İş ModeliZiya G. Boyacigiller

Sabancı ÜniversitesiLise Yaz Okulu

2011 & 2012 & 2013

2

Liselilere Girişimcilik

ÇalıştayıDers 8

Ziya G. BoyacigillerSabancı Üniversitesi

Yaz Dönemi

© Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller

Gecen Ders Ne Ogrendik?

1. Asansor konusmasini ne zaman ve ne amacla kullaniriz?

2. Problem cozerken “kok neden” niye onemlidir? (Hastane ornegi...)

3. Kok Nedenleri belirlemeden neden cozume gidilmemelidir?

4. Kok Nedenleri aciklayan varsayimlari neden belirleriz?

5. Cozum asamasinda neler yapariz?

3

Gündem

• İş Modeli nedir?

• İş Modelinin 5 ozelligi...

• Can Nasil Bisiklet alabilir?

4

İşi Başlatmadan Denemek

KAYNAK: Getting to Plan B, John Mullins & Randy Komisar)

kanıt kullanin…

“ÜMİT ETMEK” BİR STRATEJİ DEĞİLDİR!

PLAN A ile başarıya ulasmak ilk denemede bir sanat eser yaratmaya benzer…

Çamur, sanat eseri olana kadar bircok deneme yanilmadan,

ogrenme asamasindan gecer…

“Plan A” ile Başlarken:İş Modelinin 5 Bolumu

1.Gelir Modeli

2. Kar Modeli

3. Isletme Giderleri Modeli

4. Isletme Sermayesi Modeli

5. Yatirim Modeli

Para Kaynakları

1. Satıs Gelirleri(Ciro)

2. Yatirimcilar (Sermaye)

Eger musteriler sizin sattiginizi ALMAZLAR ise, onlara zorla aldirtamazsiniz…

KOPEKLER SIZIN KOPEK MAMANIZI YIYECEK MI?

Gelir Modelinin yanitlamasi gereken

onemli sorular…

Mantik Agaci teknigini

kullanarak gelir

miktarini etkileyecek

unsurlari belirleyin.

CALISTAY

Gelir Modelinin yanitlamasi gereken

onemli sorular…

1. Kim alacak? Hedef musteriniz kim?

2. Musterinin aldigi servis/urun nedir?

3. Musteri ne kadar siklikla alacak?

4. Musteri ne zaman alacak?

5. Her musteri kac tane alacak?

6. Kac musteri alacak?

7. Hangi fiyattan alacaklar?

8. Odeme sartlari ne olacak?

9. Satisi yapmak size ne kadar paraya mal olacak?CALISTAY

“Plan A” ile Başlarken:İş Modelinin 5 Bolumu

1. Gelir Modeli

2.Kar Modeli

3. Isletme Giderleri Modeli

4. Isletme Sermayesi Modeli

5. Yatirim Modeli

“kar oranı” nedir?

Kar Oranı = Satış Fiyatı – Urun Maliyeti

KO % = 100 X { (Satis Fiyati – Urun Maliyeti) / Satis Fiyati }

Kar Haddi de denir…

Urun Maliyeti musterinin aldigi her urunu yapmak icin harcadiginiz para.

KO =< 100%

Kar Modelinin yanitlamasi gereken

onemli sorular…

Mantik Agaci teknigini

kullanarak kar oranini

etkileyecek unsurlari

belirleyin.

CALISTAY

“Plan A” ile Başlarken:İş Modelinin 5 Bolumu

1. Gelir Modeli

2. Kar Modeli

3. Isletme Giderleri Modeli

4. Isletme Sermayesi Modeli

5. Yatirim Modeli

“işletme giderleri” nedir?

Her gun isinizin kapisini acik tutmak icin harcadiginiz paralardir (sattiginiz mallarin maliyetleri icin harcadiginiz paralar haric).

Isletme Giderleri Modelinin yanitlamasi gereken

onemli sorular…

Mantik Agaci teknigini

kullanarak isletme

giderlerini belirleyin.

CALISTAY

“Plan A” ile Başlarken:İş Modelinin 5 Bolumu

1. Gelir Modeli

2. Kar Modeli

3. Isletme Giderleri Modeli

4. İsletme Sermayesi Modeli

5. Yatirim Modeli

Para ve Zaman: Nakit ve Kredi

Isinizin devam edebilmesi

paranizin bitip bitmemesine

baglidir.

Alirken kredi, satarken nakit

kullan.

“isletme sermayesi” nedir?

Isinizi dondurmek icin her gun gereken nakite denir.

Nakit gelisi ve gidisi onemlidir (nakit akisi) – elinizde her zaman odemelerinizi zamani gelince yapacak miktarda nakit bulunmasi gerekir.

Satmak icin alip tuttugunuz mallara envanter denir. Envanter nakit miktarinizi dusurur (nakit baglar).

“isletme sermayesi” nedir?

Isletme Sermayesi =

(Alacaklar + Envanter) - Verecekler

Isletme Sermayesi Modelinin yanitlamasi gereken

onemli sorular…

Mantik Agaci teknigini

kullanarak isletme

sermayesi ihtiyacini

belirleyin.

CALISTAY

“Plan A” ile Başlarken:İş Modelinin 5 Bolumu

1. Gelir Modeli

2. Kar Modeli

3. Isletme Giderleri Modeli

4. Isletme Sermayesi Modeli

5.Yatirim Modeli

Sermayenin her zaman bir masrafi vardir: Yatirimcilar veya bankadan…

EGER ISINIZE COK SERMAYE GEREKIYORSA BUNU BASKALARINDAN BULMANIZ GEREKEBILIR.

YATIRIM MODELI ISI BASLATMAK ICIN GEREKEN EN AZ PARAYI, GEREKTIGINDE EDINMEK ICIN BIR YOL BULABILMEKTIR.

Niye en az para?

1. Yatirimcilara sirketin en az hissesini vermis olursunuz.

2. En az para, isin riskini azaltir – hem sizin icin hem yatirimci icin… (Az para risk denklemindeki ciddiyeti azaltir.)

Nasil az para ile is baslatilabilir?

ONCE KISA DONEM ICIN PARA ALIN, HEDEFLERE ULASINCA TEKRAR ALIN...

Sermaye Modelinin yanitlamasi gereken

onemli sorular…

Mantik Agaci teknigini

kullanarak sermaye

(yatirim) ihtiyacini

belirleyin.

CALISTAY

Plan B ?

Plan A kabul edilebilir mi?

Yoksa Plan B gelistirilmeli

mi?

Neleri degistirirdiniz?

35