EMPREENDEDORISMO

EmpreendedorismoEmpreendedorismoA Administração da revoluçãoA Administração da revolução

““O empreendedorismo é uma O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para revolução silenciosa, que será para o século 21 mais do que a revolução o século 21 mais do que a revolução industrial foi para o século 20” industrial foi para o século 20”

Timmons, 1990Timmons, 1990

Por que empreendedorismo?Por que empreendedorismo?

Reino Unido, Alemanha, Finlândia, Israel, França, Estados Reino Unido, Alemanha, Finlândia, Israel, França, Estados Unidos desenvolveram políticas de incentivo ao ensino de Unidos desenvolveram políticas de incentivo ao ensino de empreendedorismo nas universidades, criaram incubadoras, empreendedorismo nas universidades, criaram incubadoras, visando envolver os estudantes numa competição de abertura visando envolver os estudantes numa competição de abertura de novas empresas.de novas empresas.

““A conjunção desse intenso dinamismo empresarial e rápido A conjunção desse intenso dinamismo empresarial e rápido crescimento econômico, somados aos baixos índices de desemprego e crescimento econômico, somados aos baixos índices de desemprego e baixas taxas de inflação, aparentemente apontam para uma única baixas taxas de inflação, aparentemente apontam para uma única conclusão: o empreendedorismo é o combustível para o crescimento conclusão: o empreendedorismo é o combustível para o crescimento econômico, criando emprego e prosperidade”.econômico, criando emprego e prosperidade”.

Brasil segue tendência mundial, a discussão no meio acadêmico no início da década de 80. Disciplina de empreendedorismo são lançadas em todo país, ligada aos mais variados cursos superiores, principalmente de Administração,

O que é Empreendedorismo?O que é Empreendedorismo?

Historicamente, é uma maneira diferenciada e criativa Historicamente, é uma maneira diferenciada e criativa de alocar recursos e melhorar os processos de alocar recursos e melhorar os processos

organizacionais, visando reduzir custos e aumentar os organizacionais, visando reduzir custos e aumentar os resultadosresultados

Também está relacionado à criação de novos Também está relacionado à criação de novos negócios, através de pessoas com atitudes, negócios, através de pessoas com atitudes,

conhecidas por empreendedoresconhecidas por empreendedores

A Harvard Business School considera que o A Harvard Business School considera que o empreendedorismo é “a identificação de novas empreendedorismo é “a identificação de novas

oportunidades de negócio, independentemente dos oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao recursos que se apresentam disponíveis ao

empreendedor”empreendedor”

Quem é o empreendedor?Quem é o empreendedor?

““O empreendedor é aquele que destrói a ordem O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais” materiais”

Joseph Schumpeter, 1949Joseph Schumpeter, 1949

““O empreendedor é aquele que faz acontecer, antecipa-O empreendedor é aquele que faz acontecer, antecipa-se aos fatos e tem uma visão futura da organização” se aos fatos e tem uma visão futura da organização”

Dornelas, 2001Dornelas, 2001

““O empreendedor é alguém capaz de identificar, agarrar O empreendedor é alguém capaz de identificar, agarrar e aproveitar oportunidade, buscando e gerenciando e aproveitar oportunidade, buscando e gerenciando

recursos para transformar a oportunidade em negócio recursos para transformar a oportunidade em negócio de sucesso” de sucesso”

Timmons, 2001Timmons, 2001

Quem é o Quem é o empreendedor? empreendedor?

““O empreendedor imagina, desenvolve e realiza O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões” visões” (Filion)(Filion)

““O empreendedor é alguém que sonha e tenta O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar o seu sonho em realidade” transformar o seu sonho em realidade”

(Dolabela)(Dolabela)

Para que o empreendedorismo ocorra nas organizações Para que o empreendedorismo ocorra nas organizações haverá a necessidade de pessoas que o façam acontecerhaverá a necessidade de pessoas que o façam acontecer

Portanto, o empreendedor é aquele que percebe uma Portanto, o empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-laetc.) para persegui-la

Características dos Características dos empreendedoresempreendedores

São visionários, organizados e dedicadosSão visionários, organizados e dedicados

São otimistas, determinados e dinâmicosSão otimistas, determinados e dinâmicos

Sabem explorar ao máximo as oportunidadesSabem explorar ao máximo as oportunidades

Fazem a diferença, pois sabem tomar decisões Fazem a diferença, pois sabem tomar decisões

São líderes, formadores de equipes e bem relacionadosSão líderes, formadores de equipes e bem relacionados

Possuem conhecimento e são apaixonados pelo negócioPossuem conhecimento e são apaixonados pelo negócio

São independentes e constroem seus próprios destinosSão independentes e constroem seus próprios destinos

Planejam sempre, para assumir riscos calculados e criar Planejam sempre, para assumir riscos calculados e criar valor para a sociedadevalor para a sociedade

Mitos em empreendedorismoempreendedorismo

Empreender é dom e destino de poucosEmpreender é dom e destino de poucos

Empreender é abrir novos negóciosEmpreender é abrir novos negócios

Empreendedores são natos, nascem para o sucessoEmpreendedores são natos, nascem para o sucesso

Empreendedores são “jogadores” que assumem Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimosriscos altíssimos

Os empreendedores são “lobos solitários” e não Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipeconseguem trabalhar em equipe

PERFIL DO PERFIL DO EMPREENDEDOREMPREENDEDOR

Intuitivo, otimista, competente, visionário e hábil Intuitivo, otimista, competente, visionário e hábil gerencialmentegerencialmente

Autoconfiante, inovador, realista, tolerante a incertezasAutoconfiante, inovador, realista, tolerante a incertezas

Arrisca moderadamente, sem medo de errar e do Arrisca moderadamente, sem medo de errar e do ridículoridículo

Sonhador e comprometido, é um trabalhador incansável Sonhador e comprometido, é um trabalhador incansável

Tem objetivos pessoais, atitudes, filosofia e valoresTem objetivos pessoais, atitudes, filosofia e valores

Conhece o negócio, a rede de relações e o time Conhece o negócio, a rede de relações e o time gerencialgerencial

Tem energia, autonomia e necessidade de realização, Tem energia, autonomia e necessidade de realização, por isso, questiona e enfrenta normas, autoridades e por isso, questiona e enfrenta normas, autoridades e tradiçõestradições

Perfil do empreendedorPerfil do empreendedor

Alta

InventorInventor EmpreendedorEmpreendedor

A grande A grande maioriamaioria

Gerente,Gerente,AdministradorAdministrador

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e visão de negóciosHabilidades gerenciais e visão de negócios

CriatividadCriatividadee ee

InovaçãoInovação

HABILIDADES DO HABILIDADES DO EMPREENDEDOREMPREENDEDOR

(negociação)(negociação)

Saber ouvirSaber ouvir

Jamais deixar o outro em desvantagemJamais deixar o outro em desvantagem

Saber exatamente o que deseja, objetivos clarosSaber exatamente o que deseja, objetivos claros

Conhecimento profundo do parceiro da negociaçãoConhecimento profundo do parceiro da negociação

Abertura e franqueza entre os negociadores: desarmeAbertura e franqueza entre os negociadores: desarme

Faz parte da vida do empreendedor negociar com clientes Faz parte da vida do empreendedor negociar com clientes

fornecedores, sócios, colaboradores, terceirizados e bancosfornecedores, sócios, colaboradores, terceirizados e bancos

O PERFIL DO EMPREGADOO PERFIL DO EMPREGADO

Descuida de outros conhecimentos que não sejam voltados Descuida de outros conhecimentos que não sejam voltados à sua especialidadeà sua especialidade

Não se preocupa em transformar as necessidades dos Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produtos/serviçosclientes em produtos/serviços

Não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia Não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia produtiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setorprodutiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor

Não se preocupa com o que não existe ou não é feito; tenta Não se preocupa com o que não existe ou não é feito; tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existeentender, especializar-se e melhorar somente o que existe

Raramente é agente de inovações, não é pró-ativo, não é Raramente é agente de inovações, não é pró-ativo, não é criativo, não gera mudanças e não muda a si mesmo, criativo, não gera mudanças e não muda a si mesmo, precisando de comando de outros para trabalharprecisando de comando de outros para trabalhar

Prioriza o que se passa dentro da organização, em Prioriza o que se passa dentro da organização, em detrimento do que acontece foradetrimento do que acontece fora

O PERFIL DO EMPREGADOO PERFIL DO EMPREGADO

Colabora na construção e realização dos sonhos do empreendedor e do mercado

Tem medo do erro (é punido em nosso sistema de ensino Tem medo do erro (é punido em nosso sistema de ensino e em nossa sociedade) e não o toma como fonte de e em nossa sociedade) e não o toma como fonte de aprendizagemaprendizagem

Não lê o meio ambiente externo: as ameaças e Não lê o meio ambiente externo: as ameaças e oportunidades, executa mais do que aprende oportunidades, executa mais do que aprende

Não se preocupa em formar a sua rede de relações, Não se preocupa em formar a sua rede de relações, estabelece baixo nível de comunicaçõesestabelece baixo nível de comunicações

Gerente x empreendedorGerente x empreendedorDiferenças nos sistemas de atividadesDiferenças nos sistemas de atividades

GerenteGerente Empreendedor Empreendedor

Tenta otimizar os recursosTenta otimizar os recursos e e Estabelece uma visão e objetivos para Estabelece uma visão e objetivos para atingir metas atingir metas depois canalizar os recursos depois canalizar os recursos

A chave é adaptar às mudanças A chave é iniciar mudançasA chave é adaptar às mudanças A chave é iniciar mudanças

Opera dentro de uma estrutura Define tarefa e papéis que criam Opera dentro de uma estrutura Define tarefa e papéis que criam existente existente uma estrutura de organização uma estrutura de organização

Busca aquisição de conhecimentos Apóia-se na auto-imagem, na visão, Busca aquisição de conhecimentos Apóia-se na auto-imagem, na visão, gerenciais e técnicosgerenciais e técnicos inovação. Aquisição de conhecimento inovação. Aquisição de conhecimento

Padrão de trabalho implica análise Padrão de trabalho implicaPadrão de trabalho implica análise Padrão de trabalho implicaracional racional imaginação e criatividade imaginação e criatividade

Centrado no trabalho em grupoCentrado no trabalho em grupo Centrado na evolução individual Centrado na evolução individual e na comunicação grupale na comunicação grupal

Gerente x empreendedorGerente x empreendedorDiferenças nos sistemas de atividadesDiferenças nos sistemas de atividades

GerenteGerente Empreendedor EmpreendedorTrabalho centrado em processos Trabalho centrado no planejamentoTrabalho centrado em processos Trabalho centrado no planejamentoque levam em conta o meio em de processos que resultam de umaque levam em conta o meio em de processos que resultam de umaque ele se desenvolveque ele se desenvolve visão diferenciada do meio visão diferenciada do meio

Apoiado na cultura da afiliação Apoiado na cultura da liderança

Desenvolve padrões em busca Desenvolve padrões em busca de Desenvolve padrões em busca Desenvolve padrões em busca de de aplicações concretas e específicas regras gerais e abstratasde aplicações concretas e específicas regras gerais e abstratas

Baseado no desenvolvimento Baseado no desenvolvimento Baseado no desenvolvimento do conceito Baseado no desenvolvimento do conceito de si, com ênfase na adaptabilidade de si, com ênfase na perseverançade si, com ênfase na adaptabilidade de si, com ênfase na perseverança

Voltado para a aquisição de know Voltado para a aquisição de know how Voltado para a aquisição de know Voltado para a aquisição de know how how em gerenciamento de recursos que define contextos da área e levam à how em gerenciamento de recursos que define contextos da área e levam à da própria especializaçãoda própria especialização ocupação de espaço no mercado ocupação de espaço no mercado

Situações favoráveis ao Situações favoráveis ao empreendedorempreendedor

Educação (nível de escolaridade)Educação (nível de escolaridade)

Modelos de referência (família, amigos, empreendedores)Modelos de referência (família, amigos, empreendedores)

Necessidades financeiras pessoaisNecessidades financeiras pessoais

Economia local, regional e nacionalEconomia local, regional e nacional

Oportunidades alternativas de carreiraOportunidades alternativas de carreira

Experiência (trabalho, hobby, interesses…)Experiência (trabalho, hobby, interesses…)

Redes sociais de relacionamento (network)Redes sociais de relacionamento (network)

O NEGÓCIO O NEGÓCIO (Uma nova empresa ou uma empresa nova?)(Uma nova empresa ou uma empresa nova?)

Comprar uma empresa

Contratar uma Franquia

Assumir empresa familiar

Rotas alternativas

Iniciar novo negócio

VISÃO DO NEGÓCIO

VISÃO DO NEGÓCIO

VISÃO DO NEGÓCIO

VISÃO DO NEGÓCIO

VISÃO DO NEGÓCIO

A A oportunidadeoportunidade de de negóciosnegócios

Empreendedores potenciais que não sabem Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo não estão identificar o mercado alvo não estão preparados para implementar seus projetos preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma idéia, empresariais. Eles apenas tiveram uma idéia, mas não identificaram uma necessidade de mas não identificaram uma necessidade de mercado!mercado!

Fontes de idéias

Franquias Franquias

Olhar nas ruas Olhar nas ruas

Pesquisa universitáriaPesquisa universitária

Experiência de empregoExperiência de emprego

Mudanças demográficas e sociaisMudanças demográficas e sociais

Caos econômico, crises, atrasosCaos econômico, crises, atrasos

Experiência enquanto consumidoresExperiência enquanto consumidores

Idéias que deram certo em outros lugares Idéias que deram certo em outros lugares

Uso das capacidades e habilidades pessoaisUso das capacidades e habilidades pessoais

Fontes de idéias para novos Fontes de idéias para novos negóciosnegócios

Experiência prévia no ramoExperiência prévia no ramo 43 % 43 %

Fonte: Inc. magazine

Fontes de idéias de tecnologia Fontes de idéias de tecnologia Experiência prévia no ramo de negócio 90 %Experiência prévia no ramo de negócio 90 %

Aperfeiçoamento de negócio existente 15 Aperfeiçoamento de negócio existente 15 %% Oportunidade de negócios no mercado 11 Oportunidade de negócios no mercado 11 %% Busca sistemática Busca sistemática 7 % 7 % Brainstorming ou hobbyBrainstorming ou hobby 5 % 5 %

Novos Negócios Novos Negócios (Fontes de idéias)(Fontes de idéias)

Experiência

Hobby/interesse

Casualidade

Sugestões

Cursos

Empresa familia

Amigos/parentes

Outros

45 %

16 %

11 %

7 %

6 %

6 %

5 %

4 %