La Gestione della La Gestione della Rete VenditaRete VenditaRete VenditaRete Vendita

SurveySurvey condotta su un campione di 135 aziende acondotta su un campione di 135 aziende a cura dicura diSurveySurvey condotta su un campione di 135 aziende a condotta su un campione di 135 aziende a cura di cura di Business InternationalBusiness International

1) In che mercato opera la sua azienda?1) In che mercato opera la sua azienda?1) In che mercato opera la sua azienda?1) In che mercato opera la sua azienda?

56%

36%

8%

B2B B2C Entrambi

2) Quante persone operano nell’area 2) Quante persone operano nell’area commerciale?commerciale?

36%34%

15%15%

1 ‐ 10  11 ‐ 20  21 ‐ 40  più di 40

3) Come è organizzata la sua rete di 3) Come è organizzata la sua rete di vendita?vendita?

24%4% 5%

20%

36%11%

solo vendita diretta  prevalenza diretta  prevalenza indiretta monomandataria 

prevalenza indiretta plurimandataria  solo indiretta monomandataria  solo indiretta plurimandatariap p p

4) La sua azienda adotta dei processi 4) La sua azienda adotta dei processi strutturati per gestire e per qualificare i contattistrutturati per gestire e per qualificare i contattistrutturati per gestire e per qualificare i contatti strutturati per gestire e per qualificare i contatti

commerciali in fase di precommerciali in fase di pre--vendita (vendita (leadlead)?)?

4%13%

62%21%

4%

SI  NO, ma orientati ad adottarli 

NO, perché non ritenuto processo importante  NO, per mancanza di strumenti di supporto p p p p pp

5) Nella sua azienda i processi di marketing 5) Nella sua azienda i processi di marketing sono integrati con l'attività di vendita?sono integrati con l'attività di vendita?

SI

NO

SI33%

67%