hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес:...

Азевич Артем

e-mail: [email protected] facebook: facebook.com/azevich

Руководитель трекинга стартапов в ФРИИ. Работа с 200+ стартапов по увеличению ключевых показателей бизнеса. Работа над методологияей ускорения и поиска точек роста бизнеса. Ex-‐Исполнительный директор Acrobator.com, 10+ инвестиций до 500 000$ Представительство Mythings.com в России и СНГ Маркетинговые консультации top ecommerce Russia (ozon, kupivip, enter, другие). Cпорт: фехтование, батут Интересуют: Growth hacking, Lean startup

Фонд Развития Интернет Инициатив

Несколько слов про трекинг..

У вас 93% бизнеса, у нас 7%

Это ваш бизнес, вы его делаете. Мы

помогаем вам

Что значит помогаем?

Если у вас есть ЦЕЛЬ, то то мы помогаем сформировать план достижения цели. Вы делаете этот план. Если у вас нет ЦЕЛИ, то мы поможем вам сформулировать эту цель. Вы формулируете свою ЦЕЛЬ.

Как помогаем? Если вы делаете х@#ню, то мы вам скажем, что вы делаете х@#ню. Если вы закопались в делах, то мы поможем вам выделить главное и НЕ делать ненужное. Если вы чего-‐то не знаете, то мы подскажем где получить эти знания. Если вам просто нужно поговорить, то мы будем просто говорить..

Принцип работы Если вам что-‐то интересно, то вы будете «копать». У вас будут появляться вопросы. Мы готовы работать с вашими вопросами.

Трэкшн-‐митинги Трэкшн-‐митинг (ТМ) – общее собрание команд и трекеров на котором мы подводим итоги, обсуждаем проблемы и планируем следующую неделю.

Команда Каждую неделю вы соревнуетесь со своей ленью и страхами. В акселераторе нет конкуренции. Мы учимся и помоем друг-‐другу. Только так достигаем сверхрезультатов.

Трекер Трекер – более опытный наставник, работает с основателем/CEO, причиняет пользу вам и вашему бизнесу. Выбрать трекера можно тремя способами: -‐ почитать о трекерах, встретиться и поговорить. -‐ Трекеры выбирают вас на экспертной сессии, ТМ, встрече – SWOT.


Резюме

ТРЕКЕР: кто он?

Более опытный наставник, выполняет РОЛЬ члена совета директоров компании в течение ограниченного срока, как правило до достижения оговоренной цели. Обладает методологией, которая фокусирует внимание основателей и ускоряет бизнес.

Трекер: что делает? •  диагностирует бизнес, понимает на каком этапе находится компания.

•  выявляет «узкие места», они же «точки роста» •  помогает основателям сфокусироваться •  помогает в достижении целей: делиться опытом, знаниями, приглашает экспертов, знакомит с партнерами и клиентами.

•  выстраивает коммуникацию между собой и основателем, между основателем и командой

•  доносит основателю реальную картину бизнеса, чтобы тот понял и осознал.


Что нового узнали

Тезис 1

Трекер работает с основателем и его мышлением. Главная задача трекера научить основателя самостоятельно «думать».

Тезис 2

Не находить слабые места бизнеса, а помочь определить экспертизу основателей и помочь строить бизнес исходя из нее. Книга «Цель», автор Элияху Голдратт

Тезис 3

Очень важна «глубинная» мотивация основателя: •  Заработать •  Попиариться •  «свалить» за границу •  Заработать отцу на машину •  Попробовать себя в новом проекте •  Хочется сделать большую международную историю

•  Научился зарабатывать 10М, но никак не может 100М


Трекинг в акселераторе

Что покупают 1.  Экспертиза (эксперты) 2.  Инвестиции 3.  Нетворкинг (доступ к крупным клиентам и

партнерам) 4.  Встречи с извсетными людьми 5.  PR ФРИИ 6.  Рабочее пространство 7.  Образовательнй курс прокачать команду 8.  «Труба с экспертами», «Встреча с бизнес-‐

ангелами», «Demo day» 9.  Истории успеха команд-‐выпускников

Что приносить ценность

1.  Фокусировка и еженедельные трэкшн-‐митинги

2.  Конкретный эксперт или эвент «Труба с экспертами», «Встреча с бизнес-‐ангелами», «Demo day» или др.

3.  Прочее


БОНУС

Тезис 1

Пирамида развития оснвателя – как траектория роста бизнеса.

Тезис 2

Если проект не может сформулировать проблему, то у него не хватает рыночной экспертизы. Если решение, то продуктовой.

Тезис 3

Разделение на «сильные» и «слабые» команды. Разный подход в работе.

Тезис 4

Компетентностный подход к развитию бизнеса

Тезис 5

ABC подход к оценке потенциальных клиентов.

hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес:...

Business