mit effizienten vertriebsmeetings bringen sie gewaltige dynamik in ihr unternehmen!

Umsatzpotenzial erschließen!

Ausgangssituation

Position: Vertriebsleiter

Aufgabenstellung: Potenzial im Vertriebsgebietausbauen!

Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016

Und jetzt? 3 Fragen …

Was ist Ihre Strategie?

Wie gehen Sie vor?

Wie bringen Sie alle zusammen?



Vertrieb Konstruktion

Marketing Produktmanage

ment

GF



Alle an einen Tisch! Regelmäßig!



Wie starten?Zu Beginn: 1 x Monat

Liste der Kunden

Liste der Interessenten



Kundenliste / Interessentenliste


Umsatz € Potenzial € Wettbewerb Unsere USP Unser Angriffspunkt

Kunde A

Kunde B

Kunde C

Kunde D


Stellen Sie sich diese 4 Fragen …

1. Wie ist die aktuelle Situation?

2. Wie können wir unsere Position ausbauen?

3. Wo ist noch Potenzial?

4. Wo können wir den Wettbewerb verdrängen?


3 konkrete Schritte

1. Was tun wir konkret?

2. Wer macht was?

3. Bis wann machen wir es?



Konkrete Handlungsanweisung

Kunde A1. Wir sehen ein zusätzliches Umsatzpotenzial von

1,2 Mio €.2. Die Konstruktion entwirft eine Zusatzlösung für

das bisherige Produkt.3. Vorstellung der Zusatzlösung intern am 12.07.20144. Vorstellung Zusatzlösung beim Kunden am

14.08.2014


Fassen wir die 4 Schritte nochmals zusammen:

1. Alle an einen Tisch! Regelmäßig!

2. Kundenliste durcharbeiten!

3. Aktionsplan erstellen!

4. Aktuellen Status ständig aktualisieren!


5 Vorteile dieser Vorgehensweise:

1. Alle sind auf den Kunden fokussiert!

2. Alle arbeiten zusammen!

3. Alle arbeiten zielgerichteter!

4. Ständig neue Lösungen! Innovation!

5. Alle warten sehnsüchtig auf dieses Meeting!


Hand in Hand zu mehr Verkaufserfolg!

Wünsche Ihnen ganz viel Verkaufserfolg!


mit effizienten vertriebsmeetings bringen sie gewaltige dynamik in ihr unternehmen!

Business