finansijski menadžment

Project funded by

the European Union

Република Србија

МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ

И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА

FINANSIJSKI MENADžMENT ZA MSPP

PRVI DAN OBUKE

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАUvod

Molim vas recite mi sledeće o sebi (u 2 minuta):

•Ime•Preduzeće•Koja je vaša uloga u preduzeću•Status biznisa (npr. u osnivanju, posluje 2 godine...)•Opišite svoje preduzeće•Šta je to posebno u vezi sa vašim preduzećem (3 jedinstvene prodajne ponude)•Iskustvo sa savetnicima za poslovanje•Iskustvo sa sličnim obukama•Ima li nečeg posebnog što biste želeli da naučite na ovom kursu

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАFinansijski menadžment za MSPP

• Uvod i pregled

• Dan 1: Finansije za start-up i postojeća preduzeća

• Dan 2.1: Upravljanje gotovinom

• Dan 2.2: Obračun troškova i formiranje cena

• Dan 2.3: Evaluacija projekata za rast

• Dan 2.4: Dinamička finansijska analiza

• Dan 3: Finansijski “sistematski pregled” poslovanja

• Zaokruživanje sadržaja kursa

• Praksa obuke

• Naredni koraci

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАZašto je važno?

Upravljanje finansijama ima nekoliko važnih svrha za MSPP:

•Osigurava da ne ostanete bez gotovine u poslovanju.

•Osigurava da je poslovanje profitabilno.

•Olakšava dobijanje finansiranja

•Pruža finansijske izveštaje za ispunjavanje formalnih/ zakonskih zahteva

•Pruža vlasniku ‘mirnu glavu’ jer ima kontrolu nad finansijama

Sa kojim finansijskim problemima se susrećete u svom poslovanju?

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Finansije za pokretanje i poslovanje preduzeća

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Finansijski “know-how” za vaše poslovanje i planove

• Odeljak 1: Bilans uspeha

• Odeljak 2: Još o Bilansu uspeha

• Odeljak 3: Bilans stanja

• Odeljak 4: Projekcije dobiti i gotovinskih tokova

• Odeljak 5: Cene i popusti

• Odeljak 6: Start-up kapital i biznis plan

• Odeljak 7: Izvori finansiranja

• Odeljak 8: Vođenje evidencije i poreska pitanja

• Odeljak 9: Izvori pomoći

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА1. Bilans uspeha

Prikazuje ostvarenu dobit preduzeća (tokom vremenskog perioda - npr. godinu dana)

• Dobit = prihod manje troškovi

• Prihod= skoro bilo koji izvor prihoda: obično od prodaje vaših proizvoda i usluga

• Ukupni troškovi= varijabilni plus fiksni troškovi.

• Varijabilni troškovi= troškovi koji se smanjuju ili povećavaju u skladu sa prodajom (prodaja udvostručena, troškovi udvostručeni), npr: sirovine.

• Fiksni troškovi= oni koji se skoro ne menjaju sa promenom prodaje, npr: zakup.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Prodaja 50,000minus: varijabilni troškovi (materijal, zaposleni) 30,000

Bruto dobit: 20,000 (bruto marža= 40%)

minus : fiksni troškovitroš. održ. kombija 2,000 troš. adm. osoblja 5,000zakup 1,000 8,000

Neto dobit: 12,000(neto marža= 24%)

Bilans uspeha- 2009

(takođe se nazivaju‘rashodi’ ili ‘indirektni troškovi’ ili ‘režijski troškovi’)

(takođe se nazivaju‘izdaci’ ili ‘direktni troškovi’)

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА2. Bilans uspeha Marka Petrovića

Prihod od prodaje (promet) 56,560

minus: Varijabilni troškovimaterijal 36,100zaposleni 2,300minus preostale zalihe (1,500) 36,900

Bruto dobit 19,660 (Bruto marža: 34.8%)

minus: Fiksni troškovitroškovi odr. kombija 420dizel 470telefon 400kanc. materijal 901grejanje 1,835 zakup 1,000osiguranje 300amortizacija (kombi) 1,400 (25% od troška)plata direktora 12,000

18,726Neto dobit: 934 (Neto marža: 1.7%)

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




2. Sinonimi!

• Prihod od prodaje: obrt; promet

• Varijabilni troškovi: troškovi prodaje; troškovi prodate robe;

direktni troškovi

• Bruto dobit: doprinos (fiksnim troškovima)

• Fiksni troškovi: izdaci; režija; indirektni troškovi

• Neto dobit: saldo

• Amortizacija: depresijacija; kapitalna naknada

Skrećem vam pažnju da svaka od navedenih reči može imati

posebno značenje za računovođe, ali za naše potrebe smatraćemo

ih sinonimima.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАKapitalne investicije

• Novac utrošen na stvari koje će trajati dugo vremena- npr. objekti, kompjuteri, kombi.

• Nazivaju se ‘osnovnim sredstvima’.

• U Bilansu uspeha troškovi se raspoređuju na nekoliko godina.

• To je ‘amortizacija’ i obično iznosi 25% od vrednosti.

• U poreske svrhe mogu se primenjivati drugačija pravila.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАObračun amortizacije

2009 (jan): Nabavka kombija 5,600

2009: Amortizacija (25%) u B/U 1,400

Kraj 2009: Vrednost kombija u Bilansu stanja 4,200

2010: Amortizacija (25%) u B/U 1,050

Kraj 2010: Vrednost kombija u Bilansu stanja 3,150

2011: Prodaja kombija 2,000

2011: Gubitak od prodaje kombija u B/U 1,150

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАZalihe

Ukoliko imate zalihe na kraju godine, one moraju da budu unete u vaš Bilans uspeha.

• Zalihe sirovina: - se oduzimaju od varijabilnih troškova jer su materijal koji je kupljen, ali nije iskorišćen. - dodaju se varijabilnim troškovima za narednu godinu

• Zalihe gotovih proizvoda - takođe se oduzimaju od varijabilnih troškova jer su proizvodi koji su proizvedeni, ali nisu još uvek prodati. - i takođe se dodaju varijabilnim troškovima za narednu godinu. Napomena: oduzmite samo troškove izrade.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Delimično izvršeni ugovori

• Dugoročni ugovori o prodaji: bogat izvor za zbunjivanje i manipulaciju izveštajima.

• Primenite načelo ‘konzervativizma’

• Raspodelite prihod od prodaje na ceo period trajanja ugovora.

• Prenesite ‘odloženu prodaju’ u Bilans stanja.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАPregled finansijskih izveštaja

Pokušajte da shvatite kako se vodi poslovanje:• Šabloni prodaje- npr. bilo šta neobično?• Šabloni varijabilnih troškova- npr. usklađeni sa prodajom?• Fiksni troškovi- npr. bilo šta preuveličano?• Šabloni fiksnih troškova- npr. opadaju ili rastu?• Isplate- npr. uzima se previše?• Zalihe na kraju godine - npr. čine se razumnim?

Tražite greške/ pogrešno predstavljanje podataka:• Greške i propusti• Stavke koje su unete na pogrešno mesto• Pogrešno predstavljene podatke

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА3. Bilans stanja

Osnovna sredstva:– Kombi(trenutna vrednost) 4,200 4,200

Obrtna sredstva:

– Kupci (ljudi koji vam duguju novac) 2,000– Preostale zalihe (po trošku) 1,500– Saldo u banci 1,500 5,000

minu s- Tekuće obaveze:– Dobavljači (ljudi kojima vi dugujete) 3,000– Bankarski kredit 2,500 5,500 3,700

Finansirano :– Sopstveni kapital 2,000– Neraspoređena dobit 1,700 3,700

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА4. Projekcija dobiti

• Prikazuje koliko dobiti će preduzeće ostvariti u budućnosti (npr. svakog meseca tokom naredne godine)

• Govori vam da li se isplati da poslujete.

• Prodaja se registruje za mesec u kom je ostvarena

• Varijabilni troškovi se evidentiraju u mesecu u kom su nastali– npr. korišćenjem sirovina.

• Fiksni troškovi (uključujući amortizaciju) se obično jednako raspodeljuju po mesecima.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАProjekcija dobiti (profita)

jan feb mar apr maj

Prihod od prodaje 1000 2000 2500 3500 5000

minus: varijabilni troškovi 500 1200 1500 2000 2500

minus: fiksni troškovi 1000 1000 1000 1000 1000

Neto dobit -500 -200 0 500 1500

Kumulativnaneto dobit -500 -700 -700 -200 1300

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Projekcija tokova gotovine

jan feb mar apr maj

Prihod od prodaje 0 0 1000 2000 2500

minus: varijabilni troškovi 0 500 1200 1500 2000

minus: fiksni troškovi 1000 1000 1000 1000 1000

Gotovina mesečno -1000 -1500 -1200 -500 -500

Kumulativnigotovinski saldo -1000 -2500 -3700 -4200 -4700

Pretpostavke: Fiksni troškovi se plaćaju odmah Materijal se plaća 1 mesec posle isporuke Prihod od prodaje se ostvaruje 2 meseca posle isporuke

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Projekcija tokova gotovine

• Prihod od prodaje i svi troškovi se prikazuju u mesecu u kom zapravo očekujete da ćete naplatiti novac ili platiti troškove.

• To pokazuje koliko će gotovine vaše preduzeće imati u budućnosti u banci (npr. na mesečnoj bazi)

• Govori vam da li ćete moći da platite račune i/ili vam je potrebna kratkoročna pozajmica.

• Preduzeća odlaze pod stečaj jer im ponestane keša. Na primer, kod novih narudžbina možete tražiti deo novca unapred da biste platili sirovine.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАProjekcija tokova gotovine

jan feb mar apr maj

Prihod od prodaje

minus: varijabilni troškovi

minus: fiksni troškovi

Mesečna gotovina

Kumulativnigotovinski saldo

Pretpostavke: Fiksni troškovi se plaćaju odmah Materijal se plaća 1 mesec posle isporuke Prihod od prodaje se ostvaruje 2 meseca posle isporuke

Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАU čemu je razlika?Projekcija dobiti Projekcija tokova gotovine

Prodaja se evidentira u mesecu u kom je fakturisano.

Prihod od prodaje se prikazuje kada je naplaćen.

Troškovi se evidentiraju kada su računi primljeni .

Troškovi se prikazuju kada su plaćeni.

Trošak ‘kapitalnih’ dobara (dugoročnih) se raspodeljuje tokom njihovog životnog veka- amortizacija.

Celokupan trošak ‘kapitalnih’ dobara se prikazuje u mesecu kada je za njih plaćeno.

Potrebne provere zaliha da bi se zalihe prenele iz jednog perioda u drugi.

Nema prenosa zaliha.

Bespovratna sredstva i kapitalne investicije NISU uključene.

Bespovratna sredstva i kapitalne investicije SU uključene.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАPronalaženje dodatnih sredstava

• Koristite svoje kreditne kartice (čuvajte se visokih kamatnih stopa)

• Uzmite kredit kao fizičko lice pa ga iskoristite za firmu.

• Pozajmite od porodice i prijatelja

• Zamolite kupce da neko vreme plaćaju brže.

• Tražite depozit ili fazno plaćanje.

• Platite neke sirovine ‘u naturi’.

• Prodajte opremu koju ne koristite često pa je iznajmite kad vam zatreba.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАMisli o biznis planu*

Stefan Glaenzer: Izvršni direktor Last.fm

“Svi mi znamo da biznis planovi predstavljaju podžanr naučne fantastike”.

•Prognoze u biznis planu predstavljaju ‘najbolju procenu’ ili ‘realnu projekciju’ .•Od njih se ne očekuje da budu previše precizni.•U svakom slučaju, preduzeće će se menjati odmah po osnivanju.

IEEC Conference Sept 2009

* Ovo se može odnositi i na ‘start-up’ plan ili na plan ‘rasta’.

Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАProjekcija dobiti: Prihod

(kasnije se pretvara u tokove gotovine)

Radionice

Cena

Prihod

Coaching

Cena

Prihod

Istraživački projekti

UKUPNO

sept okt nov dec jan feb mar apr

2 3 4 2 2 6 6 6

300 300 300 300 350 350 400 400

0 0 4 2 8 8 8 8

45 45 45 45 45 45 45 45

0 0 180 90 360 360 360 360

0 0 0 0 0 4000 0 0

600 900 1200 600 700 2100 2400 2400

600 900 1380 690 1060 6460 2760 2760

Napomene: 1. Broj i cena radionica raste sa iskustvom 2. Coaching: zaključen ugovor sa Univerzitetom koji teče od januara 3. Prihod od istraživanja baziran na razgovorima sa ključnim klijentom

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА5. Opasnosti popusta

• Kako da povećamo poslovanje? Lako: smanjite cene da bismo povećali prodaju!

• Prodaja iznosi 1000 komada/godišnje po € 10 po komadu.Pretpostavite da je bruto marža 40%Bruto dobit je € 4 po komadu= € 4,000

• Smanjenje cene za 10%smanjuje bruto dobit na € 3 po komadu

• Prodaja treba da se poveća na 1333 komada, samo da biste dobit održali na istom nivou. (1333 x € 3 = € 4,000).Da li je to verovatno?

Based on material from Durham University Business School (DUBS), UK

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАZadovoljstvo podizanja cena

• Kako da se manje maltretiramo? Lako: povećajte cene da bismo ostvarili veću dobit!

• Prodaja je 1000 komada/godišnje po € 10 po komadu. Pretpostavite da je bruto marža 40% Bruto dobit je € 4 po komadu= € 4,000

• Povećanje cene od 10%, povećava bruto dobit na € 5 po komadu• Prodaja može da padne na 800 komada, bez gubitka dobiti.(800 x € 5 = £4000)To je 20% manje posla!

Based on material from Durham University Business School (DUBS), UK

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА6. Početni kapital

• Stvari koje morate da kupite kada počinjete

– kompjuter– auto ili kombi– alat

• Stvari koje morate da platite kada počinjete

– avansno plaćanje zakupa prostorija– osnivanje firme

• Obrtni kapital je potreban dok tokovi gotovine ne budu pozitivni

– Pokriva inicijalne gubitke– Pokriva spor priliv prihoda

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Minimiziranje fiksnih troškova

Mala preduzeća se lako udave u fiksnim troškovima.

• Održavajte fiksne troškove na najnižem mogućem nivou

• Molite, pozajmite, iznajmite, ili uzmite pod zakup kapitalna sredstva

• Ne preuzimajte troškove u budućnosti osim ako niste obezbedili prihode u budućnosti

• Činite usluge i tražite usluge

• Uradite test ‘sati rada’.

• Odbijte posao koji će prouzrokovati povećanje fiksnih troškova.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАU planu za započinjanje biznisa

Pitanja o finansijskim informacijama u biznis planu:• Postoji li jasna lista početnog kapitala?• Da li su procene prihoda i troškova uverljive?• Postoji li sezonski uticaj na rast prihoda?• Da li su cifre potkrepljene dokazima, npr. ‘probnom prodajom’ ili istraživanjem tržišta?• Da li su cifre dosledne u celom planu?• Da li su predviđeni rezultati za prvu godinu skromni, i postepeno postaju optimističniji za drugu godinu? • Da li će biznis preživeti ako se prodaja realizuje sporije od očekivanog?• Da li je ostvarena dobit dovoljna da bi vlasnik od toga mogao da živi?

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




7. Izvori finansiranja

• Vaša sopstvena sredstva• Prijatelji i porodica• Banka (obično do 50% od ukupnog iznosa)• Subvencije (teško ih dobiti?)• Poslovni anđeli (potrebna vam je evidencija tokom godina)• “Venture” kapitalisti (ne zanimaju ih male firme)• Prodaja akcija preduzeća (ko će da ih kupi?)• Inicijalna dobit (obezbedite se)• Nemojte da trošite (najbolji metod!)• Faktoring faktura (skup i teško ga je dobiti)• Posao sa nepunim radnim vremenom• Proizvodi ‘krave muzare’

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА8. Porezi

U Republici Srbiji prema Ustavu i zakonima, propisani su sledeći

porezi i doprinosi:• Porezi (na dohodak građana, na dobit preduzeća, na imovinu,

na nasleđe i poklon, na prenos apsolutnih prava, na promet – PDV, akcize, na upotrebu držanje i nošenje određenih dobara)

• Carine i druge uvozne dažbine• Takse (administrativne, sudske, komunalne, registracione,

boravišne) • Naknade za korišćenje dobara od opšteg interesa (voda, šuma,

puteva, zemljišta, prirodnog lekovitog faktora, rudnog blaga)

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Porezi• Doprinosi (za penzijsko i invalidsko osiguranje, za

zdravstveno osiguranje, za osiguranje za slučaj nezaposlenosti)

• Lokalni javni prihodi (lokalni samodoprinos, komunalna taksa, pokrajinske i opštinske administrativne takse, naknada za korišćenje i uređivanje građevinskog zemljišta, naknada za zaštitu i unapređenje životne sredine)

• Ostali javni prihodi (novčane kazne, oduzeta imovinska korist, prihodi koje svojom delatnošću ostvare državni organi, prihodi od davanja u zakup pokretne i nepokretne državne imovine, prihodi od koncesija, prihodi od prodaje društvenog i državnog kapitala, prihodi od donacija)

Project funded by

the European Union




Paušalno oporezivanje• Preduzetnici• U kojim slučajevima se ne priznaje pravo na paušalno

oporezivanje preduzetniku?• Šta sadrži zahtev za paušalno oporezivanje?• Kriterijumi za utvrđivanje paušalnog prihoda• Paušalno oporezivi preduzetnici ne vode poslovne knjige

osim Knjige paušalno oporezivih obveznika (KPO)• Paušalci mogu da podižu novac sa svog poslovnog računa

do 100.000 dinara dnevno bez podnošenja dokaza banci o razlogu podizanja novca

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Porez na dodatu vrednost• Porezom na dodatu vrednost (PDV)- može biti od 18% i

8% • U sistem PDV ulazi se ukoliko firme procene da će će u

narednih 12 meseci ostvariti promet iznad 4.000.000 dinara• Ako firma proceni da će u narednih 12 meseci ostvariti

promet između 2 i 4 miliona dinara mogu, ako hoće, da se evidentiraju za PDV

• Kada se firma registruje za PDV u tom statusu mora ostati najmanje 2 godine

• Plaća se mesečno ili tromesečno do 10. u mesecu nakon obračunskog perioda

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Paušal ili PDV?

Ukoliko postoji mogućnost izbora treba pažljivo razmotriti razloge koji bi vas opredelili za

paušal ili PDV!!

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Porez na dobit• Po kom zakonu? - Zakon o porezu na dobit preduzeća• Ko plaća?- AD, DOO, OD, KD, DP i JP• Kolika je stopa poreza? – 10%• Da li ulazi u osnovicu za plaćanje godišnjeg poreza na dohodak

građana? - Ne, pošto se dobit smatra prihodom pravnog lica.• Poreski podsticaji (oslobađanja od poreza i poreski kredit):- novo zapošljavanje- investicije u sopstvenu registrovanu delatnost- ubrzana amortizacija- ulaganja u nerazvijena područja

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Porez na prihod od samostalne delatnosti

• Po kom zakonu? - Zakon o porezu na dohodak građana

• Ko plaća? - Fizičko lice koje ostvaruje prihode obavljanjem delatnosti (privrednih delatnosti, pružanjem profesionalnih i drugih intelektualnih usluga, kao i prihod od drugih delatnosti, ukoliko se na taj prihod po ovom zakonu porez ne plaća po drugom osnovu) i fizičko lice koje ostvaruje prihode od poljoprivrede i šumarstva ako je po tom osnovu obveznik poreza na dodatu vrednost u skladu sa Zakonom o PDV-u.

• Kolika je stopa poreza? – 10%

• Da li ulazi u osnovicu za plaćanje godišnjeg poreza na dohodak građana? - Da, ulazi u osnovicu za godišnji porez na dohodak građana.

• Poreski podsticaji (oslobađanja od poreza i poreski kredit): novo zapošljavanje, investicije u sopstvenu registrovanu delatnost, ubrzana amortizacija, ulaganja u nerazvijena područja

• Važna napomena: Ne postoji poreski podsticaj za plaćanje doprinosa (čija je zbirna stopa 35,8%), već samo za plaćanje poreza (čija je osnovica 10%).Napomena se daje iz razloga što je osnovica za ovaj porez istovemeno i osnovica za doprinose za osnivača radnje.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Neto plata, bruto plata Neto zarada

+ Porez na zaradu - 12%

+ Doprinosi iz plate radnika 17,9%

= Bruto zarada

+ Doprinosi na teret poslodavca – 17,9%

= Ukupan trošak za radnika

Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАLokalna taksa - firmarina i naknada za građevinsko zemljište

Lokalna komunalna taksa se plaća prema Odluci lokalnih

vlasti i razlikuje se od grada do grada i od opštine do opštine.

Ova taksa se plaća za niz stvari, u zavisnosti od korišćenja

javnog dobra.

Zajedničko za sva pravna lica je da plaćaju taksu za isticanje

firme na poslovnom prostoru tzv. firmarinu.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАVođenje knjiga

Dužni ste da vodite evidenciju o prihodima i rashodima

tokom perioda od 5 godine. Na primer:

• Izdate fakture za izvršen posao

• Primljene fakture za kupljenu robu i usluge

• Evidenciju o putnim nalozima i troškovima

• Dokaze o gotovinskom plaćanju

• Podela na lična i poslovna sredstva

• Obračun amortizacije na kapital

• Akcionari i dividende (d.o.o.)

• Zalihe na kraju godine, polugotovi proizvodi, itd.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




9. Izvori pomoći

• Web sajtovi, kao na primer: – http://www.fondzarazvoj.gov.rs/– www.vdf.org.rs/– www.nsz.gov.rs/

• Računovođe: – Zatražite savet od mentora, knjigovođe ili računovođe o

najboljem načinu za vođenje vaše poslovne evidencije

• Svi:– Razgovarajte sa svima. Saslušajte šta pričaju i razmislite o

tome.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАKorišćenje profesionalnih saveta

• Razumite svoje finansije u dovoljnoj meri da biste mogli da radite sa računovođom

• Izgradite dobre odnose sa ostalim ključnim finansijskim savetnicima: bankama; investitorima; telima za odobravanje grantova

• Osigurajte da su finansije usmerene na potrebe poslovanja

• Redovno proveravajte svoj finansijski učinak

• Redovno ažurirajte svoje sisteme za upravljanje finansijama

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАUkratko…..

• Maksimizirajte svoj prihod i minimizirajte troškove

• Upravljajte tokovima gotovine

• Dobro odredite svoje cene

• Vodite evidenciju o svemu

• Umanjite (ne izbegavajte) poreze ako možete

…. I mirnije ćete spavati!!

Project funded by

the European Union




FINANSIJSKI MENADžMENT ZA MSPP

DRUGI DAN OBUKE

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Upravljanje gotovinom

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Likvidnost

‘Keš je kralj’

Ako nemate para u banci, vaše poslovanje je umrlo.

Ako nemate gotovinu, ne možete da:

– Kupite sirovine

– Isplatite zaposlene

– Investirate u nove projekte

– Iskoristite prilike

– Platite zakup

– Otplatite kredite

– Preživite u biznisu!

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАTumačenje tokova gotovine

Cifre iz tokova gotovine nisu tek brojevi– one pričaju priču o poslovanju.

•Izveštaji o tokovima gotovine pričaju priču o prošlosti i sadašnjosti poslovanja.

•Projekcije tokova gotovine pričaju priču o budućnosti poslovanja.

Zamislite da ste savetnik za poslovanje i da treba da date savet Marku Petroviću o njegovom biznisu.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАMarkov biznis

• Marko je započeo svoj biznis u januaru

• Sam izrađuje nameštaj od borovine u iznajmljenoj radionici.

• Prodaje ga maloprodajnim objektima koji ga dalje prodaju svojim kupcima.

• Njegove sirovine su drvena građa, lepak, lakovi, itd.

• Kada ima puno posla angažuje dodatne ljude da mu pomognu u radionici.

• Ima i malu kancelariju koja je povezana sa radionicom u kojoj njegova žena radi 2 dana nedeljno– bez nadoknade.

Pogledajte cifre iz njegovog toka gotovine za prvu godinu

- Pokušajte da razumete priču iz cifara

- Odlučite koja pitanja biste želeli da mu postavite

- NEMOJTE još uvek davati nikakve predloge.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАNačini za pomoć Markovom biznisu

Povećajte dobit:•Povećati obim prodaje, po adekvatnoj ceni•Povećati prodajne cene, povećati prodaju maloprodajnim objektima•Smanjite varijabilne i fiksne troškove. Gde?

Oslobodite gotovinu:•Plaćajte sporije. Naplaćujte brže i tražite depozit.•Prodajte višak zaliha i rezervnu opremu•Iznajmite opremu

Bolja poslovna otpornost:•Unapredite bazu kupaca•Pronađite nove proizvode/usluge•Pronađite nove načine rada•Poboljšajte upravljanje gotovinom, npr. putem projekcija

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАNaplata– problem

• Određeni sektori (npr. građevinarstvo i izdavaštvo) sporo plaćaju – i to će se teško promeniti.

• Izaberite dobre kupce– obijte neplatiše.

• Izgradite međusobno poverenje da bi vaša dobra usluga bila nagrađena brzim plaćanjem s njihove strane.

• Tražite depozit ili plaćanje po fazama.

• Ponudite pogodnosti za ranije plaćanje

• Nežno, ali čvrsto ih pritiskajte za zaostala plaćanja

• Visite im nad glavom svakog dana.

• Pretnje tužbom čuvajte kao poslednje utočište.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАUpravljanje tokovima gotovine

Projekcije i planovi tokova gotovine nisu potrebni samo start-up preduzećima. Ukoliko su vaši gotovinski tokovi pod pritiskom:

•Projektujte svoje tokove gotovine do ‘likvidnosti’•Optimizujte plan (primenom ideja sa prethodnih slajdova)•Ako je to potrebno, pratite gotovinu na dnevnoj bazi•Razvijte plan za urgentne situacije•Rano razgovarajte sa ključnim zainteresovanim stranama– npr. bankom•Tražite savet od drugih preduzeća•Konsultujte iskusnog savetnika za poslovanje

Ne zaboravite da je gotovina bezbedna u banci, ali vam ne vrši posao. Ulažite… mudro.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Obračun troškova i formiranje cena

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАZašto treba da znate troškove?

• U biznisu ste da biste ostvarili dobit

• Dobit zavisi od prodajne cene i troškova

• Ukoliko ne znate svoje troškove, nećete moći da upravljate:

• Opcijama za proizvodnju– npr. da pravite ili kupite?• Opcijama za prodaju– popusti, pogodnosti i promocije• Pozicioniranjem cena– za različita tržišta/kupce• Rentabilnošću- pošto ste pokrili SVE troškove

• Troškovi su vam potrebni da biste donosili ispravne odluke

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАObračun troškova

• Izračunavanje troškova za bilo koji proizvod ili uslugu nije uvek lako.

• Šta sve treba da uključite u troškove?

– Troškove materijala?

– Varijabilne troškove zaposlenih?

– Režijske troškove?

– Troškove razvoja?

– Troškove “Grupe”?

– Troškove kapitalne opreme?

Ovo je naročito teško ako imate nekoliko proizvoda– kako da raspodelite fiksne troškove?

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАTroškovi i cene

Varijabilni troškovi

proizvodnje

Sirovine,potrošni materijal, privremeni radnici, troškovi distribucije.

Fiksni troškovi poslovanja

Prodajni tim, kancelarijsko osoblje, plate rukovodstva, razvoj, amortizacija

Fiksni troškovi proizvodnje

Zakup fabrike, cene.provera kvaliteta, grejanje

rent, rates, heating

Porez, kamataNeto dobit

Porez, kamataNeto dobit

Minimalna cena za pokrivanje varijabilnih troškova. Viša cena doprinosi fiksnim troškovima fabrike. Niža cena je čist gubitak.

Minimalna cena za pokrivanje troškova proizvodnje. (Možete li jeftinije da kupite?). Viša cena doprinosi fiksnim troškovima poslovanja.

Minimalna cena za pokrivanje svih troškova. Viša cena doprinosi dobiti pre oporezivanja

Minimalna cena za neto dobit

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




2. Bilans uspeha Marka Petrovića

Prihod od prodaje (promet) 56,560minus: varijabilni troškovi 36,900

Bruto dobit 19,660 (Bruto marža: 34.8%)

minus: fiksni troškovi proizvodnjegrejanje 1,835 zakup 1,000troškovi održ.kombija 420dizel 470amortizacija (kombi) 1,400osiguranje 300

5,415 Dobit iz proizvodnje 14,245

minus: fiksni troškovi poslovanjatelefon 400kancelarijski materijal 901isplate gotovine 12,000

13,301Neto dobit: 934 (Neto marža: 1.7%)

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Varijabilni troškovi

proizvodnje

Fiksni troškovi

poslovanja

Fiksni troškovi

proizvodnje

Porezi, kamata

Neto dobit

Sirovine,potrošni materijal, privremeni radnici, troškovi distribucije.

Prodajni tim, kancelarijsko osoblje, plate menadžera i vlasnika, IR,amortizacija

Zakup fabrike.provera kvaliteta, grejanje

Porezi, kamata

Neto dobit Trener/konsultant

Proizvođač nameštaja

Podugovor za IT projekat

Tipična struktura troškova

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАZapamtite…..

• Promet je taština

• Profit je duševno zdravlje

• Tok gotovine je realnost

• Popusti su vulgarnost(što nas dovodi do formiranja cena)

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАFormiranje cena

• Formiranje cena ima veliki uticaj na finansije vašeg preduzeća

• Obuhvata razumevanje finansijskih aspekata vašeg poslovanja.

• Ovo morate ispravno da uradite da biste ostali rentabilni• Takođe predstavlja i važan element za pozicioniranje u

odnosu na konkurenciju.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАStrategija formiranja cena

• Koji su ciljevi formiranja cena:

– Maksimiziranje kratkoročne dobiti?– Maksimiziranje dugoročne dobiti?– Povećanje tržišnog udela?– Uništavanje konkurencije?

• Takođe bi trebalo da imate različite strategije formiranja cena pri lansiranju proizvoda, i kada imate “zreo” proizvod

• Ali, naknadno povećanje cena može biti teškoPovedite računa da ste vrlo jasni u pogledu strategije formiranja

cena

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАPristupi formiranju cena

Dobro

Loše

Ružno

Formiranje cena na na osnovu vrednosti

Troškovi plus

Takmičenje putem cena

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАPriprema za odluku o ceni

2. Analiza TRŽIŠTA1. Analiza TROŠKOVA

3. Analiza VREDNOSTI

ODLUKE O FORMIRANJU CENA

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАAnaliza troškova

Ovo je ‘osnovni’ pristup.

Razumite svoje troškove.

Pregledajte celokupan raspon troškova:•Razumite varijabilne troškove, troškove proizvodnje i režijske (fiksne) troškove

Analizirajte strukturu vaših troškova da biste utvrdili:

- minimalne cene koje morate naplaćivati

- koja bi mogla da bude vaša profitna marža za svaki proizvod

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАAnaliza tržišta

Ovde se poredite sa ostatkom tržišta

Analizirajte tržište da biste videli koji prihod od prodaje treba da

ostvarite.

• Kako vaši konkurenti formiraju cene u tom sektoru?• Kolika je vaša konkurentska prednost u odnosu na

konkurente?• Da li tu prednost možete iskoristiti da povećate cene?

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАAnaliza vrednosti

Ovde treba da saznate koliko je kupac svojevoljno spreman da plati za vaš superiorni proizvod.

Analizirajte vrednost vašeg proizvoda za kupce kako biste mogli da procenite adekvatne cene.

• U kojoj meri je vaš proizvod bolji od konkurencije?• Koliko dobro zadovoljava potrebe i želje kupaca?• Koliko višu cenu bi za to bili spremni da plate?• Proverite ovo sa stvarnim kupcima• Možete li da ‘pređete most’ ka formiranju cena na osnovu

vrednosti?

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАFleksibilnost cena

• Nov kupac• Prestižan kupac• Kupac trenutno ne raspolaže velikim sredstvima• Velike zalihe• Ozbiljan pritisak od strane konkurencije

Još neki???

Kupci vole cenjkanje… možda postoje dobri razlozi da odobrite popust

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАSistem za ‘odbijanje kupaca’

Teško je odbiti posao, ali morate posedovati sistem za odbijanje kupaca zato što npr.:

• Malo plaćaju• Teraju vas da povećate fiksne troškove• Maltretiraju vas• Nisu dovoljno prestižni• Ne dopadaju vam se• Sprečavaju vas da privučete bolje poslove• Nisu deo vaše ključne strategije• Ne dopadaju vam se njihove poslovne prakse

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАNeke misli za kraj……

‘Ispravna cena je najviša cena koju je kupac svojevoljno spreman da plati’.

Učinite vaš proizvod toliko dobrim da kupci svojevoljno plaćaju više cene.

Povećanje cena je najbolji način za povećanje profita– i često zapravo i za povećanje prodaje.

Najveća prepreka povećanju cena ste………. VI!

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Procena projekata za rast

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Evaluacija projekata

• Vaši projekti su vredni realizacije samo ako donose korist vašem poslovanju.

• Mnoge koristi mogu biti nematerijalnog i/ili strateškog karaktera.

• Međutim, trebalo bi uvek da pokušate da procenite koristi koje se mogu kvantifikovati.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Dobar projekat

Dobar projekat bi trebalo da donese koristi:

• Približi preduzeće njegovim glavnim ciljevima

• Učini poslovanje konkurentnijim

• Brzo samog sebe isplati.

I da bude izvodljiv:

•Ne zahteva preterano vremena/sredstava/ resursa

•Nadograđuje se na postojeće veštine/znanje

•U okviru je sposobnosti preduzeća

•Nosi rizike kojima se može upravljati

•Može brzo da se sprovede, pre nego se potrebe promene

•Uzbuđuje ljude da bi mu bili posvećeni

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Koristi od projekata

Materijalne koristi (lako ih je kvantifikovati)

• Povećanje prodaje

• Omogućavanje povećanja prodajne cene

• Smanjenje troškova proizvodnje

• Smanjenje fiksnih troškova

Nematerijalne koristi (teško ih je kvantifikovati)

• Povećanje zadovoljstva kupaca

• Poboljšanje imidža kompanije

• Priprema za budući rast

• Uklanjanje potencijalnih pretnji

• Smanjenje neprilika

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Troškovi projekata

Materijalni troškovi (lako ih je kvantifikovati)

• Realno utrošena novčana sredstva

• Utrošeno vreme zaposlenih

• Utrošeno vreme rukovodstva

• Prekid proizvodnje

Nematerijalni troškovi (teško ih je kvantifikovati)

• Neugodnosti za kupce

• Izgubljena prodaja

• Rizik od gubitka ako nešto krene loše

• Gubitak ugleda ako nešto krene loše

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАObračun troškova/koristi

Period otplate

• Izračunajte ukupne jednokratne troškove

• Izračunajte kontinuirane godišnje uštede• Period otplate (u godinama) = Ukupni troškovi

Godišnje uštede

Ukoliko projekat košta €1500 da bi se sproveo i dovešće do godišnje uštede of €500, period otplate je 3 godine (tj. €1000/€500).

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Markov projekat preseljenja

Jednokratni troškovi preseljenja:

Zakonske naknade €1,200

Kombiji za preseljenje €1,900

Okončanje zakupa €700

Renoviranje novih prostorija €7,000

Ukupni troškovi selidbe: €10,800

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Markov projekat preseljenja

Staro Novo KoristZakup 1,000 1,500 - 500Struja 0 400 -400Grejanje 1,500 3,000 -1,500Privremeni prostor 4,800 0 4,800Dodatna marža 0 3,000 3,000Ukupno 5,400

Neto godišnja ušteda = 5,400Period otplate = 10,800 / 5,400 = 2.0 godine

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАProvera kalkulacija

• Da li jednokratni troškovi sve uključuju? Npr: vreme svih zaposlenih i druge “skrivene” troškove.Možete li da nađete sredstva da to nadoknadite?

• Da li godišnje uštede odražavaju sve koristi? Npr: dodatnu efikasnost, smanjene troškove, bolju uslugu kupcima, smanjenje protraćenog vremena, itd.

• Da li godišnji troškovi odražavaju sve troškove? Npr: dodatne troškove zbog dodatne administracije, neophodne dodatne zalihe, više napora za prodaju, itd.

• Sve u svemu: čini li se da ima smisla??? Npr: da li biste uložili sopstveni novac u ovaj projekat?

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Dinamička finansijska analiza

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Analiza prelomne tačke rentabilnosti

Koliko treba da prodam tokom godine samo da bih pokrio fiksne troškove?

a) Ako je moja bruto marža 40%, onda svaka €1 prodaje čini € 0,40 bruto marže, što doprinosi namirivanju fiksnih troškova.

b) Ako su moji fiksni troškovi €1000, preduzeću je potrebno 2500 x € 0,40 da bi pokrilo fiksne troškove

c) Stoga moram da prodam proizvode u vrednosti €2500 da bih dostigao prelomnu tačku.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАPrelomna tačka rentabilnosti

• ‘Prelomna’ prodaja je prodaja koja je neophodna za ostvarivanje bruto dobiti kojom se samo pokrivaju svi fiksni troškovi.

Bruto dobit se povećava sa povećanjem prodaje (po € 0,40 na svaku €1 prodaje).

Brutodobit(€)

Prodaja (€)

Obračun:Prelomna prodaja u funtama:

= Fiksni troškovi(€) x100 % bruto marže

= €1,000 x 100 = 40%

= €2,500

Fiksni troškovi (€1000)

€1000

Prelomna prodaja(€)

€2500

GUBITAKPROFIT

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАVežba- prelomna tačka

Izračunajte Markovu prelomnu tačku za 2008. godinu

Prodaja: €56,560

Bruto dobit €19,660

Fiksni troškovi €18,726

•Bruto marža% = Bruto dobit (€) x 100 Prodaja(€)

•Prelomna tačka = Fiksni troškovi(€) x 100 Bruto marža%

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАPrelomna tačka: 2008

Markova prelomna tačka prodaje za 2008. godinu:

Bruto marža% = €19,660 x 100 = 34.8%

€56,560

Prelomna tačka = €18,726 x 100 = €53,873

34.8%

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАPlaniranje prelomne tačke

Izračunajte Markov prelomnu tačku prodaje za 2009. godinu u fazama uz pretpostavku da:

Faza 1: Bruto marža je smanjena na 30% kroz smanjenje cena

Faza 2: Uzeo je asistenta sa nepunim radnim vremenom što iznosi €9,000/godišnje.

Faza 3: Mora da potroši €1,000/kvartalno na troškove marketinga

Da li smatrate da je verovatno da će uspeti da ostvari ovaj obim prodaje?

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Tačka rentabilnosti: 2009. godina

Prihod od prodaje(€)

Varijabilni troškovi(€)

Bruto dobit (€)

Bruto marža (%)

Fiksni troškovi(€)

Prodaja prelomnu tačku (€)

Markova 2008. godina 56,560 36,900 19,660 34.8% 18,726

53,873

Planovi za 2009:

a) 30% bruto marža 30% 18,726

62,420 16%

dodatna prodaja

b) i asistent (€9,000) 30% 27,726

92,420 72%

dodatna prodaja

c) i marketing (€4,000) 30% 31,726

105,753 96%

dodatna prodaja

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАUpravljanje tačkom rentabilnosti

1. Da biste smanjili tačku rentabilnosti: Povećajte neto maržu:

1. Povećajte prodajne cene2. Smanjite varijabilne troškove (materijal, nadnice)3. Smanjite fiksne troškove (administrativni troškovi, plate)

2. Kada želite da povećate prodaju:1. Nemojte smanjivati cene da biste povećali prodaju2. Ne dozvolite da opadnu efikasnost i produktivnost3. Ne dozvolite fiksnim troškovima da se polako uvećavaju

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАAnaliza bilansa

• Brojke same po sebi ne znače mnogo

• Morate ih analizirati da biste izvukli značenje

• Jedna godina vam pruža koristan “snimak”

• Dve godine vam omogućavaju da uvidite korisne trendove (dobre ili loše)

• Tri ili više godina vam omogućavaju da vidite kako se zaista upravlja poslovanjem.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАJedna godina

• Bruto marža (%): Bruto dobit/ Prodaja• Neto marža(%): Neto dobit/ Prodaja• Kupci dani: 365*(Kupci/ Prodaja)• Dobavljači dani: 365*(Dobavljači/ Prodaja)• Troškovi zaposlenih Troškovi zaposlenih/ Prodaja• prema prodaji:• Dani obrta zaliha: Zalihe/ Prodaja• Bankarski kredit (€)• Kumulativna dobit (€)

Da li se ovo čini razumnim za ovu vrstu biznisa?

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАDvogodišnji trendovi• Prihod od prodaje

– Da li se poslovanje smanjuje ili raste?• Bruto marža i neto marža

– Da li su marže u najmanju ruku konstantne, a u najboljem slučaju rastu?

• Fiksni troškovi– Da li se bilo koji troškovi otimaju kontroli?

• Kupci dani, dobavljači dani, zalihe dani– Da li se vrši dobra kontrola nad gotovinom?

• Prodaja za dostizanje prelomne tačke rentabilnosti– Da li biznis jača?

• Saldo u banci– Da li se povećavaju dugovanja?

U završnom delu ovog kursa ovo ćete raditi za studiju slučaja iz realnog života.

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАTri godine (ili više)

• Odaberite važne karakteristike

• Nacrtajte grafikone i tražite dugoročne trendove

• Povežite promene vidljive na grafikonu sa promenama u realnom životu

• Predvidite učinak u narednoj godini

• Identifikujte oblasti za poboljšanje

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАTačka rentabilnosti priča priču

Vreme

Novčane jedinice

95 96 97 98 99

Obim prodaje za dostizanje tačke rentabilnosti(raste ako:opadne bruto marža ili porastu troškovi)

Stvarna prodaja(mora biti iznad tačke rentabilnosti da bi se ostvarila neto dobit)

GubitakDobit

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Studija slučaja

Materijali:

• 6.1 Conex _studija slučaja• 6.2 Sistematski pregled finansija• 6.3 Conex_ studija slučaja-rešenje

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union




Zaključci i naredni koraci

Project funded by

the European Union




Project funded by

the European Union



И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈАCiljevi ispunjeni?

I još jedna stvar na kraju…………….

Neka svako od vas kaže dve stvari koje je naučio a koje će sutra sprovesti u delo!

Project funded by

the European Union




SREĆNO!!

Vlasnik najboljeg

preduzeća

RSD

finansijski menadžment

Documents