kongsberg forankring

I n gvi l d

Su n d b yEspen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

M 1

Suksess =

Behov x

Verdi x

Ildsjel x

Team x

ForankringEspen RuudEspen Ruud

I n gvi l d


Hva?

Pitch

10-20-30

Mock-up

I n gvi l d

Su n d b y

Hvorfor og hva?

Skaffe seg allierte

Skaffe seg støttespillere

Overvinne kulturelle og tradisjonelle hindre

Espen RuudEspen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

Ressurser: Penger, mennesker, kompetanse, tid, utstyr osv...


I n gvi l d

Su n d b y

Hvorfor kan forankring

være så vanskelig?


I n gvi l d

Su n d b y

KonsekvensKonsekvensLiv/Liv/DødDød

Total og personligTotal og personlig

Intens, uformell Intens, uformell tydelig og målrettettydelig og målrettet

Bonus/Bonus/forfremmelseforfremmelse

ProfesjonellProfesjonell

Rutiner/instruksRutiner/instruksLite personligLite personlig

K i l d e : J e r r y E n g e l , H a a s s c h o o l o f K i l d e : J e r r y E n g e l , H a a s s c h o o l o f B u s i n e s s , B e r k e l e yB u s i n e s s , B e r k e l e y

Engasjement

Kultur

Espen Ruud

Espen Ruud

K a r a k t e r i s t i k aK a r a k t e r i s t i k a

Små selskap: Etablerte selskap:

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

I n n o v a tø r /

e n t r e p re n ø r

P r o s j e kt - l e d e r e

S t r u kt u r

S t r u kt u r

Små selskap: Etablerte selskap:


I n gvi l d

Su n d b y

Konflikt med eksisterende produkt

Ekspertisetenkning

Makt forskyves

Ingen etablert innovasjonsprosess

Hinderløype

Du blir ikke målt på nyskaping

Ikke sjefen din heller...

Espen Ruud

Hvilke hindringer vil vi møte?

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

?Espen RuudEspen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

Forankringsverktøy =

Kommunikasjon

+

Involvering


I n gvi l d

Su n d b y

Seks ordSeks ord

M 14

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

For sale: Baby shoes, never worn

M 1

Ernest Hemingway

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

M 3

Insektspray

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

M 3

Teflon

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

Behov

Løsning

Alternativ

Verdi(3 argumenter)

Espen Ruud

Kommunikasjonsverktøy 1Kommunikasjonsverktøy 1

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b yEspen RuudEspen Ruud

The elevator pitch

I n gvi l d

Su n d b y

10 – 20 - 30

M 20

FoilerMinutter

Font

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

M 2

1. Slukke faklene på oljeplattformer1. Slukke faklene på oljeplattformer

Espen RuudEspen RuudInnoco ASInnoco AS

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

2. Problemet2. Problemet

M 1

• Brenner opp 20 MNOK

• Selve symbolet på forurensing

• Får ikke lov til å slukke!!!

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

3. Løsningen3. Løsningen

M 1

”Vi skyter dritten i brann

med brannstiftende

ammunisjon”Sjur Dagestad

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

4. Forretningsmodellen4. Forretningsmodellen

M 10

Vi selger:- ferdig monterte intallasjoner med - 10 års vedlikeholdsavtale til - hver enkelt plattform

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

5. Trylleformelen5. Trylleformelen

M 10

(Patentert i alle aktuelle land)

+

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

6. Markedsføring og salg6. Markedsføring og salg

M 10

Statoil lisensierer ut løsningen til Sandsli driftstjenester (selgere)

Salg over hele verden via Sandlis eksisterende kontaktnett

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

7. Konkurrentene7. Konkurrentene

M 1

1. Flammefrontsgenerator (lunte)

2. Pilotbrennere (små brennere rundt hovedbrenner)

3. Signalpistol (Skyte med signalpistol)

5. La det fortsette å brenne kontinuerlig

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

8. Teamet bak8. Teamet bak

M 1

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

Kostnad:•Utvikl.kost: 14 mill •2,5 mill pr. enhet

9. Finansiell utsikt og nøkkeltall9. Finansiell utsikt og nøkkeltall

M 1

Kunder:•Statoil (eksisterende)•Esso (intensjonsavtale)•3-4000 rigger i gulfen

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

10. Fremdrift10. Fremdrift

M 1

Fullskala testing • 3 mnd • 200.000 i materialer

Espen Ruud

I n gvi l d


InvolveringInvolvering

I n gvi l d


Mock up til ferdig produktMock up til ferdig produkt

I n gvi l d


Oppsummert:Oppsummert:

1. Forankring er viktig!2. Verktøy:

a. Kommunikasjon b. Involvering

Tips :5. Pitch ofte6. Pitch til mange 7. La folk involvere seg

Espen Ruud

I n gvi l d

Su n d b y

Lykke til!

M 0

Espen Ruud

kongsberg forankring

Documents