finpro - intia modernisoi puolustusvoimiaan -seminaari

Finpro Kansainvälistä kasvua ja menestystä

Finpro, 08.10.2013 Seppo Keränen & Henri Norio

Finprolaiset tapahtumassa

Seppo Keränen • Aluemyyntipäällikkö, Intia

Henri Norio • Konsultti

Finpro lyhyesti

• Finpro on kansallinen suomalaisyritysten vientiä ja kansainvälistymistä edistävä ja ulkomaisia investointeja Suomeen hankkiva organisaatio.

• Finprossa työskentelee noin 370 ammattilaista yli 65 toimistossa 48 maassa.

• Finpron konsultit hoitivat yli 1400 toimeksiantoa vuonna 2012.

• Edistämme asiakkaidemme kansainvälistä kasvua ja menestystä auttamalla yrityksiä olemaan oikeilla markkinoilla oikeaan aikaan kilpailukykyisillä tuotteilla, palveluilla ja konsepteilla. .

8.10.2013

Finpro on suomalaisten yritysten vuonna 1919 perustama rekisteröity yhdistys, jonka jäseninä on noin 550 suomalaista yritystä, Elinkeinoelämän Keskusliitto, Suomen Yrittäjät sekä Teknologiateollisuus. Finpro on public-private -toimijana osa työ- ja elinkeinoministeriön konsernia ja toimii tiiviissä yhteistyössä suomalaisen innovaatioekosysteemin toimijoiden kuten ELY-keskusten, Tekesin ja ulkoministeriön kanssa.

© Finpro ry 3

Missio ja arvolupaus

Missiomme Rakentamassa kansainvälisesti menestyvää Suomea Arvolupauksemme Finpro – Valmentajasi liiketoimintamahdollisuuksista kansainväliseen menestykseen

8.10.2013 4 © Finpro ry

Finpron toimialaosaaminen

8.10.2013 5 © Finpro ry

LifeSciences

Ohjelmistot ja digitaalinen media

Energia, ympäristö ja metsäteollisuus

Rakennus, logistiikka ja valmistava teollisuus

Palvelut

Finpron maailmanlaajuinen verkosto

08/10/2013 6 © Finpro

Finpro Navigator

8.10.2013 © Finpro ry 7

Finpro tarjoaa asiantuntevaa palvelua kansainvälistymisen kaikissa eri vaiheissa.

Markkina-aseman parantaminen

Etabloituminen valituille markkinoille

Markkinoille menon valmistelu

Kansainvälisen kasvun suunnittelu

Yritysostokohteen haku

Market Monitor

Myynnin tehostaminen

Markkinoillemenon vaihtoehdot Partnerihaku Kansainvälinen

kasvusuunnitelma

Test Drive – Idean testaus

Oikeat markkinat

Myyntikanavan kehittäminen Suora myynti

Yrityksen perustaminen

Alihankinta

Vientirenkaat

Trend Pulse

Teolliset palvelut

Referenssejä

08/10/2013 © Finpro 8

Eurooppa - Intia

08/10/2013 9 © Finpro

• Intian pinta-ala 82 % EU.

• Väestöä yli 2 kertaa enemmän kuin EU.

• Sama määrä virallisia kieliä kuin EU.

/ 10 / ©

Finpro ry

Intian matriisiorganisaatio

Intia - Sosiaaliset suhteet

perheet

politiikka

uskonto

alueet hierarkia

talous

verkosto

Kenen kanssa toimia?” ”Miksei asia etene?” Huomioitava yhteiskunnan sosiaalinen rakenne ja hierarkiat

08/10/2013 12 © Finpro

08/10/2013 13 © Finpro

Intian liiketoimintaympäristö puolustusvoimien hankinnoissa

08/10/2013 14

Yksityinen sektori B2B

Julkinen sektori/

Puolustus voimat

G2G

Muu liiketoimintaympäristö

Finpro & Team Finland Intiassa

Finpro Intiassa • New Delhi • Mumbai • Chennai

Team Finland & Muut yhteistyökumppanit • Lähetystöt • Kunniakonsulit • Indo-Finnish Business

Forum • Tekes (FinNode)

08/10/2013 © Finpro 15

Chennai

Mumbai

Delhi

Finpro Intiassa

08/10/2013 16 © Finpro

Leena Österberg Head of Finpro India

Gurpreet Kalsi Office Manager

Shriya Ramachandran Marketing Communications

Manager, Consultant

Dharmesh Sharan Senior Consultant

Ashish Koltewar Senior Consultant

Sreehari B. Nambiar Market Analyst

Rekha Salvi Senior Consultant

Dinkar Krishnan Market Analyst

Chennai Mumbai

New Delhi

Finpro Navigator

8.10.2013 © Finpro ry 17







Market Monitor



kasvusuunnitelma


Oikeat markkinat



Alihankinta

Vientirenkaat

Trend Pulse

Teolliset palvelut

Intia – Maailman suurimmat puolustusmenot 2020?

• Suunnitelmat kasvattavat hankinnat 100 miljardiin USD vuoteen 2020 mennessä

– Ilmavoimat - 126 taistelualusta 10 miljardia USD, kuusi kuljetusalusta miljardi USD, helikopterihankinnat 700 miljoonaa USD

– Armeija - 3 miljardin USD kopterihankinnat

– Merivoimat - Alushankintoja 3 miljardilla USD, 7,6 miljardilla USD häiveteknisiä aluksia, miljardilla USD helikoptereita

• 2009-2010 puolustuskulut 30 miljardia USD • 70% Intian puolustushankinnoista tuontia • Yksityisen sektorin rooli vahvistuu: markkina

700 miljoonaa USD ja sen odotetaan kasvavan

08/10/2013 © Finpro 19

Laajat liiketoimintamahdollisuudet

• Intian suuri pinta-ala, pitkä rannikko ja Himalajan vuoristo pohjoisessa luovat laajoja tarpeita puolustukseen

• Turvallisuusratkaisut ja viestintäteknologia rajavalvontaan

• Innovatiivisia tuotteita ja ratkaisuja, jotka ovat mukana suuremmissa hankintaekosysteemeissä

08/10/2013 © Finpro 20

Näkulma Intiasta Miksi suomalainen yritys?

• Intia etsii sopivia kumppaneita puolustusvoimien modernisointiin Suomi: puolueeton maa ja huippuluokan teknologiaosaamista

• Suomalainen osaaminen talviolosuhteista

• Intialla ei ole omaa puolustusvoimien tutkimus ja kehitys ekosysteemiä Markkinalla on tilaa ulkomaiselle osaamiselle

08/10/2013 21 © Finpro

Finpro partneriksi Intiaan

• Hankintaketjut voivat olla monimutkaisia Asiantuntijamme tuntevat paikalliset liiketoimintamallit

• Oikean päätöksen tekijän tunnistaminen avainasemassa Verkostot ja korkean tason kontaktit Intiassa

• Oikean markkinoillemenotavan tunnistaminen Paikalliset verkostot, markkinan analyyttinen ymmärtäminen

08/10/2013 © Finpro 22

Finpro Navigator – Tie markkinalle

8.10.2013 © Finpro ry 23







Market Monitor



kasvusuunnitelma


Oikeat markkinat



Alihankinta

Vientirenkaat

Trend Pulse

Teolliset palvelut

Kiitos! Seuraa meitä sosiaalisessa mediassa ja verkkosivuillamme www.finpro.fi

http://www.finpro.fi/

http://www.linkedin.com/groups/Finpro-2760465?home=&gid=2760465&trk=anet_ug_hm

https://twitter.com/finprory

http://www.slideshare.net/FinproRy

http://www.youtube.com/user/FinproFinland?feature=mhee

https://www.facebook.com/FinproRy