panel 2 rohrbacher jan
TRANSCRIPT
![Page 1: Panel 2 rohrbacher jan](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020116/557e6c7bd8b42a7b5c8b476e/html5/thumbnails/1.jpg)
Ing.Jan Rohrbacher ,MBA Alliance Healthcare,s.r.o.
![Page 2: Panel 2 rohrbacher jan](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020116/557e6c7bd8b42a7b5c8b476e/html5/thumbnails/2.jpg)
Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný Integrovaný servisní model - Služby s
přidanou hodnotou Diversifikace činností a rozšíření na celou
oblast „ healthcare” Horizontální a Vertikální integrace
(downstream / upstream) Nové distribuční kanály a jejich kontrola Strategická partnerství s výrobci léčiv Sortimentní strategie, Parallel Trade a
Portfolio management
![Page 3: Panel 2 rohrbacher jan](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020116/557e6c7bd8b42a7b5c8b476e/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Lékárny,Nemocnice,Lékaři
Výrobci
Tradiční modelRozšířené logistické služby
Pharmacy management
Brandy (produkty, služby)
LOGISTIKA Vztahy se zákazníky
DOWNSTREAM
UPSTREAM
![Page 4: Panel 2 rohrbacher jan](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020116/557e6c7bd8b42a7b5c8b476e/html5/thumbnails/4.jpg)
Alphega
ALLIANCE HEALTHCARE
SegmentaceRacionalizaceVyužití příležitostí
Obchodní příležitosti
Lean koncept
Podpora výrobců
Nem
ocn
ice
a kl
inic
ká c
entr
a
Služby s přidanou hodnotou – Cross Selling
Smluvní distribuce
Sp
ec
iali
ty
Lo
gis
tick
é s
lužb
y vý
rob
cům
a v
ýro
ba
Chytré nabídky
TRADIČNÍ VELKOOBCHOD
![Page 5: Panel 2 rohrbacher jan](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020116/557e6c7bd8b42a7b5c8b476e/html5/thumbnails/5.jpg)
Součást obchodní a sortimentní strategie firmy
Přístup podle segmentů ( Hospital, Retail, Mass market)
Nástroj ke zvýšení profitability ( vlastní a zákazníka)
Service level produktového portfolia Výpadky v sortimentu Vliv PT (PI/PE) na portfolio management Nástroje PM ( komoditní tendry,
„delistace” sortimentu)
![Page 6: Panel 2 rohrbacher jan](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020116/557e6c7bd8b42a7b5c8b476e/html5/thumbnails/6.jpg)
Hospital segment
Tendry versus ostatní sortiment Logisticko-obchodní modely-spolupráce s
výrobci Víceúrovňová komunikace „Best friends ” přístup Význam kontrolovaných kanálů Cenová válka mezi distributory
![Page 7: Panel 2 rohrbacher jan](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020116/557e6c7bd8b42a7b5c8b476e/html5/thumbnails/7.jpg)
Retail segment (Rx produkty)
Alphega (110 lékáren) Marketingový plán podle ATC skupin „Best friends” přístup Pasivní „delistace” produktů Výběrová řízení Generická substituce
Dobrá lékárna (354 lékáren) /Ostatní zákazníci Marketingová nabídka Výběrová řízení
![Page 8: Panel 2 rohrbacher jan](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020116/557e6c7bd8b42a7b5c8b476e/html5/thumbnails/8.jpg)
Mass market
Alphega Marketingový plán Aktivní a pasivní „delistace ” produktů Sell out motivace lékáren Produktové měření Market share Zpracování dat Alphega lékáren Komodity a komoditní tendry
Dobrá lékárna /Ostatní zákazníci Marketingová nabídka Výběrová řízení Sell in přístup Využití transferových objednávek
![Page 9: Panel 2 rohrbacher jan](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020116/557e6c7bd8b42a7b5c8b476e/html5/thumbnails/9.jpg)
Portfolio management : Součást obchodní strategie a obchodního
modelu Determinuje sortimentní strategii Zvyšuje profitabilitu obchodních projektů Propojuje Up stream / Down stream Účinný marketingový nástroj
![Page 10: Panel 2 rohrbacher jan](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020116/557e6c7bd8b42a7b5c8b476e/html5/thumbnails/10.jpg)
Děkuji Vám za pozornost !
Děkuji Vám za pozornost !