![Page 1: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/1.jpg)
Мобильный маркетинг для start-up Ильин Алексей
![Page 2: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/2.jpg)
Тенденции мобильного интернета 01.
![Page 3: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/3.jpg)
Тенденции мобильного интернета 3
Темпы роста мобильной аудитории
![Page 4: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/4.jpg)
Доля активных пользователей мобильного интернета ориентированной на собственный бизнес 57%.
Тенденции мобильного интернета 4
Возрастные метрики аудитории
![Page 5: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/5.jpg)
Тенденции мобильного интернета 5
ТОП-10 мест выхода в интернет с телефона
![Page 6: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/6.jpg)
Поведение пользователей в интернете
ssw
Тенденции мобильного интернета 6
![Page 7: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/7.jpg)
На мобильную рекламу в первой половине 2014 года в США пришлось 23% выручки со всей интернет-рекламы страны, — утверждает компания IAB. Всего за первые шесть месяцев текущего года сегмент мобильной рекламы США заработал $5,3 млрд. Это на 76% больше, чем в первом полугодии 2013 года. На мобильный поиск (mobile search) пришлось $2,7 млрд, на визуальную мобильную рекламу (mobile display, куда входят баннеры, видео, мультимедиа) — $2,5 млрд.
7
Доходы с мобильной рекламы в США
Тенденции мобильного интернета
![Page 8: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/8.jpg)
Мобильный сайт или приложение? 02.
![Page 9: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/9.jpg)
o Пользователи используют смартфоны гораздо больше, чем планшеты. o Пользователи используют приложения чаще, чем веб. o Соответственно, и число просмотров больше в мобильных приложениях.
9 Просмотры по типам устройств и среде
Мобильный сайт или приложение?
![Page 10: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/10.jpg)
o На смартфонах в 6 раз больше статичной рекламы, чем на планшетах. o 60% просмотров статичной рекламы приходится на приложения. o У рекламы на планшетах CTR на 44% больше, чем на смартфонах.
10 Просмотры рекламы по типу устройств и среде
Мобильный сайт или приложение?
![Page 11: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/11.jpg)
Для статичной рекламы — наиболее эффективный тип баннеров на планшетах и смартфонах — баннер 300 на 250 пикселей.
11
Эффективные типы рекламы по CTR
Мобильный сайт или приложение?
![Page 12: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/12.jpg)
Преимущества мобильного приложения
q Инструмент маркетинга и коммуникации
q Электронная коммерция, мгновенные платежи q Мобильность сотрудников и возможность взаимодействия на расстоянии q Приложения используют все функции телефона, такие как камера, геолокация и адресная книга пользователя.
Мобильный сайт или приложение? 12
![Page 13: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/13.jpg)
Преимущества мобильного лендинга
13
è Простота создания страницы
è От идей до реализаций 3-5 дней
è Дешевизна создания мобильного лендинга
è Быстрый запуск рекламной кампании
è Присутствие ваших конкурентов: минимально или их вовсе нет
Мобильный сайт или приложение?
![Page 14: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Используйте адаптивную верстку
Мобильный сайт или приложение?
![Page 15: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/15.jpg)
Продвижение мобильных приложений 03.
![Page 16: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/16.jpg)
Процесс продвижения мобильного приложения
Источники трафика
(Facebook, Мобильные сети, PR обзоры)
Переходы в стор
(Appstore, Google Play)
Установки мобильного приложения
Действия внутри
приложения
Продвижение мобильных приложений 16
![Page 17: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/17.jpg)
Основные таргетинги Ø По социально-демографическим данным (пол, возраст)
Ø По устройствам Ø По операционным системам Ø По разделам/рубрикам внутри приложения Ø По географическому местоположению Ø По количеству показов для уникальных пользователей
Ø По времени суток и дню недели Ø По операторам сотовой связи Ø По типу подключения к сети
Продвижение мобильных приложений 17
![Page 18: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/18.jpg)
Продвижение мобильных приложений 18 Основные игроки мобильного рынка рекламы
![Page 19: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/19.jpg)
Стратегии продвижения мобильных приложений
1. Вывод в общий ТОП App Store или Google Play Привлечение большого количества органических установок 2. Вывод в топ категории Привлечение подходящей аудитории 3. Нацеленность на KPI и качественную аудиторию Привлечение целевых установок из конкретных источников трафика
19 Продвижение мобильных приложений
![Page 20: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/20.jpg)
² Находясь в топе, приложение собирает огромный приток органических установок
² Больше половины всех установок приложений пользователи совершают, просматривая топы
² ТОП10 просматривают 9 из 10 пользователей телефонов, ТОП25 - 6 из 10
Что даст вывод приложения в ТОП?
Продвижение мобильных приложений 20
![Page 21: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/21.jpg)
q Мобильные рекламные сети (admob, inmobi, adinch, etc)
q Мобильная реклама в социальных сетях (facebook, instagram, mail.ru, одноклассники)
q PR-обзоры на профильных ресурсах
q Мотивированные установки (topjoy, etc)
Как достигается выход в ТОП?
Продвижение мобильных приложений 21
![Page 22: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/22.jpg)
q Appstore RU TOP 25 overall – от 550 000 рублей
q Google Play TOP25 overall – от 800 000 рублей
q Appstore RU TOP10 overall – от 850 000 рублей
q Google Play TOP10 overall – от 1 050 000 рублей
q Appstore RU TOP5 категории – 300 000 рублей
q Google Play TOP5 категории – 600 000 рублей
Продвижение мобильных приложений 22
Сколько стоит вывод в ТОП?
![Page 23: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/23.jpg)
Примеры KPI
v Регистрации v Заказы v Retention (возвращаемость пользователей в приложение)
v Активные пользователи (MAU, DAU)
23 Продвижение мобильных приложений
![Page 24: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/24.jpg)
Рекомендации
v На старте - использование всех возможных каналов
v Общий топ - только если очень широкая аудитория
v В остальных случаях - топ категории
24 Продвижение мобильных приложений
![Page 25: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/25.jpg)
Источники трафика 04.
![Page 26: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/26.jpg)
Мобильная реклама в социальных сетях
26
q Баннерная реклама в социальных сетях позволяет установить приложение в один клик. Размещение в ключевых сетях – «Одноклассники», «Мой Мир», «Facebook» и «VK»
q Широкий выбор таргетинга: пол и возраст пользователя, его интересы, гео, его достаток.
q Стоимость установки мобильного приложения через социальные сети от 30 рублей.
Источники трафика
![Page 27: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/27.jpg)
CPM/CPC = CPI Оптимизация по установкам –
CPM Оптимизация по кликам:
• Авто – CPM • Вручную – CPC
Оплата по установкам – CPI
27 Источники трафика
![Page 28: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/28.jpg)
Форматы Richmedia и fullscreen
q Возможность создания интерактивного рекламного ролика. q Эффектная анимация, звук, интерактивные средства взаимодействия с пользователем.
q Воздействие на потенциального клиента графикой и звуком, что играет очень большую роль.
q Новый и интересный формат, создающий имидж рекламодателю.
q Отношение кликов к показам (CTR) существенно выше. q Возможность создания стильной и неповторимой рекламы.
28 Источники трафика
![Page 29: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/29.jpg)
Обзоры
q 4pda.ru q iPhones.ru q Planetiphone.ru q Appleinsider.ru q iGuides.ru
29 Источники трафика
![Page 30: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/30.jpg)
Приложение дня
v App discovery v AppsFire v Appium v AppZapp v iGuides
30 Источники трафика
![Page 31: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/31.jpg)
Классические маркетинговые решения
q Предустановки мобильных приложений телефонах q СМС и ММС рассылки q Контекст q SMM q Пиар q Наружка q IVR q SMS и Email рассылка по базе клиентов q Точки продаж (для офлайн ритейла) q Упаковка продукта (для FMCG)
31 Источники трафика
![Page 32: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/32.jpg)
ASO: App Store Op+miza+on 05.
![Page 33: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/33.jpg)
Что такое ASO?
ASO – App Store Optimization – это цикл работ по улучшению ряда элементов приложения, представленного в маркетах Apple Store и Google Play, с целью улучшить поисковое ранжирование, заметность и привлекательность приложения для целевой аудитории.
ASO: App Store Optimization 33
![Page 34: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/34.jpg)
Что дает ASO?
Для пользователя: ü Улучшает заметность приложения в маркете ü Повышает привлекательность для установки ü Доносит ключевую ценность приложения для ЦА Для заказчика: ü Приводит больше «органических» установок ü Снижает цены за установку в платных каналах ü Приводит трафик из веб-поиска в маркеты ü Растит число активных пользователей ü Улучшает финансовые показатели LTV и ARPU
34 ASO: App Store Optimization
![Page 35: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/35.jpg)
63% приложений находятся через поиск
35
Как пользователи находят мобильные приложения?
ASO: App Store Optimization
![Page 36: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/36.jpg)
Как делают ASO?
q Формируют семантическое ядро запросов, анализируют конкуренцию, подбирают работающие ключевые слова
q Улучшают скриншоты и иконку приложения q Улучшают пользовательский рейтинг («звезды» в маркете)
q Мониторят результаты и вносят коррективы
36 ASO: App Store Optimization
![Page 37: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/37.jpg)
v Рост органических установок на 100% v Рост конверсии из собственных и рекламных источников на 5-10% v Снижение CPI на 5-10%
ASO: App Store Optimization 37
Определение KPI для ASO
![Page 38: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/38.jpg)
Отличие ASO в Appstore и Google Play
1. В AppStore есть поле для ключевых слов: ² у вас ест 100 символов, включая запятые; ² Можно не использовать пробелы, чтобы сэкономить место; ² В каждой стране используются свои ключевые ² Не повторяйте ключевые слова, которые уже есть в названии
или в названии компании-разработчика; 2. В Google Play нет отдельного поля с ключевыми словами. Используйте не только слова, но и ключевые фразы. Использование ключевых слов в описании от 4 до 6 раз.
38 ASO: App Store Optimization
![Page 39: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/39.jpg)
Сервисы в помощь новичку
ü Appnique,
ü Straply,
ü SensorTower,
ü AppCodes,
ü MobileDevHQ
39 ASO: App Store Optimization
![Page 40: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/40.jpg)
Аналитика мобильных приложений 06.
![Page 41: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/41.jpg)
Системы аналитики
Аналитика мобильных приложений 41
Трекинг Аналитика
![Page 42: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/42.jpg)
Как работают системы аналитики?
42
Трекинг - для отслеживания конверсий с внешних источников (MAT, AppsFlyer):
q Измерение конверсий с каждого рекламного канала
q Покупка по CPI-модели q Ретаргетинг
Аналитика - для измерения событий внутри приложений (Flurry, GA): q Ежедневное кол-во активных
пользователей q Возвращаемость в
приложение q Навигация по всем экранам q Любое важное событие внутри
приложения
Трекеры из первой группы хорошо меряют конверсии и позволяют покупать по CPI, но не работают с органическими установками. Системы второй группы отлично меряют органику, но плохо определяют источник установки.
Аналитика мобильных приложений
![Page 43: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/43.jpg)
Схема работы систем аналитики 43
Оптимизация!!!
Отслеживание installs и post-download конверсии
Запуск РК
Генерирование tracking links для отслеживания РК
Интеграция SDK трекинг-системы в приложение
Аналитика мобильных приложений
![Page 44: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/44.jpg)
MobileAppTracking
q Стоимость Оплата за каждое отслеживаемое действие (Click, Install, Post-install event), $0,0008-$0,002. Органические Installs бесплатно. q Количество сетей интеграции 250+ q Наличие русского представительства Нет q Основные фишки o Позволяет настроить postback на любой отслеживаемый event o Позволяет завести нового паблишера и отправлять ему postback на любое событие.
o Сложный, но многофункциональный интерфейс o Много опций для построения отчетов o Самый точный трекинг
Аналитика мобильных приложений 44
![Page 45: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Пример трекинга в MAT
Аналитика мобильных приложений
![Page 46: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/46.jpg)
Appsflyer
q Стоимость Оплата только за non-organic Install. От $0,01 до $0,05 в зависимости от объема q Количество сетей интеграции 250+ q Наличие русского представительства Да q Основные фишки o Есть агентский кабинет для сетей o Позволяет завести нового паблишера и отправлять ему postback o Простой и удобный интерфейс o Позволяет настроить postback на in-app event o В определенных условиях наблюдаются погрешности в учете конверсий
Аналитика мобильных приложений 46
![Page 47: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/47.jpg)
47 Пример трекинга в Appsflyer
Аналитика мобильных приложений
![Page 48: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/48.jpg)
ADXtracking q Стоимость FIX ежемесячно o 1-5 apps - $2 000, o 6-15 apps -$5 000, o 15+ apps - $10 000 q Количество сетей интеграции 330+ q Наличие русского представительства Нет q Основные фишки o Клиентский сервис: персональный менеджер + клиентский support o Удобный и простой интерфейс o Довольно простая интеграция с сетями o Много инструментов для аналитики
Аналитика мобильных приложений 48
![Page 49: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/49.jpg)
Статистика приложений в сторах 49 Аналитика мобильных приложений
![Page 50: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/50.jpg)
Кейсы продвижения приложений 07.
![Page 51: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/51.jpg)
Кейс продвижения приложения Slotomania
Основная цель РК была достичь вершины 10 в казино категории в США Appstore Тип трафика был смешанный, мотивированный и не мотивированный даты кампании 15 мая - 15 августа 2013 Просмотры: 301174 Инсталлов: 117636 CNV: 39.06% результат: Мы достигли 1-е место 22-го мая, в категории Казино с момента его выпуска. Слотомания находилась в топ-10 рейтинга на AppStore в период все рекламной кампании.
51 Кейсы продвижения приложений
![Page 52: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/52.jpg)
Кейс продвижения приложения Вливайся! Coca-Cola
Основная цель – выход в ТОП10 overall Appstore в России и достижение конверсии в регистрацию внутри приложения в 25% Тип трафика - смешанный, мотивированный и не мотивированный даты кампании 14 февраля - 22 февраля 2014 Инсталлов привлеченных: 22308 Органические инсталляции: 12194 Конверсия в регистрацию 31,5% результат: Достижение 8-е места в общем топе. Приложение находилось больше суток в топ-10 рейтинга.
52 Кейсы продвижения приложений
![Page 53: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/53.jpg)
Кейс продвижения приложения Skype Основная цель - показ рекламы на Windows Phone и Android пользователям, у которых не установлено приложение Skype (обязательное условие) Тип трафика – не мотивированный Кол-во кликов на WP – 348 000, на Android 200 000 Даты кампании по Android c 1 февраля - 12 февраля 2014 Даты кампании по WP с 1 марта – 22 марта 2014 Конверсия в установку 15,5%
53 Кейсы продвижения приложений
![Page 54: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/54.jpg)
Кейс продвижения приложения O!pp от Альфа-банка
Основная цель - вывод приложения в ТОП-5 финансы Google Play и максимально длительное время удерживать в топ категории Тип трафика смешанный, мотивированный и не мотивированный Даты кампании 29 ноября – 9 декабря 2013 Нахождение в ТОП-5 категории финансы на протяжении всей РК Поставлено более 70 000 установок Органических инсталлов более 40 000 установок Высокая конверсия (из установки в отправленный денежный перевод) более 40%!
54 Кейсы продвижения приложений
![Page 55: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/55.jpg)
b2b landing page для MANGO OFFICE 08.
![Page 56: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/56.jpg)
Распределение рекламного бюджета
Рекламный бюджет
Facebook 15 000 р.
Mail.ru 15 000 р.
CPA-сеть 15 000 р.
Мобильные рекламные сетки
15 000 р.
56 b2b landing page для MANGO OFFICE
![Page 57: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/57.jpg)
Какие метрики считать?
§ Conversion Rate
§ SAC (стоимость привлечения одного абонента)
§ CPS (стоимость продажи)
§ ARPU (средняя ежемесячная “выручка” с одного
пользователя)
§ LTV (показатель ценности жизненного цикла клиента)
57 b2b landing page для MANGO OFFICE
![Page 58: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/58.jpg)
Источники конверсий
33
45
30
5 2
15
7
12
0 2
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Mail.ru Facebook.com CPA Mobiads.ru Adinch.com
Количественные показатели первичной конверсии в разрезе источников
Заявка на обратный звонок Звонок по номеру 8-800
58 b2b landing page для MANGO OFFICE
![Page 59: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/59.jpg)
Стоимость привлеченных пользователей
- р.
500р.
1 000р.
1 500р.
2 000р.
2 500р.
3 000р.
3 500р.
4 000р.
Mail.ru Facebook.com CPA Mobiads.ru Adinch.com
Стоимость SAC в разрезе источников
Стоимость конверсии
59 b2b landing page для MANGO OFFICE
![Page 60: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/60.jpg)
Количество продаж по каналам
0
2
4
6
8
10
12
14
Mail.ru Fb.com CPA Mobiads.ru Adinch.com
Количество пользователей сделавших покупку
60 b2b landing page для MANGO OFFICE
![Page 61: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/61.jpg)
Итоговая конверсия - стоимость продажи
$2 142,86
$1 500,00
$3 750,00
$-
$500,00
$1 000,00
$1 500,00
$2 000,00
$2 500,00
$3 000,00
$3 500,00
$4 000,00
Mail.ru Fb.com CPA
CPS, ₽
₽
61 b2b landing page для MANGO OFFICE
![Page 62: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/62.jpg)
Повышение конверсии
§ A/B тестирование целевой страницы
§ A/B тестирование креативов (баннеры, контекстные
объявления, прочее)
§ Google Analytics, событие на заявку
§ Звонок по клику на номер телефона
§ Колл-трекинг
62 b2b landing page для MANGO OFFICE
![Page 63: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/63.jpg)
Реклама в Instagram 09.
![Page 64: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/64.jpg)
Instagram - как новый канал повышения продаж
q Более 250 000 топовых блогеров
q Тематический таргетинг
q Широкий охват аудитории
q Размещение картинки/баннера 612х612 + текст + ссылка + хештеги
64 Реклама в Instagram
![Page 65: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/65.jpg)
Кейс интернет-магазина koreabutik.ru
Ø Создание аккаунта в инстаграм
Ø Наполнение контентом, преимущественно ассортимент
ИМ
Ø Выделение монобренда Skin Cares
Ø Публикации в инстаграм Анфисы Чеховой, Ксении
Бородиной, Алены Водонаевой, Ирены Понарошку.
Ø Общий ROI – 235%
Реклама в Instagram 65
![Page 66: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/66.jpg)
На графике виден прирост аудитории во время рекламных кампании. Также можно увидеть пропорциональный рост транзакции в ИМ к общей аудитории на сайте.
66
Конверсионность трафика
Реклама в Instagram
![Page 67: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/67.jpg)
Wi-Fi Маркетинг 10.
![Page 68: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/68.jpg)
Wi-Fi Маркетинг
v Двухсторонняя связь с клиентами. v Позитивное отношение к услуге. v Большой выбор методов рекламы. v Wi-Fi реклама очень эффективна в аэропортах
- зачастую люди проводят часы в ожидании рейса.
v Wi-Fi доказал свою эффективность в торговых центрах и в местах общественного отдыха.
68 Wi-Fi Маркетинг
![Page 69: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/69.jpg)
Результаты РК - Иль Де Ботэ
Wi-Fi Маркетинг 69
![Page 70: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/70.jpg)
Результаты РК – Fashion Galaxy
Wi-Fi Маркетинг 70
![Page 71: Мастер-класс: "Мобильный маркетинг для start-up"](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061213/54988645b4795976608b4987/html5/thumbnails/71.jpg)
спасибо за внимание!