plan de mkt on line de sawis

7/30/2019 Plan de Mkt on Line de Sawis

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Direccin General de Educacin Superior TecnolgicaInstituto Tecnolgico de Tlaxiaco

INSTITUTO TECNOLGICO DE TLAXIACO

Ing. en Gestin Empresarial

Mercadotecnia Electrnica

Lic. Omar Jimnez Mrquez

PRESENTAN:

Sandi Cruz CortsMonserrat Mirian Guerrero Daz

7 B

Tlaxiaco, Oax., 29 de Noviembre de 2011


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INDICEObjetivo general ...................................................................................................... 3

Objetivos especficos ........................................................................................... 3 Situacin del mercado. ........................................................................................ 3Situacin competitiva. .......................................................................................... 3

Anlisis de la distribucin..................................................................................... 4Objetivos financieros. .......................................................................................... 4Objetivos de marketing. ....................................................................................... 4Empresas virtuales dedicadas al mismo giro. ...................................................... 5

Estrategia comercial de la comercializadora Sawis S.A. de R.L. ............................ 8Medio de publicidad. ............................................................................................ 8

Objetivos de realizar la venta por internet............................................................ 9

PUBLICIDAD. .......................................................................................................... 9Misin. ................................................................................................................. 9Mensaje. ............................................................................................................ 10Medicin. ........................................................................................................... 10Plan de medios. ................................................................................................. 11Mapa de Localizacion. ....................................................................................... 11BANNER. ........................................................................................................... 12Pop up. .............................................................................................................. 13

PROMOCIN. ....................................................................................................... 14MERCADEO DIRECTO: ....................................................................................... 16

CALL CENTER. ................................................................................................. 17RELACIONES PBLICAS:.................................................................................... 17PAGINA WEB ........................................................................................................ 19FORO .................................................................................................................... 20CONCLUSIN ...................................................................................................... 21


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PLAN DE MERCADOTECNIA ONLINE DE

COMERCIALIZADORA DE SANDWICHERAS SAWIS S.A. de

R.L.

Objetivo general

Planear una estrategia de promocin y publicidad para lograr un

posicionamiento exitoso de nuestra empresa en su mercado meta.

Objetivos especficos Mejorar continuamente la calidad y la eficiencia de produccin a fin de

lograr un producto competitivo y expandir los negocios,

Incrementar el nivel de produccin y lograr economas de escala, a fin de

disminuir costos,

Mantener y mejorar el servicio al cliente nos permite no solo incrementar los

negocios sino afianzar la imagen de la empresa y la marca de sus

productos

DIAGNOSTICO DEL MERCADO

Situacin del mercado.

El mercado que se est abarcando es empresas comercializadoras de

plsticos, as como tambin en tiendas de la esquina y sus compradores son

nios de 5 a 10 aos, as como tambin las madres que pueden utilizarlas como

utensilio para diferentes usos como para comida, frutas, etc. Ya que este producto

es funcional para los consumidores.

Situacin competitiva.Principales competidores a los que se enfrenta la comercializadora Sawis.

Como emprendedores tenemos competencia directa con las siguientes

empresas.

Comercializadora sandwicheras flomars.

Comercializadora de sandwicheras Megic.

Comercializadora de sandwicheras Sandwichtec.


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4

Cada uno de nuestros competidores tiene una estrategia de marketing, el

cual es uno de los retos que nos enfrentamos al salir al mercado; por ejemplo una

de esta empresas tiene un precio ms bajo al nuestro, lo cual ya implica una

ventaja para ellos, estn vendiendo principalmente a tiendas ya establecidas de

plstico e invierte en publicidad y tiene como objetivo dominar el mercado de la

proliferacin del producto y polticas de descuento, as como sta empresa cada

una de las dems tienen sus estrategias a las cuales necesitamos superar para

posicionar nuestro producto en el gusto del consumidor.

Anlisis de la distribucin.La empresa Sawis vende el 90% de su producto en comercios ya

establecidos, en los comercios especializados en la venta de plsticos, el 10%

restante se vende como ambulante en los das de tianguis de la heroica ciudad de

Tlaxiaco.

Sawis domina en canales de importancia decreciente, mientras que tiene

poca fuerza en los canales de 10% de margen a sus distribuidores, cifra similar a

sus competidores.

Objetivos financieros.Como toda empresa persigue objetivos financieros y los accionistas buscan

un rendimiento a su inversin inicial a largo plazo y determinados beneficios, para

esto el gerente de la empresa Sawis establece los siguientes objetivos financieros

para la lnea de sandwicheras Premium:

Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversin en los prximos 5 aos

del 15 por ciento despus de impuestos.

Producir beneficios netos de 100 mil pesos 2012.

Objetivos de marketing. Alcanzar unos ingresos por ventas de 120 mil pesos en el 2012, lo que

representa un incremento del 10% sobre el semestre anterior.

Alcanzar un volumen de ventas en unidades de 1000, lo que representa

una cuota de mercado esperada del 10 $ por ciento.


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5

Aumentar la notoriedad de la marca Sawis Premium del 10% al 30% en el

perodo planteado por la empresa.

Expandir el nmero de puntos de distribucin en un 10 por ciento.

Empresas virtuales dedicadas al mismo giro.

Precios que manejan: Los precios no los proporcionan las diferentes

pginas donde los solicitemos, pero el requisito que requieren es registrarse en el

portal web.

Medios promocionales: Los medios que se manejan por ser comercio

electrnico solo se pueden albergar en pginas web.

Lista de competidores encontrados en la red.

Direccin Virtual Descripcin Imagen de sandwichera

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Juego de 3 sandwicheras despiderman el contenedor esrojo y la tapa azul con la figurade spiderman son depolipropileno por lo que sepueden lavar en lavadora de

platos la imagende spiderman est impresa deorigen por lo que no sedespega (no es etiqueta), nose despinta y no estadeformada 100% originalesprecio: $ 60

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Estrategia comercial de la comercializadora Sawis S.A. de R.L.

DIRECCION VIRTUAL DESCRIPCION IMAGEN DE LA

SANDWICHERA

http://sawis.jimdo.com/ Ubicacin: Heroica

Ciudad de Tlaxiaco.

Precio: $12

Medio de publicidad.En esta pgina brindamos informacin sobre nuestro producto que son las

sandwicheras usamos como herramienta el comercio electrnico, as como

tambin las polticas y condiciones tanto de pago y envi, etc.

Pgina de internet:http://sawis.jimdo.com/
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Objetivos de realizar la venta por internet.

El objetivo es proporcionar informacin en la pgina web con la finalidad de

difundir nuestro producto para darlo a conocer para generar un mercado ms

amplio y as tener altas ventas de sandwicheras.

PUBLICIDAD.

Misin.Dar a conocer el producto que comercializa Sawis con la finalidad de

expandir nuestro negocio, utilizando la mezcla promocional de manera virtual.


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Mensaje.

Comercializadora Sawis conocedora de la situacin econmica actual ha

decidido lanzar al mercado un producto de bajo costo con mltiples

funcionalidades y que adems es fabricado en nuestra ciudad coadyuvando en lageneracin de empleos.

Al contar con una pgina web de la empresa se ha establecido un

formulario para los usuarios que nos visiten puedan dejar un comentario u opinin

sobre el producto, servicio, sobre la pgina y as poder nosotros conocer sus

necesidades y demandas, lo cual permitir mejorar nuestro producto.

Medicin.Dentro de la pgina de la comercializadora Sawis se aloj un contador de

visitas para ayudar en el pronstico de los posibles clientes asimismo para saber

numricamente cuantos visitantes han entrado al portal de la empresa.


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Plan de medios.

Al ser un plan de mercadotecnia online el tipo de medio a utilizar es la red.

Por lo tanto se ha verificado el costo que esta tiene para utilizarla.

Tipo de medios Costo Alcance Impacto Cobertura

Pgina web $2500 al ao Alto Alto Total

Mapa de Localizacion.

Se ha decidido crear una cuenta en Google earth para dar de alta la

empresa y as todo usuario o futuro cliente pueda encontrar la ubicacingeogrfica exacta de donde puede localizarnos.

La empresa utiliza el mercadeo directo atraves de su pagina web que

cuanta con un correo electronico, un call center y carrito de compras para que

puedan hacer sus pedidos on line


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PAGINA WEB

BANNER.

Este medio ser utilizado como primer impacto en cuanto a la identidad de

la empresa.


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Pop up.

Esta herramienta se ha diseado para colocarla en diversas pginas, y al

darle clic, automaticamente los llevar hasta nuestro portal.

Layer.


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14

Ciberspot.

Sawis se encuentra dentro de Youtube un canal de videos, donde

actualmente se encuentra un video promocional del producto y la empresa.

PROMOCIN.

Programa de acciones

Aqu se muestra cmo se va a desarrollar la empresa Sawis en las estrategiasde marketing:

Mes de Enero - Febrero. La empresa Sawis implementar la estrategia de

reconocimiento del producto va virtual por medio de pgina de internet,

layer, redes sociales, etc. Donde se lanzar una

promocin especial para el da del nio donde en la compra de ms de 50

sandwicheras se la har un descuento del 5%.

Mes de Mayo - Junio. Se desarrollar un concurso que otorgue premios

consistentes a las madres que compren ms por ser el da de las madres

se har acreedor a un regalo especial.

Mes de Septiembre. Se har una promocin para acumular cupones en la

compra de sandwicheras para un regalo de navidad.


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15

Te Ofrece sandwicheras fabricadas 100% en la

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Mes de octubre-diciembre: por las fietsas desembrinas se haran

promociones especiales como lo es en la compra de mas de 10

sandwicheras seran acredores a un boleto para asitir al cine.

Como ejemplo de nuestra promocin, se presenta el diseo de uno de nuestrosboletines.


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MERCADEO DIRECTO:

Sawis S.A. de R.L. cuenta con su propia cuenta de correo electrnico

([email protected]), por la cual estar en contacto directo con sus clientes,

proveedores, y demas usuarios.

CONTACTO.

Dentro de nuestra pgina web, se cuenta con el apartado contacto donde

tambin pueden contactarnos.


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17

CALL CENTER.

RELACIONES PBLICAS:

La empresa Sawis est siempre a la vanguardia y tecnologa, pretende

estar en contacto directo con sus clientes, persuade posibles clientes bajo las

siguientes estrategias:

BLOG: http:/www./sawis2011ige.blogspot.com/
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FACEBOOK http://www.facebook.com/Sawis

VIDEO YOUTUBE www.youtube.com/watch?v=RGbRSS2pkLY
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20

Tiwtter: @sawis2011

FORO http://sawis.creatuforo.com/index.php


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CONCLUSIN

Al crear el plan de mercadotecnia online, encontramos una gran gama de

medios de publicidad y propaganda que son de gran utilidad para el crecimiento

de nuestra empresa, encontrando que su impacto puede ser de gran magnitud,

por eso se eligi la creacin de una pgina web, porque nos genera ms clientes

incluso de lugares lejanos, se puede tener contacto directo con ellos y as generar

ms utilidades y menos costos.

Asimismo comprendimos que es un instrumento de comunicacin donde

describe la situacin de mercadotecnia actual, los resultados que se esperan

conseguir en un determinado periodo de tiempo, el cmo se van a lograr mediantela estrategia y los programas de mercadotecnia, los recursos de la compaa que

se van a emplear y las medidas de monitoreo y control que se van a utilizar.

plan de mkt on line de sawis

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