move in! final
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TAREA 1
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MOVE IN!Encuentra tu hogar universitario
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Equipo
Roberto Ampuero: Imagen.
Andrés Chadid: Mercado.
Paula Cisternas: Servicio.
María José Donoso: Entorno.
Matías Guerrero: Proyecciones.
Carla Martínez: Planificación.
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Situación Actual
Gran cantidad de alumnos de la educaciónsuperior provienen de regiones.
Fuente:(1) http://www.mifuturo.cl/index.php/informacion-del-sies/compendio-historico(2)http://www.siad.cl/site/index.php?Itemid=117&catid=1:latest-news&id=7:el-30-de-los-estudiantes-sale-
de-su-region-&option=com_content&view=article 20% se va a Santiago (Supuesto)(3) http://www.slideshare.net/AngeloOrtega/MapaSocioeconomicodeChile
Santiago Regiones Total
Estudiantes matriculados 2011 (1) 506.049 562.214 1.068.263
*Provenientes de regiones (2) 112.443 20% -
*Población ABC1 C2 (3) 114.367 - 22,60%
Estudiantes ABC1 C2 provenientes de regiones
25.412
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Situación Actual
Fuente:http://www.ceoc.cl/pdf/Estudios_Opinion/2009/1009_Informe_Estudiantes_Universitarios_Santiago.pdf
Los estudiantes que llegan tienen variadasdificultades al llegar a una ciudad que no conocen.
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NABC
Encontrar un hogar.
Seguridad.
Tranquilidad de los padres.
Orden en las cuentas.
Cercanía a la universidad.
Alguien a quien acudirdurante el primer año.
N
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NABC
“Una nueva plataforma de apoyo al estudiante de región que lo ubica en un
nuevo hogar de acuerdo a su perfil”
A
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NABC
“Búsqueda personalizada de dónde vivir”
B
¿Quiere vivir sólo?¿Quiere vivir con amigos?¿Quiere compartir depto con otro estudiante?¿O prefiere una residencia?
Pago mensual que incluirá todos lo gastos deldepartamento (arriendo, gastos comunes ycuentas).Agentes asignados a los arrendatarios, queapoyarán a los estudiantes en lo que necesitenayuda.
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NABC
Corredores de propiedades tradicionales.
Portales donde se busca compañeros de piso.
C
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Modelo de Negocios
Alianzas Estratégicas
Actividades Claves
Propuesta de Valor
Relaciones con Clientes
Segmento
-Colegios de regiones
-Universitarios -Corredoras de
propiedades
-Visitas a colegios -Búsquedas de
departamentos -Informes
arrendatarios yarrendadores
-Ranking de clientes
Un servicio completo que otorgue
tranquilidad a los padres, seguridad y facilidad para que jóvenes de región
encuentren hogar en las ciudades donde
vayan a estudiar (Santiago,
Concepción y Viña del Mar.
-Primeros amigos -Constante apoyo
-Jóvenes universitarios de
regiones -Jóvenes ABC1 C2
Recursos ClavesCanales de
Distribución
-Plataforma online -Movilización
-Oficina
-Página web, redes sociales
-Venta directa: colegios,
universidades -Boca a boca
Costos Ingresos
Oficina central + Insumos + MarketingCuota inicial fija + %arriendo captado + %mensual
por gestión
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Respaldo del proyecto
“Cuando me vine a Santiago estuve mucho tiempo buscando un lugar donde quedarme, fui a varias corredoras, pero finalmente encontré por mi cuenta el departamento, así que este servicio
hubiera sido de gran ayuda en ese momento”
- Constanza Chaigneau, Diseño de Vestuario DuocUC.
“Varias veces se nos ha olvidado pagar las cuentas, o alguno se atrasa con los pagos, entonces sería mucho más fácil que
alguien se preocupe de eso, y que cada uno sea responsable con el servicio y nadie se vea perjudicado por el atraso de alguien”
- Gabriel Castro, Teatro UCH.
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TAREA 2
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MOVE IN!Encuentra tu hogar universitario
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Etapas Críticas
Etapa Inicial
• Promoción y publicidad.
• Establecer Alianzas Estratégicas :
• Corredor de propiedades, que nos facilite la búsqueda dedepartamentos.
• Universidades, para obtener una mayor cobertura y respaldo.
• Contar con una red de arrendatarios dispuestos a formarparte de este servicio.
• Ser parte del set de consideración de los estudiantesuniversitarios y alumnos de 4°medio.
• Tener a disposición de los usuarios (arrendadores yarrendatarios) una plataforma online.
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Etapas Críticas
Etapa Intermedia
• Estar en constantes negociaciones con arrendatarios y lograr fidelidad y entregarles confianza de nuestra empresa.
• El contrato será firmado por los padres y no por los estudiantes.
• Nosotros nos haremos cargo del departamento, si hay algún problema nosotros lo veremos con el arrendatario y no los estudiantes con el dueño.
• Tendrán un pago seguro, no tendrán los riesgos comunes de un arrendatario, como por ejemplo que no pagan o que se atrasan en los pagos.
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Etapas Críticas
Etapa Final
• Evaluación del servicio:
• Satisfacción de los padres y estudiantes
• Satisfacción de los dueños de losdepartamentos
• Evaluación de desempeño de la compañía
• Evaluación de nuevas oportunidades
• Ofrecer nuevas servicios
• Evaluación de amenazas y debilidades
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Hitos Críticos
Negociaciones con universidades y colegios
• Métrica: Número de universidades y colegios que recomiendan el servicio.
Atraer los usuarios del servicio
• Métrica: Penetración de Mercado
Uso de página web por parte de los usuarios e interesados en el servicio
• Métrica: ClickTrough
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Riesgos y Actividades de Mitigación
No conseguir arrendatarios
Asegurar los pagos de los arriendos y entregartodo en orden.
Entregar garantías anticipadas.
Poco interés arrendadores
Asegurar alianzas con empresas externas queayuden en caso de ser necesario (gasfitería,electricidad, entre otros).
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Riesgos y Actividades de Mitigación
Los estudiantes no quieran dependencia,si no INDEPENDENCIA.Ofrecer todos los servicios por separado, dondeellos elijan que quieren y que les acomoda.
El servicio no sea confiable para lospadres.Mostrar compromiso, responsabilidad ycumplimiento en todas las opciones que se ofrecen.
Que sientan que sus hijos no están solos.
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Proyecciones Financieras
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Proyecciones Financieras
Supuestos:
Ingresos: Comisión (10%) departamento por personade $250.000, incluidos sus gastos por 10 meses,además de la contratación del servicio ($50.000).
Salarios: Considerando 1 agente con 50 arrendatarios.Salarios mensuales de $500.000
Marketing: Considerando 10% de los ingresos.
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Proyecciones Financieras
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Proyecciones Financieras
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Proyecciones Financieras
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Minimum Viable Product (MVP)
El Minimum Viable Product (MVP) se basará en cuatro pasos:
1• Web
2• Diseño de la propuesta
3• Ejecución de contactos
4• Acompañamiento y post servicio
http://andreschadidcrovetto.wix.com/movein
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Resultados Obtenidos
Tras la aplicación de la página web obtuvimosvarias recomendaciones, entre los sugerenciasrecogidas y que serán aplicados están:
“Deberían crear una versión del sitio en inglés considerando que también hay estudiantes extranjeros”.
- Karina Niklitschek, 22 años, Valdivia
“Así como están los testimonios de arrendatarios, deberían poner testimonios de arrendadores”.
- Gabriela Mancilla, 24 años, Viña del Mar
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Nuevo Modelo de NegociosAlianzas
EstratégicasActividades
ClavesPropuesta de
ValorRelaciones con
ClientesSegmento
-Colegios de regiones
-Universitarios -Corredoras de
propiedades-Programas para universitarios de
intercambio.
-Visitas a colegios -Búsquedas de
departamentos-Monitores deptos.
-Administración pagos y cuentas.
-Informes arrendatarios yarrendadores
-Ranking de clientes
Con 1 y 2:Un servicio completo
que otorgue tranquilidad a los
padres, seguridad y facilidad para que
jóvenes de región y de intercambio
encuentren hogar en las grandes ciudades.
Con 3:Darle tranquilidad a
los arrendadores, manteniendo sus deptos. o casas en
perfectas condiciones y con los pagos al día.
Con 1: - Primeros amigos- Constante apoyo
Con 3:-Confi- Evitarle
problemas
1.- Jóvenes universitarios de
regiones ABC1 C2 (y eventualmente
Jóvenes universitarios de intercambio en
Chile).3.- Propietarios
Recursos ClavesCanales de
Distribución
-Plataforma online -Movilización
-Oficina
-Página web, redes sociales
-Venta directa: colegios,
universidades -Boca a boca
Costos Ingresos
Oficina central + Insumos + MarketingCuota inicial fija + %arriendo captado + %mensual
por gestión