juc pieraksti
DESCRIPTION
Jāņa Straumēna, Jauno uzņēmēju centra eksperta, pieraksti no programmas "Brigāde" darbnīcas 27.11.2012.TRANSCRIPT
Biznesa plāna izstrāde radošam uzņēmumam
Palīgs biznesa plāna veidošanā
27. Novembris, 2012 Rīga
Jauno Uzņēmēju Centrs
1. Bezmaksas konsultācijas cilvēkiem, kas vēlās uzsākt uzņēmējdarbību.
2. 6 konsultanti palīdz saprast vai jūsu ideja ir dzīvotspējīga, kādi būtu nākamie soļi, kā izveidot biznesa plānu, kur meklēt naudu, kā pārdot, kā izvērtēt riskus, kā aprēķināt pašizmaksu u.c.
3. Organizācijas pieredze no Zviedrijas, kur 25 gados tika konsultēti 200,000 jauni uzņēmumi, no kuriem pēc 3 gadiem 80% joprojām darbojās.
4. Atbalstītāji: Swedbank, SEB, Nordea, Ārvalstu Investoru Padome, REA Mentoru Klubs, REA, Dienas Mediji, LTRK
5. Detalizēts palīgmateriāls biznesa plāna uzrakstīšanai: juc.lv/Sakums/Materiali
Šodienas tēmas
• Biznesa uzsākšanas priekšnoteikumi
• Biznesa idejas dzīvotspēja ilgtermiņā
• Biznesa plāna sastādīšana
• Finansu plānošana
Jānis Straumēns
Jauno Uzņēmēju Centrs - Konsultants
SIA Wilson Learning Baltics - cilvēku snieguma attīstība
Iepriekšējā pieredze –
Pasniegšana, konsultāciju u.c. pakalpojumu bizness, ražošana, IT
risinājumu pārdošana
Izglītība –
Fizika, Biznesa administrācijas maģistrs (MBA) EHSAL
Par mani
4
“90% veiksmes ir ierasties“
[Vudijs Alens]
5
Biznesa uzsākšanas priekšnoteikumi
Ideja
Zināšanas, pieredze un iemaņas
Komanda
Draugi un darba partneri
Laiks, darbaspēks
Piem ģimene, draugi
Kontakti
Nauda
Liels gribasspēks un
pašdisciplīna
Ideja ir 10%, Izpilde – 90%
7
Kādas iespējas ir Jums ?
– Tam jābūt spēcīgam kārdinājumam
Kāpēc tu to vēlies? Cik liela ir šī vēlme?
Vai tas ir īstermiņa impulss vai ilgtermiņa prioritāte?
– Savs bizness = hobijs?
– Pirmos 1-2 gadus ir 24/7 darbs
– Personas loma uzņēmumā (+/-):
• Radītājs (piem. tehniskais) – specifiska kompetence,
biznesa kodols
• Vadītājs – māk organizēt cilvēkus, resursus un laiku
• Pārdevējs – patīk pārliecināt cilvēkus, viegli atrod kontaktu
• Uzņēmējs – ir spēja uzņemties risku un vīzija, kur grib
nokļūt
– Trīsstūris: tu vari dabūt tikai 2 no 3-im
8
Vai esi tam gatavs ?
• Objektīvi izvērtēt resursu pieejamību
• Novērtēt savas spējas un gatavību
• Novērtēt savu tuvinieku iespējas un gatavību
• Apzināties iespējamos riskus
• Būt gataviem zaudējumam
• Svarīgi izvērtēt gan īstermiņa gan ilgtermiņa resursu pieejamību un riskus
9
Ko darīt ?
Riska definīcija: iespēja pašreizējai situācijai “neprognozējami” mainīties nākotnē.
Riski ir biznesa sastāvdaļa • Peļņa ir riska un raižu cena
Riskam jābūt saprātīgam un risināmam
• Risku piemēri – Ražošanas procesa riski
– Tirgus riski
– Cilvēku faktora riski
– Finanšu riski
– Ekonomiskie riski
– Politiskie riski
– Nodokļu riski
– Force majeure riski
10
Riska raksturlielumi
1. Sekas- Ietekmes spēks, riska
lielums
2. Varbūtība- Iespējamība, ka
risks iestājas
=> Efekts = 1 x 2
Iespējamie riski, to novēršana
• Lūdzu identificēt 3 lielākos riskus jūsu biznesam
• Kāda būtu optimālā stratēģija šo risku – novēršanai?
– mazināšanai?
11
Uzdevums:
Man nav kāda īpaša talanta, man ir tikai ļoti
kaislīga zinātkāre
[A. Einšteins]
12
Biznesa idejas dzīvotspēja ilgtermiņā
RADIET VĒRTĪBU, KAS SVARĪGA KLIENTAM !
KO? ES VARU PIEDĀVĀT
KAM? TAS IR VAJADZĪGS
KĀ? VĒL LABĀK SARAŽOT, PIEDĀVĀT, KONKURĒT
Draugiem.lv
Aerodium gaisa tunelis
Weekendbox
Apple ipod
Iphone
Kindle, Ipad
Double Coffee
Crocs kurpes
Ipolise.lv
Stenders
Gustava šokolāde
Kopaletak.lv
Mobilly
Sendviči
DVD nomas aparāti
Mammu.lv
Zofa
Mājas svētība
Buteljons
15
Kādas vajadzības apmierina:
Demogrāfiskās izmaiņas
• Sabiedrības novecošanās
• 1-2 cilvēku mājsaimniecības Eiropā
• Vidusslāņa veidošanās Ķīnā, Indijā
Informācijas pieejamība
• Sociālie tīkli
• Pro-aktivitātes nozīme
• G - paaudze
Individualizācija
• Sagaida pielāgotus produktus un pakalpojumus
Ilgtspējība un veselība
• Ekoloģiski produkti
• Veselības pakalpojumi
Tendences un vajadzības
ESI UZŅĒMĒJS, KURŠ BŪVĒ UZŅĒMUMU !
Uzņēmējdarbības svarīgākās sadaļas
• Stratēģija un vadība
• Grāmatvedība
• Finanses
• Mārketings
• Darbības vietas izvēle
– Vietas atbilstība zīmolam
– Klientu plūsmas
– Cena un tuvums
– Piemērotība
• Personāla stratēģija
– Algot vai pirkt
– Piesaistes un motivācijas shēmas
• Uzņēmuma vadība
• IT stratēģija
Stratēģija un vadība
• Uzņēmējdarbības formas izvēle
– SDV, IK, SIA,
– Mikro, Ne Mikro
• Grāmatvedības un uzskaites organizācija
– Pats
– Grāmatvedis
– Firma
• Finansēšanas iespējas un avoti
• Finansēšanas nosacījumi
• Iespējamā īpašnieku struktūra
Grāmatvedība un finanses
• Uzņēmuma nosaukums
• Uzņēmuma mājas lapa
• Pozicionēšana
• Zīmols un tā izveide
• Reklāmas un PR aktivitātes
• Pārdošanas stratēģija
• Cenošana un atlaižu stratēģija
Mārketinga plānošana
Mērķa tirgus potenciāla
noteikšana – iespējamais
maksimālais klientu skaits:
Tirgus potenciāls - kuriem
varētu vajadzēt to, ko
piedāvā jūsu un konkurentu
produkti
Tirgus izmērs - kuri gatavi
maksāt par to, ko piedāvā
jūsu un konkurentu produkti
Tirgus daļa - kuri
izvēlēsies tieši jūsu
produktu
Ieņēmumu prognozēšana
22
Kas ir jūsu potenciālie klienti ?
Produkta/ Pakalpojuma stratēģija
Atrodi savu nišu:
Fokus, fokus, fokuss
Trīsstūra piemērs: iespējami ir tikai 2 no 3-im
Globāla tendence mērķēt noteiktu sociālu grupu
Sociālie tīkli, mobilie tarifu plāni
Mārketinga 4P (angl.)
Produkts, Cena, Vieta, Veicināšana
Produkta dzīves cikls
Nepieciešamas konstantas inovācijas
23
Kā izvēlēties pārdošanas kanālus
Kanāls Lielākie +/-
Vairumtirdzniecība - Zema rentabilitāte, nepieciešams liels apjoms
Mazumtirdzniecība - Dārgi (veikali paņem lielu komisiju)
- Pluss ir liels apjoms
Tiešā pārdošana
(aģenti)
-- Dārgi un laikietilpīgi (nepieciešami aģenti)
- Lielu projektu gadījumā pareizākā metode
Interneta veikals -- Lēti, bet jāinvestē mārketingā un loģistikā
- Salīdzinoši viegli tikt presē
Google meklēšana
(Adsense)
- Maksā par piesaistītu apmeklētāju tavam portālam
- Šobrīd ļoti efektīvs
Frančīze -- Jābūt spēcīgai prečuzīmei un rentablam biznesam
Citi -- Katalogi - Affiliate programmas internetā
- Piramīdas
Kādus jūs planojat izmantot?
24
25
1. Mārketings
2. Finanses
3. Operatīvā darbība (loģistika, apkalpošana, ražošana...)
4. Tehnoloģijas
5. .......
Kādi cilvēki (zināšanas, prasmes) vajadzīgi jūsu komandā ?
Konkurences analīze
Konkurences līmenis izvēlētajā segmentā
Tirgus segmenta lieluma un konkurentu skaita proporcija
Nišas produkts, ja mazs segments & maz konkurenti
Konkurējošie uzņēmumi un produkti
Konkurences cīņas instrumenti
Produktu/pakalpojumu cenas
Produkta virzīšana, pārdošanas veicināšana
Produkta/pakalpojuma atšķirība no konkurentiem
Konkurences attīstības tendences, iespējamās konkurences
izmaiņas nākotnē
26
Kas ir lielākie konkurenti jūsu izvēlētajā nozarē ?
Kā viņiem veicas ?
Kāpēc veicas/neveicas ?
Teorētiskie instrumenti ideju izvērtēšanai
27
– Dod iespēju izanalizēt visus
“+” un “-” lai pieņemtu
informētāku lēmumu
– Labs pamats savu
priekšrocību (Competitive
advantage) noteikšanā
– Vājajām pusēm un draudiem
atrast metodi kā tos novērst
– S & V ir vairāk tagadnē, I &
D – nākotnē (vieglākai
sagatavošanai)
SVID analīze
28
– Izšķirošie sekmju faktori (vai kritiskie sekmju faktori) ir
dažas svarīgākās darbības jomas, kur mums noteikti jābūt
sekmīgiem, lai sasniegtu vēlamos mērķus...
Piemērs :
Izšķirošie sekmju faktori (ISF)
29
Mērķis Kritiskie sekmju faktori
Palielināt tirgus daļu līdz 25% Jāspēj atņemt konkurentiem to klientus, iegūt jaunus klientus
Paplašināt piedāvāto produktu sortimentu
Jāatrod jauns piegādātājs ar atbilstošu kvalitāti
Nodrošināt augstas kvalitātes klientu apkalpošanu
Jāapmāca darbinieki apkalpošanas prasmēs, jānotur darbinieki uzņēmumā
Palielināt klientu apkalpošanas ātrumu Jāatrod vieta vēl vienam kases aparātam POS
Savai biznesa idejai uzrakstīt:
1) SVID
Praktiskais darbs
30
2) Iespējamie trīs izšķirošie sekmju faktori (ISF)
Biznesa plāns, tā izstrāde
31
Biznesa plāna nolūks
1. Rast pārliecību pašam ka ideju var realizēt un nopelnīt
2. Izveidot sev skaidru rīcības plānu tālākai biznesa darbībai
3. Pārliecināt citus par biznesa idejas potenciālu
1. Finansētājus: Bankas un Investorus
2. Klientus un piegādātājus
3. Darbiniekus
32
Biznesa plāna struktūra
1. Kopsavilkums
2. Uzņēmuma pamatdati un vēsture
3. Produkta/ pakalpojuma apraksts
4. Tirgus analīze (potenciālie klienti un to apskats)
5. Produkta virzība tirgū un mārketinga plāns
6. Uzņēmuma darbības apraksts
7. Konkurences novērtējums
8. Vadības komandas apraksts
9. Biznesa riski un to mazināšanas pasākumi
10. Attīstības plāni (projekta realizācijas etapi)
11. Finansu dati (faktiskie un prognozes, PZA, Bilance, NP, IRR)
33
Kopsavilkums
• Mūsdienās laika trūkuma dēļ lasītājs grib iegūt priekšstatu no 2-3 paragrāfiem, maks. 1 lappuse
• Nozīmīgākā informācija, kurai ir jāieinteresē lasītāju
• “Elevator pitch” (30-60 sekundes)
• Sniedz priekšstatu par uzņēmumu, tā mērķiem un potenciālu
• Sniedz konspektīvu pārskatu par: – Kāda vajadzība/ problēma tiek risināta
– Kā produkts ir savādāks par alternatīvām
– Kā tiks pelnīta nauda
– Idejas attīstības progress
– Komanda un tās spēja realizēt biznesa plānu
– Vai jūs pats dotu savu un savas ģimenes naudu?
• Parasti raksta pēdējo
34
Uzņēmuma pamatdati un vēsture • Nosaukums, dibināšanas gads, reģistrācijas numurs, juridiskā adrese
• Uzņēmējdarbības īss aprakts
– kā radās ideja, kāda ir līdzšinējā darba vai biznesa pieredze un kā atbilst
• Uzņēmuma īpašnieki un amatpersonas
• Pamatkapitāla lielums un tā sadalījums starp dibinātājiem
• Īpašumā esošs nekustamais īpašums, iekārtas vai tehnika
• Nepieciešamais finansējums un kur tas tiks izlietots
• Uzņēmuma pamatdarbības atrašanās vieta
35
Produkta/ pakalpojuma apraksts
1. Kas ir mans produkts/ pakalpojums?
2. Kādu vajadzību tas apmierina?
3. Vai klients būs gatavs par to maksāt? Cik?
4. Jūsu cenas salīdzinājums ar konkurentiem un pamatojums
5. Kā tas ir labāks nekā konkurentu piedāvājums?
6. Kāds ir ieņēmumu modelis/ avots?
7. Kā es to piegādāšu klientam?
36
Tirgus analīze
• Nozares apskats un plānotā attīstība
• Tirgus izmērs un attīstība
• Tirgus sadalījums pa segmentiem
– Dārgo cenu produkti, lēto cenu produkti, kvalitāte, niša, serviss
• SVID analīze
• Jūsu paredzamā tirgus daļa?
37
Tirgus analīze (Potenciālās tirgus daļas noteikšana)
38
Informācijas avoti – primārā izpēte
• Nozares asociācija un citas organizācijas
• Apciemo konkurentu
• Piezvani piegādātājam
• Veic viltus iepirkšanos
• Aprunājies ar potenciālajiem klientiem
• Aprunājies ar potenciālajiem tirgotājiem
• Apmeklē izstādi
• Tirgus izpētes firmas
• Kredītvēstures firmas: Creditreform, Lindorff, Paus Konsults
• U.c.
39
Informācijas avoti – Internet resursi
• Lursoft.lv – uzņēmumu finansu dati (par maksu)
• CSP – Centrālā Statistkas Pārvalde www.csb.lv
• Interneta uzziņu katalogi: zl.lv, 1188.lv
• Db.lv, Diena.lv – meklēt rakstus pēc atslēgvārda
• Konkurences Padomes nozaru pētījumi – competition.lv
• Pašvaldību portāli
• Vienkārši Google.lv meklēšana – latviešu un angļu valodās
40
Produkta virzība tirgū un mārketinga plāns
• Kādi pārdošanas kanāli tiks izmantoti produkta virzībai tirgū?
• Kā klients tiks uzrunāts?
• Kādas asociācijas un izpratni jūs vēlētos lai klientam rodas par jūsu produktu?
• Mārketinga plāns
• Ar ko jūsu pārdošana būs labāka nekā konkurentiem?
• Vai jau ir klienti, nodomu protokoli?
41
Uzņēmuma darbības apskats
• Vērtības ķēdes apskats
• Piegādātāju informācija:
– Nosaukums, apgrozījums, darbības tirgi, viņu tirgus daļa, viņu galvenās priekšrocības
– Nosacījumi ar piegādātājiem
• Ražošanas procesa apraksts
– Iekārtas un tehnoloģijas
– Ražošanas plūsma
– Patenti un licences
• Biznesa procesu vadība
– Efektivitāte
42
Konkurences novērtējums • Ļoti būtisks
• Konkurentu apskats
– Finansu dati
• SVID analīze
• Neteikt “nav konkurences”, ja vien tas tiešām tā ir
• Sarakstīt reitinga pamatojošos faktus, konkurenta (+/-)
43
Vadības komandas apraksts & Personāla politika
• Uzņēmuma organizatoriskā struktūra
– Grafiks
• Informācija par uzņēmuma vadību un vadošajiem speciālistiem
– Pati svarīgākā sadaļa – jāparāda vadības unikālās spējas
• Personāla politika, darbinieku atlase
• Atalgojuma sistēma
• Motivācijas sistēma
• Uzņēmuma kultūra
• Var pievienot vadības komandas CV
44
Biznesa riski un to mazināšanas pasākumi
• Potenciālo risku apraksts
• Jāmēģina noteikt risku efektu uz finansu datiem
– Lai noteiktu tā negativitātes apjomu
• Riska novēršanas vai samazināšanas paņēmieni
• Pārāk daudz risku dēļ var nākties aizmirst par ideju
• Bieži vien uzņēmēji saka, ka nav nekādu risku
– Tas investora acīs liecina par uzņēmēja kompetences trūkumu
• Vislabāk novērtēt risku ir parunājoties ar nozares spēlētājiem, klientiem un piegādātājiem
45
Attīstības plāni
• Kāds bizness izskatīsies pēc 1, 3, 5 gadiem
• Kāda ir ilgtermiņa vīzija – 10-20 gadi?
• Vai uzņēmējs to redz kā dzīves ieguldījumu vai īstermiņa spekulāciju?
• Investoram būs svarīgi konkrēti plāni kā tas bizness var 10-kāršot apgrozījumu
• Norādīt dažas idejas kādi jauni produkti vai biznesa segmenti varētu tikt pievienoti.
46
Projekta plānošana (tehniskais projekts)
Uzskaitīt un pamatot projekta realizācijai nepieciešamos resursus
• Vieta
• Telpas, zeme,
• Iekārtas un tehnika (norādīt tehniskos parametrus un cenas)
• Darbaspēks,
• Izejvielas & materiāli,
• Licences un atļaujas
47
Finanšu plāni
• Finansiālās darbības prognozi veido 3 - 5 gadi
Peļņas zaudējuma aprēķins, Bilance
Naudas plūsmas aprēķins
Scenāriji: reālistiskais, optimistiskais,
pesimistiskais, break-even
Finansu prognozēm jāatbilst biznesa plānā
rakstītajam
Apmaksas nosacījumi ar klientiem,
piegādātājiem u.c.
Cik lielu ieguldījumu nodrošināsietpaši?
Kur meklēsiet trūkstošo finansējumu?
Kā paredzētā nauda tiks tērēta?
Kāda būs uzņēmuma patiesā rentabilitāte?
No kādiem faktoriem tā ir atkarīga
Izmaksu pieņēmumi
48
Kvalitatīvi izstrādāta biznesa plāna pamatiezīmes
• Pārskatāmība, informācijas loģiskums un plānojums
• Skaidri formulēts plāna nolūks
• Pārliecinošs stāstījums ar izceltu plāna oriģinalitāti
• Vizuāli glīts noformējums
• Plānotie ieņēmumi apstiprināti ar realizācijas dokumentiem par iepriekšējo periodu, realizācijas līgumiem (nodomu protokoliem), kuros redzamas resursu cenas
• Naudas plūsmas grafiks skaidri parāda apgrozāmo līdzekļu pietiekamību
49
Produkta potenciāls - ažiotāža vs realitāte
Ko tas ir vērts?
Kad tas ir to vērts?
Tirgus neelastīgums
Augstas izmaksas lai pārslēgtos uz jaunu labāku produktu
Cilvēku ieradumi un adaptācija uz jauno notiek lēnāk kā gribētos
Kļūdains produkta pozicionējums
Pārāk mazs segments
Cilvēku ieradumi un uzvedības modelis
Pārāk liels fokuss uz produktu nevis tirgus nišas analīzi un stratēģiju
Nenovērtēta konkurence
Izteikumi, ka neviens neko līdzīgu nepiedāvā
Nevēlēšanās dalīties
Uzņēmējs izvēlēsies būt liela zivs dīķī nevis vidēja okeānā
Tipiskākās BP izstrādes
kļūdas
BP piemērs 50
Praktiskais uzdevums (Ja pietiek laika)
• Produkta/ pakalpojuma apraksts
• Tirgus analīze (potenciālie klienti un to apskats)
51
Stīvs Džobs (Steve Jobs):
Jums atvēlētais laiks ir ierobežots, tāpēc netērējiet to, dzīvojot
svešu dzīvi. Neļaujiet sev nonākt dogmas varā – tas nozīmē, dzīvot ar citu cilvēku domāšanas augļiem. Nepieļaujiet, ka apkārtējo viedokļu troksnis noslāpē jūsu iekšējo balsi. Un pats galvenais- atrodiet sevī drosmi sekot paši savai sirdij un intuīcijai. Tās jau zina, par ko jūs patiesībā vēlaties kļūt. Viss pārējais ir otršķirīgs.
...Esiet izslāpuši. Esiet neprātīgi.
Finansu plāna, pārskata sastādīšana
53
“Patiesa izsmalcinātība ir vienkāršībā“
[Leonardo da Vinci]
Nepieciešamība pēc finansu pārskatiem
1. Izmaksas
2. Pamatlīdzekļu iegāde
3. Izejmateriālu iegāde
4. Produkcijas krājumu izveide
5. Avansa maksājumi
6. Debitoru atliktais maksājums
Kā izlietosiet naudu? Kur ņemt naudu?
1. Paša resursi : pamatkapitāls un peļņa
2. Piesaistīt citus dalībniekus
3. Aizņēmumi no paziņām
4. Ar darbinieku sarunāt samaksu pēc realizācijas
5. Darbinieku alga sadalīta fiksētajā un mainīgajā daļā
6. Darbinieki kā dalībnieki
7. Konkursi kā Atspēriens, Ideju Kauss, Brigāde...
8. Pārdošanas aģenti, kas strādā tikai no % no pardotā
9. Piegādātājiem atliktais maksājums
10. ES granti
11. Kredīti ar atvieglotiem nosacījumiem (LHZB, NVA)
12. Sponsori
13. Bankas kredīts, līzings, faktorings, overdrafts
14. Investori, parādzīmju pircēji
Naudas izlietojums ir
Bilances Aktīvu pusē Naudas avots ir Bilances Pasīva pusē
Finansu pārskati
1. Trīs finansu pārskati: PZA, Bilance, NP
2. Vienkāršotais variants ir Naudas Plūsma, kura iekļauj PZA,
Bet ar to varētu būt pietiekoši tikai vienkāršos un atsevišķos gadījumos, piem. kad nav
ražošana, krājumu, debitoru utml.
Peļņas un zaudējumu aprēķins (PZA)
1. Parāda vai jūsu bizness rada peļņu vai zaudējumus
2. EBITDA = peļņa pirms nolietojuma, procentiem un nodokļiem – būtiskākais rādītājs banku un investoru acīs
Realizācijas aprēķini
1. Ieņēmumu NP mazāka nekā ieņēmumi dēļ klientu vēlākas rēķinu apmaksas
2. PZA ir tikai to krājumu izmaksas, kas ir pārdoti, pārējie iet uz Bilanci (un parādās NP)
3. Debitori ir ‘Izrakstītie rēķini mīnus apmaksātie rēķini.
* Pārdošanas cena: Ls 40, Iepirkšanas cena: Ls 20, Debitoru apmaksas dienas: 30
Bilance
1. Parāda finansu resursu avotus un izlietojumu
2. Pamatlīdzekļi = Iegādes vērtība mīnus uzkrātais nolietojums
3. Krājumi pēc to iegādes vērtības, bez PVN. Ir dažādas krājumu vērtības aprēķina metodes.
4. Debitori mīnus uzkrājumumi sliktajiem debitoriem, norakstāmie debitori
5. Uzkrājumi: piem. atvaļinājuma rezervei, atliktajam nodoklim, citi
Naudas Plūsma
1. Parāda jūsu naudas kustību no avotiem uz tās attiecīgu izlietojumu
2. Palīdz aprēķināt, kad jums būs nepieciešams papildus finansējums
3. Pirmos divus gadus pa mēnešiem
Prognožu scenāriji
Bāzes scenārijs
Optimāli piesardzīgais scenārijs ņemot vērā riskus, konkurentu
pretdarbības un lēnāku klientu adaptāciju
Galvenais scenārijs, ko skatās banka un investori
Parasti piepildās arī tikai par 70-80%, jo nesanāk iekļauties
termiņos un laiks paskrien ātrāk nekā uz papīra
Optimistiskais
scenārijs
Paredzētā izaugsme, ja viss ir izdarīts pareizi
Parasti nekad nepiepildās, tāpēc investori tādu pārsvarā
nepieprasa
Pesimistiskais
scenārijs
Pieņemot, ka iestājas lielākā daļa risku: klientu ir mazāk kā
plānots, konkurenti pazemina cenas, jums nākas pazemināt savas
cenas, pieaug izejmateriālu, degvielas un personāla izmaksas u.c.
Break-even scenārijs
Break-even = nulles peļņas līmenis – pie kāda klientu skaita un
produktu/ pakalpojumu cenām jūs joprojām sedzat izmaksas?
Šis ir pat vairāk kā vienkārši aprēķins, nevis scenārijs
Vai esat iekļāvuši visas izmaksas?
Kā prognozēt izmaksas?
Pašizmaksas aprēķins I
1. Vai iekārta spēs sevi atmaksāt?
1. Vai cilvēka roku darbs atmaksāsies?
Pašizmaksas aprēķins II
1. Kādu cenu noteikt produktam?
2. Palīdzēs noteikt to nepieciešamo produkta daudzumu, kas būs nepieciešams priekš Break-even.
Algu aprēķins
1. Pilnās algas izmaksas ar nodokļiem sastāda
Neto alga x 1,8
2. Mikrouzņēmumā ir lētāk un vieglāk, maks. alga Ls 500,
Bet sanāk zaudēt sociālos labumus piem. pensija neuzkrājās
http://www.vid.lv/lv/algu_kalkulators
Algas kalkulators
http://www.manambiznesam.lv/lv/category/noderigi-riki/
Svarīgās lietas jebkuram finansētājam
1. Ieņēmumu prognožu realitāte
Saprātīga pakāpeniska izaugsme
Pamatots tirgus izmērs un tirgus daļa
Nodomu protokoli ar klientiem
Izpēte, analīze, aptaujas, salīdziājumi
2. Visu izmaksu uzskaitījums un to ticamība
3. Pozitīva naudas plūsma
4. Uzņēmēja finansiāla līdzdalība projektā
5. Vadības komandas dabiskā motivācija ‘nepamest kuģi’ pie pirmajām neveiksmēm
Nekad nepērc neko jaunu!
Nekad nepērc to, ko var izīrēt!
Nekad neīrē to, ko var aizņemties!
Nekad neaizņemies to, ko var izlūgties un/vai dabūt pa brīvu!
Izdzīvošanas gids
Uzdevums
1. Cik liels ir tirgus izmērs Latos?
2. Kāds būs jūsu uzņēmuma gada apgrozījums?
3. Sastādīt 3 finansu pārskatus: PZA, Bilance un NP
Nekad nepadodies!
Jānis Straumēns
Epasts: [email protected]
Paldies Jānim Skutelim par materiāliem, kurus izmantoju šajā
prezentācijā.
Kontakti, ja rodas jautājumi
70
Kurš labāks ?
KRASTIN auto
(12 patenti)
Investīcija: USD 200.000
1902. gads.
FORD MOTOR COMPANY
(Racionalizēja ražošanu)
Investīcija: USD 150.000
1904. gads.
Ideja ir 10%, Izpilde – 90% !!!
Kādu padomu Jūs dotu Augustam Krastiņam 1902.gadā ?