herzlich willkommen zur roadshow: mit cisco in die 1. liga...pss security nord-ost...

Cisco Confidential 1 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

Herzlich Willkommen zur Roadshow:

"Mit Cisco in die 1. Liga"

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 2

•  9:30 bis 10:00 - Begrüßung

•  10:00 bis 11.30 - Neue Switche braucht das Land

•  11:30 bis 12:00 - Pause

•  12:00 bis 13:30 - IOS braucht der Switch

•  ab 13:30 - Mittagessen + Stadionführung


„Partner Led“ Vertriebsansatz

„Customer Led“ Vertiebsansatz

Cisco Deutschland Vertriebsstruktur Fiskaljahr 2012


Cisco Commercial Ost, Ansprechpartner für:

Cisco Commercial

Ost

Kleine Gemeinden

<20.000 Einwohner

Kleine Mittelständische

Unternehmen*

1-249 Mitarbeiter

Große Mittelständische

Unternehmen*

250-2000 Mitarbeiter & mehr

Kleine Krankenhäuser

<150 Betten

Tochter Unternehmen

<50% Beteiligung

*keine Finanzinstitute, Öffentliche Bildungsträger, Service Provider und Broadcaster


•  ... im Fokus von Cisco Deutschland

•  Mittelstand Deutschland - Motor der Wirtschaft

•  zahlreiche vertikale Absatzmöglichkeiten

•  grosser Markt

•  grosse Chancen auf Wachstum

•  Unser Fokus? ... unsere Partner!

Cisco Prioritaeten / Leadership in: 1.  Core:

Routing/Switching/Security/Mobility 2.  Collaboration 3.  Datacenter/Virtualisierung/Cloud 4.  Video 5.  Architekturen für Business Transformation


•  JA! zu 100% indirektem Vertrieb

•  JA! zur Partnerschaft:

•  Partner Enablement

•  Partner Education

•  Partner Marketing

•  Services und Support

•  massgeschneidertes Portfolio

•  individuelle Lösungen

•  Support durch Kampagnen


Commercial Team Ost FY’12

Mecklenburg Vorpommen

Brandenburg

Berlin

Sachsen- Anhalt

Sachsen Thüringen

Region Süd-Ost

Catrin Fabian Territory Business Manager

[email protected] +49 (170) 792 6782

Daniel Lewerenz Virtual Business Manager

[email protected] +49 (911) 3088 1174

Bettina Kuhn Large Opp. Account Manager

[email protected] +49 (171) 861 49 07

Nadine Fried Territory Business Manager

[email protected] +49 (160) 534 2788

Thomas Wittke Large Opp. Account Manager

[email protected] +49 (30) 9789 2601

Region Nord-Ost

Daniel Flachshaar Virtual Business Manager

[email protected] +49 (911) 3088 1113

Volker Bartelt Regional Sales Manager

[email protected] +49 (30) 9789 2408

Vertriebsleiter

[email protected]

Jörg Kalkoffen Virtual Partner Account Manager

[email protected] +49 (911) 3088 1151

Region Ost 1 Region Ost 2

Andreas Goldschmidt PSS Security Nord-Ost [email protected] +49 (172) 81 31 522

Kirsten Mitscher PSS UC Ost-Central [email protected] +49 (176) 70581117

Andjelko Jakolis Telekom Business Manager

[email protected] +49 (151) 52623767

Thomas Spiegel Systems Engineer

[email protected] +49 (30) 9789 2024

Extended Sales Team

Christian Adam Small Business Nord-Ost

[email protected] +49 (151) 212 411 05

nn Bechtle Business Manager

Andreas Schwiderski PSS UCS Nord-Ost

[email protected] +49 (172) 832 8420

Vaso Januzovic Cisco Capital

[email protected] +49 (172) 839 55 11

Martin Brechtelsbauer Cisco Services

[email protected] +49 (170) 218 3052

Torsten Schaedler Partner Account Manager

[email protected] +49 (170) 3306115


Kleine Firma

PCs IP-Telefone

Telefonanlage

IP-Kameras

Home Office

Filiale / Außenstelle NAS-Speicher

Router Switch Access Point

Notebooks

Festnetz

Internet


„Mit Cisco in der 1. Liga“ werden wir Ihnen über die nächsten Monate interessante Cisco-Produkte aus allen Bereichen des Netzwerks vorstellen, die mehr können, mehr leisten, über mehr Funktionen verfügen und Ihnen auch mehr Marge bieten. Wir stellen die Netzwerkkomponenten der klassischen Cisco-Produkte den Small-Business-Produkten gegenüber und beschreiben, wo sich die Produkte unterscheiden, wie sie zu positionieren sind und welche Einsatzgebiete beim Kunden dafür in Frage kommen.

... besuchen Sie unsere Webinare – es lohnt sich !!!

www.komm-zu-cisco.de


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Flip Mino HD Camcorder in jedem Webinar

Eintrittskarten in der O2-Arena in Berlin im VIP-Bereich zum Spiel Alba Berlin - S. Oliver Baskets

Würzburg Fußball Champions League Finale in der Allianz Arena im VIP-Bereich


# Szenario

1 Interne Netzwerke /Netzwerkanbindungen

2 Sprache (Voice)

3 Netzwerk-Sicherheit, Zuverlässigkeit

4 Wireless

5 Remote Access / Home Offices, VPN Smart Phone Integration

6 Video- & Konferenzloesungen

Business Szenario 1

Business Szenario 6

interne Netzwerke

Sprache

Netzwerk-Sicherheit

RemoteAccess/

VPN

Wireless

Video

Cross Selling

SB Classic

Thank you.

Volker Bartelt Regional Sales Manager

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