etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
TRANSCRIPT
etohum 2010 sunumları -1
fikirden girişime Devrim Demirel
9 Ekim 2010, Etohum kampı İzmir
Her fikir bir tohum... Bazı tohumlar yeşerir Önce fidan, sonra da ağaç olur
Her düşünce bir fikir... Bazı fikirler girişime dönüşür Bazıları şirket, sonra da büyük şirket olur
E-tohum ile şirketler yeşeriyor
Aşamalar Kuruluş öncesi Kuruluş Gelişme Olgunluk Yaşlanma
Şirketler organiktir...
Aşamalar Embriyo Bebek Çocuk Ergen Yetişkin Yaşlı
İnsanlar gibi.
İnsan için 0-3 yaş arası yaşantı, geri kalan hayatının en belirleyici dönemi
Sağlıklı bir şirket kurabilmek için de en önemli aşamalar, kuruluş aşaması ve ilk yıllar
Dünyada yeni şirketlerin çoğu ilk 2 yıl içinde kapanmaktadır. (http://kisalt.com/5w)
En önemli yıllar...
Şirketteki projelerin dışında3.5 yıldır yeni bir girişimim var
Bu girişim teknoloji alanında değil (tam olarak :)
Bu girişim sayesinde iş hayatı ile ilgili eşsiz deneyimler ediniyorum
Bir girişim öyküsü olarak “insan”
İhtiyaç Dış etkenlerden korunma Temel işlevleri ve yapısal
organları geliştirme Dış dünyaya hazırlanmaTüm ihtiyaçları anne tarafından karşılandı. Incubation Center/Kuluçka merkezleri:
Yeni şirketlere ofis alanı, ofis malzemeleri, danışmanlık, başlangıç sermayesi
Bebek X – Tohum/Embriyo
İhtiyaçlarBeslenmeUykuIsı adaptasyonu
Adapte olmaya çalışıyor. Tüm organlara sahip ama onları nasıl kullanacağını zamanla öğrenecek. Doğum öncesi gibi doğum ve ilk günler de çok sancılı.
Bebek X – 1. gün
Çocuğun ismi ne olmalı? (Girişimimizin markası ne olacak?)
Kuzenleri veya muhtemel arkadaşlarıyla aynı isim koymak doğru olur mu? (Marka araştırması, itilaflar)
Doğum sonrası evde kimler olacak?(İlk takımın kurulması)
Teşbihte hata olmaz
3 kg 8 kg Artık net görüyor Gülümsüyor, oynuyor
Girişimin ilk fazındayız.
İleride yapabileceklerimiz ile ilgili bilgiler topluyor, mevcut yapımızı bu bilgilere göre geliştirmeye devam ediyoruz.
Kerem – 3. ay
Uçmaya çalışıyor.Daha şimdiden uçmak istemesi güzel, ama henüz emeklemeyi bilmiyoruz.
Kerem – 6. ay
Emeklemeye ve ses çıkarmaya başladı, dış dünya ile iletişim kuruyor ve etki yaratıyor.
Yapımız ve görüntümüz geliştikçe, dış dünya ile iletişimimiz artıyor. Büyümeliyiz.
Kerem – 9 ve 12. ay
Yürüyor, konuşuyor, kendi ihtiyaçlarını giderebiliyor. Tanıyor, tanınıyor, iletişim kuruyor, tercih yapıyor.
Kerem – 1 ila 2 yaş
asd
Kerem, 3 Yaş – Büyüme, etkileşim
3 yıl sonraki özellikleri bugündenGELİŞTİRMEYİN
Neden?
Her çocuk farklıdır Çocuk öğrenir Çocuk hata yapar Çocuk gelişir Çocuk büyür Çocuk yetişkin olur
HER İNSAN FARKLIDIR
Her girişim farklıdır Girişim öğrenir Girişim hata yapar Girişim gelişir Girişim büyür Girişim şirket olur
HER ŞİRKETFARKLIDIR
Girişimler: Çocuk şirketler
TAKIM Anne, Baba, Büyükbaba ve büyükanneler,bakıcı, kreş ve anaokulu öğretmenleri
HER GÜN İLERLEME, ÖĞRENME, GELİŞME
DOĞRU ZAMANDA DOĞRU İŞLEV GELİŞTİRME
SABIR, ÖZVERİ, ARAŞTIRMA, ÇALIŞMA TAKIM İÇİ İLETİŞİM DIŞ DÜNYAYLA İLETİŞİM
Girişimin ihtiyaçları
BerilTech bünyesinde kuruldu 1.5 yılda 400.000 kullanıcı 1.5 yılda günlük 800.000 tekil ziyaretçi Türkiye’nin en popüler 9. web sitesi 1.5 yıl sonunda satıldı
Bir örnek olarak Blogcu’nun İLK AŞAMALARI
Blogcu
Blogcu 0.0.1
Bu ana sayfa 2.5 aya yakın bir süre yayında kaldı.
“Çekirdek” kitlemiz sadece “Çok meraklı” kullanıcılar oldu.
Blogcu 1.0Mayıs2005
Şubat 2006
Blogcu 1.0
Bu tasarım 7 aydan
uzun süre yayında
kaldı.
Blogcu:
Bilgilendirir
Eğlendirir
Sosyal kılar
Kolaydır
Ücretsizdir
Sempatiktir
Blogcu 2.0Şubat 2006 – Ocak 2007
Blogcu 3.0
Blogcu – bugün (Nokta A.Ş.)
İlk olmak / Pazar yaratmak Boş bir pazarda/alanda çok hızlı büyümek
mümkün Yarışa ilk başlamak “ilk” olmak anlamına
gelmez. İlk olmak için fikri “çok hızlı uygulamak” şart En kısa zamanda online olun, sürekli
geliştirin ve yenileyin O alanda “bilinen ilk marka” ve “takip
edilen” olun. Daha sonra rakiplerin başarısı “birinci”yi daha yükseğe taşır.
Kullanıcıları ilk günden itibaren dinleyin Her hafta “mutlaka” özellik(ler) ekleyin Her 3-6 ayda bir yeni sürüm geliştirin Kritik konuları önce halledin. Mükemmelliyetçilikten kaçının.
Notlar
“Girişimci”nin lideri olduğu işletme Para kazanmak amacıyla kurulur Nasıl kazanacağı başta tam olarak belli değil Başlarken çoğu şey ancak tahmin edilebilir
Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir İŞ MODELİ BULMAK için oluşturulan organizasyondur
Girişim başarılı olursa ŞİRKET olur
Girişim...
Sağlıklı mı? Özgüveni yüksek
mi? Otorite altında
çalışabilir mi? Stres ve baskı onu
yıldırır mı? Bireysel oyun ve
sporlar mı, takım oyunları mı?
Para mı, başarı mı, şöhret olmak mı?
Planlama yeteneği? Hızlı ve stratejik
düşünme? Gerçekçilik ve
dürüstlük? Dış görünüş veya
statüye önem verir mi?
Sürekli okur ve araştırır mı?
Girişimci olunabilir mi?
Büyük Pazar + Ciddi İhtiyaç Çözüm Fikri İlk İş : FİKİR MUTLAKA DOĞRULANMALI !!!
Şunlar pek iyi fikir değil Bir çok fikir arasından fikir seçelim İyi kod yazabiliyoruz, bir iş fikri bulalım Kısa yoldan para kazanılıyor, bir iş fikri bulalım Girişimler yapılıp satılıyor, biz de yapıp satalım Faal 8 projemiz var ama bunu da yapabiliriz Bu fikir kimsenin aklına gelmemiştir Çok iyi bir fikir, sadece fikri bile satabilirim
Aşama 1 Fikir
Bir İŞ
FİKRİNİZ mi var? FİKRİ BİR
ÇOK KAYNAKTAN DOĞRULAYIN
Bu alandaNİHAİ BİR ÇÖZÜM gerekiyor mu? Bu çözüme SAHİP
MİSİNİZ?KARAR VERİN
TAKIMI YÖNLENDİRİN
ÜRÜNÜ GELİŞTİRİN
İŞLETİN PAZARLAYI
NANALİZ
EDİNDİNLEYİN
İş modeli bulmak
LİDER MİSYON TAKIM
Liderlik, misyon ve takımın doğru şekilde kurgulanmadığı bir girişimin büyük şirket olma şansı yok denecek kadar az.
Girişimin Sınırları
Ürün her şey değildir. Kod her şey değildir. Tasarım her şey değildir. İçerik her şey değildir.
Başarılı bir ürüne sahip olmak gerekli, ama..
Üründen fazlasını düşünmek zorundasınız...
MİSYON, ÜRÜNDEN ÖNEMLİDİR.
Ürün kafalı olmayın!
Ürün geliştirmeürün tasarımı, geliştirme, işletme
Yasal konulartüm sözleşmeler, marka, patent
Sistemkişilere bağlı olmayan şirket
İletişim şirket içi iletişim, takımlar,dünya ile iletişim, pazarlama
Nakit akışıŞirketin nefes alması için gerekli para akışını yaratmak
“Rakibiniz yoksa, yanlış yerdesiniz”
Rekabet edeceksiniz.Rakibiniz yoksa bile, başarılı olursanız derhal olacak.
Üründen fazlası.
0. Analizler ve planlama 1. Misyonu belirleyin 2. Lider + Takımı belirleyin (en az iki kişi) 3. Derhal uygulamaya geçin, ürünü
geliştirmeye başlayın
Aşama 2 Fikirden Girişime
Marka, domain ve yasal işleri baştan çözün
Makul sürede eyleme geçin (geç kalmayın) Fazları doğru tanımlayın İşletirken geliştirin ODAKLANIN
Odaklanmayı engelleyen faktörler sürekli oluşacak, ortadan kaldırın.
Tek iş yapın, doğru işi yapın ve işi doğru yapın
Aşama 2 Fikirden Girişime - Öneriler
Misyonu iyi anlatan bir marka yaratın Marka ve alan adlarını tescil edin Marka ve alan adı koruma hizmeti alın Rakip analizini en baştan yapın, sürdürün
Aşama 2 Fikirden Girişime - Marka
Rastgele bir markayla bile yaparız Google’a satacaksanız Evet,İşletip para kazanacaksanız Hayır
Ben akşam eve gidince domainleri bulurum Alan adı ve marka için para ve zaman ayırın
Para kazanınca markaya yatırım yaparız O gün geldiğinde markanızı başkalarıtescil etmiş olacak
Alan adına para verilmez, 7.5$’a hallederimYatırımcıdan 250 bin$ istiyorsanız, alan adına birkaç bin dolar verebilirsiniz
Yaygın marka hataları
Geniş bir hedef pazar (İyi) çözülmemiş büyük bir problem Nitelikli ve uygulanabilir bir çözüm Pazar + Problem + Çözüm = Fırsat Sorunun üstesinden gelebilecek bir takım Misyona odaklanmış bir lider
Finansal olarak güvence veren bir iş modeli
Yatırımcı ne ister?
Sıkıcı bir iş planı değil, anlatılabilir bir öykü 10-15 slaytlık bir sunum Öyküyü ve misyonu anlatan bir slogan:
Etohum: “Girişimciler ve yatırımcılar için platform”İzlesene: “Türkçe Youtube”Grupanya: “Türkiye için Groupon”
İyi çalışarak Ev ödevini iyi yaparak Yatırımcı bakış açısı ve
parametrelerini öğrenerek
Yatırımcıya nasıl gitmeli?
Rakipler kim? Yeni rakip var mı? Markaları ne? Trafikleri ne durumda?Özellik olarak ne sunuyorlar?
Dünyada bu alanda ne yapılıyor? Arama motoru optimizasyonu (SEO) Kullanıcı deneyimi optimizasyonu (UX) Trafik, SEO, SEM ölçümlemeleri, iyileştirmeleri Satış performans analizleri, iyileştirmeleri Derin web analizi
Sürekli analiz yapın. İyileştirin.
Kuluçka safhasında veya işin başlarında hiyerarşik yapılanmalardan uzak durun
Ölçek ekonomisine geçerken yapılanın Sadece kullanıcı/müşteri edinme
rakamlarına ve trafiklere odaklanmayın. Ürününüz mevcut kullanıcı ve
müşterilere tam olarak hizmet verebiliyor mu?
Girişim olduğunuzu unutmayın
Her gün en az bir konuda ilerleme sağlayın.
Hiç bir başarı tesadüf değildirİyi şirketleri ve kişileri örnek alın. İnceleyin.
Daima tavsiye alın. Sadece kıymetli tavsiyeleri dinleyin
Olumsuz düşüncelerden arınınOlumsuz müzik, yayınlar, arkadaş, sohbetten kaçının.
Kaybedenler ile vakit harcamayın Takımınıza sadece iyi kişileri katın. Kritik kararlarda “misyonunuzu”
hatırlayın
Bazen yapın. Bazen yapmayın
Ücretsiz servis verseniz de, kullanıcılar müşterilerinizdir
Tüm müşterilere yüksek kalitede teknik destek ve yanıtlar sunun
İsimsiz veya sahte isimle soru soran bir kişi, sizi test eden bir yatırımcı, iş adamı veya para vermeyi düşünen bir müşteri olabilir
Herkes önemlidir
Freemium modelini deneyin
Eski model Yeni model
Ulaştığımız insanların
%1’i satın alıyor %99’u satın almıyor
Ulaştığımız insanların
%1’i satın alıyor %24’ü ücretsiz ürünü
tercih ediyor, bir kısmı sonra satın alacak
%75’i satın almıyor
E-ticaret’te verimliliği geliştirecek teknolojiler Yeni nesil arama Semantik web “Pull” – kişiye göre internet Mobil servisler Sosyal medya: bir süre sonra bütün sosyal ve
geleneksel tüm medya kaynakları entegre olacak.
HERKESİN PEŞİNDE KOŞTUĞU FIRSATLARI BOŞ VERİN.
Gelecekle ilgili fırsatlar
Devam eden girişimimiz
sirketce.com.tr businessdb.com
160.000’den fazla şirket15 milyondan fazla web sayfası indeksleniyor.
son 1 yılda kayıt olan üye sayısı 40.000
arama + semantik + business network
Dinlediğiniz için teşekkür [email protected] – www.beriltech.com
Teşekkürler