PALESTRA:  “PRECISO  VENDER...  E  AGORA?    

COMO  ESSE  ENCONTRO  SERÁ  REGIDO:  1.  Música  x  Vendas  

2.  Vendedor:  quem  é  esse  cara?    3.  Vendedor  x  cliente  –  uma  relação  de  amor  

4.  Experiências  de  Emiliano  –  HUFFIX  5.  Dicas/  Dinâmica;    

   

MUSICA  X  VENDAS  –  O  QUE  HÁ  EM  COMUM            ü   Necessita  de  Paixão  para  Fazê-­‐la  

ü   Requer  Aperfeiçoamento  Con\nuo    ü   Preparação  /  Ensaio  /  Simulação    ü   Ação  conforme  um  direcionamento  (Par^tura)    ü   Trabalho  em  equipe/conjunto    ü   Tem  com  obje^vo  o  Encantamento  do  público          

?

Esse  cara  sou  Eu...  

O  Que  acontece  entre  o  1°  contato  e  o  fechamento?    

CONTEXTO  -­‐  Ecooooo  

Fechamento  

1°  Contato  

Atração   1°  

Contato  

Levantar  Necessi-­‐dade  

Apresen-­‐tar  

Solução  

Análise    

&  Valida-­‐ção  

Escolha  

Toda  a  música  remete  ao  contexto  de  

atração.    As  empresas  tem  que  agir  como  esse  cara  para  se  tornarem  

atraentes.    

   Com  quem  você  quer  falar?  Onde  o  público  está  /  onde  ele  vai  te  procurar?  O  que  você  vai  falar  para  esse  público?    Que  ferramentas  vai  uElizar?          

Postura desse cara? Transmite Segurança?

Acredita que é o cara?

“O  cara  que  pega  você  pelo  braço...”  

 É  o  cara  que  demonstra  

interesse  em  ajudar  e,  para  isso,  precisa  saber  qual  é  o  REAL  

problema.    

Demonstre  Como  Você  Pode  Ajudá-­‐lo  a  Resolver...  

Entrelinhas    

Real  Problema  

Pq  não  resolveu    Sozinho?  

     

Empresa  de  Recrutamento      

Empresa  que  garante  a  sustentação  dos  negócios  dos  seus  clientes    

     

Manutenção  e  comercialização  de  equipamentos  de  TI      

Proporcionar  conecEvidade  e  acessibilidade    

Empresa  de  terceirização  de  serviços  e  instalação  de  Sistemas  Eletrônicos  e  Segurança  

GaranEr  tranquilidade,  respaldo  e  segurança  

Melgaço  Construções  -­‐  Atuação  em  obras  para  realizar  projetos  e  concreEzar  os  objeEvos  dos  clientes.  

Materializar  ideias  em  torno  de  projetos.    

     

Imobiliária   Status,  Estabilidade  no  Futuro  

LANAI IMÓVEIS

     

Serviços  para  Condomínios:    Portaria,  Limpeza,  Segurança,  Vigilância  e  Recepcionista,  Restauração  e  Pintura  de  Fachadas,  Limp.  Vidros  e  Imper.  

PraEcidade  através  de  um  único  ponto  de  contato    

     

Assessoria  de  imprensa   Visibilidade,    

Marmoraria        

Grandiosidade,  Status,  Requinte  

Acessórios  técnicos  e  produtos  químicos  para  a  indústria  gráfica  e  serviços  de  gerenciamento  de  resíduos  industriais  com  desEnações  ambientalmente  adequadas  

Dá  sustentação  e  viabiliza  objetos  e  ambientes  mais  funcionais  e  belos  

     

MJV:  Empresa  especializada  em  gerar  soluções  de  negócio  inovadoras  –  design  thinking,  aplicações  mobile,  TI    

Avaliação  de  cenários  sobre  diferentes  perspecEvas,  diferenciação  mercadológica  

     

Agência  de  comunicação  digital  que  prioriza  a  objeEvidade  e  a  usabilidade  

Comunicação  com  o  mercado,  lembrança  da  marca  

Arquivos  deslizantes        

Espaço  para  a  empresa  crescer  

Máquinas  e  acabamentos  para  a  área  gráfica  e  digital      

PraEcidade  /  proporcionar  a  possibilidade    de  expandir  o  conhecimento  no  mercado  

     

Criação  de  sites  e  materiais  digitais  

Visibilidade,  materialização  dos  discursos  das  empresas  

Está do seu lado pro que der e vier

O herói esperado por toda mulher Por você ele encara o perigo

Seu melhor amigo

Confirmar os sintomas que o cliente tem mas não sabe nomeá-los

3. Você precisa quantificar o retorno que o cliente terá se resolver o problema

2. Você precisa definir prioridades e recomendar os próximos passos

Eu  sou  o  cara  certo  pra  você    Que  te  faz  feliz  e  que  te  adora    Que  enxuga  seu  pranto  quando  você  chora    Esse  cara  sou  eu    

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ü   “Boas  novas”  –  mantenha  o  prospect  atualizado  

Encorajar e transmitir Confiança

Tornou-­‐se                            cliente...    ü  Por  que  sim?  ü  Pós-­‐Venda  ü  Gestão  de                    Clientes  

Pode  se  tornar                                cliente...    ü  Por  que  não?  ü  Relevância  ü  Presença                    constante  

O  cara  que  sempre  te  espera  sorrindo  Que  abre  a  porta  do  carro  quando  você  

vem  vindo    Apaixonado  te  olha  e  te  diz  

Que  senEu  sua  falta  e  reclama,  ele  te  ama!  

..  

Ele  é  o  cara...  Emiliano    

Cantar  e  Entender…  

Tornou-­‐se  cliente...    ü  Por  que  sim?  ü  Pós-­‐Venda  ü  Gestão  de  Clientes  

O  cara  que  sempre  te  espera  sorrindo  Que  abre  a  porta  do  carro  quando  você  

vem  vindo    Apaixonado  te  olha  e  te  diz  

Que  senEu  sua  falta  e  reclama,  ele  te  ama!  

Pode  se  tornar  cliente...    ü  Por  que  não?  ü  Relevância  ü  Presença  constante