phan tich hoat dong marketing cua honda. chuong trinh toi yeu viet nam

T H E P O W E R O F D R E A M S

DATE TAKESCENES

PRODUCTION

CREATED WITH

UNIVERSE Group

Microsoft PowerPoint 2007

8.10.2011


54321

Hoạt động marketing

Honda Việt Nam

M ôn: Ma r ke t i ng quốc t ế

GVHD: Ths . Hoà ng Thọ Phú

Lớ p : MK09A1

UNIVERSE Group


Nội dung chính

TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA HONDA

1

42 HONDA THÂM NHẬP TT THẾ GIỚI

33 HONDA VIỆT NAM


I. Tập đoàn đa quốc gia Honda

Năm thành lập: 24.08.1948

Trụ sở chính: Tokyo, Nhật Bản.

Người sáng lập: Soichiro Honda.

Chủ tịch và CEO hiện tại: Takanobu

Ito.

Ngành SX: Xe máy, ôtô, máy móc tự

động.


THE POWER OF DREAMS


II. Honda thâm nhập thị trường thế giới


Honda thâm nhập thị trường Mỹ

Thống trị thị trường.

KHMT: Lực lượng cảnh sát,

quân đội.

Giá: 1000 – 1500 USD Nhanh chóng chiếm 63%

thị trường.

KHMT: Tất cả mọi người.

Giá: 250 USD

Harley Davidson

Honda Super Cup

1959


Honda thâm nhập thị trường Mỹ

Honda Super Cub

nhắm vào phân khúc

dành cho mọi người

Phá tan định

kiến ban đầu

về

người đi xe

máy


III. Honda Việt Nam

Sơ lược về Honda Việt Nam

(HVN)

1

2Phân tích SWOT

3 Định vị thương hiệu Honda

4Chiến lược Marketing


1. Sơ lược thành lập Honda Việt Nam

Thành lập: T3.1996

VP đại diện: TP.HCM & Hà Nội

Tổng Giám Đốc: Koji Onishi

Là liên doanh giữa Công ty Honda Motor

Nhật Bản - Công ty Asian Honda Motor -

Tổng Công ty Máy Động lực và Máy Nông

Nghiệp Việt Nam.

Nhà máy

Honda Việt Nam

ở Vĩnh Phúc.


1. Sơ lược thành lập Honda Việt Nam

Lĩnh vực hoạt động:

Sản xuất – Kinh doanh – Dịch vụ xe máy

và ô tô


2. Phân tích SWOT

Honda là hãng xe máy đầu tiên ở Việt

Nam.

Các sản phẩm đáp ứng được mọi phân

khúc.

Động cơ tiết kiệm nhiên liệu, độ bền

cao.

Đội ngũ kỹ sư lành nghề.

HVN được thừa hưởng nền tảng công

nghệ của Honda Nhật Bản, Honda Thái

Lan.

Qui mô thị trường Việt Nam lớn và tiềm

năng.

Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh – xe máy

Trung Quốc – là điểm mạnh của HVN.

Việt Nam gia nhập các tổ chức kinh tế thế

giới như WTO (2007),…

Hệ thống giao thông ở Việt Nam chằng

chịt xe máy là lựa chọn tối ưu.

Các hệ thống đại lý bán hàng không được

kiểm soát chặt chẽ tình trạng giá xe bị

nâng cao hơn giá niêm yết khách hàng

mất niềm tin vào nhãn hiệu.

Thương hiệu dễ bị bắt chước và làm nhái.

Sự gia nhập của các dòng xe máy giá rẻ TQ

+ Cạnh tranh khốc liệt của các ĐTCT như

Piaggo, Yamaha, Suzuki, SYM,…

Sức mua của thị trường chịu ảnh hưởng của

lạm phát hay tình trạng bất ổn của giá xăng

dầu.

ĐIỂM MẠNH CƠ HỘI

ĐIỂM YẾU THÁCH THỨC

ĐIỂM MẠNH

Honda là thương hiệu tiên phong:

Xe máy Xe Honda.

Có thế mạnh về kỹ thuật.

Đội ngũ kỹ sư và nhân công tay nghề cao +

được đào tạo ở nước ngoài.

HVN được thừa hưởng nền tảng công nghệ của

Honda Nhật Bản, Honda Thái Lan.

Giúp cho Honda dễ dàng thành công ở Việt Nam

CƠ HỘI

Dân số VN lớn, phương tiện đi lại chủ yếu là xe máy Qui mô

thị trường lớn và tiềm năng.

Thu nhập bình quân đầu người tăng cao NTD có nhu cầu

mua xe nhiều hơn.

Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh – xe máy Trung Quốc – là

điểm mạnh của HVN NTD có cái nhìn so sánh và khẳng

định được chất lượng của Honda.

Việt Nam gia nhập các tổ chức kinh tế thế giới như WTO

(2007),…

Tạo điều kiện khai thác thị trường Việt Nam hiệu quả.

Hệ thống giao thông ở Việt Nam chằng chịt

Xe máy là lựa chọn tối ưu.

ĐIỂM YẾU

Các hệ thống đại lý bán hàng không được

kiểm soát chặt chẽ tình trạng giá xe bị

nâng cao hơn giá niêm yết NTD mất

niềm tin vào nhãn hiệu.

THÁCH THỨC

Thương hiệu dễ bị bắt chước và làm nhái. Làm

giảm giá trị thương hiệu.

Sự gia nhập của các dòng xe máy giá rẻ TQ

+ Cạnh tranh khốc liệt của các ĐTCT như

Piaggio, Yamaha, Suzuki, SYM,… Nguy cơ

phải chia bớt thị phần của Honda.

Do ảnh hưởng của lạm phát hay tình trạng bất

ổn của giá xăng dầu Sức mua của thị trường

giảm.


3. Định vị thương hiệu Honda

Lí do duy nhất để tin

Lợi ích nhãn

Insight

Khách hàng mục tiêu

Vị trí cạnh tranh

Nhãn & tính cách nhãnNhãn và tính cách

nhãn

Xe máy Honda

thỏa mãn mọi

phân khúc.

Thiết kế xe đơn

giản nhưng động

cơ vận hành êm

ái, độ bền cao.

Vị trí cạnh tranh

ĐTCT là các hãng

xe máy khác trên

thị trường Việt

Nam như:

Piaggo, Yamaha,

Suzuki, SYM, …

Khách hàng mục tiêu

Độ tuổi: Thanh

niên (18t – 25t),

Trung niên.

Giới tính: Nam /

Nữ

Tầng lớp xã hội:

Bình dân, Trung

lưu, Thượng lưu.

Insight

Xe máy cũng là một

phương tiện thể

hiện đẳng cấp và

phong cách.

Giá xăng ngày một

tăng cao, mọi người

cần một chiếc xe

tiết kiệm nhiên

liệu.

Lợi ích của nhãn

Dòng SP từ bình

dân đến cao cấp

làm hài lòng mọi

phân khúc KHMT.

Honda với thế

mạnh về kỹ thuật

đã tạo ra các dòng

xe tiết kiệm nhiên

liệu.

Lí do duy nhất để tin

Xe máy Honda nổi

tiếng về kỹ thuật và

độ bền.

Các mẫu xe càng

ngày càng được cải

tiến, đc trang bị

công nghệ

phun xăng điện tử.


4. Chiến lược marketing

Sản phẩm Giá

Phân phối

Chiêu thị


Chiến lược sản phẩm

Xe số

SUPER DREAM

FUTUREWAVE

Wave α

Wave S

Wave RSWave RSX

Future X Future X

FI


Xe tay ga


PCXSH

Air Blade FILead

Vision

Click


Chiến lược giá

KH có thu

nhập trung bình

1 3

KH có thu

nhập cao và ổn định

2

KH có thu

nhập khá

* KH: Khách hàng


Chiến lược giá / Phân khúc 1

PKTT Giá trị SP mang lạiSản

phẩmGiá

Khách

hàng

có thu

nhập

thấp,

trung

bình.

Chiếc xe máy không

chỉ là một phương

tiện giao thông, mà

còn là một vật sở hữu

mang tính thời trang

của giới trẻ.

NTD tìm kiếm một

sản phẩm có độ bền

cao hơn, an toàn hơn.

Future

Wave

Super

Dream

22.500.000 VNĐ

29.990.000

VNĐ

14.990.000 VNĐ

20.290.000

VNĐ

16.990.000 VNĐ



PKTTGiá trị SP mang

lạiSản phẩm Giá

PKTT cao

cấp hơn,

những người

có thu nhập

ổn khá cao,

hay đối

tượng trẻ tìm

kiếm phong

cách cho

riêng mình.

Chiếc xe còn thể

hiện được phong

cách riêng,

khẳng định được

bản thân, thể

hiện cá tính và

sự sang trọng.

Click

Click Play 26.490.000 VNĐ

Click Exceed

25.990.000 VNĐ

Lead 34.990.000

VNĐ

35.490.000VNĐ

Air Blade36.990.000

VNĐ

37.990.000

VNĐ

Vision 28.500.000 VNĐ



PKTTGiá trị SP mang

lại

Sản

phẩmGiá

Những KH

sẵn sàng bỏ

ra những số

tiền cao gấp

nhiều lần so

với công

năng thông

thường của

một phương

tiện đi lại cá

nhân.

Chiếc xe trong

đoạn thị trường

này là những chiếc

xe sang trọng, lịch

lãm, thể hiện cá

tính, đẳng cấp và

phần nào đó cũng

thể hiện một phần

giai tầng và địa vị

xã hội của họ.

PCX 58.990.000 VNĐ

SH

SH 125cc SH 150cc

109.900.000 VNĐ133.900.000 VNĐ


Chiến lược phân phối

Mạng lưới cửa hàng Honda ủy

nhiệmHEAD

HASS

Tp.HCM: 52

HEADs

Hà Nội: 47

HEADs


Chiến lược phân phối

* NTD: Người tiêu dùng

Hãng

HEAD

NTD Bán lẻ

NTD

Mô hình phân phối hiện tại của Honda Việt Nam


Chiến lược chiêu thị

Lý do thực hiện

Quá trình hoạt động

Ý nghĩa

logo

Thành quả & ý nghĩa


Chương trình TÔI YÊU VIỆT NAM

H O N D A V I Ệ T N A M

Muốn tạo sự khác

biệt với ĐTCT.

Nhận thấy giao thông ở VN phức

tạp, tai nạn

gia tăng.

Tiến tới phát triển công ty đi

đôi với phát

triển cộng

đồng .

Lí do thực hiện chương trình



Quá trình hoạt động (2003 – 2011)

Honda Việt Nam khởi động chiến dịch “Tôi yêu Việt Nam”.

2003

2006

2004 – 2005Thực hiện các tiểu phẩm hài về vi phạm luật giao thông, góp phần nâng cao ý thức của người dân về lái xe an toàn.

Phát sóng các tình huống vi phạm luật giao thông thực tế.



Quá trình hoạt động (2003 – 2011)

TYVN 2008 – “Ước mơ” – đề cập đến vấn đề ATGT và bảo vệ môi trường một cách gần gũi, đời thường.

2007 – 2008

2010 – 2011

2009Tiểu phẩm về đời sống gia đình và các tình huống giao thông mà mỗi thành viên gặp phải hằng ngày.TYVN 2010 – “Tiểu thư giao thông” – đề cập tới các tình huống giao thông mà tầng lớp thanh thiếu niên gặp phải trong cuộc sống hằng ngày.



Ý nghĩa logo

An toàn – Chất lượng – Hoạt động xã hội

An toàn – Môi trường – Hoạt động xã hội



Thành quả & ý nghĩa

Lựa chọn tên chương trình gây sự chú ý và giành thiện cảm của công chúng.Nhận được sự ủng hộ rộng khắp.

Nâng cao nhận thức lái xe an toàn cho người tham gia giao thông.

UNIVERSE Group

Khoa : QTKDTrường : Đạ i học Mở Tp .HCM

phan tich hoat dong marketing cua honda. chuong trinh toi yeu viet nam

Education