la experiencia de negociar con...

La experiencia de negociar con China

Tel.: 933 993 917 Web: www.velahcci.com C/Sant Lluc, 71, 08918, Badalona, Barcelona

Barcelona, 6 de junio de 2013

http://www.velahcci.com/

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¿Te suena China?

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Imaginamos que China es ese país oriental antiguo que ustedes conocen…

Y la China que le queremos presentar

5 Web: www.velahcci.com

PIB CHINA 2013: 8% PIB CHINA 2032: 16%

= Fuente: FMI

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Se reconocen 55 etnias

además del mandarín oficial

y miles de dialectos


IDIOMAS EN CHINA

En los comercios en China,

el inglés no es el idioma

vehicular ni preferido.

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Web: www.velahcci.com 7

Me pregunta a veces la gente: ¿De qué se está riendo el chino?

DIFÍCIL ENTENDIMIENTO DE EXPRESIONES Y GESTOS: SONRISAS

•Alegría, lo más normal del mundo

•Conciliadora. Se utiliza cunado no se quiere decir “no” en una situación

comprometida

•Fría, impenetrable, casi desprecio

China tiene 7 regiones comerciales ¿Sabes por dónde empezar?


Se ven los números del mercado pero no se vislumbran las reglas del juego

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Ref

Zona

Volumen Mercado

(*Mill. RMB) 2009

Volumen Mercado

(*Mill. RMB) 2010

Aumento

%

Volumen Mercado

(*Mill. RMB) 2011

Aumento

%

1 Noreste 177 241 36.37 400 66.05

2 Norte 420 620 47.77 1078 73.72

3 Este 565 848 49.95 1472 73.58

4 Central 266 383 44.29 643 67.80

5 Noroeste 170 255 50.23 378 48.20

6 Suroeste 191 270 41.43 435 61.22

7 Sur 447 662 48.3 1131 70.73

* 1 Millón RMB = 125 Mil EUROS


El mercado chino para el aceite de oliva

1. Operaciones

espontáneas online


2. Distribuidores locales

seleccionados

3. Disponer de un socio

chino implicado en el

proyecto

Vías para entrar en el mercado chino

1. Operaciones espontáneas online A FAVOR

•Costes reducidos

•Venta rápida

•Oportunidades frecuentes


EN CONTRA

•Alto riesgo

•No continuidad

•Poca consolidación de clientes

•Desconocimiento del mercado

•Negocio cortoplacista

•Competencia masiva

•Compradores poco seleccionados

2. Distribuidores locales seleccionados

A FAVOR

•Costes controlados

•Marketing online y offline

•Conocimiento del mercado

•Posicionamiento adecuado

•Mínimo riesgo

•Continuidad

•Formación a los colaboradores


EN CONTRA

•Tiempo de ejecución a medio plazo

•Mantenimiento del grado de satisfacción

3. Socio chino implicado en el proyecto A FAVOR

•Aprovechamiento máximo de recursos y conocimientos de un socio local

•Implicación total en el mercado destino

•Consecución de resultados

•Formación a los colaboradores

•Consolidar marcas

•Evitar copias

•Apoyo Marketing y publicidad


EN CONTRA

•Tiempo de ejecución a largo plazo


Ejemplo

Estamos seguros de que tus productos están perfectos,

Pero

¿son aptos para el mercado chino?


Claves para la entrada en el mercado chino 1. Conocimiento 2. Conversión y adaptación 3. Relación(关系) 4. Marca e imagen 5. Calidad



1. Conocimiento


2. Conversión y adaptación

Productos accesibles y

adaptados al mercado

chino a nivel de

consumidor urbano

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OCCIDENTE


CHINA

3. Relación（关系）

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La importancia del líder y su equipo


3. Relación


4. Marca e Imagen


5. La Calidad NO es NEGOCIABLE

¿Y ahora qué?

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¿Qué “combustible” vas a poner

para tu proyecto en China?


Voy a ir de viaje a China a ver qué veo

Un amigo mío chino me acompaña a la Feria en

China, ¿debo ir?

¿Cómo transporto mis

productos?

¿Necesitan mis productos homologaciones para

entrar a China? ¿Cómo las consigo?

Tengo una propuesta vía internet, ¿qué

hago?

¿No sé si nos hemos entendido

bien con el inglés?

Me han comentado

esto de China, ¿es verdad?

¿Cómo aseguro el

cobro?


Recomendaciones profesionales

para la ¨CHINificación¨

Viajar es fácil, pero no tanto para hacer

negocios

La aventura de un viaje de negocios a China puede salir caro

si no tienes un buen “partner” chino que te ayude a planificar.


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Cuando un español te

quiere decir algo…


NO OLVIDES!!!

…Pero cuando es un chino:

¡El mercado chino

contribuye a superar la

crisis!


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