История одного стартапа
TRANSCRIPT
Как продавать новые для рынка услуги: история одного стартапа
Денис НарижныйРуководитель интернет-агентства StudioF1.ru
Автор сервиса по улучшению usability сайтов AskUsers.ru
Преподаватель обучающих центров НЕТОЛОГИЯ и CyberMarketing
Докладчик на отраслевых конференциях:
AllinTopConf, Стачка, BalticDigitalDays, SeoConf, SemPro, CyberMarketing и
др.
В чем идея стартапа?
1. Понять что думают и делают на сайте пользователи
2. Выявить неудобные места, найти ошибки
3. Поправить интерфейсы, добавить необходимую информацию
Получить рост конверсии
В чем идея стартапа?
В чем идея стартапа?
На что способна технология?
На что способна технология?
Ситуация на рынке
В улучшение конверсии:В привлечение трафика:
Кому продавать?
Владельцы сайтов Агентства
Курс на агентства
Максимальная автоматизация
Первые шаги
Апрель 2015 - Seonews.ru Март 2015 - Devaka.ru
Блогеры, Кейсы, Конференции
TexTerra.ru webpromoexperts.com.uapingoblog.ru
CyberMarketing
AllinTopConf
Семинары F1
СтачкаBalticDigitalDays
SeoConf SemPro
websarafan.ru
blog.completo.ru
linweb.info
rashad.suНетология shakin.ru
TopExpert
rukala.ru
rush-agency.ru
seoinsoul.ru
optimizatorsha.ru
radio.mediametrics.ru
Блогеры, Кейсы, Конференции
CyberMarketing 2015 (первая прибыль)
Сеопульт ТВ (планомерная работа)
Семинары F1 (планомерная работа)
Более 30 спикеров, несколько сотен участниковРост community и лояльности к продукту со стороны лидеров мнений
Александр АрсенкинЕлизавета ТрибунскаяЮрий ХаитВиталий КравченкоАлексей ВолковОлег ШестаковДмитрий СевальневАлексей СлавгородскийДмитрий ОрловСтанислав СтавсткийВиталий ШаповалАлексей ПаньшинАртур ЛатыповАлександр БарычевАлександр Денисов
Александр ШестаковАлександр СтеганцевВладимир СюткинСергей ДоронинРуслан БайбековДенис НарижныйЯрослава ТкачНаиль БайковИлья РусаковНикита АнтоновВасилий ТкачёвКонстантин СоколЯнис СидаевКонстантин СолодянниковСергей Сморовоз
Лекции в Нетологии (планомерная работа)
8 групп по ~75-100 человек
Первая действительно полезная лекция, все понятно, все с примерами объяснено. Отличная подача материала с примерами. Продолжительность лекции не напрягала, так как смотрела в записи в два захода. Спасибо!
Лекция интересная и удобно построена для слушателей. По блокам, в конце каждого блока можно задать вопрос, а не ждать конца лекции и забыть про свой вопрос. Пожалуй, пока что это самая информативная и полезная лекция, так держать!
Контент-маркетинг
madcats.ru, netology.ru, shopolog.ru, webpromoexperts.com.ua, cossa.ru
50+ статей на своем блоге и более 20 на сторонних
Поднятие цен
90р 150р3% 10%5% 20%7% 30%
Заказчики стали внимательнее готовить исследования и получать более качественные результаты
Письма в вебстудии
Этап 1: Заказываем КП на разработку сайта
Этап 2: В уточняющих вопросах упоминаем AskUsers
Этап 3: Приглашаем лучших в свой «Каталог разработчиков»
Меняем курс – наши отчеты продают с наценкой 1000%
Владельцы сайтов Агентства
Анализ клиентов
Анализ клиентов
Меняем курс
Основные трудности
Владельцы сайтов:- непонятны процессы- сложности с внедрением
Агентства:- сложно продавать- нужно менять рабочие процессы
Рост команды
Рост качества продукта
Динамика
Выводы
Маркетинг на старте важнее качества услуг
Анализ рынка экономит время и деньги
Больше лидеров мнений – больше охват
Формирование community вокруг бренда обязательно
Потребителям нужна «волшебная кнопка»
Сначала ценность, потом продажа
