ENCAISSE À LA FIN


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8. DÉFINITIONS

Budget de caisse : Le budget de caisse est un outil de gestion qui assure uneplanification des entrées et sorties d’argent de l’entreprise. Cefaisant, il permet de déterminer le niveau d’encaisse requis pour

assurer le bon fonctionnement des opérations. Il sert àdéterminer les besoins de fonds de roulement pour les premiersmois du démarrage. N’oubliez pas de tenir compte du fait que vosventes seront peut-être encaissables à 30 ou 60 jours.

État des résultats : État financier où figurent les produits et les gains ainsi que lescharges et les pertes d’un exercice.

Coûts des marchandises vendues : Dans une entreprise commerciale, chiffre égal austock initial de marchandises, augmenté desachats de l’exercice et diminué du stock final de

marchandises.

Bénéfices d’exploitation : Bénéfices découlant de l’exploitation de l’entreprise etreprésentant l’excédent des produits d’exploitation d’unexercice donné.

Bénéfice net : Excédent du total des produits et des gains d’un exercice sur letotal des charges et des pertes de cet exercice.

Bilan : Document de synthèse exposant à une date donnée la situationfinancière et le patrimoine d’une entreprise, dans lequel figurent

la liste des éléments de l’actif et du passif ainsi que la différencequi correspond à l’avoir du propriétaire.

Encaisse : Sommes incluses dans la caisse et les comptes bancaires d’uneentreprise.

Immobilisations : Ensemble des biens corporels d’une durée relativement longue oupermanente que l’entreprise utilise aux fins de son exploitation.

Amortissement : Perte de valeur que subit un bien par suite de son utilisation.L’amortissement correspond, pour un exercice financier donné, àla somme découlant de la répartition systématique du coûtd’acquisition d’un bien moins sa valeur résiduelle sur la duréeprévue de son utilisation.

Avoir du propriétaire : Participation du propriétaire d’une entreprise à son actif.

État de l’avoir du propriétaire : État financier résumant les changements survenusdans chacun des éléments de l’avoir du propriétaireau cours d’un exercice.

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