EMPRESAS DE HEADHUNTERS DE CHILE

La gua para empresas, ejecutivos y profesionales.

Jos Fernndez Vergara

eISBN: 978-1-940920-00-9

Registro Propiedad Intelectual Inscripcin N 234932

www.josefernandezvergara.cl

SANTIAGO - CHILE

Diagramacin digital: ebooks Patagonia www.ebookspatagonia.com info@ebookspatagonia.com

Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra en cualquier medio, sin autorizacin de Jos Fernndez Vergara.

Chile

Mi profundo agradecimiento a Isabel, Pamela, Paola, Mara Eugenia, Christian y Julia por su esfuerzo y compromiso, ya que sin su valioso aporte este libro no habra sido posible.

Jos Fernndez Vergara

ndice

Editorial El mercado de los headhunters en Chile Qu hacen y no hacen los headhunters Importancia de los headhunters Relacin headhunter-empresas Relacin headhunters-candidatos Quines son los Headhunters Qu es la garanta Qu son los off-limits Confidencialidad Proteccin de los candidatos Cmo buscan los headhunters Publicacin de cargos en medios o redes sociales Plazos de bsqueda Honorarios de los headhunters Cmo chequear correctamente las referencias laborales? Qu sistema de evaluacin usa su headhunter? Consideraciones para contratar una empresa de headhunting Criterio de clasificaciones Empresas headhunters grupo 1 Empresas headhunters grupo 2 Empresas headhunters grupo 3 Empresas headhunters grupo 4 Empresas headhunters grupo 5 Empresas de headhunters en Chile por orden alfabtico Empresas de headhunters pertenecientes a la AESC

EDITORIAL

He querido hacer este directorio con el objetivo de recopilar a los actores del mercado de headhunters de Chile.

En este mercado del reclutamiento hay muchas asimetras de informacin, lo que puede llevar tanto a los ejecutivos como a las empresas a tomar decisiones equivocadas.

No existe mayor impacto para una empresa que el que deviene de la contratacin de un nuevo ejecutivo. Este impacto puede ser para bien o para mal, y los errores en la contratacin pueden tener consecuencias enormes en la vida de las organizaciones, tal como lo han demostrado casos como los de Enron, Parmalat, La Polar, Inverlink, y tantos otros.

Por ello, asesorar en la formacin, composicin y evaluacin del gobierno corporativo, es quizs una de las tareas ms complejas e importantes que puede realizar una compaa. Los socios de las empresas consultoras que trabajan en esos procesos deben tener la formacin y experiencia adecuadas para poder entender y apoyar en un tema de alta complejidad y difcil de implementar. Equivocarse en las conformaciones de los directorios, o en su forma de funcionamiento y evaluacin, puede poner en peligro la continuidad de la empresa en el largo plazo.

Por otro lado, se necesitan competencias distintas para dedicarse a temas de directorios, gerentes generales y gerentes de primera lnea, que para dedicarse a cargos de gerencia media. Y no se trata en absoluto de desestimar la importancia de las empresas que buscan cargos con menores niveles de responsabilidad, ya que esos cargos tambin tienen importancia estratgica para las compaas.

Mi anhelo es que en Chile se profesionalice y transparente an ms el mercado, y eso se logra, en gran parte, con una mayor informacin disponible acerca de las empresas consultoras presentes. Un mercado informado funciona mejor, lo cual en este caso va en beneficio de las empresas y ejecutivos de nuestro pas. Me gustara que cuando un ejecutivo elija una empresa para enviar sus antecedentes tenga conocimiento de a quin se los est haciendo llegar. Y que cuando una empresa tome la decisin de a quin contratar, tenga en cuenta todas las variables. Eso es lo que quiero lograr con este libro.

En caso de haber cometido algn error en la clasificacin de las empresas de headhunters que pueda parecer una injusticia para alguna de ellas, me disculpo y, sin duda, en el futuro, con mayor informacin, lo corregir. Pero este libro se basa en un trabajo serio, con parmetros objetivables y reconocidos por la industria a nivel internacional.

Junto a mi equipo hemos realizado un trabajo de campo, levantando la informacin disponible en las pginas webs de las propias empresas de headhunters, en los cargos que se publican en la red o prensa, en el Directory of Executive Recruiter de Kennedy 2010, en la revista Search-

Consult, y en la Association of Executive Search Consultants AESC, entre diversas otras fuentes.

Con toda la informacin reunida he clasificado a las empresas de acuerdo a una serie de parmetros que, aunque puedan parecer subjetivos y arbitrarios, son reconocidos a nivel internacional. Tienen mayor puntaje asignado aquellas que hacen consultora en gobierno corporativo y tienen socios certificados internacionalmente en esta materia, as como las empresas que son miembros de la AESC, y por lo tanto no hacen bsquedas a riesgo.

Hemos dado un alto puntaje tambin a Egon Zehnder International, que no es miembro de la AESC, pero que es una empresa modelo a nivel mundial, con un modelo de negocio de calidad, estudiado en la Universidad de Harvard. Asimismo hemos clasificado con ms puntos a las empresas que buscan gerentes generales y gerentes de primera lnea.

Hay empresas que podran estar entre las de mayor puntaje porque hacen bsquedas de directorios, pero que no se encuentran certificadas por la AESC y su estricto cdigo de tica, por lo que no hay informacin publicada respecto a sus estndares de trabajo en este aspecto, como para poder llegar a determinar una puntuacin mayor.

Por ltimo, le he dado menos puntaje a las empresas que trabajan a contingencia o riesgo debido a que, como miembros de la AESC, creemos que ello es un modelo de negocio completamente diferente, con resultados dismiles producto de los incentivos que genera esta manera de trabajar y que puede perjudicar la carrera profesional de los ejecutivos, o generar un mayor riesgo de fracaso en las contrataciones. Esto es especialmente vlido en las bsquedas de altos cargos.

EL MERCADO DE LOS HEADHUNTERS EN CHILE

En Chile existen empresas nacionales de primer nivel, que trabajan en temas de gobierno corporativo, bsqueda y seleccin de ejecutivos, y compiten a la par con grandes consultoras internacionales. El mercado nacional se caracteriza por una fuerte competencia entre las empresas de headhunters y poco conocimiento por parte de los candidatos y empresas-clientes acerca de las importantes diferencias que hay entre tantas opciones. A diferencia de lo que ocurre en Estados Unidos y Europa, no existe de parte de los clientes y candidatos un buen entendimiento del impacto que tiene la diferencia, tanto en el xito de los procesos de bsqueda como en las consecuencias en la carrera de los ejecutivos, entre una empresa que trabaja en contingencia (es decir cuyo pago de honorarios es a riesgo y est sujeto a que se encuentre al ejecutivo para el cargo), y una que trabaja en formato retainer (con un honorario pactado desde el inicio de la bsqueda).

A nivel mundial, salvo muy pocas excepciones, las empresas que trabajan los procesos de bsqueda de altos ejecutivos con una metodologa precisa, con buenos resultados y con un cdigo de conducta tica que vela por las buenas prcticas en la relacin entre la empresa de headhunters y el candidato, son miembros certificados por la AESC (Association of Executive Search Consultants and Leadership).

Algunas de estas empresas internacionales estn en la vanguardia del conocimiento del mundo ejecutivo y gobiernos corporativos. Cuentan con algunos socios de reconocido prestigio acadmico y con consultores del ms alto nivel, en las ms grandes compaas multinacionales.

Asimismo, en el pas operan empresas que a nivel internacional son conocidas como compaas que trabajan todo o parte de sus honorarios a riesgo, y que tienen un gran xito a nivel mundial por sus grados de especializacin en algunos sectores del mercado.

En este libro hago un anlisis del mercado chileno, de sus estndares y recursos, y del nivel de sus consultores, el cual analizamos en base a su trayectoria profesional, formacin acadmica y a los estndares que cada una de las empresas trabaja o se compromete a trabajar.

Desde nuestra perspectiva, las empresas que hacen consultora en gobierno corporativo y alta gerencia, que consideramos tienen certificadas las mejores prcticas, son aquellas miembros de la AESC (Association of Executive Search Consultants and Leadership). Es posible que existan otras con buenas prcticas en la bsqueda de ejecutivos, pero mientras no sean certificadas por un tercero de reconocido prestigio internacional estimamos que su alto nivel no puede ser avalado.

Quisiramos hacer especial referencia a la situacin de una empresa internacional que posee uno de los mejores niveles de calidad de la industria a nivel mundial (con excelentes consultores y cuyo modelo de negocio es un caso estudiado en la Universidad de Harvard),

que por estrategia propia no es miembro de la AESC, y que aun as he calificado como empresa con muy buenas prcticas.

Por otro lado, en Chile hay slo dos empresas que tienen socios certificados como directores a nivel internacional por el Institute of Directors de Londres, instituto ms importante de directores y gobierno corporativo a nivel mundial, que acaba de ser seleccionado por la comunidad empresarial y autoridades econmicas del gobierno como lugar elegido para el Chile Day en Londres, en el que se realiz un importante foro sobre gobiernos corporativos.

Existen otras empresas internacionales que no son miembros de la AESC debido a que su modelo de negocio a nivel mundial les permite hacer contingencia o bsquedas a riesgos. Estas empresas normalmente trabajan cargos de gerencia media, y muy eventualmente de primera lnea.

Desde nuestro punto de vista, debido a los incentivos que tienen las empresas de bsqueda de ejecutivos, las que trabajan en retainer realizan los procesos de bsqueda y seleccin con una mirada esencialmente de consultor, de manera de entender la cultura de la empresa, el core de su negocio, modelo de negocio y estructura y organizacin, lo cual les permite encontrar a los ejecutivos con las competencias y cultura necesarias para el xito de su gestin.

Finalmente, hay empresas nacionales que pertenecen a redes internacionales. Estas redes pueden operar en distintos pases con la misma marca, cada empresa con su marca local, o con cobranding.

Las empresas que operan en red tienen grupos de prcticas por sectores donde comparten informacin, pero son distintas de pas en pas.

QU HACEN Y NO HACEN LOS HEADHUNTERS

Las empresas de headhunters buscan en el mercado del trabajo y seleccionan buenos directores, ejecutivos, profesionales o tcnicos para las empresas. Las hay de distinto nivel y naturaleza, operando de maneras muy distintas unas de otras. Algunas son consultoras de excelencia a nivel mundial, y otras son ms transaccionales y presentan candidatos que podran servir para ciertas posiciones.

Los headhunters no son agencias de empleo, es decir no trabajan para los ejecutivos, sino que lo hacen para las empresas que necesitan contratarlos.

Los mandatos que reciben las empresas de headhunters, especialmente las que operan con retainer (es decir no a riesgo), son mandatos muy especficos. Se trata de encontrar al ejecutivo que rene todas las competencias, experiencia y formacin, que se ha definido en el perfil del cargo.

IMPORTANCIA DE LOS HEADHUNTERS

Los headhunters, aunque nacieron hace ms de 40 aos, comenzaron a crecer a nivel mundial en los noventa, producto del cambio de paradigmas que sucedi en Estados Unidos con las grandes reestructuraciones y despidos de parte de muchas compaas. De alguna manera la ola de despidos trajo como consecuencia que los ejecutivos y empleados ya no tuvieran garantizado un trabajo para toda la vida, e hizo necesaria una serie de bsquedas para ir incorporando a nuevos ejecutivos en las distintas posiciones. Este cambio de paradigma se fund en el hecho de que las empresas no queran hacerse cargo de empleados por muchos aos, ya que deban subir sus gastos, dificultando los procesos de cambios tecnolgicos y de innovacin.

Las nuevas polticas apuntaron a que los empleados se mantuvieran en la empresa mientras fueran necesarios y a que los ejecutivos y profesionales debieran hacerse cargo de sus propias carreras profesionales.

Los procesos de contratacin se tornaron as complejos y difciles. Buscaban conseguir el mejor talento para cada momento de la compaa, hacindose necesario recurrir a consultores externos que conocieran el mercado de ejecutivos para contratar a los mejores.

La guerra por el talento, el crecimiento econmico, la globalizacin y cambios demogrficos, hicieron cada da ms necesaria la contratacin de empresas de headhunters. Estos ltimos aos la industria no ha crecido debido a la crisis internacional, pero cada da es ms sofisticada en el tipo de servicios que entrega.

RELACIN HEADHUNTERS-EMPRESAS

En general, las consultoras de headhunters que tienen buenas prcticas poseen relaciones de confianza con las empresas que trabajan. Conocen su negocio, sus ejecutivos y sus necesidades. Adems hacen seguimiento de las personas que han puesto en la compaa, de manera de apoyar el proceso de induccin y adaptacin.

Las empresas que trabajan a riesgo, por otro lado, suelen focalizarse en cargos tcnicos, profesionales y de gerencia media, y son ms transaccionales para trabajar. Realizan bsquedas de manera ms rpida, sin hacer una investigacin en profundidad de todos los ejecutivos que puedan calzar con el cargo, y simplemente le envan al cliente currculums de buenos profesionales que cumplan con el perfil solicitado. Trabajan, ms bien, con sus bases de datos y a travs de linkedin. Buscan sobre todo hacer el servicio de manera rpida y eficiente, lo cual se realiza en un periodo breve de tiempo.

RELACIN HEADHUNTERS-CANDIDATOS

Las buenas empresas de headhunters cuidan a sus postulantes, mantenindolos informados de los procesos, respetando siempre la confidencialidad, y llegando incluso a ofrecerles servicios de coaching en liderazgo y desarrollo de carrera.

Las empresas ms transaccionales mantienen contacto frecuente con algunos candidatos que pueden ser una buena carta para colocar en alguna empresa, pero guardando siempre un foco comercial en las relaciones.

QUINES SON LOS HEADHUNTERS

La denominacin headhunters corresponde a una apelacin comn utilizada en el mundo ejecutivo para empresas consultoras que se dedican a apoyar a las compaas en sus procesos de reclutamiento. Para tener claridad acerca de la especialidad de cada una de ellas, es necesario hacer una serie de distinciones.

a) De acuerdo al nivel de cargos que buscan:

Podemos catalogar a las empresas en 3 tipos, de acuerdo al nivel de cargos que buscan: Aquellas especializadas en gobierno corporativo y en alta direccin de empresas; las que estn especializadas en gerencia media y que eventualmente hacen alguna bsqueda de alta gerencia; y finalmente aquellas especializadas en bsquedas de cargos masivos, normalmente fuerzas de ventas, cargos administrativos e incluso operativos.

b) De acuerdo al aporte de valor:

Hay empresas que buscan entregar un servicio ms completo, que incluye prestaciones de mayor apoyo en las bsquedas tales como: conformacin de directorios, evaluaciones, bsqueda de directorios, asesora en los procesos de reestructuracin gerencial, assessment ejecutivo, definiciones de perfiles de altos cargos, onboarding, procesos de sucesin, coaching ejecutivo, y programas de liderazgo. No todas las empresas aportan este tipo de valor a sus clientes.

Segn el modelo y metodologa, las empresas especializadas en bsquedas de directores, gerentes generales, primera y segunda lnea, operan de acuerdo a un mandato exclusivo que les da el cliente. ste tiene un precio acordado por ambas partes, pudiendo ser una cantidad fija o variable, fijada como porcentaje del sueldo del ejecutivo contratado.

En las empresas especializadas en gerencia media y cargos tcnicos hay diferentes tipos de prcticas: empresas que trabajan de la misma forma que las que se dedican a altos ejecutivos, y otras que operan a riesgo, es decir que cobran solamente en caso de que la bsqueda llegue a xito. Las empresas que operan a riesgo normalmente no trabajan con exclusividad y pueden estar ofreciendo el ejecutivo a distintas compaas.

c) De acuerdo al core-business:

Existen dos tipos de empresas: Aquellas que se especializan exclusivamente en hacer bsquedas de ejecutivos, profesionales o tcnicos, segn el caso; y las cuyo corazn del negocio puede ser otra actividad de consultora, ya sea en recursos humanos, asesoras contables financieras o tecnologa.

d) Segn su mbito de actuacin u origen:

Hay empresas internacionales de origen norteamericano o europeo, algunas de las cuales cotizan en la bolsa de Nueva York o Londres, y otras que son cerradas a la bolsa. En estos casos la oficina de Chile recibe una cantidad importante de bsquedas por acuerdos globales de grandes multinacionales. Sin embargo, algunas de estas empresas estn centradas en cargos medios o masivos y operan una parte importante de su negocio a riesgo.

Otro tipo de compaas son aquellas que pertenecen a alguna red internacional de la cual forman parte distintas empresas en otros pases. Puede ocurrir que usen el nombre de la red o que usen su propia marca acompaada del logo de la red.

Tambin existen algunas empresas que pertenecen a la AESC (Association of Executive Search Consultants and Leadership), organizacin que certifica los ms altos estndares a nivel mundial. Ellas operan en distintos pases fuera de las redes, sea con oficina propia o con asociados de confianza que les permiten elegir una mejor calidad de servicio para sus clientes.

El proceso de globalizacin, la experiencia de los socios y consultores y las redes sociales, permiten que algunas empresas operen de manera globalizada y consigan ejecutivos, profesionales y tcnicos en cualquier parte del mundo.

Finalmente estn las empresas que trabajan exclusivamente a nivel nacional y que carecen de redes internacionales.

e) De acuerdo a sus socios

La importancia de los socios en el negocio de los headhunters es vital, ya que son ellos quienes aportan una mirada completa de la complejidad del negocio de sus clientes. Existen de diversos tipos.

Algunas compaas, especialmente las que se dedican a gobierno corporativo y bsquedas de alta gerencia, tienen socios senior con una buena formacin acadmica (en su mayora postgrados en el extranjero, que han tenido altos cargos en empresas multinacionales o grandes empresas nacionales). Los socios y consultores de estas empresas hablan fluidamente ingls y, en muchos casos, un segundo idioma como alemn, francs o portugus. Tambin es frecuente que hayan tenido experiencia trabajando en el extranjero.

Podemos tambin encontrar algunos socios que son especializados en alguna industria en particular y que han trabajado largos periodos de tiempo en un sector.

Las empresas que trabajan a riesgo tienen un modelo de negocio distinto. No cuentan con socios de larga trayectoria, sino que con asociados o consultores jvenes, que se definen como especialistas en un sector determinado. Las empresas que trabajan a riesgo no hacen una bsqueda exhaustiva de acuerdo al perfil, sino que buscan presentar los antecedentes de ciertos candidatos con currculums donde aparece una buena performance.

Hay empresas que trabajan cargos de gerencia media y eventualmente alguna alta gerencia, cuyos socios han trabajado anteriormente como consultores en empresas que hacen alta gerencia. Estas empresas tienen socios con una buena formacin en pregrado, sin embargo en pocos casos han llegado a tener cargos de alta gerencia en grandes compaas. Poseen un buen nivel de experiencia y trabajan con clientes que conocen desde hace muchos aos.

Finalmente existen empresas ms pequeas, que han sido formadas por psiclogos expertos en seleccin en reas de recursos humanos, o por personas que han ocupado cargos ejecutivos en recursos humanos en alguna empresa de cierto tamao. Normalmente en estas empresas, por la formacin y experiencia de sus socios, el headhunting es un negocio ms. Por ello carecen de las redes y sistemas necesarios para hacer bsquedas en profundidad, y se apoyan en linkedin.

QU ES LA GARANTA

Quizs uno de los aspectos ms importantes a la hora de elegir una empresa de headhunters es lo que concierne a la garanta, en caso de que el candidato renuncie a la empresa o sea despedido por tener un desempeo bajo lo esperado. La garanta consiste en volver a hacer la bsqueda de manera gratuita, cuando alguno de estos hechos sucede.

Algunas empresas simplemente no dan garanta; otras, dan garanta de tres o seis meses. En el ltimo tiempo en Chile las empresas que operan a nivel de gerencia media, e incluso a nivel gerencial alto, estn dando garantas por periodos de meses, y con bastantes restricciones.

Las ms serias del mercado, especialmente las que operan a nivel de altos ejecutivos dan un ao o ms de garanta, sin poner las limitantes que establecen muchas otras.

La garanta no es un tema menor, ya que es un indicador de la seriedad y profundidad con la cual se realiza un trabajo, asegurando que se ha hecho de manera cuidadosa y profesional. El porcentaje de cobros de garanta de las empresas es un buen indicador de los ndices de xito y calidad del servicio.

QU SON LOS OFF-LIMITS

Cuando una empresa de headhunters es contratada se obliga a no levantar a ningn empleado de la compaa-cliente para llevarlo a otra empresa. Esta restriccin normalmente dura un periodo de un ao y es un acuerdo de gran relevancia ya que, por trabajar una bsqueda en conjunto, el headhunter conoce la cultura, fortalezas y debilidades de su cliente, as como a sus talentos y ejecutivos exitosos, por lo que no debe buscar abusar de ese contrato de confianza establecido.

Existen algunas empresas de headhunters que reducen esta restriccin a slo seis meses, y limitan sus off-limits en los casos de postulacin espontnea de los candidatos. Es decir que si un ejecutivo, empleado o tcnico, postula a la empresa por medio de un aviso o de su pgina web, se entiende que la empresa de headhunters no lo est levantando.

Es una buena prctica de la industria de headhunters a nivel mundial el poner la clusula de off-limits por un ao, sin restriccin alguna.

Asimismo, la clusula de off-limits se aplica a el o los candidatos que la empresa de headhunters haya entregado al cliente de manera indefinida, respetando en toda circunstancia el no presentar a ese mismo candidato a otra empresa, excepto autorizacin expresa del cliente.

CONFIDENCIALIDAD

En el cdigo de buenas prcticas, los socios, consultores y researchers de las empresas de headhunters, deben mantener la mxima confidencialidad, tanto del proceso de bsqueda, si as lo ha solicitado el cliente, como de los antecedentes de los candidatos que postulen al proceso. Las empresas ms serias del mercado mantienen altos niveles de confidencialidad y se preocupan de proteger tanto a los candidatos como a los clientes.

PROTECCIN DE LOS CANDIDATOS

Las empresas que tienen buenas prcticas se preocupan de cuidar a sus candidatos, lo que implica una serie de actos muy importantes para la carrera de los ejecutivos. En primer lugar, no se debe presentar un currculum a una empresa sin la previa autorizacin del postulante, ya que esto no slo vulnera los acuerdos de confidencialidad, sino que puede exponer al candidato a una serie de problemas en su trabajo actual.

Los ejecutivos y profesionales, por otro lado, deben tener el mximo cuidado para que su currculum no circule de empresa en empresa, ya que corren el riesgo de perder su actual trabajo, o de que su currculum sea desvalorizado en el mercado.

Si un ejecutivo quiere enviar sus antecedentes debe asegurarse de hacrselos llegar a una empresa que trabaje el tipo de bsquedas que dicen relacin con su perfil, as como de investigar las prcticas del headhunter que va a realizar el trabajo.

CMO BUSCAN LOS HEADHUNTERS

En general existen dos tipos de headhunters: aquellos que quieren cerrar la bsqueda lo antes posible, de manera de cobrar el total de sus honorarios en el plazo ms breve; y aquellos que se preocupan de que sus procesos de bsqueda sean exitosos en el corto, mediano y largo plazo.

Mientras los primeros buscan en sus bases de datos o en linkedin, los segundos hacen un verdadero barrido del mercado, de manera de encontrar la mayor cantidad de candidatos posibles que puedan adaptarse al perfil, y de que el cliente tenga muchas opciones de donde elegir. Esto garantiza los espacios necesarios para reflexionar respecto a cul es el mejor candidato y cul la mejor estrategia para atraerlo. Se utiliza mucha participacin de la empresa-cliente con la finalidad de elegir al mejor.

Por otro lado, no todas las empresas hacen realmente hunting. Esto consiste en un proceso de buscar por medio de distintas redes y de investigar en muchas empresas para presentar distintas opciones al cliente, contactando a muchos postulantes que no estn en sus bases de datos o en linkedin.

Los mejores postulantes no son necesariamente aquellos que estn activamente buscando cambiarse de trabajo. Los mejores postulantes son aquellos que tienen xito en su trabajo actual, y que estn muy contentos con lo que estn haciendo. Esto requiere que el headhunter tenga la capacidad de entender si el candidato es el adecuado para la empresa, as como si la nueva posibilidad de trabajo es una mejora para el desarrollo profesional del candidato. Existe una responsabilidad tica del headhunter tanto con la empresa como con los postulantes.

PUBLICACIN DE CARGOS EN MEDIOS O REDES SOCIALES

Las empresas de bsqueda de altos ejecutivos no publican sus cargos buscados, sta es una prctica que desapareci de Chile hace ms de 15 aos. La razn tiene que ver con mantener la confianza y la confidencialidad, a la vez que la inmensa mayora de los ejecutivos de niveles altos y medios no envan sus antecedentes a una casilla en el diario, a las reas de recursos humanos de las empresas o a cargos publicados.

Las empresas y los headhunters que publican sus cargos normalmente reciben una enorme cantidad de currculums que se alejan del perfil, o reciben antecedentes de ejecutivos y profesionales que viven muchos cambios de trabajo en su vida laboral, o que estn desempleados y no tienen un buen conocimiento de cmo buscar trabajo.

PLAZOS DE BSQUEDA

Los plazos de bsqueda varan de empresa en empresa y dependen de varios factores. La bsqueda de cargos ms altos toma mucho ms tiempo, as tambin entrevistarlos y dar a conocer la empresa a los ejecutivos. Hay aspectos de confianza que son importantes de crear entre los distintos actores, por ello son procesos que pueden durar entre tres y seis meses.

En los cargos de gerencia media, si el proceso est bien hecho, en un mes la empresa est en condiciones de entrevistar a postulantes seleccionados en base a una muy buena investigacin de mercado. Las empresas que trabajan a riesgo pueden tardarse menos todava en enviar curriculums de ejecutivos, profesionales y tcnicos. Pero en estos casos la tasa de error es ms alta. Es por ello que las empresas que trabajan de esta manera dan garantas de corto plazo, tpicamente entre tres y seis meses, lo que implica, en caso de equivocacin, un costo enorme para la empresa.

HONORARIOS DE LOS HEADHUNTERS

Los honorarios de las empresas de bsqueda de ejecutivos o de otros headhunters tienen una alta dispersin. La mayora cobra un porcentaje de la renta que, en Chile, a diferencia de otras partes del mundo, se expresa en sueldos brutos mensuales. Las empresas que hacen bsqueda de altos ejecutivos suelen cobrar entre 2.2 a 3.5 sueldos brutos mensuales, ms bonos. En la mayora de los casos se trabaja con un sueldo estimado y se ajusta en el ltimo pago. Tambin hay empresas que buscan altos ejecutivos que cobran lo que se llama un flat fee, es decir un monto fijo.

Las empresas que hacen gerencia media y cargos tcnicos tienen honorarios de entre 2.5 y 1 sueldo bruto mensual.

CMO CHEQUEAR CORRECTAMENTE LAS REFERENCIAS LABORALES?

Las referencias laborales deben ser levantadas por la persona que es responsable de la bsqueda, dado que es la ms idnea para comprender qu es lo que quiere el cliente as como todos los aspectos trascendentales del cargo.

Antes de levantar las referencias se debe tener completa claridad de las funciones y competencias que se requieren para desempear el cargo, adems del tipo de cultura que existe en la empresa en donde se va a insertar el candidato, y por ltimo de las caractersticas de personalidad de su equipo de trabajo.

Nunca una referencia debe ser realizada por personas ajenas al proceso, o por personas que no tengan los conocimientos tcnicos necesarios, dado que esto llevara a que no se indaguen temas relevantes y pudiera cometerse un error posterior, como contratar a un profesional que no calce en la cultura de la empresa y en los objetivos del cargo. Esto ltimo traera problemas con la empresa solicitante de la posicin buscada y, a la vez, perjudicara al candidato al sacarlo de un lugar de trabajo para llevarlo a otro en el cual no se desempeara correctamente.

Por ello, al levantar una referencia se debe tener claridad de si el candidato se va a insertar correctamente en la posicin y empresa a la cual postula, por lo que es importante indagar a las personas que ya lo conocen. Ellas nos darn indicios que nos permitirn predecir su comportamiento y desempeo general.

Por otro lado, se debe contactar a algunas de las jefaturas directas del candidato y no slo a sus pares, ya que seguramente stos ltimos nos darn solo buenas referencias y quizs no sean las ms objetivas y fidedignas.

QU SISTEMA DE EVALUACIN USA SU HEADHUNTER?

Existen diferentes tipos de evaluaciones. Por un lado estn las proyectivas, que evalan reas ms inconscientes de la personalidad; y por otro lado las psicomtricas, stas son inventarios o cuestionarios que permiten evaluar estilos de personalidad, estilos de comportamiento en el trabajo, y tipos de competencias laborales, entre otros.

Algunas de las evaluaciones ms utilizadas son:

1.- Lscher:

Permite evaluar las reas psicolgicas y fisiolgicas de una persona, su estilo para enfrentar el estrs y otras caractersticas estables de la personalidad. Tambin posibilita indagar en el tipo de relaciones que establecemos con los dems, en nuestra relacin con la tarea y el trabajo, adems de la autoestima, manejo de emociones, nivel de energa y estado de salud.

2.- Rorschach:

El Test de Rorschach es un test creado para la utilizacin clnica que permite evaluar la personalidad en trminos generales, indagando en temas intelectuales, manejo de emociones, control de impulsos, estilo de relaciones interpersonales, juicio de realidad y autoestima, entre otros. En algunos pases est prohibido utilizarlo debido a que profundiza en aspectos de la vida privada que no conciernen necesariamente al trabajo.

3.- Zulliger:

Este test permite evaluar aspectos de la personalidad como el rea intelectual, manejo de emociones, control de impulsos, estilo de relaciones interpersonales, juicio de realidad y autoestima, siendo el indicado para el mbito laboral.

4.- Dibujo grfico : Persona bajo la Lluvia:

Evala qu es lo que le sucede a la persona en ambientes hostiles y de tensin, es decir qu hace y cmo acta frente a estas situaciones. Permite por lo tanto observar cmo maneja sus emociones, preocupaciones, temores, ansiedades y relaciones interpersonales cuando est bajo presin.

5.- IC (Instrucciones Complejas):

Evala la capacidad de comprensin y ejecucin de rdenes escritas. Permite as apreciar la habilidad para seguir instrucciones en situaciones de tensin y de relativa complejidad, la capacidad de ordenarse mentalmente y la agilidad mental, as como la capacidad de concentracin y manejo del estrs.

6.- 16 PF de Cattell:

Permite dilucidar las variables de la personalidad resultantes de procesos biolgicos, psicolgicos y sociales. Algunas de stas son el grado en que la persona busca establecer contacto con otras personas, la inteligencia, estabilidad emocional, y la manera en que se adapta al ambiente que le rodea. Tambin el grado de control que tiende a poseer la persona en sus relaciones con otros seres humanos, si es dominante o sumisa, el nivel de entusiasmo evidente en contextos sociales, la internalizacin de los valores morales, el predominio de los sentimientos o del pensamiento racional, la autoestima y su grado de dependencia hacia los dems.

7.- Anlisis grafolgico:

Permite obtener informacin de diferentes mbitos de la personalidad como el rea intelectual, estilo de pensamiento y velocidad de ste, estilo de relaciones que se establece con los dems, control de emociones, valores que posee la persona, ndices de deshonestidad y formas de actuar en el entorno.

8.- DISC:

Nos permite obtener el grado en que se encuentran desarrolladas las siguientes cuatro variables de la personalidad: Dominante, conducta orientada a la accin, a la rpida solucin de problemas, a la toma de decisiones y de riesgos; Influyente, conducta orientada a las personas, a la interaccin, a las relaciones interpersonales, con propensin a usar tcticas de persuasin; Estable, conducta orientada a los mtodos, a mantener el equilibrio y la armona; y Cauteloso, conducta orientada a la explicacin, investigacin de datos e informacin. Es decir, podemos evaluar cunto potencial se tiene para el liderazgo, el sentido de responsabilidad, el tipo de reaccin bajo presin, el autocontrol, qu tareas se prefiere y cules no, la forma positiva o negativa de ver las cosas, la tendencia a la persuasin, si la persona sigue reglas, dnde planifica con mayor exactitud, y dnde es provechoso colocarla para lograr mayor colaboracin y productividad en beneficio tanto de ella como de la organizacin.

9.- Hogan Assessment Systems:

Permite predecir el desempeo laboral mediante la evaluacin de la personalidad normal, esto es: las tendencias al desvo de las metas laborales, los principales valores que se tienen, la capacidad cognitiva, el potencial de liderazgo, qu fortalezas de la persona facilitan su desempeo y cmo interacta con otros.

10.- Caliper:

Mide las caractersticas de la personalidad mediante categoras de comportamiento para poder predecir cmo se desempear un candidato en un puesto especfico, es decir cules sern sus comportamientos probables y cul ser su potencial para el xito en un puesto especfico. Algunas de estas caractersticas son: tipo de liderazgo, estilo de relaciones interpersonales, manera de resolver las problemticas que se le presentan y de tomar decisiones, forma de organizarse y de gestionar el tiempo, orientacin para la venta y para el servicio, y motivaciones personales.

11.- Innermetrix:

Mide y evala las competencias del sujeto. Permite obtener los diferentes perfiles de los candidatos en tres dimensiones: el comportamiento, las habilidades genricas (hasta 70 habilidades diferentes) y sus motivadores. Se encuentra dividido en tres tests: el DISC Index, para medir el estilo de comportamiento, el cmo de sus acciones y actitudes; el Values Index, para conocer los motivadores de la persona, el por qu de sus acciones y decisiones ;y por ltimo el Attribute Index, para medir las competencias de la persona a travs de sus 10 versiones estndar (Perfil General, Alto Rendimiento, Direccin Comercial, Tecnologa de la Informacin IT, Inteligencia Emocional, Liderazgo, Management, Perfil de Ventas, Servicio al Cliente, y Servicios Financieros).

12.-Myers Briggs:

Test que permite identificar diferentes dicotomas de la personalidad y en qu lugar se ubica la persona en relacin a ellas. stas son: extroversin/introversin; sensorial/intuitivo; pensamiento/emocional y calificador/perceptivo.

En el caso de nuestra empresa trabajamos con distintos tipos de evaluaciones: Lscher, Zullinger, Persona bajo la Lluvia, IC (Instrucciones Complejas), Anlisis Grafolgico, DISC, Asses, Innermetrix y Myers Briggs. El cliente elige el sistema de evaluaciones que se utilizar.

CONSIDERACIONES PARA CONTRATAR UNA EMPRESA DE HEADHUNTING

He tomado del libro de Joseph McCool, Deciding who leads, algunas ideas que nos pueden dar claridad sobre qu hay que tener en cuenta al contratar una empresa de headhunters.

Los costos directos e indirectos del error de una contratacin se estiman entre cinco y ocho sueldos anuales. Estos valores consideran el total de la remuneracin del ejecutivo despedido, el costo del despido, y el costo asociado a una nueva bsqueda y contratacin. A ellos hay que agregar lo que significan los malos resultados para la empresa y las relaciones con los clientes, la prdida de liderazgo al interior de la compaa o rea, los costos de oportunidades potenciales, las prdidas por lucro cesante, y los costos de desempeo por baja moral de los empleados.

El enorme costo que significa para la empresa este tipo de error debe hacernos reflexionar acerca de la importancia que tiene el proceso de contratacin de un ejecutivo. Si la decisin es hacerlo por medio de una empresa de headhunters o executive search hay que tener en cuenta los siguientes puntos:

Cualificacin de los socios consultores:

Cunto tiempo lleva el socio como headhunter? Cunto tiempo tiene la empresa? Cuntas bsquedas est haciendo? (Es importante evaluar que no est sobre- vendido para la cantidad de bsquedas que est realizando). Tiene oficina? Qu tan conocido es entre candidatos excepcionales? Por qu es conocido el consultor, la empresa? Qu trabajo haca antes de ser headhunter? Qu tan bien conoce la empresa y cmo podra conocerla mejor? Ha hecho alguna bsqueda antes para su empresa? Qu sabe de su industria y de sus clientes? Qu pensarn los candidatos ms top del socio consultor? Cmo describir su empresa a los potenciales candidatos? Qu conoce acerca de su mercado y los desafos estratgicos de su empresa? Qu nivel de preparacin y experiencia tiene el socio consultor? Quines van a entrevistar a los candidatos?

Metodologa, procesos y procedimiento

Hace las definiciones de perfil junto con la empresa? Cul es su estrategia de bsqueda? Qu espera de usted como cliente durante el proceso? De dnde cree que conseguir candidatos?Encarga a un consultor independiente

parte de la bsqueda o evaluacin? Identifica y entrevista candidatos internos? Qu herramientas, entrenamiento, tcnicas de preguntas, recursos, instrumentos de evaluacin, emplea para evaluar liderazgo y competencias? Cmo y qu tan frecuente reporta los progresos de la bsqueda? Verifica los ttulos de los postulantes? Cuntas referencias presenta para la short list?

Otras consideraciones crticas

Tiene off-limits y qu restricciones le pone? Para qu otra empresa competidora ha trabajado? Hace outplacement u otros servicios para quienes buscan trabajo? Qu garanta ofrece? Hace realmente bsqueda o trabaja con su base de datos y linkedin? Adems de los honorarios, cobra algn otro gasto? Le ha informado de alguna bsqueda fracasada? Es seal de aprendizaje. Si quiere cambiar la bsqueda, estn claras las condiciones de cmo hacerlo? Cunto tiempo espera que tarde la bsqueda? Informa a los candidatos que no han sido seleccionados? Hace seguimiento del candidato seleccionado y de su jefe?

GUA DE EMPRESAS DE HEADHUNTERS EN CHILE

CRITERIO DE CLASIFICACIONES

Poder clasificar y segmentar un mercado es siempre un ejercicio basado en ciertos criterios. En este caso he considerado informacin disponible de manera pblica, por lo que algunas empresas podran verse clasificadas en una categora diferente a la real. Esto sucede porque el nivel de informacin publicada respecto a ellas las sita en la categora sealada en esta gua.

Las variables que fueron utilizadas para clasificar a las empresas dan cuenta del tipo de negocio que realizan, del nivel de los cargos que suelen buscar, del manejo de la confidencialidad de la informacin, del tipo de garantas y off-limits que suelen utilizar, y de si pertenecen a la Asociacin de Executive Search de New York (AESC), organizacin que define ciertos criterios mnimos de calidad y estndares ticos en el servicio de las bsquedas ejecutivas.

Hemos clasificado a las empresas que realizan Executive Search en Chile de acuerdo a los siguientes criterios:

Grupo 1: Empresas donde el core del negocio es la bsqueda de ejecutivos retainer. Entregan garantas de ms de 6 meses y trabajan con exclusividad y off-limits. Pertenecen a la AESC y se definen por tener una orientacin en bsqueda de directorios, gerentes generales y cargos de primera lnea.

Grupo 2: Empresas donde el core del negocio es la bsqueda de ejecutivos retainer. Entregan garantas de ms de 6 meses y trabajan con exclusividad y off-limits. Pueden pertenecer a la AESC y, si bien realizan algunas bsquedas en directorios y gerencias generales, su mayor expertisse es en bsquedas de primera y segunda lnea.

Grupo 3: Empresas donde el core del negocio es la bsqueda de ejecutivos. La mayor parte de sus procesos se centra en cargos de gerencias de primera lnea y mandos medios. Es posible que hagan contingencia, sus garantas pueden no superar los 6 meses y publican algunos cargos en los que estn centrando sus bsquedas.

Grupo 4: Empresas que realizan bsquedas ejecutivas aunque esto no necesariamente sea el core del negocio. Pueden hacer tanto hunting como seleccin. Trabajan en bsquedas de mandos medios y ocasionalmente buscan cargos de primera lnea.

Grupo 5: Empresas en las que el core del negocio no es necesariamente la bsqueda de ejecutivos, aunque en ocasiones la realicen, contando con muchas otras reas de negocios asociadas. Tambin puede tratarse de empresas que realizan bsquedas de cargos masivos y mandos medios, o de aquellas que no han publicado informacin por lo que no fue posible clasificarlas.

EMPRESAS HEADHUNTERS GRUPO 1

Boyden

Av. Presidente Kennedy #5454 Of. 302, Vitacura, Santiago. Telfono: (56-2) 27510360 Web: www.boyden.cl Email: santiago@boyden.com Socios: *John Byrne (Socio Principal, Ingeniero Comercial, Universidad Catlica de Valparaso, Postgrado Mster in Business Law Universidad Adolfo Ibez). * Michael Byrne (Socio, Ingeniero comercial Universidad Gabriela Mistral). *Juan Carlos Hayes (Socio, Contador Auditor Universidad de Santiago, Mster en Psicologa Pontificia Universidad Catlica, Management Program Universidad de Michigan, Corporate Governance Diploma Harvard University). *Patricia Leighton (Socia, Ingeniero Civl Qumico, con un MBA de la Universidad Catlica de Chile). *Juan Jos Lpez (Socio, Programa de Alta Direccin en Empresas (PADE) ESE Universidad de los Andes). Ao de creacin: 1946, 1994 en Chile Pertenece AESC Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea. Origen: USA Cobertura: Internacional

CT Partners

Edificio Isidora Foster, Isidora Goyenechea #3477, Piso 12, Of. 120, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 25914100 Fax: (56-2) 25914106 Web: www.ctnet.com Socios: * Eduardo Antunovic (Socio Principal, Universidad Adolfo Ibez). * Alan MacDonald (Socio, Ingeniero Comercial, Universidad de Chile). * Lucy Krell (Socia, Licenciada en Administracin de Empresas, Universidad de Chile). Ao de creacin: 1980, 2008 en Chile Pertenece AESC

Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea. Origen: USA Cobertura: Internacional

Egon Zehnder International

Avenida Apoquindo #3600, Piso 13, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29247700 Web : www.egonzehnder.com Email: santiago@egonzehnder.com Socios: * Jose Luis Garreaud (MBA, Northwestern University, Economa, Universidad de Chile, Ingeniero Comercial, Universidad de Chile). * Luis Hernan Cubillos (MBA de Harvard Business School, Ingeniero Comercial, Universidad Catlica de Chile). Ao de creacin: 1964 a nivel internacional. Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea. Origen: Suiza Cobertura: Internacional

Korn & Ferry

Av. Apoquindo #3910, 9th, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22710550 Web : www.kornferry.com Email: marco.munoz@kornferry.com Socios: * Marco Antonio Muoz (Ingeniero Electrnico, Universidad Tcnica Federico Santa Mara). * Jackie Mandel (Abogado con licencia en el estado de Nueva York, doctorado en derecho por la facultad de Derecho Benjamn Cardozo de Nueva York, licenciada en Polticas y Estudios Internacionales). * Denis Vincent (Maestra en grado de Administracin de Empresas, Universidad Adolfo Ibez, Licenciado en negocios Escuela Europea de Negocios, Paris). Ao de creacin: 1969 , 1993 en Chile.

Pertenece AESC Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea. Origen: USA Cobertura: Internacional

MV Amrop

Isidora Goyenechea #3621, piso 18, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 27569999 Web : www.amrop.cl Email: contacto@amrop.cl Socios: * Max Vicua (Socilogo, Universidad de Lovaina, Blgica, Mster en Economa, Universidad de Boston, Estados Unidos). * Carmen Casassus (Licenciada en Filosofa, Pontificia Universidad Catlica de Chile). * Fernando Coura (Economista, Universidad de Sao Paulo, Brasil, PADE-ESE). Ao de Creacin: 1994 Pertenece AESC Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea. Origen: Nacional en red internacional Cobertura: Internacional

Seminarium

Cerro El Plomo #5420 of. 1401, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 24306800 / (56-2) 24306888 Web: www.seminarium.cl Email: contacto@seminarium.com Socios: * Rafael Rodrguez: (Ingeniero Comercial, Pontificia Universidad Catlica). * Andrs Undurraga: (Ingeniero Comercial, Universidad Adolfo Ibez). * Magdalena Fernandez: (Ingeniero Comercial, Pontificia Universidad Catlica). Ao de creacin: 1992 Pertenece AESC

Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea. Origen: Nacional en Red internacional Cobertura: Internacional

Spencer & Stuart Chile Ltda

Isidora Goyenechea #3000 Piso 22, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29402700 Web: www.spencerstuart.cl Email: jbarroilhet@spencerstuart.com Socios: * Alfonso Mujica (President Latam, Ingeniero Industrial, Universidad Catlica, MBA, Universidad de Chicago, Director Certificado por Institute of Director Londres). * Jose Luis Barroilhet (Partner, Santiago Office. Ingeniero Industrial, Universidad Catlica, Diplomado en Relaciones Internacionales Universidad de Tokio). * Fernando Matthei (Consultant, Ingeniero Electrnico Universidad de Chile, postgrado en Negocios de la Universidad Catlica de Chile). * Nicols Schmidt (Consultant, Licenciado en Administracin de Empresas, Universidad Catlica de Chile, MBA Wharton School, Universidad de Pennsylvania). Ao de creacin: 1956, 1995 en Chile. Pertenece AESC Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea. Origen: USA Cobertura: Internacional

Stanton Chase

Avda. Keneddy #5735, Of. 1502, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29511800 Web: www.stantonchase.com Email: am.krebs@stantonchase.com Socios: * Ana Maria Krebs (Psicloga Diplomada en Gestin de Recursos Humanos de la Universidad Catlica de Chile).

* Carlos Mena (Ingeniero Qumico, Universidad Santa Mara en Chile, MBA de la Universidad Catlica de Chile). Ao de creacin: 2000 asociacin a Stanton Chase / 1990 Internacional. Asociada en Chile a Krebs Consultores Pertenece AESC Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea. Origen: USA Cobertura: Internacional

Stratos Executive Search Consultants

Avenida Juan XXIII #6360 Vitacura, Santiago. Telfono: (56-2) 29538822 Web : www.stratosheadhunting.com Email: info@stratos.cl Socios: * Jos FernndezVergara: (Abogado Universidad de Chile; Posttulo IESE Business School, Wharton y China Europe International Business School (CEIBS); M.B.A. Esade, Barcelona Espaa, PADE 2012 ESE, Director Certificado por Institute of Director Londres). Ao de creacin:2007 Pertenece AESC Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea. Origen: Nacional trabaja en redes con partner internacionales Cobertura: Internacional

Transearch

Avda.Kennedy #5735, of 507, Torre Poniente, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 28344633 Web: www.transearchchile.cl Email: santiago@transearch.com Socios: * Cristian Duarte (Socio, Abogado Pontificia Universidad Catlica de Chile, MBA Universidad Adolfo Ibez, PDE 2012- ESE Universidad de los Andes).

Ao de Creacin: 2001 / 1982 Internacional. Pertenece AESC Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea Origen: Nacional en red internacional Cobertura: Internacional

EMPRESAS HEADHUNTERS GRUPO 2

CF Partners

Av. Rosario Norte #555, Of. 2101, Las Condes, Santiago. Telfono:(56-2) 24481270 Web:www.cfpartners.cl Socios: * Carla Fuenzalida (Socia Fundadora, Directora Ejecutiva, Ingeniera Comercial Universidad de Chile). Ao de creacin: 2009 Nivel de cargos: Directorios, Alta Gerencia, Gerencias. Origen: Nacional

DHR International

Avda. Kennedy #5454 Of. 1302, Vitacura, Santiago. Telfono: (56-2) 29410700 Web: www.dhrinternational.com Email: amarkmann@dhrinternational.com Socios: * Alberto Markmann (Managing Director Ingeniero Industrial Purdue University - Krannert School of managment). Ao de creacin: 1989 Nivel de cargos: Directorios, Alta Gerencia, Gerencias. Origen: Internacional

Downing Teal

Avda. Andrs Bello #2777, of. 2801, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29474800 Web: www.downingteal.cl Email: info@downingteal.cl Socios: * Ricardo Len (Socio Fundador y Gerente General, Gelogo de la Universidad de Chile). Ao de creacin: 2001

Nivel de cargos: Alta Gerencia, Gerencias y Mandos medios. Especializada en Industria y Minera. Origen: Australia Cobertura: Internacional

Grupo Cinco

Don Carlos #3171, Of. E, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22403100 Web: www.grupocinco.cl Email: contacto@grupocinco.cl Socios: * Mara Jos Deichler Oportot (Socia Consultora, Ingeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Catlica, Magister en Ciencias de la Ingeniera, mencin Gestin, de la misma universidad). * Mara Jos Greene Pacheco (Socia Consultora Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Catlica de Chile). * Anglica Hurtado Echenique (Socia Consultora, Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Catlica de Chile). * Brbara Prez Vergara (Socia Consultora, Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile). Ao de creacin: 2008 Nivel de cargos: Directorios, Alta Gerencia, Gerencias. Origen: Nacional

Hemisferio Izquierdo Executive Search Services

Enrique Foster Sur #277, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 23344605 Web: www.hemisferio.cl Email: info@hemisferio.cl Socios: * Juan Izquierdo Undurraga (Socio Fundador, Estudi Economa en la Pontificia Universidad Catlica de Chile,Post Ttulos en Evaluacin de Proyectos en la Universidad de Harvard, Programa de Alta Direccin (PADE) ESE Universidad de los Andes).

*Brbara Dal Pozzo (Socia Consultora, Ingeniero Comercial de la Universidad Gabriela Mistral). *Adriana Villanueva (Socia Consultora , Periodista, Licencia en Letras Pontificia Universidad Catlica). Ao de creacin: 1998 Nivel de cargos: Directorios, Alta gerencia y Gerencias. Origen: Nacional asociada a red IIC Partners.

HR Trust

Lo Fontecilla, #101 Of. 303, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29516538 Web: www.hrtrust.cl Socios: * Marcela Sagredo (Psicloga Laboral de la Pontificia Universidad Catlica de Chile, certificada en administracin de empresas de Wharton School, University of Pennsylvania, Magster en Direccin Estratgica de Recursos Humanos y Comportamiento Organizacional de la Pontificia Universidad Catlica de Chile). * Sofa del Solar (Psicloga Laboral de la Pontificia Universidad Catlica de Chile). Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Nacional

HK Human Capital

Avda. Vitacura #5093 Of. 901, Vitacura, Santiago. Telfono: (56-2) 22081321 Web : www.hkhumancapital.cl Email: info@hkhumancapital.cl Socios: * Leslie Cooper A. (Directora ejecutiva & fundadora, Master of Arts en Economa, North Texas State University y Bachelor of Science en Economa, University of Texas Womans University). * Pilar Villarino H. (Socia & Consultora, Ingeniero Comercial, mencin en Administracin de Empresas de la Pontificia Universidad Catlica de Chile).

* Andrea Alemn C. (Socia & Consultora, Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Catlica de Chile con mencin en Administracin de Empresas de la Pontificia Universidad Catlica de Chile). Ao de creacin: 2002 Nivel de cargos: Alta gerencia y Gerencias. Origen: Nacional asociada a red Intersearch.

Humanitas

Cerro el Plomo #5680, Of. 502, Las Condes, Santiago. Fono: (56-2) 26169400 Web : www.humanitaschile.com Email: research@humanitaschile.com info@humanitaschile.com Socios: *Alejandra Aranda (Ingeniero Comercial, MBA Bachelor of Business administration, University of Texas, Austin, USA). *Beatriz Celis (Ingeniero Comercial, Universidad Catlica de Chile). * Ornella Bono (Ingeniero Civil de Industrias, Universidad Catlica de Chile). Ao de creacin: 2003 Nivel de cargos: Alta gerencia y Gerencias. Origen: Nacional asociada a red CornerStone.

Intertrust

Avenida Luis Pasteur #5280 Of. 404, Vitacura, Santiago. Telfono: (56-2) 22180607 Web: www.intertrust.cl Email: amontero@intertrust.cl Socios: * Andrs Montero Jaramillo: (Director Ejecutivo, Ingeniero Comercial, Master of Arts en Relaciones Internacionales, The Fletcher School of Law and Diplomacy, Tufts University). Ao de creacin: 1997 Nivel de cargos: Alta gerencia y Gerencias.

Origen: Nacional

Lbano & Asociados S.A

Alcntara #200, Of. 305, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29512800 Web: www.libano.cl Socios: * Oscar Ignacio Lbano Gana (Ingeniero Comercial, MBA, Universidad del Desarrollo). Ao de creacin: 1987 Nivel de cargos: Alta gerencia, Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

PROSEARCH Headhunters

Luis Carrera #1263, Of. 104, Vitacura, Santiago. Telfono: (56-2) 23609964 / (56- 2) 23609966 Web: www.prosearch.cl Socios: *Fernando Tobar Lafuente (Ingeniero Civil Industrial Universidad de Chile). *Federico Pmpin Valck (Oficial de la Armada especialidad Ingeniera Naval Electrnica). Ao de creacin: 2004 Nivel de Cargos: Gerencias generales, Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

SommerGroup

Hernando de Aguirre #268, Of. 601, Providencia, Santiago. Telfono: (56 2) 28993900 Web : www.sommergroup.com Email: contacto@sommergroup.com Socios: * Rodolfo Sommer (Gerente General, Psiclogo Pontificia Universidad Catlica)

* Ximena Rodrguez (Psicloga, Universidad Gabriela Mistral). * Sebastin Pedraza (Psiclogo, Pontificia Universidad Catlica). * Jos Toms Guridi (Ingeniero Universidad de Chile). Ao de creacin: 1995 Pertenece AESC Nivel de Cargos: Gerencias generales, Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional asociado a IMD International Search Group.

Southquest - Ms Humano

Augusto Legua Norte #100, Of. 603, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 26164500 Web : www.southquest.cl Socios: * Carlos Portales E (Socio Director Ingeniero Comercial, PUC.M.B.A., Georgetown University. Ph.D. en Economa y Direccin de Empresas, I.E.S.E., Universidad de Navarra, Espaa). * Paulina Caroca (Socio Consultor, Psicloga de la Universidad Catlica de Chile). Ao de creacin: 2006 Nivel de Cargos: Altas gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

EMPRESAS HEADHUNTERS GRUPO 3

Ahead Talent Search

Av. Isidora Goyenechea #3000 piso 24, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 23644238 Web: www.ahead.cl Email: info@ahead.cl Socios: * Joanne Bell Portales (Partner, Relaciones Pblicas, Universidad del Pacfico). Ao de creacin : 2011 Origen: Nacional?

ALLOT

Av. Kennedy #5454 Of. 301, Vitacura, Santiago. Telfono: (56-2) 27510300 Web: www.allot.cl Email: santiago@allot.cl Socios: * Sergio Araya (Gerente Comercial, 15 aos de experiencia en el rea de RR.HH). Ao de creacin: 1995 Nivel de cargos: Mandos medios. Origen: Nacional Cobertura: Per

BURO LTDA.

Nueva de Lyon #96, Piso 6, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 27296500 Fax: (56-2) 27296530 Web: www.buro.cl Email: info@buro.cl Socios: * Renato Ramrez (MBA de la Pontificia Universidad Catlica, Ingeniero Comercial, Contador Auditor).

* Rodrigo Snchez (Abogado, post ttulo en Ciencia Poltica en la Universidad Catlica de Chile). Ao de creacin: 1988 Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Del Pozo & Asociados

Av. Las Condes #9792 Of. 1301, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29516551 Web : www.delpozo.net Email: soporte@delpozo.net isabel@delpozo.net Socios: * Mara Isabel del Pozo (Socio, Ingeniero Comercial Pontificia Universidad Catlica, Diplomado en Recursos Humanos Universidad Diego Portales). Ao de creacin: 1994 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

De la Sotta Consultores

Alonso de Cordova #5495, Of. 604, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22461757 Web: www.delasottaconsultores.com Email: info@delasottaconsultores.com Socios: * Maria Elena de la Sotta (Ingeniero Comercial Universidad Diego Portales). Ao de creacin: 2010 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional asociada a INAC.

DNA

Cerro El Plomo #5680, piso 4, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29158040 Web: www.dnahumancapital.com Email: contacto@dnahumancapital.com Socios: *Murilo Arruda (Managing Director, Ingeniero de Produccin Universidade Federal de So Carlos). Ao de creacin: 2013 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Internacional

Equation Partners

San Sebastin #2952, Of. 102, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22326033 Web: www.equationpartners.cl Socios: * Mario Mora (Socio Director y Consultor, Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile). * Andreas Wiechert de Navay (Socio, Consultor Abogado de la Universidad CEU San Pablo- Complutense de Madrid). * Christian Andrews (Consultor Asociado, Ingeniero Comercial, MBA del Loyola College en Maryland). * Pamela Jimnez (Asociada, Psicloga, Diplomada en Cambio y Desarrollo Organizacional en la Universidad de Chile). * Nicols Mora (Asociado, Diplomado en Marketing y Comunicaciones en la IAB). Ao de creacin: 2009 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

Exactta Head Hunter

Panamericana sur, Kilometro 40 Parcela 62, Santiago. Telfono: (56-2) 28210665

Web: www.exactta.cl Email: curriculum@exactta.cl Socios: *Juan Pablo Buc (Ingeniero Agrnomo y MBA Universidad de Chile) *Andrs Errzuriz Ao de creacin: 2005 Nivel de cargos: Gerencias, Mandos medios y Cargos masivos de la industria agroalimentaria. Origen: Nacional

Grafton Recruitment

Magdalena #140, Of. 1801, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 26208000 Web: www2.grafton.cl Email: seleccin@grafton.cl Socios: * Carole Tynan (General Manager, Literatura Universit Sorbonne). Ao de creacin: 1982, 1997 en Chile. Nivel de cargos: Gerencias, Mandos medios y Cargos masivos. Origen: Irlanda Cobertura: Internacional

Hays

Cerro El Plomo #5630, Of. 1701, Las Condes, Santiago Telfono: (56-2) 24491340 Web: www.hays.cl Email: chile@hays.cl Socios: * Giordano Righi (Managing Director). Ao de creacin: 2012 en Chile. Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Inglesa

Cobertura: Internacional

ICARAN & OVALLE CIA.

Avda. Presidente Riesco #5335, Of. 604, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 23713857 / (56-2) 23713858 Web : www.ioheadhunters.cl Email: paz@ioheadhunters.cl anamaria@ioheadhunters.cl cv@ioheadhunters.cl io@ioheadhunters.cl Socios: *Ana Maria Icarn Martn (Ingeniero Comercial, Universidad de Chile). *Paz Ovalle Puelma (Ingeniero Comercial, Universidad Catlica de Chile). Ao de creacin: 1998 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

Idealis

Los Militares #5885, piso -1, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22206263 Web : www.idealis.cl Email: contacto@idealis.cl Socios: * Cristbal Silva B (Abogado de la Universidad Catlica de Chile, Magster en Derecho de Northwestern University, Chicago y Certificado en Management de Kellogg School of Management). *Felipe Lavn V (Abogado de la Universidad de Los Andes). Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios especializados en legal recruitment. Origen: Nacional

Mando Medio

Av. Kennedy #5757, Of. 702, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 28344600 Web: www.mandomedio.com Socios: * Ignacio Gonzlez Lacoste (Gerente general, Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile, MBA de la Universidad Adolfo Ibez). Ao de Creacin: 2006 Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Nacional Cobertura: Per, Colombia

Michael Page

Magdalena #181, piso 16 El Golf, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 25853200 Web : www.michaelpage.cl Socios: *Jos Ramn Colomina (Senior Managing Director, Licenciado en Empresariales Europeas por ICADE, Diplomado en Ciencias Econmicas por ESC de Reims y con un PDD en el IESE). Ao de creacin: 1975 a nivel Mundial. Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Inglesa Cobertura: Internacional

Origen Hunting

Padre Hurtado Central #946, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22243710 Web : www.origenhunting.cl Email: contacto@origenhunting.cl Socios:

* Franklin Otero (Mdico Veterinario de la U. de Chile, Diplomado en Direccin y Gestin de Empresas y con Post Ttulo en Administracin de Empresas, ambos de la Pontificia Universidad Catlica de Chile). * Lorenzo lvarez (Psiclogo Industrial Universidad Autnoma de Madrid, MBA CC Madrid, Gerente de empresas multinacionales en Espaa). * Alejando Puente (Psiclogo laboral de la Universidad Andrs Bello, con Master en RRHH y Habilidades Directivas en IEDE). Ao de creacin: 2009 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios Origen: Nacional

Panel Consultores

Av. Apoquindo #4445, Of. 402, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29512061 Web: www.panelconsultores.cl Email: matriz@panelconsultores.cl Socios: * Sergio Germain (Ingeniero Comercial Universidad Adolfo Ibez, Post-ttulo en Gestin de Marketing Universidad de Chile, PADE-ESE). Ao de creacin: 1987 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

Patricia Covarrubias

Augusto Legua Norte #100 Of. 805, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 24350212 Web : www.pcovarrubias.cl Email: cv@pcovarrubias.cl Socios: * Patricia Covarrubias (Ingeniero Comercial y Diplomada en Gestin de Recursos Humanos de la Pontificia Universidad Catlica de Chile). * Patricia Smith (Ingeniero Comercial mencin Administracin de la Pontificia Universidad

Catlica de Chile). Ao de creacin: 1999 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional - asociada a The Taplow Group

Randstad

Avda. Apoquindo #4501, Of. 501 y 502, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 24423400 Web : www.randstad.cl Socios: * Pedro Lacerda (Managing Director Chile, IESE Business School, Universidad de Navara). Ao de creacin: 1960 Nivel de cargos: Mandos medios y Cargos masivos. Origen: Holandesa Cobertura: Internacional

Ray & Berndtson

Av. Nueva Tajamar #481 Torre Norte Piso 14, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 23629530 Web : www.rayberndtson.com/chile.php Email: corporate@rayb.cl managingpartner@rayberndtson.com Ao de creacin: 1965 Nivel de cargos: Gerencias. Origen: Internacional

Robert Half

Avenida Isidora Goyenechea,#2800 - Piso 15, Las Condes, Santiago. Telfono: (56 -2) 29288700 Web: www.roberthalf.cl

Email: Chilefa@roberthalf.cl Ao de creacin: 2011 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: USA Cobertura: Internacional

Sauterel

Ebro #2740 Of. 903, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 23748140 Web : www.sauterelhunting.cl Email: Hsauterel@sauterelhunting.cl Socios: * Heidy Sauterel (Ingeniero Comercial Universidad de Concepcin). * Lorena Moris (Traductora Ingls, Francs de la Pontificia Universidad Catlica). Ao de creacin: 2009 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

Serthesis HeadHunting

Serthesis HeadHunting>Av. Lo Fontecilla #101 Of. 204, Las Condes, Santiago.br /> Telfono: (56-2) 29519111 Web: www.serthesis.cl Email: info@serthesis.cl Socios: * Teresa Fernndez Pidal (Socia y Gerente General, Ingeniero Comercial de la Universidad Catlica del Norte). Ao de creacin: 2000 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

Sterling Cassidy

Badajoz #130, Of. 1406, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 24268882 Web : www.sterlingcassidy.com Email: imc@sterlingcassidy.com Socios: * Iain Cassidy (Managing Partner). Ao de creacin: 2012 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios en sectores minero y financiero. Origen: Internacional

Talent Search

Estoril #120 Of. 709, Las Condes, Santiago. Telfono: (56 2) 29488001 Web : www.talentsearchchile.cl Email : icontacto@talentsearchchile.cl Socios: * Javier Madrid (MBA Universidad Diego Portales, Administracin de empresas Universidad de Chile). * Maria Jose Alcalde (Ingeniero Comercial Pontificia Universidad Catlica). Ao de creacin: 2009 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

Team Search

Vitacura #2771, Of. 1302, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22365010 Web : www.teamsearch.cl Email: mtalac@ts.cl mdavids@ts.cl Socios: * Maria Elena Talac (Socia Directora, Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile).

* Marianne Davids (Socia Directora, Ingeniero Comercial mencin Administracin de Empresas de la Universidad de Chile). Ao de creacin: 2003 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Nacional

VON DER HEIDE

Augusto Legua Norte #100 Of. 312, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 26577777 Web : www.vonderheide.jobs Email: contacto@vdh.jobs Socios: * Susana von der Heide (CEO y Fundadora, Licenciada en Psicologa, certificada como Coach Ejecutivo por Jim Selman). Ao de creacin: 1992 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Argentino Cobertura: Brasil, Chile, Mxico.

EMPRESAS HEADHUNTERS GRUPO 4

4CE

Avenida Libertad #63, Of. 508, Via del Mar. Telfono: (56-2) 22520000 Web: www.4ce.cl Socios: *Adam Frank Stradling (Fundador, BS en Ingeniera de Materiales del Instituto Politcnico Rensselaer). Ao de creacin: 2011 Nivel de cargos: Mandos medios. Origen: Internacional

Afinis

Napolen #3.200 Of. 401, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 23740438. Web: www.afinis.cl Email: contacto@afinis.cl Socios: *Anglica lvarez A (Director Ejecutivo, Ingeniero Comercial, Universidad Catlica Diplomada en Gestin Tributaria,Universidad Adolfo Ibez). *Olga Prieto P (Asociada, Ingeniero Comercial, Universidad Catlica). *Catalina Vidaurre F (Socia, Ingeniero Comercial, Universidad Catlica). Ao de creacin: 2002 Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Nacional

Alta Decisin

Nevera #4672, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22453100 Web: www.altadecision.cl Email: altadecision@altadecision.cl Socios:

* Bernardo Bravo Perucca (Socio-Director, Ingeniero Civil Universidad de Chile) *Marcela Olivares Silva (Socia fundadora, Psicloga Universidad Central de Chile). Ao de creacin: 1992 Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Nacional

Avanza Consultores

Avenida Apoquindo #6410, Of. 1102, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29488088 Web: www.avanza.cl Email: info@avanza.cl Ao de creacin: 2007 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Nacional

B-Aron Conseil

Apoquindo #3600, 5 piso, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2)23257638 Web: www.b-aron.cl Email: info@baronconseil.cl Socios: * Gonzalo Rojas Maalich (Graduado en la Universidad de la Escuela de Negocios de Ginebra). Ao de creacin: 2004 en Chile Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios. Origen: Suizav Cobertura: Internacional

Battaglia Consultores

Vitacura #2909, Of. 709, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22340380

(56-2) 23345104 Web: www.battaglia.cl Email: info@battaglia.cl Socios: * Sandra Andrea Battaglia Benzi (Socia Principal, Psicloga Laboral Pontificia Universidad Catlica). Ao de creacin: 2005 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Nacional

BDI

Av. Andrs Bello #1245 Of. 904, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2)23660392 Web : www.bdilatam.com Socios: * Aldo Muoz B. (Consultor en Desarrollo Organizacional. Licenciado en Relaciones Industriales y Doctorado en Sociologa del Trabajo UADE). * Jorge Hurtado C. (Socio Director de BDI). Ao de creacin: 2002. Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Nacional en Red.

BVM consultores

Padre Mariano #82 Of. 1104 Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 22362919 / (56-2) 29333300 Web: www.bvmconsultores.com Email: info@bvmconsultores.com Ao de creacin: 1990 Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Miembro de Glasford International.

Competencia Consultoras

Apoquindo #5583, Of. 61, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22010927 Web: www.competenciaconsultoras.cl Email: info@competenciaconsultoras.cl Socios: * Paola Redenz (Directora, Psicloga Universidad de las Americas). * Vanessa Vidal Yurich (Socia Fundadora, Psicloga Universidad Andrs Bello). Ao de creacin: 2009 Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Componente Humano

San Francisco de Asis #150 Of. 229, Vitacura, Santiago. Telfono: (56-2) 22170926 (56-2) 26571680 (56-2) 26571681 Web: www.componentehumano.cl Email: seleccion@componentehumano.cl Socios: * Claudia Elizondo (Socio Consultor, Psicloga Universidad Diego Portales, MBA Universidad de Chile). Ao de creacin: 2007 Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Conexin Ingenieros

Napolon #3200. Of. 808. Las Condes, Santiago.

Telfono: (56-2) 22457244 Web: www.conexioningenieros.com Email: info@conexioningenieros.com Socios: * Cristin Cofr (Ingeniero Civil Industrial, Universidad de Chile). * David Alvo (Ingeniero Civil Mecnico de la Universidad de Chile). * Hctor Flores (Ingeniero Civil en Computacin de la Universidad de Chile). Ao de creacin: 2008 Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Nacional

DECK & PARTNERS

Lo Fontecilla, #101 Of. 807, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22441459 Web: www.deckpartners.cl Email: contacto@deckpartners.cl Socios: * Karin Deck Romn (Socia Fundadora, Ingeniero Comercial Pontificia Universidad Catlica). * Bartolom Peirano Bustos (Socio Director, Ingeniero Comercial Universidad Diego Portales, MBA Universidad Adolfo Ibez). * Catalina Cabrera Rojas (Psicloga Pontificia Universidad Catlica, Magister en Psicologa, Diplomada en Psicopedagoga). Ao de creacin: 2012 Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Nacional

Donoso & Torrents

Lo Fontecilla, #101 Of. 807, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22014545 Web: www.donosoytorrens.cl Email: dyt@donosoytorrens.cl Otros servicios asociados a recursos humanos.

Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Enera Consultores

Avda. Manquehue Sur #520 Of. 420. Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22200245 Web: www.eneraconsultores.cl Ao de creacin: 1980 Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Executive Recruitment

Santa Magdalena #10 Of. 32, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 22343084 Web: www.er.cl/page/quienes.php Email: contacto@er.cl Socios: *Claudio Cabrera Ramrez (Socio Principal, Administrador de Empresas, Diplomado en negocios Universidad Adolfo Ibez, y Planificacin Estratgica Universidad Gabriela Mistral). *Richard Araya Silva (Socio Principal, Ingeniero Naval Mecnico de le Escuela de Ingeniera Naval, Magister en Administracin MBA- Doctor en Management Case Western reserve University, USA). * ngel Cabrera Venegas (Director rea de economa, Mster de la Universidad de Harvard). Ao de creacin: 1984v Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Nacional

Fuchs & Asociados

Manquehue #151 Of. 705 - 708, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 26500460 Web : www.fuchsconsultores.cl Email: cv@fuchsconsultores.cl Socios: * Claudio Fuchs Baranski (Fundador y Director, Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile y Master of Science de la Universidad de Cornell). Ao de creacin: 1983 Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Nacional

Gaudi Personas

Las Bellotas #199, Of. 103, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 22322099 Web: www.gaudi.cl Email: contacto@gaudi.cl Socios: *Myrtha Pas (Director Ejecutivo, Psiclogo Universidad de Chile). * Rolando Zapata C (Director rea Consultora y Asesora, Psiclogo,Universidad de Chile). Ao de creacin: 2005 Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Gonzalo Daz Albonico

Av. Presidente Kennedy #5735, Of. 506, Torre poniente, Edificio Marriot , Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22453419 Web: www.headhunter.cl Email: gdiazalbonico@headhunter.cl Socios:

*Gonzalo Daz (Propietario, Consultor en Recursos humanos). Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional.

INQUEST Chile Consultores

La Concepcin #322, Of. 905, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 22360063 Web: www.inquest-consultores.com Email: contacto@inquest-consultores.com Socios: * Isabel Walker (Ingeniero Comercial Universidad Catlica, Post-ttulo en Programa Especializacin en Finanzas para Ejecutivos Superiores y Programa Administracin de Recursos Humanos en la Universidad Adolfo Ibez). * Carlos Tornero (Contador Auditor de la Universidad de Chile). * Pa Puebla (Ingeniero Comercial de la Universidad de Santiago, Chile, Post-ttulo en Coaching Organizacional, en la Universidad Del Desarrollo-Newfield Consulting; en Direccin de Empresas de Servicio, en la Universidad Adolfo Ibez, y en Gestin y Liderazgo, con Grupo Sur Consultores). * Eugenia Espinosa (Ingeniero Comercial, con mencin en Economa, Universidad de Chile, Post Ttulo en Biologa del conocimiento). Ao de creacin: 1988 Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

It hunters

Avda. Manquehue Norte #151, Of. 802, Santiago. Telfono: (56-2) 22461742 Web: www.ithunter.cl Email: search@it-hunter.cl Socios:

*Benjamin Toselli (Ingeniero Informtico, con post grado en Administracin de Empresa). * Leoncio Lizana (Ingeniero Civil Industrial e Ingeniero Civil Mecnico con un Post Grado en Ciencias del MIT Massachusetts Institute of Technology). Nivel de cargos: Gerencias, Mandos medios y Cargos masivos del rea Tecnologa. Origen: Nacional

New Time

Av. Nueva los Leones #07 Of. 507, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 23350104 Web : www.ntime.cl Email: contacto@ntime.cl Socios: * Mauricio Alejandro Castagnet (Gerente de Servicios y Reclutamiento). * Pamela Chaud (Gerente Comercial). * Anglica Ogaz Baltierra (Gerencia de evaluaciones y Calidad). Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Nexum

Alfredo Barros Errazuriz #1953 Of. 606, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 29596000 Web: www.nexum.cl Email: clientes@nexum.cl Socios: *Jos Andrs Snchez Ao de creacin: 2001 Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Optima Consultores

Av. Apoquindo #6410 Of. 802, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 23621337 Web: www.optimaconsultores.cl Email: optima@optimaconsultores.cl Socios: * Paz Vial Larrain (Psicloga, Universidad Gabriela Mistral). Ao de creacin: 1994 Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

People & Search

Los Militares #5620, Of. 1201, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 28932149 Web: www.peopleandsearch.cl Email: contacto@peopleandsearch.cl Socios: * Myriam Aluanlli (Socia Consultora, Ingeniero Civil Industrial mencin Qumica y Magster en Ciencias de la Ingeniera. Pontificia Universidad Catlica de Chile). * Patricia Aluanlli (Socia Consultora, Ingeniero Civil Industrial mencin Bioprocesos y Magster en Ciencias de la Ingeniera. Pontificia Universidad Catlica de Chile). Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Nacional

People Links

Presidente Riesco #5335 Of.508, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29642830 Web: www.peoplelinks.cl Email: contacto@plinks.cl Socios: * Sebastin Uriarte Gilabert (Psiclogo, Universidad Catlica de Chile, Post Grado en Administracin de empresas PUC).

* Matas Snchez Ferrer (Psiclogo Universidad Diego Portales, Diplomado en Gestin de Negocios en la Pontificia Universidad Catlica de Chile). * Carolina del Rio Alonso (Psicloga, Universidad Gabriela Mistral). * Pa Schleede Daz (Periodista, Universidad Gabriela Mistral). Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Nacional

People Trust Headhunting

El Trovador #4280 Of. 102, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22282261 Web: www.peopletrust.cl Email: info@peopletrust.cl Socios: * Rodolfo Amenabar Zegers (Socio Fundador, Psiclogo de la Universidad Gabriela Mistral. Diplomado en Administracin y Direccin de Recursos Humanos de la Pontificia Universidad Catlica de Chile. Magster en Psicologa clnica con mencin en Psicoanlisis de la Universidad Andrs Bello. Diplomado en Filosofa de la Universidad de los Andes). * HctorRodrguez(Socio Fundador, Psiclogo de la Universidad Gabriela Mistral. Magster en Gestin de recursos humanos de la Universidad Gabriela Mistral. Diplomado en Marketing de la Pontificia Universidad Catlica de Chile). * Constanza Reposi (Socia, Ingeniero Comercial de la Universidad Finis Terrae. MBA de la Universidad de Queensland, Australia. European Summer for Advanced Management Aahrus School of Business, Dinamarca). Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Nacional

Plus Hunting

Av. Cerro el Plomo #5420, Of. 906, Las condes, Santiago. Telfono: (56-2) 24294050 Web : www.plushunting.cl Email: contacto@plushunting.cl Socios: * Mara Ignacia Contardo (Psicloga Laboral de la Universidad Gabriela Mistral, Grafloga

Organizacional, Perito Graflogo y Calgrafo). * Cecilia Lefevre (Psicloga de la Universidad Diego Portales, Magster en Psicoterapia Psicoanaltica). * Pa Ramrez (Ingeniero Industrial de la Universidad de Santiago de Chile, Magister en Recursos Humanos de la Universidad Catlica de Chile). * Loreto Aranda (Psicloga Laboral de la Universidad del Desarrollo). Ao de creacin:2011 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Nacional

Punto Personal

Asturias #271, piso 3, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22062900 Web: www.puntopersonal.cl Socios: * Juan Pablo Barrios * Juan Eduardo Izquierdo * Juan Carlos Martino * Matas Velasco Guzmn (Psiclogo Universidad de Los Andes, Pos ttulo en Filosofa, Universidad de Los Andes, Diplomado en Gestin de Empresas, Universidad Catlica). * Augusto Bruna Caraf (Psiclogo Universidad de Los Andes, Diplomado en Gestin de Negocios, Universidad de Chile). Ao de creacin: 2007 Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Nacional

Samper Headhunting

Av. Los Militares #6191 Of. 92, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 26567374 Web: www.samperheadhunting.com Socios: * Santiago Samper (Presidente, Ingeniero de Ventas, Universidad Catlica de Chile).

Ao de creacin: 2002, 2007 en Chile. Otros servicios asociados a recursos humanos. Origen: Ecuador Cobertura: Internacional

SC Strategy & Change

Marchant Pereira #221, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 25705450 Web : www.scstrategy.cl Email: info@scstrategy.cl candidatos@scstrategy.cl Socios: * Luis de la Barra Arriagada (Socio Director Ejecutivo, Psiclogo, Universidad Catlica de Chile - D.A.E. Universidad Adolfo Ibez). * Fernando Heresi Arroyo (Socio Director Gerente, Ingeniero Civil, Universidad de Chile). Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Soler & Lertora Consultores

Napolen #3200 Of. 1001, Las Condes, Santiago. Telfono: Empresas (56-2) 22328902 Postulantes (56-2) 22336687 Web: www.soler-lertora.cl Email: consultores@soler-lertora.cl Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Nacional

Surlatina & Horwath Auditores Consultores

Rosario Norte #100, Of. 401, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29638000 Web: www.surlatina.cl Email: personas@surlatina.cl Socios: * Alvaro Crcamo Olmos (Ingeniero Civl Industrial, Universidad de Chile, Post-Ttulo en Administracin y Polticas Pblicas del Instituto Latinoamricano de Planificacin Econmica y Social- ILPES- Naciones Unidas). Otros servicios asociados a auditorias y gestin. Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Tailormade

Avda Apoquindo #4445, Of. 302, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22639968 Web : www.tailormade.cl Email: nwasilew@tailormade.cl jeusquiza@tailormade.cl abravo@tailormade.cl Socios: * Nicols Wasilew Sala (Diseador Industrial e Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile y con Magster en Marketing de la Pontificia Universidad Catlica de Chile). Ao de creacin: 2001 Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios. Origen: Nacional

Talent Hunter

Santa Beatriz #120, Providencia, Santiago. Telfono: (56 -2) 26748200 Web: www.talenthunter.cl Email: info@talenthunter.cl Socios:

* Mara Antonieta Toro (Socia Fundadora, General Manager, Talent Hunter). * Claudia Hurtado (Socia Fundadora, General Manager Human Capital Solutions). Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional.

TMF-Group.com

Hurfanos #770, piso 19 , Santiago. Telfono: (56-2)23471000 Web: www.tmf-group.cl Email: tmfchile@tmf-group.com Socios: * Cristian de la Cerda (Country Managing Director). * Fernando Rivera (Managing Director). Otros servicios asociados a contabilidad, impuestos y back office administrativo. Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Internacional

Upgrade & More Headhunting

Av. Los Conquistadores #1.700 Piso 4-A, Torre Santa Maria, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 29464333 Web: www.upgradeandmore.cl Socios: * Ximena Julio Montaner (Gerente General, Psicloga). Ao de creacin: 1992 Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Nacional

Verbum

Abada #274, Las Condes, Santiago. Telfono: (56 -2) 22245170

Web : www.verbum.cl Email: contacto@verbum.cl Socios: * Mara Teresa Menda (Profesora Pontificia Universidad Catlica). * Octavio Justiniano (Psiclogo Pontificia Universidad Catlica). Ao de creacin: 1994 Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional.

EMPRESAS HEADHUNTERS GRUPO 5

130 Executive Search

Badajoz #100, Of. 1405, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 29515843 Web : www.130.es Email: rh@130es.cl Socios: *Carlos Jordan de Urres (MBA, Adminitracin de Empresas, Universidad Pontificia de Comillas, M.A, Relaciones INternacionales y Econmicas Universidad Vrije de Brusellas). *Diana Llorente (Licenciada en Farmacia, Universidad Complutense de Madrid). Ao de creacin: 2005 en Espaa Otros servicios asociados a recursos humanos. Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Espaola Cobertura: Mxico y Chile.

Aborda Consultores

Av. Presidente Kennedy #5454, Of. 303, Vitacura, Santiago. Telfono: (56-2) 27510330 Web: www.aborda.cl Email: santiago@aborda.cl iquique@aborda.cl antofagasta@aborda.cl puertomontt@aborda.cl Socios: *Francisco Fajardo Salvo (Gerente Comercial). Ao de creacin: 2011 Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Ackermann Beaumont Group

Avenida Apoquindo #4501- Piso 12, Las Condes, Santiago.

Telfono: (56-2) 26591159 Web : www.ackermannbeaumont.com Email: pmelchor@ackermannexecutive.com pmelchor@beaumontgroupon.com Socios: *Patricia Melchor (Directora Chile, Licenciada en Psicologa, Mster en Direccin de Recursos Humanos, especializada en organizaciones y seleccin). *Samuel Pimentel (Socio Presidente, Espaa y Amrica Latina, Licenciado en Filosofa y Ciencias Econmicas, Postgrado en Direccin General de Administracin). Ao de creacin: 2010 Tipo de cargos Publicados: Top Management, Middle Management. Origen : Internacional.

ADD Valor

Monseor Sotero Sanz #100 Of. 605, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 23342911 Web : www.addvalor.cl Email: contacto@addvalor.cl Socios: *Jorge Torres Jofre (Abogado, MBA Instituto Directivo de Empresas IDE, Espaa). * Luis Torres Jofre (Director- Gerente, Asesor Tributario). Ao de creacin: 2008 Otros servicios asociados a asesoras legales y tributarias. Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen : Nacional

Aisec

Napolen #3505, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 28932928 Web: www.aisec.cl Email: contacto@aisec.cl Socios:

* Fabiola Moreno (Directora Ejecutiva). * Andrea Aravena (Gerente comercial). Ao de creacin: 2008. Otros servicios asociados a recursos humanos Nivel de cargos: Cargos Masivos. Origen: Nacional

Alba Consultores Organizacionales

Francisco Bilbao #3771, Of. 409 y 410, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 22251475 - (56-2) 22742461 Web: www.albasi.cl Email: albacg@tie.cl Socios: * Claudio Greppi Lubiano (Socio Gerente). Ao de creacin: 1988. Otros servicios asociados a recursos humanos Nivel de cargos: sin informacin. Origen: Nacional

Altalinea

Presidente Riesco #5335, piso 9, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2)27143833 Web: www.altalinea.cl Socios: * Carolina Carvallo (Socia fundadora, Ingeniero Comercial). * Vernica Morgan (Socia, Ingeniero Comercial). Ao de creacin: 2009 Nivel de cargos: sin informacin. Origen: Nacional

Alto Desarrollo

Calle la Concepcin #810, Of. 510, Providencia, Santiago. Telfono: (56-2) 22368868 Web: www.altodesarrollo.cl Email: consultores@altodesarrollo.cl Socios: * Jorge Monsalves Santandreu (Doctor en Gestin Avanzada de Empresas MBA Internacional, Master en Direccin y Organizacin de Empresas Universidad de Lleida, Psiclogo Universidad Diego Portales). Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios. Origen: Nacional

Anguita & Asociados

Los Militares #5620, Of. 611-612, Las Condes, Santiago. Telfono: (56-2) 28812053 Web: www.anguita.cl Email: janguita@anguita.cl christian_h@anguita.cl Socios: * Juana Anguita Godoy (Socia principal y actual presidente del directorio, Psicloga Universidad de Chile y Doctora en Psicologa la Sorbonne). Ao de creacin: 1989 Otros servicios asociados a recursos humanos Nivel de cargos: Mandos Medios. Origen: Nacional pertenece a red N.P.A. (National Personnel Associates)

Aazco Consultores

Avda Las Condes #9792 Of. 216, Las condes, Santiago. Telfono: (56-2) 22430720 Web: www.anazcoconsultores.cl Email: mt.farias@anazcoconsultores.cl p.rojs@anazcoconsultores.cl

Socios: * Roxana Aazco (Directora Ejecutiva, Psicloga Pontificia Universidad Catlica, Diplomada en Terapia Familiar Sistmica, Terapia de pareja y Programacin Neurolingstica). Otros servicios asociados a recursos humanos Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos. Origen: Nacional

Araos & Asociados

Eduardo Marquina #3937 Of. 908, Vitacura, Santiago. Telfono: (56-2)22073464 / (56-2)22073141 Web: www.ayaconsultores.cl Email: teresa@ayaconsultores.cl barbara@ayaconsultores.cl paulina@ayaconsultores.cl Socios: * Teresa Araos (Socia Fundadora - I