dr elek jános
TRANSCRIPT
![Page 1: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/1.jpg)
1 of 20
2015
FVA-Év fiatal vezetője pályázat
![Page 2: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/2.jpg)
2 of 20
Feladataim1. 6 területi vezető, 1 patikalánc menedzser, 52 orvos és patika-látogató
lelkesedésének fenntartása
2. Az értékesítésben dolgozó kollégák fejlesztése különös tekintettel a területi vezetőkre
3. Sales-marketing együttműködés facilitálása
4. Patikalátogatói kommunikáció megreformálása
5. Új termékbevezetések támogatása
6. Az értékesítési csapat katalizálása a leghatékonyabb promóciós út megtalálására a 7900 partnerünkhöz.
Dr. Elek János
![Page 3: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/3.jpg)
3 of 20
Szakmai életút
2003: Gyógyszerész diploma
2006: Gyógyszerész-közgazdász diploma Egészségügyi menedzsment szakértő diploma
2003: Orvoslátogató
2006: Területi vezető
2010: Field Force Menedzser helyettes
2012-:Field Force Menedzser
Dr. Elek János
![Page 4: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/4.jpg)
4 of 20
Eredmények (forgalom)
2012 2013 2014 2015012345678
5.816.47
7.57 7.90Milliárd Ft. +1,1 milliárd Ft
Forrás: Nagykereskedői Sell in adatok
Dr. Elek János
![Page 5: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/5.jpg)
5 of 20
EredményekEgyedülálló növekedési ütem hónapról hónapra
Forrás: IMS Health database
Dr. Elek János
![Page 6: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/6.jpg)
6 of 20
Új termékek sikeres bevezetése
Dr. Elek János
![Page 7: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/7.jpg)
7 of 20
5 év alatt 5 struktúra átalakitás menedzselése
Dr. Elek János
![Page 8: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/8.jpg)
8 of 20
Orvoslátogatói csapatból került ki
Dr. Elek János
2 termék menedzser
2 területi vezető
1 országos értékesítési igazgató
![Page 9: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/9.jpg)
9 of 20
Legnagyobb sikerek
Dr. Elek János
IMS Health Európa Bajnokság nyertes csapatának része lehettem ...
![Page 10: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/10.jpg)
10 of 20
Legnagyobb sikerek
Dr. Elek János
Evol
úció
s ind
ex d
oboz
ban
Evolúciós index értékben
Cégünk 2014 legjobban növekvő vállalata a 20 legnagyobb
gyógyszeripari vállalat közül Magyarországon
![Page 11: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/11.jpg)
11 of 20
Legnagyobb sikerek
Dr. Elek János
Ranking/ Years 1st 2nd 3rd 4th 5th 6th 7th 8th 9th 10th
2011
2013
12th
Forrás:IMS Health Pharmacy Focus
A magyar gyógyszerészek a cégünk látogatóival voltak (2013) a legelégedettebbek.
Az IMS health piackutató elemzője, Náthly Veronika így nyilatkozott: „ A magyar gyógyszerpiacon még sosem láttunk a Berlin-Chemie csapata által elért
fejlődéshez hasonlót”
![Page 12: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/12.jpg)
12 of 20
Legnagyobb sikerek
Dr. Elek János
Patikai kapcsolat és Információ Menedzsment Projekt
Európa 14 országa használja a projekt alapját képező szegmentációs táblát, melyet értékesítő csapatunkkal fejlesztettünk ki.
![Page 13: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/13.jpg)
13 of 20
Vezetői küldetés
Ha mindannyian megtennénk mindent, amire csak képesek vagyunk, ámulatba ejtenénk a világot. Ebben szeretném segíteni a kollégáimat, hogy a csapat
teljesítményével ámulatba ejthessük a világot.
„Az igazi vezető az, akit az emberek örömmel és magabiztosan követnek”
John C. Maxwell
![Page 14: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/14.jpg)
14 of 20
Ami a vezetői fejlődésem alapköve
Új üzleti partner kapcsolatokra
Partnerek visszajelzéseire
Kollégák véleményére
Új kommunikációs ismeretekre
Versenytársakra
Betegek visszajelzéseire
Nemzetközi tapasztalatokra
Jogi, gazdasági környezet változásaira
Új szakmai ismeretekre
Nyitottság
![Page 15: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/15.jpg)
15 of 20
Mit tettem a vezetői fejlődésemért
2013-ban Profiles XT rátermettség felmérésen vettem résztA teszt eredménye alapján elhatároztam, hogy tudatosan figyelek a személyes kommunikációmra és a pozitív visszajelzésekre a vezetőim, csapatom irányábanBiztosítottam a csapat számára is a felmérés alapú tudatos fejlődés lehetőségét
Kollégáim visszajelezték a fejlődésemet 360°-os felmérés segítségével .
![Page 16: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/16.jpg)
16 of 20
Sikerem kulcsa
Soha nem felejtettem el, hogy honnan indultam
![Page 17: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/17.jpg)
17 of 20
Sikerem kulcsa
„A józan gondolkodással és kitartással megerősített
lángoló lelkesedés az a jó tulajdonság, amely legtöbbször
sikerre visz” Dale Carnegie
![Page 18: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/18.jpg)
18 of 20
A vezetői sikerességemnek fő mércéje
Hogy mennyire sikeresek az embereim
![Page 19: Dr Elek János](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061612/58efb14a1a28abf7568b4639/html5/thumbnails/19.jpg)
19 of 20
Célkitűzések
Jóból kiváló vezetővé válni
Pilot országként a Berlin-Chemien belül elsőként a Coaching szemléletű
vezetés elterjesztése
Egy cég vezetéséhez szükséges tapasztalatok megszerzése az értékesítésen túl
a marketing és a pénzügy területéről is
Tulajdonosi szerepvállalás