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MATERIA: SEM. ESTRATEGIA EMPRESARIALPROFESOR:
ALUMNAS: Aline González Rojas Karla Edith Serrano Baños
"E l arte de la estrategia es de importancia vital para el país. Es el terreno de la vida y la muerte, el camino a la seguridad o la
ruina”
Sun Tzu
LA MENTE DEL ESTRATEGAKenichi Ohmae
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1• INTRODUCCIÓN
2• OBJETIVO
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• 1.EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
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• 2. ELABORACIÓN DE ESTRETEGIAS EFICACES
5
• 3. REALIDADES ESTRATEGICAS ACTUALES
6• EJEMPLO: TOYOTA
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• INTRODUCCIÓN
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Las estrategias corporativas son de gran importancia para cualquier empresa (grande o pequeña).
En las empresas grandes suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se encargan de los temas estratégicos, pero a medida que los individuos ascienden en el organigrama tienen que pensar de manera estratégica
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•OBJETIVO
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Proporcionar una serie de indicaciones para desarrollar una serie de ideas y habilidades creativas y así lograr una mayor ventaja competitiva.
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• 1.EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
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Se concentra en los puntos básicos del pensamiento central así como las opciones que el estratega puede tomar en la búsqueda de estrategias innovadoras
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•Estrategia
•Determinación del punto crítico
a. Proceso de abstracciónb. Método de aciertos y erroresc. Diagrama del problemad. Diagrama de utilidades • Estrategias de negocios
a. Factores claves de éxitob. Superioridad relativac. Iniciativas agresivasd. Grados de libertad estratégica
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• 2.ELABORACION DE ESTRATEGIAS EFICACES
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Se examina la forma en que surgen los diferentes tipos de estrategias según se enfoquen los distintos puntos del triángulo estratégico:
• Compañía
• Clientes
• Competencia
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Segmentación por objetivos: Mercado dividido x como se usa producto.
Segmentación por cobertura de clientes: Se involucran los costos de comercialización y mejorar cobertura. (Geográfico o de canales de distribución). Costos de comercialización = Ventaja competitiva.
•Identificación de las funciones claves•Estrategias funcionales: mejoras operativas
Estrategias basadas en el cliente
Estrategias basadas en la corporación
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El poder de una imagen
•De un solo producto, conglomeradas y diversificadas
Estrategias basadas en los competidores
Estrategia corporativa
Explotación de ventajas tangibles
Tácticas para peso moscaCompañía pequeña: Buscar maneras + económicas & diferenciarse.
No lanzar campañas publicitarias para obtener alguna ventaja.
Producto= estrategia de una unidad de negocios.
Conglomerados = maximizar beneficios para el accionista a través de medidas financieras.
Diversificadas = maximizar la riqueza mediante la explotación de sinergias producto del cruzamiento de sus puntos fuertes entre sus distintos negocios.
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• 3. REALIDADES ESTRATEGICAS ACTUALES
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Comprensión del medio ambiente económico
Manejo del cambio estratégico
Tendencias económicas clave:Crecimiento económico lento
Maduración del mercadoDistribución de los recursos económicosComplejidades internacionalesCiclo de vida acelerado
• Del la mano de obra al capital: Automatización.• De multinacionales a multi locales: Operaciones
en menos lugares y con mercados locales grandes.
• Cambiar costos fijos a costos variables (cemento, textiles, plásticos), encarecimiento de materias primas.
• Del acero a la electrónica.• Cambios en la definición de las unidades de
negocio. • Cambios de la administración financiera de
internacional a local. • De los sistemas a los seres humanos: valores
corporativos, identidad de la corporación.
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• ¿Organización? = Gente• Corporación = democrática y humana :
“de, por y para” personas.• Iniciativa de individuos para mejor,
innovar.• Tecnología con alto grado de innovación
para ahorrar recursos y competir con éxito en el mercado internacional.
• Manejar de manera cautelosa la mercadotecnia.
• El financiamiento de las corporaciones x parte del gobierno japonés.
Japón mitos y realidades
Toma de decisiones a futuro• Definición con claridad del dominio del
negocio: • Misión y objetivos
• Construcción del escenario estratégico.
• Confrontación frente a las opciones criticas:• Seleccionar una estrategia y
aplicarse con audacia, la tecnología y el dinero).
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• EJEMPLO: TOYOTA
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Claves competitivas:
• Estrategia a largo plazo: Desarrollar autos globales y regionales para competir en todo el mundo.
• Para mantener el ritmo de la rápida expansión de la empresa y cambios tecnológicos:
a. Satisfacer la demanda
b. Expandir las ambiciones
c. Aumento de la tasa de cambio tecnológico
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•Factores clave:
a. Mejorar la calidad del producto
b. Optimizar cada etapa de la cadena de suministro desde el desarrollo del producto hasta el servicio post-venta
c. Ser los pioneros en ofrecer los productos a los clientes, fabricarlos al precio más bajo y venderlos a través de las mejores redes de servicio
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“Actuar es fácil , pensar es difícil; actuar según se piensa es aún más difícil”
Goethe