T R A D E M A G A Z I N E D E L G A R D E N I N G I TA L I A N O

Anno VI _N° 44/2012 _giugno

FILIALE DI MILANO - € 1,55

Un mercato che morde_Pet

Nasce Ixorto: se vuoi l’orto te lo porto

_Legambiente

I primi dieci anni di RP Soft_Marketing

Cresce il mercato dell'arredo_Outdoor

700 manager a Buyer Point_Retail

Collins Srlwww.netcollins.comwww.mondopratico.it

GRUPPO EDITORIALECOLLINS SRL

Il Gardening diventa

Guerrilla 1.500 italiani si sono armati

di piante e rastrelli per migliorare il verde delle città. Sono i Guerrilla

Gardening: l’avamposto più avanguardista per promuovere

la cultura del verde in Italia.

30030 Maerne di Martellago (Venezia) Italy Via L. Cacace, 18/20 Zona Artigianale Tel. +39.041.503.05.92 Fax +39.041.503.00.70www.bertolinlegno.it bertolin@bertolinlegno.it

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3greenline

in questo numero_giugno 2012

7 OpinioniUn nuovo business model di Paolo MontagniniInnovare, innovare, innovare di Paolo Milani

Cover Story

Guerrilla Gardening Sono 1.500 i Guerrilla Gardening italianidi Paolo Milani

“Lo Stato non cura il verde urbano? E allora lo facciamo noi!”. Per conoscere meglio i Guerrilla Gardeners abbiamo incontrat-to Michele Trasi, fondatore di GuerrillaGardening.it

13 In primo piano> Terremoto in Emilia: danni per 500 milioni all'agricoltura> Handy “coltiva” i bambini con Miraorti> Anche nel 2011 Greenline si conferma il trade magazine

del garden più letto> Bosch sponsorizza i Giardinieri in Affitto> Il giardinaggio sbarca su La7> Einhell compra Kwb> Kollant aiuta gli italiani a difendere orto e giardino

da insetti e malattie> Nominati i vertici di Federunacoma> Poca fantasia a San Valentino> Emak: tra qualità e innovazione> Promossa una classaction contro il ritardo dei rimborsi IVA> Spagna: la Catalogna premia Jardinarium> Olanda: dimezzati in dieci anni i produttori di fiori olandesi > Homebase il big del diy vince la medaglia d'oro

al Chelsea Flower Show

Collins s.r.l.Via G. Pezzotti, 4 - 20141 Milanogreenline@netcollins.comwww.netcollins.com

Direttore ResponsabileDavid Giardino

Direzione CommercialeNatascia Giardino: direzionecommerciale@netcollins.com

Direttore editorialePaolo Milani: paolo.milani@netcollins.com

Coordinamento redazionalePaola Tamborini: paola.tamborini@netcollins.com

Traffico impiantiCarlo Sangalli: pubblicita2@netcollins.com

La redazione Marco Ugliano, Anna Tonet, Manuela Lai, Riccardo Ricotti.

CollaboratoriEnrico Bassignana, Valentina Bonadeo (Studio Montagnini), Paola Lauricella (Ismea),Manuela Leonardi (fotografa), Lorenzo Luchetta, Marc Mignon (Meravigliosamente),Paolo Montagnini (Studio Montagnini), Andrea Pironi, Paolo Ricotti (Planet LifeFoundation), Severino Sandrini (Mc Sinergie), John Stanley.

Consulenti tecniciAntonio D’Ambrosio (Rabensteiner), Arnaud Francheschini (MarchegayRichel), Cristian Pisoni (Rp Soft), Paolo Tenca (Tecnova), Fabio Torrini(Florinfo), Elisabetta Ferrari (Dettagli), Roberta Casartelli (Dettagli),Paolo Notaristefano (AIPSA).

Concessionaria esclusiva per la pubblicità:Collins Srl - Via G. Pezzotti, 4-20141 Milanotel. 02/8372897-8375628 - fax 02/58103891collins@netcollins.com - www.netcollins.com

Ufficio Commerciale:Elena De Franceschi, Marialuisa Cera,Stefania Montalto.marketing@netcollins.com - tel. 02/8372897 - fax 02/58103891

Ufficio Abbonamenti: Carlo Sangalliabbonamenti@netcollins.comCosto copia: € 1,55Abbonamento triennale + contributo spese postali: Italia: € 45,00Abb. annuale Paesi Europei UE: € 130,00 Abb. annuale Paesi Extraeuropei: € 170,00

Grafica e impaginazione: Laserprint S.r.l. - MilanoFotolito: Laserprint S.r.l. - MilanoStampa: Pirovano s.r.l. - San Giuliano Milanese - Milano

Il contenuto delle interviste rilasciate alla redazione di “GreenLine” è da ritenersi sem-pre espressione dei pareri propri delle persone interpellate. Tutti i testi ivi contenuti,sono riproducibili previa autorizzazione scritta da parte dell’editore e citando la fonte.

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8

33 GreenIberflora promuove l'orticoltura urbanaGreencrossing: le piante conquistano BergamoOrticolario lancia i “corti” verdiFascination of Plants Day: il mondo festeggia le piante

34 Ismea/Marzo traina il mercatodi Paola Lauricella

24 Planning 26 Ambiente28 Innovazione

13 33

3426

4 greenline

ATS FLOROVIVAISTICA

BAMA

BERTOLIN LEGNO

BONFANTE

CERERIA CARLO NAPPI

CIFO

COMPO

DEROMA

EGLO

EUROPROGRESS

FERRARI GROUP

FERTIL

FLORMART

GUABER

IDEL

L'ARREDA

MAB

MAGGI GROUP

MASIDEF

METALLURGICA FRIGERIO

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ORG. ORLANDELLI

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RABENSTEINER

RP SOFT

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STA-FOR

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TECNOVA

VEBI

VIGLIETTA MATTEO

ZAPI

inserzionisti45 In&Out

Pircher ottiene la certificazione “BS OHSAS 18001” Design a bocca apertaPlastecnic partecipa al “Festival degli Orti Il giardinaggio componibile

46 Analisi/Cresce il mercato dell’arredo outdoora cura della redazione

48 Living/Aspettando la nottedi Paola Tamborini

38 Pet

Analisi/Un mercato che mordedi Paola Tamborini

40 Analisi/Tutto il mondo petdi Anna Tonet

51 Trade mktgSelf punta sui giovani designer Viridea sostiene humana Le liberalizzazioni sono apprezzate dai consumatori Blog/stampare etichette rispettando l’ambientedi Cristian Pisoni

52 L'esperienza circolare nel garden/di John Stanley

54 Nuove frontiere nella gestione del punto venditadi Paolo Montagnini

58 Ixorto: se vuoi l'orto te lo porto/di Paolo Milani

60 I primi 10 anni di Rp Soft/di Paolo Milani

62 Home decor: come comunicare il giusto messaggio? a cura di Dettagli

66 Sboccia il garden center/di Valentina Bonadeo

70 La quarta stanza: il giardino/a cura di Florinfo Academy

Category76 Newline

77 Bigline G.F./Il benessere in piscina

78 Bigline Blumen/Un rimedio miracoloso

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Retail72 Retail/Buyer Point: Marketplace

del bricolage modernoa cura della redazione

74 Nuove aperture

38

48

6662

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76

7greenline

opinioni

Il mondo sta cambiando e il commercio non puòrestare a guardare come le stelle nel romanzo diCronin. Negli Stati Uniti, che spesso hannoanticipato le tendenze poi sviluppatesi in Europa(basti pensare ai category killer come Toys ‘R Us

o ai discount come WalMart), il dibattito sul passaggio delcommercio dalla Old economy alla New Economy è all’ordine delgiorno; anche perché nel 2011 la National Retail Federation, puravendo riscontrato un aumento delle vendite del 4,7%, ha rilevatoparallelamente che meno della metà dei retailer americani èriuscito a sopravvivere. Numeri che fanno riflettere.Negli Usa è ormai certo un cambiamento profondo del modo dilavorare dei Brick and Mortar (B&M): è con questo nome, cheletteralmente significa “mattoni e malta”, che gli economistidefiniscono il commercio tradizionale (Old economy) persottolineare la contrapposizione con i retailer online che spessonon hanno strutture fisiche.“Il consumatore sta cambiando e si è aperto un vasto insieme dinuovi modi di fare shopping” ha spiegato il mese scorso duranteuna conferenza stampa Terry Lindgreen, ceo di Macy’s, catena digrandi magazzini di gamma medio/alta fondata nel 1843.Riprendendo lo stesso allarme lanciato da Manfred Maus,fondatore di Obi: “Penso che il concept dell’home center siavecchio. Abbiamo bisogno di un nuovo modello di business”. Pensare che i punti vendita “fisici” scompariranno è una visioneeccessiva: ma sicuramente, anche in Italia, in futuro assisteremo aformule di commercio molto diverse da quelle a cui siamo abituati.Per evitare il fallimento, i retailer dovranno integrare in modo

trasparente e razionale l’attività online con quella nel punto venditae offrire molti più servizi.La penetrazione degli smartphone e dei tablet procedevelocemente: i più recenti dati Audiweb segnalano addirittura uncalo del tempo passato davanti al pc (-10%) e delle pagine viste (-11,6%). Come spiega una recente ricerca realizzata da Popaistiamo diventando più multimediali nella multicanalità, cioè usiamosmartphone e tablet per navigare oltre al “vecchio” pc. Dalla stessaricerca emergono tendenze che non possono essere sottovalutate:il 38% degli italiani ha la propensione a fare acquisti online, il 60%conosce i codici Qr e il 52% sarebbe felice di ricevere maggioriinformazioni tramite questi codici.Molti retailer internazionali, specialmente quelli specializzati,stanno investendo in tecnologia informatica applicata al puntovendita (per esempio la possibilità di pagare le piccole spese con ilcellulare) e ampliando il numero dei servizi a favore dei clienti. NegliUsa i negozi di “mattoni e malta” diventano più piccoli, affiancanoall’attività nel punto vendita quella online e si stanno preparandoper offrire nuovi servizi, meglio se innovativi. Cambia anche il mododi gestire lo spazio: per esempio la catena PetSmart ha ridotto lospazio espositivo per dedicarlo al servizio di ospitalità per cani.

Un piccolo consiglio per gli acquisti: se volete davvero aiutarel’Emilia Romagna terremotata acquistate i prodotti delle industrie diquelle zone e segnalatelo nel punto vendita ai vostri clienti (peresempio “made in Emilia – aiutiamo le aziende terremotate con inostri acquisti”). É un modo diverso ma forse più diretto per aiutarele imprese e i lavoratori emiliani.

Innovare, innovare, innovare

<<di Paolo Milani

LA F

OTO

DEL

MES

ENella metropolitana di Parigi è facile trovare dei “mininegozi” di fiori: colorati, profumati e con soluzioni per

tutte le tasche.Alti affitti ma bassi costi di gestione e una posizione di grandissimo passaggio: è vero che

in Francia “consumano” più fiori di noi, ma è anche vero che si possono acquistare a ogni angolo di strada.

Probabilmente questo 2012 ha riservatoclimaticamente e come performance di venditail miglior mese di marzo degli ultimi anni eanche il peggior mese di aprile. Il clima hagrande influenza ma non possiamo addebitare

a quest’ultimo, con riferimento al medio periodo, le cause delpossibile insuccesso di una struttura commerciale. Pesano moltodi più i comportamenti e la superata mentalità con cui siaffrontano nuove sfide dettate da rapporti di competizione fracanali profondamente cambiati e da rapporti commerciali con iconsumatori che spesso non sono allineati come dovrebbero. Laprogettazione dei punti vendita, la gestione e organizzazionedell’area di vendita, i criteri adottati per costruire la griglia prodottie per fare gli acquisti vanno impostati con una nuova visione. Sideve iniziare a pensare alla gestione finanziaria quando nonsempre sono chiari i concetti chiave della gestione economica.Purtroppo per una serie di ragioni dettate dall’evoluzione delleregole di mercato i fattori chiave che hanno permesso a moltigarden di operare con successo e di crescere hanno, per cosìdire, cessato la loro validità e ci si deve attrezzare, con una certacelerità, per acquisire i nuovi standard e per riallineare leperformance alle nuovi condizioni economiche. Per esempio dauna gestione estensiva dello spazio si deve passare ad unagestione intensiva. Provate a pensare a ridurre lo spazio oggiutilizzato per la vendita del 30% riducendo le gamme del 10%.

Questo sarà un esercizio importante e che si dovrà fare perchélo spazio costerà sempre di più a va gestito con livelli diproduttività oggi piuttosto lontani dalle medie di mercato. Fra una decina d’anni (forse meno) non credo ci sarà più ungarden agricolo e questo significa che si dovranno quindiadottare tecniche di gestione che permettano di migliorare lagestione finanziaria. Oggi almeno un terzo dei magazzini èparadossalmente finanziato per cassa con dei costi finanziariche pesano dall’1 al 2% a conto economico solo per questoaspetto. Se consideriamo e mettiamo in relazione con gli eccessidi magazzino la perniciosa guerra dei prezzi e il disvalore che hacompromesso i margini, arriviamo a una situazione che inprospettiva non potrà che generare problemi. Per questo si devecambiare il business model. Non è più possibile “tirare il collo aifornitori” e neppure vendere piante sempre peggiori (è ricorrenteil fatto che la GDO abbia piante più belle) per recuperaremarginalità. La Cina andrà reinterpretata diversamente e nonsarà più in grado di garantire le marginalità e le condizioni delpassato. Forse più grossisti e meno Cina. Il garden devefocalizzarsi più sulle vendite e su quello che accade nel puntovendita. Se i margini operativi dovessero calare di altri due o trepunti è ragionevole pensare che siano molti i punti vendita cheusciranno dalle condizioni di break even.Il garden deve recuperare economie di scafa ed efficienza al suointerno, senza alibi e senza scusa ma soprattutto agendo in fretta.

Un nuovo business modeldi Paolo Montagnini

8 greenline

Sono 1.500 i Guerrilla Gardening italiani

cover story>>guerrilla gardening

“Lo Stato non cura il verde urbano? E allora lo facciamo noi!”Sono circa 1.500, riuniti in una sessantina di gruppi, gli italiani che hanno deciso di armarsidi piante e rastrelli per migliorare il verde delle nostre città. Sono i GuerrillaGardening: l’avamposto più avanguardista per promuovere la cultura del verde in Italia.Per conoscerli meglio abbiamo incontratoMichele Trasi, fondatore di GuerrillaGardening.it.

comprende tutti i terreni e non sol-tanto i parchi o il verde attrezzato.Risultati comunque molto lontanida città come Oslo e Goteborgdove gli abitanti hanno a disposi-zione più di 200 mq di verde, dicui 40 mq di parchi urbani.Questi numeri in realtà non ci dico-no nulla sulla qualità del verdepubblico e sulla sua cura, che èl’aspetto più percepito dai cittadi-ni e influisce maggiormente sullaqualità della vita.Una bella novità degli ultimi anni èche molti italiani sono passatidalla lamentela all’azione: uominie donne che di notte e in clande-stinità (la cura del verde pubblicospetterebbe per legge solo alle

di Paolo Milani

Che il verde pubblicodelle città italiane siapoco considerato dallagrande maggioranza delle ammini-strazioni comunali non lo dicono ioma lo ricordano le statistiche e iconfronti internazionali. Secondo idati Istat l’Italia offre 106 mq diverde urbano per abitante neicomuni capoluogo di provincia: sitratta però di un dato viziato dalleper formance di Abruzzo (678 mqper ab) e Basilicata (572 mq) eche cela i risultati scadenti delMolise (18 mq) e della Campania(29 mq) ma anche di molte “ric-che” Regioni del nord come ilPiemonte (49) o la Lombardia(36). Senza contare che il dato

amministrazioni) si armano di zappe, rastrelli e pian-te e si prendono cura delle aree adibite a verdedimenticate dai piani regolatori e dall’insensibilitàdella politica.Sono i Guerrilla Gardening.

Le origini, anzi: le radiciLe radici culturali del fenomeno sono collegate alconcetto di “appropriazione della terra”: trasformarearee degradate in aree verdi e coltivate. É del 1649il primo episodio universalmente riconosciuto: guida-ti dal pastore protestante Gerard Winstanley ungruppo di contadini inglesi del Surrey occupò e resecoltivabili alcuni terreni demaniali. Ma non mancanoesempi più attuali, come il movimento brasilianoSem Terra (contadini senza terra che sono riusciti astrappare milioni di ettari ai latifondisti) e vicini anoi, come gli or ti di guerra a metà degli anni ‘40.La nascita del termine Guerrilla Gardening nasceinvece negli anni Settanta a New York, quando LizChristy insieme alla Green Guerrillas occuparono un

terreno abbandonato per trasformarlo in un giardino:l’amministrazione lo legittimò con un affitto simboli-co, dando via al fenomeno dei Community Garden.Oggi il Guerrilla Gardening è una forma di aggrega-zione sociale simile a Critical Mass (www.critical-mass.it), con radici comuni ai flash mob (gruppi dipersone che si riuniscono e dissolvono in pocotempo per realizzare uno scopo comune) e alla stre-et ar t (“occupare” gli spazi pubblici per migliorarli). Per saperne di più abbiamo incontrato Michele Trasi,fondatore di GuerrillaGardening.it e autore nel 2009del libro Guerrilla Gardening insieme ad AndreaZabiello.

1.500 Guerrilla Gardening in tutta Italia

Greenline: Nel libro scrivi “Mentre i più si accontentano diriempirsi la casa e l’ufficio di piante equatoriali, indaffaratia trapiantarle, concimarle, innaffiarle, potarle e preoccupar-si al primo ingiallimento delle foglie, altri decidono di agire.Fuori. Nella terra ignorata e non amata”.

9greenline

“MENTRE I PIÙSI ACCONTENTANODI RIEMPIRSILA CASA E L’UFFICIODI PIANTE EQUATORIALI,INDAFFARATIA TRAPIANTARLE,CONCIMARLE,INNAFFIARLE, POTARLEE PREOCCUPARSI ALPRIMO INGIALLIMENTODELLE FOGLIE,ALTRI DECIDONODI AGIRE. FUORI.NELLA TERRA IGNORATA E NON AMATA”.Michele Trasi, fondatore di GuerrillaGardening.it

prima dopo

10 greenline

cover story

Qual è stata la molla che ti ha spinto verso la terra ignorata?Michele Trasi: Nel mio caso tutto è nato per caso. Nel2004, mentre facevamo l’Università, abbiamo iniziatoa fare i giardinieri e, causa inesperienza, spesso ciavanzano delle piante. Non avendo un magazzino leregalavamo ai parenti: dopo aver riempito case e bal-coni di mamme e zie abbiamo iniziato a piantarli diret-tamente nelle aiuole incolte.Soltanto in seguito abbiamo scoperto dell’esistenzadel movimento dei Guerrilla Gardening: così ci siamoinformati e preso contatto con Richard Reynolds checon il sito www.guerrillagardening.org ha dato vita almovimento inglese: il primo, negli anni Novanta, ainterrompere il silenzio verso questa pratica dagli anniSettanta.

Greenline: Non vi ha mossi quindi un obiettivo politico o sociale?Michele Trasi: Nessuna aspettativa: solo un'attività ludica.

Greenline: Nel 2004 nessuno parlava di Guerrilla Gardening:oggi i media si sono accorti di voi?Michele Trasi: Nei primi anni siamo stati contattatisolo da persone che un po’ in tutta Italia facevano ovolevano fare Guerrilla Gardening. Nel 2007 c'è statoun boom mediatico con giornali e televisioni che hannoiniziato a interessarsi e a parlarne. Da lì il movimentoè diventato veramente grande e tutti cercano di fareriferimento a noi: ma non è semplice organizzare unmovimento che oggi in Italia conta circa 1.000-1.500persone coinvolte tra associazioni e gruppi spontanei ooccasionali.

Greenline: Quanto gruppi di Guerrilla Gardening operano inItalia?Michele Trasi: Circa una sessantina di gruppi.

Greenline: Esiste un coordinamento nazionale?Michele Trasi: In teoria non deve essere necessariauna struttura verticistica: è intrinseco nel GuerrillaGardening che non ci sia un “capo”. Per cui direi che il coordinamento nazionale è sempli-

cemente sui contenuti. Avendo un sito che si chiamawww.GuerrillaGardening.it lo abbiamo messo a dispo-sizione del movimento, come strumento per portare unmessaggio e mostrare gli attacchi. Sui vari blog deitanti gruppi ognuno racconta i suoi contenuti, spessomolto differenti fra loro, un po’ come le crew dei writer:mancava un “polo” che raccontasse tutte le realtà delGuerrilla Gardening in Italia senza esprimere opinioni.Ormai non inseriamo più tutti i nostri attacchi, per dareuna visione più omogenea a livello nazionale. OggiGuerrillaGardening.it è uno spazio aperto dove chiun-que può raccontare i suoi attacchi.

La Giornata Nazionale del Guerrilla Gardening

Greenline: Il 4 novembre dello scorso anno avete organizzatola prima Giornata Nazionale del Guerrilla Gardening. Manca un“capo” ma c’è un dialogo nel movimento?Michele Trasi: Trovare una motivazione per fare qual-cosa tutti insieme: più di questo non vedo prospettivedi un coordinamento nazionale.

Greenline: Come è andato il 4 novembre?Michele Trasi: Molto bene, a parte la pioggia e l'alluvio-ne in Liguria che hanno limitato le azioni. A Milano adicembre abbiamo organizzato una mostra fotografica

prima

dopo

che ha raccontato tutti gliattacchi del 4 novembre e unamostra con foto realizzate dafotografi professionisti che cihanno seguito in questi anni.Soprattutto il ritorno mediaticoè stato importante e abbiamoconquistato le prime pagine deipiù importanti quotidiani.

Nei prossimi attacchianche i moss graffiti

Greenline: Tra gli operatori del set-tore spesso ci si lamenta dellascarsa attenzione verso il verdepubblico ma poi mancano azioniconcrete. Il Guerrilla Gardening èl’unica forma di protesta verso lostato di abbandono del verde pub-blico in Italia…Michele Trasi: La spinta delGuerrilla Gardening è proprioquesta: sono movimenti chepartono dal basso, dai cittadi-ni, che si muovono con i pochistrumenti a disposizione perdimostrare che hanno unasensibilità nuova rispetto aqueste tematiche. A Milanoabbiamo 70 anni di urbanisticache si è dimenticata del verdee non c'è mai stata nessunaintenzione né l'interesse diintegrare il verde nella città.Io credo che la spinta delGuerrilla Gardening abbia con-tribuito a influenzare unanuova sensibilità verso il verdeurbano a Milano, che fino avent'anni fa era quasi inesi-stente. Naturalmente ci silamentava, ma non si pensavaneanche possibile l'idea checon i propri desideri si potessecambiare il verde urbano.

Greenline: Avete avuto sostegno ocontatti dalle aziende del mondodel giardinaggio?Michele Trasi: A parte qualchesconto sulle piante da parte dialcuni garden center, nonabbiamo mai cercato contattiné con le amministrazioni pub-bliche né con aziende. Negli ultimi anni, grazie all'in-teresse mediatico, ci hannocontattato alcune aziende, siaper collaborazioni sia per pro-

cover storyFonte: Greenline

Aloe Felice & Amici di Sardegna - CagliariGuerrilla Gardening Kasteddu - Cagliari

poste di sponsorizzazione. Ma non è semplice.Anche l’evento del 4 novembre è stato organizzato solovia internet e senza sponsor: naturalmente con un bud-get avremmo potuto dare molta più visibilità e forza almovimento. Ma bisognerebbe capire dove sta andandoil movimento e non è semplice.

Greenline: Come saranno i prossimi attacchi?Michele Trasi: Stiamo cercando nuove “attrazioni” eabbiamo in progetto una serie di attacchi corredati daMoss Graffiti: cioè dei disegni murali realizzati con unimpasto di muschio. Stiamo analizzando dei progettiinteressanti e vorremmo sviluppare contatti con movi-menti culturali e altri canali non strettamente legati algiardinaggio.

➲ www.guerrillagardening.it

12 greenline

L’Italia dei Guerrilla Gardening

Badili Badola - Torino GuerrillaGardening.it - Milano 11 Metri - MilanoOrt-Ike - Torino Piante Volanti - Milano Rastrelli Ribelli - Corbetta (MI)Guerrilla Gardening Varese - VareseFalce & Rastrello - Busto Arsizio (VA)Lemongranade - BergamoPrato Libero - Bordighera (IM)

Guerrilla Gardener - FirenzeGuerrilla Gardening Lucca - LuccaTerra di Riporto - MacerataGardening Umbria Guerrilla - Perugia

Fermenti Di Terra - RomaGiardinieri Sovversivi Romani - RomaGuerrilla Gardening Roviano - RomaPossibilMente - RomaTerra! - RomaOM Origami Metropolitani - RomaOrti Urbani Garbatella - RomaPrimavera Romana - Roma Labicocca - Labico (Roma)Twentytrees - Roma Zappata Romana - RomaZolle Urbane - Roma Bloccoverde Greenaction - Poggio Mirteto (RI)Kirkos - San Felice Circeo (LT)Libero Orto - Latina

Grifo Mansueto - Arzignano (VI)Guerrilla Gardening Vicenza - Vicenza

Robin Wood - Portogruaro (VE)Guerrilla Gardening Treviso - Treviso

Terra Di Nettuno - BolognaTrameurbane - Bologna

Fante di Fiori - Quarto (BO)Gelsomino Group - Soresina (CR)

Friarielli Ribelli - NapoliNAZ Nuclei Armati di Zappa - Salerno

Smackianise - Marcianise (CE)Spaccanocelle - Avellino

Ortocircuito - Bari Ammazza che Piazza - Taranto

PiantaGranoReggio Calabria

Guerrilla Gardening Catania - Catania Guerrilla Gardening Palermo - Palermo I Giardinieri di Santa Rosalia - Palermo Movimento dei Conigli - CastelVetrano

di Selinunte (TP)Tantuverde Collettivo - Ragusa

prima

dopo

RIPRENDIAMOCI IL GIARDINO.

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Tetracip Zapi B.I.A. è un presidio medico

chirurgico. Leggere attentamente le avver-

tenze. Autorizzazione del Ministero della

Salute del 09/05/2011.

Coldiretti ha stimato in

almeno 500 milioni di euro i

danni dei terremoti

dell’Emilia Romagna che

hanno colpito la “food

valley” italiana. É un primo

bilancio dei danni sostenuti

da caseifici, cantine,

acetaie, magazzini di

stagionatura del Grana e del

Parmigiano ma anche molti

garden center e imprese

florovivaistiche, come il

Garden Morselli di Medolla.

Coldiretti ha avviato una

vendita straordinaria di

Parmigiano Reggiano e

Grana caduti a terra nei

magazzini colpiti dal sisma,

che ha provocato una vera

gara di solidarietà: per

informazioni scrivere a

terremoto@coldiretti.it.

Il 3 giugno in occasione della

visita del Papa a Milano a

FieraMilanoCity sono stati

messi in vendita 3.000 pezzi

di Grana Padano per

raccogliere fondi a favore

dei caseifici danneggiati.

TERREMOTO IN EMILIA: DANNI PER 500 MILIONI ALL’AGRICOLTURA

Anes, l’Associazione

Nazionale dell’Editoria

Specializzata, ha diffuso i dati

relativi alle Certificazioni Csst

della stampa specializzata

italiana del 2011. Ancora una

volta Greenline si conferma

come il giornale specializzato

del gardening più diffuso in

Italia, con una tiratura media

di 8.200 copie. Le altre 3

testate del gardening

certificate Csst hanno

tiratura inferiore di Greenline

rispettivamente del 5%, del

10% e del 15%.

Pur avendo solo 9 uscite

all’anno, nel 2011 Greenline è

diventato leader anche nella

classifica delle tirature

annuali con 73.800 copie.

Ricordiamo che la

Certificazione Csst è l’unico

strumento a disposizione

delle aziende per valutare

l’effettiva tiratura dei

magazine specializzati.

Tutte le Certificazioni Csst

sono consultabili nel sito

➲ www.anes.it

ANCHE NEL 2011 GREENLINE SI CONFERMA IL TRADE MAGAZINE DAL GARDEN PIÙ DISTRIBUITO

15greenline

Miraorti è un progetto no profit per promuovere con le scuole di Mirafiori la coltivazioneurbana nei quartieri degradati, con la realizzazione di 4 orti scolastici e 2 orti collettivi.Handy Officine Piazza ha sostenuto questo progetto fin dal suo inizio nel 2011 e quest’an-no ha donato centinaia di attrezzi manuali della linea Junior: il trapiantatore azzurro è statoaddirittura adottato come simbolo del progetto.“Quello con Miraorti è solo uno dei tanti progetti destinati ai bambini e stiamo lavorando anuove iniziative per la prossima stagione – spiega il comunicato ufficiale -. In un momentoin cui la società ha perso di vista i valori autentici, Handy pensa ai più piccoli, con la con-vinzione che proprio loro, gli adulti di domani, sapranno riscoprire il prezioso e indissolubi-le legame che da millenni congiunge l’uomo alla natura. Coltivare la terra fa bene non soloalla salute ma anche allo spirito del singolo e della collettività”.

➲ www.handyofficinepiazza.com

Handy “coltiva” i bambini con Miraorti

cert

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ambiente

mode

ambiente analisi di mercato

in primo piano annuncicanali

isoassociazioni

fiereconsumatori

data mining

energia

import

exportdati

ecosostenibilitàconvegni classifiche

mercati esteri

formazioneguerrilla gardening

fsc

comunicazione

confronti internazionali

europa

r&seventi

marchi

innovazione

mostrepromozioni

sell out

sell intendenze

trasporti

upgrade

venditeworkshop

trend

Irlanda: gli sprechi valgonoquasi l’1% del fatturato Molto interessante lo studiodell’irlandese Garden Retail Successche ha analizzato le perdite dimagazzino dei garden center e lesoluzioni per contenerle.Il 78% delle perdite sono dovute al deterioramento dei prodotti (le piante gettate perchè non piùvendibili), il 6% al furto, il 10% al furtodei dipendenti e il 3% a errorimateriali.Il livello medio delle perdite è pari allo0,7% del fatturato (valore di costo in% sulle vendite al dettaglio totali), marisulta più basso nei plant center (0,3-0,5%) e più alto nei garden center(1-2%). Ciò non significa che i secondisono più spreconi, ma che l’attività di mass market generata dai gardencenter richiede politiche più proattivee una maggiore offerta che,congenitamente, generano maggiorisprechi.Accanto agli errori di coltivazione(irrigazione, scarsa illuminazione,ecc.), infatti una delle cause del“buttato” sono gli acquisti eccessivi,magari stimolati dal desiderio distrappare un prezzo migliore; mentre i prodotti a bassa rotazionerichiederebbero minori quantità ma con consegne più frequenti.Gli acquisti eccessivi possono essereutilizzati per promozioni in storeaggressive, ma in ogni caso lo spreconon dovrà superare il 2% dellevendite. Nei garden center inglesiesistono aree dove vengono propostele piante “sofferenti” con il 50% disconto: vengono selezionate le pianteche denunciano primi segnali dimalessere e l’esposizione cambia ogni settimana.Sono stati infine giudicati scarsamenteutili gli “ospedali vegetali” perrimettere in forma le piante piùmalandate: i costi di manutenzione edel personale non ripagano lo sforzo.➲ wwwgardenretailsuccess.com

Giappone: torna a crescereil diy nel 2011I 4.310 centri bricolage giapponesi sonotornati a crescere nel 2011, per la primavolta dal 2005: secondo la Japan DIYIndustry Association è stato sviluppatoun giro d’affari di 3,922 miliardi di yen,con una crescita del 2% rispetto al 2010e pari al livello di fatturato del 2007.

IL GIARDINAGGIO SBARCA SU LA7La sempre maggiore attenzione degli italiani verso il

giardinaggio sta finalmente stimolando le grandi

emittenti a dedicarci maggiori spazi: da sabato 9 giugno

(ore 12.30) è iniziato su La7 il nuovo programma L’erba

del vicino condotto da Lucia Loffredo dedicato al

giardinaggio condominiale. Cortili degradati vengono

trasformati in giardini grazie all’opera di un giardiniere

e un architetto del paesaggio: gli abitanti del

condominio potranno scegliere le piante e i fiori che

preferiscono ma dovranno partecipare al programma

lavorando alla costruzione del giardino.

(www.youtube.com/watch?v=_rzhhQOOftQ)Guarda il promo di L’erba del vicino.

in primo piano>>

É Bosch il main sponsor dellanuova edizione di Giardinieri inAffitto, il format televisivo in ondasul canale satellitare Lei (Sky 127)ogni martedì alle ore 21. Una for-mula originale e ben realizzata

quella di Giardinieri in Affitto: un mix tra reality ed educational con pro-tagonisti due giardinieri, Jonathan e Dario, che si recano a casa degliitaliani per re-inventare (e spesso ri-costruire) gli spazi verdi.Bosch sarà presente in tutte le 15 puntate, dimostrando la facilità diutilizzo di cesoia, tagliasiepi e rasaerba.

➲ www.bosch.it

➲ www.giardinieriinaffitto.it

Fotografa il codice e guarda le puntate di Giardinieri in Affitto!http://www.youtube.com/user/giardinieriinaffitto

Bosch sponsorizza i Giardinieri in Affitto

in primo piano>>

Ismea ha diramato i dati di vendita dei fiori in occasionedi San Valentino 2012: l’82,4% degli intervistati hapuntato sulle rose e il 17,3% sui bouquet di fiori (6,7%)o composizioni con apporto di verde (17,3%).➲ www.ismea.it

Poca fantasia a San ValentinoDopo 67 anni di attività,Unacoma (Unione NazionaleCostruttori MacchineAgricole) ha avviato un processodi rinnovamento e trasformazioneche ha portato alla nascita diFederUnacoma, un organismodi rappresentanza di livellosuperiore nel quale convergono 7 Associazioni indipendenti inrappresentanza dei diversi mondidella meccanizzazione agricola.Le 7 Associazioni sono Assomao(implements), Assomase(macchine semoventi),Assotrattori, Comacomp(componenti), Comamoter(movimento terra), Unamot(motori) e naturalmente quellapiù vicina al nostro mercato,Comagarden, che riunisce icostruttori di macchine per ilgiardinaggio.Il 29 maggio, nel corso diun’assemblea straordinaria, sonostati nominati i vertici delle setteAssociazioni, che entreranno a farparte del Consiglio Direttivo diFederUnacoma.Ai vertici di Comagarden sonostati eletti Franco Novello di

GGP Italy (presidente),Roberto Peruzzo dell’aziendaomonima (vice) e in qualità diconsiglieri Renato Cifarelli(Cifarelli), VincenzoFerragamo (Emak) e AlessioFerrari (Gianni Ferrari).La presidenza dellaFederUnacoma rimane aMassimo Goldoni che rimarràin carica fino a giugno 2013,garantendo la continuità dipassaggio dall’assetto diUnacoma alla nuova compaginefederativa.“Abbiamo lavorato con moltoimpegno negli ultimi due anni – haspiegato Massimo Goldoni –per realizzare una struttura chenello stesso tempo riconosca aisingoli gruppi maggiore efficienzaed autonomia, e consental’aggregazione di ulteriori soggettiistituzionali, in rappresentanza disettori affini alla meccanizzazionee ad essa collegati, nellaprospettiva di allargare il fronte dirappresentanza della Federazioneed avere più peso anche nelle sedipolitiche e istituzionali”.➲ www.federunacoma.it

Nominati i vertici di Federunacoma

in primo piano <<

EINHELL COMPRA KWBIl 2 maggio Einhell ha acquisito Kwb, fondata nel 1931

e specializzata nella fornitura di accessori per

utensili elettrici e manuali.

“Le prospettive, di fronte a molti anni di esperienza

nel commercio di accessori e una varietà di progetti

interessanti, non sono mai state così buone ha

spiegato Andreas Kroiss, ceo di Einhell Germania -.

Abbiamo grande fiducia nel team fortemente

motivato e produttivo di Kwb, con il quale possiamo

guardare a un futuro pieno di successo”.

➲ www.einhell.it

Per aiutare gli hobbisti a difendereil giardino dalle avversità Kollantha realizzato il CalendarioKollant Card: una guida perscoprire la malattia o l'insetto cheinfesta le piante da orto e dagiardino e i consigli percombatterli con le Kollant Card.Il Calendario Kollant Card puòessere scaricato dal sito diKollant ed è stato allegatoall’uscita di giugno del giornaleVita in Campagna.➲ www.kollant.it

Kollant aiuta gli italiani a difendere orto e giardino da insetti e malattie

Nel 2013 la Fiera di Colonia (Kölnmesse) organizzerà a Mosca una manifestazione dedicata all’arredamento, con collaborazione

con Media Globe Krokus (Mgk) che organizza il Salone Internazionale del Mobile di Mosca.

“Questo – ha spiegato Gerald Böse, ceo di Köelnmesse – porterà a livelli mondiali le nostre fiere dell’arredamento già leader nei

loro segmenti: Imm Cologne, Living Kitchen, Orgatec, Spoga+Gafa e Interzum”.

La prima edizione si svolgerà dal 21 al 25 maggio 2013.

➲ www.koelnmesse.com

Kölnmesse punta sulla Russia

Il mercato del gardening

fiorisce qui

www.spogagafa.it

Fiera del giardino, Colonia02.– 04.09.2012

ulteriori informazioni in

www.spogagafa.it

A maggio Emak ha organizzato una due giorni dedicata ai suoioltre centro rivenditori specializzati in tutta Italia per presentarele ultime novità di prodotto dei brand Oleo-Mac ed Efco.Emak ha illustrato il nuovo assetto organizzativo del Gruppoche, in seguito all'acquisizione di Comet, Sabart, Raico eTecomec, ha realizzato nel 2011 un fatturato globale di 357milioni di euro. “In un momento così delicato del mercato” - spiega StefanoSlanzi, neo direttore generale di Emak - “per mantenere salda laposizione di leadership acquisita è fondamentale continuare ainvestire sull’innovazione di prodotto e sulla qualificazione dellarete vendita. In quest’ottica nei mesi scorsi è stato inaugurato ilnuovo Training Center, dotato delle più avanzatetecnologie e sistemi audio/video per garantireun valido supporto alle attività di formazione,finalizzate a offrire un servizio di qualitàsuperiore all’utenza professionale e consumer”.Tra le novità di prodotto più significativesegnaliamo i rider 4-in-1 Zephyr e Mistral e lalinea di raserba che comprende le lineeEssential, Comfort Plus, Allroad Plus 4 eAllroad Exa 4. Nel corso della convention sonostati presentati in anteprima anche i nuovidecespugliatori, motoseghe, tagliasiepi e accessori, disponibilia breve sul mercato.

➲ www.emak.it

in primo piano>>

Emak: tra qualità e innovazione

in primo piano>>

PROMOSSA UNA CLASS ACTIONCONTRO IL RITARDO DEI RIMBORSI IVAIl ritardo nel rimborso

dei crediti Iva potrebbe

costare cara al

Governo. L’Associazione Nord-Ovest 2020

di Cuneo ha infatti promosso una class

action per il risarcimento dei danni causati

da questi ritardi cronici che ormai superano

anche i due anni, tanto che il credito dello

Stato è stimato in circa 5 miliardi di euro.

In Europa l’Italia è negli ultimi posti in

questa classifica: in Germania, Francia e

Belgio sono sufficienti 60 giorni.

L’obiettivo della class action è il

risarcimento danni ma anche lo stimolo

all’inizio di un nuovo modo di rapportarsi da

parte dello Stato nei confronti delle

Imprese. In virtù di quella crescita tanto

auspicata ma poco sostenuta nei fatti.

Sostengono la class action in particolare

quelle imprese che patiscono il differenziale

di aliquota tra beni acquistati e prodotti

venduti, come per esempio il settore

caseario e quello dei mangimi.

➲ www.nordovest2020.it

La Generalitat de Catalunya ha premiato il gruppo d’acquisto Jardinarium comemigliore iniziativa commerciale. Un riconoscimento importante, poiché la Generalitatde Catalunya è il massimo organo del sistema amministrativo e istituzionale dellacomunità autonoma della Catalogna e comprende il Parlamento, il Governo e gli organi

contemplati dallo Statutoautonomo.Jardinarium è stato premiatoperchè è un gruppo d’acquistoche ha consolidatocollaborazioni tra imprenditoriindipendenti promuovendol’unicità di ogni garden centernel suo territorio, migliorandoin questo modo il servizio alcliente ed elevando il grado dicompetitività ed efficienza delsettore.“In questi tempi di consumistagnanti – ha spiegatoAntonio Sauch,amministratore diJardinarium, a Ferronoticias -questo premio ci dà grandesoddisfazione perché significail riconoscimento per unlavoro ben fatto in tutti questi

anni. Un lavoro volto a mantenere l’equilibrio tra la forza di agire come un gruppo el'imprenditorialità di ognuno di noi”.Jardinarium ha 34 punti vendita in quasi tutte le regioni spagnole.➲ www.j.jardinarium.org

Spagna: la Catalogna premia Jardinarium

in primo piano <<OLANDA:DIMEZZATI IN DIECI ANNII PRODUTTORI DI FIORI OLANDESISecondo i dati di Cbs (Centraal Bureau voor

de Statistiek) nel 2011 erano in attività in

Olanda 1.453 produttori di fiori recisi, il 56%

in meno rispetto al 2000.

Un effetto dovuto sia alla contrazione del

settore (dal 2000 le aree coltivate sono

diminuite del 23% e la dimensione economica

del 22%) sia per fenomeni di concentrazione.

Oggi le aziende hanno una media di 3,3 ettari

(+74%), una resa media superiore del 77%

rispetto al 2000 e i lavoratori sono aumentati

del 52%. Nel 2000 un lavoratore curava

mediamente 0,38 ettari per un fatturato di

118.000 euro, mentre oggi questi dati medi

sono saliti a 0,44 ettari e 138.000 euro.

➲ wwww.cbs.nl

Il big boss inglese delbricolage Homebase si èaggiudicato la medaglia

d'oro del Chelsea FlowerShow per il suo giardinoTeenage Cancer Trust

realizzato da Joe Swift,garden designer econduttore televisivo alsuo debutto a Chelsea(nella foto). Posizionatosulla Avenue principale, ilgiardino di Homebasededicato alla lotta ai tumoridei bambini ha riscosso ilconsenso del pubblico,anche grazie alla presenzadi un testimoniald’eccezione: il cantantedegli Who, Robert Daltry.

➲ www.homebase.co.uk

Homebase il big del diy vince la medaglia d’oro al Chelsea Flower Show

Le piogge di aprile hanno determinato nel Regno Unito un calo delle vendite dei prodotti per la curadel giardino (concimi, terricci, sementi, ecc.) del 43% rispetto all’aprile del 2011. Il calo è molto alto,ma bisogna considerare che in Inghilterra l’aprile 2011 ha goduto di un ottimo clima e di un buontasso di crescita: si sapeva in partenza che era un risultato difficile da eguagliare.Secondo i dati di GfK, i risultati di aprile hanno però abbassato il dato cumulato del primoquadrimestre 2012 portandolo al livello del 2008, nonostante l’ottima partenza (+12% in gennaio e +10% in febbraio).In aprile ci sono stati cali importanti anche in altre famiglie di prodotto, come le falciatrici (-50%) e i barbecue (-78%).

Inghilterra: la pioggia frena le vendita in aprile

by EGLO

24 greenline

planning

Le fiere di luglio-agosto

>>Tutte le fiere su www.mondopratico.it

_ THE NATIONALGARDENING SHOW

31 agosto – 2 settembre 2012Somerset - Inghilterra

www.bathandwest.com

_ RHS FLOWER SHOWTATTON PARK

18-22 luglio 2012Cheshire - Inghilterra

www.rhs.org.uk

_ RHS HAMPTON COURTPALACE FLOWER SHOW

3-8 luglio 2012Hampton Court – Inghilterra

www.rhs.org.uk

PLANTARIUM22-25agosto 2012Boskoop -Olanda

www.plantarium.nl

Plantarium, l’appuntamentoolandese di Boskoop,festeggia quest’anno la sua30esima edizione. Sono attesi 300 espositorispecializzati nel florovivai-smo: dai vasi alle struttureper la produzione.Nel 2011 ha ospitato17.320 visitatori di cui2.267 stranieri provenientida 44 paesi: il 9,4%dall’Italia.

Tendence è il punto di rife-rimento internazionaledella Fiera di Francofortededicato al mondo dellacasa. Più di 2.000 esposi-tori provenienti da tutto ilmondo esporranno le ulti-me novità e soluzioni piùinnovative per il prossimoNatale.

L’appuntamento di Ipmcon il mercato russo haospitato l’anno scorso 451 espositori e 18.500operatori specializzati.L’evento è stato sostenutodal Ministero russo delloSviluppo ma anche dalMinistero Federale Tedescoche ha realizzato lo standcollettivo “Made inGermany”.

_DECOREX8-12 agosto 2012Johannesburg – Sud Africawww.decorex.co.za

_QUEENSLAND GARDEN EXPO

6-8 luglio 2012Nambour - Australia

www.qldgardenexpo.com.au

_FIERA DI SANT'ALESSANDRO31 agosto - 2 settembre 2012

Bergamo - Italiawww.fieradisantalessandro.it

_CACTUS FOLIES13-15 luglio 2012

Verbania - Italia

_INTERNATIONALEGARTENBAUMESSE TULLN23-27 agosto 2012Tulln an der Donau – Austriawww.gardenbaumesse.at

_I MAESTRI DEL PAESAGGIO 30 agosto - 16 settembre 2012

Bergamo - Italiawww.arketipos.org

_INFIORATA GENNAZZANO 1 luglio 2012

Gennazzano RM – Italiawww.prolocogennazzano.it

TENDENCE 24-28 agosto 2012Francoforte - Germaniatendence.messefrankfurt.com

IPM MOSKA29 agosto - 1 settembre 2012Mosca - Russiawww.ipm-moskau.com

EARLY BIRD22-24 maggio 2012Apremont - Francia www.earlybird-messe.de

Una mostra singolare,Early Bird, con quasi1.000 espositori specializ-zati nella decorazione, gar-dening, accessori d’arre-do, articoli da regalo, faida te, wellness e profumi.Su un’area di 80.000 mqsaranno protagonisti letendenze lifestyle piùattuali.

gli eventi del verde

26 greenline

ambientecommercio eco-consapevole

>>

Il birdwatchingrilancia il turismo

Betafence è “Green” per la CentraleTurbogas di Aprilia

_NASCE IL SOCIAL NETWORK DEI COLTIVATORI

Dopo Facebook e

Pinterest, ecco

un social network

che potrebbe

cambiare il modo

di comunicare

degli amanti del

verde. Si chiama

Grow the planet e

nasce dall’idea di

creare una com-

munity in cui i

membri possano

scambiarsi infor-

mazioni, prodotti,

sementi, visite e

assaggi.

Progettato da tre

giovani toscani, Grow the

Planet mette a disposizione

degli utenti una piattaforma

web con strumenti di apprendi-

mento, gestione e interazione

per accompagnarli dalla semina

alla raccolta. La community si

rivolge anche a professionisti e

ristoratori decisi a produrre da

sé i propri ortaggi.

Per fare parte dell’iniziativa

basta coltivare qualcosa o

volerlo fare, si inizia creando

un profilo e disegnando il pro-

prio orto, per poi

interagire con gli

altri membri.

La rete è aperta

anche alle scuole

e ai bambini, per

far loro scoprire i

cicli della natura e

condividere quan-

to imparato a

scuola con i propri

coetanei in tutta

Italia. Grazie alla

co l l abo raz ione

con Slow Food, di

questa rete di

comunità locali

i n t e r c o n n e s s e

faranno parte anche le scuole

che aderiscono al progetto

Orto in condotta, il program-

ma educativo di Slow Food

dedicato al mondo della colti-

vazione.

www.growtheplanet.com

_IL DESIGN DIVENTA VERDE

MOSS è la novità che

rivoluziona il concetto di verde

per l’indoor: si tratta di un

lichene naturale che, abbinato

a quotidiani oggetti della casa,

riesce a dar vita ad arredi

davvero originali. Un prodotto

che sposa la filosofia del Made

in Italy a cui si deve garantire

un tasso di umidità pari al

50%. MOSS non deve essere

esposto alla luce diretta del

sole, può essere inserito in

ambienti privi di illuminazione

naturale e non va bagnato.

È un

prodotto

brevettato

da Verde

Profilo.

La spesa globale in tutte learee meta di ecoturismo cre-sce sei volte di più rispetto aquella dell'intera industria turi-stica. Parte da questo dato ilprogramma Onu per l'ambiente(Unep) per rilanciare la passio-ne del birdwatching come unodei volani per la crescita eco-nomica del settore.“Gli appassionati di birdwat-ching giocano un ruolo cre-scente e significativo nell'indu-stria del turismo'', spiegaElizabeth Maruma Mrema,segretario esecutivo della con-venzione sulla conservazionedelle specie migratorie deglianimali selvatici (Cms).Secondo il segretario del Cms“il birdwatching porta beneficieconomici diretti e indiretti adiversi paesi e comunità,anche fra i paesi in via di svi-luppo”. Secondo uno studiodelle autorità Usa, gli appas-sionati che osser vano gliuccelli e altri osservatori dianimali di fauna selvaticahanno un valore economico dicirca 32 miliardi di dollari solonegli Stati Uniti. Una cifra checorrisponde al Pil del Costarica,un' altra destinazione popolareper i birdwatchers statunitensi.In Scozia, la Royal Society forthe Protection of Birds havalutato l'anno scorso che ituristi desiderosi di vedere leaquile dalla coda bianca solosull'isola di Mull, spendono fragli 8 e i 12 milioni di dollaril'anno e il 4% dei lavoratori inScozia sono legati a questotipo di turismo. “La conserva-zione degli uccelli migratori -afferma Mrema - è una grandesfida a causa della loro annua-le migrazione che coinvolgediversi paesi, ciascuno con leproprie norme e strategienazionali di tutela”.www.unep.org

Un’anima Green ha unitoSorgenia e Betafence, dueaziende leader rispettivamen-te nel mercato dell’energiaelettrica e del gas naturale el’altra nel mercato delle recin-zioni, per l’innovativo progetto della Centrale CCGT (CombinedCycle Gas Turbine) di Campo di Carne - Aprilia (LT). Si tratta infatti di un impianto “green-field”, del quale è statacurata e condotta la progettazione fin dall’individuazione del-l’area d’insediamento, nel rispetto dei più avanzati vincoli tec-nologici e ambientali. Una centrale CCGT è un tipo di centraletermoelettrica che produce energia elettrica utilizzando comemateria prima il gas naturale. Imprescindibile fattore di sceltala compatibilità del prodotto con le esigenze dell’ambiente edella cittadinanza: era importante infatti che la centrale nonprovocasse impatti né sull'ambiente, né sulla qualità di vitadegli abitanti del luogo. Proprio per questo, in alternativa ai tra-dizionali muri di cemento armato, si è optato per un sistema direcinzione in acciaio completo di cancelli. Per un perimetro di1.200 metri lineari sono state così scelte innovative e tecnolo-giche recinzioni Betafence a ridotto impatto visivo: Nylofor 3DPRO, sistema di recinzione ad elevata rigidità e sicurezza conPalo Quadro e bavolet e cancelli modulari IT abbinati. www.betafence.it www.themossdesign.com

www.verdeprofilo.it

28 greenline

innovazionericerca e sviluppo

di Riccardo Ricotti

14 piccoli tubi snodabilipermettono di bagnare inabbondanza diverse zonedel giardino o ricreare unmaestoso effetto“pioggia”, tutto in un unicoe funzionale irrigatore.

Teddy Luong e TennisCheng hanno progettato

questa insolita mangiatoiaproprio per stravolgere il solito stile selvatico

preferendone unodecisamente moderno!

il verde che non ti aspetti

Desile folding chair diChristian Desile contienenel design minimal il suopunto di forza: unarobusta struttura in legnoche, se piegata, misurameno di tre centimetri!

Cats attack! Ricrea unapiccola città in cartoneinteramente dedicata

al vostro gatto: la “distruggerà” affilandosi

le unghie al posto di rovinare i divani.

Brick è una serie diarredi dalle formemassicce ma comode econfortevoli: questooriginale divano riprendele sembianze di uncumulo di sacchi dicemento.

Bambu Pet Hammock non è solo una comoda cucciapensile per il nostro cane

ma un vero e propriocomplemento d’arredo

dal design sofisticato ed elegante.

Un seghetto portatiledalle dimensioniestremamente ridotte:Pocket Chainsaw piegatosu se stesso è contenutonella sua scatola di soli10 centimetri.

Oltre ad essere un puntod’incontro per piacevoliserate all’aperto, Zero

di AK47 design hanumerose funzioni:

complemento d’arredo,tavolo, panca e barbecue.

Acqua e luce lavoranoinsieme in questa praticabottiglia multifunzione: Un pannello solare sultappo carica il led digiorno per illuminare e purificare l’acquadurante notte.

Un imponente acquariolabirintico composto da

sei grosse vasche a formadi sfera che ricreano

ambienti differenti:possono essere usateinsieme o separate in

base alle necessità.

>>

la rivoluzione nella vendita al metro è

promgli acq

in m

>

Un percorso semplice che aiuta i clienti: dalla scelta del prodotto al pagamento in cassa...

Con Self Matic il processo d’acquisto diventa facile: a) scegli il prodottob) seleziona il colore corrispondente allo scaffalec) seleziona il numero che contrassegna il prodotto d) seleziona la lunghezzae) fai scorrere fino alla lunghezza impostataf) stampa lo scontrino e recati in cassa.

Il pratico touch screen guida il cliente nella scelta del prodotto che desidera acquistare.

a b

ttecchnnolloggyy

c

muove quisti

comunica maniera attiva

Self Matic è organizzazione intelligente nel punto vendita

La postazione automatizzata di vendita al metro incentiva l’acquisto, riduce i tempi che il personale dedica al cliente e permette di rinnovare l’immagine del punto vendita. Inoltre comunica in maniera attiva e promuove mediante SPOT PUBBLICITARI o MESSAGGI D’INCENTIVE.

Visual merchandising

Self Matic nasce dall’impegno Maggigroup per rendere ancora più pratico e veloce l’acquisto “Fai da te”. Si rivolge

a clienti che chiedono la massima concretezza, che preferiscono scegliere da soli e valutare in autonomia ciò

che vogliono acquistare. Self Matic è un’innovazione utile e intelligente anche per il punto vendita: un vero

e proprio “partner automatico” che propone nel modo più efficace prodotti di qualità e invoglia all’acquisto.

Self Matic è un brevetto internazionale Maggigroup, un’azienda che crede che la scelta del cliente parte dal

prodotto, ma che sia importante anche il modo con il quale viene proposto sul punto vendita.

d fe

Self Matic misura una vasta gamma di catene a metro con differenti forme e profili geometrici e un’ampia selezione di tipi di corde (intrecciate e ritorte) e di cavi metallici (ricoperti e non), nei più svariati materiali.

Orticolario ha lanciato il primo Festival internazionale delcortometraggio botanico: fino al 30 luglio sarà possibileinviare cortometraggi dedicati al verde. Il tema dell’edizio-ne 2012 sarà “la scoperta dell’orchidea spontanea inEuropa” e i video dovranno essere dedicati a questa tema-tica. Il Festival, organizzato in collaborazione con OloCreative Farm, prevede un premio di 3.000 euro per ilmiglior video e due mensioni speciali per il miglior suono emusica e per la particolarità dell’orchidea rinvenuta.www.orticolario.itwww.olocreativefarm.com

La prossima edizione di Iberflora, in programma dal 3 al 5ottobre alla Fiera di Valencia in Spagna, ospiterà un ampiospazio dedicato alle soluzioni più innovative e creative perrealizzare orti urbani. Iberflora 2012 si svolgerà per la primavolta in concomitanza con Eurobrico, la fiera internazionale delbricolage, con un connubio dalle grandi potenzialità e maisperimentato in Europa.iberflora.feriavalencia.com

florovivaismopiante grasse

mediterranee

azalee reciso

fiorirose

cactus

piante

aromatiche

alberiaste olandesi

orto biologico

fioriture stagionali

succulenteerica

rampicanti

bonsai

Ismea

bulbi mps talee

annuali idrocoltura

bambumipaaf

da frutto

arom

atic

he

botanica

d’appartamento

crisa

ntem

i

arbusti

conifere

gerani

ciclamini

sempreverdi

camelieperenni

acquatiche

siepi

sempreverdi

tappeti erbosi

verde verticale

33greenline

Il 18 maggio si è svolta la prima edizione di Fascination ofPlants Day, la giornata dedicata alle piante volutadall’Organizzazione Europea delle Scienze delle Piante(Epso) che conta più di 204 membri in tutto il mondo.In moltissime città europee (ma anche in Australia, NuovaZelanda, Cina e Giappone) istituzioni scientifiche, università,centri ricerca e orti botanici apriranno le loro porte per orga-nizzare incontri con i privati per evidenziare il valore dellaricerca nel settore della biologia vegetale.www.epsoweb.org

Fascination of Plants Day: il mondo festeggia le piante

Orticolario lancia i “corti” verdi Alla ricerca di uncompagno dal carattereforte? Che sa resistere aicolpi più duri in ognicircostanza? Il cactus è maestronell’adattarsi a condizionidi vita mutevoli. E’ comprensibile, vistoche viene dal deserto. Leescursioni termiche inquesti luoghi possonoraggiungere i 50 gradi (tranotte e giorno) eaddirittura i 100 gradi (traestate e inverno). Il cactus è resistente, mava annaffiato con giudizio.Essendo una succulenta,può assorbire grandiquantità di acqua eimmagazzinarla nel fustoe nelle radici.

In collaborazione con l’Ufficio Olandese dei Fioriwww.ufficiodeifiori.orgwww.io-e-la-mia-pianta.it

green

La piante del mese di GIUGNO

_IBERFLORA PROMUOVE L’ORTICOLTURAURBANA

_GREENCROSSING: LE PIANTE CONQUISTANOBERGAMO

La società Aketipos in collabora-zione con il Comune di Bergamoe l’Università degli Studi diBergamo ha dato vita al progettoGreencrossing, per sensibilizzaregli italiani nei confronti del pae-saggio e dell’ambiente.Il progetto consiste nel prenderein affido temporaneo una piantafornita il 3 giugno in PiazzaVecchia a Bergamo, collocarla inun luogo considerato privo diverde, farle una foto e inviarla alsito facebook indicandone la col-locazione.Il 30 giugno tutte le 300 piantedi Stipa tenuissima e Perovskiaatriplicifolia verranno messe adimora durante un Planting Day.Per seguire il percorso dellepiante del Greencrossing sonodisponibili le app per IPhone eAndroid.www.arketipos.org

34 greenline

di Paola Lauricella

Nel mese di marzo levendite di piante ripren-dono a gran ritmo graziealle temperature ormai primaverili ealla voglia di vedere finalmente glispazi esterni nuovamente ricchi dicolori. Le indicazioni provenienti dallarete di aziende di produzione monito-rate da Ismea (Istituto di servizi peril mercato Agricolo Alimentare) evi-denziano un’attività di vendita che siè sviluppata molto bene su quasitutto il territorio italiano e in partico-lare nel Centro Italia. L’unica area arimanere un po’ indietro risulta ilMeridione. Anche il campione di fami-glie italiane Ismea, mostra nellamappatura degli acquisti un SudItalia che rallenta gli acquisti di pian-te, alberi e arbusti anche in termini difrequentazione dei punti vendita e unCentro Italia che recupera tendenzial-mente di più sia come numero diacquirenti sia come spesa comples-siva. Il Nord Italia già nel marzo2011 aveva mostrato una rispostapositiva in termini di numerositàdegli acquirenti che si accrescevanorispetto allo stesso mese del 2010,invece, nel marzo 2012, la clientela,

Gli acquirenti di piante, alberi e arbu-sti sono stati maggiormente di etàcompresa tra i 45 anni e oltre 55,mentre per i fiori l’età è spalmataanche nelle classi precedenti e inparticolare si nota la forte inciden-za di coloro tra i 25 e i 34 anni parial 18% (ben più alta di quelle dellepiante). Questa buona penetrazionetra le fasce giovanili, motivata dallaricorrenza della festa della donna,si traduce generalmente in acquistidi poco valore la cui mimosa per ilparticolare evento. A fronte di que-sta presenza giovanile tra gli acqui-renti di fiori, la clientela complessivasi è distribuita per livelli superioririspetto a marzo 2011 presso icanali del libero servizio (GDO eGDS) e presso i garden center, la cuispesa media dichiarata dagli stessiacquirenti di entrambi i canali èrisultata più bassa rispetto a marzo2011. Per le piante, alberi e arbu-sti, il canale “altro” che comprendeil libero servizio non specializzato,evidenzia incrementi di acquirentimolto elevati nel Nord Ovest e nelCentro Italia e anche a livello nazio-nale si registrano quote superioririspetto a marzo 2011; in maggioredifficoltà gli altri canali che riesconoad attrarre clientela in maniera piùcompatta solo nel Centro Italia. Inoccasioni di acquisto come la festadella donna, ampliare la clientelacon proposte di basso valore puòessere una strategia per indurre adacquistare in un evento simile suc-cessivamente.

in alcuni canali di vendita, limitata-mente al Nord Est (nella cui area loscorso anno si era avuto un innalza-mento del 17%), è diminuita rispettoal marzo del 2011 del 9,5% rimanen-do comunque ben superiore allanumerosità del 2010. La spesa èaumentata in entrambe le aree geo-grafiche dando dei risultati di discre-ta crescita (+10%). Tenendo presenteche la metodologia di rilevazionepresso il campione di famiglie è cam-biata , divenendo più accurata, il con-fronto rispetto allo stesso periododell’anno precedente evidenzia unacrescita del 10% a livello nazionale. Il risultato, come in questo caso, diun aumento nel Nord Italia e nelCentro è in linea con quanto appura-to dagli altri indicatori Ismea e sispiega con il basso livello degli acqui-sti registrato a febbraio. Nel Meridione il problema econo-mico e la minore abitudine a con-sumare piante si traduce in unarretramento degli acquirenti del16%, che divengono inferiori a600 mila, una soglia assai bassarispetto agli anni precedenti. Laspesa si contrae del 12,5%.

Un mese di marzo incoraggiante evidenziacome il clima possa interferire con gliacquisti. Secondo le proiezioni Ismea siattende un ribasso dei consumi ad aprile.

>> greenIsmea

Marzo traina il mercato

PIANTE VERDI acquistate (marzo 2012-2011)

AROMATICHE PIANTE DA ORTO BROMELIACEE

2012 19,9 % 11,0 % 10,6 %2011 16,7 % n. r. 2,3 %

PIANTE FIORITE acquistate (marzo 2012-2011)

GERANI PRIMULE VIOLE/VIOLETTE

2012 23,5 % 21,9 % 16,0 %2011 12,0 % 23,5 % 14,5 %

1 2 3

1 2 3

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37greenline

<<analisi

pet

di Paola Tamborini

Ancora un segnale positivo per il mercato degli animali da compagnia, che registra una crescita del 2,1% rispetto al 2010. Vediamo nel dettaglio i numeri del pet, elaborati dal Rapporto Assalco.

Un mercato che

“morde”

Il mercato del pet resi-ste alla crisi e si dimo-stra, ancora una volta,dinamico e vitale. Ce lo raccontaAssalco, l'Associazione NazionaleImprese per l'Alimentazione e laCura degli Animali da Compagnia,che ha recentemente presentatola Vª edizione del Rapporto dedi-cato all'andamento dei mercatipet food e pet care in Italia, svilup-pato in collaborazione conZoomark International, SaloneInternazionale dei prodotti per leattrezzature per gli animali dacompagnia. Un mercato in conti-

nua crescita, legato a doppio filoall'aspetto emotivo, che rende gliacquisti per il proprio pet un beneprimario, al pari dell'alimentazioneper la persona.“Nonostante la crisi economica,”segnala Luigi Schiappapietra, pre-sidente di Assalco, “il consumato-re considera l'animale da compa-gnia un vero e proprio membro dellafamiglia e non rinuncia a garantirgliun'alimentazione industriale pre-confezionata in grado di assicurareun'alimentazione sana, corretta-mente bilanciata e studiata appo-sitamente per soddisfare le loro

Quanti pet in Italia? (numerosità pet in milioni)

Nel Bel Paese, quasi una famiglia su due ospita un animale da compagnia

Cani 6.951Gatti 7.484Piccoli mammiferi 1.838Rettili 1.370Pesci 29.952Uccelli 12.932Fonte: Euromonitor 2011

>>

ANMVI e ASSALCO in collaborazione con SIMV

(Società Italiana di Management Veterinario)

hanno tracciato il profilo del pet owners:

- famiglia costituita in media da 3,1 componenti sesso femminile

- fasce d'età tra i 45-54 e i 55-64 anni

- livello d'istruzione elevato

- famiglia con bambini “grandi”.

Cresce il prodotto industriale

2011

2007

Solo petfood Alimentazionecasalinga

Mix Totale userpetfood

34,90%

43,20%

46,60%

46,10%

81,50%

89,30%

18,50%

10,70%

�

�

�

Non solo single

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specifiche esigenze nutrizionali”. Presenti quasi nella metà dellefamiglie italiane (41,7%), gli anima-li da compagnia assumono semprepiù i connotati di compagni di vita,al punto che anche la società iniziaa fare sensibili passi in avantianche dal punto di vista legislativo(nuovo Regolamento CE sull'immis-sione sul mercato e sull'uso deimangimi, n.767/2009, entrato pie-namente in vigore per il pet food apartire da settembre 2011.

Un mercato che scodinzolaLa recessione economica si com-batte a tavola: la principale cate-goria, quella degli alimenti percane e gatto, cresce del +2,1%.Nel 2011 il mercato raggiunge ungiro d'affari di 1.604 milioni dieuro (594,4 milioni di euro di fat-turato dai petshop e 1.009,6milioni di euro dal canale grocery),di cui 870 milioni di alimenti pergatti e 650 milioni per cani, a cuisi aggiungono 80 milioni di snacke fuoripasto, categoria che inte-ressa soprattutto i cani. Pari a536.900 tonnellate di petfood(+0,5% rispetto al 2010). Delle tre tipologie di food, il seg-mento umidi è il più rappresentati-vo: con 847,3 milioni di euro arri-va a coprire il 52,8% del mercatoed anche il settore trainantecaratterizzato dalle per formancepiù positive (+2,1% per il gatto,+2,7% per il cane). Seguono i sec-chi, con una quota che si attestaintorno al 42% per un giro d'affaridi 673,3 milioni di euro. Infine glisnack & treats, gli spuntini ricom-pensa giunti a valere 83,1 milionidi euro, segmento ancora in fase“embrionale” ma decisamentedinamico.Per quanto riguarda, invece, gli ali-menti per altri animali (uccelli,pesci, roditori, etc.) rilevati nel-l'ambito della GDO, il mercato siattesta sui 20,8 milioni di euro,con un lieve calo dello 0,7%rispetto la scorsa rilevazione. Infine, sempre positivo il settoreaccessori, che includono i prodot-ti per la cura, l'igiene, il comfort eil gioco, che nel canale dellaGrande Distribuzione Organizzata

pet

Il pet in Italia

valore (mln euro) Variaz. 08/09

Alimenti cane e gatto (GDO+petshop) 1.604 2,10%Alimenti altri animali 20,8 -0,70%Accessori (GDO) 60,1 1,50%Lettiere per gatti (solo GDO) 61,7 -1,90%

Fonte: Assalco

53,3%

2,2% 0,3%

0,6%11,3%

32,2%

Spesa media mensile per l'alimentazione

fino a 30 euro

tra 101 e 200 euro tra 201 e 300 euro

oltre 300 euro

tra 30 e 50 euro

tra 50 e 100 euro

Font

e: A

ssal

coFo

nte:

Ass

alco

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sviluppa un valore complessivo di60,1 milioni di euro, attestandouna crescita dell'1,5%.

I conti...tornanoA causa dell'eterogeneità del mer-cato, della presenza di una grandevarietà di prodotti disponibili e deiprezzi, è ancora difficile elaborareuna stima delle spese di manteni-mento, in ambito alimentare, deglianimali da compagnia. Tuttavia,secondo i dati elaborati daEurispes, nell'85,6% delle fami-glie italiane si spendono meno di50 euro al mese per sfamare ilproprio amico animale. Nel 53,3%dei casi, bastano addirittura 30auro al mese. Ci sono anche lespese “folli”: mentre l'11% arrivaa spendere fino a 100 euro ognimese, un 3% circa sfiora la quotadei 300 euro.

Uno sguardo d'insiemeA livello internazionale, il mercatodegli alimenti per animali da com-pagnia si attesta sui 65,8 miliardidi dollari, con una crescita del3,9% rispetto al 2010, mentre siprevede che nel 2017 possa, inlinea teorica, raggiungere quota95,7 miliardi di dollari. A guidare levendite nel futuro saranno sicura-mente le diverse esigenze nutrizio-nali derivanti dall'allungamentodella vita media dei pet, la semprepiù ampia rete di canali distributivie la ricettività dei consumatori neiconfronti dei prodotti premium,legata alla consapevolezza del fortelegame tra sana alimentazione ebenessere fisico. A fare la parte del leone ci sonosempre Europa e Nord America, chetrainano l'intero settore con risulta-ti contraddistinti dal segno +. Ottimirisultati per l'area Asiatico-Pacifica,che mostra una crescita più rapida,con un tasso di crescita annuo com-posto del 9%. Nello specifico, il panorama euro-peo registra una buona performan-ce: una crescita del +1,6% rispettoal 2010. Si tratta di una crescitalimitata, segno che dopo gli altitassi di crescita degli scorsi anni, ilsettore pare abbia raggiunto unasua maturità. Ad eccezione della Spagna, che regi-

stra un aumento del 6,1%, la situa-zione comune dei paesi presi inesame è che questo mercato sia oracontraddistinto da una certa stabilitào addirittura una leggera contrazionenelle sue vendite a volume. Da nota-re che l'aumento dei prezzi del setto-re pet dovuto all'inflazione e all'innal-zamento dell'IVA in molti Paesi euro-pei, insieme all'aumento di importan-za dei segmenti premium, guidano lacrescita a valore. Core business a livello europeo, glialimenti per gatti distaccano di 29milioni di euro la fetta di alimenti

per cani, raggiungendo gli 86 milio-ni di euro.Il clima di incertezza economica incui versano, a vari livelli, i paesieuropei ha sviluppato due tendenzeche è bene tenere d'occhio. Crescel'utilizzo di promozioni in modo uni-forme: nonostante sia ancora lonta-no dall'esperienza dei mercati ali-mentari per uso umano, il settorepet combatte la crisi attraverso unadecisa polarizzazione dei consumi. In secondo luogo, buona la perfor-mance delle private label che diven-tano sempre più una valida alterna-tiva ai prodotti di marca.

I canali: il garden centerDi provenienza Nord-europea, èormai penetrato profondamenteanche in Italia: stiamo parlando delgarden center multi-merceologico, unmega store “In verde”, in cui convin-vono pacificamente piante e animali. Nuovi input per i garden center pro-vengono proprio dal settore degli ani-mali da compagnia. Maggiore conti-nuità delle vendite durante l’anno,allungamento della visita, nuovi sti-moli per il ritorno e aumento delgrado di fedeltà, sono solo alcuni deivantaggi del binomio garden&pet.Insieme a un prezioso plus: entrarein un garden center con reparto ani-maleria garantisce un’esperienzamultisensoriale che difficilmente siritrova nelle centinaia di negozi deicentri commerciali.

➲ www.assalco.it

Il popolo del pet in EuropaIn Europa oltre 230 milioni di pet

(esclusi pesci e rettili) fanno parte delle 70 milioni di famiglie che possiedono

almeno un pet.

Cani 73.643.400Gatti 84.705.500Uccelli 42.592.000Roditori 30.644.000Acquari 9.221.000

Fonte: FEDIAF – European Pet FoodIndustry Federation

Pet - Il panorama europeo (variazione 2010-2011)

Spagna +6,10%Italia +2,30%Regno Unito +2,30%Francia +1,70%Germania -0,30%Olanda -0,30%

34,8%

4,3%

1,2%

0,3%

9,1%

22,9%

Pet: i canali distributivi

Ipermercati,Supermercati e

Superette

Altri (vendite a domicilio, e-commerce)

Private Label - Marchio Privato

Agrarie

Vendite dirette al Consumatore (allevatori, canili, enti)

PetshopGarden e

Brico Center

Veterinari

9,3%

13,8%

Private Label - Insegna GDO

2,3%

1%

1,2%

Discount

Negozi alimentari tradizionali

40 greenline

pet

di Anna Tonet

Dinamico e con novità anche nei momentimeno brillanti, il settore Pet registra valoripositivi e una sostanziale situazione di stabilità per quest’anno. Gli amici deglianimali ricercano alimenti sani e tutto ciò che possa rendere più confortevole la vita quotidiana.

Tutto il mondo del pet

A essere consideratimembri di famiglia sonoaccorse molte cause.Parliamo degli animali da compagniache sono sempre più considerati talida single o anziani soli in aumento,ma anche la diminuzione delle nasci-te è un fenomeno che ha cambiato lostile di vita e ha aumentato la richie-sta di mercato. Da questo nuovoatteggiamento deriva un incrementodei possessori di animali con conse-guenti spese per il loro accudimento.Dan Franco, titolare di RinaldoFranco, sottolinea che “la sempremaggiore umanizzazione di cani, gattima anche roditori incrementa il con-sumo di prodotti di igiene, antiparas-sitari, guinzaglieria e abbigliamento”.

Uno sguardo al segmento petfood…Proseguiamo con l’opinione delleaziende sull’andamento del segmen-to alimentare.Laura Morando, dell’omonima azien-da Morando, espone un’analisiapprofondita affermando che “nel2011 la categoria dell’alimentazioneper piccoli animali ha continuato lapropria crescita a valore anche se avolume è pressoché stabile (+0,5%).Anche quest’anno, come negli ultimianni, il segmento umidi è quello chepiù pesa sul totale grazie ai prodottimonoporzione che si confermanonella scala dei valori come i propulso-ri dei consumi. Il segmento degli ali-menti secchi mostra crescite più con-tenute rispetto agli umidi. Ai prodottifunzionali, scientificamente all’avan-guardia dal punto di vista nutriziona-le, si affiancano prodotti in grado digarantire nutrizione superiore inmodo naturale e prodotti con ricetta-zioni sempre più ricercate”.Per Conagit, con il marchio Giuntini,produttore di alimenti secchi per canie gatti, l’andamento ha mostrato unleggero decremento a volume rispet-to al 2010, ma tiene a valore del1,1%, nel segmento secco cane e del1,5% nel secco gatto nei due princi-pali canali distributivi: GDO e petshop. L’unico comparto in forte cre-scita è il segmento snack che regi-

CONAGITwww.conagit.itCrancy Twin Decidi Tu è ilnuovo alimento Giuntiniadatto a cani di qualsiasirazza e taglia, da serviresecco o con l’aggiunta diacqua. Contiene cerealiestrusi, vitello, pollo, salmo-ne, spinaci, pomodoro, oltrea semi di lino e di soia,rispettivamente ricchi diomega 3 e omega 6.

EXCLUSIONwww.exclusion.itExclusion mediterraneo cat è una gamma completa dialimenti per rispondere ai fabbisogni nutrizionali delgatto in base all’età e allo stile di vita.Tutta la linea ècaratterizzata dal sistema hairball che, grazie alla misceladi fibre, aiuta a contrastare la formazione di boli di peloingeriti e ne favorisce l’eliminazione.

GIMBORNITALIAwww.gimborn.itI giochi per gattisono in differentiversioni, forme ecolori.Tra quelli concatnip ci sono quellirivestiti di jersey arighe sui toni delbeige e marrone, informe diverse.

MONGE & C.www.monge.itSpecial DogExcellence patèFruits è la primalinea di patè concarne fresca, ricettemonoproteiche econ l’aggiunta dialcune varietà di frut-ta, in un’ampiagamma di formati ericette.

MORANDOwww.morando.itMigliorcane I Preferiti è una linea che comprende ali-menti secchi, umidi e monoporzioni in cui sono presentivari tipi di carne, pesce, verdure e cereali, tutti amalga-mati per creare alimenti gustosi e nutrienti, ricchi diproteine, vitamine, fibre e arricchiti con omega 3 e 6,grassi essenziali per mantenere l’animale in forma.

stra un incremento complessivo(cane e gatto), in entrambi i canali,del + 10,8% a valore. “Nel 2011 –spiega Giorgio Bartolini, responsabi-le vendite GDO - anche Giuntini halanciato nuovi snack funzionali percani, formulati dagli esperti nutrizioni-sti Giuntini e prodotti presso lo stabi-limento di Città di Castello, che stan-no ottenendo buoni risultati”.Nessuna novità per quest’anno. “Leprospettive per il 2012 sono quelle diun mercato essenzialmente stabile –chiarisce Gino Giuntini, direttorecommerciale -. La crescita a volumee a valore a cui abbiamo assistitonegli ultimi anni ha rallentato”. Anche Dan Franco, titolare di RinaldoFranco, evidenzia la crescita a valorederivante “anche da un progressivocambiamento delle abitudini di som-ministrazione del cibo. La limitatadisponibilità di tempo e la consape-volezza che gli alimenti sono studiatiper le esigenze degli animali, favori-scono il passaggio dal pasto prepara-to in casa alla scelta di alimenti diqualità e già pronti”. Così, dopo i

"piatti pronti" Premium Dog, stannoper arrivare i “Salamotti Best Bone”monoporzione per cani e gatti, da ser-vire direttamente o preparabili conriso soffiato e cereali.Risultati positivi in Exclusion, dove ilresponsabile marketing Aldo Rossidichiara che l’azienda “ha registratonel 2011 una crescita del 18% dovu-ta soprattutto alla consapevolezzaconsolidata dell’importanza di unasana e corretta alimentazione per ilbenessere del proprio animale.Proprio questo cambiamento lanciale basi per buone prospettive futureche rispecchiano il recente andamen-to in crescita del pet”. In Trixie Italia si è registrato un incre-mento nel segmento petfood, mentreper il petcare un +10% verso gli arti-coli economici.Luciano Fassa della direzione gene-rale di Monge evidenzia come “nel2011 si è registrato un forte aumen-to delle attività promozionali da partedelle insegne GDO e questo ha certa-mente contribuito ad una devalorizza-zione dei prezzi di vendita e quindi

delle marginalità”. E per il 2012 siprevede stabilità inoltre “è probabileche continuino a crescere i prodottiPremium e Superpremium a scapitodella fascia intermedia. I primi dati2012 evidenziano un’ulteriore cresci-ta della Private Label e dei PrimiPrezzi in considerazione del ridottopotere di acquisto da parte dellefamiglie”.

…e al petcareAnche nel 2012 On Site ha lanciatoun nuovo marchio. Ci spiegaGiancarlo Tavasci, amministratoreunico dell’azienda che opera esclusi-vamente in ambito accessori per ilpet, che accanto al best sellerHurtta, nell’accessoristica sportivaper il trainer e l’appassionato, que-st’anno c’è il marchio Alp2Canine,che al momento contempla guinza-glieria in nylon ma che è destinato auna rapida evoluzione con accessoritecnici per le attività outdoor.Completano l’offerta Nina Ottosson,giochi di attivazione mentale eFuzzYard, Pretty Pet e Pinkaholic New

42 greenline

York per l’abbigliamento e moda.“Dopo anni di costante crescita,anche il mercato petcare ha iniziato amostrare qualche segno di rallenta-mento, - precisa Giancarlo Tavasci -anche se decisamente meno forte eimpattante rispetto ad altri settorimerceologici. L’area più reattiva delcanale sta già riposizionando la pro-pria offerta a favore di marchi di mag-gior qualità e di forte innovazione”,strategia ritenuta vincente non soloper il breve periodo.Anche l’opinione di Nicoli's Zoo,distributore su tutto il nostro territoriodel sistema di incisione MedagliettaSubito by Imarc, nei canali pet shop,garden, ferramenta e punti serviziexpress, è di rilevamento di unacerta sofferenza del settore ma“nonostante questo il mercato èdinamico e ogni anno crea prodotti eservizi nuovi. La professionalità èl'elemento fondamentale della riusci-ta del punto vendita (più specializza-zione = maggior fidelizzazione)”.

Novità allo studioLa ricerca e l’attenzione sul prodottoè continua nelle aziende e il respon-sabile marketing in Exclusion, AldoRossi, conferma che “il nostro obiet-tivo è quello di poter offrire ai nostriamici cani e gatti un’alimentazioneche sempre più si identifichi con leloro esigenze naturali e fisiologiche”.Sulla stessa linea di pensiero ancheGino Giuntini, direttore commercialeConagit che precisa come “nellafase di ricerca e sviluppo dei nuovialimenti, il nostro dipartimento R&Dpersegue l’obiettivo di formulare ali-menti sani, utilizzando unicamenteingredienti anch’essi salutari, privi diconservanti o coloranti”. “Dal puntodi vista delle ricettazioni – spiegaMauro Landini, vice presidente –Giuntini propone referenze per canio gatti secondo la taglia, l’età e,

soprattutto lo stile di vita.” E prose-gue con la presentazione delle novi-tà del 2011: ”grazie all’acquisto diuna nuova linea completa di insaccomolto performante, fino a 1.700sacchi/ora, abbiamo potuto rinnova-re il packaging e lanciare nuovissimeconfezioni in sacchi preformati da1,5 kg a 20 kg con varie possibilitàdi chiusura apri e chiudi (top slide,etichetta adesiva e zip ): un valoreaggiunto in termini di praticità e con-servabilità ai nostri prodotti”.Anche chi si occupa di petcare,come On Site punta alle novità “lanostra gamma di capi protettivi per ilprossimo inverno - raccontaGiancarlo Tavasci, amministratoreunico - passerà da tre a ben settemodelli”. Un percorso intrapreso nel 2005viene perseguito da Monge e l’inten-zione, spiega dalla direzione genera-le Luciano Fassa è di continuare“con proposte realmente innovativee in grado di valorizzare il mercato.Prodotti quindi che si collocherannonella parte alta del comparto conspecificità di ingredienti e di ricette”.Dalla guinzaglieria agli articoli per iltempo libero con l’animale, TrixieItalia è attenta a offrire articoli sem-pre nuovi.Strategia di Morando è di moderniz-zare il modo in cui si entra in contat-to con il pet-owner tramite nuovopack design, nuove creatività pubbli-citarie, nuovo media mix, aumentan-do anche la qualità. “Le lineeMigliorcane I Preferiti e Migliorgatto IDeliziosi – spiega Laura Morando -propongono tante gustose novità trale quali prodotti cotti a vapore e otte-nuti con ingredienti di qualità, tra cuipropoli e pappa reale. Nelle nuovelinee troviamo anche prodotti apposi-tamente studiati per le differentifasce d’età dell’animale o per alcuneloro esigenze particolari”.

petNICOLI'S ZOOwww.medagliettasubito.itCon il sistema di incisione Medaglietta Subito by Imarc èpossibile personalizzare le medagliette (per cani e gatti,fibbie di collari, ma anche placche per finimenti e box deicavalli e altro) con qualsiasi immagine. Il prodotto vienetrattato con una speciale finitura che rende l'immagineinalterabile e altamente resistente all'usura. Possibilità dipersonalizzare gli articoli con l'incisione del logo delcliente, che si aggiunge alle più di 50 clipart con disegnidi ogni genere (razze di cani, gatti, animali vari ecc.).

PRODAC INTERNATIONALwww.prodacinternational.itBiogran Marine è un mangimecomposto in granuli prodotti conuno speciale processo che impe-disce la dispersione delle vitami-ne e proteine in esso contenute,rende il cibo altamente digeribilee garantisce un tempo di galleg-giamento sufficiente perché tutti ipesci si possano nutrire.Tutti imangimi sono arricchiti conOmega 3 e 6 sostanze necessarieal metabolismo dei pesci e sonocontenuti in barattoli di plasticabiodegradabile al 100%.

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Nuovo traguardo per PircherOberland, azienda altoatesinaspecializzata in mobili esoluzioni d'arredo in legno: si tratta della cer tificazione BS OHSAS 18001: 2007”, ilriconoscimento dedicato alleaziende che garantiscono unsistema di gestione per lasalute e la sicurezza nei luoghidi lavoro. La sigla OHSAS significa“Occupational Health andSafety Assessment Series” eattesta che un'organizzazioneha impostato, attuato emantiene aggiornato unsistema di gestione per la

sicurezza e la salute del luogodi lavoro, garantendo laconformità ai requisiti diriferimento e agli obblighilegislativi in materia disicurezza. Questi gli obiettivi e ivantaggi di un sistema digestione della salute esicurezza dei lavoratori,secondo la norma OHSAS18001: una riduzione delnumero di infortuni, attraversola prevenzione e il controllo deiluoghi di lavoro classificati arischio: una riduzione delrischio di incidenti gravi; unacorretta gestione delle risorseumane e motivazione del

personale; una riduzione delleperdite materiali derivanti da incidenti e interruzioni dellaproduzione; di avere adisposizione uno strumento digestione e controllo deirequisiti normativi in materia ein osser vanza delle leggivigenti; la disponibilità di unsistema di gestione integratoche include anche gli aspettilegati alla qualità e all’ambiente(QSA). Pircher ha deciso diintraprendere un nuovopercorso imprenditoriale,caratterizzato da un impegnoetico nei confronti dell’impresastessa, del territorio e dellacollettività. Per questo motivo,l’azienda di Rolo adotta semprescelte coscienti e sostenibili,investe sull’ambiente, sullecertificazioni aziendali e sullepersone che vi lavoranoall’interno. Ecco perché credefortemente nel Green Dream(www.greendream.org), unprogetto nato nel 2010 e cheracchiude tutte le azioni messein atto in diversi ambiti, tra cuila sicurezza sul posto di lavoro,l’attenzione per l’ambiente e iltessuto sociale.www.pircher.eu

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_IL GIARDINAGGIO COMPONIBILE

Pircher ottiene la certificazione “BS OHSAS 18001”

Plastecnic partecipa al “Festival degli Orti

In occasionedel Festivaldegli Orti chesi è tenuto aMonza dal 22al 27 maggionellasuggestivacornice deiGiardini DelleSerre di VillaReale, Plastecnic ha presenziato all'evento con ilvaso Fit. Progettato dallo studio di designgiapponese Nendo, tra le firme più citate nelmondo dell’arredamento e del complementod’arredo, Fit è un vaso reversibile, pensato perpoter contenere una pianta da entrambi le parti. Ilsuo profilo è disegnato in modo da combaciareper fettamente, accostando i vasi in modoalternato sotto-sopra in composizioni lineari ocurve, combaci perfettamente.www.plastecnic.it

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Rimini Fiera il Salone - costituisconoil 15.6% del valore totale dellamacro-voce (arredi e gardening),mentre gli arredi e gli accessori perl’esterno (ivi compresi bbq, arredi,ornamenti, ombrelloni, e accessori divario genere) ne costituiscono il 13%.“Registrata una crescita continua nelquadriennio 2008-2011 - concludeRossi -, abbiamo un outlook positivoal 2016, il cui consolidato complessi-vo (arredi giardino e giardinaggio)dovrebbe chiudersi a 4 miliardi 770milioni di euro, con la quota di arredi,corredi e attrezzature per l’esterno a1 miliardo 365 milioni di Euro”.

➲ www.sungiosun.it

a cura della redazione

Forte di una crescitamedia annuale del 2%tra il 2007 e il 2011,il fatturato totale del mercato italia-no di arredo per esterno e gardeningha raggiunto quota 4.541 milioni diEuro nel 2011, mentre l’arredo peresterno singolarmente ha raggiuntoquota 1 miliardo e 300 milioni.E’ quanto emerge dall’Osservatoriodi SUN, il Salone internazionaledell’Esterno (www.sungiosun.it), chequest’anno (alla 30° edizione,Rimini Fiera, 7-9 ottobre) integrerà lamerceologia tradizionale coi prodottidel florovivaismo di qualità(Garden_Sun).

Il confronto 2011 vs 2010I risultati del 2011 sono sicuramen-te positivi rispetto a quelli del 2010:i 4.541 milioni di euro totali (arredoper esterno più gardening) del 2011vanno infatti confrontati con i 4.350milioni del precedente rilevamento;e i 1.300 del mercato italiano del-l’arredo per esterni supera infine i1.231 milioni del rilevamento 2010.

Le parole di Sergio Rossi“Le costruzioni da giardino (serre,pergole, tendaggi, schermature,gazebo, pavimenti ecc.) - rilevaSergio Rossi, AD di Fiere eComunicazioni, la società proprieta-ria e che realizza in partnership con

in&outL’Osservatorio di SUNha stimato in 1,3miliardi di euro il valoredel mercato italianodell’arredo perl’esterno nel 2011. Che, sommato a quellodel gardening, superaquota 4,5 miliardi.Cresce

il mercato italiano dell’arredo per esterno

>>analisi

Mercato arredi esterno Italia

anno valore (mio Euro)2008 1.2022009 1.2172010 1.2312011 1.300

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I garden center Viridea di Rho e Cusago ospitano dal 2009 i con-tenitori per la raccolta di abiti usati dell’Associazione no profitHumana, che utilizza i fondi per il sostegno di progetti di svilupponel sud del Mondo: in questi anni Viridea ha raccolto soltanto indue negozi più 30.000 kg di abiti usati.Visto il successo dell’iniziativa i contenitori Humana sono statiinstallati da quest’anno in tutti i sette garden center Viridea.www.viridea.itwww.humanaitalia.org

Viridea sostiene Humana

A maggio Conad ha inaugurato un distributore di carburanti inprossimità di uno dei suoi punti vendita a Cesena, dimostran-do che nel libero mercato la benzina senza piombo può esse-re venduta a 1,675 euro. E i consumatori hanno apprezzato:nel primo giorno di apertura si sono presentati più di 2.000automobilisti creando problemi al traffico locale.www.conad.it

Le liberalizzazioni sono apprezzatedai consumatori

In collaborazione con l’Istituto Europeo di Design di Torino (Ied), Self ha lanciato il primocontest creativo dedicato agli studenti, che dovranno elaborare progetti di arredoutilizzando esclusivamente i prodotti in vendita nei centri bricolage Self.Il contest è suddiviso in due categorie. La prima, che coinvolge il terzo anno del corso diInterior Design, si dovrà concentrare sull’ideazione di una sala da bagno domestico conun budget massimo di 2.000 euro (nelle foto alcuni dei progetti realizzati). La seconda, dedicata agli studenti del terzo anno di Industrial Design, dovrà realizzareuna sedie interamente costruita,tagliata o assemblata con i materiali ei servizi a disposizione nei negozi Self(budget di 75 euro). Il progettovincente diventerà un “kit sedia fai date”, completo di istruzioni compilatedagli stessi studenti, che chiunquepotrà acquistare nei negozi Self.“É grazie alla collaborazione conaziende che, come Self, credono nellepotenzialità dei giovani - ha spiegatoCésar Mendoza,direttore delloIed di Torino -, seogni giorni inostri studentipossonosperimentareuna metodologiadidattica basatasul collegamentotra il sapere e ilsaper fare”www.selfitalia.it

_SELF PUNTA SUI GIOVANI DESIGNER

Blog Informatica Gestionale Verde_STAMPARE ETICHETTERISPETTANDO L’AMBIENTEdi Cristian Pisoni

L’attività di produzione delle etichette èfondamentale per la realizzazione di packagingper il prodotto vivo, così come per informare ilproprio pubblico di riferimento. Ma trattandosi dimateriale plastico, sia per quanto attiene allastampa sia per il supporto che deve esserestampato (ovvero l’etichetta), si ha spesso a chefare con risultati eccellenti a discapito dei costiche l’ambiente deve sopportare. Fiumi di toner,watt di energia consumati e km di plasticastampata certo non aiutano a formare una menteecologica. Eppure in questi ultimi anni i produttoridi stampanti, se pur nella loro frenetica ricercadel profitto, hanno iniziato a dare una manoall’ambiente realizzando prodotti che, per quantopossibile, abbiano un occhio di riguardo neiconfronti dell’ambiente. Uno di questi produttori è Oki che tra i tantiprodotti ha realizzato una stampante laser acolori dalle caratteristiche prestazionaliragguardevoli con un occhio alla riduzione deicosti e dei consumi. Vediamola nel dettaglio. LaC610 permette di lavorare con elevate velocità distampa e bassi consumi di energia. Grazie a untempo di uscita della prima pagina molto breve -appena 9 secondi - e a elevate velocità di stampa,fino a 36 pagine per minuto in monocromia. Ciòelimina i tempi di attesa, e consente di realizzareanche le etichette più articolate e colorate inpoco tempo. Ilprodotto offreinoltre la possibilitàdi stampare su unavasta gamma disupporti congrammature fino a250 g/mq conrisultati di nitidezzain grado dipresentarel’immagine di unprodotto come unapianta o un fiore inmodo efficace e conla massima facilità. Icosti di stampasono ridotti notevolmente grazie all’investimentoiniziale in cartucce toner e tamburi di stampa dilunga durata. La stampante viene inoltre fornitadi una utility driver, come il Print Control, in gradodi tenere sotto controllo l'uso e i costi di stampa. Come si dimostra “amica dell’ambiente”?Riducendo i consumi e diminuendo l’impattoambientale: la C610 ha un consumo elettrico diappena 1,2 Watt in modalità di attesa. Inoltre sipossono ridurre i consumi e i costi della carta edei fogli in plastica utilizzando la stampaautomatica in fronte/retro.

> LE OPINIONI DEGLI UTENTIPaolo di Roma:“Qual è la durata media dei toner colore e deltoner nero?”Cristian Pisoni: Le specifiche OKI parlano di 8.000pagine per il toner nero e 6.000 pagine per quellicolore.

www.informaticaverde.pisoni.mobi

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trade mktgvisual merchandising

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Immaginate di essereun giovane cliente inte-ressato al giardinaggioin cerca di idee e di soluzioni. Voletefarvi ispirare dalle idee che vi vengo-no presentate dal negoziante. Avetevisto moltissime piante disposte infile regolari. Anche se siete rimasticolpiti dalla varietà, trovate difficilescegliere delle piante, perché la loropresentazione per la vendita nonoffre grande ispirazione.Vi aspettate che il centro giardi-naggio locale esponga le piante inun modo molto simile a quello incui verrebbero messi in mostra iprodotti in un negozio di arreda-mento con un'impronta di "lifesty-le": un negoziante fornisce idee dilifestyle da interni e l'altro idee di

accessorio, ma costituiscono un ele-mento assolutamente integrante asupporto del nostro modo di vita. InGran Bretagna, per esempio,l'Associazione dei CommerciantiOrticoli attraverso il suo"Programma Pianta per la Vita" pro-muove i benefici derivanti delle pian-te e del progetto di un buona pianta-gione come parte vitale del tessutodelle nostre città e dei nostri paesi.Si tratta di un movimento che si stadiffondendo in tutto il mondo a manoa mano che un sempre maggiornumero di consumatori sceglie unostile di vita urbano.C'è poi il crescente ruolo svolto dal"Grow Your Own" ("Coltiva i tuoiprodotti"). Allo stesso modo, da unpunto di vista biologico le piante

di John Stanley

L’esperienzacircolare nel garden

>> trade mktgstrategie

lifestyle da esterni.Purtroppo, scoprite che ben pochicentri giardinaggio indipendenti pro-pongono ai clienti idee da esterni e,di conseguenza, i consumatori spes-so ne escono frustrati e delusi.I centri giardinaggio si trovano in unasituazione unica, sia in qualità di det-taglianti che come fornitori di un sup-porto essenziale per la comunità.Ma hanno anche una difficoltàaggiuntiva: devono vendere i loro arti-coli sia al giardiniere anziano e piùall'antica sia al nuovo cliente di life-style da esterni.

Il segreto è costituito dalle pianteLe piante e le piantine non sono sem-plicemente un'attrattiva visuale o un

fonte di cibo nelle nostre città.Questo processo di pensiero ècambiato quando Hayes GardenWorld, che ha sede nella regionedei laghi dell'Inghilterra settentrio-nale, ha impiegato Malcolm ScottConsultants per creare una forma euna disposizione di un centro giardi-naggio che esprimesse la grandissi-ma importanza che le piante rive-stono come raison d’être nei centrigiardinaggio.Hayes Garden World reinventa lepiante e il giardinaggio come un'en-tusiasmante categoria del settoredel dettaglio per i consumatoriodierni attraverso la creazione di unprogetto circolare dinamico cheriporta le piante al centro dell'attivi-tà. Il progetto di Malcolm proponeun'innovativa Area Vendita Piante ditipo circolare suddivisa in quattrodiverse offerte o zone di piante:Zona 1 - Messa a dimora tuttol'anno in una serra di tipo "a cieloaperto", che offre una protezioneclimatica per piante delicate: un"punto caldo" vicino all'entratameridionale.Zona 2 - Un'area coperta, ma coni lati aperti per piante stagionalisoggette ad acquisto di impulso,promozioni, esposizioni di bel-l'aspetto e piante erbacee perenni:un altro "punto caldo", vicinoall'entrata nord.Zona 3 - L'offerta fondamentale dipiante erbacee costituita da arbu-sti, eriche, piante alpestri, erbe,rose, rampicanti. Immaginatacome una "biblioteca delle piante"dalla A alla Z, con banchi rettilinei,informazioni chiare e terminali deibanchi che presentano delle areedi grande interesse.Zona 4 - Un nuovo "inventario d'au-tore" di piante, comprendentedimensioni campione, bambù, bor-dure, alberi, rododendri e azalee, ealberi da frutto, disposti in unostile più aperto e fluido con grandivasi e punti di esposizione di forteimpatto per incoraggiare le venditedi impulso.L'intera Area Vendita Piante circola-re è circondata da una passerellacircolare coperta, che collega tuttal'offerta disposta sotto la copertu-ra direttamente alle aree di venditacoperte riscaldate che si trovano a

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est. Una tenda con un diametroesterno di 12 metri consente diavere uno spazio all'asciutto pertutti gli articoli necessari per creareun bel giardino costituito da vasi,statue, elementi decorativi e attrez-zature e giochi d'acqua da esterno.Nuovi edifici collegano i tratti sepa-rati fra l'attuale Area di VenditaRiscaldata Coperta e la nuova AreaVendita Piante, sia per aumentare ilflusso dei clienti verso l'AreaVendita Piante che per creare unulteriore spazio coperto. Un nuovis-simo edificio di Vendita RiscaldataCoperta di 1.470 mq nella partesettentrionale del sito (Edificio "A")sostituirà una vecchia serra. Ciòconsentirà di disporre di una nuovae spaziosa area Vendita diArredamenti da Giardino/ArticoliNatalizi.Ciò che è stato costruito finora hatrasformato Hayes Garden World einfonde nuova vita all’iconicoCentro Giardinaggio originale diHayes. Presenta nuovi edifici chesono congeniali a trasmettere l'ori-ginale sensazione botanica del cen-tro giardinaggio, ma lo fa in unmodo nuovo, attraente e molto con-temporaneo.

Il segreto sta nell'innovazioneRicordate che non è una questionedi capitali, ma di pensare in mododiverso. All'altra estremità rispettoad Hayes si trova lo SquamishGarden Centre, a nord diVancouver, in Canada. Questo cen-tro giardinaggio si trova in una pic-cola comunità e, perciò, non è giu-stificabile pianificare un notevolebudget di capitale per sviluppare lasua attività. Anche qui, il clienteentra nel centro giardinaggio attra-versando un'area dalla formarotonda destinata alle piante. Laprima impressione che si riceve èche il proprietario sia un appassio-nato sostenitore delle piante e deigiardini nella comunità. Questocentro giardinaggio è stato inaugu-rato questa primavera con l'inten-to di ispirare il consumatore all'ac-quisto di piante.

➲ www.johnstanley.com.au

contribuiscono a garantire la salutedel nostro ecosistema. Tuttavia, nelcomplesso, a queste tendenze nonviene data la priorità che meritano esorprendentemente non dove ci siaspetterebbe di trovarla, cioè neicentri giardinaggio. Troppi centrigiardinaggio utilizzano edifici nonadatti a un'esposizione di piantedavvero memorabile. Spesso, lepiante vengono relegate in spazisituati nella parte posteriore delnegozio, dove vengono presentatepiù o meno nello stesso modo in cuivengono esposti gli attrezzi in unnegozio fai da te o i prodotti in sca-tola nei supermercati. Le piantecostituiscono un componente fon-damentale del nostro sistema diaiuto alla vita, nonché una concreta

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di Paolo Montagnini

Secondo la definizione che ne faWikipedia un sistema è un insieme dielementi interconnessi tra di loro e/ocon l'ambiente esterno tramite reciproche relazioni, ma chesi comporta come un tutt'uno, secondo proprie regole. Unsistema può essere definito come l'unità fisica e funzionale,quindi anche un negozio, costituita da più parti o sottosiste-mi interagenti tra loro e con altri sistemi che formano un tut-t'uno in cui, ogni parte, dà un contributo per una finalitàcomune od un target identificativo di quel sistema. Forse nonproprio una definizione comprensibilissima ma a mio avvisocompleta. Come si diceva un punto vendita, per certi versipuò essere definito un sistema ed anche il mercato è unsistema. I due interagiscono e ciascuno è composto da sot-tosistemi (per esempio il display prodotti, la comunicazione,le risorse organizzative per il punto vendita) che devono inte-ragire fra loro sinergicamente per rispondere ai condivisiobiettivi di progetto. La complessità dei sistemi e la quantitàdi informazioni necessarie per gestire al meglio ogni sistemae la reattività che viene richiesta per dare le risposte neces-

trade mktg>>gestione

Il visual management applicato al punto vendita permette di affiancare un’efficiente gestionevisiva alla gestione ordinaria. Più veloce e immediata, semplifica i processi interni e potrebbe aiutareanche le reti vendita nella gestionedelle proprie referenze.

Nuove frontiere nella gestione del punto vendita

Il metodo Kaizen, di origine giapponese,propone un ambiente di lavoro dove

i singoli individui che prestano la loro opera nel processo produttivo o commerciale si impegnano in maniera proattiva

per generare una maggiore efficienza nei processi.

sarie e corrette affinché il negozio siain linea con gli standard di mercato èrilevante e in crescita, ma soprattuttosi deve tenere in conto oltre agliobiettivi interni anche della comples-sità delle relazioni con altri sistemi econ i sottosistemi che genera notevo-li quantità di informazioni che devonoessere gestite. Non basta occuparsidi quello che accade internamentema si deve considerare quello chefanno i concorrenti, i fornitori, i clien-

ti. Anche al garden come a ogninegozio sono richiesti livelli di effi-cienza sempre più alti e la gestione ditutto ciò richiede una grande mole didati che risulta difficile da gestire, daanalizzare e comprendere in manierasintetica e semplicemente Occorreimmediatezza, velocità e si devonointrodurre nuovi sistemi nella gestio-ne dell’area di vendita finalizzati aduna gestione palese e comprensibileda tutti ma egualmente efficace.

La gestione visuale Le aree di un punto vendita non hanno tutte lastessa valenza. Occorre legare ad un luogo nelnegozio un certo prodotto di modo che costruiscacon il consumatore la relazione di vendita deside-rata. Il mantenimento delle regole stabilite ol’evidenziazione delle disfunzioni può essere fattoin maniera più semplice e condivisa attraversodelle opportune metodologie dei visual manage-ment affinché tutti, in modo palese e pratico pos-sano individuare il problema e quindi contribuire arisolvere (ed a loro volta evidenziare se serve) unproblema. Il prodotto giusto, al posto giusto nelmomento giusto.

Elaborazione progetto: Valentina Bonadeo - Studio Montagnini.

Il metodo della gestione visiva Il Visual Management (gestione visi-va) è un metodo per la generazione diun sistema di amministrazione del-l’aera di vendita che permetta dicreare all’interno dell’ambiente rile-vanti quantità di informazioni imme-diate e visivamente evidenti, di facilelettura ed interpretazione che per-mettano di misurare e correggere lostato di fatto rispetto all’allineamen-

to/disallineamento con gli obiettivi prefissati e con leregole che vanno accuratamente definite. Solo dopo averdefinito le regole e gli obiettivi desiderati in merito all’or-ganizzazione/gestione dell’area di vendita è possibilepensare di applicare le tecniche di visual managementche poi diventano un modello di gestione corrente fruibileda tutti e di immediata applicazione. Il visual managementnasce come criterio di miglioramento continuo dei proces-si applicati all’industria nel contesto del metodo Kaizen.Questo termine è stato inizialmente impiegato per deli-neare l'elemento cardine del “sistema di produzioneToyota” e assume il significato di “fare le cose nel modoin cui andrebbero fatte". In altre parole creare un ambien-te di lavoro focalizzato al “miglioramento continuo” doveognuno deve soprattutto lavorare sulla propria prospetti-va di gestione ed organizzazione del lavoro, il modo diagire e pensare affinché sia possibile fare qualcosa dimeglio rispetto a quello che già si fa. Nella quotidianità ilmetodo Kaizen propone un ambiente di lavoro dove i sin-goli individui che prestano la loro opera nel processo pro-

duttivo o commerciale si impegnano in maniera proattivaper generare una maggiore efficienza nei processi. Lafocalizzazione del miglioramento consiste nell’ incoraggia-re le persone ad apportare, momento dopo momento, deicambiamenti apparentemente insignificanti nella loroarea di lavoro. Per eseguire i miglioramenti, di solito, nonoccorre mettere all’ordine del giorno tecniche sofisticateo dispendiose o dall'impiego di soluzioni tecnologiche emateriali particolari. Piuttosto che investire più soldi nel-l'acquisto di nuove attrezzature o macchinari il Kaizenporta l'organizzazione a fare più attenzione a dettagliimportanti che, spesso, vengono trascurati. Chi dirigeviene dunque incoraggiato a migliorare l'efficienza delleinfrastrutture già esistenti piuttosto che ad investire innuove risorse comprandone di più recenti o tecnologiche.Spiegare nel dettaglio come procedere nell’attuazionepratica richiederebbe lo spazio di un libro ma la semplici-tà del modello è tale perché si avvale di strumenti tantosemplici quanto efficaci come: l’uso di segnali, l’uso dif-fuso del colore, l’impiego di strisce di materiali diversi e

Il modello “Lego”® utilizzato da GM per la gestione visuale.Fonte della foto:GM Fast Lane Blog.

carta, cartellini, portadocumenti e segnali che evidenzinoanomalie o problemi, bordi colorati e ben visibili, l’uso dicontrasti e dispositivi grafici stimolano l’operatore e comu-nicano immediatamente informazioni importanti. Sembratutto improbabile e banale ma la visualizzazione immedia-ta delle problematiche deve dipendere da strumenti pale-si e di “pubblica“ identificazione e comprensione. Tuttiquesti accorgimenti servono non solo per i processi indu-striali ma anche per gestire lo spazio e quindi il VisualManagement nel luogo di lavoro. Come definito nel meto-do Toyota per l’industria anche il negozio può essere inte-so come Visual Work place. Applicare il visual manage-ment significa gestire tutti i processi all'interno di unastruttura in modo visivo affinché l'applicazione dellagestione visiva renderà il posto di lavoro ben strutturato edi processi fuori standard possano risultare comprensibili atutti. Come funziona, un semplice esempio:Fase 1: Decidere il messaggio si vuole inviare o gli erroriche si vuole evitare che accadano. Fase 2: progettare unsemplice aiuto visivo per indicare chiaramente il messag-gio finalizzato alla correzione/risoluzione. Passaggio 3:Verificare la funzionalità del sostegno visivo e chiedere unfeedback alle persone coinvolte. Fase 4: Ripetere il pas-saggio 3 su una base regolare e apportare modifiche omiglioramenti, se necessari.

Il metodo visivo con i Lego Per dare un peso alla bontà ed efficacia delle metodologiedi gestione visuale di alcune processi aziendali evidenzioun percorso fatto da General Motors. Utilizzando i matton-cini della Lego è stato fatto di tutto ed ora anche il control-lo qualità dei processi industriali. GM e la GeorgiaWellstar (organizzazione sanitaria non profit) hanno trova-to un modo divertente per dare un buon uso pratico aimattoncini Lego nella gestione del programma automobili-stico e della strutture sanitarie. Chiamato Visualizzazione3D, il sistema aiuta le case automobilistiche e gli operato-ri sanitari a meglio soddisfare le esigenze dei propri clien-ti e dei pazienti attraverso una migliore organizzazione.Costruito sul sistema di monitoraggio della GM denomina-to Problem Resolution, fa sì che quando un problemaviene identificato su un veicolo di prova, un colore-designa-to di mattoncino Lego sia collocato su una tavola Lego. Ladimensione del blocco denota la gravità, più grande è ilblocco, più grande è il problema.Questo permette un approccio più olistico per affrontare ilproblema e permette di raggiungere facilmente lo scopo.A differenza di una linea di dati in un foglio elettronico, ilproblema visto in realtà su una tavola è una motivazioneforte per trovare una soluzione. La visualizzazione 3D ridu-ce del 33 per cento la quantità di tempo necessario a GMper attuare un cambiamento che eliminerà una futura ripa-razione in garanzia, mentre Wellstar risparmia un milionedi dollari all'anno sui costi per la cura del paziente attra-verso il miglioramento del sistema di lavoro ed il migliora-mento del personale medico.Metodi forse antichi, ma pragmaticamente moderni e facil-mente gestibili, adattabili alla moderna complessità chesintetizzano in maniera schematica e comprensibile le viedel miglioramento.

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Legambiente siappresta a lanciareIxorto, l’originaleprogetto che hal’obiettivo di portareun orto a casa deicittadini italiani, perdiffondere la culturadel km 0.

di Paolo Milani

trade mktgLegambiente

Ixorto: se vuoi l’orto te lo porto

Legambiente ha annun-ciato di voler promuo-vere l’autoproduzionealimentare e l’orticoltura cittadina:lo ha fatto attraverso le parole diNicola Corona, responsabile mar-keting di Legambiente, in occasio-ne della seconda edizione di GreenRetail Forum, il congresso dedicatoall’ecosostenibilità applicata ai cen-tri bricolage e ai garden center,svoltosi lo scorso 15 maggio e dicui Greeline era media partner.Il progetto Ixorto (si legge“Iperorto”) si propone di portare a

casa dei cittadini e delle struttureturistiche (alberghi, ristoranti,ecc.) un kit per realizzare un veroe proprio or to e insegnare in pochipassi come è semplice autopro-dursi la verdura in casa. Tutti glior ti domestici e urbani verrannolegati da un network per la diffu-sione delle esperienze e per pro-muovere altri progetti sugli or tiurbani e sociali.“Le motivazioni che hanno spintoLegambiente a promuovere que-sto progetto – ha spiegato NicolaCorona - sono essenzialmente

due: l’agricoltura come fattorestrategico per una politica educati-va e produttiva di sostenibilità el’autoproduzione domestica comeveicolo di valori economici, educa-tivi e culturali, capaci di agevolepratiche di sostenibilità quotidianae generalizzate”.Dopo aver definito la composizio-ne dei kit e le aziende fornitrici,Ixorto verrà testato in quattrocittà (Milano, Torino, Salerno ePotenza) in cui Legambiente stastringendo accordi con scuole eistituti agrari: la presenza delle

scuole è fondamentale poichésaranno loro a trasferire il knowhow necessario ai cittadini all’attodella consegna del kit.Dopo questa prima fase di speri-mentazione, Ixorto verrà lanciatoufficialmente in un’area web delsito www.legambiente.it dove icittadini potranno effettuare leprenotazioni. Il progetto sarà pie-namente operativo da giugno aottobre 2013.

Un impegno che dura da tempoNon deve stupire l’ingresso diLegambiente nel mondo dell’or ti-coltura urbana.L’Associazione in questi anni harecuperato centinaia di aree degra-date e abbandonate dalle ammini-strazioni e, attraverso azioni divolontariato attivo, le ha ripulite eriqualificate, rendendole accessibilie restituendole alla cittadinanza.Aree oggi fruibili al pubblico ediventate “presidi di collettività”.Un caso emblematico è l’areadegradata a ridosso del ParcoArcheologico di PontecagnanoFaiano: 22 ettari con all’internoun parco archeologico, ormai diven-tata una discarica abusiva. Nel2001 i volontari di Legambientehanno asportato 50 tir di rifiuti eriqualificato l’area: oggi ci sono 50orti di città di 100 mq, che sonostati affidati a pensionati.Lo scorso anno, in occasione dellaBiodomenica (9 ottobre 2011),Legambiente ha distribuito aibambini l’Orto a Porter: un kiteducational per insegnare a colti-vare piante da orto in bicchierini dimaterbi.

➲ www.legambiente.it

“IXORTO - SE VUOI L’ORTOTE LO PORTO” PROMOSSO DALEGAMBIENTE VERRÀ TESTATOA MILANO, TORINO, SALERNOE POTENZA E POI VERRÀ LANCIATOA LIVELLO NAZIONALE DA GIUGNOA OTTOBRE 2013.

Dall’esperienza plurien-nale di Cristian Pisoni eLino Russo, nel 2002è nata RP Soft, una delle pochesoftware house italiane specializza-te nel mercato del florovivaismo edei garden center. Etichettaturaindelebile dei prodotti e delle pian-te, software gestionale con il con-trollo di gestione, gestione dellecasse, carte fedeltà, cartellonisticanel punto vendita: sono solo alcunidegli ambiti di azione sviluppati inquesti dieci anni da RP Soft.Per saperne di più abbiamo incon-trato il suo presidente, CristianPisoni.

“I garden center ci hanno premiato”

Greenline: Possiamo tracciare un bilanciodi questi primi dieci anni?Cristian Pisoni: In questi anni cisiamo affermati sul mercato e, nelgrande mondo del florovivaismo,abbiamo riscosso buoni risultati inpar ticolare nei garden center.Naturalmente operiamo anche con iproduttori florovivaistici, per cuiabbiamo sviluppato un softwarespecifico (Gestionale Ok! Vivaio)ma la maggior parte dei nostri clien-ti sono garden.

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Fondata nel 2002, la software housespecializzata nel florovivaismo RP Soft

traccia un bilancio dell'informatizzazionedel settore. Ce ne parla

il suo presidente, Cristian Pisoni.

di Paolo Milani

trade mktgRp Soft

I primi dieci anni di RP Soft

Greenline: Possiamo parlare di numeri,quanti sono i vostri clienti?Cristian Pisoni: Preferirei non caderein questo tranello: i numeri che ven-gono forniti da tutti in questo settorenon sono certificati e come tali nonvalgono niente e non permettonoparagoni. Noi preferiamo parlare direferenze: i garden center di unacerta rilevanza sono nostri clienti e lamaggior parte lavora con noi costan-temente da molti anni. Se non venia-mo sostituiti significa che siamo unpartner affidabile.

Flessibilità e assistenza: i plus di RP Soft

Greenline: Quali sono i plus distintivi di RPSoft?Cristian Pisoni: Sono due fondamen-talmente. Il primo aspetto è la flessi-bilità del nostro software gestiona-le. Siamo stati i primi dieci anni fa asviluppare in SQL (Structured QueryLanguage che permette di interroga-re il server con una velocità moltomaggiore - ndr) e a utilizzare il siste-ma di programmazione Delfi. Non èun caso che dopo di noi tutti i nostriconcorrenti hanno dovuto ri-sviluppa-re i propri software utilizzando questistrumenti.A proposito di flessibilità, abbiamo

sviluppato delle funzionalità innovati-ve e specifiche per il punto vendita: ilnostro software gestionale infatti puògestire senza problemi sia il gardencenter con due casse sia quello con20 posti lavoro.

Greenline: Il secondo plus?Cristian Pisoni: Fin dall'inizio cisiamo posti l'obiettivo di differenziar-ci per la qualità dell'assistenza. Nonci interessa fare vendite fine a séstesse, ma vogliamo proporci comeun partner dei nostri clienti: quandofacciamo un'installazione collaboria-mo con i nostri clienti per ottimizzarele soluzioni e sviluppare delle funzio-ni personalizzate.Abbiamo fatto questa scelta perchéspesso troviamo degli operatori“abbandonati” a sé stessi: in questianni molti clienti si sono rivolti a noiperché erano stanchi di non avere unpartner affidabile e di affidare l'assi-stenza a dei ragazzini.L'assistenza di RP Soft è di alta qua-lità e utilizza tutte le forme di comuni-cazione possibili.

Greenline: In che senso?Cristian Pisoni: Oltre all'assistenzanel punto vendita e telefonica, offria-mo un servizio di tele-assistenza checi permette di essere sempre colle-

gati con i clienti per intervenire inremoto e in tempo reale in caso diproblemi.Ma non solo: abbiamo sviluppatonegli ultimi anni un grosso lavoro percollegare con il web il sistema di eti-chettatura indelebile e il gestionale.Nel nuovo sito di Rp Soft i nostriclienti possono effettuare backup suun’area web a loro disposizione, rice-vere newsletter, scaricare i nuoviaggiornamenti dei software, trovare idriver utili per le installazioni, consul-tare i manuali, ecc. Oltre alla tele-assistenza abbiamo quindi creatoun’area di assistenza web in cui iclienti, in modo autonomo, possonotrovare e scaricare moltissimi con-tenuti. Abbiamo inoltre integrato isocial network (blog, Twitter, ecc.)per creare un dialogo costante econtinuo con i nostri clienti. Non cilimitiamo alla newsletter mensile obimestrale: vogliamo essere semprein contatto e sempre disponibili ognigiorno.

Un partner prima che un fornitore

Greenline: Qual è il grado di conoscenzadegli operatori del verde delle soluzioniofferte dal mondo dell'informatica?Cristian Pisoni: Abbiamo clientiesperti, perché hanno avuto espe-rienze o per semplice passione per-sonale, ma la maggior parte – direi il90% - non ha competenze.

Greenline: Ci sono stati miglioramentinegli ultimi dieci anni?Cristian Pisoni: Molte cose sonocambiate ma non così tanto e laconoscenza dei software gestionali èancora scarsa. C’è ancora tanto dafare e c’è un buon 70% di punti ven-dita che non usano gestionali per ilcontrollo dell’attività. Quando si parladi garden center tutti pensano ai top,ma la realtà italiana è fatta di tantepiccole aziende florovivaistiche etanti piccoli garden center, spesso aconduzione familiare o personale. Inquesti casi l’informatizzazione e l’eti-chettatura dei prodotti è ancora unafrontiera.

Greenline: Noto anche uno scarso uso dellecarte fedeltà…Cristian Pisoni: È un altro tema

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importante e su cui c’è molto lavoroda fare: alcuni dei nostri clienti puravendo un sistema gestionale studia-to per lavorare con le carte fedeltànon le usano.Non vedono la carta fedeltà comeuno strumento per affermare la stra-tegia del punto vendita. Fra l'altro noi abbiamo realizzato unsistema per le carte fedeltà che,oltre a gestire le promozioni e la rac-colta punti del cliente, permette dieffettuare i riaccrediti: una soluzioneinnovativa molto utilizzata nel mondodel commercio. Si tratta di una sortadi portafoglio elettronico che accu-mula sconti da utilizzare nei prossimiacquisti. Una soluzione moderna,particolarmente apprezzata da iclienti in tempi di crisi e che migliorala fedeltà: perchè il cliente deve tor-nare nel negozio per approfittaredegli sconti accumulati.

Greenline: Scusa se sono provocatorio, mac’è anche una diffusa diffidenza verso lesoftware house, forse causata propriodalla mancanza di conoscenze…Cristian Pisoni: In effetti moltidovrebbero superare l’idea chel'azienda informatica vuole fregaredei soldi. Tutti sono attenti allagestione dell’attività del garden cen-ter, ma poi non investono negli stru-menti utili per controllarla.Il problema è quantificare l’utilitàdel prodotto: molti non sanno dareun valore vero al prodotto che stan-no acquistando o che tu gli proponi.Comunque rispetto a dieci anni faabbiamo sicuramente fatto dei passi

in avanti: nei primi tempi sembravadi essere su una giostra e molti ciguardavano come un rappresentantecon l'ultimo dei prodotti interessantiper il punto vendita. Oggi non è piùcosì.

Greenline: Dovreste essere vissuti comedei partner per crescere e non come deisemplici fornitori? Una specie di “sarto”che costruisce soluzioni ad hoc…Cristian Pisoni: Esatto: la nostra èuna vendita di servizi non di prodot-ti. Infatti puntiamo molto sull’assi-stenza e abbiamo acquisito molticlienti proprio grazie alla nostra curanel rapporto di partnership. Perchè ilprodotto è sicuramente importante,ma se dietro non hai buon servizio diassistenza viene a cadere anchel’utilità del prodotto stesso.L’informatica non è un costo ma uninvestimento. Molti non hanno bencompreso che non acquistano unsoftware ma una licenza d’uso: die-tro un software ci sono migliaia diore di programmazione e personalespecializzato che ogni giorno verificaeventuali bug e studia miglioramenti.Noi apportiamo almeno un paio dimigliorie al nostro software ognianno: non correzioni di errori, maveri miglioramenti allineati con l’evo-luzione tecnologica.Per questa ragione l’inserimento dinuove postazioni di lavoro aumenta ilcosto del servizio: perchè fare manu-tenzione a 2 casse ha un costo sicu-ramente inferiore a 20 casse.

➲ www.rpsoft.it

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a cura di Dettagli

Il punto vendita non è altro che un complesso scenario di comunicazione,dove entrano in gioco diversi elementi e protagonisti. Chi gestisce il punto vendita devecomunicare i messaggi giusti, aidestinatari giusti e, naturalmente, anche nel momento giusto.

trade mktgvisual merchandising

Home decor:come allestire e comunicare il giusto messaggio al cliente?

prima

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Mettiamoci nei panni diun cliente che entra nelnostro garden. Quali sono le sue aspettative? Checosa gli trasmette lo spazio che lo cir-conda?Sicuramente si aspetta di circolareliberamente, comprendendo confacilità l’organizzazione dei reparti,di riconoscere a prima vista le tipo-logie di prodotti e di scoprire un’of-ferta sempre attuale, rinnovata edattrattiva.L’esposizione strategica dei prodottie la creazione di particolariambientazioni stimolano nelcliente la curiosità e provoca-no piacevoli emozioni indu-cendo, quindi, la propensio-ne all’acquisto. Per questo èfondamentale mettere i pro-dotti “a completa disposizio-ne della clientela” attraversoun’esposizione che valorizzi

il prodotto, che lo renda facilmenteaccessibile e disponibile in quanti-tà adeguate.Molto spesso il garden center spe-cializzato, pur disponendo di grandipotenzialità, non sfrutta i vantaggiche derivano da un allestimentovivace ed accattivante, primo tratutti la possibilità di mettere benein evidenza la varietà dell’offertamerceologica. Questo vale per tuttii reparti, compreso l’home decordove la presentazione del prodottoe la sua contestualizzazione sono

fattori fondamentali per ottimizzarela redditività del reparto stesso.

Per riuscire in tutto ciò è necessa-ria, innanzitutto, una grande creati-vità e una buona capacità nel sape-re abbinare e presentare diversetipologie di merci che possono spa-ziare dall’arredo esterno ai comple-menti, dalla tavola alla cucina, l’og-gettistica e molto altro ancora.Avere una conoscenza anche basi-lare di marketing è sicuramenteutile per disporre i prodotti in modotale che il cliente sia portato a

Trascuratezza: la consolle rivestita con lacarta e la pedana in legno ricoperta daun foglio di plastica inducono un senso

di disordine e di trascuratezza.

Nel nuovo allestimento la zona è stata riservata ai vasi in ceramica nelletonalità del bianco-nero-grigio e a quelli in vetro. L’abbinamento di vasi inceramica anima lo scaffale e fa risaltare i prodotti in vetro.

Gli espositori verdi in stile country sono stati destinati, pro-prio per la loro tipologia, ad ospitare vasi ed accessori inceramica che riprendono i colori delle terre.

Confusione: il mix di prodotti esposti aparete e l’eccessivo ingombro della zona

centrale creano un effetto di confusione nelcliente che non è in grado di identificare a

prima vista il prodotto che sta cercando.

prima

In questa zona, con il nuovo allestimento, sono stati collocati tutti i vasi colorati in plastica di piccola

e media dimensione, creando un giococromatico lungo le pareti.

Esposizione casuale: stili, colori, forme e materiali troppo diversi da poter essereconcentrati in un’unica zona.L’ambientazione centrale non valorizza il tavolo e le sedie in vendita.

prima

prima

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➲ www.dettaglihomedecor.it

comprare anche articoli che nonaveva intenzione di acquistareprima di entrare nel vostro puntovendita.Un altro punto da non sottovaluta-re è il quantitativo di merce daesporre che non deve essere trop-pa e nemmeno poca: occorre unequilibrio. Un allestimento tropporicco e massificato crea solo con-fusione nel cliente mentre, nelcaso contrario dipende: se siespone poca merce e male il

fondamentali l’or-dine e una giustao r gan i z zaz ionedegli spazi. Si

tratta di una zona di for te passag-gio dove destinare eventuali pro-dotti in promozione, ar ticoli sfizio-si, novità, gadget, prodotti pococostosi e con una for te rotazione,insomma tutti quegli oggetti checaratterizzano i cosiddetti “acqui-sti d’impulso” .Nelle illustrazioni che corredanol’ar ticolo vi presentiamo la rivisita-zione del sistema espositivo delreparto home decor che abbiamorealizzato per Hor tilus GardenCenter ad Ivrea.Pur mantenendo l’impostazioneoriginaria del reparto, con esposi-tori disposti lungo le pareti e pianid’appoggio centrali per l’ambienta-zione dei prodotti, è stato neces-sario, in primo luogo, rendereomogenee almeno dal punto di

vista cromatico, le differenti strut-ture espositive che, dopo esserestate “liberate” dalla carta colora-ta con cui erano rivestite, sonostate riverniciate in bianco. Anchele pareti, in origine di colori diver-si, sono state tutte ritinteggiate inbianco. Ciò ha consentito di crea-re un ambiente “neutro” adatto avalorizzare al meglio la gamma deiprodotti in vendita. All’internodello stesso reparto sono statecreate delle zone distinte in funzio-ne del gruppo merceologico deiprodotti, del loro stile e della lorodestinazione d’uso.Sono stati, poi, rivisti i criteriespositivi dei prodotti: dalla loroaggregazione per tipologia e percolore, alla creazione di ambienta-zioni efficaci ed attrattive nellezone centrali.In questo modo si è riusciti a met-tere in evidenza l’ampia offer tamercelogica, a facilitare il clientenella ricerca del prodotto e aricreare uno spazio accogliente,dove il cliente si sente più coinvol-to e più stimolato negli acquisti.Il nuovo allestimento dà l’impres-sione ai visitatori di vedere prodot-ti nuovi, anche se in realtà tutta lamerce era già presente.

trade mktg

Qualche pianta ornamentale abbinata a vasi colorati daesterno rende accattivante anche l’angolo della piscina.

prima

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reparto risulterà povero, se invecel’allestimento è curato, ma sem-pre con pochi prodotti, lo spaziopotrà apparire troppo “museo” edintimorire quindi il cliente. Inentrambi i casi l’effetto è comun-que negativo.La merce deve essere sistematanegli espositori e sui mobili in ven-dita in modo chiaro, ordinato ecomodo, combinando i vari ar tico-li seguendo una logica di colore,famiglia, temi o stagioni. E’ impor-tante non sottovalutare anche ledimensioni degli oggetti da espor-re, la merce più voluminosa andràposta nei ripiani più bassi mentregli ar ticoli di piccole o mediedimensioni ad altezza occhi. Ulteriore punto da non sottovaluta-re è la zona delle casse dove sono

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In un periodo in cui ilmercato è competitivo,il cliente è diventatoattento e molto selettivo.Un'azienda, per migliorare le pro-prie per formance, si concentra suipropri elementi distintivi, sull'or-ganizzazione e sulla metodologiaaziendale piuttosto che orientarsial cliente. È importante analizzare il proprio"interno", ma non è possibile cre-scere e migliorare senza tenereconto del contributo fondamentaleche può dare un'analisi dellaclientela. È basilare creare unarelazione efficace tra azienda econsumatore e per farlo dobbia-

di Valentina Bonadeo

trade mktg

Vendere di più e meglio è possibilecon un'offertamirata al cliente. Migliorare i propripunti di forza è un buon inizio perdiventare il puntovendita più fidato.

Sboccia il

garden centerSboccia il

garden center

>>progetti

mo: analizzare, definire, costruire,promuovere.

Fase1. Analizzare il consumatoreTrovare una "finestra" sullo stiledi vita, così da identificarne i biso-gni e desideri. Cosa vogliono?Quale servizio o quale prodottopotrebbe essere un'esperienzad'acquisto gratificante? Si supera il concetto di dare alcliente quello che cerca e al con-trario si trova una via originale einnovativa per soddisfare le aspet-tative inespresse. I bisogni latenti,quelli direttamente non percepitidagli stessi clienti, sono i bisogni

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a cui dobbiamo puntare. A coloroche visitano il punto vendita devescaturire la consapevolezza diavere necessità di un prodotto nelmomento in cui lo vedono.Soddisfare bisogni non espliciti,questo è l'obiettivo.

Fase 2. Definire una strategia di relazione.È la fase di unione tra l'analisi delconsumatore e la pratica del-l'esposizione. Siamo abituati atrattare il panorama prodotti deipunti vendita come entità separate,raggruppandoli in famiglie e settorimerceologici e valutare il prodottoattraverso le caratteristiche funzio-

nali. In questo caso si ribalta il con-cetto di valore del prodotto che nonavrà più "peso" come oggetto sin-golo, ma come parte di un racconto.Si da vita a una composizione dellospazio che va oltre al raggruppa-mento merceologico andando versouna metodologia di composizionedecisamente più esperienziale.Questo vuol dire unire una metodo-logia di composizione schematica auna più dinamica, con l'accoppia-mento di prodotti appartenenti amondi merceologicamente differen-ti, ma complementari nel momentodell'utilizzo. Se pensiamo a cosac'è in un classico giardino privatopossiamo capire come gli elemen-ti vegetali convivano con attrezza-ture tecniche, arredi, prodotti perla cura, l'irrigazione e la manuten-zione, senza dimenticare tutti glioggetti decorativi finalizzatiall'estetica.L'esposizione in un punto venditadeve creare una relazione con ilconsumatore e questa può avveniresviluppando un ambiente il menoartefatto possibile.

Fase 3. Studiare la relazionee l'interrelazione del clientecon la merce.Capire il percorso e l'atteggiamentodel cliente è utile per far compren-dere le informazioni nel modo cor-retto. La possibilità di toccare e pro-vare è utile per la comprensionedella qualità dell'oggetto e dobbia-mo fare in modo che ciò avvengacon naturalezza.Studiare la relazione fra cliente e pro-dotto è utile a capire come comporrelo spazio affinché sia produttivo.Superflue le ambientazioni bellissimema inavvicinabili che creano una bar-riera fisica e psicologica. Per tuttiquei prodotti non indispensabili ilcoinvolgimento è fondamentale per labuona riuscita della vendita.

Fase 4. Costruire lo scenario.Decidere quelli che saranno i puntifocali, gli elementi dell'ambiente ed iprodotti protagonisti. In questo modosi da visibilità al valore del prodotto oalla marca. Un punto vendita specia-lizzato deve vendere anche qualità,esperienza, professionalità, oltre ad

Ogni individuo adotta

inconsciamente un'attenzione

selettiva. Quando si visita un punto

vendita rimane nella memoria

e nel ricordo solo una percentuale

limitata dei prodotti visti.

Questo è un dato utile.

idee e soluzioni. Per questo ènecessario programmaremolto bene la tipologia e lamodalità di esposizione dellamerce, per rendere assoluta-mente redditizia la superficie adisposizione.L'ambientazione è un' ottimametodologia per fare associa-zione di prodotto e dare mag-giore stimolo alla vendita gra-zie alla disposizione menoschematica e maggiormente diispirazione. Studiare una sce-nografia aumenta la percezio-ne di valore del prodotto sel'ambientazione è organizzatain modo preciso e con il giustobilanciamento fra i prodotti inscena. Ogni prodotto puòessere ambientato, anchequello più tecnico. In tutti i casil'accortezza da adottare èquella di non lasciarsi andarealla ridondanza per nonrischiare di sortire l'effettoopposto e rendere ancora piùconfuso il consumatore.

Fase 5. Studiare la pro-mozione di prodotto.La promozione di un dato pro-dotto o marca può esserefatta utilizzando metodologiepiù sofisticate, prendendoesempio dagli strumenti che imarchi adottano per aumen-tare la propria notorietà alpubblico come per esempio ilproduct placement. Il termine product placementindica:"lo strumento attraverso ilquale si pianifica e si posizio-na un marchio all’internodelle scene di un prodottocinematografico a fronte delpagamento di un corrispettivo da parte dell’azienda cheviene pubblicizzata".

Nel caso di un punto vendita non sarà possibile adottarequesta metodologia alla lettera ma sarà possibile pren-derne spunto per dare dinamicità all'esposizione e perattirare l'attenzione su una data merce.È un modo di fare pubblicità ad un prodotto integrandolocon la scena. Utilizzato prevalentemente nel cinema, èun concetto che se semplificato, può essere trasportabi-le ad ogni realtà commerciale. Nel caso di un GardenCenter l'utilizzo di questi concetti potrebbe essere utileper movimentarne l'allestimento e l'impatto comunicati-

vo e, se utilizzati con attenzio-ne possono rivelarsi realmen-te efficaci. Il motivo principaledel successo di questa meto-dologia risiede principalmentenella capacità di non esserepercepita dalla clientela comepubblicità diretta e non esserequindi invasiva.

L'operativitàApplicare questi concetti nellapratica significa programmareun "racconto" tramite l'esposi-zione con il fine di andare oltrealla disposizione di un prodot-to dopo l'altro. All'interno diuna "scena" (espositiva),come per esempio un'areaesterna di piante rampicanti,proviamo ad inserire una seriedi prodotti che se associati alprodotto principale, siano ingrado di dare un messaggio einfondere una certa ispirazio-ne. In qualche caso potrebbeessere un oggetto del repartodecor che richiama ad unalinea presente all'interno delpunto vendita, un complemen-to d'arredo che potrebbe esse-re presente vicino ad unasuperficie tappezzata di verde,o ancora una piccola zona alle-stita come se ci stesse lavo-rando un giardiniere dotato diattrezzatura. Non è una direttapromozione di prodotto, piutto-sto un inserimento apparente-mente casuale che attira l'at-tenzione del consumatore eaiuta a creare una traccia nelricordo.Allo stesso tempo sarebbeutile avere addetti al puntovendita che utilizzino nell'espli-cazione delle loro mansioni,

materiali e prodotti in vendita (dall'abbigliamento alleattrezzature tecniche). Se il punto vendita gode di unacerta notorietà ed è riconosciuto come "specialista", laclientela identificherà come prodotto assolutamente vali-do tutto quello che vedrà utilizzare dagli addetti, senzabisogno di leggere caratteristiche e informazioni aggiunti-ve. Nello stesso modo, nel cinema e nella pubblicità, nelmomento in cui un personaggio apprezzato utilizza un pro-dotto o un servizio, lo stesso susciterà interesse negliosservatori. E' il momento di trovare nuove vie di comunicazione, capi-talizzare la propria esperienza, dare valore aggiunto alnostro punto vendita e avvicinarsi sempre più al cliente.

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a cura di Florinfo

trade mktgFlorinfo

La Quarta Stanza:

il giardinoDall’inverno all’estate

LA SITUAZIONE INIZIALEUn piccolo spazio esterno insignificante, che può diventare una “quarta stanza”.Si noti la cura nella scelta della pavimentazione e la valutazione di gestire, per la zona lastricata, la sistemazione a verde con piante in contenitore in modo da consentirne una comoda ed economica sostituzione per rendere sempre gradevole lo spazio nel corso delle stagioni.

Le simulazioni fotografiche proposte sono state realizzate con il software FLORINFO PROGETTO VERDE in circa 2 ore di lavoro. Risulta evidente che una proposta di idea progettuale della Quarta stanza (con questo livello di dettaglio e di alternative progettuali) può essere elaborata solo se si dispone di un software adeguato e semplice da utilizzare.

LA PROPOSTA PER L’ESTATEÈ chiaramente la più importante: deve essere ricca, non solo di piante ma anche dicomplementi di arredamento (arredi, tendaggi, pavimentazioni).

LA PROPOSTA PER L’INVERNOFino a oggi era difficile pensare a una proposta per i mesi invernali.In realtà, proporre una curata sistemazione invernale può rappresentare una nuovaopportunità di business.

LO STUDIO DELLA SITUAZIONE NOTTURNA La progettazione prevede anche lo studio di massima della illuminazione, giocandocon gli effetti luce per rendere più interessante la proposta

zione, attività di rotazione delle spe-cie erbacee e arbustive nel corsodelle stagioni, fornitura dei comple-menti di arredo, oltre a interessantiinterazioni con altre realtà del com-parto dell’arredo e della vivibilità. I vantaggi: Per le aziende si apreuna possibilità di nuovo businesslegato a dei servizi di allestimento emanutenzione, la cui esecuzione puòessere spalmata su 12 mesi anzi-ché sui classici 7 o 8 mesi di bellastagione. I corsi sulla progettazione dellaQuar ta Stanza sono tenuti daFlorinfo Academy in collaborazionecon i docenti del Master in paesag-gismo dell’Università degli Studi diFirenze.

esclusiva nel periododella buona stagione,giardini, balconi e terraz-zi possono miglioraresensibilmente la vivibili-tà degli ambienti eaumentare la sensazio-ne di benessere percepi-to dal nostro cliente,se vengono progettaticon nuovi criteri e uti-lizzando le opportunitàofferte oggi da nuovetecnologie.Tecnica di progettazio-ne: fondamentale, perprogettare questi piccolispazi verdi, il poter pre-sentare all’utente una simulazionedel suo spazio esterno nel corsodelle stagioni in modo da fargli tocca-re con mano l’intensità di benesserepotenzialmente raggiungibile.I vincoli: date le dimensioni contenu-te degli spazi la loro progettazionedeve essere effettuata con strumen-ti che consentano di contenere almassimo il costo progettuale. A que-sto scopo sono indicati i softwarevisuali specializzati nei renderingfotografici dei giardini, nei quali sonodisponibili gli elementi (soprattutto lacomponente verde) per poter com-porre in brevissimo tempo la più pro-poste progettuali.Le competenze: la realizzazione dellaquarta stanza richiede una particola-re attenzione ai dettagli proprio per-chè si tratta di una progettazione inscala, nella quale i dettagli fanno ladifferenza. I servizi: La progettazione della quar-ta stanza consente al professionistadi offrire una serie di servizi: sviluppodel progetto, realizzazione, manuten-

Gli spazi abitativi odier-ni, realizzati su metratu-re sempre più ridotteimpongono un ripensamento inpositivo degli spazi e della suddivi-sione degli ambienti. L’area ester-na diventa a tutti gli effetti unospazio vivibile 365 giorni all’annoe per questo viene definito la quar-ta stanza. Florinfo Academy propone l’ideadella progettazione della quartastanza in corsi e workshop specifi-ci. I corsi presentati recentementein tutta Italia hanno raccolto unnotevole interesse. La progettazione della cosiddettaQuarta Stanza può rappresentareun’interessante oppor tunità dibusiness per gli operatori professio-nali del verde. Il concetto di consi-derare il giardino come un’estensio-ne dell’abitazione, da vivere e modi-ficare durante tutti i mesi dell’anno,suscita un grande interesse nel-l’utente finale. Una nuova concezio-ne degli spazi esterni che permetteai professionisti del verde di offrireun servizio articolato su 12 mesiall’anno e non limitato, come disolito succede, solo al periodo pri-maverile ed estivo.

Il conceptLe motivazioni: le nuove abitazionisono realizzate con metrature mediesempre di più ridotte. Poter utilizzareal meglio ogni spazio disponibile rap-presenta ancora un’esigenza vitale. L’idea: Gli spazi abitativi esterni (giar-dino, terrazza, balcone, etc.) diventa-no parte integrante dell’appartamen-to e come tale possono essere vissu-ti durante i 12 mesi dell’anno. Relegati fino a ieri a una fruizione

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Prossimo Corso:6 Luglio 2012Iscrizioni: segreteria@florinfo.it

➲ www.florinfo.it

Da area dismessa a quarta stanza

LA SITUAZIONE INIZIALE

LA PROPOSTA PER L’ESTATE (con introduzione del QR code)

Il giardino rappresenta sempre più un’estensione, un prolungamento,un'ulteriore “stanza” della casa: Florinfo propone uno specifico corso Academy per creare nuove opportunità di business.

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l’idea organizzare una serie di incon-tri one to one tra produzione e i piùimportanti buyer specializzati nelbrico home & garden. Brevi meetingdi 15 minuti in rapida successione,capaci di facilitare il contatto tra i piùimportanti buyer e le tante belle real-tà della produzione italiana ed euro-pea. Magari con il prodotto e l’ideagiusta, ma senza le necessarie entra-ture commerciali.Nella prima edizione abbiamo iniziatocon le insegne della GDS brico, perpoi allargarci nel corso delle varieedizioni alle insegne del gardening,alla GDO, ai grossisti e ai gruppi d’ac-quisto fra dettaglianti. Il 15 maggioscorso, più di 40 i buyer in rappre-sentanza di circa 25 gruppi hannopartecipato a circa 500 business

a cura della redazione

Sono stati più di 700 glioperatori che il 15 mag-gio hanno partecipatoa Milano alla sesta edizione di BuyerPoint, l'evento organizzato daCollins, cioè noi. Buyer Point è infat-ti uno degli eventi organizzati daimagazine del nostro GruppoEditoriale (Ferramenta&Casalinghi,Greenline e MondoPratico.it) a favoredei nostri lettori, di tutti gli operatorie - in poche parole - della crescita delmercato.Quando molti anni fa - siamo allasesta edizione - abbiamo ideatoBuyer Point abbiamo deciso di evita-re i tradizionali momenti di incontro(fiere, convegni, ecc.) per proporrequalcosa di nuovo, concreto. Se pos-sibile, anche divertente. É nata così

>> retailBuyer Point

Green Retail Forum: un’altradistribuzione è possibileIn contemporanea con Buyer Point,ha avuto luogo anche la seconda edi-zione di Green Retail Forum, il conve-gno dedicato alla distribuzione ecoso-stenibile, organizzato da Collins incollaborazione con Plef (Planet LifeEconomy Foundation) e patrocinatodal Comune di Milano. Anche in que-sto caso possiamo parlare di un suc-cesso: i temi della sostenibilità edella tutela dell'ambiente sono e

meeting e hanno incontrato i 60espositori presenti.Ha superato la prova a pieni votianche la nuova location: gli studitelevisivi degli East End Studios chesi sono modellati come un guanto aidue momenti focali dell’evento, perquanto molto differenti fra loro: lacena d’inaugurazione di lunedì 14maggio, cui hanno partecipato più di200 ospiti, e Buyer Point il giornosuccessivo, che ha ospitato più di700 visitatori.

Il 15 maggio più di700 manager si sono

incontrati a Milano, a Buyer Point, perdar

vita al più grandespeed date del

brico-garden italiano. Otto ore di business

puro grazie allapartecipazione di 40

buyer dei piùimportanti gruppi

distributivi.

Buyer Point:il marketplace del bricolage moderno

Guarda il video di BuyerPoint!

saranno sempre più importanti anche per i retailer specia-lizzati nel brico home & garden e Green Retail Forum rap-presenta oggi l'unico momento di confronto su questitemi per gli operatori del diy.Mentre nella prima edizione abbiamo realizzato un focussulla distribuzione (con relatori come Botanic, LeroyMerlin e Crai) e sui principali temi dell’ecosostenibilità(FSC, Azzero CO2 e Ecolabel), in questa seconda edizio-ne Green Retail Forum si è trasformato nel “green campdella distribuzione sostenibile”. Con un’introduzione dellaprof.ssa Paltrinieri, sociologa dei consumi dell’Universitàdi Bologna, seguita da tre Green Camp in cui si sono con-frontati i rappresentanti della distribuzione moderna orga-nizzata, la distribuzione alternativa e i progetti sperimen-tali più interessanti. Il primo Green Camp Verde ha vistola partecipazione di Sma, Coop, Crai e Ecor Cuore Bioche hanno parlato delle loro esperienze per realizzarestore compatibili e di energia rinnovabile applicata al com-mercio. Il Green Camp Più Verde è stato animato da LaRicarica (franchising ecocompatibile nella cosmetica),Alias-Tag (franchising di produzioni ecosostenibili no gro-cery) e Altromercato. Infine il Green Camp Verdissimo havisto come protagonisti Intergas e Retegas (gruppi d’ac-quisto solidali fra consumatori), Legambiente (che ha pre-sentato in anteprima il progetto Ixorto per promuovere gliorti urbani), Rescoop 20-20-20 (energia diffusa a domici-lio) e Planet Life Economy Foundation che ha presentatoil padiglione della distribuzione sostenibile per Expo 2015alla presenza di Filippo Barberis del Comune di Milano.Tutti i Green Camp sono stati discussi, insieme ai relato-ri, da un panel di 20 studenti dell’Università di MilanoBicocca. Un aspetto, quello del contatto tra il mondo del-l’università e quello industriale, che ci è sembrato impor-tante introdurre in questa seconda edizione.

La prossima edizione sarà 2013Stiamo già lavorando alla prossima edizione di BuyerPoint. I buyer che volessero partecipare ai business mee-ting possono scrivere a buyerpoint@netcollins.it. Le aziende interessate a incontrare i buyer possono iscri-versi al sito www.buyerpoint.it per ricevere in tempo realetutti gli aggiornamenti, seguirci su Twitter o - meglio anco-ra - iscriversi alla Newsletter settimanale diMondoPratico.it che riporta puntualmente tutte le novità.Naturalmente anche noi vi terremo aggiornati.

➲ www.buyerpoint.it➲ www.greenretail.it

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nuove aperture>>

Brico Io di Nembro

In provincia di Bergamo,precisamente a Nembro, è attivodal 1° giugno un nuovo centro Brico Io dell’affiliato Alexander. Il punto vendita, già operante comecentro per il fai da te, si estende su 1.500 mq.15 i repar ti a disposizione in cuisono suddivisi i circa 25 milaar ticoli per il fai da te, tra prodotti a marchio industriale dei fornitori equelli a private label Brico IoSelection nei settori vernici,lampadine, concimi liquidi perpiante, sigillanti e cornici oltre ai 13 elettroutensili a marchioesclusivo Brikstein. Con una pianta pressochérettangolare e un layout a L, ilpunto vendita accoglie i clienti conl’area promozionale, mentre alladestra trovano spazio i repar tiilluminazione, elettricità, idraulica,arredo bagno, complementid’arredo e ferramenta. Dalla corsia centrale si accede, sullato destro, ai settori ferramenta(completamento), utensileria,accessori auto, vernici e colle conservizio di tintometro, decorazione,accessori casa e scaffali. Sul latosinistro, invece, è allestito lo shopin shop dell’animaleria, con insegnaIsola dei Tesori, seguito da ungrande repar to giardinaggio e dalsettore legno, con servizio tagliolegno in una nicchia perimetrale.Tra i servizi offer ti, il taglio legnogratuito, il taglio corde, reti, cavielettrici, tovagliati e pizzi, venezianesu misura, metri di car ta, consegnaa domicilio (con piccolo contributospese), un parcheggio con 100posti auto. Sono 2 le casse e 8 gli addetti a disposizione. Questo è il punto vendita 111, dei quali 32 a gestione diretta e 79 affiliati.

Vuoi essere informato tempestivamente sulle nuove aperture?Iscriviti alla newsletter settimanale di www.mondopratico.it

➲ www.bricoio.it

Via Barcella 3, Nembro (BG)

➲ www.eurobrico.com

c/o Centro Commerciale Le Centurie -35010 San Giorgio delle Pertiche (PD)

➲ www.bricook.it

Via Arla Vecchia 823 -47020 Diegaro di Cesena (FC)

Eurobrico di San Giorgiodelle Pertiche

È stato inaugurato il 31 maggio a SanGiorgio delle Pertiche (PD) il 24°punto vendita Eurobrico. Un puntovendita che si sviluppa su unasuperficie di 3.000 mq circa,posizionato in zona strategicaall’interno del nuovo CentroCommerciale Le Centurie. 400 metriquadri di esposizione mobili, serviziotintometrico per miscelare colori adhoc, servizio pronto cornice e tagliolegno per arredare su misura, ampioparcheggio, carta fidelity, consulenzecon personale qualificato,manutenzione, pagamenti rateali,servizio sms con informazionidedicate, sono alcuni dei servizi attivie che supportano gli oltre 50.000prodotti sistematicamente aggiornatie suddivisi in 13 reparti merceologici.Continua così il percorso di crescita ediffusione del marchio fondato dai treFratelli Paterno poco più di 15 anni fae che punta a coprire nel più brevetempo possibile l’intero Triveneto conle proprie superfici di vendita.

Brico Ok di Cesena

Ha riaper to venerdì 1° giugno BricoOk di Cesena Diegaro, un negoziostorico dell’insegna lombarda, la cuichiusura temporanea è statacausata da motivi societari interniall’azienda. Ma si è sempre trattato diun punto vendita dalle perfomancesoddisfacenti, per cui la voglia divederlo tornare operativo era tanta.“Siamo molti contenti di riaprire aCesena - ha dichiarato SimoneChiapasco, socio fondatore delconsorzio. - Questo negozio ha sempreavuto un volume d’affari importante eadesso cercheremo di riprendere ildiscorso da dove l’avevamo interrotto,cercando di far tornare i nostri clientistorici.”Con i suoi 1.800 metri di areaespositiva gestiti da una decina diaddetti, Brico Ok Cesena propone laconsueta offer ta dell’insegna,completezza dell’offer ta, profonditàdi gamma, attenzione al giustorappor to qualità-prezzo. Molte evisibili le isole promozionali, con iprodotti best price in bella vista, macon anche la possibilità diacquistare a prezzi di favore moltiar ticoli cosidetti “di marca”.

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new line

WD-40

Per “sbloccare” la situazione...WD-40 Specialist è una linea di soluzioni di manutenzione sviluppata appositamente per i professionisti. Leformule di WD-40 sono state create per rispondere a bisogni specifici di lubrificazione, sbloccaggio, preven-zione della corrosione e pulizia, e per assicurare una migliore manutenzione delle attrezzature. Tutti i pro-dotti WD-40 Specialist beneficiano del Sistema Doppia Posizione, che permette di passare da una vaporiz-zazione ampia ad una applicazione precisa in un solo gesto. Il Super Sbloccante ad azione rapida WD-40 Specialist penetra rapidamente e libera i pezzi con notevoleefficacia. La sua formula è adatta anche nei casi difficili di grippaggio e ossidazione. È resistente all’acquae può essere utilizzato su tutti i metalli e sulla maggior parte delle vernici di superficie. Efficace da -20° Ca +90°C, la formula di cui è composto è certificata H2 dalla NSF. Raccomandato per: dadi, bulloni, chiavi-stelli, catene, cuscinetti, cerniere, pulegge, condutture, nastri trasportatori, assi, utensili, paratoie, etc.

➲ www.wd40.it

➲ www.kaercher.it

Karcher

Mai più nodiKärcher ha sviluppato una gamma di avvolgi tubo compatti e pratici che permettono di avere sempre adisposizione tubi da giardino ordinati che non si attorcigliano e che non rimangono per terra diventan-do possibili cause di cadute.Gli avvolgi tubo compatti Kärcher pongono nuovi standard di qualità, design e funzionalità. Inoltre permettono di arrotolare e sciogliere velocemente i tubi occupando il minimo spazio indi-spensabile. Compatibile con tutti i sistemi a click esistenti sul mercato.CR 7.220 Automatic è un carrello avvolgi tubo automatico: il tubo si avvolge automaticamenteuna volta sbloccato e l’oscillazione del pratico supporto a parete può essere regolata di 30° in30° fino a 180° permettendo di evitare possibili danneggiamenti a piante, pareti, e all’avvolgitubo stesso.CR 7.220 può essere saldamente fissato alla parete e poi rimosso grazie ad una staffa supplementare molto discreta.

Abstyle

Protetti dai raggi solariUna pergola frangisole, come quelle realizzate da AB Style – Divisione del GruppoBevilacqua, permette di creare delle aree protette dai raggi diretti del sole, grazie allealette in legno che formano la tettoia di copertura. AB Style propone soluzioni per tutti gli spazi esterni. Ogni pergola è disegnata su misu-ra in base alle caratteristiche di ciascun ambiente e alle necessità del cliente. La mate-ria prima utilizzata per la produzione delle pergole - effettuata tutta internamenteall’azienda - è il legno. Il taglio e la fresatura sono eseguiti con tecnologie di ultimagenerazione per una precisione estrema.

Cifo

Fertitap, praticità e semplicità rivoluzionarieCifo rivoluziona il mercato dei prodotti per il giardinaggio hobbistico con la più grande innovazione peril settore degli ultimi anni e, con il progetto FERTITAP, si rivolge a tutti coloro che vivono in appar-tamento ma non vogliono rinunciare alla gioia di coltivare qualche pianta.FERTITAP è un prodotto all'avanguardia per la nutrizione di tutte le piante verdi e fiorite coltivate incasa o terrazzo che, per la prima volta, riesce ad unire alla massima praticità e semplicità d'usol'impiego di formulati di qualità professionale.FERTITAP è un sistema di concimazione unico nel suo genere composto da due elementi: tappimonouso, frutto di una tecnologia brevettata, e una bottiglia annaffiatoio, specificamente svilup-pata e prodotta. Tutta la qualità dei concimi Cifo è racchiusa in un tappo: ogni tappo Fertitap contie-ne al suo interno formulati in polvere idrosolubile ad alta titolazione che vengono rilasciati una voltaavvitato il tappo sulla bottiglia annaffiatoio. La bottiglia annaffiatoio FERTITAP è in grado di aziona-re il meccanismo di apertura del tappo ed ha un design ergonomico e resistente. La preparazionedella soluzione concimante avviene quindi in modo veloce, preciso e pulito. La gamma Fertitap sipresenta in due formati: un astuccio in cui l'utilizzatore, troverà al primo acquisto, la bottiglia annaf-fiatoio Fertitap con inclusi due tappi monouso, uno per piante fiorite e uno per piante verdi, e prati-che confezioni ricarica con quattro tappi monouso.

Le vetrine sono disponibili sul sito www.mondopratico.it

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➲ www.cifo.it

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Solar Heater di G.F. è il riscaldatore aenergia solare per piscine che consente di aumentare in modo economico ed ecologico la temperatura dell’acquadella piscina.• Aumento della temperatura sino

a max +4°C ; è possibile aumentare la temperatura sino a max +6°C se collegato in serie ad un secondoriscaldatore.

• Adatto a piscine fino a 7500 l d’acqua.Per piscine di dimensioni superioriutilizzare più riscaldatori in serie (unoogni 7500 l, al massimo 4) peraumentare l’effetto riscaldante.

• Collegamento in serie sino a max 4 SUNNY SOLAR HEATER.

• Per migliorare l’efficienza orientare il riscaldatore verso il sole.• Dotato di piedistallo per angolazione a 20° per migliore

orientamento ai raggi solari• Utilizzabile con tubi di collegamento da diam. 32 mm

a diam. 38 mm• Utilizzabile con pompe da 2000 a 10000 l/h.

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<<G.F.

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Con l'arrivo dell'estate si ricomincia a vivere il giardinoe, soprattutto, la piscina. Per garantire il massimocomfort e la miglioretemperatura dell’acqua,G.F. ha pensato a una soluzionecomoda ed eco-friendly.

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le piante sono più sane e più for ti e i risultati si vedono.

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Crescita Miracolosa® ampliala gamma dei prodotti per la cura del verdeintroducendo due rimediefficaci per difendere e curare le piante da malattie e insetti. ➲ www.blumen.it

Un rimedio Miracoloso

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