hábitos para negociar
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Hábitos para negociar
Lcda. Deny Villalobos
Modelo de negociación basado en el libro:
“Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”
Stephen Covey (1997)
Hábitos
1.
2.
3.
Éxito
personal
Desarrollo de la
inteligencia emocional.
4.
5.
6.
Éxito
con otrosDesarrollo de
relaciones inter-personales
El hábito 4
Pensar ganar-ganar
Rasgos del pensamiento
ganar-ganar
• La integridad.
• La madurez
• Mentalidad de abundancia.
… y si no podemos lograr un ganar-ganar.
La alternativa sería
ganar-ganar o no hay trato.
El estilo de interacción humana ganar-ganar resulta de
tener un carácter integro y maduro.
El hábito 5
Busca primero entender y luego ser entendido
Las personas quieren se escuchadas
Quieren ser entendidas
Hay que practicar la escucha empática
Para entender al otro.
El hábito 6
La sinergia
Ejercitar la cooperación creativa
para sinergizar
La sinergia es cuando la suma de las
partes, resulta mayor que el todo.
Cuando sinergizamos, alcanzamos soluciones
mejores que las dos propuestas iniciales.
Gracias…