kongres mobilny: Łukasz felsztukier, linteri
TRANSCRIPT
BEACONY JAKO TECHNOLOGIA WSPIERAJĄCA OMNICHANNEL.
TERAŹNIEJSZOŚĆ I PRZYSZŁOŚĆ.
Wędrówka klienta kiedyś
Prosty proces zakupowy:
Prosta ścieżka decyzyjna konsumenta Jeden dostępny kanał sprzedaży
single channel, no device
Wędrówka klienta dzisiaj
multi channel, multi device: komplikują proces zakupowy
Dawna, prosta ścieżka zakupowa, robi się coraz bardziej złożona…
Nasz mózg na zakupach: Dreaming -> exploring -> locating
IKEA
NIKE
LEGO
Dzisiejsza wędrówka bardziej przypomina labirynt. W tym labiryncie odnalazło się obecnie niewielu.
Ewolucja:
Klienci lgną w kierunku kanałów oferujących najlepsze doświadczenia zakupowe.
Cenimy: • szybkość odnajdywania informacji • łatwość porównywania produktów • wygodę szukania
Technologie mobilne zmieniają trwale nasze nawyki
Jak bardzo mobilni są polacy?
Polaków preferencje kupowania
Czego szukają kobiety, a czego szukają mężczyźni?
Od impulsu do informacji - jak zmieniamy się z wiekiem?
Smartfona używamy również podczas samych zakupów w fizycznych punktach sprzedaży
Anonimowy cytat
Efekt: Formuła uporządkowania kanałów i procesów
Omnichannel w kilku słowach
Omnichannel to nie kosmos
Omnichannel z punktu widzenia klientaZaoferowanie punktów styku w zunifikowany sposób we wszystkich kanałach, z jakich korzystamy: • WWW • Mobile Web • Mobile App • Fizyczny punkt sprzedaży • Contact Center?
Podstawowe procesy: • Zakup produktu • Elastyczny odbiór • Reklamacje/Zwroty/Wymiana towaru - z online do
offline • Te same ceny • Te same promocje • Spójna funkcjonalność dla zalogowanych klientów
Omnichannel z punktu widzenia sprzedawcyDla organizacji, omnichannel to czas na „porządki po zimie”
Wielka unifikacja dla wszystkich kanałów: • Procesów • Komunikacji • Planowania • Strategii cenowych • Zbieranie danych i tworzenie spójnych profili konsumenta
Omnichannel wymaga nowego rodzaju organizacji i nowego sposobu myślenia.
Wyzwanie nr 1:poszczególne kanały muszą zacząć ze sobą współpracować - NIE KONKUROWAĆ!
Możliwość porównania efektywności w podziale na kanały:
Beacony i Omnichannel - obszary wsparcia
E-commerce a retail - specyfika pracy
vs.
Beacony to „klej” pomiędzy offline i online
ONLINE OFFLINE
„cookies” beacony
przeglądarka smartfon
Sklep WWW Sklep - aplikacja mobilna
Kursor My :)
Beacony umożliwiają spięcie online z offline
Czemu beacony są fajne?
• Wsparcie po stronie producentów mobilnych urządzeń i ich systemów operacyjnych (Google, Apple, Microsoft)
• Unikalny sposób integracji sygnałów BLE z systemem operacyjnym - wykrywanie w tle
• Zunifikowany standard i protokół • Łatwość instalacji i wykorzystania • Szybko spadające ceny urządzeń obniżają próg wejścia
Efekty?
Beacony umożliwiają spięcie online z offline
Beacony w retail to: • Analityka • Personalizacja • Komunikacja • Nawigacja • Integracja danych z kanału offline z danymi z kanałów online ->
możliwość ujednolicenia profilu klienta
Beacony umożliwiają spięcie online z offline
Teraz możliwe jest przeniesienie wielu istniejących mechanizmów z online do offline: • testy A/B, • integracja z programami lojalnościowymi, • marketing automation, • segmentacja….
Beacony umożliwiają spięcie online z offline
Przede wszystkim jednak - możliwość zaoferowania nowych, lepszych doświadczeń zakupowych
Przykłady
Nawigacja w wielkopowierzchniowych sklepach
Toys’R’Us
Toys’R’Us
Walgreens
Walgreens
Zaangażowanie, obrona przed „showroomingiem”
Lord&Taylor
Lojalność, Customer Experience, generowanie ruchu
Macy’s
Przyszłość?
Gdzie jesteśmy teraz?
Gdzie jesteśmy teraz?
Jesteśmy na etapie budowy „fundamentów” pod retail zintegrowany.
Wyzwania to nie tylko brak odpowiednich narzędzi
Największe wyzwanie: • ludzie rozumiejący omnichannel, potrafiący opracować spójną
strategię komunikacji z klientem • organizacje potrafiące skoordynować pracę wielu różnych
działów
Linteri - platforma dla skutecznych retailerów
Komunikacja
Nawigacja
Analityka
Zarządzanie infrastrukturą zbliżeniową
Otwarte API
Otwarta architektura powinna umożliwiać integrację z systemami: • kasowymi, • lojalnościowymi, • platformami CRM • czy hurtowniami danych.
Integracja powinna być możliwa w trybie read/write
Problemy i wyzwania dla omnichannel
Problem koordynacji kanałów
„Problem” przypisania przychodu - attribution:
Problem chęci vs decyzji. Retailerzy a zainteresowanie analityką w sklepie
Problem chęci vs decyzji. Retailerzy a korzystanie z analityki w sklepie
Duża niepewność względem przyszłości technologii
Beacony i IoT - przed oświeceniem: rozczarowanie
Wyzwania stojące przed beaconami.
Obecny sposób obsługi BLE: • Bluetooth • Usługi lokalizacji
Fragmentacja: wymóg pobrania aplikacji (ale są ułatwienia)
„Nadgorliwi” marketerzy - nadużywanie powiadomień
Obawa konsumentów o nadużycia wykorzystania zbieranych danych
Cena: $100 -> $10 -> … ?
Łukasz Felsztukier, Founder&CEO [email protected] Tel. +48 664 952 859
Linteri Sp. z o.o. ul. Nowogrodzka 42/9
00-695 Warszawa
Dziękuję.