hot skills исследование компании каталожной торговли_2010
TRANSCRIPT
Исследование качества телефонного обслуживания компаний каталожной торговли*
*Оцениваем сервис, который потребитель получает по телефону
от представителя компании - телефонного консультанта
Задача
• Провести исследование качества обслуживания различных call/контакт - центров, телефонных линий поддержки клиентов, оценивая телефонных консультантов• Предоставить взгляд «потребителя со стороны»
Цели
• Показать лучшую практику отрасли и лучших специалистов• Выработать, протестировать и улучшить критерии оценки разговора для последующего принятия их отраслью как единой системы оценки качества
2
Список компанийДля исследования выбраны компании каталожной торговли, декларирующие наличие call/контакт-центров, телефонной линии поддержки клиентов.
№ Компания Телефон
1 4Home 044 499 26 30
2Bon Prix 044 490 90 79
3 Cellbes 044 495 05 65
4 IMP 044 393 99 99
5 La Redoute 044 590 09 99
6 MAGNET Blancheporte 044 499 01 19
7 Neckermann Украина 044 490 66 90
8 Top Shop 044 459 02 25
9 Yves Rocher 044 461 04 04
10ЕШКО 0 800 501 700
3
№ Компания Телефон
11 Интерфлора 0 800 502 50 50; 044 591 53 54
12 Книжный клуб 057 783 88 88
13 Мир Книги Украина 044 495 87 70
14 ООО «Экспресс-каталог» 044 581 47 62
15ОТТО-Посылторг 044 277 20 00
16 ОТТО Украина 044 234 52 52; 044 234 52 25
17 Пошторг 0 800 30 15 25
18 Ридерз Дайджест 044 494 22 00
19 Телемедиа 044 590 15 71
20«Як Барби» (Внешпосылторг) 0 800 50 11 15
Легенда звонка
«Я хочу заказывать у Вас товары, подскажите, пожалуйста:
Как долго ожидать заказанный товар?
Как я могу оплатить товар?»
Предполагается, что Звонящий – физическое лицо, заинтересованное стать клиентом
компании каталожной торговли.
4
Методика проведения Исследования
В каждую компанию сделано 3 звонка (общее количество звонков - 60)
В течение трех дней, каждые в период с 9:00 до 18:00
Со стационарных телефонов
Рекомендуемая длительность каждого разговора: 3 – 5 минут разговора с оператором
(время без учета ожидания соединения с оператором)
В каждую компанию совершено два звонка на русском языке и один на украинском
В сценарий звонка было включено одно возражение оператору.
5
Группы параметров
I. Базовые навыки - 15%
II. Стиль общения – 20%
III. Управление общением – 30%
IV. Знание предметной области – 30%
V. Процедурная часть – 5%
6
I. Базовые навыки (15%)
№ Критерии Шкалаоценки
1 Приветствие 0/1
2 Название компании 0/1
3 Идентификация оператора 0/1
4 Узнали ли имя клиента/ использовали ли имя клиента
0/0,5/1
5 Благодарность за звонок 0/1
6 Прощание 0/1
7
II. Стиль общения (20%)
№ КритерииШкалаоценки
7 Переход на один язык с клиентом 0/1
8 Наличие слов вежливости 0/1
9 Темп разговора 0/1
10 Грамотность и культура речи0/0,5/1
8
III. Управление общением (30%)
№ КритерииШкалаоценки
11 Побуждение к следующему звонку/ визиту 0/1
12 Активная позиция в разговоре 0/0,5/1
13 Внимательное и корректное слушанье 0/1
14 Работа с возражениями 0/0,5/1
9
IV. Знание предметной области (30%)
№
КритерииШкалаоценки
14 Понятное объяснение 0/0,5/1
15Впечатление о компетентности оператора
0/0,5/1
10
V. Процедурная часть (5%)
№ КритерииШкалаоценки
18 Соблюдение процедуры постановки на холд* 0/1
19Соблюдение процедуры осуществлениятрансфера (дальнейшей маршрутизации) вызова
0/1
11
*В контексте данного исследования допустимое время постановки на холд составляет 20 секунд
Протокол оценки разговоров
12
Оценка базовых навыков (max – 18)
13
14
Оценка стиля общения (max – 12)
Оценка управления общением (max – 12)
15
Оценка знания предметной области (max – 6)
16
Оценки разговоров
№ п/п
КомпанияРазговор 1
(мах 100)Разговор 2
(мах 100)Разговор 3
(мах 100)
1 ОТТО-Посылторг 83 64 63
2ОТТО Украина
55 55 56
3Neckermann Украина
71 79 66
4 Bon Prix 84 84 85
5Cellbes
71 66 78
6MAGNET Blancheporte
85 88 49
7Мир Книги Украина
70 68 75
8 Книжный клуб 79 66 79
9Ридерз Дайджест
95 88 94
10«Як Барби» (Внешпосылторг) 90 75 73
17
18
№ п/п
КомпанияРазговор 1
(мах 100)Разговор 2
(мах 100)Разговор 3
(мах 100)
11Телемедиа
89 61 81
12Top Shop
84 86 75
13ЕШКО
69 76 81
14IMP
66 66 63
15Интерфлора
85 76 59
16Yves Rocher
73 70 85
174Home
76 65 91
18Пошторг
55 40 15
19Экспресс-каталог
68 50 58
20La Redoute
71 71 64
Оценки разговоров
Итог
№ п/п Компания Итоговый %
1 Ридерз Дайджест 92
2 Bon Prix 84
3 Top Shop 82
4 «Як Барбі» (Внешпосылторг) 79
5 4Home 78
6 Телемедиа 77
7 Yves Rocher 76
8 ЕШКО 75
9 Книжный клуб 75
10 MAGNET Blancheporte 74
11 Интерфлора 73
12 Neckermann Украина 72
13 Cellbes 72
14 Мир Книги Украина 71
15 Отто-Посылгторг 70
16 La Redoute 69
17 IMP 65
18 ООО «Экспресс-каталог» 58
19 Отто Украина 55
20 Пошторг 37
19
Градация по рекомендуемым уровням сервиса
Уровень сервиса Допустимые значения
Отличный уровень телефонного сервиса 96% и выше
Высокий уровень телефонного сервиса От 90 до 95% (включительно)
Удовлетворительный уровень телефонного сервиса
От 80% до 89%
Недостаточный уровень телефонного сервиса От 0 до 79 %
20
Сравнительная характеристика результатов в 2009 и 2010 гг.
21
22
Изменения в результатах за год
Всего компаний в исследовании – 20
В сравнении с 2009 г.Ухудшили результаты: Як барбі, Cellbes, Magnet, Neckermann, Книжный клуб, Отто-Посылгторг, Отто-УкраинаНа прежнем уровне: Ридерз ДайджестУлучшили результаты: Bon Prix, IMP, Yves Rocher, ЕШКО, Интерфлора, Мир Книги Украина, Top Shop, ТелемедиаНовые компании: 4 Home, La Redoute, ООО "Экпресс-каталог", Пошторг
23
Итоговое изменение за год
Организаторы Исследования
Экспертный Совет по вопросам деятельности отрасли call-центров при Украинской Ассоциации ДиректМаркетинга (УАДМ):
Величко Ирина, независимый консультант, построение и управление Контактными центрами Горелая Лилия, OS-Direct Зинковецкий Андрей, Teleperformance Измайлова Наталья, Укрсиббанк Калашник Валентин, OS-Direct Калинина Наталья, DHL Левченко Елена, Beeper Любивый Денис, Contactis Несведов Юрий, МТС Семенец Ирина, Кредитпромбанк Сенченко Владимир, Провидна Стреканова Елена, Альфа-Банк Тарасов Александр, CC-Solution Шалыга Татьяна, Сведбанк
В основу методики легли: • базовая методика компании «Апекс Берг Контак-Центр Консалтинг» (Россия) • разработанная и апробированная методология компании «Beeper» (Украина)• индивидуальный опыт Экспертов
Техническое исполнение: OS-Direct (Украина) Альфа Банк (Украина)
24
Спасибо за внимание!
25
Web: www.dmdays.com.ua www.uadm.com.uae-mail: [email protected].: +38 044 490 90 88