phaÂn tÍch tÌnh hÌnh hoaÏt ÑoÄng vaØ xaÂy dÖÏng chieÁn lÖÔÏc marketing nhaÈm naÂng...

BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH

XUAÂN

CHÖÔNG I : MARKETING VAØ HOAÏT ÑOÄNG CUÛA CAÙC DOANHNGHIEÄP TRONG NEÀN KINH TEÁ THÒ TRÖÔØNG

1.1 KHAÙI NIEÄM VEÀ MARKETING

Teân goïi Marketing ra ñôøi ñeán nay ñaõ gaàn 100 naêm nhöng töø

thaäp kyû 60 ñeán nay noäi dung cuûa noù ñaõ coù nhieàu thay ñoåi

vaø raát roäng lôùn, do vaäy khi dòch ra thöù tieáng khaùc raát khoù

theå hieän ñöôïc ñaày ñuû vaø troïn veïn. Do vaäy nhieàu nöôùc vaãn

duøng nguyeân baûn tieáng Anh khi duøng thuaät ngöõ naøy maø

khoâng dòch ra ngoân ngöõ rieâng cuûa hoï. ÔÛ Vieät Nam, hieän

nay thuaät ngöõ Marketing ñang ñöôïc nhieàu ngöôøi söû duïng ñeå

thay theá cho“ tieáp thò”, nhaát laø trong giôùi khoa hoïc.

Coù raát nhieàu khaùi nieäm khaùc nhau veà Marketing nhöng

khoâng coù ñöôïc khaùi nieäm thoáng nhaát, vì Marketing ñang vaän

ñoäng vaø phaùt trieån, coù nhieàu noäi dung phong phuù. Moãi taùc

giaû ñeàu coù quan ñieåm rieâng khi trình ra khaùi nieäm cuûa mình.

Marketing ñöôïc hieåu laø nhöõng hoaït ñoäng treân thò tröôøng

nhaèm taïo ra söï trao ñoåi vôùi muïc ñích thoûa maõn nhu caàu vaø

mong muoán cuûa con ngöôøi .

Sau ñaây laø moät soá khaùi nieäm Marketing ñöôïc chaáp nhaän söû

duïng vaø phoå bieán hieän nay :

“Marketing laø toaøn boä heä thoáng caùc hoaït ñoäng kinh

doanh , töø vieäc thieát keá, ñònh giaù, khuyeán maïi vaø phaân

phoái nhöõng saûn phaåm thoûa maõn nhu caàu cuûa nhöõng thò

tröôøng muïc tieâu nhaèm ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu ñaõ

ñònh.”

SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 1 -


XUAÂN

( Nguoàn : Fundamental of Marketing, 1994, taùc giaû : Bruce J. Walker

william J.Stanton Michael J. Etzel )

Theo CIM ( UK ‘ s chartered Institute of Marketing ):

“ Marketing laø quaù trình quaûn trò nhaèm nhaän bieát, döï ñoaùn vaø

ñaùp öùng nhöõng yeâu caàu cuûa khaùch haøng moät caùch hieäu

quaû vaø coù lôïi “.

Theo AMA ( American Marketing Association , 1985 ):

“ Marketing laø tieán trình keá hoaïch vaø thöïc hieän söï saùng taïo,

ñònh giaù, xuùc tieán vaø phaân phoái nhöõng yù töôûng, haøng hoùa

vaø dòch vuï ñeå taïo ra söï trao ñoåi vaø thoûa maõn nhöõng muïc

tieâu cuûa caù nhaân vaø toå chöùc”.

Theo Gronroos (1990) : “ Marketing laø nhöõng hoaït ñoäng ñeå

thieát laäp, duy trì vaø cuûng coá laâu daøi nhöõng moái lieân heä

vôùi khaùch haøng moät caùch coù lôïi ñeå ñaùp öùng muïc tieâu

cuûa caùc beân.

Ñieàu naøy ñöôïc thöïc hieän baèng söï trao ñoåi vaø thoûa maõn

nhöõng ñieàu mong ñôïi ( Fulfilment of promises )

( Nguoàn : Principle of Marketing, taùc giaû: Frances Brassington,

Stephen Rettitt ,1997 )

“ Marketing laø tieán trình qua ñoù caù nhaân vaø toå chöùc coù theå

ñaït ñöôïc nhu caàu vaø mong muoán thoâng qua vieäc saùng taïo vaø

trao ñoåi saûn phaåm vaø giaù trò giöõa caùc beân“.(Principles of

Marketing Philip Kotler, 1994 )

1.1 CHÖÙC NAÊNG VAØ VAI TROØ CUÛA MARKETING

1.2.1 Chöùc naêng cuûa MarketingSVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 2 -


XUAÂN

Vôùi noäi dung chuû yeáu laø treân cô sô ûnghieân cöùu naém baét

nhu caàu thò tröôøng ñöa ra caùc heä thoáng giaûi phaùp nhaèm thoûa

maõn nhu caàu marketing chöùa ñöïng trong noù nhieàu chöùc naêng

khaùc nhau. Döôùi ñaây laø nhöõng chöùc naêng chuû yeáu :

- Chöùc naêng thoûa maõn toát nhu caàu tieâu duøng cuûa xaõ hoäi.

Ñaây laø chöùc naêng cô baûn nhaát cuûa moïi hoaït ñoäng Marketing.

Chöùc naêng naøy ñöôïc thöïc hieän thoâng qua vieäc nghieân cöùu,

phaân tích nhu caàu thò tröôøng bao goàm caû nhu caàu thöïc teá, nhu

caàu tieàm naêng vaø nhu caàu lyù thuyeát . Quaù trình phaân tích cho

pheùp naém baét ñöôïc tính quy luaät cuûa vieäc hình thaønh vaø

phaùt trieån nhu caàu cuõng nhö nhöõng bieåu hieän cuï theå phong

phuù vaø ña daïng cuûa nhu caàu. Treân cô sôû ñoù hoaït ñoäng

Marketing seõ höôùng tôùi nhöõng giaûi phaùp cuï theå, phuø hôïp ñeå

khai thaùc vaø thoûa maõn nhu caàu thò tröôøng.

- Chöùc naêng taêng cöôøng khaû naêng thích öùng vaø khaû naêng

caïnh tranh cuûa doanh nghieäp. Thò tröôøng laø moät lónh vöïc phöùc

taïp . Nhu caàu thò tröôøng phong phuù vaø ña daïng . Thò hieáu, taäp

quaùn, ñaëc ñieåm vaø taâm lyù tieâu duøng cuûa khaùch haøng ôû

caùc vuøng thò tröôøng laø khaùc nhau. Vì vaäy hoaït ñoäng Marketing

taïo ra söï phaân hoùa cuûa caùc giaûi phaùp kinh doanh, ñaûm baûo

söï thích öùng cuûa caùc giaûi phaùp vôùi ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng

vaø nhoùm khaùch haøng. Maët khaùc, nhu caàu thò tröôøng luoân

bieán ñoäng phaùt trieån, vieäc ñoåi môùi caùc giaûi phaùp Marketing

cho pheùp cacù doanh nghieäp traùnh ñöôïc tình traïng laïc haäu vaø trì



XUAÂN

treä trong kinh doanh, ñoùn tröôùc ñöôïc nhöõng tình huoáng vaø cô

hoäi kinh doanh.

Vôùi vieäc söû duïng heä thoáng caùc chính saùch Marketing caùc

doanh nghieäp ñaõ naém baét vaø söû duïng linh hoaït caùc vuõ khí

caïnh tranh thò tröôøng, taêng cöôøng môû roäng thò tröôøng thu huùt

khaùch haøng, gia taêng söùc soáng vaø khaû naêng caïnh tranh thò

tröôøng cuûa doanh nghieäp.

- Chöùc naêng tieâu thuï saûn phaåm : Trong hoaït ñoäng saûn xuaát

kinh doanh, vaán ñeà tieâu thuï saûn phaåm haøng hoùa dòch vuï do

doanh nghieäp saûn xuaát ra coù moät vai troø ñaëc bieät quan troïng .

Moät trong nhöõng chöùc naêng vaø nhieäm vuï cô baûn cuûa hoaït

ñoäng Marketing laø phaûi ñaåy maïnh quaù trình tieâu thuï môû roäng

thò tröôøng vaø taêng cöôøng khaû naêng caïnh tranh. Ñoù laø vieäc

xaùc ñònh moät chieán löôïc giaù caû coù khaû naêng thích öùng vaø

kích thích tieâu thuï maïnh meõ nhaát, laø vieäc toå chöùc vaø hoaøn

thieän keânh phaân phoái, xaây döïng vaø thöïc hieän caùc kyõ thuaät

kích thích tieâu thuï nhö quaûng caùo, xuùc tieán baùn haøng …

- Chöùc naêng taêng cöôøng hieäu quaû cuûa hoaït ñoäng saûn xuaát

kinh doanh : Toaøn boä caùc hoaït ñoäng cuûa Marketing luoân höôùng

tôùi muïc tieâu hieäu quaû cuûa saûn xuaát kinh doanh. Tuy nhieân, khi

giaûi quyeát baøi toaùn hieäu quaû kinh doanh , Marketing hieän ñaïi

luoân ñaûm baûo söï haøi hoøa giöõa caùc moái quan heä lôïi ích . Ñoù

chính laø moái quan heä giöõa lôïi ích cuûa xaõ hoäi, lôïi ích cuûa doanh

nghieäp vaø lôïi ích cuûa thò tröôøng. Lôïi ích cuûa xaõ hoäi ñöôïc theå

hieän ôû söï taêng tröôûng cuûa saûn xuaát vaø tieâu duøng, ôû moät

thò tröôøng vaø moâi tröôøng caïnh tranh laønh maïnh , ôû vieäc khai



XUAÂN

thaùc coù hieäu quaû nguoàn taøi nguyeân choáng oâ nhieãm . Lôïi ích

cuûa thò tröôøng chính laø söï thoûa maõn nhu caàu ña daïng cuûa

ngöôøi tieâu duøng . Chæ coù theå treân cô sôû thoûa maõn nhöõng

lôïi ích ñoù, caùc doan nghieäp môùi coù theå thoûa maõn caùc lôïi ích

cuûa mình, thoâng qua vieäc thöïc hieän caùc muïc tieâu cuûa chieán

löôïc Marketing . Noùi moät caùch khaùc, hoaït ñoäng Marketing luoân

höôùng tôùi vieäc thoûa maõn nhu caàu cuûa xaõ hoäi vaø thò tröôøng

ñeå thoûa maõn cho nhu caàu cuûa chính baûn thaân doanh nghieäp.

1.2.2 Vai troø cuûa Marketing

1.2.2.1 Vai troø cuûa Marketing ñoái vôùi doanh nghieäp

Ñoái vôùi caùc doanh nghieäp, Marketing laø coâng cuï quan troïng

nhaát giuùp hoï hoaïch ñònh chieán löôïc phaùt trieån kinh doanh,

chieán löôïc thò tröôøng vaø chieán löôïc caïnh tranh.

Vôùi heä thoáng caùc chính saùch cuûa mình Marketing khoâng chæ

giuùp caùc nhaø saûn xuaát kinh doanh löïa choïn ñuùng ñaén phöông

aùn ñaàu tö. Taän duïng trieät ñeå thôøi cô kinh doanh, maø giuùp hoï

xaây döïng chieán löôïc caïnh tranh vaø söû duïng caùc vuõ khí caïnh

tranh coù hieäu quûa nhaát nhaèm naâng cao uy tín, chinh phuïc khaùch

haøng vaø taêng cöôøng khaû naêng caïnh tranh thò tröôøng .1.2.2.2 Vai troø cuûa Marketing ñoái vôùi xaõ hoäi

Nhôø coù hoaït ñoäng nghieân cöùu nhu caàu thò tröôøng,

Marketing ñaûm baûo cho söï phaùt trieån kinh teá quoác daân mang

tính hieän thöïc vaø khaû thi, giuùp Nhaø nöôùc ñònh höôùng ñöôïc söï

phaù trieån cuûa caùc ngaønh vaø caû neàn kinh teá quoác daân moät

caùch coù hieäu quaû. Nghieân cöùu nhu caàu, tìm moïi bieän phaùp

ñeå thoûa maõn toái ña nhu caàu thò tröôøng seõ taïo neân ñoäng löïc



XUAÂN

ñeå thuùc ñaåy löïc löôïng saûn xuaát phaùt trieån. ÔÛ nöôùc ta, chuû

tröông keát hôïp keá hoaïch vôùi thò tröôøng, thò tröôøng vöøa laø caên

cöù, vöøa laø ñoái töôïng cuûa keá hoaïch hoùa. Ñaûng ñaõ nhaán

maïnh taàm quan troïng cuûa coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng khi

xaây döïng caùc chieán löôïc vaø keá hoaïch phaùt trieån kinh teá ñaát

nöôùc .

1.3 TOÅ CHÖÙC HOAÏT ÑOÄNG MARKETING ÔÛ DOANH NGHIEÄP

Ngaøy nay moät doanh nghieäp muoán kinh doanh coù hieäu quaû

phaûi bieát vaø vaän duïng Marketing vôùi hai noäi dung cô baûn sau

ñaây :

Thöù nhaát: Phaûi thöôøng xuyeân nghieân cöùu thò tröôøng ñeå

xaùc ñònh nhu caàu naém baét kòp thôøi nhöõng thay ñoåi cuûa nhu

caàu; xaùc ñònh moái quan heä cung caàu söï caïnh tranh giaù caû …

Thöù hai : Ñeà ra vaø aùp duïng caùc giaûi phaùp khaùc nhau ñeå

khai thaùc nhu caàu giaønh vaø chieám lónh thò tröôøng. Nhöõng giaûi

phaùp naøy thöôøng goïi laø caùc coâng cuï vaø kyõ thuaät Marketing.

Caùc giaûi phaùp khaù ña daïng nhöng ñöôïc taäp trung vaøo 4 giaûi

phaùp chính laø:

• Giaûi phaùp veà saûn phaåm ( Chieán löôïc saûn phaåm)

• Giaûi phaùp veà giaù caû ( Chieán löôïc giaù caû)

• Giaûi phaùp veà phaân phoái ( Chieán löôïc phaân phoái )

• Giaûi phaùp veà xuùc tieán ( Chieán löôïc xuùc tieán )

1.4 MARKETING HOÃN HÔÏP ( MARKETING – MIX )

1.4.1 Khaùi nieäm vaø caùc thaønh phaàn cuûa Marketing hoãn hôïpSVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 6 -


XUAÂN

Marketing hoãn hôïp laø söï phoái hôïp hoaït ñoäng cuûa nhöõng

thaønh phaàn Marketing sao cho phuø hôïp vôùi hoaøn caûnh thöïc teá

cuûa thò tröôøng trong moät khoaûng thôøi gian ngaén. Ñaây chính laø

bieåu hieän söï linh hoaït cuûa doanh nghieäp trong vieäc vaän duïng 4

chieán löôïc cuûa Marketing trong töøng giai ñoaïn cuï theå cuûa thò

tröôøng. Neáu söï vaän dung naøy kheùo leùo, taøi tình, thì doanh

nghieäp baùn ñöôïc nhieàu haøng, chieám lónh ñöôïc thò tröôøng vaø

thu ñöôïc nhieàu lôïi nhuaän.

Boán chieán löôïc hay boán thaønh phaàn cuûa Marketing hoãn hôïp

ñoù laø: saûn phaåm, giaù caû, phaân phoái, xuùc tieán baùn haøng.

Goïi taét theo tieáng Anh laø 4P ( Product , Price, Place, Promotion ).

Caùc thaønh phaàn cuûa Marketing hoãn hôïp bao goàm :

- Saûn phaåm ( Product ) : doanh nghieäp phaûi taïo ra saûn

phaåm ñuùng theo yeâu caàu cuûa thò tröôøng . Saûn phaåm

phaûi haáp daãn, thu huùt ngöôøi mua vaø ñaùp öùng ñöôïc

nhieàu mong muoán cuûa ngöôøi tieâu duøng .

- Giaù caû ( Price ): khi xaây döïng giaù baùn saûn phaåm,

doanh nghieäp phaûi linh hoaït tính toaùn ñeå vöøa mang laïi lôïi

nhuaän cho mình, vöøa hôïp tuùi tieàn cuûa ngöôøi mua vaø baûo

ñaûm tính caïnh tranh treân thò tröôøng .

- Phaân phoái ( Place ) : toå chöùc heä thoáng tieâu thuï, ñeå

baûo ñaûm baùn ñöôïc nhanh, nhieàu, tieát kieäm chi phí, thuaän

tieän cho ngöôøi mua.

- Xuùc tieán ( Promotion ) : toå chöùc quaûng caùo, thoâng tin,

caùc hoaït ñoäng khuyeán maõi vaø taïo uy tín cho saûn phaåm

ñeå loâi keùo, thu huùt ñöôïc nhieàu ngöôøi mua.



XUAÂN

1.4.2 Caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán Marketing hoãn hôïp

Marketing hoãn hôïp khoâng coù noäi dung cho moïi tröôøng hôïp

hay moät coâng thöùc naøo ñoù mang tính giaùo khoa. Noäi dung cuûa

Marketing hoãn hôïp phuï thuoäc vaøo caùc nhaân toá aûnh höôûng nhö

:

- Uy tín cuûa doanh nghieäp treân thò tröôøng . Neáu doanh

nghieäp taïo ñöôïc uy tín seõ chieám lónh ñöôïc thò tröôøng, luùc

ñoù khoâng caàn quaûng caùo nhieàu vaãn baùn ñöôïc haøng .

- Tuøy thuoäc vaøo loaïi haøng hoùa . Ví duï : ngöôøi baùn

nöôùc ngoït coù caùch chaøo môøi khaùch haøng khaùc vôùi

ngöôøi baùn xi maêng .

- Tuøy thuoäc vaøo töøng thò tröôøng cuï theå : ví duï ôû thò

tröôøng Vieät Nam nhöõng maët haøng coù giaù thaáp phuø

hôïp vôùi tuùi tieàn cuûa ñaïi ña soá daân chuùng thì deã

daøng ñöôïc chaáp nhaän ( chính saùch ñònh giaù thaáp ).

- Tuøy thuoäc vaøo caùc giai ñoaïn cuûa voøng ñôøi saûn

phaåm . Ví duï : khi saûn phaåm ôû giai ñoaïn baõo hoøa thì

caïnh tranh gay gaét, phaûi coi troïng caùc hoaït ñoäng xuùc tieán

nhaát laø caùc dòch vuï sau baùn haøng : vaän chuyeån thanh

toaùn chaäm, baûo haønh laâu hôn…

Nhöõng ñieàu treân ñaây cho chuùng ta thaáy raèng, ñeå baùn ñöôïc

haøng, coù doanh nghieäp coi troïng chaát löôïng saûn phaåm, coù

doanh nghieäp laïi coi troïng giaù caû , hoaëc chi phí nhieàu cho quaûng

caùo vaø caùc hoaït ñoäng khuyeán maõi…



XUAÂN

Marketing thöông maïiNhaø saûn xuaát Nhaø phaân phoái

Ñaùp öùng toái öu cho

Marketing cuûa nhaø saûn xuaát Marketing cuûa

nhaø phaân phoái

Ngöôøi tieâu duøngSVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 9 -

Ñònh vò

chieán

löôïc

Ñònh vò

saûn phaåm

Ñònh vò

truyeàn

thoáng

Ñònh vò

phaân phoái

Ñònh vò

giaù caû Ñònh vò

hình aûnh


XUAÂN

CHÖÔNG II: GIÔÙI THIEÄU VEÀ COÂNG TY MAY NHAØ BEØ

2.1 GIÔÙI THIEÄU CHUNG VEÀ COÂNG TY MAY NHAØ BEØ

2.1.1 Khaùi quaùt veà Coâng Ty May Nhaø Beø

- Teân cuûa coâng ty: Coâng Ty May Nhaø Beø

- Teân giao dòch: Nhaø Beø Garment Import – Export Company

- Goïi taét laø: Nha_ Be_ Co

- Ñòa chæ: ñöôøng Beán Ngheù, phöôøng Taân Thuaän Ñoâng, Quaän

7, Tp.HCM

- Truï sôû chính: Taân Thuaän Ñoâng – Nhaø Beø, Thaønh phoá Hoà

Chí Minh (TP.HCM )

- Ñieän thoaïi: 8720077-8729124-8729125

- Fax: (848)8729993

- Email: [email protected]

- Website: http://www.nhabe-textile.com

- Giaáy pheùp thaønh laäp: 225/ CCN- TCLÑ caáp ngaøy 24/03/1992

cuûa Boä Coâng Nghieäp nheï.

- Nhaän baèng chöùng nhaän baûo ñaûm chaát löôïng ISO 9002 vaøo

ngaøy 15/12/2000

- Soá taøi khoaûn: 3611110064 Vietcombank

- Soá ñaêng kyù kinh doanh: 1025502.1.2 Quùa trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa coâng ty


http://www.nhabe-textile.com/

mailto:[email protected]


XUAÂN

- Coâng ty May Nhaø Beø laø moät doanh nghieäp cuûa nhaø nöôùc,

laø thaønh vieân cuûa Toång Coâng Ty Deät May Vieät Nam tröïc

thuoäc Boä Coâng Nghieäp.

- Töø ngaøy thaønh laäp vaø ñi vaøo hoaït ñoäng cho ñeán nay,

coâng ty ñaõ coù uy tín vaø ñöôïc chaáp nhaän treân nhieàu thò

tröôøng quoác teá. Coâng ty coù ñoâng ñaûo khaùch haøng nhôø chaát

löôïng haøng hoùa toát vaø thôøi gian giao haøng ngaén, ñaùp öùng

vôùi yeâu caàu cuûa khaùch haøng. Vôùi caùc yeáu toá naøy coâng ty

cuõng ñaõ chieám ñöôïc öu theá treân thò tröôøng may maëc hieän nay.

- Coâng ty May Nhaø Beø coù quaù trình lòch söû nhieàu naêm nay. Nôi

ñaây tröôùc coù teân goïi laø khu cheá xuaát Saøi Goøn, ñöôïc khôûi

coâng xaây döïng töø naêm 1972, tuy nhieân ñeán ñaàu naêm 1975

môùi hình thaønh cô baûn nhaø xöôûng may laø: LEGDINE vaø

JEANSYMI (do coå ñoâng Hoàng Koâng vaø Ñaøi Loan ñaàu tö ).

- Sau ngaøy 30/04/1975 ñöôïc Boä Coâng Nghieäp tieáp nhaän vaø khu

cheá xuaát ñoåi thaønh Xí nghieäp may Khu Cheá xuaát.

Thaùng 06/1980 ñoåi teân thaønh Xí nghieäp may xuaát khaåu

Nhaø Beø.

- Thaùng 03/1992 do söï lôùn maïnh vaø phaùt trieån khoâng ngöøng

cuûa ngaønh may maëc Vieät Nam noùi chung, cuûa coâng ty noùi

rieâng vaø ñaùp öùng yeâu caàu quaûn lyù, phuø hôïp vôùi moät ñôn

vò ñang phaùt trieån. Boä Coâng nghieäp quyeát ñònh thaønh laäp

Coâng ty May Nhaø Beø theo quyeát ñònh soá 225/ CCN- TCLÑ ngaøy

24/03/1992.



XUAÂN

- Coâng ty coù caùc ñôn vò tröïc thuoäc sau:

+ 10 xí nghieäp ( taïi khu vöïc coâng ty)

+ 1 xí nghieäp soá 9 taïi thaønh phoá Nam Ñònh. ÔÛ ñaây coù caû

vaên phoøng ñaïi dieän giôùi thieäu vaø baùn saûn phaåm.

+ Xí nghieäp lieân doanh trong nöôùc: xí nghieäp lieân doanh

may An Giang ( Long Xuyeân – An Giang).

+ Xí nghieäp lieân doanh vôùi Phaùp: xí nghieäp may Nhaø Beø –

Sapa

+ 1 xí nghieäp may soâng Tieàn ( Tieàn Giang).

+ 1 xí nghieäp theâu taïi Komtum.

+ Môùi ñaây Coâng Ty May Nhaø Beø lieân doanh vôùi Queensway

ASIA ( Hoàng Koâng ) vaø thaønh laäp xí nghieäp Newell – Nhaø

Beø ( Vieät Nam ) taïi khu vöïc coâng ty, hoaït ñoäng trong thôøi haïn

10 naêm, vôùi voán ñaàu tö 1 trieäu USD. Trong ñoù Coâng ty May

Nhaø Beø goùp 40% coøn Quennsway ASIA goùp 60%. Saûn

phaåm chính laø aùo thun theå thao, coâng suaát 2 trieäu saûn

phaåm/naêm vaø döï kieán taêng 20% trong thôøi gian tôùi. Thò

tröôøng xuaát khaåu chính laø Myõ vaø Chaâu AÂu vôùi möùc döï

kieán 80% saûn phaåm, soá coøn laïi tieâu thuï trong nöôùc. Ñoàng

thôøi coâng ty cho pheùp nhaän 4500m2 nhaø xöôûng ôû khu vöïc

ñöôøng Laïc Long Quaân, Quaän 11 vaø haøng traêm coâng nhaân

cuûa Coâng Ty May Minh Phuïng ñeå cuûng coá, tieáp tuïc phaùt

trieån veà laõnh vöïc may cuûa Vieät Nam vaø toå chöùc laïi saûn

xuaát. Hieän nay coâng ty coù 90 ñaïi lyù trong caû nöôùc. Ñeán

naêm 2005 taát caû caùc tænh thaønh trong caû nöôùc ñeàu coù



XUAÂN

ñaïi lí giôùi thieäu vaø baùn saûn phaåm cuûa Coâng Ty May Nhaø

Beø.

2.1.3 Chöùc naêng – nhieäm vuï cuûa Coâng ty Chöùc naêng :

- Coâng ty tröïc tieáp saûn xuaát kinh doanh moïi saûn phaåm thuoäc

ngaønh may maëc. Coâng ty chuyeân saûn xuaát caùc maët haøng may

maëc cao caáp theo hình thöùc gia coâng hoaëc mua nguyeân vaät

lieäu baùn thaønh phaåm, ñaùp öùng môû roäng ñaàu tö phaùt

trieån, ñoàng thôøi giaûi quyeát caùc vaán ñeà lao ñoäng cuûa ngöôøi

daân ñòa phöông.

- Toå chöùc saûn xuaát kinh doanh, xuaát khaåu caùc maët haøng deät

may theo ngaønh ngheà ñaõ ñaêng kyù vaø muïc ñích thaønh laäp

cuûa coâng ty laø ñeå phuïc vuï cho xuaát nhaäp khaåu vaø ñaùp öùng

nhu caàu trong noäi ñòa.

- Coâng ty ñaûm baûo uy tín ñeå giöõ vöõng vò trí treân thò tröôøng,

luoân taâm ñaéc veà vaán ñeà maãu maõ, chaát löôïng saûn phaåm,

naân cao tay ngheà cuûa coâng nhaân nhaèm thoûa maõn nhu caàu

cuûa khaùch haøng.

- Lôïi nhuaän cuûa coâng ty moät phaàn giöõ laïi söû duïng cho taùi

ñaàu tö saûn xuaát, phaàn coøn laïi ñoùng goùp vaøo ngaân saùch

Nhaø nöôùc.

Hieän nay, saûn phaåm cuûa coâng ty ñaõ tham gia vaøo thò tröôøng

caùc nöôùc treân theá giôùi vaø ñaõ ñaït ñöôïc heä thoáng tieâu chuaån

chaát löôïng ISO 9002.

Nhieäm vuï saûn xuaát chính cuûa coâng ty:



XUAÂN

Toå chöùc saûn xuaát kinh doanh xuaát nhaäp khaåu caùc maët

haøng deät sôïi may. Caùc saûn phaåm chuû yeáu cuûa coâng ty: aùo

sô mi cao caáp caùc loaïi, jacket, quaàn aùo phuï nöõ, vaùy ñaàm, boä

tröôït tuyeát, trang phuïc theå thao, caùc loaïi quaàn aùo thun, T-shirt,

pullower,theo ngaønh ngheà ñaêng kyù vaø muïc ñích thaønh laäp

coâng ty, ñaùp öùng nhu caàu xuaát nhaäp khaåu vaø phuïc vuï noäi

ñòa. Nhabeco tham gia thò tröôøng xuaát khaåu sang caùc nöôùc

Nhaät, EU, Ñoâng AÂu, Canada, Anh, Myõ, UÙc, vaø caùc nöôùc

Chaâu AÙ, Chaâu Phi.

Naêng löïc hieän nay cuûa coâng ty laø:

Veston 480.000 boä/ naêm

Aùo sô mi 5.000.000 boä/ naêm

Quaàn aùo thôøi trang 5.500.000 boä/ naêm

Aùo Jacket, Coat 5.000.000 boä/ naêm

Caên cöù vaøo chuû tröông phaùt trieån trong töøng thôøi kyø,

caên cöù vaøo nhu caàu thò tröôøng vaø thoâng tin caàn thieát, coâng

ty chuû tröông nghieân cöùu, xaây döïng phöông thöùc kinh doanh,

treân cô sôû ñònh höôùng caáp coù thaåm quyeàn duyeät tieán haønh

xaây döïng keá hoaïch haøng naêm treân caùc lónh vöïc saûn xuaát

kinh doanh, aùp duïng nhöõng thaønh töïu khoa hoïc coâng ngheä vaø

coâng taùc baûo veä moâi sinh moâi tröôøng.

Haïch toaùn kinh teá ñoäc laäp treân cô sôû ñaûm baûo nguoàn

voán cuûa nhaø nöôùc giao cho, coâng ty cuõng ñöôïc pheùp löu ñoäng

voán, goùp voán lieân doanh vôùi caùc ñôn vò trong nöôùc theo luaät

cuûa coâng ty vaø lieân doanh nöôùc ngoaøi ñeå coù theå boå

sung, phaùt trieån nguoàn voán kinh doanh cuûa coâng ty.



XUAÂN

Tuaân thuû caùc chính saùch, caùc cheá ñoä, luaät phaùp coù

lieân quan ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty,

nghieâm chænh chaáp haønh caùc hôïp ñoàng kinh teá, hôïp ñoàng

gia coâng vaø caùc vaên baûn ñaõ kyù keát.

Chaáp haønh ñaày ñuû vieäc thu noäp ngaân saùch vaø caùc

khoaûn thu nhaäp khaùc theo chæ tieâu quy ñònh cuûa cô quan quaûn

lyù.

Ñaûm baûo quyeàn lôïi veà löông boång vaø caùc cheá ñoä

khaùc coù lieân quan ñeán ngöôøi lao ñoäng, luoân boài döôõng vaø

naâng cao tay ngheà, nghieäp vuï cho caùc caùn boä coâng nhaân

vieân ñeå ñaùp öùng nhu caàu caïnh tranh khoác lieät ngaøy nay.

Tham gia caùc hoaït ñoäng xaõ hoäi, uûng hoä ñöôøng loái chính

saùch cuûa Nhaø nöôùc vaø tích cöïc baûo veä taøi saûn Xaõ Hoäi

Chuû Nghóa.

2.1.4 Tieàm naêng vaø trieån voïng cuûa coâng ty

- Coâng ty May Nhaø Beø coù toång dieän tích maët baèng laø:

100.000m2, trong ñoù dieän tích nhaø xöôûng chieám 50.000m2 vaø

phaàn coøn laïi duøng laøm saân baõi container. Löïc löôïng lao

ñoäng caùn boä coâng nhaân vieân coù ñuû naêng löïc trình ñoä quaûn

lyù, toå chöùc saûn xuaát, ñieàu haønh saûn xuaát vaø tay ngheà ñeå

ñaùp öùng söùc caïnh tranh hieän nay, coù treân 2000 maùy moùc

thieát bò caùc loaïi, naêm 2002 toaøn boä maùy moùc thieát bò cuûa

coâng ty ñaõ ñöôïc ñeà xuaát thay ñoåi sang thieát bò hieän ñaïi, ñaùp

öùng nhu caàu phaùt trieån cuûa xaõ hoäi ngaøy nay.



XUAÂN

- Coâng ty chuyeân saûn xuaát caùc maët haøng cao caáp theo hình

thöùc gia coâng hoaëc mua nguyeân vaät lieäu baùn thaønh phaåm.

- Saûn phaåm cuûa Coâng ty May Nhaø Beø ñöôïc khaùch haøng tín

nhieäm vì chaát löôïng cao, maãu maõ ñeïp vaø ñöôïc ngöôøi tieâu

duøng Vieät Nam bình choïn laø haøng Vieät Nam chaát löôïng cao.

Ñoàng thôøi, coâng ty ñaït ñöôïc tieâu chuaån quaûn lyù chaát löôïng

(ISO 9002) neân saûn phaåm cuûa coâng ty ñaõ taïo loøng tin cho

khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc. Saûn phaåm chuû yeáu laø

caùc maët haøng may maëc truyeàn thoáng nhö: aùo sô mi cao caáp

caùc loaïi, caùc loaïi quaàn taây, vaùy ñaàm, trang phuïc theå thao, T-

Shirt, Jacket…

- Hieän nay, coâng ty ñang döï kieán giaûm daàn hình thöùc saûn xuaát

gia coâng vaø tieán daàn ñeán saûn xuaát haøng hoùa FOB ( do

coâng ty töï saûn xuaát vaø kinh doanh hình thöùc mua nguyeân

phuï lieäu vaø baùn thaønh phaåm ). Vaø moät ñieàu ñaùng quan taâm

nöõa laø coâng ty ñang phaán ñaáu ñaït ñöôïc chöùng nhaän SA8000

vaø ISO 14000. Ñaây laø neàn taûng cho söï phaùt trieån vaø cuûng

coá söï ñi leân töøng böôùc vöõng chaéc cuûa Coâng ty May Nhaø Beø

noùi rieâng vaø cuûa ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung.

2.2 CÔ CAÁU TOÅ CHÖÙC CUÛA COÂNG TY :

2.2.1 Cô caáu toå chöùc :

Cô caáu toå chöùc cuûa Coâng ty theo kieåu tröïc tuyeán, chöùc

naêng chính chia laøm hai khoái : khoái saûn xuaát vaø khoái quaûn

lyù. ( Sô ñoà moâ taû ôû trang beân ).


BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH XUAÂN

SÔ ÑOÀ TOÅ CHÖÙC COÂNG TY


Toång giaùm ñoác

Toång giaùm ñoác

Phoøng KCSPhoøng KCS

Ñaïi dieän laõnh ñaïo chaát

löôïng

Ñaïi dieän laõnh ñaïo chaát

löôïng

P. Toång giaùm ñoác phuï

traùch khoái thöông maïi –

kinh doanh


traùch khoái thöông maïi –

kinh doanh


traùch khoái noäi chính

lieân doanh


traùch khoái noäi chính

lieân doanh

Phoøng KT -

TC

Phoøng KT -

TC

Phoøn

g

KHSX

P. KD

VP.

Ñaïi

dieän

HN

P.

Cô

ñieä

n

XN Veston,

XN1, XN2,

XN3, XN4,

XN5, XN6,

XN7, XN8,

XN10,

P.

Baû

o

veä

Coâng ty

LD

NHABE

AN

GIANG

XN

may

9

P. Y

teá

P.

Haøn

h

chính

P.Ky

õ

thua

ät

coân

g

ngh

eâï

P.

Toå

chöù

c lao

ñoän

g


traùch khoái saûn xuaát –

kyõ thuaät


traùch khoái saûn xuaát –

kyõ thuaät

BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ

THANH XUAÂN

2.2.2 Chöùc naêng vaø nhieäm vuï cuûa caùc phoøng ban :

Ban laõnh ñaïo coâng ty

Toång giaùm ñoác : Laø ngöôøi ñöùng ñaàu coâng ty, chòu

traùch nhieäm quaûn lyù toaøn coâng ty thöïc hieän theo söï chi

phoái cuûa Boä Coâng Nghieäp nheï. Ñaûm nhaän caùc traùch

nhieäm:

Toå chöùc caùn boä, toå chöùc boä maùy quaûn

lyù.

Tröïc tieáp ra caùc quyeát ñònh khen thöôûng

Tröïc tieáp pheâ duyeät caùc hôïp ñoàng thöông

maïi

Ñeà ra caùc chieán löôïc vaø bieän phaùp cho

töøng thôøi kyø kinh doanh.

Phoù toång giaùm ñoác : Coù chöùc naêng hoã trôï cho Toång

Giaùm ñoác laøm toát chöùc naêng quaûn lyù cuûa mình nhö tham

gia vaøo caùc quyeát ñònh thay Toång Giaùm ñoác ñieàu haønh

coâng ty khi Toång Giaùm ñoác vaéng maët vaø phaûi chòu traùch

nhieäm tröôùc phaùp luaät veà caùc quyeát ñònh cuûa mình.

Caùc tröôûng phoøng : Coù chöùc naêng tham möu cho caùc caáp

laõnh ñaïo veà caùc nghieäp vuï chuyeân moân nhaèm giuùp laõnh

ñaïo ñöa ra nhöõng quyeát ñònh tình huoáng ñuùng ñaén cuõng nhö

goùp yù kieán ñeå laõnh ñaïo vaïch ra keá hoaïch vaø nhöõng giaûi

phaùp thöïc hieän toát keá hoaïch ñeà ra … Caùc tröôûng phoøng

chòu traùch nhieäm tröôùc caáp laõnh ñaïo veà caùc hoaït ñoäng ôû

töøng phoøng ban do mình phuï traùch.



THANH XUAÂN

Giaùm ñoác caùc xí nghieäp tröïc thuoäc : Giaùm ñoác caùc xí

nghieäp tröïc thuoäc tröïc tieáp ñieàu haønh hoaït ñoäng saûn xuaát

cuûa xí nghieäp mình, chòu traùch nhieäm tröôùc Toång Giaùm ñoác

veà keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát ôû ñôn vò mình. Giuùp cho

Giaùm ñoác coù moät soá caùn boä chuyeân traùch nhö toå

tröôûng, chuyeàn tröôûng do Giaùm ñoác ñeà nghò vaø ñöôïcToång

Giaùm ñoác pheâ duyeät. Ñöôïc quyeàn:

- Quyeát ñònh ngöng saûn xuaát khi phaùt hieän nhöõng

vaán ñeà laøm aûnh höôûng ñeán chaát löôïng saûn phaåm.

- Xöû lyù ngöôøi lao ñoäng khi laøm vieäc khoâng ñuùng

quy trình daãn ñeán sai soùt veà chaát löôïng, aûnh höôûng

ñeán hieäu quaû saûn xuaát.

- Quyeát ñònh sa thaûi nhöõng lao ñoäng vi phaïm noäi quy

cuûa coâng ty.

- Toå chöùc caùc buoåi hoïp coù lieân quan ñeán hoaït ñoäng

xí nghieäp.

Khoái phoøng ban :

- Phoøng xuaát nhaäp khaåu: Döï thaûo caùc hôïp ñoàng thöông

maïi, tieán haønh ñaøm phaùn kyù keát hôïp ñoàng xuaát khaåu,

leân keá hoaïch nhaäp nguyeân vaät lieäu, maùy moùc thieát bò

ngaén, trung vaø daøi haïn. Thöïc hieän xuaát nhaäp khaåu uûy

thaùc, ñaûm baûo quan heä ñoái ngoaïi vôùi nöôùc ngoaøi, tìm thò

tröôøng ôû nöôùc ngoaøi.

- Phoøng Keá toaùn Taøi vuï: Theo doõi, haïch toaùn keá toaùn

toaøn boä hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh, quaûn lyù toaøn boä



THANH XUAÂN

nguoàn taøi chính cuûa coâng ty, caân ñoái caùc nguoàn voán,

phaân tích vaø tính toaùn hieäu quaû kinh teá xaùc ñònh caùc chæ

tieâu giao noäp ngaân saùch.

- Phoøng Keá hoaïch Saûn xuaát: Phoái hôïp vôùi phoøng kinh

doanh xuaát nhaäp khaåu laäp keá hoaïch saûn xuaát ngaén haïn

vaø daøi haïn, ñieàu phoái, theo doõi, ñieàu chænh vaø caân ñoái

saûn xuaát. Cung öùng vaät tö, nguyeân lieäu cho saûn xuaát, quaûn

lyù kho haøng, phoái hôïp vôùi phoøng keá toaùn vaø caùc boä

phaän khaùc thöïc hieän keá hoaïch giaù thaønh saûn phaåm vaø

tieâu thuï saûn phaåm, tìm kieám vaø phaùt trieån thò tröôøng noäi

ñòa.

- Phoøng Kyõ thuaät KCS: Giaûi quyeát caùc vaán ñeà kyõ thuaät

cuûa saûn phaåm nghieân cöùu caùc maãu môùi, tính toaùn vaø

quyeát ñònh caùc thoâng soá kyõ thuaät cuûa saûn phaåm, thieát

keá maãu ñöa vaøo saûn xuaát. Nghieân cöùu söû duïng caùc loaïi

maùy moùc thieát bò, coâng ngheä, quaûn lyù naâng caáp vaø ñoåi

môùi thieát bò coâng cuï, kieåm tra theo doõi chaát löôïng saûn

phaåm. Ñieàu chænh saûn xuaát, ñaûm baûo uy tín chaát löôïng

saûn phaåm coâng ty, kieåm tra chaët cheõ khaâu nguyeân vaät

lieäu, phuï lieäu nhaäp vaøo, nghieân cöùu vaø tham möu cho Toång

Giaùm ñoác laäp caùc döï aùn ñaàu tö, môû roäng saûn xuaát.

- Phoøng Toå chöùc Lao ñoäng: Coù nhieäm vuï quaûn lyù, phaân

boå, ñieàu ñoäng caùn boä coâng nhaân vieân phuø hôïp vôùi naêng

löïc cuûa töøng ngöôøi nhaèm phaùt huy heát khaû naêng cuûa caùn



THANH XUAÂN

boä coâng nhaân vieân vaøo nhöõng vò trí thích hôïp ñeå ñaït hieäu

quaû laøm vieäc toát nhaát. Thöïc hieän vieäc tuyeån duïng, sa thaûi

nhaân löïc phuø hôïp vôùi nhu caàu cuûa coâng ty. Thöïc hieän ñaày

ñuû cheá ñoä tieàn löông, tieàn thöôûng cho coâng nhaân nhaèm

giuùp hoï ñaûm baûo cuoäc soáng, taùi taïo söùc lao ñoäng vaø

khuyeán khích caùn boä coâng nhaân vieân taän löïc coáng hieán

cho coâng ty cuõng nhö xaõ hoäi . Laäp caùc chieán löôïc daøi haïn

veà ñaøo taïo caùn boä chuyeân moân cuõng nhö naâng cao trình

ñoä tay ngheà cho coâng nhaân vieân.

- Phoøng haønh chính: Toå chöùc thöïc hieän caùc chæ ñaïo cuûa

ban Giaùm ñoác veà vaán ñeà quaûn lyù nhaân söï. Toå chöùc

giaùm saùt vaø löu hoà sô caùn boä coâng nhaân vieân, toå chöùc

ñaïi hoäi, hoäi nghò cuûa ñôn vò.

- Phoøng Kyõ thuaät Coâng ngheä: Toå chöùc heä thoáng quaûn lyù

kyõ thuaät, ban haønh caùc ñònh möùc tieâu hao nguyeân vaät lieäu

cho caùc chuûng loaïi maët haøng, toå chöùc may maãu, thieát keá

maãu, nghieân cöùu thieát keá thöû caùc saûn phaåm môùi, nghieân

cöùu coâng ngheä môùi, caùc cheá ñoä aùp duïng tieán boä khoa

hoïc kyõ thuaät, nghieân cöùu caùc daây chuyeàn phuø hôïp vôùi

caùc loaïi saûn phaåm vaø toå chöùc thi thôï gioûi.

- Phoøng Cô ñieän: Laäp lòch baûo trì tu söûa maùy moùc haøng

naêm, kieåm soaùt taát caû caùc maùy moùc trang thieát bò vaên

phoøng, laäp caùc quy trình veà cheá ñoä vaän haønh maùy moùc

thieát bò vaø höôùng daãn ngöôøi lao ñoäng thöïc hieän, coù traùch



THANH XUAÂN

nhieäm mua saém toå chöùc laép ñaët maùy moùc phuïc vuï cho

saûn xuaát, laøm vieäc vôùi cô quan cung caáp ñieän khi coù söï coá

xaûy ra laøm giaùn ñoaïn saûn xuaát.

- Phoøng Kinh doanh: Toå chöùc trieån khai, höôùng daãn vieäc

thöïc hieän caùc chính saùch chieán löôïc, keá hoaïch, chöông trình

tieáp thò kinh doanh cuûa Ban Giaùm ñoác, tham möu cho Ban

Giaùm ñoác veà thò tröôøng, chính saùch ñoái vôùi khaùch haøng,

veà giaù caû saûn phaåm, phöông thöùc mua baùn laøm cô sôû cho

hôïp ñoàng thöông maïi, chuaån bò maãu maõ saûn phaåm ñeå

chaøo haøng, toå chöùc caùc heä thoáng cöûa haøng ñaïi lyù, hoäi

nghò khaùch haøng, hoäi chôï, trieån laõm, quaûng caùo...

- Traïm y teá: Coù nhieäm vuï chaêm soùc söùc khoeû cho taát caû

caùn boä coâng nhaân vieân trong toaøn coâng ty.

- Phoøng baûo veä: Coù traùch nhieäm baûo ñaûm an toaøn, traät

töï trong coâng ty, phoøng choánh chaùy noå, choáng maát maùt

taøi saûn nhö maùy moùc thieát bò vaø nguyeân vaât lieäu, baûo

ñaûm an toaøn xe coä cho caùn boä coâng nhaân vieân.

2.2.3 Nguoàn löïc cuûa coâng ty

• Voán :

Khi môùi thaønh laäp Coâng ty May Nhaø Beø coù toång voán kinh

doanh 11.563.800.000 ñoàng. Trong ñoù:

Voán coá ñònh : 8.513.300.000 ñoàng

Voán löu ñoäng : 2.623.500.000 ñoàngSVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 22 -


THANH XUAÂN

Voán khaùc : 397.000.000 ñoàng

• Lao ñoäng :

Baûng 1: Tình hình nhaân söï cuûa coâng ty:

Ñvt: ngöôøi

Stt

Ñôn vò Toång soá

Nöõ Coâng nhaân baäc 5

Coâng nhaân baäc 7

1 Caùn boä quaûn

lyù

460 329 - -

2 Vaên phoøng 230 67 - -

3 Kyõ thuaät may 3569 2778 158 18

4 Myõ thuaät –Thieát

keá

204 140 - -

5 Caét – UÛi – KCS-

EÙp

1963 1474 - -

6 Khaùc 664 288 - -

Toång coäng 7090 5067

Nguoàn : Thoáng keâ nhaân löïc thaùng 03 naêm 2004 ( Coâng Ty May Nhaø Beø )

Do tính chaát cuûa ngaønh may neân ña soá coâng nhaân kyõ

thuaät may laø nöõ. Trong ñoù coâng nhaân kyõ thuaät cao khoâng

nhieàu, phaàn lôùn lao ñoäng laø khoâng coù tay ngheà ñöôïc coâng

ty ñaøo taïo, coâng nhaân coù tay ngheà coù trình ñoä cao khoâng

nhieàu vaø ña phaàn cuõng laø lao ñoäng nöõ ( 145 lao ñoäng nöõ



THANH XUAÂN

trong toång soá 158 lao ñoäng baäc 5, 18 lao ñoäng nöõ trong toång

soá 18 lao ñoäng baäc 7 ).

Veà trình ñoä hoïc vaán cuûa coâng nhaân vieân trong coâng ty

thì trình ñoä cao ñaúng vaø ñaïi hoïc chuû yeáu taäp trung vaøo boä

phaän quaûn lyù vaø khoái vaên phoøng. Coøn laïi laø trình ñoä

phoå thoâng, boä phaän naøy chuû yeáu laø lao ñoäng tröïc tieáp

saûn xuaát trong caùc xí nghieäp.



THANH XUAÂN

Baûng 2: Thoáng keâ trình ñoä nhaân löïc cuûa Coâng Ty May Nhaø Beø ( thaùng 3/2004 )

Ñvt: ngöôøi

Stt Ñôn vò Trung caáp

Cao ñaúng

Ñaïi hoïc

Treân ñaïi hoïc

1 Caùn boä quaûn lyù 66 31 68 1

2 Vaên phoøng 60 6 103 0

3 Kyõ thuaät may 25 0 0 0

4 Myõ thuaät- Thieát

keá

43 19 9 0

5 Caét – UÛi – KCS –

EÙp

33 0 0 0

6 Khaùc 8 2 0

Toång coäng 227 58 182 1

Nguoàn: Phoøng Toå Chöùc Lao Ñoäng Tieàn Löông.

Trong 3569 coâng nhaân kyõ thuaät may, ña soá laø trình ñoä

phoå thoâng chuû yeáu laø lôùp 9 vaø lôùp 12. Ña soá laø lao ñoäng

khoâng bieát may, khi nhaän vaøo coâng ty phaûi qua quaù trình

ñaøo taïo. Ñoái vôùi nhöõng lao ñoäng coù trình ñoä lôùp 6, lôùp 7

vaø 8 coâng ty raát deø daët trong tuyeån moä, bôûi raát khoù khaên

cho coâng taùc ñaøo taïo vaø trong quaù trình lao ñoäng.

Baûng 3: Thoáng keâ trình ñoä cuûa lao ñoäng (Coâng Ty May Nhaø Beø )

Ñvt: ngöôøi

Trình ñoä

6 7 8 9 10 11 12



THANH XUAÂN

Soá lao ñoäng

152

214

368

1185

248 124 1278

Nguoàn: Phoøng Toå chöùc Lao ñoäng Tieàn löông

Qua soá lieäu thoáng keâ treân ta thaáy coâng nhaân vôùi trình ñoä

nhö vaäy cuõng laø taïm oån, bôûi khoâng phaûi do phía coâng ty

maø do tình hình daân trí chung coøn thaáp. Maët khaùc ña soá

coâng nhaân laø ôû caùctænh laân caän leân thaønh phoá ñi laøm

maø löïc löôïng naøy raát haïn cheá veà trình ñoä.Theá nhöng coù

moät ñieåm lôïi theá, ñoù laø löïc löôïng lao ñoäng naøy ña soá coøn

treû. Theo thoáng keâ thì coù ñeán 3324 lao ñoäng kyõ thuaät may

trong coâng ty coù ñoä tuoåi döôùi 30 tuoåi, 195 ngöôøi coù ñoä

tuoåi töø 30 ñeán 40. Chæ coù 50 lao ñoäng coù ñoä tuoåi treân 40.

• Maùy moùc thieát bò :

Coâng ty May Nhaø Beø ñöôïc trang bò maùy moùc, thieát bò

hieän ñaïi vaø tieân tieán. Hieän coâng ty coù treân 8,200 caùc loaïi

thieát bò hieän ñaïi ñaëc chuûng, chuyeân duøng ñöôïc saûn xuaát

taïi Ñöùc, YÙ, Nhaät,…(Chöa keå caùc loaïi maùy moùc thieát bò

cuûa caùc coâng ty lieân doanh vôùi coâng ty May Nhaø Beø).Baûng 4: Tình hình maùy moùc thieát bò cuûa Coâng ty

Ñvt: caùi

Maùy moùc thieát bò Soá löôïng

Maùy khaâu ñôn 3.864

Maùy khaâu ñoâi 614

Maùy eùp Sympatex 16SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 26 -


THANH XUAÂN

Maùy vaét soå 785

Maùy traûi caét töï ñoäng 3

Maùy noå 40

Maùy theâu maét xích 70

Maùy ñính nuùt töï ñoäng 122

Maùy ñính thanh töï ñoäng 171

Maùy taïo loã khuy 120

Maùy uûi 868

Maùy raø kim 8

Caùc loaïi khaùc 2.125Toång coäng 8.200

(Nguoàn:Trích hoà sô Coâng ty May Nhaø Beø)

2.3 Phaân tích vaø ñaùnh giaù thöïc traïng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng Ty

2.3.1 Tình hình thò tröôøng vaø maët haøng kinh doanh

• Tình hình thò tröôøng

Caùc saûn phaåm cuûa coâng ty May Nhaø Beø coù maët

haàu heát taïi caùc thò tröôøng lôùn treân theá giôùi. Thò tröôøng



THANH XUAÂN

caùc nöôùc coù saûn phaåm cuûa coâng ty May Nhaø Beø

(NHABECO) nhö:

1. Caùc nöôùc thuoäc khoái EU

2. Nhaät Baûn

3. Ñaøi Loan

4. Haøn Quoác

5. Caùc nöôùc thuoäc khoái Ñoâng AÂu

6. Lieân Bang Nga

7. Hoa Kyø

8. Canada

9. UÙc

10. Chaâu Phi

Tình hình thò tröôøng khaùch haøng cuûa coâng ty coù nhieàu

thay ñoåi. Tröôùc ñaây, thò tröôøng EU laø thò tröôøng lôùn nhaát

cuûa coâng ty, keá ñeán laø thò tröôøng Nhaät thì trong naêm nay

tyû troïng naøy ñaõ thay ñoåi nhö sau: ñöùng ñaàu laø thò tröôøng

Myõ ( chieám 60% ), keá ñeán laø thò tröôøng EU ( chieám 20% ),

tieáp theo laø thò tröôøng Nhaät ( chieám 15%). Coøn laïi 5% laø

caùc thò tröôøng khaùc



THANH XUAÂN

Baûng 5: Giaù trò xuaát khaåu cuûa coâng ty trong naêm 2004

SOÁ LÖÔÏNG TRÒ GIAÙ

(PCS) (USD)

TOÅNG 10563361 87573803,79

ÑÖÙC 760256 8929433,467HOA KYØ 7297040 53268059,54NHAÄT 528623 13505845KHAÙC 1977442 11870465,78

Nguoàn: Phoøng Xuaát Nhaäp Khaåu – Coâng ty May Nhaø Beø

Bieåu ñoà 1: Thò phaàn naêm 2004

THÒ PHAÀN NAÊM 2004

7%

69%

5%

19% ÑÖÙC

HOA KYØ

NHAÄT

KHAÙC

Thò tröôøng cuûa coâng ty coù söï thay ñoåi nhö treân laø do

moät soá nguyeân nhaân sau:

- Thò tröôøng EU: Gaëp nhieàu khoù khaên do söùc mua cuûa khu

vöïc ñoàng Euro giaûm maïnh, ñaëc bieät laø thò tröôøng Ñöùc trong SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 29 -


THANH XUAÂN

khi thò tröôøng naøy chieám khoaûng 80% haøng may maëc xuaát

vaøo thò tröôøng EU. Ñieàu naøy daãn ñeán giaù gia coâng giaûm

so vôùi naêm tröôùc khoaûng 10%. Moät soá khaùch haøng chuyeån

sang moät soá nöôùc khaùc coù giaù gia coâng reû hôn.

- Theâm vaøo ñoù laø vieäc thò tröôøng EU coù xu höôùng chuyeån

sang tieâu thuï caùc loaïi saûn phaåm nhö aùo khoaùc nöõ, quaàn

aùo theå thao, quaàn aâu,… nhieàu hôn. Trong khi caùc saûn phaåm

naøy ñöôïc haïn ngaïch vôùi soá löôïng ít, coâng ty khoâng theå kyù

theâm ñöôïc caùc ñôn haøng vôùi soá löôïng lôùn.

- Trung Quoác – moät soá ñoái thuû caïnh tranh tröïc tieáp cuûa

ngaønh deät may Vieät Nam – laïi coù theâm moät lôïi theá khi gia

nhaäp toå chöùc thöông maïi theá giôùi ( WTO ). Ñaây laø moät

quoác gia coù nguoàn nhaân löïc doài daøo, giaù nhaân coâng reû.

Sau khi Trung Quoác gia nhaäp WTO, giaù gia coâng haøng deät

may giaûm töø 10-15% so vôùi Vieät Nam vì phí haïn nghaïch xuaát

khaåu vaøo thò tröôøng Chaâu AÂu giaûm maïnh. Daãn ñeán moät

soá löôïng lôùn haøng töø Vieät Nam chuyeån sang Trung Quoác.

- Maët khaùc, Trung Quoác laø moät thò tröôøng phong phuù coù

khaû naêng cung caáp ñaày ñuû nguyeân phuï lieäu cho ngaønh

may. Thuaän lôïi cho vieäc saûn xuaát haøng theo hình thöùc kinh

doanh baùn ñöùt ñoaïn ( FOB ). Trong khi ñoù, Vieät Nam phaûi

nhaäp khaåu phaàn lôùn caùc nguyeân phuï lieäu may maëc töø

nöôùc ngoaøi maø chuû yeáu laø töø trung Quoác. Do ñoù, maø

nguoàn nguyeân phuï lieäu chöa ñöôïc ñaùp öùng toát neân khoâng



THANH XUAÂN

coù nhieàu thuaän lôïi cho vieäc saûn xuaát haøng theo hình thöùc

FOB.

- Thò tröôøng Chaâu AÙ, ñaëc bieät laø thò tröôøng Nhaät Baûn

cuõng coù xu höôùng giaûm suùt do tình hình kinh teá cuûa Nhaät

Baûn gaëp nhieàu khoù khaên, laâm vaøo tình traïng suy giaûm

nghieâm troïng. Trong naêm nay, neàn kinh teá Nhaät Baûn coù

daáu hieäu phuïc hoài. Ñoù laø daáu hieäu toát cho coâng ty.

- Thò tröôøng Myõ: Töø sau khi Hieäp ñònh Thöông maïi Vieät – Myõ

ñaõ ñöôïc kyù keát vaø chính thöùc coù hieäu löïc ñaõ mang laïi

nhieàu thuaän lôïi cho Coâng ty May Nhaø Beø. Coâng ty ñaõ kyù

keát ñöôïc nhieàu ñôn haøng vôùi khoái löôïng lôùn, buø ñaép cho

caùc ñôn haøng ñaõ bò maát do haïn ngaïch, do thò tröôøng Nhaät

baûn vaø Chaâu AÂu bò giaûm suùt. Ñaây laø tín hieäu thuaän lôïi

cho vieäc oån ñònh vieäc saûn xuaát haøng hoaù cuûa coâng ty.

- Coøn thò tröôøng noäi ñòa: vôùi daân soá cuûa Vieät Nam treân 82

trieäu ngöôøi. Ñaây laø thò tröôøng khoâng nhoû cho coâng ty nhöng

trong nhöõng naêm qua chöa khai thaùc heát nhöõng tieàm naêng

saün coù cuûa thò tröôøng naøy. Coâng ty chöa coù moät chieán

löôïc cuï theå, thích hôïp, coù söï quan taâm ñuùng möùc ñeán thò

tröôøng naøy.



THANH XUAÂN

• Cô caáu caùc maët haøng kinh doanh :

Coâng ty coù cô caáu saûn phaåm ña daïng nhieàu chuûng loaïi

vôùi nhöõng loaïi saûn phaåm may maëc cao caáp nhö Veston nam

nöõ, caùc loaïi aùo sô mi, caùc loaïi aùo jacket, aùo coat, caùc loaïi

quaàn aâu, quaàn aùo theå thao, T- shirt, pullover,…

Trong ñoù aùo Jacket laø maët haøng chuû löïc cuûa coâng ty

coù giaù trò saûn xuaát cao, keá ñeán laø aùo sô mi vaø Veston.

Caùc loaïi saûn phaåm coøn laïi chieám tæ troïng khaù khieâm toán

so vôùi caùc maët haøng treân.Baûng 6: Cô caáu maët haøng kinh doanh

SOÁ LÖÔÏNG

Ñvt: chieác

TRÒ GIAÙ ( USD )

TOÅNG 10.563.361 87.573.804

JACKET 2.314.226 3.4961.346

SHIRT 2.230.793 11305593

VEST 296.637 9.812.121

QUAÀN 325.317 22.623.749

KHAÙC 246.588 8.870.994,4

Nguoàn: Phoøng Xuaát Nhaäp Khaåu

Bieåu ñoà 2: Cô caáu maët haøngkinh doanh



THANH XUAÂN

CÔ CAÁU MAËTHAØNG NAÊM 2004

43%

41%

5% 6% 5% JACKET

SHIRT

VEST

QUAÀN

KHAÙC

2.3.2 Keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh trong nhöõng naêm qua

Trong naêm 2004, toaøn theå caùn boä coâng nhaân vieân cuûa

coâng ty ñaõ coá gaéng vöôït qua moïi khoù khaên thöû thaùch vaø

taän duïng trieät ñeå nhöõng thuaän lôïi trong hoaït ñoäng saûn

xuaát kinh doanh ñeå hoaøn thaønh vaø hoaøn thaønh vöôït möùc

caùc muïc tieâu ñeà ra, keát quaû ñöôïc thöïc hieän qua baûng giaù

trò sau:

Baûng 7: Keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh qua

caùc naêm.

Chæ tieâu Ñvt Naêm

2001

Naêm

2002

Naêm

2003

Naêm

2004

Giaù trò toång saûn

löôïng

Trieäu

ñoàng

148.808 271.939 425.479 520.00

0

Toång doanh thu Trieäu

ñoàng

223.507 400.789 643.350 800.00

0

Lôïi nhuaän Trieäu

ñoàng

9.500 12.500 15.000 18.000



THANH XUAÂN

Noäp ngaân saùch Trieäu

ñoàng

4.791 5.000 6.051 13.000

Thu nhaäp bình quaân 1000

ñoàng

1.553 1.672 1.750 1.800

Bieåu ñoà 3: Keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh

0

200,000

400,000

600,000

800,000

1 2 3 4 5

KEÁT QUAÛHOAÏT ÑOÄNG SAÛNXUAÁT

KINH DOANH

Naêm 2001

Naêm 2002

Naêm 2003

Naêm 2004

Baûng 8: So saùnh keát quaû qua caùc naêm.

Chæ tieâu

So saùnh

Naêm 2002/2001

So saùnh

Naêm 2003/2002

Cheânh

leäch

Trieäu

ñoàng

Tyû leä

( % )

Cheânh

leäch

Trieäu

ñoàng

Tyû

leä

( % )


löôïng

123.131,00 182,74 153.540,0

0

156,46

Toång doanh thu 177.282,00 179,32 242.561,0

0

160,52

Lôïi nhuaän 3.000,00 131,58 2,500,00 120,00SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 34 -


THANH XUAÂN

Noäp ngaân saùch 209,00 104,36 1.051,00 121,02

Thu nhaäp bình quaân 119,00 107,66 78,00 104,67

Chæ tieâu

So saùnh

Naêm 2003/2002

So saùnh

Naêm 2004/2003

Cheânh

leäch

Trieäu

ñoàng

Tyû leä

( % )

Cheânh

leäch

Trieäu

ñoàng

Tyû leä

( % )


löôïng

153.540,00 156,46 94.521,00 122,21

Toång doanh thu 242.561,00 160,52 156.650,0

0

124,35

Lôïi nhuaän 2.500,00 120,00 3.000,00 120,00

Noäp ngaân saùch 1.051,00 121,02 6.949,00 214,84

Thu nhaäp bình quaân 78,00 104,67 50,00 102,86

Toång doanh thu cuûa coâng ty naêm 2004 ñaït möùc 800,000

tyû ñoàng taêng hôn naêm 2003 laø 124.35% töông öùng vôùi

156,650 tyû ñoàng. Lôïi nhuaän cuûa coâng ty ñaït ñöôïc 18 tyû

ñoàng vaø noäp ngaân saùch nhaø nöôùc 13 tyû ñoàng. Thu nhaäp

bình quaân cuûa coâng nhaân taêng leân ñaït möùc 1,800,000ñ.

Vôùi söï phaùt trieån vaø môû roäng trong naêm qua coâng ty

ñaõ thu huùt theâm treân 3000 lao ñoäng chieám gaàn 42% lao

ñoäng toaøn coâng ty. Ngoaøi ra coâng ty coøn hoã troï cho caùc SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 35 -


THANH XUAÂN

ñôn vò ñòc phöông veà nguoàn haøng cuõng nhö coâng taùc quaûn

lyù saûn xuaát.

- Xí nghieäp Khaùnh Hoaø: 1000 lao ñoäng

- Xí nghieäp Bình Thuaän: 500 lao ñoäng

- Xí nghieäp Ñaø Laït : 500 lao ñoäng

Beân caïnh ñoù vôùi thaønh tích ñaõ ñaït ñöôïc trong naêm 2004

ñöôïc theå hieän qua caùc con soá neâu treân. Coâng ty may nhaø

beø coøn vinh döï ñoùn nhaän:

- Côø thi ñua cuûa chính phuû

- Côø thi ñua cuûa UBND thaønh phoá Hoà Chí Minh

- Giaûi ñôn vò phaùt trieån toaøn dieän cuûa Coâng Ty Deät

May Vieät Nam

- Côø thi ñua xuaát saéc cuûa Toång Lieân Ñoaøn Lao Ñoäng

2.3.3 Tình hình thöïc hieän keá hoaïch saûn xuaát kinh doanh trong nhöõng naêm qua

Tình hình thöïc hieän keá hoaïch taïi Coâng ty May Nhaø Beø

trong caùc naêm qua nhö sau:

Baûng 9: Baûng keá hoaïch saûn xuaát

Naê

m

Ch

æ

tieâ

Saûn xuaát Doanh thu

KH TH So vôùi KH KH TH So vôùi KHSVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 36 -


THANH XUAÂN

u Cheâ

nh

leäch

Tyû

leä

Cheâ

nh

leäch

Tyû

leä

Ñvt 1000

USD

1000

USD

1000

USD

% Tyû

ñoà

ng

Tyû

ñoàng

Tyû

ñoàng

%

200

1

8750 7023 -1727 80,26 325 223,5

1

-01,49 68,77

200

2

1890

5

1085

8

-8047 57,4 400 412,0

3

12,03 103,0

1

200

3

1393

4

2479

5

1086

1

177,9

5

600 643,3

5

43,35 107,2

3

Veà maët saûn xuaát :

Theo nhö keá hoaïch caùc naêm thì tình hình thöïc hieän keá

hoaïch saûn xuaát cuûa coâng ty khoâng ñöôïc toát laém. Ñieån hình

nhö trong naêm 2001, theo nhö keá hoaïch ñaët ra thì coâng ty phaûi

saûn xuaát ñaït ñöôïc möùc 8,75 trieäu USD nhöng coâng ty chæ

thöïc hieân saûn xuaát ñöôïc 7,023 trieäu USD. Chæ ñaït 80,26% so

vôùi keá hoaïch ñaõ ñeà ra. Coøn trong naêm 2002 thì coâng ty thöïc

hieän chæ ñaït coù 57,4% so vôùi keá hoaïch ñaõ ñeà ra. Theo keá

hoaïch thì coâng ty phaûi thöïc hieän ñaït möùc keá hoaïch laø

18,905 trieäu USD nhöng coâng ty chæ thöïc hieän ñöôïc 10,858

trieäu USD. Ñieàu ñoù coù theå thaáy vieäc thöïc hieän keá hoaïch

saûn xuaát coù nhieàu yeáu toá taùc ñoäng: Coù theå laø do bieán

ñoäng kinh teá xaõ hoäi trong vaø ngoaøi nöôùc, cuõng coù theå laø

do yeáu toá chuû quan thuoäc veà coâng ty nhö naêng suaát lao SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 37 -


THANH XUAÂN

ñoäng giaûm, hay laø do keá hoaïch cuûa coâng ty ñaët ra quaù cao

so vôùi khaû naêng thöïc hieän cuûa coâng ty, khoâng saùt vôùi

thöïc teá tình hình cuûa coâng ty.

Tuy nhieân, trong naêm 2003 vaø 2004 vöøa qua laø moät naêm

khaù toát ñeïp ñoái vôùi coâng ty. Vôùi keá hoaïch ñeà ra laø phaûi

saûn xuaát ñaït ñöôïc möùc 13.94 trieäu USD vaø 15.89 trieäu USD

nhöng coâng ty ñaõ saûn xuaát vöôït möùc keá hoaïch ñeán

177,95% vaø 105%.

Veà maët kinh doanh :

Do söï kieän khuûng boá 11/9 naêm 2001 ñaõ laøm aûnh höôûng

raát nhieàu ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát cuõng nhö kinh doanh cuûa

coâng ty. Naêm 2001, coâng ty chæ thu ñöôïc möùc doanh thu laø

223.51 tyû ñoàng. Trong naêm 2002 vaø naêm 2003 tình hình thöïc

hieän keá hoaïch kinh doanh cuûa coâng ty coù nhieàu thuaän lôïi

hôn. Naêm 2002, coâng ty ñaït möùc doanh thu 412.03 tyû ñoàng.

Coøn naêm 2003 thì coâng ty ñaõ ñaït vöôït möùc keá hoaïch doanh

thu laø 600 tyû ñoàng vaø ñeán naêm 2004 coâng ty vöôït möùc 800

tyû ñoàng. Naêm 2005 coâng ty döï tính phaûi vöôït möùc chæ tieâu

keá hoaïch laø 1.100 tyû ñoàng.

2.4 Nhöõng khoù khaên vaø thuaän lôïi cuûa coâng ty

2.4.1 Khoù khaên:

-Coâng ty May Nhaø Beø ñang ñöùng tröôùc tình hình caïnh tranh

gay gaét cuûa ngaønh may VN vôùi caùc nöôùc laân caän, ngaønh



THANH XUAÂN

may maëc chuû yeáu laø may gia coâng cho khaùch haøng nöôùc

ngoaøi, ñieàu naøy daãn tôùi kinh nghieäm xuaát khaåu giaûm.

-Coâng ty vaãn coøn hoaït ñoäng saûn xuaát phaàn lôùn döôùi hình

thöùc gia coâng.

-Heä thoáng tieâu thuï trong nöôùc coøn yeáu.

-Thò tröôøng Chaâu AÂu ( laø thò tröôøng chuû löïc cuûa coâng ty )

vaãn chöa coù daáu hieäu phuïc hoài.

-Söï ra ñôøi oà aït cuûa caùc xí nghieäp may gia coâng, maët khaùc

giöõa caùc coâng ty trong ngaønh khoâng coù söï ñoàng boä daãn

ñeán söï caïnh tranh ñan xen laãn nhau giöõa caùc coâng ty trong

nöôùc.

-Söï caïnh tranh lao ñoäng cuõng taùc ñoäng ñaùng keå ñeán coâng

ty, taïi caùc xí nghieäp lieân doanh vaø caùc doanh nghieäp nöôùc

ngoaøi taïi khu cheá xuaát ñang loâi keùo daàn caùc caùn boä coâng

nhaân vieân gioûi. Ñaây laø ñieàu baát lôïi cho quaù trình ñaøo taïo

vaø naâng cao trình ñoä cuûa coâng nhaân vieân trong vieäc naâng

cao hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty.

-Vieäc naém baét thoâng tin caàn thieát cho hoaït ñoäng kinh doanh

coøn chaäm chöa ñöôïc theá chuû ñoäng hoaøn toaøn treân thò

tröôøng.

-Khi khoái EU phaân Quota cho VN thì löôïng quota phaân boå cho

coâng ty khoâng ñuû so vôùi naêng löïc saûn xuaát cuûa coâng ty

neân coâng ty phaûi tìm caùch môû roäng thò tröôøng ñaëc bieät laø

caùc thò tröôøng Chaâu AÙ.



THANH XUAÂN

-Thò tröôøng Myõ aùp duïng haïn ngaïch daãn ñeán khoù khaên veà

haïn ngaïch xuaát khaåu.

-Hieän nay VN chöa gia nhaäp toå chöùc thöông maïi ( WTO ) chöa

laø thaønh vieân cuûa toå chöùc ña sôïi ( MFA ) maø toå chöùc naøy

boû haïn ngaïch deät may vaøo naêm 2005 cho neân Vieät Nam seõ

gaëp khoù khaên khi maø caùc thaønh vieân cuûa toå chöùc MFA

thöïc hieän töï do thöông maïi hoùa maäu dòch trong lónh vöïc naøy.

-Chöa thaønh laäp phoøng Marketing neân coâng taùc chuaån bò

ñaøm phaùn, kyù keát hôïp ñoàng, môû roäng thò tröôøng coøn

gaëp nhieàu khoù khaên.

-Trình ñoä quaûn lyù caùc caáp coøn yeáu, chöa ñeàu, nhaát laø

nhöõng ñôn vò môùi xa coâng ty.

-Thò tröôøng Trung Quoác vaãn coøn nhieàu thaùch thöùc lôùn ñoái

vôùi caùc doanh nghieäp may VN vì sau khi Trung Quoác gia nhaäp

WTO thì haàu heát caùc haïn ngaïch ñeàu boû hoaëc baõi boû daãn

ñeán giaù caû heát söùc caïnh tranh.

-Khaâu thanh toaùn ñoâi khi cuõng gaëp nhieàu khoù khaên, Coâng

ty laïi gaëp khoù khaên veà voán.

-Saûn xuaát vaøo thò tröôøng Myõ chuû yeáu xuaát theo hình thöùc

FOB vaø gia coâng chuû yeáu, trong khi thò tröôøng Trung Quoác

laø thò tröôøng cung caáp ñaày ñuû nguyeân lieäu, phuï lieäu raát

toát cho hình thöùc kinh doanh naøy, trong khi VN chöa coù.

-Myõ thöôøng mua thaúng haøng thaønh phaåm, ít qua gia coâng

trong khi ñoù coâng ty chuû yeáu laø gia coâng xuaát khaåu nhöõng SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 40 -


THANH XUAÂN

maët haøng maø ngöôøi Myõ öa chuoäng laø haøng vaûi cotton cao

caáp maø VN chöa saûn xuaát ñöôïc. Beân caïnh caùc tieâu chuaån

chaát löôïng, saûn phaåm, giaù caû, Myõ thöôøng hay yeâu caàu

giao haøng vôùi khoái löôïng lôùn ñuùng haïn trong thôøi gian

khoâng maáy roäng raõi, ñieàu naøy cuõng khieán cho coâng ty

gaëp nhieàu khoù khaên trong vieäc hôïp ñoàng vôùi hoï.

2.4.2 Thuaän lôïi:

-Coâng ty gaén chaët nhieäm vuï, muïc tieâu kinh doanh vôùi

nhieäm vuï phaùt trieån kinh doanh.

-Coâng ty raát coù uy tín treân thò tröôøng ñaây laø taøi saûn voâ

hình raát quyù baùu maø khoâng phaûi coâng ty naøo cuõng coù.

Ñaëc bieät saûn phaåm Veston cao caáp ñaõ coù thò tröôøng oån

ñònh laâu daøi.

-Coâng ty coù nhieàu moái quan heä vôùi khaùch haøng, löôïng

khaùch haøng ngaøy caøng taêng, coù nhieàu khaùch haøng coù

moái quan heä laâu daøi.

-Phaàn lôùn caùc xí nghieäp tröïc thuoäc ñeàu naèm trong khuoân

vieân coâng ty neân vaán ñeà toå chöùc quaûn lyù saûn xuaát trieån

khai keá hoaïch thöïc hieän ñöôïc thuaän lôïi chaët cheõ trong coâng

taùc noäi boä.

-Vieäc thöïc hieän hôïp ñoàng thanh toaùn taïi coâng ty nhanh goïn,

thöïc hieän hoaøn chænh ñuùng quy caùch… nay laø lôïi theá thu

huùt khaùch haøng.



THANH XUAÂN

-Coâng ty coù ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân nghieäp vuï

kyõ thuaät coù trình ñoä vaø naêng löïc cao, nhieät tình trong coâng

taùc. Cô sôû haï taàng ngaøy caøng hoaøn thieän, thieát bò maùy

moùc hieän ñaïi, chuyeân duøng.

-Coâng ty ñöôïc choïn ñeå tieán haønh coå phaàn hoùa ñaây laø cô

hoäi ñeå coâng ty coù theå chuû ñoäng trong höôùng ñi cuûa mình.

-Naèm gaàn Caûng Beán Ngheù thuaän lôïi cho vieäc giao nhaän

haøng hoùa Xuaát Nhaäp Khaåu, gaàn khu cheá xuaát Taân

Thuaän, caùch trung taâm TP. HCM khoâng xa neân thuaän lôïi cho

vieäc giao dòch khaùch haøng, vôùi ngaân haøng lôùn ôû tp.

-Nhöõng naêm gaàn ñaây khaùch haøng laø caùc coâng ty Myõ

taêng leân, hieäp ñònh thöông maïi Vieät-Myõ ñöôïc kyù keát vaø

keát quaû cuûa quaù trình thöïc hieän hieäp ñònh ñaõ ñem laïi

nhieàu baøi hoïc kinh nghieäm cho caùc coâng ty Vieät nam noùi

chung vaø Coâng Ty May Nhaø Beø noùi rieâng, thò tröôøng Myõ

laø moät thò tröônøg lôùn, löôïng khaùch haøng lôùn, töông ñoái

doài daøo phong phuù, cho pheùp coâng ty ñaøm phaùn, löïa choïn

nhöõng ñôn haøng lôùn mang laïi hieäu quaû.

-Coâng ty nhaän ñöôïc söï hoã trôï maïnh meõ töø Toång Coâng ty

Deät May Vieät Nam, Boä Coâng nghieäp, Boä Thöông maïi vaø

caùc ban ngaønh lieân quan.

-Vieät Nam ñöôïc ñaùnh giaù laø quoác gia coù cheá ñoä chính trò

oån ñònh vaø an toaøn, taïo söï an taâm cho khaùch haøng vaø

nhaø ñaàu tö, cuøng vôùi nhöõng chuû tröông chính saùch taïo cô



THANH XUAÂN

hoäi vaø ñieàu kieän cho doanh nghieäp nhö: thuû tuïc haûi quan,

thueá, thò tröôøng xuaát khaåu.

-Saûn phaåm cuûa coâng ty coù uy tín treân thò tröôøng hieän nay

vaø coâng ty luoân giöõ uy tín cho saûn phaåm cuûa mình neân

vieäc keát hôïp giöõa khaùch haøng vaø coâng ty luoân dieãn ra toát

ñeïp. Ñeán nay nhöõng saûn phaåm truyeàn thoáng vaãn ñang ñöôïc

phaùt huy vaø khoâng ngöøng môû roäng thò tröôøng trong vaø

ngoaøi nöôùc. Cuøng vôùi uy tín saûn phaåm, coâng ty luoân duy trì

moái quan heä laøm aên toát ñeïp vôùi khaùch haøng lôùn vaø

ngaøy caøng naâng cao söï tín nhieäm cuûa khaùch haøng.

-Thò tröôøng noäi ñòa, vôùi daân soá hieän nay gaàn 80 trieäu

ngöôøi laø moät thò tröôøng khoâng nhoû cuøng vôùi chính saùch

kích caàu cuûa chính phuû taïo ra thò tröôøng tieàm naêng raát lôùn

cho ngaønh may maëc.

2.5 Phöông höôùng hoaït ñoäng cuûa Coâng Ty May Nhaø Beø trong thôøi gian tôùi

Thò tröôøng xuaát khaåu:

-Tieáp tuïc phaân boå khu vöïc saûn xuaát theo töøng thò tröôøng

nhaèm chuyeân moân hoùa tieâu chuaån cho töøng khu vöïc: Ví duï

Khu A chuyeân saûn xuaát haøng theå thao vaø tröôït tuyeát ñi

nhaät, Khu E chuyeân saûn xuaát aùo Jacket nöõ ñi Chaâu AÂu,

Soâng Tieàn chuyeân saûn xuaát haøng quaàn ñi Myõ.

-Chuyeân moân hoùa chuûng loaïi saûn phaåm cho töøng ñôn vò

saûn xuaát nhaèm taïo hieäu quaû cao nhaát.



THANH XUAÂN

-Phaân loaïi möùc ñoä chaát löôïng saûn phaåm cho töøng khu vöïc

sao cho ñaùp öùng thöïc traïng tay ngheà.

-Taäp trung vaøo nhöõng maët haøng coù tính chieán löôïc laâu

daøi nhö ñaëc bieät boä ñoà Veston. Hieän nay boä ñoà Veston laø

lôïi theá lôùn cuûa coâng ty trong taát caû caùc thò tröôøng:

Myõ,Nhaät, vaø EU vì khoâng aùp duïng haïn ngaïch vaø khoâng

coù ñoái thuû taïi Vieät Nam.

Thò tröôøng noäi ñòa:

Ñeå thöïc hieän 90 tyû ñoàng naêm 2004 vaø 110 tyû ñoàng

naêm 2005 caùc vieäc caàn phaûi laøm laø:

o Taêng cöôøng phuïc vuï ñeå ñöa haøng vaøo caùc sieâu thò lôùn,

coù uy tín nhö: CORA, METRO, CO-OPMART...

o Doanh thu taêng töø 180% ñeán 200% so vôùi naêm 2003.

o Cuøng vôùi coâng ty kinh doanh haøng thôøi trang cuûa Toång

Coâng ty, thieát keá vaø saûn xuaát haøng thôøi trang theo muøa,

theo thaùng ( ngaøy 08/03, 20/11, Valentine… ), keát kôïp caùc trung

taâm baùn haøng thôøi trang taïi caùc tænh, ñaëc bieät quan taâm

vieäc baùn haøng taïi caùc Khu Coâng nghieäp döôùi moïi hình

thöùc.

o Taêng cöôøng môû caùc cöûa haøng taïi trung taâm caùc thaønh

phoá lôùn ñeå vöøa quaûng caùo, vöøa laø nôi ñoùn tieáp ngöôøi

tieâu duøng ( moãi cöûa haøng, dieän tích töø 80 - 200m2, vaø coù



THANH XUAÂN

doanh thu töø 150 trieäu ñoàng – 300 trieäu ñoàng / thaùng). Cuï

theå laø:

Tp.Hoà Chí Minh: 4 – 5 cöûa haøng

Tp.Haø noäi: 8 – 10 cöûa haøng

Tp. Caàn Thô: 2 – 3 cöûa haøng

Tp. Ñaø Naüng: 2 – 3 cöûa haøng

Tp. Hueá : 1 – 2 cöûa haøng

Tp. Nha Trang : 1 – 2 cöûa haøng

Caùc thaønh phoá lôùn coøn laïi ít nhaát coù 1 cöûa haøng trung

taâm. Ñeán heát naêm 2004 phaûi môû ñöôïc 20 – 25 cöûa haøng.

o Taêng cöôøng tìm kieám caùc ñoái taùc may ñoàng phuïc töø

moät vaøi traêm boä trôû leân ( khoù khaên cuõng phaûi laøm ),

ñaëc bieät laø haøng Veston nam + Veston nöõ ( haøng ñoàng phuïc

doanh thu töø 10-20 tyû )

o Tieáp thò khai thaùc toái ña haøng tieåu ngaïch, vì vöøa taêng

doanh thu, vöøa taêng giaù trò nguyeân phuï lieäu haøng tieát kieäm

trong saûn xuaát, caùc xí nghieäp phaûi coi ñaây laø chieán löôïc

vaø ñôøi soáng cuûa ñôn vò mình ( döï kieán töø 8-10 tyû ñoàng )

o Ñeå taêng toác haøng noäi ñòa, caàn phaûi taêng cöôøng quaûng

baù thöông hieäu döôùi nhieàu hình thöùc nhö: tham gia hoäi chôï,

quaûng caùo treân ñaøi truyeàn hình, ñaëc bieät löu taâm Ñaøi

truyeàn hình caùc tænh, vöøa reû, vöøa saùt thöïc vôùi töøng ñòa

phöông. Coâng ty seõ xaây döïng khu Phoá Noái – Höng Yeân 1 kho



THANH XUAÂN

ñeå phaân loaïi, trang trí vaø phaân phoái kòp thôøi taïi caùc tænh

phía Baéc.

o Töøng muøa phaûi toå chöùc hoäi nghò khaùch haøng ñeå laéng

nghe goùp yù cuûa ngöôøi tieâu duøng, kòp thôøi chaán chænh

maãu maõ vaø maøu saéc cho phuø hôïp, traùnh tình traïng haøng

saûn xuaát bò toàn ñoïng.

o Toå chöùc coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng thöôøng xuyeân

ñeå naém baét thoâng tin veà ñaëc ñieåm nhu caàu cuûa khaùch

haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ñeå saûn phaåm cuûa coâng ty luoân

thích öùng vôùi nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng caû veà chuûng

loaïi, maãu maõ, soá löôïng… Ñoàng thôøi phaûi xaùc ñònh theá

maïnh cuûa mình veà caùc saûn phaåm may maëc, taïo uy tín cho

nhaõn hieäu saûn phaåm cuûa coâng ty treân thò tröôøng noäi ñòa

vaø quoác teá.

o Hôïp taùc vôùi caùc doanh nghieäp trong ngaønh ñeå phaân

coâng, hoã trôï vaø boå sung cho nhau trong ñaàu tö phaùt trieån

saûn xuaát kinh doanh, phaùt trieån heä tthoáng phaân phoái khaép

nôi ñeå khaùch haøng thuaän lôïi cho vieäc tieáp caän saûn phaåm

cuûa coâng ty, giaûm ñeán möùc toái ña chi phí ngoaøi saûn xuaát.

oPhaán ñaáu, thieát keá, saûn xuaát vaø cung caáp caùc maët

haøng may maëc chaát löôïng cao, maãu maõ ña daïng phuø hôïp

vôùi thò hieáu vaø phong tuïc taäp quaùn cuûa khaùch haøng muïc

tieâu. Ñaùp öùng nhu caàu cuûa töøng phaân khuùc thò tröôøng

theo löùa tuoåi, giôùi tính, thu nhaäp thuoäc caùc khu vöïc ñòa lyù

khaùc vôùi giaù caû hôïp lyù.SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 46 -


THANH XUAÂN

o Trong moâi tröôøng kinh doanh hieän nay, coâng ty caàn phaûi

chuù troïng hôn nöõa ñeán khaâu xuùc tieán baùn haøng goàm:

quaûng caùo, khuyeán maõi, truyeàn thoâng, chaøo haøng. Ñoàng

thôøi chuù yù ñuùng möùc ñeán caùc dòch vuï sau baùn haøng cho

khaùch haøng.

o Taän duïng cô sôû vaät chaát hieän coù, keát hôïp ñoåi môùi

coâng ngheä phuø hôïp vôùi trình ñoä tay ngheà cuûa coâng nhaân

trong töøng thôøi kyø, keát hôïp lao ñoäng thuû coâng vôùi hieän ñaïi

hoùa coâng nghieäp hieän nay ñeå taïo ra nhöõng saûn phaåm vöøa

coù ñoä tinh xaûo, vöøa coù giaù thaønh hôïp lyù, taïo ñöôïc lôïi theá

caïnh tranh treân thò tröôøng.

o Noã löïc thöïc hieän toát caùc hoaït ñoäng ñeå thöïc hieän nghóa

vuï ñaày ñuû vôùi Nhaø nöôùc. Goùp phaàn tích luõy cho ngaân

saùch nhaèm thöïc hieän thaønh coâng söï nghieäp Coâng Nghieäp

Hoùa- Hieän Ñaïi Hoùa ñaát nöôùc.

o Phaán ñaáu khai thaùc thò tröôøng tieàm naêng trong vaø ngoaøi

nöôùc, luoân môû roäng quy moâ saûn xuaát caû chieàu roäng laãn

chieàu saâu moät caùch hôïp lyù, taïo ñieàu kieän thu huùt löïc

löôïng lao ñoäng chöa coù vieäc laøm, goùp phaàn giaûi quyeát

coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng trong xaõ hoäi.

o Coâng ty luoân coù keá hoaïch ñaõi ngoä thích ñaùng ngöôøi lao

ñoäng tuøy theo khaû naêng cuûa hoï, taïo ñieàu kieän ñeå moïi

thaønh vieân coù theå phaùt huy khaû naêng tieàm taøng, coù cô

hoäi hoïc taäp naâng cao trình ñoä nghieäp vuï chuyeân moân hoaëc

tay ngheà, coù thu nhaäp thoûa ñaùng vaø oån ñònh, ñeå ngöôøi lao SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 47 -


THANH XUAÂN

ñoäng yeân taâm gaén boù vôùi coâng ty, vôùi ngheà nghieäp,

ñoàng thôøi haïn cheá vieäc di chuyeån lao ñoäng ra khoûi coâng ty.

o Tieáp tuïc nghieân cöùu nhöõng kinh nghieäm veà maët haøng

may maëc ôû caùc nöôùc laân caân, ñoàng thôøi phoái hôïp vôùi

caùc ngaønh coù lieân quan trong neàn kinh teá ñeå xaây döïng

neàn moùng vöõng chaéc vaø thuaän lôïi giuùp ngaønh may maëc

vaø nhöõng ngaønh lieân quan phaùt trieån toát hôn.

CHÖÔNG 3

PHAÂN TÍCH CAÙC YEÁU TOÁ MOÂI TRÖÔØNG VAØ

HOAÏT ÑOÄNG MAEKETING TAÏI COÂNG TY MAY NHAØ BEØ

Moâi tröôøng laø nhöõng yeáu toá, nhöõng löïc löôïng, nhöõng

theå cheá ,… naèm beân ngoaøi caùc doanh nghieäp maø nhaø

quaûn trò khoâng kieåm soaùt ñöôïc nhöng laïi aûnh höôûng ñeán

hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp. Do ñoù, vieäc phaân tích moâi

tröôøng coù theå cho doanh nghieäp thaáy ñöôïc nhöõng cô hoäi

hoaëc nhöõng ruûi ro maø doanh nghieäp phaûi ñoái ñaàu.



THANH XUAÂN

3.1 Phaân tích moâi tröôøng

Moâi tröôøng cuûa toå chöùc coù theå chia laøm hai möùc ñoä:

- Moâi tröôøng vó moâ

- Moâi tröôøng vi moâ

3.1.1 Moâi tröôøng vó moâ:

3.1.1.1 Moâi tröôøng kinh teá:

Caùc yeáu toá kinh teá coù aûnh höôûng voâ cuøng to lôùn ñoái

vôùi caùc doanh nghieäp kinh doanh. Caùc yeáu toá ñoù coù theå

laø: Giai ñoaïn trong chu kyø kinh teá, nguoàn cung caáp voán, qui

moâ GDP vaø GNP, laõi suaát ngaân haøng, tyû leä laïm phaùt,

möùc ñoä thaát nghieäp, chính saùch tieàn teä, heä thoáng thueá, xu

höôùng tyû giaù hoái ñoaùi.

Chính saùch laõi suaát laø moät coâng cuï raát saéc beùn cuûa

chính saùch tieàn teä vaø raát nhaïy caûm trong quaûn lyù vó moâ,

noù taùc ñoäng heát caû thaûy caùc khaâu: saûn xuaát-tieâu duøng-

tích luõy-ñaàu tö vaø goùp phaàn kìm haõm hay taêng tröôûng kinh

teá.

3.1.1.2 Moâi tröôøng töï nhieân:

Vieät Nam naèm trong khu vöïc Ñoâng Nam AÙ laø vuøng ñang

coù toác ñoä taêng tröôûng kinh teá cao nhaát theá giôùi vaø naèm

trong vaønh ñai nhieät ñôùi Baéc Baùn Caàu. Khí haäu Vieät Nam



THANH XUAÂN

laø nôi giao nhau giöõa caùc luoàng gioù muøa khu vöïc Chaâu AÙ

töø caùc höôùng Ñoâng Baéc, Ñoâng Nam, Taây Nam thoåi vaøo.

Theo ghi nhaân thoáng keâ nhieät ñoä trung bình ôû TP. Hoà Chí

Minh haøng naêm laø 270C, chính vì vaäy caùc maët haøng may

maëc nhö sô mi, ñoà thun,… ñöôïc baùn ôû ñaây laø raát thích hôïp,

coøn ôû mieàn Baéc khí haäu laïnh hôn xuoáng 80 C thì thích hôïp

cho vieäc kinh doanh caùc maët haøng nhö aùo Coast, khu vöïc

mieàn Trung vaøo muøa heø khí haäu noùng neân vieäc tieâu thuï

aùo gioù raát maïnh… chính vì ñieàu kieän töï nhieân nhö vaäy neân

caùc saûn phaåm do Coâng ty May Nhaø Beø raát phuø hôïp vôùi

ñieàu kieän khí haäu cuûa nöôùc ta. Ñieàu naøy laøm cho saûn

phaåm cuûa coâng ty ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu

duøng trong nöôùc.

3.1.1.3 Moâi tröôøng chính trò:

Cô cheá caáp phaùt voán cuûa Nhaø nöôùc cho ñaàu tö caùc

naêm qua vaãn coøn chaäm chaïp do nhöõng haïn cheá veà nguoàn

voán ñaáu tö, veà söï am hieåu thò tröôøng, coâng ngheä may maëc,

veà thuû tuïc caáp phaùt voán… Ñieàu naøy khoâng gaây ít khoù

khaên cho doanh nghieäp tröôùc söï ñoåi môùi ngaøy caøng trôû

neân caáp thieát hieän nay.

Doanh nghieäp cuõng chòu söùc eùp töø phaùp luaät ñeå theo

quyõ ñaïo chung maø phaùp luaät ñaõ ñöa ra nhö caùc vaán ñeà

moâi tröôøng, an toaøn xaõ hoäi, baûo hieåm lao ñoäng… Ñieån

hình laø veà maët thôøi gian lao ñoäng, ôû Quoác hoäi khoùa X ñaõ

söûa ñoåi ñieàu 69 luaät lao ñoäng: nôùi roäng thôøi gian laøm



THANH XUAÂN

theâm khoâng quaù 200giôø. Maëc duø vaäy vaãn chöa ñaùp öùng

ñöôïc yeâu caàu thöïc teá, vì treân thöïc teá caùc doanh nghieäp

may haøng xuaát klhaåu ñeàu phaûi toå chöùc laøm theâm caû

naêm töø 400 ñeán 600 gôøi môùi ñaûm baûo giao haøng ñuùng

haïn cho khaùch haøng. Nhöng caùc coâng ty khoâng theå tuyeån

theâm lao ñoäng ñeå buø ñaép taêng ca vì khi ngoaøi muøa vuï

coâng nhaân phaûi nghæ chôø vieäc. Do ñoù hieän taïi trong tröôøng

hôïp caàn thieát thöôøng toå chöùc laøm taêng ca 2 giôø/ngaøy,

taêng theâm 400 – 600 giôø vi phaïm ñieàu 69 luaät lao ñoäng maø

chöa coù caùch naøo traùnh ñöôïc. Vaø cuõng chính ñieàu luaät

naøy ñaõ taïo cho ngaønh may Vieät nam gaëp ruûi ro ñoù laø

nhieàu coâng ty lôùn cuûa caùc nöôùc khaùc ñaõ toû yù ngaïi raèng

quy ñònh khoáng cheá thôøi gian laøm theâm giôø cuûa luaät lao

ñoäng seõ laø raøo caûn ñoái vôùi haøng deät-may Vieät nam xuaát

khaåu vaøo thò tröôøng nöôùc hoï, vì ñôn vò saûn xuaát vi phaïm

luaät lao ñoäng. Thöïc teá hieän nay, moät soá coâng ty ñaët haøng

vôùi soá löôïng lôùn ñang chöûng laïi, hay taïi thôøi chuyeån hôïp

ñoàng sang caùc nöôùc khaùc, caùc coâng ty lôùn chuyeån ñôn

haøng ra khoûi Vieät nam seõ laøm cho ngaønh may maëc nöôùc ta

maát thò phaàn coù khaû naêng caïnh tranh, giaûm kim ngaïch xuaát

khaåu. ( Taïp chí deät may soá 5/2003 ).

3.1.1.4 Moâi tröôøng daân cö vaø xaõ hoäi ôû TP.Hoà Chí Minh:

Nhöõng ngöôøi laøm Marketing phaûi quan taâm saâu saéc ñeán

caùc yeáu toá daân cö vì con ngöôøi taïo neân thò tröôøng. Theo

thoáng keâ, daân soá TP.Hoà Chí Minh laø: treân 7 trieäu ngöôøi SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 51 -


THANH XUAÂN

vaø coù toác ñoä taêng daân soá laø 2,1%. Maät ñoä trung bình laø

195 ngöôøi / km2 . Trong vaøi naêm trôû laïi ñaây vaán ñeà caàn

quan taâm laø vieäc löôïng ngöôøi nhaäp cö töø caùc nôi ñoå veà

TP.Hoà Chí Minh. Theo Sôû Lao ñoäng Thöông binh vaø Xaõ hoäi

TP.Hoà Chí Minh, soá ngöôøi nhaäp cö taïi TP.Hoà Chí Minh ñaõ

leân ñeán hôn 1 trieäu ngöôøi. Phaàn ñoâng löïc löôïng naøy ñeán

töø caùc vuøng queâ ngheøo khoù cuûa caùc tænh mieàn Baéc,

Trung, Nam. Taïo ra nguoàn lao ñoäng doài daøo keøm theo nhöõng

khoù khaên cho thaønh phoá nhö vieäc giaûi quyeát, choã ôû, vieäc

laøm, … vaø nhöõng teä naïn xaõ hoäi.

Cô caáu giôùi tính cuûa TP.HCM

2003 Nöõ 51,2% Nam 48,8%

2004 Nöõ 51,4% Nam 48,6%

2005 Nöõ 52,6% Nam 47.4%

Daân soá ngaøy caøng gia taêng neân nhu caàu veà saûn

phaåm may maëc cuõng taêng, vì theá TP.Hoà Chí Minh laø moät

thò tröôøng raát haáp daãn ñoái vôùi caùc coâng ty may maëc.

3.1.2 Moâi tröôøng vi moâ:

3.1.2.1 Khaùch haøng:

Khaùch haøng laø moät yeáu toá quan troïng nhaát ñoái vôùi

caùc doanh nghieäp. Muoán giöõ vöõng ñöôïc khaùch haøng trong

noäi ñòa vaø chuû yeáu ôû TP. Hoà Chí Minh, Coâng ty May Nhaø

Beø phaûi xem khaùch haøng nhö laø moät taøi saûn chính caàn



THANH XUAÂN

ñöôïc quaûn lyù vaø toái ña hoùa gioáng nhö moïi taøi saûn khaùc.

Caùc saûn phaåm ñeán roài ñi, thaùch thöùc cuûa coâng ty ñoù laø

giöõ chaët khaùch haøng cuûa mình laâu hôn vieäc coâng ty giöõ

caùc saûn phaåm. Coâng ty caàn xem xeùt voøng ñôøi thò tröôøng

vaø voøng ñôøi khaùch haøng nhieàu hôn voøng ñôøi saûn phaåm.

Vì vaäy caàn phaûi giöõ moái quan heä laâu daøi vôùi khaùch

haøng, nhaát laø khaùch haøng noäi ñòa. Trong ñoù khaùch haøng

chuû yeáu cuûa Coâng ty May Nhaø Beø laø Coâng ty Deät Thaøng

Coâng, Coâng ty Legamex, moät soá sieâu thò vaø thöông saù…

3.1.2.2. Thò tröôøng noäi ñòa :

Daân soá Vieät Nam hieän nay ñaõ vöôït qua con soá 82 trieäu

daân. Neàn kinh teá Vieät Nam ñang phaùt trieån vôùi xu höôùng

toát. Laõi suaát giaûm, tæ giaù hoái ñoaùi oån ñònh, xuaát khaåu

taêng söùc mua vaø ñaàu tö trong nöôùc taêng daàn vôùi chieàu

höôùng toát.

Nhöõng böôùc phaùt trieån naøy seõ ñöa ñôøi soáng nhaân daân

ñöôïc naâng cao, söùc mua haøng may seõ lôùn theo tyû leä thuaän

vaø laø thò tröôøng lôùn cho ngaønh may. Coâng ty am hieåu taäp

quaùn tieâu duøng cuûa töøng vuøng laõnh thoå töø thaønh thò

ñeán vuøng nuùi, haûi ñaûo heûo laûnh, do ñoù nhaát ñònh haøng

may Vieät nam seõ ñuû söùc caïnh tranh vôùi caùc maët haøng

ngoaïi nhaâpn taïi thò tröôøng trong nöôùc. Söï phaùt trieån ngaøy

caøng lôùn maïnh vôùi caùc nhaõn hieäu Vieät nam ñaõ ñöa thôøi

trang Vieät nam coù ñöôïc choã ñöùng vöõng vaøng treân thò

tröôøng Vieät nam noùi chung. Trong naêm 2002, 2003 vaø 2004



THANH XUAÂN

toång doanh thu noäi ñòa vaø caùc chi nhaùnh cuûa coâng ty may

Nhaø Beø ñöôïc thoáng keâ nhö sau:

Baûng 10: KEÁT QUAÛ KINH DOANH NAÊM 2004

ÑVT: trieäu ñoàngChæ tieâu 2002 2003 2004 ñvt

Doanh thu noäi ñòa 22727 51249 90000 Trñ

Trong ñoù

Chi nhaùnh phía Baéc 8678 25976 38569 Trñ

Chi nhaùnh phía Nam 7532 81403 30098 Trñ

Chi nhaùnh Mieàn trung 5623 6202 19120 Trñ

Khaùc 894 668 2213 Trñ

Nguoàn: Phoøng kinh doanh noäi ñòa

Bieåu ñoà 4: Keát quaû kinh doanh qua caùc naêm

0

20000

40000

60000

80000

100000

1 2

KEÁT QUAÛ KINH DOANH

naêm 2002

naêm 2003

naêm 2004

Qua caùc soá lieäu treân ta thaáy doanh thu noäi ñòa cuûa

Coâng ty May Nhaø Beø coù taêng leân qua caùc naêm, ñieàu naøy

cho thaáy thò tröôøng noäi ñòa ñöôïc coâng ty chuù troïng, thò

phaàn chieám lónh raûi khaép caùc mieàn ñaát nöôùc, cuõng qua SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 54 -


THANH XUAÂN

soá lieäu treân ta thaáy thò tröôøng ôû phía Nam laø thò tröôøng

lôùn vaø raát tieàm naêng nhöng chöa ñöôïc coâng ty quan taâm vì

ôû phía Nam coù TP. Hoà Chí Minh laø moät thaønh phoá lôùn trong

caû nöùôc vaø soá löôïng daân cö trong thaønh phoá treân 7 trieäu

daân. Qua hôn 20 naêm hoaït ñoäng kinh doanh soá ñaïi lyù, cöûa

haøng ôû caùc sieâu thò cuûa coâng ty coù khoaûng 18 cöûa haøng.

Ñieàu naøy cho thaáy coâng ty chöa chuù troïng ñeán Marketing ñeå

môû roäng kinh doanh ôû thò tröôøng noäi ñòa noùi chung vaø TP.

Hoà Chí Minh noùi rieâng, cuï theå laø chöa ñaàu tö nghieân cöùu

coâng taùc tieáp thò ñeå naém baét thoâng tin töø phía khaùc haøng

maø coâng ty chæ baùn nhöõng saûn phaåm mình coù, vì baùn

trong noäi ñòa neân chaát löôïng cuûa saûn phaåm chöa ñöôïc

coâng ty quan taâm nhieàu.

3.1.3. Ñoái thuû caïnh tranh:

3.1.3.1. Ñoiá thuû caïnh tranh nöôùc ngoaøi:

Hieän nay ngaønh may maëc Vieät nam noùi chung vaø Coâng ty

May Nhaø Beø noùi rieâng ñang phaûi chòu söï caïnh tranh gay gaét

vôùi nhöõng nöôùc coù truyeàn thoáng veà may maëc, baét buoäc

ñaáu tranh ñeå taêng soá löôïng veà chuûng loaïi caùc maët haøng

trong haïn ngaïch. Ngoaøi Trung Quoác laø ñoái thuû caïnh tranh

nöôùc ngoaøi maïnh nhaát, ngaønh may maëc Vieät nam trong ñoù

coù Coâng ty May Nhaø Beø coøn phaûi chaïy ñua vôùi caùc ñoái

thuû trong khoái ASEAN vaø caùc nöôùc Ñoâng Baéc AÙ, theâm

vaøo ñoù laø hôïp ñoàng gia coâng Haøn Quoác, Hoàng Koâng, SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 55 -


THANH XUAÂN

Thaùi Lan,… laøm trung gian neân caùc nhaø saûn xuaát Vieät nam

laïi phaûi toán theâm moät khoaûn phí ñaùng ra khoâng phaûi coù

neáu nhö Vieät nam tìm ñöôïc ñoái taùc.

Baûng 11: Nguoàn nhaäp khaåu haøng deät may ôû Myõ

Ñvt: trieäu USDTeân nöôùc 2001 2002 2003

Meâ hi coâ 3490 4900 6906

Trung Quoác 4533 4982 4427

HongKong 3330 3388 4394

Ñaøi Loan 2257 2326 2072

Haøn Quoác 1692 1893 2033

Canada 1650 1986 1469

Indonesia 1285 1530 1605

AÁn Ñoä 1202 1345 1488

Thaùi Lan 975 1142 1360

Malaysia 995 1096 979

Singapore 209 203 244

Campuchia 98 360

Laøo 15 13 21

Nguoàn: Boä Thöông maïi Myõ

Do coù nhieàu ñoái thuû caïnh tranh neân ôû phaïm vi luaän vaën

naøy toâi chæ trình baøy ñoái thuû caïnh tranh maïnh nhaát laø

Trung Quoác.

“Trung Quoác laø moät ñaát nöôùc roäng lôùn, ñöùng haøng thöù tö

treân theá giôùi. Daân soá ñoâng treân 1,3 tæ ngöôøi vaø ñoâng

ñaûo caùc hoa kieàu soáng raûi raùc treân theá giôùi. Naêm 1999, SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 56 -


THANH XUAÂN

kinh teá nöôùc naøy ñaõ taêng tröôûng 7,1% ñaït toång saûn phaåm

noäi ñòa (GDP) 1.001 tyû USD, töùc 8.300 tyû nhaân daân teä, neáu

tính luoân Hoàng Koâng, GDP Trung Quoác leân tôùi 1.150 USD.

GDP bình quaân ñaàu ngöôøi khoaûng 400 USD. Kim ngaïch xuaát

khaåu hieän chieám khoaûng 1/5 neàn kinh teá, ñaït 195 tyû USD.

Nhö vaäy Trung Quoác thaëng dö maäu dòch 30 tyû USD” (Thôøi baùo kinh teá Saøi Goøn 13-01-2002).

“Nhieàu chuyeân gia döï baùo, ngaønh deät may khoång loà Trung

Quoác seõ taêng doanh soá xuaát khaåu hôn 4 laøn hieän nay

khoaûng 60 tyû USD töø khi Trung Quoác gia nhaäp Toå chöùc

Thöông maïi theá giôùi (WTO) (Thôøi baùo kinh teá Saøi Goøn 02-03-2003).

Ngaøy 15/11/1999 Trung Quoác kyù hieäp ñònh song phöông vôùi

caùc nöôùc thaønh vieân khaùc cuûa WTO (Taïp chí deät may soá

15/4/2000). Ñeán nay thì “vieäc Trung Quoác vaø Ñaøi Loan ñaõ trôû

thaønh thaønh vieân chính thöùc cuûa Toå chöùc Thöông maïi

Quoác teá WTO ñaõ taïo ra söùc eùp thöïc söï leân caùc nöôùc saûn

xuaát vaø xuaát khaåu haøng deät may. Moät cuoäc caïnh tranh

giaønh thò phaàn chaéc chaén seõ dieãn ra trong nhöõng naêm tôùi

trong ñoù ngaønh deät may Vieät Nam seõ bò aûnh höôûng lôùn vì

Vieät Nam chöa phaûi laø thaønh vieân WTO “ (Trích: Taïp chí TGF thôøi trang deät may, soá 1+2/2002, trang 5).

Beân caïnh ñoù, ngaønh may maëc Trung Quoác coøn theâm lôïi

theá khaùc laø quy moâ saûn xuaát khoång loà, vôùi truyeàn thoáng

coâng ngheä laâu ñôøi vaø kyõ thuaät vieân gioûi. Trung Quoác

chaúng nhöõng ñaõ tieáp caän vôùi coâng ngheä hieän ñaïi maø

coøn coù theå saùng taïo ra nhöõng saûn phaåm coù chaát löôïng SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 57 -


THANH XUAÂN

cao, hôïp thò hieáu vôùi ngöôøi tieâu duøng vaø giaù caû reû hôn

nhieàu so vôùi haøng may maëc Vieät Nam. Chính vì ñieàu ñoù maø

saûn phaåm may maëc Trung Quoác ñaõ thu huùt khaùch haøng

ñaët haøng treân toaøn theá giôùi maø ñaëc bieät laø vaûi voùc vaø

quaàn aùo Trung Quoác ñaõ traøn ngaäp treân thò tröôøng noäi ñòa

ta, töø caùc chôï mieàn queâ ñeán thaønh thò, ñaâu ñaâu cuõng

ñaày maët haøng Trung Quoác vôùi maãu maõ phong phuù, giaù

caû caïnh tranh, thaäm chí nhieàu moùn haøng chaát löôïng khaù

nhöng baùn laïi reû ñeán möùc khoâng töôûng. Caïnh tranh vôùi

moät ñoái thuû maïnh moät caùch toaøn dieän nhö vaäy thaät laø

khoù khaên. Tuy nhieân, khoâng phaûi laø khoâng coù loái ra cho

nhaø saûn xuaát Vieät Nam.

3.1.3.2. Ñoái thuû caïnh tranh trong nöôùc:

Toång Coâng ty may Vieät Nam laø moät trong nhöõng ñoái thuû

caïnh tranh maïnh nhaát trong thò tröôøng Vieät Nam maø caùc

coâng ty phaûi quan taâm. Thaønh vieân cuûa coâng ty naøy, toâi

chæ ñöa ra hai thaønh vieân veà may maëc laø coâng ty may maëc

Vieät Tieán vaø Coâng ty may maëc Ñoäc Laäp.

Baûng 12: Baûng doanh thu noäi ñòa cuûa coâng ty may(ñaïi dieän Vieät Nam naêm 2003) ÑVT: 1.000.000 ñoàng.

Teân coâng tyDoanh thu thò tröôøng noäi ñòa

Vieät Tieán 698.273

Nhaø Beø 502.992

Bình Minh 300.395SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 58 -


THANH XUAÂN

Thaêng Long 101.727

Ñöùc Giang 99.886

May 10 95.021

Chieán Thaéng 93.189

Ñoàng Nai 91.363

Ñoäc Laäp 6.532(Nguoàn: thôøi baùo kinh teá 15-03-2003)

Biểu doanh thu nội tại

0200

400600

800

VieätTieán

BìnhMinh

ÑöùcGiang

ChieánThaéng

Ñoäc Laäp

Doanh thu thòtröôøng noäi ñòa

Qua baûng treân cho ta thaáy ngaønh may maëc trong nöôùc

ñang phaùt trieån maïnh meõ, Vieät Tieán laø ñoái thuû caïnh tranh

raát maïnh, doanh thu cuûa Coâng ty may Vieät Tieán so vôùi coâng

ty may Ñoäc Laäp vaãn coøn khoaûng caùch xa. Lyù do cuõng raát

ñôn giaûn laø Coâng ty may Vieät Tieán coù moät cô caáu toå chöùc

raát maïnh, ñaït hieäu quaû cao do ñaõ thaønh laäp töø laâu vaø

ñöùng vöõng treân thò tröôøng. Vieät Tieán bieát taän duïng öu theá

cuûa mình ñeå taïo uy tín ñoái vôùi khaùch haøng trong vaø ngoaøi



THANH XUAÂN

nöôùc, bieát toå chöùc saûn xuaát toát, caùc hoaït ñoäng Marketing

maïnh, bieát caûi tieán kyõ thuaät ñeå naâng cao chaát löôïng saûn

phaåm vaø thöôøng xuyeân ñaøo taïo nhaân vieân tieáp thò ñeå tìm

hieåu thò tröôøng ñaùp öùng nhanh nhu caàu hieän nay, coù theå

neâu hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Vieät Tieán laø moät baøi hoïc

maø coâng ty may Nhaø Beø caàn hoïc hoûi vaø ruùt kinh nghieäp

töø ñôn vò ñöùng ñaàu ngaønh may ñeå tieán haønh toå chöùc saûn

xuaát coù hieäu quaû hôn vaø baét kòp toác ñoä phaùt trieån cuûa

caùc coâng ty khaùc.

Baûng 13: Ma traän hình aûnh caïnh tranh.

Coâng

ty

Coâng ty

may Nhaø

beø

Coâng ty

may Vieät

Tieán

Coâng ty

may Ñoäc

Laäp

Muùc

ñoä

quan

troïng

Pha

ân

loaïi

Ñieå

m

quan

troïn

g

Pha

ân

loaïi

Ñieå

m

quan

troïng

Pha

ân

loaïi

Ñieå

m

quan

troïn

g

1. Söï phaân chia

cuûa thò tröôøng 0.142 1 0.142 3 0.426 2

0.28

4

2. Thò phaàn 0.128 1 0.128 3 0.384 1

0.12

8

3. Khaû naêng caïnh

tranh 0.159 3 0.447 2 0.318 2

0.31

8



THANH XUAÂN

4. Söùc mua taøi

chính 0.149 2 0.298 4 0.596 2

0.29

8

5. Chaát löôïng saûn

phaåm 0.17 4 0.68 4 0.68 3 0.51

6. Loøng trung

thaønh khaùch

haøng 0.142 4 0.568 4 0.568 3

0.42

6

7. Coâng ngheä 0.11 2 0.22 2 0.22 2 0.22

Toång coäng 1 2.513 3.192

2.18

4

Qua yù kieán ñaùnh giaù cuûa moät soá chuyeân gia ñaõ ñöa ra

baûng ma traän hình aûnh treân. Caùc möùc phaân loaïi cho thaáy

caùch thöùc maø theo ñoù caùc chieán löôïc cuûa coâng ty öùng

phoù vôùi moãi nhaân toá vôùi 4 laâ toát nhaát, vôõi 3 laø treân

möùc ñoä trung bình, 2 laø trung bình, 1 laø keùm.

Trong ma traän naøy, “chaát löôïng saûn phaåm” laø yeáu toá

chuû yeáu quan troïng baäc nhaát cho söï thaønh coâng vì noù ñöôïc

öùng ñònh bôûi möùc quan troïng 0,17, sau ñoù laø ñeán “khaû

naêng caïnh tranh giaù”, “chaát löôïng saûn phaåm” cuûa Coâng ty

may Nhaø Beø vaø ñoái thuû caïnh tranh Vieät Tieán laø yeáu toá

maïnh nhaát cuûa hai coâng ty. Trong khi ñoù “thò phaàn” cuûa ñoái

thuû caïnh tranh Ñoäc Laäp va Nhaø Beø laïi quaù ngheøo naøn

bieåu hieän ôû möùc ñoä loaïi 1. tính toång soá ñieåm quan troïng thì

coâng ty may Vieät Tieán laø ñoái thuû caïnh tranh maïnh nhaát qua SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 61 -


THANH XUAÂN

toång soá ñieåm cao nhaát laø 3,192, coâng ty may Ñoäc Laäp laø

ñoái thuû yeáu hôn coâng ty may Nhaø Beø nhöng khoâng phaûi laø

keùm quaù nhieàu qua soá ñieåm 2,184 vaø 2,513.Vieäc “bieát mình

bieát ta” seõ giuùp coâng ty trong vieäc môû roäng thò tröôøng noäi

ñòa.

3.1.4. Nhaø cung caáp:

Coâng ty may Nhaø Beø laø moät coâng ty chuyeân gia coâng

xuaát khaåu maët haøng may maëc, cuõng chính vì theá maø

nguyeân vaät lieäu vaø phuï lieäu veà haøng may maëc chuû yeáu

nhaäp töø caùc nöôùc baïn haøng quen thuoäc trong vaø ngoaøi

nöôùc. Thöôøng laø coâng ty nhaäp nguyeân lieäu töø caùc nöôùc

nhu Hoàng Koâng, Korea, Italy … caùc coâng ty naøy cung caáp

vaät lieäu (vaûi) coøn caùc phuï lieäu nhö chæ, nuùt thì coâng ty tìm

ñeán caùc baïn haøng trong nöôùc cuï theå laø coâng ty tìm kieám

caùc nhaø thaàu phuï vaø nhöõng ngöôøi naøy seõ cung caáp phuï

lieäu theo yeâu caàu cuûa coâng ty sao cho phuø hôïp vôùi yeâu

caàu khaùch haøng ñöa ra. Do coâng ty töø tröôùc chuyeân gia

coâng neân nguyeân lieäu saûn xuaát thöôøng do khaùch haøng

chæ ñònh, do coâng ty luoân tìm kieám caùc nhaø cung caáp neân

danh saùch nhaø cung caáp cuûa coâng ty taêng leân. Chính vì vaäy

veà phía nhaø cung caáp coâng ty khoâng bò söùc eùp veà giaù, hay

giao haøng. Ñieàu naøy taïo thuaän lôïi cho coâng ty trong vieäc giöõ

giaù thaønh ñöôïc oån ñònh.



THANH XUAÂN

Ngoaøi ra, coâng ty luoân thöïc hieän kieåm tra chaát löôïng

nguyeân phuï lieäu vaø caùc nhaø thaàu phuï ñeå kòp thôøi phaùt

hieän ra nhöõng nguyeân phuï lieäu keùm chaát löôïng ñeå thay

theá khoâng laøm aûnh höôûng ñeán chaát löôïng saûn phaåm .



THANH XUAÂN

3.2. Tình hình hoaït ñoäng Marketing taïi Coâng ty May Nhaø Beø.

3.2.1. Caùc hoaït ñoäng lieân quan ñeán saûn phaåm.

3.2.1.1. Caùc saûn phaåm cuûa coâng ty.

Caùc saûn phaåm cuûa coâng ty raát ña daïng vaø phong phuù,

veà xuaát khaåu thì coâng ty chuyeân gia coâng caùc saûn phaåm

nhö thun, coats, T.Shirt, Jacket … coøn ôû thò tröôøng noäi ñòa thì

coâng ty thieát keá caùc boä ñoàng phuïc, aùo sô mi (nam, nöõ),

quaàn kaki, … ñeå cung caáp cho caùc shop, ñaïi lyù vaø caùc cöûa

haøng baùn tröïc tieáp cuûa coâng ty.

Chaát löôïng saûn phaåm cuûa coâng ty ñöôïc thò tröôøng ñaùnh

giaù laø oån ñònh, chaát löôïng saûn phaåm sô mi ñöôïc duy trì laø

öu theá cuûa coâng ty trong vieäc caïnh tranh tìm kieám nguoàn

haøng xuaát khaåu vaø tieâu thuï noäi ñòa. Ñi ñoâi vôùi vieäc cuûng

coá chaát löôïng, ñaëc bieät laø saûn phaåm boä veston, saûn

phaåm Jacket ñöôïc coâng nhaän saûn xuaát theo quy trình phuø

hôïp vôùi tieâu chuaån quaûn lyù chaát löôïng ISO 9002. Ñaây laø

böôùc ngoaëc quan troïng trong chieán löôïc saûn phaåm cuûa

coâng ty taïo ñieàu kieän ñeå hoäi nhaäp vaø taïo lôïi theá caïnh

tranh trong thò tröôøng xuaát khaåu vaø noäi ñòa.

Qua xem xeùt caùc yeáu toá cuûa thò tröôøng tieâu thuï saûn

phaåm cuûa coâng ty cho thaáy soá löôïng khaùch haøng chuû yeáu

cuûa coâng ty laø khaùch haøng thöông maïi, coøn khaùch haøng

thuoäc ngöôøi tieâu duøng coøn raát ít. Do vaäy, soá löôïng tieâu SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 64 -


THANH XUAÂN

thuï saûn phaåm cuûa coâng ty coøn chöa ñaït ñeán möùc toái ña,

coøn leä thuoäc vaøo khaùch haøng, coâng ty ít naém baét ñöôïc

thoâng tin phaûn hoàn töø ngöôøi tieâu duøng.

Beân caïnh ñoù, coâng ty coøn haïn cheá chöa chuù yù tìm

kieám khaùch haøng môùi, vieäc tieáp caän thò tröôøng noäi ñòa

chæ môùi ñuôïc coâng ty quan taâm vaøo naêm 1998 neân gaëp

raát nhieàu trôû ngaïi do coù nhieàu dòch vuï ñaõ coù maët sôùm

hôn. Hoï naém baét ñöôïc thoâng tin veà nhu caàu, thò hieáu, v.v…

cuûa khaùch haøng chính xaùc hôn cuûa coâng ty, coù theå noùi

coâng ty chöa taän duïng vaø phaùt huy ñöôïc toát vaø ñaày ñuû

caùc chöùc naêng cuûa thò tröôøng.

3.2.1.2. Töøng böôùc taïo uy tín cho coâng ty treân cô sôû hoaøn thieän vaø naâng cao caùc ñaëc tính saûn phaåm

cuûa coâng ty.

Tuy chöa ñaàu tö nhieàu cho hoaït ñoäng Marketing nhöng caùc

naêm qua coâng ty vaãn giöõ ñöôïc moät soá khaùch haøng trung

thaønh , ñieàu naøy chöùng toû coâng ty coù coá gaéng giöõ chöõ

tín vôùi khaùch haøng maø bieän phaùp vaãn laø naâng cao chaát

löôïng saûn phaåm , cuï theå nhö:

+ Trong thieát keá, caùc boä phaän kyõ thuaät cuûa coâng ty chòu

traùch nhieäm xem xeùt maãu maõ haøng do khaùch haøng ñem

ñeán ñeå thieát keá neân yeâu caàu nguyeân vaät lieäu, caùc coâng

ñoaïn saûn xuaát caùc chi tieát kyõ thuaät phuø hôïp, xem xeùt chaát SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 65 -


THANH XUAÂN

löôïng nguyeân phuï lieäu coù ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu thieát keá

ñaõ ñeà ra hay khoâng? Coâng suaát saûn xuaát coù ñaùp öùng

ñöôïc yeâu caàu thieát keá ñaõ ñaët ra hay khoâng? Coâng suaát

saûn xuaát coù ñaùp öùng ñöôïc ñôn ñaët haøng hay khoâng?

Hoaïch ñònh thôøi gian vaø tieán ñoä saûn xuaát sao cho kòp yeâu

caàu cuûa khaùch haøng vaø laäp baùo caùo chuyeån cho phoøng

kinh doanh vaø phoøng keá hoaïch saûn xuaát. Keá ñoù phoøng keá

hoaïch tieán haønh laäp döï ñoaùn taát caû caùc chi phí thöïc hieän

ñôn haøng, tham khaûo möùc giaù thò truôøng vaø möùc giaù

khaùch haøng ñöa ra, döï tính lôïi nhuaän mong ñôïi roài tieán haønh

thoûa thuaän vôùi khaùch haøng ñeå quyeát ñònh kyù hôïp ñoàng

hay khoâng .

+ Khaâu saûn xuaát, töøng coâng ñoaïn saûn xuaát ñöôïc tieán

haønh ñuùng vôùi thieát keá döôùi söï giaùm saùt chaët cheõ cuûa

caùn boä kyõ thuaät. Moïi vaán ñeà seõ ñöôc caùn boä kyõ thuaät

nhanh choùng giaûi quyeát vaø khaéc phuïc, thaønh phaåm tröôùc

khi vaøo kho seõ ñöôïc kieåm tra laàn cuoái veà chaát löôïng, soá

löôïng vaø ñöôïc phaân loaïi.

+ Coâng ty chöa phaùt huy vaø taän duïng ñaày ñuû naêng löïc cuûa

caùn boä kyõ thuaät, löïc löôïng lao ñoäng maùy moùc thieát bò cuûa

mình theo höôùng nghieân cöùu vaø phaùt trieån saûn phaåm môùi.

+ Coâng ty môùi chuù troïng vieäc laøm sao cho saûn phaåm ñaùp

öùng nhu caàu cuûa khaùch haøng coâng nghieäp maø chöa chuù

yù ñeán vieäc nghieân cöùu vaø laøm sao cho saûn phaåm thích



THANH XUAÂN

öùng vôùi thò tröôøng ngöôøi tieâu duøng. Ñaây laø haïn cheá lôùn

cuûa phöông thöùc saûn phaåm theo ñôn ñaët haøng.

+ Hình aûnh do coâng ty saûn xuaát haàu nhö khoâng ñöôïc bieát

ñeán treân thò tröôøng do nhaõn hieäu cuûa coâng ty ít hieän dieän

treân saûn phaåm, saûn phaåm ñöôïc baùn tröïc tieáp ñeán tay

ngöôøi tieâu duøng nhöng raát haïn cheá. Ngöôøi tieâu duøng

thöôøng chæ bieát ñeán caùc saûn phaåm cuûa Coâng ty May Nhaø

Beø ñöôïc baùn treân thò tröôøng coù loaïi coøn ñöôïc ngöôøi baùn

giôùi thieäu laø haøng ngoaïi nhaäp nhöng khaùch haøng khoâng

heà bieát ñeán saûn phaåm nhö laø saûn phaåm cuûa coâng ty saûn

xuaát, do saûn phaåm cuûa coâng ty ñöôïc gia coâng gaén nhaõn

hieäu theo yeâu caàu cuûa khaùch haøng.

3.2.1.3 Caùc hoaït ñoäng lieân quan ñeán giaù:

Vì khaùch haøng muïc tieâu cuûa coâng ty laø ngöôøi lao ñoäng

neân giaù caû ñeàu naèm ôû möùc trung bình, deã mua, gaàn vôùi

giaù thò tröôøng. Ñoái vôùi saûn phaåm may maëc nhö aùo sô mi,

aùo thôøi trang, trung bình coù giaù töø 30.000 – 50.000ñoàng/saûn

phaåm. Saûn phaåm may xuaát khaåu coù giaù töø 1,8 – 2,5

USD/saûn phaåm.

Coâng taùc ñaët giaù do caùn boä phoøng keá hoaïch thöïc hieän

treân cô sôû döï ñoaùn giaù thaønh coâng xöôûng, giaù thaønh

toaøn boä, möùc lôïi nhuaän mong muoán cuûa coâng ty roài so

saùnh vôùi giaù khaùch haøng ñöa ra vaø tham khaûo möùc giaù

treân thò tröôøng ñeå tieán tôùi thoaû thuaän. Vôùi caùch ñònh giaù

nhö treân coâng ty coù moät soá thuaän lôïi nhö giaù caû baûo SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 67 -


THANH XUAÂN

ñaûm hoaø voán, coâng taùc ñònh giaù ñôn giaûn vaø nhanh

choùng, möùc giaù ñöa ra ñeå thuyeát phuïc khaùch haøng chaáp

nhaän.

Moät soá maët haøng baùn tröïc tieáp ñöôïc ñònh giaù nhö sau:

+ AÙo sô mi nam : giaù töø 70.000 -120.000ñoàng/saûn phaåm

+ Aùo sô mi nöõ : giaù töø 45.000 – 60.000ñoàng/saûn phaåm

+ Quaàn ka ki : giaù töø 51.000 – 85.000ñoàng/saûn phaåm3.2.1.4 Caùc hoaït ñoäng lieân quan ñeán phaân phoái:

Ñeå phaân phoái saûn phaåm cuûa mình ñeán tay ngöôøi tieâu

duøng coâng ty söû duïng keânh phaân phoái sau:

Sô ñoà phaân phoái trong noäi ñòa cuûa Coâng ty May Nhaø

Beø

Hieän nay coâng ty vaãn ñang thieát laäp caùc ñaïi lyù raûi khaép

caùc thò tröôøng tænh thaønh trong caû nöôùc. Hình thöùc phaân

phoái saûn phaåm thoâng qua keânh phaân phoái nhö treân thöïc söï

thích hôïp vôùi coâng ty do caùc nguyeân nhaân sau:


Coâng Ty

May Nhaø

Beø

Cöûa

haøng

ñaïi

dieän

Ñaïi lyù,

sieâu

thò,

cöûa

Ngöôøi

tieâu

duøng


THANH XUAÂN

o Vieäc söû duïng trung gian giuùp coâng ty coù ñöôïc caùc hôïp

ñoàng vôùi soá löôïng lôùn oån ñònh tieán ñoä saûn xuaát, doanh

thu vaø toång lôïi nhuaän lôùn hôn nhôø soá löôïng tieâu thuï nhieàu.

o Giuùp coâng ty söû duïng ñöôïc nhöõng kinh nghieäm nhöõng

moái quan heä saün coù vôùi caùc ngöôøi baùn, söï naêng ñoäng

nhaïy beùn cuûa thò tröôøng cuûa caùc nhaø trung gian naøy. Phaân

phoái saûn phaåm qua caùc trung gian laø caùc coâng ty thöông

maïi thaät söï laø moät hình thöùc phaân phoái coù hieäu quaû trong

ñieàu kieän cuûa coâng ty hieän nay.

o Söï haïn cheá tieáp nhaän doøng chaûy thoâng tin töø ngöôøi tieâu

duøng, ít naém baét ñöôïc roõ raøng vaø chính xaùc veà nhöõng

thay ñoåi trong thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng, veà xu höôùng

saép tôùi cuûa thò hieáu ñoù, dung löôïng thò tröôøng.

o Haäu quaû cuûa coâng ty haàu nhö khoâng coù döï baùo xaùc

ñaùng veà hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh trong töông lai,

khoâng döï baùo ñöôïc thò tröôøng seõ caàn hay khoâng caàn

nhöõng chuûng loaïi naøo vaø vôùi khoái löôïng laø bao nhieâu ñeå

coù höôùng ñaàu tö khaû thi cuõng nhö thöïc hieän quaûn trò saûn

xuaát ñaït hieäu quaû cao.



THANH XUAÂN

o Phaân tích sô ñoà SWOT:

Baûng 14: BAÛNG MA TRAÄN SWOT CUÛA COÂNG TY MAY NHAØ BEØ

Nhöõng ñieåm maïnh ( S )

Nhöõng ñieåm yeáu ( W )

Cô hoäi ( O ) Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng

Chieán löôïc Marketing-Mix

Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm

Ñe doaï ( T ) Chieán löôïc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc

Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm

Chieán löôïc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc

Trong baát kyø hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh luoân coù nhöõng

thuaän lôïi, khoù khaên vaø Coâng ty May Nhaø Beø cuõng khoâng

ngoaïi leä. Qua vieäc phaân tích toång quan veà coâng ty vaø moâi

tröôøng Marketing, ta thaáy coâng ty coù nhöõng ñieåm maïnh,

ñieåm yeáu, cô hoäi vaø ñe doaï ñeå töø ñoù coâng ty coù theå taän

duïng ñöôïc nhöõng cô hoäi, phaùt huy ñöôïc nhöõng ñieåm maïnh

vaø khaéc phuïc ñieåm yeáu, haïn cheá ruûi ro.

1. Nhöõng ñieåm maïnh cuûa coâng ty(S):

S1: Uy tín cuûa coâng ty

S2: Ñoäi nguõ caùn boä coù kinh nghieäm, coù nhieàu caùn boä

coâng nhaân vieân treû, ñoaøn keát toát.

S3: Tình hình taøi chính cuûa coâng ty oån ñònh, doanh thu moãi

naêm taêng, thöïc hieän ñaày ñuû nghóa vuï ñoái vôùi Nhaø nöôùc.SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 70 -


THANH XUAÂN

S4: Vieäc huaán luyeän vaø ñaøo taïo nhaân vieân ñöôïc quan taâm

ñuùng möùc

S5: Coâng ty May Nhaø Beø ñöôïc söï hoã trôï cuûa Toång Coâng ty

May Vieät Nam

S6: Coù moät ñoäi xe vaän chuyeån haøng hoaù ñaày ñuû

S7: Coù öu theá veà maët baèng saûn xuaát

S8: Coâng ty ñaõ ñöôïc caáp chöùng nhaän TCVN ISO 9002

2. Nhöõng ñieåm yeáu cuûa coâng ty ( W ):

W1: Do coâng ty chöa coù boä phaän Marketing neân vieäc tieáp thò

cuûa coâng ty chöa ñöôïc chuù troïng daãn ñeán khoâng naém ñöôïc

thoâng tin töø khaùch haøng. Ñieàu naøy ñaõ laøm cho löôïng

khaùch haøng cuûa coâng ty khoâng taêng vaø löôïng tieâu thuï

saûn phaåm thaáp.

W2: Saûn phaåm cuûa coâng ty keùm ña daïng vì coâng ty chæ

thieát keá maãu maõ theo yeâu caàu cuûa khaùch haøng giao maø

chöa coù keá hoaïch nghieân cöùu thò tröôøng ñeå thieát keá phuø

hôïp .

W3: Giaù cuûa saûn phaåm cao hôn so vôùi moät soá ñoái thuû

W4: Trình ñoä vaên hoaù, tay ngheà cuûa caùn boä coâng nhaân

vieân chöa ñoàng ñeàu.

W5: Coâng ty ñoâi luùc coøn chòu söï quaûn lyù cuûa Toång Coâng

ty do ñoù coâng ty chöa maïnh daïn phaùt trieån rieâng cuûa mình,



THANH XUAÂN

nhö vieäc ñaàu tö maùy moùc, môû roäng nhaø xöôûng… ñeàu

phaûi ñöôïc söï ñoàng yù cuûa Toång Coâng Ty.

3. Nhöõng cô hoäi ñoái vôùi coâng ty ( O )

O1: Neàn chính trò oån ñònh Nhaø nöôùc coù chính saùch khuyeán

khích ñaàu tö nöôùc ngoaøi.

O2: Neàn kinh teá Vieät Nam taêng tröôûng ôû möùc ñoä lieân tuïc

trong nhieàu naêm, tyû leä laïm phaùt thaáp , möùc soáng cuûa

ngöôøi daân TP.Hoà Chí Minh ngaøy caøng ñöôïc naâng cao. Nhôø

ñoù söùc mua thò tröôøng ngaøy caøng gia taêngtaïo cô hoäi cho

ngaønh may maëc noùi chung vaø cho Coâng ty May Nhaø Beø noùi

rieâng coù cô hoäi ñaåy maïnh tieâu thuï.

O3: Tyû giaù USD vaø noäi teä töông ñoái oån ñònh.

O4: Laõi suaát ngaân haøng thaáp taïo thuaän lôïi cho doanh

nghieäp trong vieäc vay voán.

O5: Nhu caàu may maëc ngaøy caøng taêng.

4. Caùc ñe doaï ñoái vôùi coâng ty ( T )

T1: Söï xuaát hieän cuûa nhieàu coâng ty may maëc treân thò

tröôøng laøm cho vieäc caïnh tranh treân thò tröôøng ngaøy caøng

hay gaét hôn. Nhöng ñoái thuû ñaùng ngaïi nhaát cuûa coâng ty laø

caùc haøng nhaäp laäu troán thueá

T2: Giaù nguyeân vaät lieäu vaø phuï lieäu taêng laøm nhieàu chi phí

phaùt sinh

T3: Yeâu caàu chaát löôïng saûn phaåm ngaøy caøng cao.



THANH XUAÂN

T4: Coâng ty phaûi chòu nhieàu loaïi thueá.

T5: Khi gia nhaäp AFTA do thueá xuaát nhaäp khaåu giaûm neân

haøng may maëc nöôùc ngoaøi nhaäp vaøo Vieät Nam traøn lan söï

caïnh tranh treân thò tröôøng ngaøy caøng gay gaét.

5. Söï keát hôïp giöõa ñieåm yeáu vaø ñe doïa:

W1T1: Coâng ty May Nhaø Beø chöa coù phoøng phuï traùch

Marketing chính thöùc neân caùc hoaït ñoäng Marketing coøn mang

tính töï phaùt, thieáu nhaát quaùn ñan xen giöõa caùc boä phaän

khaùc cuûa coâng ty.

6. Söï keát hôïp giöõa ñieåm yeáu vaø cô hoäi:

W1O5: Caùc thoâng tin treân thò tröôøng, thoâng tin veà giaù

caû, khaùch haøng, ñoái thuû caïnh tranh… coâng ty chöa naém

baét ñaày ñuû vaø kòp thôøi do chöa coù hoaït ñoäng Marketing

ñieàu naøy laøm aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát cuûa

coâng ty.

W5O4: Trang thieát bò cuûa coâng ty ñaõ ñöïôc ñoåi môùi vaø

do nguoàn taøi chính coøn haïn cheá neân vieäc ñoåi môùi khoâng

ñoàng boä laøm cho khaâu saûn xuaát gaëp moät soá khoù khaên.

7. Söï keát hôïp giöõa ñieåm maïnh vaø cô hoäi:

S1O2: Coâng ty may nhaø beø laø moät doanh nghieäp Nhaø

nöôùc coù quy moâ lôùn hoaït ñoäng trong thôøi gian daøi ñaõ coù

uy tín vôùi khaùch haøng, coâng ty luoân taïo moái quan heä toát

ñeïp vôùi khaùch haøng, ñieàu naøy giuùp coâng ty taïo ñöôïc lôïi

theá caïnh tranh treân thò tröôøng.SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 73 -


THANH XUAÂN

S8O2: Khaùch haøng cuûa coâng ty haàu heát laø caùc khaùch

haøng quen thuoäc coù moái quan heä laøm aên laâu daøi neân ít

khi xaûy ruûi ro tranh chaáp. Tieán ñoä saûn xuaát cuûa coâng ty

ñöôïc ñaûm baûo nhôø coâng ty chuù troïng ñeán coâng ngheä,

trang thieát bò maùy moùc.

S3O3: Vôùi nhöõng öu ñieåm neâu treân thì coâng ty ñaõ ñaït

ñöôïc nhieàu thanh töïu ñaùng keå: doanh thu cuûa coâng ty luoân

taêng qua caùc naêm, uy tín cuûa coâng ty ngaøy caøng ñöôïc

cuûng coá vaø ñoùng goùp moät phaàn khoâng nhoû vaøo ngaân

saùch nhaø nöôùc.


phaÂn tÍch tÌnh hÌnh hoaÏt ÑoÄng vaØ xaÂy dÖÏng chieÁn lÖÔÏc marketing nhaÈm naÂng...

Documents