UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINFACULTAD DE INGENIERIAESCUELA ACADMICO PROFESIONAL INGENIERA INDUSTRIAL

INFORME DE INVESTIGACIN TTULO

IDEA DE NEGOCIOAUTORES:Pacora Panana, Carlo Quesqun Carvallo, DianaASESOR(A)Ing.

HUACHO-PER

DEDICATORIA Dedicamos este trabajo principalmente a Dios, por habernos dado la vida y permitirnos haber llegado hasta este momento tan importante de nuestra formacin profesional. A nuestros padres, por ser el pilar ms importante y por demostrarnos siempre su cario y apoyo incondicional sin importar nuestras diferencias de opiniones.

AGRADECIMIENTOEn primer lugar damos infinitamente gracias a Dios, por haberme dado fuerza y valor para culminar esta trabajo que le presentamos, agradecer tambin la confianza y el apoyo brindado por parte de nuestros padres, que sin duda alguna en el trayecto de nuestras vidas nos han demostrado su amor, corrigiendo nuestras faltas y celebrando nuestros triunfos, a nuestros hermanos, que con sus consejos nos han ayudado a afrontar los retos que se nos ha presentado a lo largo de mi vida.

NDICENDICE DE FIGURAS7NDICE DE TABLAS8PRESENTACIN9CAPITULO I :INTRODUCCION10CAPITULO II :RESUMEN EJECUTIVO11CAPITULO III :OBJETIVOS121.OBJETIVO GENERAL:122.OBJETIVOS ESPECFICOS:12CAPITULO IV :ALCANCES DE LA IDEA DE NEGOCIO134.1.TITULO DE IDEA DE NEGOCIO134.2.DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO134.3.PORQUE ES BUENA LA IDEA144.4.INICIO PARA LA OPERACIN DEL NEGOCIO.144.5.PRO DE LA IDEA DEL NEGOCIO.154.6.CONTRAS DE LA IDEA DEL NEGOCIO.15CAPITULO V :LIMITACIONES16CAPITULO VI :METODOLOGIA176.1.MATRIZ DE POTENCIALES IDEAS DE NEGOCIOS (BRAIN STORMING)176.2.MATRIZ DE ALCANCES DE LA IDEA DE NEGOCIO186.3.MATRIZ DE FINES, MEDIOS Y VALOR DE LA IDEA DE NEGOCIO196.4.MATRIZ DE MODELO DE NEGOCIO CANVAS216.5.TAMIZADO Y EVALUACIN DE LAS IDEAS DE PRODUCTO / SERVICIO226.5.1.MATRIZ DE ACEPTACIN / INNOVACIN226.5.2.MATRIZ DE EVALUACIN DEL ATRACTIVO DEL MERCADO226.6.CHECKLIST DE FACTIBILIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO.236.7.MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO246.8.ANLISIS DEL ATRACTIVO MERCADO256.8.1CARACTERSTICAS E IDENTIFICACIN DEL MERCADO TOTAL256.8.2SELECCIN DE LAS BASES DE SEGMENTACIN DEL MERCADO256.8.3ANLISIS, DEFINICIN Y DETERMINACIN DEL PERFIL DE LOS DIFERENTES SEGMENTOS256.8.4DESCRIPCIN DEL PERFIL Y LAS CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO OBJETIVO266.8.5TAMAO DEL MERCADO OBJETIVO (TARGET)266.8.6POTENCIAL DE CRECIMIENTO DEL SEGMENTO OBJETIVO266.8.7TENDENCIAS Y PERCEPCIN SOBRE EL FUTURO DEL MERCADO266.8.8MATRIZ RESUMEN DEL ANLISIS DEL ATRACTIVO DE MERCADO276.9.FUNDAMENTOS ESTRATGICOS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO286.9.1MISIN286.9.2VISIN286.9.3VALORES286.10.OBJETIVOS ESTRATGICOS286.11.CONCEPTO DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO DE LA IDEA DE NEGOCIO296.10.1.NIVELES DEL CONCEPTO DE PRODUCTO296.10.2.MATRIZ FUENTE DE VALOR Y USO296.10.3.DEFINIR LA VENTAJA DIFERENCIAL DEL CONCEPTO DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO A DESARROLLARSE:306.12.ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO: MATRIZ PRODUCTO- MERCADO306.13.POSICIONAMIENTO316.13.1.POSICIONAMIENTO Y BASES DE POSICIONAMIENTO316.13.2.DIMENSIONES DE ANLISIS DEL POSICIONAMIENTO DISTINTIVO DEL PRODUCTO316.13.3.ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO326.14.ESQUEMA DEL PROCESO DEL NEGOCIO326.15.NIVELES DEL ANLISIS DEL ENTORNO336.15.1.ANLISIS DEL ENTORNO EXTERNO: ANLISIS PESTEL336.15.2.ANLISIS FODA336.15.3.ANLISIS DE LA CADENA DE VALOR356.16.ANLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL SECTOR Y EL ATRACTIVO DEL MERCADO.356.16.1.ANLISIS DE LA SITUACIN COMPETITIVA356.16.1.1INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES366.16.1.2AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES376.16.1.3AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS376.16.1.4PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES376.16.1.5PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES376.17.DIAGRAMA DEL CAMPO DE BATALLA: ANALISIS DE LA COMPETENCIA386.17.1.ANLISIS DE LA COMPETENCIA, SU POSICIONAMIENTO Y PRINCIPALES COMPETIDORES386.17.2.ANLISIS DE LA RENTABILIDAD Y RIESGO DEL MERCADO386.17.3.MATRIZ BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA VS RENTABILIDAD406.17.4.MATRIZ DE VENTAJAS COMPETITIVAS406.17.5.VENTAJAS COMPETITIVAS416.18.ANLISIS Y DETERMINACIN DE LA DEMANDA416.18.1.DETERMINACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL416.19.ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIN426.20.ESTRATEGIAS DE MIX DE MARKETING Y POSICIONAMIENTO IMPLEMENTAR426.20.1.ESTRATEGIAS DE PRODUCTO426.20.2.ESTRATEGIAS DE PRECIO436.20.3.ESTRATEGIAS PROMOCIN436.20.4.ESTRATEGIAS DE PLAZA: DISTRIBUCIN Y VENTAS436.20.5.RESUMEN DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA44CAPITULO VII :CONCLUSIONES44CAPITULO VIII :RECOMENDACIONES44CAPITULO IX :BIBLIOGRAFA44CAPITULO X :ANEXOS44

NDICE DE FIGURAS FIGURA 1: MATRIZ DE ACEPTACIN / INNOVACIN22FIGURA 2: MATRIZ DE COMPETITIVIDAD24FIGURA 3: POSICIONAMIENTO Y BASES DE POSICIONAMIENTO31FIGURA 4: PROCESO DEL NEGOCIO33FIGURA 5: CADENA DE VALOR36FIGURA 6: ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS37

NDICE DE TABLASTABLA 1: MATRIZ DE POTENCIALES IDEAS DE NEGOCIOS (BRAIN STORMING)18TABLA 2: MATRIZ DEL ALCANCE DE LA IDEA DE NEGOCIO19TABLA 3: MATRIZ DE BENEFICIOS Y VALOR DE LA IDEA DE NEGOCIO20TABLA 4: MATRIZ DE MODELO DE NEGOCIO DE CANVAS21TABLA 5: MATRIZ DE EVALUACION DEL ATRACTIVO DE MERCADO PARA LA IDEA DE NEGOCIO23TABLA 6: CHECKLIST DE ALGUNAS CARACTERISTICAS O BENEFICIOS QUE DESCRIBEN MEJOR LA IDEA DE NEGOCIOS ELEGIDA23TABLA 7: MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO25TABLA 8: MATRIZ DE RESUMEN DEL ANLISIS DEL ATRACTIVO DEL MERCADO27TABLA 9: MATRIZ VALOR/USO30TABLA 10: MATRIZ DE PRODUCTO - MERCADO31TABLA 11: MATRIZ DEL PEST34TABLA 12: MATRIZ DEL ANLISIS FODA35TABLA 13: MATRIZ ACTIVIDAD - MERCADO39TABLA 14: MATRIZ ATENCIN - MERCADO39TABLA 15: MATRIZ DE BARRERA DE ENTRADA Y SALIDA40TABLA 16: MATRIZ DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS41

PRESENTACINActualmente para un ingeniero industrial, no simplemente su objetivo es encontrar un buen trabajo para tener un buen estilo de vida, sino lo que busca o debera buscar es tener un negocio propio, en el cual ya no dependera de nadie y con ello y sus conocimientos asegurar su futuro. Lo que se pretende hacer con el presente trabajo es mostrar una idea de negocio que pertenece al sector industrial textil, el cual solo se centra en la confeccin y distribucin de gorros.En este negocio propuesto se tomaran en cuenta conceptos actuales de marketing, los cuales tambin han sido explicados en clases.

CAPITULO I : INTRODUCCIONEste trabajo presenta la idea de negocio textil de confecciones New Style. Lo que se busca realizar con este trabajo es impulsar para poder desarrollar esta idea de negocio a travs de un estudio de mercado y as establecer la existencia real de clientes potenciales, determinar las caractersticas econmicas, tambin evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad, posibilidades de proyeccin y posicionamiento.

New Style es una empresa idealizada para el sector textil, la cual es dedicara exclusivamente al diseo y comercializacin de gorras, lo que se busca es el reconocimiento en el mercado, tambin espera satisfacer constantemente a sus clientes con los productos de valor agregado por su innovacin en diseo, utilizando materiales de calidad y excelencia en la elaboracin de sus prendas gracias a la calidad humana con la que cuenta

CAPITULO II : RESUMEN EJECUTIVO

CAPITULO III : OBJETIVOS1. OBJETIVO GENERAL:2. OBJETIVOS ESPECFICOS:

CAPITULO IV : ALCANCES DE LA IDEA DE NEGOCIO4.1. TITULO DE IDEA DE NEGOCIOCONFECCIONES - NEW STYLE(La vida a tu estilo)4.2. DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO La idea de negocio consiste en la confeccin y distribucin de gorros con diseos personalizados, de acuerdo con la estacin, la tendencia de la moda y las especificaciones de los clientes. La confeccin de gorros es de consumo selectivo que est sujeto a las tendencias de la moda, los gustos y las estaciones del ao. La empresa se dedicara a confeccionar y distribuir gorros con diseos personalizados de acuerdo a las especificaciones y presupuesto del cliente, ya sean bordados, estampados, etc. Lo cual lograra una gran diferencia con la competencia.Adems contamos con materiales de excelente calidad, que varan de acuerdo a las especificaciones y presupuesto del cliente.El objetivo principal de la empresa es innovar constantemente los diseos, empleando materiales de calidad, puntualidad en los pedidos y un buen servicio en la entrega.4.3. PORQUE ES BUENA LA IDEALa idea de negocio es buena por lo siguiente: Estos productos son creado pensando en marcar diferencia en las tendencias y estilos en diseos. Ofrecemos productos personalizados de calidad. Estos productos que tiene diseos personalizados como bordados, estampados, aplicaciones, y pueden ser elaborados con materiales de acuerdo a los requerimientos del cliente y su presupuesto. Sern productos reconocidos de debido a sus caractersticas.4.4. INICIO PARA LA OPERACIN DEL NEGOCIO.Para iniciar el negocio se necesitara lo siguiente: Infraestructura: se requerir un espacio de 50 m2 aproximadamente. Localizacin: debe encontrase localizada en una zona estratgica, para llegar con mayor facilidad a los clientes. Equipos: se deber contar con maquinarias, herramientas y otros elementos que ayuden a la proceso de confeccin de estos productos. Materiales: se requerir de materiales de calidad para las confecciones de estos productos. Personal: debe de contar con capital humano que tenga experiencia y la capacidad de ser creativos. Capital: para poder iniciar este negocio de requerir de un capital aproximado de S/. 12 800.00 Software: se necesitara un programa para facilitar el control de los pedidos y el tiempo necesario para cumplir con ellos.4.5. PRO DE LA IDEA DEL NEGOCIO. Se ofrecer un producto de calidad, que adems proporcionara comodidad, placer y satisfaccin en el cliente. Se cuenta con un mercado insatisfecho en ciertos sectores, en los cuales debemos poner ms nfasis para captarlo. Llegar a todo tipo de mercado donde nuestros productos sean aceptados.4.6. CONTRAS DE LA IDEA DEL NEGOCIO. Tener dificultades en el cumplimiento de la entrega del producto, debido a una mala gestin del negocio El ingreso de nuevos competidores, por la existencia de demanda insatisfecha y lo atractivo del negocio. La presencia de comerciantes que ofrecen productos chinos, y de comerciantes informales. En ambos casos, los productos se ofrecen a bajos precios pero son de baja calidad. El no tomarle importancia a la fecha pactada de entrega del producto, ya que por ms que este sea de calidad, el cliente se llevara una mala impresin del negocio El riesgo a no tomar en cuenta los cambios en los gustos y preferencias del consumidor. Una inadecuada gestin del negocio, descuido en los objetivos de este y por ende llevarlo al fracaso.

CAPITULO V : LIMITACIONESEn toda investigacin es muy comn encontrarse con limitaciones que obstaculizan y demoran el cumplimiento de los objetivos trazados. El volumen de la produccin debido a la carencia del personal calificado, maquinaria y equipos. La poca demanda en la temporada de inverno. La creatividad en el personal encargado del diseo del producto. Depender de proveedores de materiales.

CAPITULO VI : METODOLOGIA6.1. MATRIZ DE POTENCIALES IDEAS DE NEGOCIOS (BRAIN STORMING) TTULO DE LA IDEA DE NEGOCIO (PRODUCTO / SERVICIO)DESCRIPCION DE LOS ALCANCES GENERALES DE LA IDEA DE NEGOCIO

El ttulo de la ideaConfeccion y distribucion de gorros

Descripcin de la ideaSe ofrece un producto con diseos personalizados, de acuerdo con la estacin, la tendencia de la moda y las especificaciones de los clientes.

Por qu es tan buena la idea? el atractivoLos materiales que se emplean para la confeccion de este producto son de calidad, la puntulidad y el trata amical en la entrega del producto y precios accesibles al mercado.

Cules son los PROS de la idea?Hay un mercado no satisfecho aceduadamente.No existe mucha variedad en los diseos en el mercado actual.

Cules son los CONTRAS de la idea?El ingreso de nuevos competidores, por la existencia de demanda insatisfecha y lo atractivo del negocioLa demanda disminuye en las estaciones de invierno y otoo.La presencia de comerciantes que ofrecen productos chinos, y de comerciantes informales.El riesgo a no tomar en cuenta los cambios en los gustos y preferencias del consumidor.

Qu se requiere para empezar a operar? - el arranqueLo que se requiere para apertura para este negocio, es conocer el segmento al cual nos dirigimos, contar una inversion incial para poder cubrir los costos y se necesita personal capacitado.

TABLA 1: MATRIZ DE POTENCIALES IDEAS DE NEGOCIOS (BRAIN STORMING)6.2. MATRIZ DE ALCANCES DE LA IDEA DE NEGOCIOCONFECCIONES - NEW STYLE (La vida a tu estilo)A. Descripcin del producto o servicio a ser ofrecidoGorros con diseos personalizados, de acuerdo con la estacin, la tendencia de la moda y las especificaciones de los clientes.

B. Los clientesTiendas por departamentos, bazares y boutiques que comercializan este tipo de producto e instituciones (empresas, colegios, institutos, universidades, academias, partidos polticos, entre otros) de la region Lima - provincias.

C. Qu satisface la idea o concepto de producto o servicio?La necesidad de clientes de tener nuevas propuestas en el mercado

D. Cul es el beneficio (propuesta de valor) que se est ofreciendo?Calidad, diseos personalizados, precios modicos y puntualidad en la entrega de los pedidos.

E. Cmo llegar el producto o servicio al mercado?Publicidad por canales por cable, prensa escrita, radio y la presencia en redes sociales.

TABLA 2: MATRIZ DEL ALCANCE DE LA IDEA DE NEGOCIO6.3. MATRIZ DE FINES, MEDIOS Y VALOR DE LA IDEA DE NEGOCIOALCANCES DE LA IDEA DE NEGOCIOEl negocio ofrece productos confeccionados con materiales de calidad, y deacuerdo a sus especificaciones del cliente, garantizando puntualidad en el pedido

CUALES SON LOS ATRIBUTOS QUE TIENE LA IDEA PROPUESTA?Este producto es elaborado con materiales de calidad, deacuerdo con el presupuesto y especificaciones del cliente.Ademas de afianzar en la calidad del pruducto, sabemos que la puntualidad en la entrega es igual y hasta mas importante.Tenemos a dispocision un personal calificado en diseos textiles, los cuales se encargaran de satisfacer al maximo las necesidades y requerimientos en el diseo del producto por muy exigente que sean..

ANALISIS DE LOS BENEFICIOS QUE BRINDA EL PRODUCTO O SERVICIO

Beneficios funcionalesSatisfaccin en el uso del producto.Puntualidad en la entrega del producto

Beneficios por las experiencias (por el uso)El cliente sabra que en este negocio se le brinda productos de calidad y que ademas de eso la puntualidad en la fechas de entrega es primordial

Beneficios FinancierosEl cliente se beneficia econmicamente, pues el producto tiene un precio accesible y que varia respecto a sus especificaciones y presupuestos .

PROPUESTA DE VALOR DE LA IDEA DE NEGOCIO PROPUESTAContamos con diseos personalizados, confeccionados con materiales de buena calidad segn los pedidos especficos del cliente, cumpliendo estrictamente con un plazo de entrega determinado previamente con el cliente.

OTRAS FORMAS DE AADIR VALOR AGREGADO AL NEGOCIO

Utilidad por TiempoEl producto estar disponible despus de un corto tiempo que el cliente lo solicite. Siempre y cuando se d en los horarios de atencin.

Utilidad por informacinEl negocio siempre estara en contacto con sus clientes para intercambiar informacion

TABLA 3: MATRIZ DE BENEFICIOS Y VALOR DE LA IDEA DE NEGOCIO

6.4.

6.5. MATRIZ DE MODELO DE NEGOCIO CANVASSOCIO-CLAVEACTIVIDADES CLAVESPROPUESTA DE VALORRELACIN CON EL CLIENTESEGMENTO DE MERCADO

Proveedores de maquinaria y materiales. Empresas de publicidad. Tiendas por departamento, bazares y boutiques. Instituciones(empresas, colegios, institutos, universidades, academias, partidos polticos, entre otros)Contar con diseos creativos e innovadores, con buenos proveedores, cumplir con el tiempo pactado de entrega, control de calidad de los productosEl negocio consiste en la produccin y distribucin de gorros con diseos exclusivos y personalizados, de acuerdo con la estacin, la tendencia de la moda y las especificaciones de los clientes, con una garantizada puntualidad en la entrega del productoLa relacin con nuestros clientes es mantener una comunicacin constante para conocer sus necesidades y preferenciasNos dirigimos a empresas e instituciones de la regin lima provincias.

RECURSOS CLAVESCANALES DE DISTRIBUCIN

Capital inicial, infraestructura, personal capacitado para la confeccin del producto, materiales y maquinaria de calidadMedios de comunicacin como radio, redes sociales, canales por cable locales.Participacin en eventos relacionados con las nuevas tendencias, estilos y moda

ESTRUCTURA DE COSTOSFLUJO DE INGRESOS

Costos fijos: S/. 4032.14 (sueldo de personal, equipos, etc.)Costos variables: 825.86 (insumos, costo de publicidad, transporte, etc.)Flujo de ingresos recibidos por el producto brindado es de S/. 6940.00 El precio de venta promedio es de S/. 46.50

TABLA 4: MATRIZ DE MODELO DE NEGOCIO DE CANVAS6.6. TAMIZADO Y EVALUACIN DE LAS IDEAS DE PRODUCTO / SERVICIOLa idea de negocio ser analizada para evaluar el posible comportamiento del mercado, para lo cual se va a emplear las siguientes matrices

6.5.1. MATRIZ DE ACEPTACIN / INNOVACINEn esta matriz posicionaremos nuestra idea de negocio de acuerdo al mercado objetivo

Confeccin y distribucin de gorrosAceptacin alta

Innovadoras Conocida

Baja aceptacin

FIGURA 1: MATRIZ DE ACEPTACIN / INNOVACIN6.5.2. MATRIZ DE EVALUACIN DEL ATRACTIVO DEL MERCADO En esta matriz se asignaran valores de acuerdo al negocio dentro del mercado, las cuales se emplearan a las siguientes: Barreras de entrada Diferenciacion del producto Competencia Rentabilidad Demanda

VARIABLES / CRITERIOS DE EVALUACIN

Producto o ServicioBarreras de entradaDiferenciacin del productoCompetenciaRentabilidadDemandaPuntaje ponderado

Idea 1567776,4

TABLA 5: MATRIZ DE EVALUACION DEL ATRACTIVO DE MERCADO PARA LA IDEA DE NEGOCIO6.7. CHECKLIST DE FACTIBILIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO. En esta matriz observaremos las caractersticas que describen de mejor forma la idea de negocio.Diseos personalizados

Mayor variedad

El precio del producto es mdico

Puntualidad en la entrega

Materiales de calidad

TABLA 6: CHECKLIST DE ALGUNAS CARACTERISTICAS O BENEFICIOS QUE DESCRIBEN MEJOR LA IDEA DE NEGOCIOS ELEGIDA

6.8. MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIOMATRIZ DE COMPETEITIVIDADTiendas por departamentos, bazares y boutiques que comercializan este tipo de producto e instituciones (empresas, colegios, institutos, universidades, academias, partidos polticos, entre otros).Los productos sern entregados por medio de una persona responsable de esta actividad, lo cual depender de la distancia.Calidad, diseos personalizados, precios mdicos, puntualidad en la entrega de los pedidos.Alto nivel de confianza entre los trabajadores, productos de calidad y precio asequible, equipo de direccin cualificado entusiasta y motivador, compra de materiales con proveedores seguros

Competidores Clientes Beneficios DistribucinFortalezasIngreso de nuevos negocios del mismo rubro y los existentes

FIGURA 2: MATRIZ DE COMPETITIVIDAD

CompetidoresClientesBeneficiosDistribucinFortalezas / Debilidades

Confecciones CJPPLas instituciones y/o empresas que necesiten este servicioTrato amable pues los clientes conocen al dueo por su antigedad en el mercado.Algunas instituciones educativas y organizaciones contemporneas a esta.Variedad de modelosNo buscan nuevos mercados

Confecciones Ricardo

Las instituciones y/o empresas que necesiten este servicioConveniencia para los clientes por su cercana a ella.Venta a clientes finales en los principaleszonas de las provinciasComprenden las necesidades de sus clientes y poca capacidad instalada

TABLA 7: MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO6.9. ANLISIS DEL ATRACTIVO MERCADO6.8.1 CARACTERSTICAS E IDENTIFICACIN DEL MERCADO TOTALLa segmentacin del mercado hace referencia, a clasificar en grupos a los clientes para poder identificar sus preferencias, deseos y necesidades. Ante ello el segmento al cual nos estamos dirigiendo son tiendas por departamentos, bazares y boutiques que comercializan este tipo de producto e instituciones (empresas, colegios, institutos, universidades, academias, partidos polticos, entre otros) que demanden nuestro producto y que hacen uso de estos para poder satisfacer sus necesidades.6.8.2 SELECCIN DE LAS BASES DE SEGMENTACIN DEL MERCADOLas bases de la seleccin del mercado para nuestro producto son las siguientes: Psicografia: Est dirigido a las personas de clase media social Demografa: Est dirigido a las personas que tengan un ingreso medio, ya que el precio del producto vara en funcin de su volumen. Geografa: Est dirigido a las zonas de la Regin Lima-provincias6.8.3 ANLISIS, DEFINICIN Y DETERMINACIN DEL PERFIL DE LOS DIFERENTES SEGMENTOS Tamao y crecimiento del segmento.El tamao del mercado viene a ser parte de la regin Lima-Provincias Atractivo estructural del segmento.La alta competencia en el mercado, hace que tengamos la necesidad de mejorar brindar mejores productos al cliente. Objetivos y recursos de la empresa.El principal objetivo de todo negocio es obtener beneficios econmicos; y satisfacer la demanda del mercado con productos de buena calidad a precio mdicos6.8.4 DESCRIPCIN DEL PERFIL Y LAS CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO OBJETIVOLa segmentacin de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus caractersticas o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.Las caractersticas que tiene el segmento al cual nos dirigimos, es que son clientes que desean productos de buena calidad, bajo costo, puntualidad y que cumplan con cierto requisitos que anteponen los clientes como las tendencias de las estaciones, moda y diseo personalizado.6.8.5 TAMAO DEL MERCADO OBJETIVO (TARGET)El tamao de nuestro mercado objetivo es Lima - Provincias posteriormente teniendo una visin donde nos proyectaremos a las regiones de lima e inclusive llegando a ser conocidos en el todas las regiones.6.8.6 POTENCIAL DE CRECIMIENTO DEL SEGMENTO OBJETIVOEl potencial de crecimiento es alto debido a que nuestro segmento objetivo son instituciones, tiendas por departamento, bazares, boutiques las cuales estn en constante creciente debido a que la regin Lima- provincias se est dando un crecimiento econmico.6.8.7 TENDENCIAS Y PERCEPCIN SOBRE EL FUTURO DEL MERCADO SECUENCIA A SEGUIRDETALLES

Caracterizacin del mercado totalLos clientes desean productos de buena calidad, bajo costo, puntualidad y que cumplan con cierto requisitos que anteponen los clientes como las tendencias de las estaciones, moda y diseo personalizado.

Definicin del mercado relevanteTiendas por departamentos, bazares y boutiques que comercializan este tipo de producto e instituciones (empresas, colegios, institutos, universidades, academias, partidos polticos, entre otros).

Identificar las caractersticas de los consumidores del mercado relevante En su mayora los clientes no se encuentran satisfechos, principalmente por la baja calidad del producto que adquieren, presentndose insatisfaccin en ese grupo. Un gran porcentaje de los clientes, muestra insatisfaccin debido a la falta de puntualidad a la hora de la entrega del producto, el cual aun siendo de calidad por no ser entregado a la hora pactada pierde todo valor. Los clientes no solo se preocupan por el modelo del producto, sino tambin por el precio, la calidad y por el valor agregado que el producto puede ofrecer.

Seleccin de las bases o criterios de segmentacinLos criterios para segmenta el mercado fueron identificar caracteristicas comunes en las necesidades de ciertos grupos ya sean de empresas o instituciones que se adecuen a nuestro producto,intereses y capacidad.

Caracterizacin y anlisis de los perfiles de segmento de mercado identificadosEste segmento de mercado se caracteriza por en su mayoria priorizar cantidad en ves de calidad, no son muy exigentes en los materiales con que son confeccionados los productos, si no mas bien en su precio, es un segmento que es muy exigente con la puntualidad en la entrega del producto.

Evaluacin de la atractiva del segmento (s) identificadosEste segmento desea productos que sean de buena calidad y que tengan precio mdicos, por lo que el producto que ofrecemos cumple con las caractersticas que exige el mercado.

Seleccin y tamao del mercado meta (target)El tamao de nuestro mercado objetivo es Lima - Provincias

TABLA 8: MATRIZ DE RESUMEN DEL ANLISIS DEL ATRACTIVO DEL MERCADO6.8.8 MATRIZ RESUMEN DEL ANLISIS DEL ATRACTIVO DE MERCADO Segmento objetivo: Empresas e instituciones Gustos y preferencias: Calidad en el producto Puntualidad en la entrega del producto Tener la habilidad de satisfacer los requerimientos exigentes en el diseo del producto. Percepcin sobre el futuro: Aumentar la capacidad instalada de produccin Buscar nuevos mercados en todo el pas6.10. FUNDAMENTOS ESTRATGICOS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO6.9.1 MISINConfeccionar gorros de excelente calidad, de acuerdo a los gustos y tendencias del mercado, logrando plena satisfaccin de nuestros clientes, asegurando la disponibilidad y el servicio, manteniendo costos competitivos a travs del aprovechamiento de nuestros recursos.Nos basamos en principios de tica, generando relaciones duraderas y de confianza con nuestros clientes, proveedores y empleados.6.9.2 VISINSer un negocio que ofrezca la mejor opcin en la confeccin de gorros, con una constante innovacin en diseos y productos de excelente calidad, disponibilidad y servicio, teniendo cobertura a nivel nacional, siendo reconocidos por nuestra solidez y valores apegados a la tica6.9.3 VALORESLealtad hacia la organizacin y el cumplimiento de su misin. Transparencia y tica en el ejercicio de la actividad organizacional. Creatividad en el diseo, desarrollo, elaboracin y comercializacin de nuestros productos. Competitividad en el ejercicio de las actividades. Trabajo en equipo durante el proceso de confeccin del producto. Respeto mutuo entre las personas que conforman la organizacin.6.11. OBJETIVOS ESTRATGICOS Posicionar a nuestra marca dentro del segmento lder del mercado. Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en los procesos productivos. Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las reas, potenciando los valores de profesionalismo, calidad y servicio. Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado, para proporcionar valor agregado a los servicios y productos que comercializamos.6.12. CONCEPTO DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO DE LA IDEA DE NEGOCIO6.10.1. NIVELES DEL CONCEPTO DE PRODUCTO Producto bsico:Nuestro producto est centrado en moda, tendencias y publicidad. Producto real:El producto real a brindar es la satisfaccin del cliente. Producto aumentado:El producto aumentado seria el uso de materiales poco comunes y el diseo personalizado requerido por el cliente. Producto potencial:Todos los posibles cambios que se dan en la tendencia, la moda y las especificaciones del cliente.6.10.2. MATRIZ FUENTE DE VALOR Y USODISEO DEL CONCEPTO (QUE SE VA A VENDER?)

FUENTE DE VALOR Y USOCONCEPTO 1CONCEPTO 2CONCEPTO 3

USUARIOEste producto esta dirgido para dos segmentos de mercado: Tiendas por departamentos, bazares y boutiques que comercializan este tipo de producto. Instituciones (empresas, colegios, institutos, universidades, academias, partidos polticos, entre otros) que demanden nuestro producto.Este producto esta dirigido a un segmentos los cuales buscan estar de acuerdo con las tendencia y la moda, y ademas de tener sus diseo personalizados.Este producto esta dirigido a segmentos que buscan mayor calidad a precio modicos.

BENEFICIOLos beneficio para los clientes serian la calidad del producto y los precio accesibles. Al adquirir estos productos los clientes se sentiran satisfechos, ya que este cuenta con diseos de moda y tendencias de acuerdo a las estaciones, y los requerimento de los clientes.El beneficio de este producto es que tambien cuenta con un material que ayuda recubrir el rosto, de esto cuida la piel protegiendola de los rayos ultravioletas.

MOMENTO DE USOCampaas electorales, distitivos para empresas que participa en eventos.Siempre y cuando, la persona cuente con los recursos necesarios para adquirirloAl moneto de salir, ya que este producto contribuye de alguna maneta con el cuidado de la salud del cliente que lo adquiera.

TABLA 9: MATRIZ VALOR/USO6.10.3. DEFINIR LA VENTAJA DIFERENCIAL DEL CONCEPTO DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO A DESARROLLARSE: Contamos con diseos personalizados, confeccionados con materiales de buena calidad segn los pedidos especficos del cliente, cumpliendo estrictamente con un plazo de entrega determinado previamente con el cliente.6.13. ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO: MATRIZ PRODUCTO- MERCADOPRODUCTOS ACTUALESNUEVOS PRODUCTOS

MERCADO ACTUALESLas estrategias de diferenciacin de nuestro producto ser: la calidad de los materiales utilizados, los cambios en la moda, las nuevas tendencias, las especificaciones y el cumplimiento con la entrega

NUEVOS MERCADOSLas estrategias para entrar a estos nuevos mercados ser: los diseos y los precios mdicos as tambin como la puntualidad en el momento de la entrega.

TABLA 10: MATRIZ DE PRODUCTO - MERCADO6.14. POSICIONAMIENTO6.13.1. POSICIONAMIENTO Y BASES DE POSICIONAMIENTO Dirigido a instituciones (universidades, centros educativos, partidos polticos, etc.) y empresas (distribuidoras de este producto as como las tiendas por departamento, entre otros)Se ofrece un producto que es un accesorio de vestir.BASES DE POSICIONAMIENTO Otras empresas que se dediquen a confeccionar este producto.Para satisfacer necesidades de los clientes en sus preferencias y gustos.Diseos personalizados de acuerdo a las especificaciones del clienteProductos confeccionados con materiales de calidad y a precio mdico

FIGURA 3: POSICIONAMIENTO Y BASES DE POSICIONAMIENTO6.13.2. DIMENSIONES DE ANLISIS DEL POSICIONAMIENTO DISTINTIVO DEL PRODUCTO Marca: CONFECCIONES - NEW STYLE La vida a tu estiloTeniendo en cuenta: Brinda satisfaccin como producto. Esta de acuerdo con las nuevas tendencias en la moda. Diferenciacin respecto a la competencia: Contamos con diseos personalizados, confeccionados con materiales de buena calidad segn los pedidos especficos del cliente, cumpliendo estrictamente con un plazo de entrega determinado previamente con el cliente.6.13.3. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO Seleccionar la posicin de la marca Identificar como los consumidores perciben a la competencia y que diferencia le encuentran el producto que les ofrecen ellos con respecto al nuestro. Determinar cmo es percibido y valorado por los consumidores los atributos de la competencia Definir la gestin del posicionamiento Analizar a los consumidores y conocer sus expectativas6.15. ESQUEMA DEL PROCESO DEL NEGOCIO RECEPCIN DE LOS MATERIALESENTREGA DE LOS PRODUCTOSRECLAMOSCONFECCIN DE LOS PEDIDOSCLIENTESATENCIN A LOS CLIENTES (PEDIDO)

PRE - SERVICIO

SERVICIO CENTRAL

POST - SERVICIO

SATISFACCIN DEL CLIENTE

FIGURA 4: PROCESO DEL NEGOCIO6.16. NIVELES DEL ANLISIS DEL ENTORNO6.15.1. ANLISIS DEL ENTORNO EXTERNO: ANLISIS PESTELA travs de este anlisis identificaremos factores del entorno general que van a afectar nuestro negocio.POLITICOSECONOMICOS

Libertades, garantas Sistema poltico Sistema Autonmico Grupos de poder. Politicas comerciales. Mejora en los niveles de ingreso en la poblacion. Economias internciones y sus tendencias. Temporadas/ Temas relacionados con la epoca del ao.confianza y percepcion de solidez en el nuevo sol. Sentimiento de que la inflacin est bajo control Tasas de inters y porcentajes de rentabilidad

SOCIALTECNOLOGICO

Tendencias sobre el estilo de vida Demagrafia Actitudes y opiniones del cliente Cambios en los gustos y preferencias. Cambios en las espectativas de los consumiores. Acceso a las compras y tendencias. Grupos sociales

Potencial de innovacin Acceso a la tecnologa Desarrollo de tecnologas competitivas Informacin y comunicaciones

TABLA 11: MATRIZ DEL PEST6.15.2. ANLISIS FODAA continuacin se presenta un cuadro en donde se consideraron los aspectos externos del negocio y los aspectos internos del mismo, el cual se presenta como cuadro FODA.

FORTALEZASDEBILIDADES

Consolidarse como una empresa especializada en la confeccion de gorros. Estabilidad en precio y volumen para provedores y clientes. Promocionar un producto con los ms altos estndares de calidad, con lo cual se procurar satisfacer las exigencias de la posible demanda. Conocimiento administrativo.

Como empresa nueva, tendremos que competir con empresas ya establecidas en Lima-Provincias. Poco conociemiento en el mercado potencial. Debemos ser capaces de hacer que nuestros modelos y diseos se propagen. Es importante considerar que al ser una marca nueva el cliente puede sentir recelo de comprar en ella, puesto que no conoce la calidad y durabilidad, y puede no estar dispuesto a pagar por un producto que podra no cumplir con sus expectativas.

OPORTUNIDADESAMENAZAS

Existen mercados insatisfechos, que no cuentan con una propuesta que satisfaga sus necesidades y requerimientos tanto en calidad y tiempo. La difucion de la moda a traves de conferencias y eventos de moda, lo cual hara que nuestro producto sea reconocido Facilidades legales y econmicas para la implementacin de nuevos negocios. Las tendencias, por su parte, muestran que las personas cada da prefieren ms los gorros exclusivos por sobre la de venta masiva, ya que buscan transmitir su personalidad por medio de un estilo propio que los diferencie del resto. Esto genera una oportunidad para que la empresa entregue nfasis en el contenido de diseo, diferencindola de otras marcas de gorros corrientes mucho ms masivas y menos exclusivas.

El ingreso de nuevos competidores, por la existencia de demanda insatisfecha y lo atractivo del negocio. La presencia de comerciantes que ofrecen productos chinos, y de comerciantes informales. En ambos casos, los productos se ofrecen a bajos precios pero son de baja calidad. El riesgo a no tomar en cuenta los cambios en los gustos y preferencias del consumidor. Al darse a conocer el plan de negocio podrn surgir nuevos competidores.

TABLA 12: MATRIZ DEL ANLISIS FODA6.15.3. ANLISIS DE LA CADENA DE VALORSERVICIOSIdentificacin de nuevas necesidadesIdentificacin de oportunidades Bsqueda de nuevos diseos.Fidelizacin del clienteSeguimiento de quejas e incidenciasAnlisis de resultadosControl de ventasGestin de la publicidad.Gestin de la satisfaccin al cliente.Atencin al cliente

Seleccin y evaluacin de proveedoresRealizacin de pedidos de los materialesRecepcin y registro de los materiales.

OPERACIONES MARKETING Y VENTASLOGSTICA INTERNARecepcin y control de calidad de los materiales.Programacin de la produccinControl de calidad de productos en curso y producto final.Preparacin de entrega

LOGSTICA EXTERNA

FIGURA 5: CADENA DE VALOR6.17. ANLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL SECTOR Y EL ATRACTIVO DEL MERCADO. 6.16.1. ANLISIS DE LA SITUACIN COMPETITIVACambios significativos en los hbitos de compra del consumidor por cambios demogrficos, de estilo de vida, cultural o tecnolgico, que implican cambios en la demanda del producto.Para evaluar el anlisis de la situacin competitiva del atractivo del mercado, se har uso del anlisis de las 5 fuerzas de Michael Porter, el cual ayudara a diagnosticar la situacin competitiva del mercado.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES Fidelidad del cliente con buen nivel de servicio y sobretodo productos de Alta CalidadNUEVOS COMPETIDORES Empresas que ofrezcan este mismo producto.PRODUCTOS SUSTITUTOSPODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES Alianzas con los principales proveedoresRIVALIDAD DE COMPETIDORES Poco nmero de competidores similares. Costos fijos medios Alta calidad del producto e innovacin

FIGURA 6: ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS6.16.1.1 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES En la zona no existen competidores que ofrezcan tipo de producto que pretendemos El nmero de competidores existente es muy elevado. Los competidores actuales al tener cierto tiempo en el mercado y, en consecuencia, una experiencia, cierto prestigio, y un posicionamiento, han capturado parte del mercado y van a luchar por mantener su participacin. No existe grado de diversificacin en cuanto a la calidad de los productos, por lo que la eleccin de los consumidores se basa en el precio y en la marca. Pueden aparecer economas de escala por la posibilidad de cambios rpidos en los hbitos de los consumidores. Altos costes de fabricacin y materiales en el mercado nacional. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.6.16.1.2 AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayora de empresas estn buscando nuevos mercados y adems estas cuentan con buena publicidad y sus costos de produccin no son muy altos debido a las economas de escala. 6.16.1.3 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS No existen productos sustitutivos para los artculos textiles, si se considera como nica funcin la de vestir. Por ello, los productos sustitutos no presentan ninguna amenaza.6.16.1.4 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES Los proveedores son los encargados de suministrar los materiales para la confeccin de estos productos. Para NEW STYLE, como se proyecta a tener un gran volumen de produccin necesitara de una gran cantidad de suministros por lo que el proveedor estar bastante interesado de ser l, el que provea al negocio, por tanto el poder de negociacin lo tendr la empresa, puesto que si el proveedor no le cumple en calidad, precio o entrega frente a lo establecido, NEW STYLE podr cambiar de proveedor sin coste alguno, ya que existen muchos en el mercado.6.16.1.5 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES En distribucin no existe prcticamente riesgo de cobro porque la mayora de las ventas son al contado, caso contrario al de produccin. Cambios significativos en los hbitos de compra de los consumidores por cambios demogrficos, de estilo de vida, culturales o tecnolgicos, que implican cambios en la demanda del producto. El anlisis del poder de negociacin de los consumidores o compradores, nos permite disear estrategias destinadas a captar un mayor nmero de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de stos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantas.6.18. DIAGRAMA DEL CAMPO DE BATALLA: ANALISIS DE LA COMPETENCIAMERCADO

CALIDAD ILEGALLEGAL

MAXIMO Confecciones NEW STYLE

MINIMO

TABLA 13: MATRIZ ACTIVIDAD - MERCADOMERCADO

ATENCION AL CLIENTE INDECISO FIRME

MAXIMO Confecciones NEW STYLE

MINIMO

TABLA 14: MATRIZ ATENCIN - MERCADO

6.17.1. ANLISIS DE LA COMPETENCIA, SU POSICIONAMIENTO Y PRINCIPALES COMPETIDORES

6.17.2. ANLISIS DE LA RENTABILIDAD Y RIESGO DEL MERCADO Se proyecta que se puede vender S/. 6 940.00 mensuales e incluso con un crecimiento de 4 % mensual, lo que depender de la demanda del producto y la captacin del producto. Este esfuerzo es de toda la empresa. Se estima que la inversin se recupere durante los primeros 6 meses del ao de haberse iniciado el negocio. A continuacin, se presenta la distribucin de las ventas mensuales estimadas:

Riesgos a tomar en cuenta: El ingreso de nuevos competidores, por la existencia de demanda insatisfecha y lo atractivo del negocio. La presencia de comerciantes que ofrecen productos chinos, y de comerciantes informales. En ambos casos, los productos se ofrecen a bajos precios pero son de baja calidad. El no tomarle importancia a la fecha pactada de entrega del producto, ya que por ms que este sea de calidad, el cliente se llevara una mala impresin del negocio. El riesgo a no tomar en cuenta los cambios en los gustos y preferencias del consumidor. Una inadecuada gestin del negocio, descuido en los objetivos de este y por ende llevarlo al fracaso.

6.17.3. MATRIZ BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA VS RENTABILIDADBARRERAS DE SALIDA

BARRERAS DE ENTRADABAJASALTAS

BAJAS Baja rebtabilidad con poco riesgoIngresos bajos y riesgosos

ALTASAlta rebtabilidad con poco riesgoIngresos altos y riesgosos

TABLA 15: MATRIZ DE BARRERA DE ENTRADA Y SALIDAComo se puede observar ingresar al mercado en este rubro no es fcil ya que no solo se requiere de mucha inversin sino tambin conocimiento sobre el tema. Por lo tanto posee altas barreras de ingreso. No ocurre lo mismo con las barreras de salida. Queda definido como un negocio con alta rentabilidad y poco riesgo.6.17.4. MATRIZ DE VENTAJAS COMPETITIVAS

DIFERENCIACIN DEL PRODUCTODIFERENCIACIN DEL PERSONAL

Variedad de diseosEstilo y Sello distintivoAlto nivel de calidad

Personal competente y evaluado constantementeTrato cortes y simpataBuena comunicacin

DIFERENCIACIN DE SERVICIOSDIFERENCIACIN DE LA IMAGEN

Facilidades en el pedido y atencin rpidoLa atencin a los clientes es personalizadaEntrega (opcional)

Publicidad mediante una pgina WebDiseos(especificaciones del cliente)

TABLA 16: MATRIZ DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS6.17.5. VENTAJAS COMPETITIVAS6.17.6.1 DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO Variedad de diseos Estilo y Sello distintivo Alto nivel de calidad6.17.6.2 DIFERENCIACIN DE SERVICIOS Facilidades en el pedido y atencin rpido La atencin a los clientes es personalizada Entrega (opcional)6.17.6.3 DIFERENCIACIN DE LA IMAGEN Publicidad mediante una pgina Web Diseos(especificaciones del cliente)6.17.6.4 DIFERENCIACIN DEL PERSONAL Personal competente y evaluado constantemente Trato cortes y simpata Buena comunicacin6.19. ANLISIS Y DETERMINACIN DE LA DEMANDA6.18.1. DETERMINACIN DE LA DEMANDA POTENCIALSe identifican 2 segmentos en los cuales podemos apreciar una demanda potencial: Tiendas por departamentos, bazares y boutiques que comercializan este tipo de producto (los cuales en muchas zonas de nuestra regin, encontramos una demanda insatisfecha, las cuales podemos tomarla como un mercado objetivo para captarlo) Instituciones (empresas, colegios, institutos, universidades, academias, partidos polticos, entre otros) que demanden nuestro producto.6.20. ALTERNATIVAS DE LOCALIZACINLa primera decisin que se tiene que tomar para elegir la localizacin ms idnea de este negocio es determinar la poblacin donde se va a ubicar, para cual es necesario calcular el rea comercial o zona de influencia.En el caso de este negocio la ubicacin ser en el centro de la cuidad de huacho, ya que es esta ciudad cuenta con una gran mayora de tiendas comerciales y adems concentra gran parte de la economa de Lima-provincias a las cuales nos dirigiremos. Pero para estar seguro de la ubicacin de este negocio, se deber utilizar tcnicas de segmentacin deductivas ya que son mucho ms imparciales y modernas, estas tcnicas parten de una cantidad muy amplia de variables de la poblacin de inters.Toda esta informacin es procesada por mtodos analticos derivados de la estadstica y matemtica. Y a travs de estos estudios se podr tomara de decisin con menor riesgo.6.21. ESTRATEGIAS DE MIX DE MARKETING Y POSICIONAMIENTO IMPLEMENTARMIX DE MARKETING

PRODUCTOPRECIOPLAZAPROMOCION

Confecciones de Gorros New StyleLa vida a tu estiloEl precio esta acorde con el producto y la percepcion que tenga el consumidor de esteEmpresas que comercializen ropa, accesorios de este tipoLa participacin en las ferias constituye un espacio importante para que las marcas exhiban sus productos, lo den a conocer y establezcan relaciones de negocios.

6.20.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTODiseos personalizados, de acuerdo a las tendencias, gustos y preferencias del cliente. Materiales de calidad utilizados en su confeccin, con acabados llamativos y detalles modernos.Este producto de acuerdo a los requerimientos y el presupuesto del cliente, vara en sus materiales de confeccin, para adecuarse a l, sin dejar de lado la calidad.6.20.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO Hoy en da hay que estudiar muy bien el producto y los consumidores para obtener buenos resultados. El precio debe estar acorde con el producto que se est ofreciendo y con la percepcin que tenga el consumidor de este.Los precios se fijarn de acuerdo su costo de elaboracin, teniendo en cuenta que no es nuestra estrategia de posicionamiento.6.20.3. ESTRATEGIAS PROMOCINTrabajar con los mejores, capacitar a nuestros empleados, el conocimiento constante, personal capacitado en conocer las nuevas tendencias, la calidad de los materiales que se acomodar a las diversas necesidades, gustos y preferencias de los clientes. Hacer investigacin de mercados que nos permitiran incursionar en las diferentes culturas de los dems pases para cuando decidiramos salir al mundo.Establecer Alianzas estratgicas. No solo para la distribucin de nuestros productos, sino tambin para la promocin.La participacin en las ferias nacionales e internacionales, constituyen un espacio importante para que las marcas exhiban sus productos, lo den a conocer y establezcan relaciones de negocios. Igualmente es una importante oportunidad para gana prestigio, convertirse en referentes de moda y fortalecer las relaciones con consumidores y clientes.6.20.4. ESTRATEGIAS DE PLAZA: DISTRIBUCIN Y VENTAS Las estrategias de promocin para este producto seran las siguientes: TIENDAS PROPIASEs un medio a desarrollar en el futuro cuando se tenga posicionada la marca, se tendr mucho cuidado a sus diseos, a exponer las lneas de productos, a ofrecer un trato especializado a la clientela y estar presentes ante la mirada de los consumidores que reciben de una manera ms controlada los efectos de la imagen de marca y del posicionamiento. TIENDAS POR DEPARTAMENTOAlternativa de venta en tiendas especializadas para este tipo de producto, ubicadas en las ciudades intermedias y pequeas. LAS VENTAS POR CATLOGOSegn la opinin de importantes empresarios, esta modalidad de venta ha tenido un auge bastante notorio en los ltimos tiempos. Es un sistema de fcil manejo, que se necesita una buena fuerza de ventas. El consumidor encuentra en el catlogo la facilidad de hallar en l lo que necesita sin tener que desplazarse y entrega a domicilio. Se tiene programado este canal como punto de apoyo a los particulares y personal de venta. VENDEDORESPersonal altamente capacitado y con gran conocimiento del producto, el cual deber buscar nuevos mercados y tratar de permanecer en el mercado actual. Este es el canal de distribucin al que ms le apuntamos. POR INTERNETEste sistema de mercadeo directo, que en pases ms desarrollados es un canal muy utilizado para el mercadeo de bienes y servicios, todava est en la etapa de introduccin en Per, sin embargo, a largo plazo puede llegar a ser un sistema que compita y reemplace a las ventas por catlogo y a la venta personalizada. Se contempla la creacin de la pgina web.

6.20.5. RESUMEN DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

CAPITULO VII : CONCLUSIONESCAPITULO VIII : RECOMENDACIONESCAPITULO IX : BIBLIOGRAFACAPITULO X : ANEXOS