game publishing - nykyiset jakelukanavat ja haasteet
DESCRIPTION
Esitelmä keskittyy järsimään erilaisten digitaalisten jakelukanavien hyviä sekähuonoja puolia.TRANSCRIPT
Game publishing -Nykyiset jakelukanavat ja
haasteet
Thomas Puha
Creative director / Pelaaja-lehti
Pelien myyntikanavat nykypäivänä
Fyysiset kaupat – edelleen vahvoja – käytetyt pelit
…digitaalisia vaihtoehtoja (App Store, PSN, XBL,
Steam, WiiWare)
Pc-pelien myynti kauppojen hyllyiltä pientä
Digitaalinen jakelu kasvaa jatkuvasti
Kuluttajat alkavat tottua (luottokortti, maksutavat)
Digitaalinen jakelu - yleistä Ladattavan konsolipelin keskimääräinen hinta 2010: 10$
Kaupan hyllyltä ostettavan pelin keskimääräinen hinta: 48$
Ladattava peli: tekijä/kustantaja jako n. 70%/30%
Perinteinen kauppajakelu: 48$=22$ kustantajalle, tekijän osuus tästä potista (paljon välikäsiä)
Digitaalisen jakelun konsolipelit, premium hinta
Konsolin omistaja ei välttämättä hyödynnä palveluita
Digitaaliset jakelukanavat
PlayStation Network/Store 58 maata, 80% käyttäjistä rekisteröitynyt palveluun
Kasvua – 50 miljoonaa rekisteröitynyttä ”käyttäjää”
50% (NA) PS3-omistajista osti vähintään yhden ladattavan pelin vuonna 2010. 42% kasvua vuoteen 2009
PlayStation Store - valikoivampi tarjonta, (PSN+), 500k
Kasvava bisnes Suomessakin
Xbox Live Marketplace 38 maata, Xbox Live Gold / Free
55% Xbox 360 –käyttäjistä (NA) osti yhden ladattavan pelin vuonna 2010. 43% kasvua edelliseen vuoteen
Kauppapaikka osa käyttöliittymää – runsauden pula
Summer of Arcade / Winter –kampanjat
Useita menestyksiä: Trials HD, Shadow Complex
WiiWare 43% kasvua vuonna 2010, 37% 2009
VC –pelit myyvät, WiiWare-pelit selvästi vähemmän
Pelimyynnit tuhansissa, joissain tapauksissa 10k+
Hyvin vähän promootiota – ”unohdettu palvelu”
3DS Store voi muuttaa asiaa
Steam Digijakelu standardi pc:llä (myös Mac)
Kehittynyt palvelu – laaja käyttäjäkunta
Fallout: New Vegas 300k, 15 mil $, 10/2010
Hillittömiä alennuksia!
App Store100 miljoonaa iPhonea, 15 mil ipadia, n. 5 appia / kk
Kaikki puhuvat – helppokäyttöinen ja suljettu
Megamenestyksiä : Angry Birds, Tiny Wings
0,79€ -hinnoittelu, valtaosa myynneistä tuhansissa
Tehokkaat myyntiseuranta- ja hallinnointi-työkalut
Digijakelu: yhteenveto Playstation Network – kasvaa jatkuvasti – huonosti integroitu kauppapaikka
XBL – fokus kateissa, valtava katalogi, hyvä teknologia
WiiWare – voi mennä pitkälti vain parempaan suuntaan
Steam – kehittyy jatkuvasti – täysin Valven hallinnassa
App Store – helppo, runsauden pula, nopeat prosessit
Digijakelu: yhteenveto
Pirstaloituneet markkinat - onko vaihtoehtoja liikaa?
Suhteessa myytyihin konsoleihin, kaupan pitäisi olla isompaa
Vähemmän välikäsiä – enemmän rahaa
Promoamisen helppous – sosiaalimediat, netti yleensä
Digijakelu: pidä mielessä
Lottovoittoja tulee, mutta suurin osa myynneistä pieniä
Hyväksyntäprosessit: App Store (päiviä), muut kuukausia/viikkoja, konsolivalmistajien tilitykset hitaita
Kuluttajien, arvostelijoiden käsitys arvosta ja laadusta - hinnoittelu ja sisällön määrä
Ladattavien pelien hinnat nousussa – hinnat liian alhaisia
Isoin haaste...
Tukkoiset digitaaliset markkinat – massasta erottuminen
Tukkoisuus
Digitaalisen jakelun ”demokraattisuus”
App Store – menestys riippuvainen etusivunäkyvyydestä
Markkinoinnin merkitys korostuu jatkuvasti, mutta…
Virtuaaliset kauppapaikat yhtä tukossa kuin kauppojen hyllyt
Nyt Runsaasti realistisia ja tuottavia jakeluvaihtoehtoja
Myynti- ja pelimarkkinointi kasvussa
Perinteiset kaupat edelleen vahvoilla (hw-myynti) - kaikki muuttuu nopeasti
Kilpailu enemmän kuluttajien ajankäytöstä ja huomiosta kuin rahasta
Tarvitaan kaupallisempaa ajattelutapaa
Yhteenveto
Hyvä tuote tärkeätä – jotain mille rakentaa
Gameplan – mikä kanava ja miksi, millainen tuote, kenelle?
Roadmap – tiedä miten tuet tuotetta best case / worst case
Jatkuvaa sisältöä ja päivityksiä - tuote ei koskaan valmis?
Ajattele näkyvyyden merkitystä aikaisessa vaiheessa
Älä odota, että joku (kustantaja) tekee asiat puolestasi
17
Kiitoksia
17
Kysy?
Lähteet:
EEDAR, PlayStation publicly quotable statistics for PlayStation Formats and Source Feb 1/2011, Nordiskfilm, Microsoft, Pelaaja