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MBA Gestão:
Comércio Exterior e Negócios
Internacionais
STRONG FGV- Alphaville: STRONG FGV- Osasco:
Alameda Tocantins, 125, Barueri, SP (11)3711-1000 Av. Dos Autonomistas, 1400, Osasco, SP (11)2789-6161
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SIGA: XMBAGE*16_08
1. COORDENAÇÃO
Professor MIGUEL FERREIRA LIMA, Doutor
2. FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS
É uma instituição de direito privado, sem fins lucrativos, fundada em 20 de dezembro de 1944,
com o objetivo de ser um centro voltado para o desenvolvimento intelectual do país, reunindo
escolas de excelência e importantes centros de pesquisa e documentação focados na economia,
na administração pública e privada e na história do país.
A estrutura acadêmica da FGV é composta por Escolas e Institutos, com grande tradição e
intensa produção intelectual:
CPDOC - Centro de Pesquisa e Documentação de História Contemporânea do Brasil
Direito SP - Escola de Direito de São Paulo
Direito Rio - Escola de Direito do Rio de Janeiro
EAESP - Escola de Administração de Empresas de São Paulo
EBAPE - Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas
EESP - Escola de Economia de São Paulo
EPGE - Escola de Pós-Graduação em Economia
EMAp - Escola de Matemática Aplicada
FGV Projetos – Consultoria para organizações públicas e privadas
FGV Social – Centro de Políticas Sociais
IBRE - Instituto Brasileiro de Economia
IDE – Instituto de Desenvolvimento Educacional
3. INSTITUTO DE DESENVOLVIMENTO EDUCACIONAL - IDE
O IDE foi criado no final de 2003 com o objetivo de coordenar e gerenciar uma rede de
distribuição única para os produtos e serviços educacionais produzidos pela FGV, através de
suas Escolas e Institutos.
Por intermédio de parcerias com diversas universidades da Europa e dos Estados Unidos, os
alunos dos cursos administrados pelo IDE têm a possibilidade de participar de programas de
curta, média ou longa duração em universidades estrangeiras.
4. CERTIFICAÇÃO
O MBA em Gestão: Comércio Exterior e Negócios Internacionais é certificado por uma das
melhores instituições de ensino do país, que tem grande expressão no cenário educacional:
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ESCOLA BRASILEIRA DE ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA E DE EMPRESAS – EBAPE
A EBAPE foi criada em abril de 1952, com o apoio das Nações Unidas, voltada inicialmente
para o aperfeiçoamento de profissionais do setor público brasileiro, e teve um papel pioneiro
no ensino universitário ao instituir o primeiro curso superior de Administração Pública do país.
Com o passar dos anos, expandiu sua atuação também para a área de gestão empresarial privada,
oferecendo uma série de programas de educação continuada. Os projetos de pesquisas
desenvolvidos pela EBAPE abrangem as áreas do governo e da iniciativa privada, gerência do
setor público e privado, políticas públicas, gestão social, inovação tecnológica, produtividade
industrial, entre outros. A EBAPE também publica, bimestralmente, a revista de Administração
Pública, o periódico Cadernos EBAPE.br e a Revista Portuguesa e Brasileira de Gestão.
5. SOBRE O MBA
O III milênio tem sido marcado por profundas transformações, tanto em nível nacional como
internacional. São essencialmente, forças de natureza política, econômicas, tecnológicas e
sociais que imprimem o ritmo e um novo padrão ao mundo. Tais transformações ocorrem num
momento histórico especial, caracterizado pela fragilidade de valores e princípios que até então
nos orientaram, mas que se mostram inadequados às de mandas do futuro.
As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional estão a exigir a adoção
de uma nova visão estratégica, administrativa e gerencial dos negócios e do mercado, que nos
garanta vantagem competitiva. O setor empresarial brasileiro precisa se preparar para enfrentar
o novo paradigma global, a mudança estrutural nos termos de troca do comércio internacional.
O crescimento intenso da China de cerca de 8% ao ano, deve seguir por pelo menos mais 15
anos, o que implica em mudança estrutural e de longo prazo, nos termos de troca no comércio
mundial. Estima-se que a China responda hoje por 7% da produção industrial do mundo e que,
em 2040, essa participação atingirá 22%. O Brasil terá que aprender a lidar com esse novo
cenário.
Nos termos de troca, o impacto chinês deverá ser positivo para países exportadores de matérias-
primas e insumos em geral, que deverão continuar assistindo ao aumento de preços de seus
produtos, em especial das commodities, cada vez mais escassas. Por outro lado, a tendência de
preço para as manufaturas menos sofisticadas é de queda, dado o aumento de escala provocado
pelo modelo chinês.
Diante deste novo paradigma, o Brasil não pode se fechar à China e conceituá-la simplesmente
como inimigo destruidor da indústria nacional. Reformas estruturais são necessárias para que
parque industrial brasileiro tenha condições reais de competir neste novo cenário global. E mais,
é necessário compreender as oportunidades oferecidas pela ascensão asiática, para não absorver
somente os desafios impostos.
A China hoje se apresenta como oportunidade e ameaça para as empresas brasileiras. Todos os
setores da economia nacional têm sido afetados pela concorrência chinesa e alguns setores já
identificaram uma forma de aproveitar o enorme crescimento do mercado consumidor chinês
ou mesmo uma forma de baratear seu custo operacional no Brasil, por meio de produção e
desenvolvimento de insumos e determinados produtos da China. Assim, é de interesse de
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empresários e executivos brasileiros conhecer as implicações desse fenômeno em seus
negócios.
Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar
a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal e grupal,
bem como construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas
ao gestor contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas em situações de
simulação que guardem semelhança com a realidade.
A consolidação da abertura comercial e a permanência do programa de estabilização econômica
alteraram significativamente o ambiente de negócios internacionais em que operam as empresas
brasileiras que, então, passaram a competir tendo parâmetro a concorrência internacional. Face
à este novo ambiente, faz-se necessária a formação de pessoas que possam desenvolver
capacidades analíticas e cognitivas de um atual ou futuro gestor de comércio exterior, que atuará
em um mundo em constante transformação.
Este curso é oferecido com estrutura modularizada contemplando entradas anuais de alunos, o
que proporcionará maior possibilidade de networking e, consequentemente, melhor
aproveitamento, levando-se em conta uma maior diversidade de competências.
6. OBJETIVOS GERAIS
✓ Desenvolver um profissional com visão sistêmica global, com capacidade de identificar
oportunidades e ameaças ao negócio em nível global;
✓ Desenvolver as competências para tomada de decisões no exercício de funções relativas ao
comércio exterior e finanças internacionais;
✓ Oferecer ferramentas para os alunos se tornarem líderes em suas organizações, gerenciando
pessoas e ativos intangíveis em ambientes multiculturais e de grande competitividade.
7. A QUEM SE DESTINA
Profissionais que atuem ou desejem atuar na área de comércio exterior, economia, finanças
internacionais e câmbio, logística internacional e negócios internacionais. Profissionais que
ocupem posições de gerência, chefia, supervisão ou assistentes plenos nas áreas de marketing,
produção, logística e finanças em organizações com operações no exterior ou que desejem se
engajar nos negócios internacionais.
8. AVALIAÇÃO DE APRENDIZAGEM
Os participantes serão avaliados, em cada disciplina, através de provas individuais e trabalhos
em grupo, sendo exigida a nota final mínima 7,0 (sete) em cada disciplina para sua aprovação
e formatura. Será exigida também uma presença mínima obrigatória de 75% no programa, como
um todo, e de 75% em cada disciplina presencial.
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DISCIPLINA ISENTA DE PROVA
- International Business Plan: Desenvolvimento do negócio Internacional.
9. CERTIFICAÇÃO
✓ Os cursos de Pós-Graduação Lato Sensu, MBA, nível Especialização da Fundação Getulio
Vargas atendem às determinações da Resolução do CNE/CES nº 1 de 08/06/2007, do
Conselho Nacional de Educação e da Câmara de Educação Superior;
✓ Será outorgado pela Fundação Getulio Vargas o certificado de “Curso de Pós-Graduação
Lato Sensu, MBA em Gestão: Comércio Exterior e Negócios Internacionais, Nível
Especialização” aos participantes que atenderem a todos os critérios de aprovação
estabelecidos no regulamento do curso do módulo nacional;
✓ Será outorgado pelas universidades internacionais, em seus locais de origem, o certificado
de participação do respectivo módulo internacional;
✓ A Fundação Getulio Vargas fará o apostilamento da participação no módulo internacional
cursado aos alunos que atenderem a todos os critérios de aprovação em ambos os cursos.
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10. PROGRAMA - MÓDULO NACIONAL
MBA EM GESTÃO: COMÉRCIO EXTERIOR E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Aula Inaugural e de Integração
NÚCLEO DE GESTÃO
1 Gestão de Pessoas na Sociedade do Conhecimento 24
2 Negociação e Administração de Conflitos 24
3 Fundamentos de Gerenciamento de Projetos 24
4 Gestão Estratégica 24
5 Economia Empresarial 24
6 Matemática Financeira 24
7 Contabilidade Financeira 24
8 Marketing 24
NÚCLEO DE FECHAMENTO
9 Jogos de Negócios 24
NÚCLEO COMÉRCIO EXTERIOR
10 Regulação do Comércio Internacional 24
11 Gestão de Operações de Câmbio 24
12 Tributação de Comércio Exterior 24
13 Negociação Internacional 24
14 Gestão de Logística Internacional 24
15 Marketing Internacional 24
16 Gestão de operações de exportação e importação 24
17 International Business Plan: Desenvolvimento do Negócio Internacional 24
NÚCLEO DE FECHAMENTO
18 Desenvolvimento de Carreira 24
CARGA HORÁRIA TOTAL 432
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12. MÓDULO INTERNACIONAL
CURSO CARGA
HORÁRIA
Business and Management for International Professionals
University of California - Irvine 54
Public Policy, Finance and Investment Strategies
University of Chicago - Harris School 49
Gestão de Negócios
Instituto para o Desenvolvimento da Gestão Empresarial
ISCTE /INDEG - Lisboa
40
China Business & Economic Strategies for Managers
Asia‐Pacific Institute of Business – Chinese University of Hong Kong 40
Management of Innovation, Quality, Clusters, International Brands
and Business – Fondazione CUOA – Centro Universitario
Organizzazione Aziendale – Vicenza - Itália
40
International Business Law
University of California - Irvine 54
Study Abroad in Innovation Management
School of International Business and Entrepreneurship (SIBE)
Stuttgart - Alemanha
80
Innovation
University of California – Santa Cruz (Silicon Valley) / Irvine 54
13. DESCRITIVO DAS DISCIPLINAS
NÚCLEO DE GESTÃO
Gestão de Pessoas na Sociedade do Conhecimento
Características da sociedade do conhecimento; Globalização e hipercompetição; Escassez de
recursos e pressões por produtividade; Mudanças políticas, econômicas, sociais e tecnológicas:
reflexos sobre as organizações; Valores do modelo industrial de gestão; Práticas tradicionais da
gestão organizacional; Valores do modelo pós-industrial; Novas relações de trabalho: home
office, teletrabalho e crowdsourcing; Estratégias envolvendo processos de impatriação e
expatriação de funcionários; Diferenças inter-geracionais: atitudes e valores; Estratégias para
integração das gerações; Competências necessárias ao profissional do séc. XXI; Liderança,
motivação e comprometimento; Comunicação interpessoal assertiva; Necessidades
interpessoais, sentimentos e comportamentos; Construção da parceria Líder X Liderado.
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Negociação e Administração de Conflitos
Características do bom negociador; Estrutura e abordagens de negociação; Objetivos da
negociação; Hierarquia e status; Condicionantes culturais; Modelos de estilos e comportamento
dos negociadores; Consenso e relacionamentos; Tangíveis e intangíveis; Objeto substantivo;
Metas e resultados reais; Risco e incerteza; Qualidade e acordo de níveis de serviço; Estratégia
e estilo do negociador; Desenvolvimento da negociação; Encerramento e implementação do
acordo.
Fundamentos de Gerenciamento de Projetos
O que é gestão de projeto?; Grupos de Processos do PMBOK®; Programa e portfólio de
projetos; O ciclo de vida e as fases do projeto; Escritório de projetos (PMO); Termo de
Abertura; Estrutura analítica do projeto (EAP); Lista de atividades; Sequenciamento e duração
de atividades; Método do caminho crítico; Diagrama de Gantt; Técnicas para redução do tempo
total do projeto; Gestão de Pessoas; Gestão da Comunicação e Stakeholders; Gestão das
Aquisições; Gestão de Custos; Gestão dos Riscos; Gestão da Qualidade; Lições aprendidas.
Gestão Estratégica
O que é estratégia; As escolas do pensamento estratégico; Administração estratégica; Gestão
estratégica; Governança corporativa; Definições dos referenciais estratégicos; A definição do
negócio da organização; A elaboração da visão de futuro; Missão: o propósito da existência da
organização; Cenários e análise do ambiente geral; Oportunidades e ameaças; A análise da
indústria ; Modelo das cinco forças competitivas; O quadro geral da análise do ambiente
interno; Recursos, capacidades e competências essenciais; Competências essenciais;
Diagnóstico das forças e fraquezas; Fatores críticos de sucesso; A matriz SWOT e a avaliação
estratégica; A matriz de Ansoff; O modelo Porter das estratégias genéricas; O posicionamento
estratégico; Definição de objetivos; Conteúdo dos objetivos; Conceitos do modelo; As
perspectivas do BSC; A construção do BSC.
Economia Empresarial
O comportamento da demanda; Os deslocamentos da curva de demanda; A teoria da oferta;
Elasticidade: as sensibilidades medidas; Demanda: a elasticidade preço e renda; Oferta: a
elasticidade preço; A maximização do lucro; A competição perfeita; Lucro econômico versus
lucro contábil; O monopólio e os oligopólios; Blocos econômicos; Estimativa do PIB;
Produção, renda e valor agregado; Ciclo de negócios e crescimento potencial; Investimento e
crescimento do PIB potencial; Inflação e índices de preços; Banco Central e a geração da
moeda; Política monetária e o regime de metas de inflação; Política fiscal; Déficit público e
dívida pública; Balanço de pagamentos; O mercado cambial; A política cambial e os regimes
de taxa fixa e flutuante.
Matemática Financeira
Representação gráfica de um fluxo de caixa; Capital, juros e montante; Relação de equivalência
de capitais para um período; Conceito e utilização; Cálculo do montante, número de períodos,
taxa de juros; Taxas de juros equivalentes simples; Equivalência de capitais em juros simples;
Conceito e utilização; Cálculo do montante, número de períodos, taxa de juros; Taxa de juros
equivalentes compostas; Transformação entre taxas nominais e taxas efetivas; Conceitos e
utilização; Cálculo do valor presente e valor futuro; Anuidades e perpetuidades; Séries
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uniformes e não uniformes; Conceito e utilização; Sistema Price; Sistema SAC; Sistema
Americano; Conceito e utilização; Desconto simples; Desconto composto; VPL: aplicações
básicas; TIR: aplicações básicas.
Contabilidade Financeira
Origem da contabilidade; Usuários das informações contábeis; A informação contábil;
Objetivos da contabilidade; Limitações da contabilidade; A contabilidade financeira e a
contabilidade gerencial; Estrutura conceitual para apresentação das demonstrações contábeis;
Pressupostos básicos; Limitações na relevância e na confiabilidade das informações; Conceito
de demonstrações contábeis de propósito geral; Balanço patrimonial; Demonstração do
resultado do exercício; Demonstração do resultado abrangente total; Demonstração dos fluxos
de caixa; Demonstração das mutações do patrimônio líquido; Demonstração do valor
adicionado; Notas explicativas; Relatório da administração; Relatório dos auditores
independentes; Método das partidas dobradas; Regime de caixa e regime de competência;
Elaboração das demonstrações a partir de transações que não envolvem contas de resultados;
Elaboração das demonstrações a partir de transações que envolvem inclusive contas de
resultados; Objetivos da análise econômico-financeira; Análise vertical; Análise horizontal;
Análise por indicadores; Elaboração do relatório.
Marketing
O escopo, conceitos e papéis do Marketing nas empresas; Orientação da empresa para o
mercado; Análise do ambiente de Marketing em diferentes tipos de empresa; Conceitos sobre
o comportamento do consumidor; Processo de decisão de compra; Níveis de segmentação do
mercado; Padrões e procedimentos para a segmentação dos mercados; Diferenciação da oferta
ao mercado; Posicionamento da oferta ao mercado; Estratégias de produto e marca; Estratégias
de preço; Estratégias de distribuição; Estratégias de comunicação integrada; Influência da
tecnologia nas estratégias de ciclo de vida da adoção da tecnologia; Marketing Digital; Mídias
Sociais; Métricas de Marketing.
Jogos de Negócios
O papel da Visão e da Missão no contexto empresarial e no ciclo de planejamento estratégico;
Aplicação dos conceitos à empresa gerenciada pela equipe; Identificação das ameaças e
oportunidades; Identificando pontos fortes e fracos no ambiente interno da organização;
Mapeamento dos fatores críticos de sucesso; Análise SWOT e a elaboração das estratégias;
Identificando e elaborando estratégias empresariais; As implicações das escolhas estratégicas
para a organização; Análise de tendências e elaboração de cenários; Conectando as estratégias
de negócio: a obtenção das sinergias entre as áreas das organizações; Contextualizando
objetivos; Relacionado objetivos às estratégias; A estratégia em ação: colocando os Planos de
Ação e Projetos para funcionar; Identificação das estratégias emergentes; Reflexão das decisões
tomadas; Processo de aprendizado para mudanças futuras.
NÚCLEO COMÉRCIO EXTERIOR
Regulação do Comércio Internacional
Princípios fundamentais da OMC (Breve revisão histórica; Elementos básicos OMC; Princípios
Fundamentais da OMC; Principais exceções ao Acordo da OMC); Acordos Administrados pela
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OMC (Estruturação da OMC; Acordos Multilaterais da OMC; Acordos Plurilaterais de Adesão
Opcional; Negociações Internacionais que influem nos acordos da OMC); Acordos Regionais
de Comércio (Elementos básicos da formação de Blocos Econômicos; Principais Acordos
Regionais de Comércio; Impactos da aplicação destes acordos sobre a iniciativa privada);
Instrumentos de apoio ao Comércio Internacional (Normas e procedimentos sobre solução de
controvérsias; Defesa Comercial; Acordo sobre Barreiras Técnicas ao comércio; Defesa
Comercial x Protecionismo).
Gestão de Operações de Câmbio
Pagamentos Internacionais e mercado de câmbio brasileiro (Operações Financeiras em Moeda
Estrangeira; Taxa de câmbio; Mercado Cambial Brasileiro; Agentes do mercado; Papel do
Banco Central); Contratação de câmbio e operações de exportação e importação (O contrato de
câmbio; Documentação e compliance; Câmbio na exportação; ACC e ACE; Câmbio na
importação); Modalidades ou Métodos de pagamento (Remessa direta ou remessa sem saque;
Pagamento antecipado; Cobrança Documentária; Crédito Documentário; Garantias bancárias
internacionais); Capitais Internacionais (Modalidades de capitais brasileiros no exterior; Contas
especiais; Capitais estrangeiros no país; Registro declaratório eletrônico).
Tributação de Comércio Exterior
Os aspectos tributários e aduaneiros do comércio exterior brasileiro (Conceitos básicos em
tributação e Direito Aduaneiro; Estrutura organizacional na área de controle aduaneiro;
Impostos e taxas incidentes na exportação e importação); Regimes aduaneiros especiais com
aplicação na atividade de logística (Aplicabilidade e legislação; Operacionalização dos
regimes); Regimes aduaneiros especiais de admissão ou exportação temporária e suas variações
(Aplicabilidade e legislação; Operacionalização dos regimes); Regimes aduaneiros especiais
aplicados à indústria, aos serviços e áreas especiais (Aplicabilidade e legislação;
Operacionalização dos regimes).
Negociação Internacional
Mercado globalizado e o negociador global (Aspectos multiculturais em negociações
Internacionais); Competências de um negociador internacional de sucesso (Estilos de
comunicação e negociação. Os erros mais comuns no processo decisório; O negociador de
sucesso; Diretrizes e dicas para uma negociação de sucesso); Princípios e estratégias de
planejamento, preparação e implementação de um acordo internacional (Matriz de Negociações
Complexas; Abordagens da negociação integrativa e distributiva e a dinâmica das negociações
internacionais); Barreiras e desafios na execução de um acordo internacional (Fatores críticos
para a sustentabilidade de um negócio internacional).
Gestão de Logística Internacional
Integração das funções logísticas e supply chain (Supply chain internacional; Estratégias de
suprimento internacional; Global Sourcing; Just-in-time; Estratégias de distribuição
internacional); Incoterms 2010 (Apresentação dos Incoterms-2010); Carga, operadores e
terminais (Conceitos básicos de cargas; Embalagens, unitização de cargas e contêineres; Lei de
modernização dos portos brasileiros; Operadores logísticos internacionais e plataformas
logísticas; Conhecimento de embarque; Seguros internacionais); Sistema de transportes
(Modais de superfície: rodoviário e ferroviário; Modal aéreo; Modal aquaviário; Modal
dutoviário; Multimodalidade).
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Marketing Internacional
Ambiente empresarial globalizado (Impacto da globalização nos negócios; Mudanças
tecnológicas e o ambiente de negócios); Estratégias e estruturas organizacionais de
internacionalização (Formas de internacionalização e as estratégias de marketing; Os modelos
multinacional, global, internacional e transnacional); Fontes de informações no comércio
internacional (Inteligência de negócios; Fontes de informações sobre o comércio internacional
em nível Brasil; Fontes de informações sobre o comércio internacional em nível mundial);
Marketing Mix nos negócios internacionais: decisões de produto e marca, preço, distribuição e
comunicação em nível internacional (Estratégias de produto e marca; Estratégias de preço;
Estratégias de distribuição; Estratégias de comunicação.
Gestão de operações de exportação e importação
Organização e implantação da gerência de comércio exterior (Panorama do comércio exterior
brasileiro; A gestão das operações de exportação e importação e o impacto nos negócios da
empresa); Normas dos órgãos governamentais envolvidos no comércio exterior (Consolidação
das Normas – Portarias Secex; Regulamento aduaneiro da RFB; Órgãos anuentes e
intervenientes no comércio exterior brasileiro; Siscomex e Siscoserv); Procedimentos
administrativos e aduaneiros (Despacho aduaneiro de exportação; Despacho aduaneiro de
importação); Trâmite documental nas operações de exportação e importação (Documentos
internacionais; Documentos internos; Classificação de mercadorias; Trâmite passo a passo de
uma exportação e importação).
International Business Plan: Desenvolvimento do Negócio Internacional
Diagnóstico estratégico da situação e avaliação do potencial de internacionalização da
organização (Apresentação e histórico da empresa; Definição do negócio; Declaração da
Missão, Visão, Valores; Situação econômica da empresa); Análise do ambiente de negócios
(Análise do Microambiente; Análise do Macroambiente); Estratégia de produto, marca e
comunicação (Decisões de produto e marca global ou local; Global Branding; Decisão de
comunicação em nível local ou global); Estratégias de preço em nível internacional.
NÚCLEO DE FECHAMENTO
Desenvolvimento de Carreira
Carreira (Contextualização; Tendências na gestão de carreira; Qualidade de vida,
adaptabilidade e empregabilidade no mundo atual); Carreira e desenvolvimento pessoal
(Instrumentalização para viabilizar reflexões individuais: autoconhecimento;
Intraempreendedorismo como um diferencial competitivo; Ética: Códigos e leis de conduta);
Carreira e fatores intervenientes (Gestão de networking; Gestão de conflitos de interesses;
Marketing Pessoal); Plano de desenvolvimento pessoal (Liderança e Resiliência como
competências-chave; Modelo de Negócios Pessoal – Business Model You.