growth in stagnation times

www.kachalov.com

Ясные РешенияРеалистичных Продаж


СТАГНАЦИЯ Инструменты Роста

• Москва, 09 апреля 2013

www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx

Как Найти Больше Деталей. Давайте Дружить:

- 2 -

[email protected]

Зарегистрируйтесь как мой друг в одной из сетей и получайте еженедельно новые идеи и решения

Игорь Качалов (Igor Kachalov)

Facebook – основной инфо ресурс


Содержание

- 3 -

Стагнация и ее причина

Инструменты роста


Ранее Мы Давали Прогноз Роста Рынка с Вероятностью 85%• Дополнительный анализ показал фактор, который резко ограничивает рост любого рынка• В России действие фактора торможения уже наступило

- 4 -

?Источник: Росстат на 12.11.2012, анализ и прогноз Агентство Качалов и Коллеги на 20.11.2012, в долларах 2011. Без учета длительных глобальных экономических и военных кризисов.

1,600+

2,200+


Какие Факторы Определяют

Рост Рынка?

- 5 -


Разрешают Расти Рынку?

СпросДоходы

ИнвестицииПоддержка государства

Низкий %

Потребители

Забываем

САМОЕ

главное!

- 6 -


Простая Аналогия: От Чего Зависит Заполняемость Бассейна?

От диаметра

трубы!

- 7 -


Бассейн Рынка Наполняется …

СырьеСотрудники

ТоварыПокупатели

Дорогами!

- 8 -


Дороги Определяют

ОбъемТоваров

- 9 -


Большой

РынокМалыйРынок

- 10 -


Сколько Дорог Для Рынка? 10-20 м на человека!• Только бедные страны, города с остановкой роста (Москва – яркий пример!) и кризисная

Испания имеют дорог по 5м на человека и меньше

- 11 -

Источник: нац статистика, цит по Statinfo.biz, март 2013

Екатеринбург Москва

Испания


В России не Хватает Дорог в 2-3 раза как минимум

Рынку надо дорог(при хороших дорогах и эффективной логистике)

20

10

2-3

С учетом • малой ширины • плохого качества• плохой логистики

м/чел

- 12 -

5-6

Дороги в России

Формальная статистика


Эх, Дороги-Дороги…

- 13 -

Сейчас

800 тыс км

Должно быть

1.5-2 млн км


Сколько Нужно Времени Для 1 млн км дорог?

В конце 2010х строится 20-40 тыс км ежегодно

20-40-60 лет?

- 14 -

В начале 2000х строилось 2-3 тыс км ежегодно


СТАГНАЦИЯ

РЫНКА- 15 -


В России стагнация уже началась в

ноябре-декабре 2012

- 16 -


Что Будет 20-40 лет?

Кто-то иногда будет расти

Многие будут падать

Рынок замретв неустойчивой

позе+/- 1-3%

- 17 -


Выход?

- 18 -


Если Труба Маленькая,

Надо ее Эффективно Использовать

- 19 -


о Дорогах поговорили,

пора о …

- 20 -


Что Спасет? Есть Небольшие Припарки

30-60%Заполняемость

Грузовиков

6-12 чРазгрузка

товара

2-3 челна рабочее

место

30-40%Использование

складов

- 21 -

www.kachalov.com

Простой Показатель Эффективности Бизнеса

ВЫРУЧКА6+ руб М/чел*год


Масса Игр Внутри Замкнутой Системы

1. Форматы Ларьки Гиперы

2. Размеры Малые упаковки Большие упаковки

3. Концетрация Порошок Гель

4. Место Офф-лайн Он-лайн

5. Заменители Говядина-Свинина Курица

6. Ценовые Сегменты Средний Дешевый

- 23 -


Выводы: Стагнация Неизбежна, но Расти Можно!

- 24 -

Плохая Новость

Хорошая Новость

Маленькое количество дорог начинает резко тормозить рост рынка. Негде в растущих объемах возить сырье, товары и людей. Не хватает около 1.5 млн км дорог. При текущих темпах строительства – это на десятки лет.

Раз некуда расти рынку, будет развиваться стагнация, что и наблюдаем уже в Москве

Есть масса инструментов для роста компаний и отраслей:

1. Рост эффективности/производительности – ее можно повысить в 2-3 простыми управленческими решениями

2. Переход к большим форматам торговли: Гиперам

3. Внедрение больших размеров упаковок

4. Разработка концентрированных продуктов: Гели, много фильмов на диске и пр

5. Все больше использовать Он-лайн как для информирования, так и для продаж

6. Товары-Заменители: не говядина-свинина, а курица

7. Расширение ассортимента дешевом ценовом сегменте

www.kachalov.com



Десятки Процентов Прибыльного Роста!

БЕСПЛАТНО –

Десятки Обзоров на www.kachalov.com

growth in stagnation times

Business