juc pieraksti

71
Biznesa plāna izstrāde radošam uzņēmumam Palīgs biznesa plāna veidošanā 27. Novembris, 2012 Rīga

Upload: elza-zida

Post on 08-Mar-2016

245 views

Category:

Documents


3 download

DESCRIPTION

Jāņa Straumēna, Jauno uzņēmēju centra eksperta, pieraksti no programmas "Brigāde" darbnīcas 27.11.2012.

TRANSCRIPT

Page 1: JUC pieraksti

Biznesa plāna izstrāde radošam uzņēmumam

Palīgs biznesa plāna veidošanā

27. Novembris, 2012 Rīga

Page 2: JUC pieraksti

Jauno Uzņēmēju Centrs

1. Bezmaksas konsultācijas cilvēkiem, kas vēlās uzsākt uzņēmējdarbību.

2. 6 konsultanti palīdz saprast vai jūsu ideja ir dzīvotspējīga, kādi būtu nākamie soļi, kā izveidot biznesa plānu, kur meklēt naudu, kā pārdot, kā izvērtēt riskus, kā aprēķināt pašizmaksu u.c.

3. Organizācijas pieredze no Zviedrijas, kur 25 gados tika konsultēti 200,000 jauni uzņēmumi, no kuriem pēc 3 gadiem 80% joprojām darbojās.

4. Atbalstītāji: Swedbank, SEB, Nordea, Ārvalstu Investoru Padome, REA Mentoru Klubs, REA, Dienas Mediji, LTRK

5. Detalizēts palīgmateriāls biznesa plāna uzrakstīšanai: juc.lv/Sakums/Materiali

Page 3: JUC pieraksti

Šodienas tēmas

• Biznesa uzsākšanas priekšnoteikumi

• Biznesa idejas dzīvotspēja ilgtermiņā

• Biznesa plāna sastādīšana

• Finansu plānošana

Page 4: JUC pieraksti

Jānis Straumēns

Jauno Uzņēmēju Centrs - Konsultants

SIA Wilson Learning Baltics - cilvēku snieguma attīstība

Iepriekšējā pieredze –

Pasniegšana, konsultāciju u.c. pakalpojumu bizness, ražošana, IT

risinājumu pārdošana

Izglītība –

Fizika, Biznesa administrācijas maģistrs (MBA) EHSAL

Par mani

4

Page 5: JUC pieraksti

“90% veiksmes ir ierasties“

[Vudijs Alens]

5

Biznesa uzsākšanas priekšnoteikumi

Page 6: JUC pieraksti
Page 7: JUC pieraksti

Ideja

Zināšanas, pieredze un iemaņas

Komanda

Draugi un darba partneri

Laiks, darbaspēks

Piem ģimene, draugi

Kontakti

Nauda

Liels gribasspēks un

pašdisciplīna

Ideja ir 10%, Izpilde – 90%

7

Kādas iespējas ir Jums ?

Page 8: JUC pieraksti

– Tam jābūt spēcīgam kārdinājumam

Kāpēc tu to vēlies? Cik liela ir šī vēlme?

Vai tas ir īstermiņa impulss vai ilgtermiņa prioritāte?

– Savs bizness = hobijs?

– Pirmos 1-2 gadus ir 24/7 darbs

– Personas loma uzņēmumā (+/-):

• Radītājs (piem. tehniskais) – specifiska kompetence,

biznesa kodols

• Vadītājs – māk organizēt cilvēkus, resursus un laiku

• Pārdevējs – patīk pārliecināt cilvēkus, viegli atrod kontaktu

• Uzņēmējs – ir spēja uzņemties risku un vīzija, kur grib

nokļūt

– Trīsstūris: tu vari dabūt tikai 2 no 3-im

8

Vai esi tam gatavs ?

Page 9: JUC pieraksti

• Objektīvi izvērtēt resursu pieejamību

• Novērtēt savas spējas un gatavību

• Novērtēt savu tuvinieku iespējas un gatavību

• Apzināties iespējamos riskus

• Būt gataviem zaudējumam

• Svarīgi izvērtēt gan īstermiņa gan ilgtermiņa resursu pieejamību un riskus

9

Ko darīt ?

Page 10: JUC pieraksti

Riska definīcija: iespēja pašreizējai situācijai “neprognozējami” mainīties nākotnē.

Riski ir biznesa sastāvdaļa • Peļņa ir riska un raižu cena

Riskam jābūt saprātīgam un risināmam

• Risku piemēri – Ražošanas procesa riski

– Tirgus riski

– Cilvēku faktora riski

– Finanšu riski

– Ekonomiskie riski

– Politiskie riski

– Nodokļu riski

– Force majeure riski

10

Riska raksturlielumi

1. Sekas- Ietekmes spēks, riska

lielums

2. Varbūtība- Iespējamība, ka

risks iestājas

=> Efekts = 1 x 2

Iespējamie riski, to novēršana

Page 11: JUC pieraksti

• Lūdzu identificēt 3 lielākos riskus jūsu biznesam

• Kāda būtu optimālā stratēģija šo risku – novēršanai?

– mazināšanai?

11

Uzdevums:

Page 12: JUC pieraksti

Man nav kāda īpaša talanta, man ir tikai ļoti

kaislīga zinātkāre

[A. Einšteins]

12

Biznesa idejas dzīvotspēja ilgtermiņā

Page 13: JUC pieraksti

RADIET VĒRTĪBU, KAS SVARĪGA KLIENTAM !

Page 14: JUC pieraksti

KO? ES VARU PIEDĀVĀT

KAM? TAS IR VAJADZĪGS

KĀ? VĒL LABĀK SARAŽOT, PIEDĀVĀT, KONKURĒT

Page 15: JUC pieraksti

Draugiem.lv

Aerodium gaisa tunelis

Weekendbox

Apple ipod

Iphone

Kindle, Ipad

Double Coffee

Crocs kurpes

Ipolise.lv

Stenders

Gustava šokolāde

Kopaletak.lv

Mobilly

Sendviči

DVD nomas aparāti

Mammu.lv

Zofa

Mājas svētība

Buteljons

15

Kādas vajadzības apmierina:

Page 16: JUC pieraksti

Demogrāfiskās izmaiņas

• Sabiedrības novecošanās

• 1-2 cilvēku mājsaimniecības Eiropā

• Vidusslāņa veidošanās Ķīnā, Indijā

Informācijas pieejamība

• Sociālie tīkli

• Pro-aktivitātes nozīme

• G - paaudze

Individualizācija

• Sagaida pielāgotus produktus un pakalpojumus

Ilgtspējība un veselība

• Ekoloģiski produkti

• Veselības pakalpojumi

Tendences un vajadzības

Page 17: JUC pieraksti

ESI UZŅĒMĒJS, KURŠ BŪVĒ UZŅĒMUMU !

Page 18: JUC pieraksti

Uzņēmējdarbības svarīgākās sadaļas

• Stratēģija un vadība

• Grāmatvedība

• Finanses

• Mārketings

Page 19: JUC pieraksti

• Darbības vietas izvēle

– Vietas atbilstība zīmolam

– Klientu plūsmas

– Cena un tuvums

– Piemērotība

• Personāla stratēģija

– Algot vai pirkt

– Piesaistes un motivācijas shēmas

• Uzņēmuma vadība

• IT stratēģija

Stratēģija un vadība

Page 20: JUC pieraksti

• Uzņēmējdarbības formas izvēle

– SDV, IK, SIA,

– Mikro, Ne Mikro

• Grāmatvedības un uzskaites organizācija

– Pats

– Grāmatvedis

– Firma

• Finansēšanas iespējas un avoti

• Finansēšanas nosacījumi

• Iespējamā īpašnieku struktūra

Grāmatvedība un finanses

Page 21: JUC pieraksti

• Uzņēmuma nosaukums

• Uzņēmuma mājas lapa

• Pozicionēšana

• Zīmols un tā izveide

• Reklāmas un PR aktivitātes

• Pārdošanas stratēģija

• Cenošana un atlaižu stratēģija

Mārketinga plānošana

Page 22: JUC pieraksti

Mērķa tirgus potenciāla

noteikšana – iespējamais

maksimālais klientu skaits:

Tirgus potenciāls - kuriem

varētu vajadzēt to, ko

piedāvā jūsu un konkurentu

produkti

Tirgus izmērs - kuri gatavi

maksāt par to, ko piedāvā

jūsu un konkurentu produkti

Tirgus daļa - kuri

izvēlēsies tieši jūsu

produktu

Ieņēmumu prognozēšana

22

Kas ir jūsu potenciālie klienti ?

Page 23: JUC pieraksti

Produkta/ Pakalpojuma stratēģija

Atrodi savu nišu:

Fokus, fokus, fokuss

Trīsstūra piemērs: iespējami ir tikai 2 no 3-im

Globāla tendence mērķēt noteiktu sociālu grupu

Sociālie tīkli, mobilie tarifu plāni

Mārketinga 4P (angl.)

Produkts, Cena, Vieta, Veicināšana

Produkta dzīves cikls

Nepieciešamas konstantas inovācijas

23

Page 24: JUC pieraksti

Kā izvēlēties pārdošanas kanālus

Kanāls Lielākie +/-

Vairumtirdzniecība - Zema rentabilitāte, nepieciešams liels apjoms

Mazumtirdzniecība - Dārgi (veikali paņem lielu komisiju)

- Pluss ir liels apjoms

Tiešā pārdošana

(aģenti)

-- Dārgi un laikietilpīgi (nepieciešami aģenti)

- Lielu projektu gadījumā pareizākā metode

Interneta veikals -- Lēti, bet jāinvestē mārketingā un loģistikā

- Salīdzinoši viegli tikt presē

Google meklēšana

(Adsense)

- Maksā par piesaistītu apmeklētāju tavam portālam

- Šobrīd ļoti efektīvs

Frančīze -- Jābūt spēcīgai prečuzīmei un rentablam biznesam

Citi -- Katalogi - Affiliate programmas internetā

- Piramīdas

Kādus jūs planojat izmantot?

24

Page 25: JUC pieraksti

25

1. Mārketings

2. Finanses

3. Operatīvā darbība (loģistika, apkalpošana, ražošana...)

4. Tehnoloģijas

5. .......

Kādi cilvēki (zināšanas, prasmes) vajadzīgi jūsu komandā ?

Page 26: JUC pieraksti

Konkurences analīze

Konkurences līmenis izvēlētajā segmentā

Tirgus segmenta lieluma un konkurentu skaita proporcija

Nišas produkts, ja mazs segments & maz konkurenti

Konkurējošie uzņēmumi un produkti

Konkurences cīņas instrumenti

Produktu/pakalpojumu cenas

Produkta virzīšana, pārdošanas veicināšana

Produkta/pakalpojuma atšķirība no konkurentiem

Konkurences attīstības tendences, iespējamās konkurences

izmaiņas nākotnē

26

Kas ir lielākie konkurenti jūsu izvēlētajā nozarē ?

Kā viņiem veicas ?

Kāpēc veicas/neveicas ?

Page 27: JUC pieraksti

Teorētiskie instrumenti ideju izvērtēšanai

27

Page 28: JUC pieraksti

– Dod iespēju izanalizēt visus

“+” un “-” lai pieņemtu

informētāku lēmumu

– Labs pamats savu

priekšrocību (Competitive

advantage) noteikšanā

– Vājajām pusēm un draudiem

atrast metodi kā tos novērst

– S & V ir vairāk tagadnē, I &

D – nākotnē (vieglākai

sagatavošanai)

SVID analīze

28

Page 29: JUC pieraksti

– Izšķirošie sekmju faktori (vai kritiskie sekmju faktori) ir

dažas svarīgākās darbības jomas, kur mums noteikti jābūt

sekmīgiem, lai sasniegtu vēlamos mērķus...

Piemērs :

Izšķirošie sekmju faktori (ISF)

29

Mērķis Kritiskie sekmju faktori

Palielināt tirgus daļu līdz 25% Jāspēj atņemt konkurentiem to klientus, iegūt jaunus klientus

Paplašināt piedāvāto produktu sortimentu

Jāatrod jauns piegādātājs ar atbilstošu kvalitāti

Nodrošināt augstas kvalitātes klientu apkalpošanu

Jāapmāca darbinieki apkalpošanas prasmēs, jānotur darbinieki uzņēmumā

Palielināt klientu apkalpošanas ātrumu Jāatrod vieta vēl vienam kases aparātam POS

Page 30: JUC pieraksti

Savai biznesa idejai uzrakstīt:

1) SVID

Praktiskais darbs

30

2) Iespējamie trīs izšķirošie sekmju faktori (ISF)

Page 31: JUC pieraksti

Biznesa plāns, tā izstrāde

31

Page 32: JUC pieraksti

Biznesa plāna nolūks

1. Rast pārliecību pašam ka ideju var realizēt un nopelnīt

2. Izveidot sev skaidru rīcības plānu tālākai biznesa darbībai

3. Pārliecināt citus par biznesa idejas potenciālu

1. Finansētājus: Bankas un Investorus

2. Klientus un piegādātājus

3. Darbiniekus

32

Page 33: JUC pieraksti

Biznesa plāna struktūra

1. Kopsavilkums

2. Uzņēmuma pamatdati un vēsture

3. Produkta/ pakalpojuma apraksts

4. Tirgus analīze (potenciālie klienti un to apskats)

5. Produkta virzība tirgū un mārketinga plāns

6. Uzņēmuma darbības apraksts

7. Konkurences novērtējums

8. Vadības komandas apraksts

9. Biznesa riski un to mazināšanas pasākumi

10. Attīstības plāni (projekta realizācijas etapi)

11. Finansu dati (faktiskie un prognozes, PZA, Bilance, NP, IRR)

33

Page 34: JUC pieraksti

Kopsavilkums

• Mūsdienās laika trūkuma dēļ lasītājs grib iegūt priekšstatu no 2-3 paragrāfiem, maks. 1 lappuse

• Nozīmīgākā informācija, kurai ir jāieinteresē lasītāju

• “Elevator pitch” (30-60 sekundes)

• Sniedz priekšstatu par uzņēmumu, tā mērķiem un potenciālu

• Sniedz konspektīvu pārskatu par: – Kāda vajadzība/ problēma tiek risināta

– Kā produkts ir savādāks par alternatīvām

– Kā tiks pelnīta nauda

– Idejas attīstības progress

– Komanda un tās spēja realizēt biznesa plānu

– Vai jūs pats dotu savu un savas ģimenes naudu?

• Parasti raksta pēdējo

34

Page 35: JUC pieraksti

Uzņēmuma pamatdati un vēsture • Nosaukums, dibināšanas gads, reģistrācijas numurs, juridiskā adrese

• Uzņēmējdarbības īss aprakts

– kā radās ideja, kāda ir līdzšinējā darba vai biznesa pieredze un kā atbilst

• Uzņēmuma īpašnieki un amatpersonas

• Pamatkapitāla lielums un tā sadalījums starp dibinātājiem

• Īpašumā esošs nekustamais īpašums, iekārtas vai tehnika

• Nepieciešamais finansējums un kur tas tiks izlietots

• Uzņēmuma pamatdarbības atrašanās vieta

35

Page 36: JUC pieraksti

Produkta/ pakalpojuma apraksts

1. Kas ir mans produkts/ pakalpojums?

2. Kādu vajadzību tas apmierina?

3. Vai klients būs gatavs par to maksāt? Cik?

4. Jūsu cenas salīdzinājums ar konkurentiem un pamatojums

5. Kā tas ir labāks nekā konkurentu piedāvājums?

6. Kāds ir ieņēmumu modelis/ avots?

7. Kā es to piegādāšu klientam?

36

Page 37: JUC pieraksti

Tirgus analīze

• Nozares apskats un plānotā attīstība

• Tirgus izmērs un attīstība

• Tirgus sadalījums pa segmentiem

– Dārgo cenu produkti, lēto cenu produkti, kvalitāte, niša, serviss

• SVID analīze

• Jūsu paredzamā tirgus daļa?

37

Page 38: JUC pieraksti

Tirgus analīze (Potenciālās tirgus daļas noteikšana)

38

Page 39: JUC pieraksti

Informācijas avoti – primārā izpēte

• Nozares asociācija un citas organizācijas

• Apciemo konkurentu

• Piezvani piegādātājam

• Veic viltus iepirkšanos

• Aprunājies ar potenciālajiem klientiem

• Aprunājies ar potenciālajiem tirgotājiem

• Apmeklē izstādi

• Tirgus izpētes firmas

• Kredītvēstures firmas: Creditreform, Lindorff, Paus Konsults

• U.c.

39

Page 40: JUC pieraksti

Informācijas avoti – Internet resursi

• Lursoft.lv – uzņēmumu finansu dati (par maksu)

• CSP – Centrālā Statistkas Pārvalde www.csb.lv

• Interneta uzziņu katalogi: zl.lv, 1188.lv

• Db.lv, Diena.lv – meklēt rakstus pēc atslēgvārda

• Konkurences Padomes nozaru pētījumi – competition.lv

• Pašvaldību portāli

• Vienkārši Google.lv meklēšana – latviešu un angļu valodās

40

Page 41: JUC pieraksti

Produkta virzība tirgū un mārketinga plāns

• Kādi pārdošanas kanāli tiks izmantoti produkta virzībai tirgū?

• Kā klients tiks uzrunāts?

• Kādas asociācijas un izpratni jūs vēlētos lai klientam rodas par jūsu produktu?

• Mārketinga plāns

• Ar ko jūsu pārdošana būs labāka nekā konkurentiem?

• Vai jau ir klienti, nodomu protokoli?

41

Page 42: JUC pieraksti

Uzņēmuma darbības apskats

• Vērtības ķēdes apskats

• Piegādātāju informācija:

– Nosaukums, apgrozījums, darbības tirgi, viņu tirgus daļa, viņu galvenās priekšrocības

– Nosacījumi ar piegādātājiem

• Ražošanas procesa apraksts

– Iekārtas un tehnoloģijas

– Ražošanas plūsma

– Patenti un licences

• Biznesa procesu vadība

– Efektivitāte

42

Page 43: JUC pieraksti

Konkurences novērtējums • Ļoti būtisks

• Konkurentu apskats

– Finansu dati

• SVID analīze

• Neteikt “nav konkurences”, ja vien tas tiešām tā ir

• Sarakstīt reitinga pamatojošos faktus, konkurenta (+/-)

43

Page 44: JUC pieraksti

Vadības komandas apraksts & Personāla politika

• Uzņēmuma organizatoriskā struktūra

– Grafiks

• Informācija par uzņēmuma vadību un vadošajiem speciālistiem

– Pati svarīgākā sadaļa – jāparāda vadības unikālās spējas

• Personāla politika, darbinieku atlase

• Atalgojuma sistēma

• Motivācijas sistēma

• Uzņēmuma kultūra

• Var pievienot vadības komandas CV

44

Page 45: JUC pieraksti

Biznesa riski un to mazināšanas pasākumi

• Potenciālo risku apraksts

• Jāmēģina noteikt risku efektu uz finansu datiem

– Lai noteiktu tā negativitātes apjomu

• Riska novēršanas vai samazināšanas paņēmieni

• Pārāk daudz risku dēļ var nākties aizmirst par ideju

• Bieži vien uzņēmēji saka, ka nav nekādu risku

– Tas investora acīs liecina par uzņēmēja kompetences trūkumu

• Vislabāk novērtēt risku ir parunājoties ar nozares spēlētājiem, klientiem un piegādātājiem

45

Page 46: JUC pieraksti

Attīstības plāni

• Kāds bizness izskatīsies pēc 1, 3, 5 gadiem

• Kāda ir ilgtermiņa vīzija – 10-20 gadi?

• Vai uzņēmējs to redz kā dzīves ieguldījumu vai īstermiņa spekulāciju?

• Investoram būs svarīgi konkrēti plāni kā tas bizness var 10-kāršot apgrozījumu

• Norādīt dažas idejas kādi jauni produkti vai biznesa segmenti varētu tikt pievienoti.

46

Page 47: JUC pieraksti

Projekta plānošana (tehniskais projekts)

Uzskaitīt un pamatot projekta realizācijai nepieciešamos resursus

• Vieta

• Telpas, zeme,

• Iekārtas un tehnika (norādīt tehniskos parametrus un cenas)

• Darbaspēks,

• Izejvielas & materiāli,

• Licences un atļaujas

47

Page 48: JUC pieraksti

Finanšu plāni

• Finansiālās darbības prognozi veido 3 - 5 gadi

Peļņas zaudējuma aprēķins, Bilance

Naudas plūsmas aprēķins

Scenāriji: reālistiskais, optimistiskais,

pesimistiskais, break-even

Finansu prognozēm jāatbilst biznesa plānā

rakstītajam

Apmaksas nosacījumi ar klientiem,

piegādātājiem u.c.

Cik lielu ieguldījumu nodrošināsietpaši?

Kur meklēsiet trūkstošo finansējumu?

Kā paredzētā nauda tiks tērēta?

Kāda būs uzņēmuma patiesā rentabilitāte?

No kādiem faktoriem tā ir atkarīga

Izmaksu pieņēmumi

48

Page 49: JUC pieraksti

Kvalitatīvi izstrādāta biznesa plāna pamatiezīmes

• Pārskatāmība, informācijas loģiskums un plānojums

• Skaidri formulēts plāna nolūks

• Pārliecinošs stāstījums ar izceltu plāna oriģinalitāti

• Vizuāli glīts noformējums

• Plānotie ieņēmumi apstiprināti ar realizācijas dokumentiem par iepriekšējo periodu, realizācijas līgumiem (nodomu protokoliem), kuros redzamas resursu cenas

• Naudas plūsmas grafiks skaidri parāda apgrozāmo līdzekļu pietiekamību

49

Page 50: JUC pieraksti

Produkta potenciāls - ažiotāža vs realitāte

Ko tas ir vērts?

Kad tas ir to vērts?

Tirgus neelastīgums

Augstas izmaksas lai pārslēgtos uz jaunu labāku produktu

Cilvēku ieradumi un adaptācija uz jauno notiek lēnāk kā gribētos

Kļūdains produkta pozicionējums

Pārāk mazs segments

Cilvēku ieradumi un uzvedības modelis

Pārāk liels fokuss uz produktu nevis tirgus nišas analīzi un stratēģiju

Nenovērtēta konkurence

Izteikumi, ka neviens neko līdzīgu nepiedāvā

Nevēlēšanās dalīties

Uzņēmējs izvēlēsies būt liela zivs dīķī nevis vidēja okeānā

Tipiskākās BP izstrādes

kļūdas

BP piemērs 50

Page 51: JUC pieraksti

Praktiskais uzdevums (Ja pietiek laika)

• Produkta/ pakalpojuma apraksts

• Tirgus analīze (potenciālie klienti un to apskats)

51

Page 52: JUC pieraksti

Stīvs Džobs (Steve Jobs):

Jums atvēlētais laiks ir ierobežots, tāpēc netērējiet to, dzīvojot

svešu dzīvi. Neļaujiet sev nonākt dogmas varā – tas nozīmē, dzīvot ar citu cilvēku domāšanas augļiem. Nepieļaujiet, ka apkārtējo viedokļu troksnis noslāpē jūsu iekšējo balsi. Un pats galvenais- atrodiet sevī drosmi sekot paši savai sirdij un intuīcijai. Tās jau zina, par ko jūs patiesībā vēlaties kļūt. Viss pārējais ir otršķirīgs.

...Esiet izslāpuši. Esiet neprātīgi.

Page 53: JUC pieraksti

Finansu plāna, pārskata sastādīšana

53

“Patiesa izsmalcinātība ir vienkāršībā“

[Leonardo da Vinci]

Page 54: JUC pieraksti

Nepieciešamība pēc finansu pārskatiem

1. Izmaksas

2. Pamatlīdzekļu iegāde

3. Izejmateriālu iegāde

4. Produkcijas krājumu izveide

5. Avansa maksājumi

6. Debitoru atliktais maksājums

Kā izlietosiet naudu? Kur ņemt naudu?

1. Paša resursi : pamatkapitāls un peļņa

2. Piesaistīt citus dalībniekus

3. Aizņēmumi no paziņām

4. Ar darbinieku sarunāt samaksu pēc realizācijas

5. Darbinieku alga sadalīta fiksētajā un mainīgajā daļā

6. Darbinieki kā dalībnieki

7. Konkursi kā Atspēriens, Ideju Kauss, Brigāde...

8. Pārdošanas aģenti, kas strādā tikai no % no pardotā

9. Piegādātājiem atliktais maksājums

10. ES granti

11. Kredīti ar atvieglotiem nosacījumiem (LHZB, NVA)

12. Sponsori

13. Bankas kredīts, līzings, faktorings, overdrafts

14. Investori, parādzīmju pircēji

Naudas izlietojums ir

Bilances Aktīvu pusē Naudas avots ir Bilances Pasīva pusē

Page 55: JUC pieraksti

Finansu pārskati

1. Trīs finansu pārskati: PZA, Bilance, NP

2. Vienkāršotais variants ir Naudas Plūsma, kura iekļauj PZA,

Bet ar to varētu būt pietiekoši tikai vienkāršos un atsevišķos gadījumos, piem. kad nav

ražošana, krājumu, debitoru utml.

Page 56: JUC pieraksti

Peļņas un zaudējumu aprēķins (PZA)

1. Parāda vai jūsu bizness rada peļņu vai zaudējumus

2. EBITDA = peļņa pirms nolietojuma, procentiem un nodokļiem – būtiskākais rādītājs banku un investoru acīs

Page 57: JUC pieraksti

Realizācijas aprēķini

1. Ieņēmumu NP mazāka nekā ieņēmumi dēļ klientu vēlākas rēķinu apmaksas

2. PZA ir tikai to krājumu izmaksas, kas ir pārdoti, pārējie iet uz Bilanci (un parādās NP)

3. Debitori ir ‘Izrakstītie rēķini mīnus apmaksātie rēķini.

* Pārdošanas cena: Ls 40, Iepirkšanas cena: Ls 20, Debitoru apmaksas dienas: 30

Page 58: JUC pieraksti

Bilance

1. Parāda finansu resursu avotus un izlietojumu

2. Pamatlīdzekļi = Iegādes vērtība mīnus uzkrātais nolietojums

3. Krājumi pēc to iegādes vērtības, bez PVN. Ir dažādas krājumu vērtības aprēķina metodes.

4. Debitori mīnus uzkrājumumi sliktajiem debitoriem, norakstāmie debitori

5. Uzkrājumi: piem. atvaļinājuma rezervei, atliktajam nodoklim, citi

Page 59: JUC pieraksti

Naudas Plūsma

1. Parāda jūsu naudas kustību no avotiem uz tās attiecīgu izlietojumu

2. Palīdz aprēķināt, kad jums būs nepieciešams papildus finansējums

3. Pirmos divus gadus pa mēnešiem

Page 60: JUC pieraksti

Prognožu scenāriji

Bāzes scenārijs

Optimāli piesardzīgais scenārijs ņemot vērā riskus, konkurentu

pretdarbības un lēnāku klientu adaptāciju

Galvenais scenārijs, ko skatās banka un investori

Parasti piepildās arī tikai par 70-80%, jo nesanāk iekļauties

termiņos un laiks paskrien ātrāk nekā uz papīra

Optimistiskais

scenārijs

Paredzētā izaugsme, ja viss ir izdarīts pareizi

Parasti nekad nepiepildās, tāpēc investori tādu pārsvarā

nepieprasa

Pesimistiskais

scenārijs

Pieņemot, ka iestājas lielākā daļa risku: klientu ir mazāk kā

plānots, konkurenti pazemina cenas, jums nākas pazemināt savas

cenas, pieaug izejmateriālu, degvielas un personāla izmaksas u.c.

Break-even scenārijs

Break-even = nulles peļņas līmenis – pie kāda klientu skaita un

produktu/ pakalpojumu cenām jūs joprojām sedzat izmaksas?

Šis ir pat vairāk kā vienkārši aprēķins, nevis scenārijs

Page 61: JUC pieraksti

Vai esat iekļāvuši visas izmaksas?

Page 62: JUC pieraksti

Kā prognozēt izmaksas?

Page 63: JUC pieraksti

Pašizmaksas aprēķins I

1. Vai iekārta spēs sevi atmaksāt?

1. Vai cilvēka roku darbs atmaksāsies?

Page 64: JUC pieraksti

Pašizmaksas aprēķins II

1. Kādu cenu noteikt produktam?

2. Palīdzēs noteikt to nepieciešamo produkta daudzumu, kas būs nepieciešams priekš Break-even.

Page 65: JUC pieraksti

Algu aprēķins

1. Pilnās algas izmaksas ar nodokļiem sastāda

Neto alga x 1,8

2. Mikrouzņēmumā ir lētāk un vieglāk, maks. alga Ls 500,

Bet sanāk zaudēt sociālos labumus piem. pensija neuzkrājās

http://www.vid.lv/lv/algu_kalkulators

Algas kalkulators

http://www.manambiznesam.lv/lv/category/noderigi-riki/

Page 66: JUC pieraksti

Svarīgās lietas jebkuram finansētājam

1. Ieņēmumu prognožu realitāte

Saprātīga pakāpeniska izaugsme

Pamatots tirgus izmērs un tirgus daļa

Nodomu protokoli ar klientiem

Izpēte, analīze, aptaujas, salīdziājumi

2. Visu izmaksu uzskaitījums un to ticamība

3. Pozitīva naudas plūsma

4. Uzņēmēja finansiāla līdzdalība projektā

5. Vadības komandas dabiskā motivācija ‘nepamest kuģi’ pie pirmajām neveiksmēm

Page 67: JUC pieraksti

Nekad nepērc neko jaunu!

Nekad nepērc to, ko var izīrēt!

Nekad neīrē to, ko var aizņemties!

Nekad neaizņemies to, ko var izlūgties un/vai dabūt pa brīvu!

Izdzīvošanas gids

Page 68: JUC pieraksti

Uzdevums

1. Cik liels ir tirgus izmērs Latos?

2. Kāds būs jūsu uzņēmuma gada apgrozījums?

3. Sastādīt 3 finansu pārskatus: PZA, Bilance un NP

Page 69: JUC pieraksti

Nekad nepadodies!

Page 70: JUC pieraksti

Jānis Straumēns

Epasts: [email protected]

Paldies Jānim Skutelim par materiāliem, kurus izmantoju šajā

prezentācijā.

Kontakti, ja rodas jautājumi

70

Page 71: JUC pieraksti

Kurš labāks ?

KRASTIN auto

(12 patenti)

Investīcija: USD 200.000

1902. gads.

FORD MOTOR COMPANY

(Racionalizēja ražošanu)

Investīcija: USD 150.000

1904. gads.

Ideja ir 10%, Izpilde – 90% !!!

Kādu padomu Jūs dotu Augustam Krastiņam 1902.gadā ?