LEAN STARTUPRUSSIA 2015

Москва, 1-3 октября

АлексейАйларов

Как и почему мы сделали organic pivot

Кто мы?

Облачная платформа для разработчиков телефонных и коммуникационных сервисов и приложений

С чего мы начали?

Проблемы

• Не было сформированного спроса на услугу

• Развитие нового рынка - это сложно, долго и дорого

• Сложность выхода на международные рынки: относительно низкий средний чек при долгих и дорогих прямых продажах

• Партнерская модель не заработала из-за ряда факторов

Результаты

• Достаточно успешные продажи на российском рынке

• Выход на самоокупаемость

• Новые модели использования технологии

• Поняли особенности рынка

Organic pivot

Изменение продукта и бизнес модели может не представлять из себя революцию, а быть естественным процессом с учетом развития технологии и рынка, а также бизнес-скиллов команды.

Особенности нашего пивота

• В основе внимательное изучение фидбэка от клиентов и рынка

• Работа с существующим спросом

• Продукт лучше подходит для зарубежных рынков

• Рабочая партнерская модель

• Та же команда, похожая бизнес модель, в базе технологии, над которыми мы работали ранее

Результаты

Годовой рост выручки 300%

Несколько тысяч активных разработчиков

Ряд крупных партнеров (например, Bitrix24)

Трафик через платформу

VoxImplant для вашего Lean Startup

• Наша платформа используется рядом успешных стартапов

• Не нужно разрабатывать и поддерживать технологичный и сложный продукт, обеспечивать инфраструктуру для его работы

• Сделана специально для веб-разработчиков и разработчиков мобильных приложений

• Подходит для реализации самых разных коммуникационных сервисов

Спасибо за внимание! Вопросы?