La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal

SMB PRIORIDADES ESTRATEGIA | APUESTAS CLIENTES PYME

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3M PYMEs

Propensity Pitch Partner

Partners especializados por solución e industria

Plataformas a cliente final con esfuerzos por industria

Necesidades por industria y tipo de solución

CloudAscent (‘Top SMB’)

Marketing Moderno a Escala

Consumo via la gestión del ciclo de vida del cliente

Ejecución multicanal | CSP ‘hero’ motion

Trasformación de la distribución a Solutions Aggregation

53% (+15 pts YoY)

4X el capacity

1/10 multi-servicio

Surface como Servicio

36% en CSP

Canal con ARPU mayor

… tres principios básicos

Nuestros clients…

Multi-servicio / CSP

Nuevos clientes

Crecer en actuales

Gestión

Criterio de éxito Criterio de éxito

Cloud Skills

Multi-servicio

Técnicos certificados en partner

Desarrollo

Criterio de éxito

Pipeline y Revenue

# partners en programas,

Campañas, leads

Marketing

Criterio de éxito

Satisfacción

Desarrollo de canal,

Aceleración de ventas

Soporte

Recordemos… tres principios básicos