estrategias web para microempresas
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En la sesión "estrategias web para microempresas" analizaremos diferentes maneras para que empresas con escasos recursos puedan maximizar las oportunidades que ofrece internet para sus negocios, en función de sus diferentes objetivos estratégicos El objetivo de la sesión es enumerar diferentes estrategias de presencia en internet, identificando en que casos están indicadas, señalando las claves para su adecuada gestión. Para ello usaremos el análisis de casos prácticos para acercarnos a los diferentes modelos, centrandonos en identificar los aspectos clave en la gestión de cada uno de ellos.TRANSCRIPT
Marketing online || Ramón Añaños || www.factorid.com
Empresa 2.0: Estrategias web para microempresas
RAMON AÑAÑOS Director de factor_ID. Consultor de Empresas
Marketing de identidad. Internet.
www.factorid.com || @rananos || [email protected]
Empresa 2.0: Estrategias web
para microempresas. Zaragoza, 11 de Abril de 2012
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Empresa 2.0: Estrategias web para microempresas
Introducción
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Empresa 2.0: Estrategias web para microempresas
Objetivos de nuestra presencia en Internet
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Empresa 2.0: Estrategias web para microempresas
Una Tienda Online. Claves.
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Empresa 2.0: Estrategias web para microempresas
La difusión de la marca: ¿marketing o identidad?
Notoriedad
de marca Relevancia Identidad Dinero Tiempo
Estrategia
de marketing
Marketing Identidad
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Empresa 2.0: Estrategias web para microempresas
Una Tienda Online. Casos.
http://www.embutishop.com/
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Una Tienda Online. Casos.
http://mag.weareselecters.com/
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Empresa 2.0: Estrategias web para microempresas
Venta online
Fuentes
de
tráfico
Selección de
producto
Captación de
tráfico
2 1 Check-out 3
Tienda Online
Ventas
Clientes
Desarrollo de
clientes
4
Fuentes de tráfico
•Buscadores
•Imágenes
•Publicidad
•Referencias
•Redes Sociales
•Directorios
•Newsletters
•Directos…
Abandono
x x
Otros Intereses
Compradores Potenciales
Micro - Conversión
•Descarga
•Newsletter
•Favorito
•Compartir
•Tiempo/paginas/productos
•Wishlist
•Comentarios
•…
Recuperación
CTR / CPC Tasa de Conversión (Macro-conversión)
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Una Tienda Online. Otros métodos.
http://www.etsy.com/
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Captación de Leads. Ejemplo.
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Captación de leads. Esquema.
Landing
Page
Fuentes
de
tráfico Formulario
Leads
Conversión a
“leads”
Captación de
tráfico
2 1
Follow-Up Clientes
Conversión a
clientes
3
Fuentes de tráfico
•Buscadores
•Publicidad
•Afiliación
•…
Visitas
CTR / CPC Tasa de Conversión
Coste de Adquisición de Lead
Abandono
Recuperación
Coste de Adquisición de Cliente
Conversión
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Marketing de permiso. Ejemplo.
http://www.startstorytelling.com/
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Empresa 2.0: Estrategias web para microempresas
Marketing de permiso/relacional
Landing
Page
Fuentes
de
tráfico
Incentivo
Contactos
Conversión a
contacto
Captación de
tráfico
2 1
Follow-Up Clientes
Desarrollo
de contactos
3
Formulario
Conversión a
clientes
4
Desarrollo de
clientes
5
Visitas
Conversión
Fuentes de tráfico
•Buscadores
•Publicidad
•Afiliación
•SEO
•Referencias
•Viral
•Redes Sociales
Inventivos
•Prueba
•Video
•Documento
•Boletines
•Miembro
•PDF/ebook
•Evento
•…
+ Permiso
+ Información
+ Relevancia
+ Satisfacción
Comunicación
•Gracias
•Autoresponders
•Encuestas
•Ofertas
•Invitaciones
•Privilegios
•Pruebas
•…
Oferta de
Captación
Satisfacción
Desarrollo
Fideliación
LTV
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Atracción de usuarios
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Posicionamiento en buscadores. Ejemplo
http://www.number16.es/
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Keyword Research
Popularidad
Pla
tafo
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Estr
uctu
ra
Op
tim
iza
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n p
ág
ina
Estr
ate
gia
de c
on
ten
ido
s
Estrategia
In site
Off site
1
2A 2B 2C
3
4
Posicionamiento en buscadores. Esquema.
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Publicidad online. Ejemplo.
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Publicidad online. Adwords.
.
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Otras formas de captar tráfico.
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A vuestra disposición
Esto es todo por esta tarde…
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Una historia sobre talento
http://mag.weareselecters.com/
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Empresa 2.0: Estrategias web para microempresas
Una historia sobre autenticidad
http://www.bodegasalmau.es/
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Empresa 2.0: Estrategias web para microempresas
Una historia sobre comunidad
http://www.soloporteros.com/
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Una historia sobre pasión por las verduras
http://www.restaurantecasalac.com/