fundraising-methode direkt dialog. vorteile des direkt dialog höhere resonanz nähe zu den...
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FUNDRAISING-METHODE DIREKT DIALOG
Vorteile des Direkt Dialog
Höhere Resonanz Nähe zu den Zielgruppen Direkte Resonanz (Image, Kritik…) Erfolgserlebnisse für Engagierte Synergien bei der Öffentlichkeitsarbeit Stärkere öffentliche Präsenz Angemessenheit im Stil
Wichtigste Vorteile
Direkt Dialog ist ehrenamtlich machbar Kostet viel Zeit, jedoch wenig Geld Voraussetzungen sind
Begeisterung Kommunikationsfreude Eine positive Haltung zum Fundraising Qualifizierung
Mögliche Hilfsmittel
Beitrittsformular für Fördermitgliedschaft Namensschild oder Ausweiskarte Präsentationsmappe Begrüßungsgeschenk oder Symbol Aushängeschild für Laden („Offizieller
Förderer…“) Spenderurkunde
Begleitende Medien
Website Ausstellung Plakate Freianzeigen Pressemappe
Wer kann Dialoger werden?
Vorstandsmitglieder Mitarbeiter Ehrenamtliche
Gründung eines Dialoger-Teams
Schwierigkeiten
Persönliche Hemmungen Ausreden Rückzug auf Öffentlichkeitsarbeit (viel
Material verteilen, jedoch keine Mitglieder werben)
Auswahl der Gelegenheiten Organisationsaufwand ggfs. erfolgsabhängige Honorierung
Hilfreiche Verhaltensweisen
Nicht schauspielern Wahrnehmungsferne aufheben
(unmittelbaren Bezug zum Thema herstellen)
Perspektivwechsel anregen Metaebene ansprechen: sagen, was
gerade abläuft Sich persönlich einbringen (Nähe
erzeugen)
Häufige Vermeidungsstrategien Pauschale Ablehnung Relativierung Verantwortung delegieren Resignation Pseudolösungen und Überhöhungen Aufschieben und Zeit gewinnen
Gesprächsablauf
Ansprache: Kennen Sie das Projekt XYZ? Wie gefällt Ihnen unser…? Ich habe etwas für Sie!
Vorstellung: Mein Name ist… Darf ich Ihnen kurz etwas erzählen über…
Bitte vermeiden:
„Darf ich kurz stören?“ Von hinten oder der Seite ansprechen Sich in den Weg stellen Zu nah an jemanden herantreten
Bonuspunkte bei:
Augenkontakt lächeln Positiver Körpersprache Persönlicher Ansprache
Weitere Gesprächsschritte
Problem darstellen Lösung anbieten Veranschaulichen „So einfach können Sie helfen“
Dialog konstruktiv gestalten
Informativ sein, aber kurz und bündig! Nicht mit Text überhäufen Viele Verbindungen zum Leben und den
Interessen der Person erzeugen Motivieren, Fragen stellen, Person
einbinden (Direkt Dialog, nicht Direkt Monolog)
Gemeinsamkeiten betonen, Zustimmung anregen
Bildsprache zur Verdeutlichung nutzen
Auf den Punkt kommen
Wir sind auf Freunde und Unterstützer angewiesen
Jeder kann ganz konkret mithelfen Keine Angst, es geht um keine große
Spende. Wichtig ist, dass viele mitmachen!
Ich zeige Ihnen mal, wie das aussieht.
Fördermitgliedschaften
Formular einfach und freundlich kein Kleingedrucktes Jede/r entscheidet selbst, was sie/er im
Monat geben möchte Jederzeit Kündigung möglich, keine
Fristen Regelmäßige Information anbieten Vorschlag für Monatsbeitrag machen
Hilfreiche Zusätze
Es ist eine Chance: jetzt kann ich helfen, unterstützen, dabei sein
Gesucht werden Freunde und Förderer Besonders wichtig ist die zuverlässige
Förderung des Projektes Wer das macht, ist jemand besonderes Ihr Beitrag ist steuerlich absetzbar
Grundregeln:
Immer Verständnis zeigen (Ja, aber…) Nicht zu lange über Einwände
diskutieren. Ablehnung muss respektiert werden. Besser zügig den nächsten ansprechen.
Nur kurze Gespräche führen. Schnell zur Sache kommen. Nicht verbeißen.